Modo Avião

No MODO AVIÃO desta semana, recebemos o Allan Paladino, que é o CEO e cofundador da Lastro. Essa jovem empresa tem ajudado a transformar a operação das imobiliárias brasileiras, por meio do seu principal produto, a Lais.  

A Lais é uma pré-atendente construída com inteligência artificial. Lançada no começo de 2023, ela está sendo utilizada em cerca de 60 imobiliárias pelo Brasil. O aumento nas conversões com a utilização dela é impressionante. No caso da Prolar, de Belo Horizonte, houve um crescimento de 60% na conversão de visitas agendadas.

Nesta conversa, você vai entender a melhor maneira de otimizar o processo da jornada do cliente dentro da imobiliária e como elevar as taxas de conversão através da Inteligência Artificial.

Neste episódio teremos um exemplo de sucessão familiar, o Paulo Azevedo, que começou a sua carreira de corretor muito jovem e construiu uma das mais tradicionais imobiliárias de Florianópolis, a Pirâmides Imóveis. Participa também conosco seu filho, Fernando Azevedo, atual diretor da Pirâmides 

Paulo consolidou parcerias de sucesso com incorporadoras. Em 2023, alcançou um VGV de 370 Milhões, com a força de 30 corretores. Já o Fernando começou na área de locação da imobiliária, estruturou o setor de aluguel e também a área de vendas de imóveis de terceiros. Agora, ele se prepara para assumir a operação como um todo. Um caminho clássico na sucessão familiar.

Vamos conhecer na conversa de hoje mais sobre a história da Pirâmides e entender como a imobiliária construiu parcerias de sucesso.

No episódio do Modo Avião dessa semana nós recebemos o João Jornada, um dos primeiros franqueados da Auxiliadora Predial, uma marca centenária e super conhecida pelos gaúchos.

João abriu a sua primeira imobiliária aos 21 anos, sem muita experiência de mercado, mas com grande vontade de empreender. E foi através do modelo de franquias trazido do mercado americano pela Auxiliadora Predial que isso foi possível. 

Hoje, João possui 5 unidades da franquia e para 2024 planeja abrir mais 3. E é disso que vamos falar, quais são os desafios que um jovem líder encara, como o modelo de franquias pode ser uma opção atraente e estratégias de expansão.

Além de tudo isso, temos uma novidade. Nessa entrevista Rodrigo divide a bancada com a Kariny Martins, sócia e diretora de atendimento na CUPOLA, para trazer enriquecer ainda mais essa conversa. 

No modo avião dessa semana nós temos um convidado que dispensa apresentações, estamos falando do Gustavo Zanotto, co-host do podcast Proptalks.

O PROPTALKS é uma plataforma de conteúdo, informação e educação para o mercado imobiliário, que aborda temas relacionados a inovação, tecnologia e o cenário das proptechs.

Quando falamos sobre tecnologia, o grande tema do momento é a chegada da Inteligência Artificial nas imobiliárias. Definitivamente, a inteligência artificial deixou de ser uma tendência abstrata do futuro e já é uma condição do presente, com desafios e oportunidades reais para corretores de imóveis, imobiliárias e incorporadoras.

Nessa conversa você vai entender melhor as possibilidades da inteligência artificial, e quais mudanças são necessárias para quem deseja estar preparado para esta nova era no mercado imobiliário. 

Mande suas críticas e sugestões para o email: ⁠news@imobireport.com.br⁠

Neste episódio nós temos um dos donos de imobiliária mais criativos e ousados do Brasil. Estou falando do Fábio Weyne, diretor da Oron Imobiliária e idealizador do método Corretor Máquina de Vendas 

Fábio não veio de um berço imobiliário, como boa parte dos líderes de imobiliárias, e não começou sua carreira como corretor de imóveis. Na verdade, ele já empreendeu nos ramos de casa de câmbio, agência de turismo, startups e até uma clínica médica. Mas foram os altos números do mercado imobiliário que o atraíram para cá.

Foi quando surgiu a Oron Imobiliária, uma empresa de Goiânia que atua com a venda de imóveis de terceiros, mas que tem um relacionamento muito próximo com construtoras e incorporadoras da região. Conheça a fundo a origem da Oron, receba insights sobre o mercado americano e também o que podemos esperar para o futuro do imobiliário brasileiro.  

No episódio de hoje você vai conhecer a Pilar, uma empresa que se tornou assunto nas principais rodas de conversas do mercado imobiliário. A Pilar nasceu há poucos anos e já atingiu a marca de VGV na casa do bilhão.

Hoje temos o Felipe Abramovay, co fundador da Pilar. Como já sabemos, o mercado americano sempre serviu de espelho para o imobiliário brasileiro. Claro, aqui nós temos diversas diferenças culturais, levadas em conta em cada praça. Porém, existem movimentos similares

E foi através da análise desses movimentos que a Pilar percebeu a crescente valorização do papel do corretor de imóveis na hora das negociações. Foi dai que nasceu uma plataforma que conta com mais de 300 corretores de alto padrão, amparados por um projeto de backoffice completo.

Além de uma rede de parcerias madura que conta com mais 17 mil imóveis compartilhados.

Saiba mais sobre a relevância do corretor de imóveis no mercado, o papel da imobiliária no backoffice desses profissionais e muitos outras percepções valiosas sobre o futuro do setor. 

Quer se atualizar e se diferenciar no mercado imobiliário? 

Voltamos com os episódios semanais do Modo Avião! E com um tema de altíssima relevância. Na primeira entrevista desta temporada do Modo Avião, nós temos como convidado o Diogo Martins, CEO do Ibrep. 

O Ibrep surgiu em 2006 com a proposta de oferecer ensino imobiliário a distância de qualidade para corretores de imóveis. Hoje, o Ibrep líder no sul do Brasil e com um plano robusto de expansão para os próximos anos. 

Nessa conversa com o Diogo, ele nos conta como o perfil do corretor de imóveis evoluiu com o passar dos anos, desafiando os métodos de ensino a acompanharem essa evolução. 

Nesse episódio vamos conversar com o Igor Celano, CEO da LIV3, uma imobiliária que opera na zona sul do Rio de Janeiro e que, mesmo muito jovem, já apresenta resultados relevantes. 

A LIV3 nasceu com uma pegada diferente do que é tradicional no mercado. O Igor, que possui bagagem na área de tecnologia, trouxe para a imobiliária a agilidade de uma startup. Além disso, o projeto foi concebido com o formato de boutique imobiliária nichada em Ipanema, com ticket de venda acima dos 2 milhões de reais e locações somente acima de 10 mil reais.

Se você pensa que a decisão de definir recorte tão específico é equivocada, você está enganado. Contando com uma equipe enxuta e em apenas um ano de operação, a LIV3 conquistou resultados expressivos - VGV de 60 milhões e passou dos 400 mil de VGL. Nesse bate papo com o Igor, entre outros temas, falamos sobre a importância de um trabalho de branding assertivo no início de uma operação, e sobre como montar um time interno engajado e produtivo.

Estamos na fase final da segunda temporada do Modo Avião. Na próxima semana teremos o último episódio do ano. Então, não se esqueça de seguir o podcast aqui no Spotify e as redes do Imobi Report para ficar por dentro das novidades. Estamos preparando diversas surpresas para 2024.

Matéria comentada pela Kariny Martins: https://cupola.com.br/blog/como-montar-uma-imobiliaria/

Neste episódio, vamos falar sobre os desafios e oportunidades do mercado imobiliário brasileiro e do cenário internacional, com a participação de um especialista no assunto. Nosso convidado de hoje é o Gustavo Favaron, CEO do 8 Capital Group. A holding tem em seu portfólio o GRI Club, comunidade imobiliária que reúne executivos de mais de 100 países. 

Em nossa conversa, Gustavo traz insights valiosos do que está acontecendo ao redor do mundo, e como isso deve afetar o setor imobiliário em nosso país. Entre os pontos, ele destaca a enorme dificuldade enfrentada pela população da Europa e Estados Unidos para conseguir comprar uma casa. Este é um fenômeno que se desenrolou nos últimos 10 anos e restringiu a aquisição de imóveis, abrindo espaço para novos formatos de moradia. Enquanto isso, nos imóveis comerciais, o destaque é a disparada da vacância dos escritórios, diante da recusa de muitos trabalhadores em voltar ao trabalho presencial.

Outro ponto que Gustavo traz é sobre como o mercado imobiliário brasileiro ainda é barato frente a outros países, o que representa uma grande oportunidade para investidores e atrai olhares de todo o mundo. 

Nos acompanhe nesse papo onde delineamos as diferenças culturais que influenciam as transações imobiliárias, e também apontamos tendências de mercado imperdíveis.

Esse episódio conta com um convidado especial, alguém que conquistou o respeito e a admiração do mercado imobiliário pelo Brasil. Felipi Adauto é co-fundador da DF Casa Imóveis, uma imobiliária em constante expansão, que está localizada em Itaquera, Zona Leste de São Paulo, capital.

A DF Casa Imóveis surgiu com forte presença digital. No entanto, ao longo do tempo, a empresa se deu conta de que criar experiências offline é igualmente valioso para seus clientes. E quando falamos de clientes, incluímos também os corretores, que são considerados os primeiros clientes da imobiliária.

Para aprimorar essa relação, a DF fez um importante investimento para criar uma sede que atraísse os corretores, o que se mostrou uma decisão acertada. A imobiliária conta com um ambiente descontraído e confortável, que inclui até mesmo um pub para que eles possam interagir com os clientes e colegas de maneira descontraída.

É importante destacar que, embora haja diversão, a DF Casa Imóveis mantém uma cultura forte de educação corporativa e uma liderança comprometida em obter resultados.

Nesta conversa com Felipi Adauto, foi explorado como é possível para um líder estabelecer laços genuínos com sua equipe, além de falar sobre oportunidades de marketing, o relacionamento com os clientes e uma visão de futuro para o mercado.

Hoje, você terá a oportunidade de conhecer uma verdadeira personalidade do mercado imobiliário brasileiro, com trânsito entre clientes de diversos países do mundo. Uma corretora de imóveis que realmente entende a importância do relacionamento no atendimento a clientes triple A. Estamos falando da Lilian Borenstein, fundadora da Lilian Borenstein Luxury Home Collection, uma imobiliária que se destaca com vendas de imóveis off market. 

Lilian é uma verdadeira especialista na construção de relacionamentos sólidos. Possui uma carteira com quase 100% de indicações fidelizadas. 

Vamos mergulhar no mundo do luxo e descobrir como ela construiu um verdadeiro império ao investir pra valer em relacionamentos. Falaremos ainda sobre os segredos de uma marca pessoal de sucesso, o poder de estar nos mesmos lugares que seus clientes e, também, como falar a mesma língua que eles. 

No episódio de hoje, Rodrigo conversa com o Wilson Martins, diretor da WMartins. Uma imobiliária em ascensão no vibrante cenário do Rio de Janeiro. Com formação em Direito, Wilson emprega sua vasta experiência jurídica para liderar e administrar sua própria imobiliária com maestria.

Wilson compreende de maneira nítida o papel crucial que desempenha como gestor: a gestão de pessoas e a resolução de conflitos. Com grande entusiasmo, compartilhou comigo como trabalha diariamente ao lado de sua equipe, moldando profissionais que abraçam desafios com empatia e resiliência.

Sintonize para uma conversa envolvente que destaca a interseção entre a gestão empática, o direito imobiliário e o crescimento de uma imobiliária saudável.

Este episódio é especial. Uma homenagem ao Dia do Corretor de Imóveis. Por isso, convidamos um cara inspirador para essa conversa. Luis de Oliveira Neto, ou como é mais conhecido, o Neto, da Neto Imóveis. De origem humilde, ele tem hoje uma sólida bagagem de vendas feitas a famosos e um nicho muito cobiçado: jogadores de futebol. Por isso mesmo, passou a ser conhecido no mercado como o “corretor dos boleiros”

Neto é um grande exemplo do chamado “corretor raiz”, aquele que prioriza investir na transparência e no relacionamento com o seu cliente como ferramenta para gerar resultados em vendas. Ele também abraça a estratégia digital, divulgando momentos com seus clientes de forma descontraída. 

Nesta conversa você vai conhecer um pouco mais sobre essa grande figura que é o Neto, e quais foram seus passos para prosperar na profissão. Entre outros assuntos, nós conversamos sobre estratégias de bom relacionamento e atendimento a clientes, a essência do corretor de imóveis e muito mais. Se prepare para uma conversa inspiradora e com a energia lá em cima.

O episódio de hoje é focado na gestão comercial de uma house de incorporadora. Vamos conversar com Juliane Belo, gerente geral da house de vendas da Cury Incorporadora, no Rio de Janeiro. 

Juliane é um daqueles exemplos inspiradores na trajetória da corretagem de imóveis. Ela começou em 2014 como corretora calça branca. Ávida por conquistar ganhos maiores, ela se dedicou a apresentar resultados rapidamente. E assim o fez. Em 9 anos de house, Juliana passou por todos os cargos comerciais possíveis dentro da empresa. Hoje, é a gerente geral dos times de vendas da incorporadora.

Na conversa com Juliane Belo, falamos sobre temas como manter um time de vendas produtivo, competitivo e sedento por conquistar resultados de curto a longo prazo. Falaremos também sobre os papéis dos corretores e gerentes na promoção do trabalho em cooperação.

Acompanhe esta conversa e fique conosco até o final do bate papo. Tenho uma novidade em primeira mão para você ouvinte do Modo Avião.

Neste episódio você vai conhecer a APSA. Uma empresa familiar no Rio de Janeiro que tem 92 anos de atuação no ramo imobiliário. O CEO e estrategista chefe da CUPOLA, Rodrigo Werneck conversou com o Leonardo Schneider, diretor e membro da 3ª geração no comando da imobiliária carioca. 

A Apsa é pioneira no Brasil no nicho de gestão condominial. Uma empresa que acompanhou o crescimento da cidade do Rio de Janeiro, sempre com foco em condomínios e locação. Hoje, graças a uma excelente estratégia de governança, expandiu a operação para o Nordeste brasileiro e almeja outras praças no país. 

Além disso, a Apsa passou a olhar para todo o ecossistema de condomínios, identificando mais de 40 pontos de conexão, que podem significar novas oportunidades de negócio. 

Quais são os segredos para manter uma operação de locação lucrativa por quase 100 anos? Venha conferir agora esta conversa com o Leonardo. Que fala sobre sucessão familiar, entradas em novos territórios e parceiros estratégicos para um crescimento saudável.

Nesse episódio nosso CEO conversa com o Frederic Cockenpot, CEO e fundador da Where in Rio, imobiliária boutique sediada no Rio de Janeiro. A empresa é especializada no público estrangeiro interessado na cidade maravilhosa. Sua atuação começou em 2007 de uma forma diferente, através da locação por temporada, o short stay que tanto ouvimos falar hoje em dia. O empresário apostou em uma oportunidade de mercado ao notar a escassez de hospedagens de alto padrão.

Se você tem dúvidas do potencial do mercado internacional, a entrevista de hoje pode virar sua chave. Afinal, os gringos representam 70% dos clientes da Where In Rio; e, em um terço das transações, o cliente assina contrato antes mesmo de visitar o imóvel. 

Como conquistar um nível tão grande de confiança entre os clientes de alta exigência? Confira esta resposta e outros temas no papo com o Frederick, que revelou também como formatou um time enxuto, diverso e de alta performance.

Existe uma cultura muito forte relacionada ao talento no mercado imobiliário - o chamado “perfil de vendedor”. Logicamente, ter desenvoltura é algo valioso, mas no mundo empresarial, com estudo e dedicação, todos os perfis de profissionais podem prosperar. 

E foi através do conhecimento que Lucas Golbert, fundador da Private Imóveis, começou a escrever uma história promissora. Ele é o convidado desta semana do podcast Modo Avião, apresentado por Rodrigo Werneck.

Lucas tem mais de 14 anos de carreira no imobiliário e, na conversa, conta como virou a chave ao se aprofundar em temas como psicologia, persuasão e gestão. Hoje, a Private é referência no alto padrão em Porto Alegre, além de estar presente também em São Paulo.

Confira o episódio e siga o Modo Avião no Spotify para receber conteúdos de alto impacto em primeira mão.

Existe ambiente certo para fechar negócios? Enquanto alguns corretores de imóveis estão sentados no salão de vendas sofrendo para captar clientes, outros estão, literalmente, correndo atrás e conquistando fechamentos.

No episódio de hoje, você vai conhecer a história de um corretor de imóveis que descobriu um caminho certeiro para se posicionar e ser lembrado por meio de seu estilo de vida. O Modo Avião recebe Isaias Silva, mais conhecido como “corretor corredor”. Ele é campeão de vendas em uma das maiores imobiliárias de Curitiba e se destaca por ter contato com uma grande rede de clientes captados a custo zero graças ao esporte.

Ele começou nas corridas de rua e se tornou maratonista, tendo contato com colegas de esporte que se tornaram clientes, seja nas ruas, na academia ou nas pistas de corrida.

Entre outros assuntos, a conversa fala sobre a importância de estar fora do escritório para gerar negócios, além da importância da saúde e da atividade física como caminho para estar bem com família, amigos e, por que não, os clientes. 

Um case nacional de incorporação, responsável por subir o patamar do mercado de uma das regiões mais exigentes do país.

No podcast Modo Avião desta semana, você vai conhecer a estratégia da Laguna, construtora e incorporadora que assina empreendimentos cobiçados em Curitiba (PR).

Referência em sustentabilidade construtiva, a empresa é uma das responsáveis por sofisticar as entregas do mercado imobiliário na capital paranaense, subindo a régua da construção civil em todo o Sul do Brasil. 

Em conversa com Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, o diretor geral da Laguna, Gabriel Raad, revela como funciona o modelo de negócio e o posicionamento da Laguna, que reúne em seus projetos inovações de design e sustentabilidade.

Qual é o segredo para criar relacionamento com os clientes e ser o nome a ser lembrado por eles quando precisam comprar ou vender um imóvel? 

O ponto de partida é entender de gente e fazer bem o básico. A partir disso, para se diferenciar para valer, o corretor de imóveis precisa ir além do óbvio, ser curioso e buscar a excelência de forma permanente.

Foi esse o caminho escolhido pelo Ettore Netto, corretor de imóveis em Maringá, no interior do Paraná. Ele é o entrevistado deste episódio do podcast Modo Avião, apresentado por Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA.

Hoje, ele tem mais de 7 mil clientes em sua agenda. Isso mesmo: não são leads, são pessoas que o conhecem. 

Em sua trajetória, ele foi pioneiro em branding e construção de marca, foi campeão de vendas por uma incorporadora e também buscou um diferencial, se aprofundando no universo de engenharia e arquitetura. É com esta bagagem que ele se tornou gestor e está lançando a Auretto, uma incorporadora de abordagem bastante inspiradora. 

Conheça melhor essa história e prepare-se para uma série de insights sobre técnicas de vendas e relacionamento.

Como transformar uma imobiliária de pequeno porte, do interior do Brasil, em um case nacional de marketing e performance? 

Neste episódio do Modo Avião, você vai conhecer melhor a Souza Gomes, imobiliária de Juiz de Fora, no interior de Minas Gerais. 

Com mais de 40 anos de atuação, a empresa deixou de ser generalista, mudou de posicionamento dentro da cidade e conseguiu alavancar a qualidade do seu atendimento. 

Diogo Souza Gomes, CEO da imobiliária, foi o entrevistado da vez de Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA. Ele revelou como implantou uma cultura de tomada de decisão baseada em dados, criou processos sólidos e montou um time enxuto de alta performance, entre outros temas.

Conheça o que está por trás do sucesso de um mercado que tem o metro quadrado mais caro do Brasil e alguns dos edifícios mais altos da América Latina. Neste episódio vamos falar de Balneário Camboriú, casa de uma gigante da incorporação brasileira: a FG Empreendimentos. A empresa tem 40 anos de história e somou um VGV superior a 1 bilhão de reais em 2022. Para 2023, a projeção é de um crescimento de 38%. Para conquistar resultados tão expressivos, é indispensável buscar a excelência nos trabalhos de marketing e de branding, que ajudaram a tornar Balneário Camboriú um destino irresistível. Neste episódio, Rodrigo Werneck conversa com Patricia Fernandes, Gerente de Marketing e Planejamento Comercial da FG Empreendimentos. Ela também responde pelas frentes de internacionalização da marca. Entre os temas da conversa, também estão as práticas de vanguarda na incorporação e os caminhos para a construção de um destino turístico, que geram lições valiosas para outros mercados por todo o Brasil.

Mande suas críticas e sugestões para o email: news@imobireport.com.br

Neste episódio, você vai conhecer a estratégia de sucesso por trás da Prolar, uma gigante do mercado imobiliário de Belo Horizonte. Com mais de 30 anos de história, a empresa chegou em 2023 na cidade de São Paulo.

A Prolar é responsável por um número expressivo de negócios realizados pela Netimóveis, uma das maiores redes de imobiliárias do Brasil. Mas o que a Prolar e a Netimóveis têm em comum vai além disso: as duas operações têm como um de seus fundadores Vinícius Araújo, que é o entrevistado de Rodrigo Werneck nesta edição do Modo Avião.

Como fazer o uso eficiente de tecnologia, ter um portfólio respeitado pelos clientes e prosperar com o trabalho em rede imobiliária. Estes são alguns dos temas explorados no bate-papo.

Neste episódio, Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, entrevista Moira Toledo, Diretora de Risco e Governança da Lello Imóveis.

O tema deste episódio é como o pioneirismo fez uma imobiliária se tornar referência em vários segmentos: a Lello Imóveis.

A empresa tem quase 70 anos de história, começou como um negócio familiar e hoje é a principal administradora e condomínios do Brasil e uma das maiores do mundo.

São 3.500 contratos ativos, o que corresponde a cerca de 1 milhão de moradores vivendo sob sua administração. A Lello está num ritmo de crescimento de 20% ao ano e se destaca, além dos condomínios, pelas frentes de imóveis e também pela LelloLab. O laboratório de inovação da imobiliária é uma aceleradora de startups voltadas a melhorar a convivência entre moradores e a sustentabilidade de condomínios.

Além do trabalho contínuo para ser parte ativa de sua comunidade, a Lello também é referência em gestão de pessoas, com atenção para a diversidade e lideranças femininas.

Conheça mais sobre essa história.

Neste episódio, Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, entrevista Peixoto Accioly, CEO da RE/MAX Brasil.

A RE/MAX é a maior rede de franquias imobiliárias do mundo, presente em mais de 120 países. No Brasil, a marca conta com mais de 10 mil associados e 630 unidades franqueadas, com planos de chegar a 1.000 franquias daqui a dois anos. A força por trás destes números é baseada em processos bem estruturados e, acima de tudo, uma cultura muito forte, focada na exclusividade e no aprendizado contínuo.

Entre os insights deste papo imperdível estão a otimização da carteira de imóveis, a retenção de talentos nas imobiliárias e a tendência do franchising. Ouça o episódio completo.

Neste episódio, Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, entrevista Guilherme Blumer, especialista em crescimento imobiliário.

Blumer é um profissional de alto impacto, com uma visão privilegiada construída em diversos cargos executivos em grandes empresas do imobiliário.

Embarque nesta conversa que também debate o futuro dos marketplaces e o prazo de validade do corretor de imóveis tradicional.

Neste episódio, Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, entrevista Caio Lobo, Diretor de incorporação e sócio da Mitro Construtora e Incorporadora e responsável pelo perfil O Incorporador.

Os temas da conversa foram os ciclos do mercado imobiliário, o futuro do funding e alguns insights valiosos sobre competitividade e crescimento sustentável para os novos incorporadores.

Caio também dá uma prévia sobre o que será sua palestra no CUPOLA Summit 2023, evento em que ele é um dos palestrantes confirmados.

Neste episódio, Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, entrevista Paloma Albuquerque, corretora de imóveis especialista em lançamentos pela Cyrela.

Ela se mudou de Fortaleza para São Paulo em 2020 e, menos de dois anos depois, se tornou campeã de vendas. Entre as estratégias que ela compartilha neste episódio, está a busca incessante pela excelência.

Ela conta que estratégia adotou para acelerar resultados, como potencializou o uso do tráfego pago e, também, como criou uma carteira de clientes robusta, sem a dependência de leads e plantões.

Paloma ainda fala de questões essenciais para um bom corretor, como a superação da timidez e a importância de priorizar processos em vez de olhar só para a venda.

Embarque conosco em uma conversa cheia repleta de estratégia e insights valiosos com Paloma Albuquerque.