Marketing B2B avec Mony Chhim
By 8m-marketing.com
Vous trouverez des idées innovantes, des conseils et des tactiques qui marchent aujourd’hui.
Connectez-vous à Mony ici : www.linkedin.com/in/monychhim/
PS : vous voulez développer vos ventes B2B ? Découvrez les services de Mony ici : 8m-marketing.com/
Marketing B2B avec Mony ChhimJun 17, 2021
Comment devenir un marketeux hyper productif et craquer des cibles B2B peu digitalisées - Christian LIM
Invité: Christian Lim , Co-fondateur chez Syrcadia (ex-Head of Growth Clone, ex- Growth Evangelist chez Germinal)
Au programme de la conversation entre
Christian et Mony:
1:07 Automatisation des tâches répétitives
2:52 Organisation et Deadlines
5:55 Communication efficace en interne
7:52 Gestion des emails et notifications
12:04 Collaboration entre marketing et sales
15:55 Défis de collaboration interne avec sales
19:51 Marketing sur des cibles peu digitalisées
22:26 Succès des Facebook Ads en lead generation
25:56 Utilisation du scrapping pour l'acquisition de leads
Mais aussi beaucoup d’autres sujets!
Références abordées:
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Comment Cognism pénètre le marché français avec la demandgen et Linkedin Ads - Nicolaï Stampfer
Invité: Nicolaï Stampfer, Digital Marketing Manager à Cognism
Au programme de la conversation entre Nicolaï et Mony:
0:00 Introduction
1:33 Comment utiliser linkedin ads en demand gen?
3:57 Le changement de paradigme du marketing avec la demand gen
5:45 Comment mesurer la demand gen et maîtriser le pipe de CA
07:24 Y a t’il des paradoxes entre les datas: CTR vs Pipeline de CA?
08:33 Comment optimiser la landing page en demand gen?
10:24 Quels outils d’analyse pour moniteur une campagne de demand gen?
11:33 Quelles sont les metrics clé de ma demand gen?
17:05 Quelles différences de contenu selon le persona type?
20:05 Quelles best practices utiliser pour optimiser les résultats d’une linkedin ad?
24:48 Comment gérer la fatigue publicitaire de tes cibles (règles et indicateurs)?
27:43 Comment faire des créas qui cartonnent?
31:50 Quels tests il a réalisé et les leçons qu’il en a tiré?
35:15 Le lancement de Cognism en France
Mais aussi beaucoup d’autres sujets!
Références abordées:
👉 2 vidéos sont mentionées à 33:58
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Construis des landing pages optimisées pour la conversion : Frameworks & UX design - Alexandre Borie
Invité: Alexandre Borie
Au programme de la conversation entre Alexandre et Mony:
0:00 Introduction
1:27 Quelles sont les erreurs courantes en marketing B2B
3:38 Importance de l'ergonomie et de l’UX
6:34 Pourquoi éviter de s’éparpiller dans le contenu
10:43 Quel est l’impact du temps de chargement
11:30 Quelles sont les opportunités dans le marketing B2B
15:49 Pourquoi il faut focus sur la conception des pages
23:32 Comment structurer son discours marketing
27:01 Comment trouver l’équilibre entre simplicité et engagement visuel
29:41 Conclusion et où en savoir plus
Mais aussi beaucoup d’autres sujets!
Références abordées:
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Masterclass : Intègre les RP efficacement dans ton plan marketing annuel - Pauline Vettier
Invitée: Pauline Vettier
Au programme de la conversation entre Pauline et Mony:
0:00 Introduction
0:24 Comment intégrer les RP dans son plan marketing annuel quand on est une entreprise ?
2:59 Préparation d'un dirigeant pour une interview
5:15 Action presse: qu'est-ce que c'est ?
6:01 Spécificités des RP pour les entreprises B2B et industrielles
8:19 Préparation visuelle pour les médias
10:34 Médias intéressés par les actualités des entreprises industrielles
12:21 Médias qui s'intéressent aux actualités des entreprises B2B industrielles
14:08 Médias généralistes et médias sectoriels
15:49 Importance de la presse régionale
17:13 Sujets à partager avec les médias pour les entreprises industrielles
20:20 Idées pour nourrir votre stratégie de relations presse
23:11 Erreurs courantes en relations presse
24:47 Importance de la régularité en relations presse
28:47 Résultats et mesurabilité en relations presse
Mais aussi beaucoup d’autres sujets!
Site web
Newsletter:
👉 https://paulinevettier.substack.com/
Et LinkedIn !
👉 https://www.linkedin.com/in/paulinevettier
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Utilise le Product Marketing pour accélérer ton entreprise - Olivia Lehman
Invitée: Olivia Lehmann, Head of Marketing Freelance avec une casquette Product Marketing.
Au programme de la conversation entre Olivia et Mony:
1:12 Qu’est-ce que le product marketing?
02:13 Qu’est qui est spécifique au product marketing?
04:20 Quel est le bon timing pour faire du product marketing?
07:00 Comment le product marketing participe à l’alignement des départements?
07:41 Les erreurs les plus fréquentes
10:14 Les frameworks et best practices
11:45 En quoi consiste une win/loss analysis / interview?
13:21 Le bon mindset pour poser les bonnes questions pendant l’interview
14:50 Comment pénétrer de nouveaux marchés / pays?
17:51 Un livre à lire recommandé par Olivia et par Mony
Mais aussi beaucoup d’autres sujets!
Références abordées:
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122 - Les piliers d’une stratégie de contenu B2B en 2024 - Alexis CHEVALLIER, Part-Time CMO
Invité : Alexis CHEVALLIER
Au programme de la conversation entre Alexis et Mony :
01:55 Comment construire une stratégie de contenu efficace
07:55 Quelle est la bonne stratégie de contenu ?
16:15 Quel est le format idéal ?
24:10 La fin du SEO roi et du référencement Google ?
26:45 Quel est le bon budget pour lancer une bonne stratégie
30:50 Un livre à lire
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn d’Alexis: https://www.linkedin.com/in/alexischevallier/
It doesn’t have to be crazy at work - Jason Fried &David Heinemeier Hansson : https://www.amazon.fr/Doesnt-Have-Be-Crazy-Work/dp/0008323445
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[REDIFF] Pourquoi investir sur le personal branding (et comment le faire) - Maud Alavès, coach en personal branding et créatrice de contenu.
Invitée : Maud Alavès, coach en personal branding et créatrice de contenu.
Au programme de la conversation entre Maud et Mony :
1:00 pourquoi faut-il investir sur le personal branding de votre dirigeant et de vos employés-clé en 2023 ?
3:52 quelles sont les plus grandes difficultés dans le personal branding en 2023 ?
10:42 comment lancer votre machine de contenu sur LinkedIn ?
13:37 comment lutter contre la diminution de la portée organique ?
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
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RÉFÉRENCES :
- Profil LinkedIn de Maud : https://www.linkedin.com/in/maud-alaves/
- Profil Instagram de Maud : https://www.instagram.com/maudalaves/
- Chaîne YouTube de Maud : https://www.youtube.com/channel/UCiPe8iRgNeLvLJKPH-Zf17A
- Newsletter de Maud : https://www.maudalaves.com/
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Je suis Mony Chhim et je déploie des programmes LinkedIn Ads qui amplifient les demandes entrantes et opportunités des entreprises B2B avec un panier moyen annuel > 10k€/an. 45+ clients accélérés.
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[REDIFF] Active ces 8 dispositifs pour recueillir des feedbacks et révolutionner ta stratégie d’entreprise - Florence GREGEOIS, Growth Marketer
Au programme de la conversation entre Florence et Mony :
01:12 Le recueil de feedback
01:55 L’importance et les bénéfices de la culture feedback
07:17 Comment récupérer efficacement les feedback, des exemples
15:45 Feedback et persona sont étroitement liés
20:30 Gérer la data
22:30 Les livres à lire
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
- LinkedIn de Florence : https://www.linkedin.com/in/florencegregeois/
- Le Guide comment réussir vos messages - Frédéric Geoffroy & Pascal Turbil : https://reussir-vos-messages.fr/commander/comment-reussir-vos-messages/
- Make your bed - William H. McRaven : https://www.amazon.fr/Make-Your-Bed-Daily-Journal/dp/1538751771/ref=sr_1_1?crid=3DPJPBWR45JC1&keywords=make+your+bed&qid=1677010435&sprefix=make+your+bed%2Caps%2C74&sr=8-1
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[REDIFF] Utilise les cycles de contenu pour attirer et convertir tes audiences - Michel STRUKOV, entrepreneur et Fondateur de la méthode Signature
Au programme de la conversation entre Michel et Mony :
02:25 Les gros défis actuels de la création de contenu
06:25 Les erreurs fréquentes dans la création de contenu
19:45 Méthode pour convertir en passant par le contenu
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn de Michel : https://www.linkedin.com/in/mstrukov/
Site web de Michel : https://www.focvs.ch/
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121 - Active ton autorité de marque pour différencier ton entreprise - Gaëlle DUMUR, CMO de A2Marketing
Invitée : Gaëlle DUMUR, CMO de A2Marketing
Au programme de la conversation entre Gaëlle et Mony :
01:25 Les grands défis du B2B aujourd’hui
03:55 L’importance du branding sur la génération de leads
10:05 Persona, astuces et conseils pour bien les travailler
20:55 Les erreurs que tu rencontres le plus fréquemment dans le marketing B2B
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn de Gaëlle : https://www.linkedin.com/in/gaelledumura2marketing/
Site web : https://a2marketing.fr/
- Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/
Suivez Mony sur LinkedIn
👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, consultant en acquisition de clientèle pour entreprises industrielles et tech B2B.
120 - Deliver demos at scale with fun video ads on LinkedIn - Chandler QUINTIN, Co fondateur de Video Brothers
Guest: Chandler QUINTIN, Co-founder at Video Brothers
What we discussed about:
02:45 How do create B2B content that is not boring?
06:45 Educate and entertain are the 2 drivers of success
08:25 How to build videos with strong emotional impact?
13:30 What’s the best duration for a video ad
15:35 The 3 first seconds of the video
18:45 Single image ads
30:55 The biggest challenges of B2B marketing in 2024
And much, much more.
References:
- Chandler LinkedIn Profile: https://www.linkedin.com/in/chandlerquintin
- Example of a fun video ad created for Loxo: https://www.thevideobrothers.com/blog/who-made-the-loxo-ads
- Website of his company: https://www.thevideobrothers.com/
- LinkedIn page of his company: https://www.linkedin.com/company/thevideobrothers
Follow Mony on LinkedIn
119 - Comment obtenir un marketing qui génère du revenu en alignement avec les sales ? - Pierre LECHELLE, Freelance spécialisé dans le Marketing aux PME / ETI
Invité : Pierre LECHELLE, Freelance dans le marketing B2B
Au programme de la conversation entre Pierre et Mony :
01:50 Les grands défis dans le marketing B2B en 2024
03:55 Générer des revenus, pas des leads
07:20 La création de contenus et éducation
13:25 2024 pour un meilleur alignement des équipes marketing et sales
17:30 Analyser ses metrics de campagne
21:15 La France a la traine sur les US, tout va bien
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn de Pierre: https://www.linkedin.com/in/pierrelechelle/
Site web : https://www.pierrelechelle.com/
- Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/
👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, consultant en acquisition de clientèle pour entreprises industrielles et tech B2B.Suivez Mony sur LinkedIn
118 - Publicité sur les réseaux sociaux : comment réussir en 2024 ? - Mony Chhim et Danilo Duchesne au micro de My Marketing Xperience
Au programme de cet épisode spécial :
- les stratégies et pratiques qui ont le mieux fonctionné en 2023 sur les plateformes publicitaires Meta et LinkedIn
- les grandes tendances qui se confirment et se dessinent pour 2024 - spoiler : impossible de copier-coller la stratégie d'une plateforme à l'autre!
- les conseils d'amis de Danilo et Mony pour faire exploser vos campagnes de social media ads en 2024!
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Ce podcast est une rediffusion d’un épisode de la série GO 2024 publiée en décembre 2023.
Venez découvrir ici les autres épisodes de GO 2024, ils sont canon : https://podcast.ausha.co/my-marketing-podcast
- Suivez Sandie sur LinkedIn
- Suivez Danilo sur LinkedIn
Suivez Mony sur LinkedIn
👉Ce podcast vous est présenté par Mony Chhim, consultant LinkedIn Ads pour les entreprises B2B.
117 - Comment accroître ses résultats publicitaires et SEO dans le B2B ? - Alessandro STIGLIANI, CEO et Co-fondateur d’Abyssale
Au programme de la conversation entre Alessandro et Mony :
01:20 Les grands défis pour 2024 dans le marketing B2B
06:10 Publicités Youtube, un nouvel incontournable
09:40 Construire un visuel performant pour la publicité
18:00 L’importance de la variation dans les visuels
19:45 Les erreurs fréquemment rencontrées dans le B2B
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn d’Alessandro : https://www.linkedin.com/in/nxalessandro/
Site web : https://www.abyssale.com/
- Consultez les services de Mony : https://8m-marketing.com/
Suivez Mony sur LinkedIn
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[REDIFF] Scale ton pipeline avec ce playbook Google Ads - Alexandre FALCK, expert Google Ads
Au programme de la conversation entre Alexandre et Mony :
00:55 Google Ads B2B, les erreurs les plus fréquentes
11:44 Les points critiques pour bien lancer un compte
18:40 Un algorithme qui apprend
24:20 Le “quality score” est-il encore pertinent ?
29:30 Optimiser un compte existant
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn d’Alexandre : https://www.linkedin.com/in/alexandrefalck/
Site web : https://alexandrefalck.substack.com/p/les-secrets-du-mage-du-sea
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[REDIFF] Comment utiliser les lead magnets pour attirer et convertir tes clients ? - Thomas RYVOL , Fondateur de Le Sales Lab
Au programme de la conversation entre Thomas et Mony :
01:20 Les grands défis du B2B
05:30 Le contenu en levier d’acquisition
08:05 Les grosses erreurs avec un “aimant”
12:55 Convaincre et convertir, ne pas faire fuir
14:20 Un filtre à trier les prospects ?
18:15 Vers une évolution du rôle de commercial ?
26:20 Comment connaître son client ? S’y intéresser vraiment.
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn de Thomas : https://www.linkedin.com/in/-thomas-/
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116 - Comment vendre dans un secteur B2B plus traditionnel comme l’industrie ? - Ksénya BORZOV, Cohort Manager chez Oss Venture
Au programme de la conversation entre Ksénya et Mony :
01:55 Les grands défis de 2024 pour le B2B
03:55 Le milieu industriel hors du temps niveau marketing ?
05:25 Les erreurs les plus fréquemment rencontrées en B2B
08:25 Quelques exemples de communication réussies sur Linkedin
13:35 Les salons comme temps fort
14:55 La chose sur laquelle Ksénya a changé d’avis
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Les points-clé de l’épisode : https://www.linkedin.com/posts/monychhim_comment-vendre-dans-un-secteur-b2b-plus-traditionnel-activity-7142502470815006720-GWHE?utm_source=share&utm_medium=member_desktop
Références abordées :
LinkedIn de Ksénya: https://www.linkedin.com/in/ksenya-borzov
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115 - Utilise le framework VAR pour attirer et convertir tes clients idéaux - Florence GREGEOIS, growth marketer et mentor LinkedIn
Au programme de la conversation entre Florence et Mony :
01:55 Visibilité, Autorité et Revenus, triptyque gagnant?
05:55 Process d’une stratégie de contenus
06:00 Etape 1
13:00 Etape 2
19:20 La Révélation
27:40 Le rythme de publication
30:30 L’autorité comme convertisseur de croissance
34:35 Le temps de développement et mise en application
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn de Florence: https://www.linkedin.com/in/florencegregeois/
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114 - Sur quelles méthodes de marketing B2B la France est en retard sur les USA ? - Tania SAEZ, Consultante Growth Marketing
Au programme de la conversation entre Tania et Mony :
01:05 Pourquoi parle t-on de tendance dans le marketing B2B
02:45 Les grosses tendances et les différences entre France et USA
05:10 DemandGen et cas client
07:20 La différence d’objectifs entre DemandGen et LeadGen
09:10 Une alternative intéressante ?
14:35 Quelles sont les prochaines tendances
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn de Tania : https://www.linkedin.com/in/taniasaezf/
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113 - 5 lessons to generate B2B revenue as a marketer - Axel SUKIANKO, Marketing Director at UpGuard
02:05 What are the biggests B2B marketing challenges for 2024?
09:25 What mistakes do you often see in B2B marketing?
17:20 What are the current opportunities in B2B marketing?
22:45 Do you have a strategy or method to share with your audience?
References:
Axel LinkedIn profile: https://www.linkedin.com/in/axelsukianto/
His company website: https://www.upguard.com/
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112 - Génère 50% des revenus de ton entreprise B2B SaaS avec la Market Visibility Formula - Guillaume DOSNON , CMO de IWD Retail Saas Software
Au programme de la conversation entre Guillaume et Mony :
01:50 Comment manager une équipe marketing ?
05:10 Explications du Framework
08:00 Pertinence ou autorité ?
10:05 Un calcul pour se positionner efficacement
15:35 Comment développer son autorité
17:45 Le conseil de 2024 pour les marketeurs
19:40 Éduquer ses équipes
23:25 Le livre à lire
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
- LinkedIn de Guillaume: https://www.linkedin.com/in/guillaumedosnon/
- La formule de Guillaume « The Market Visibility Formula » https://www.canva.com/design/DAFpFdafnOQ/bD-IS26aH9CGrpO9RsYJ5w/view?utm_content=DAFpFdafnOQ&utm_campaign=designshare&utm_medium=link&utm_source=publishsharelink
- 1-page Marketing Plan - Allan Dib : https://www.amazon.com/1-Page-Marketing-Plan-Customers-Money/dp/1989025013
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111 - Accélère la croissance de ton SaaS en 2024 - Denis COHEN, CEO de Dropcontact
Au programme de la conversation entre Denis et Mony :
01:37 Les erreurs fréquentes dans le marketing B2B
08:00 Les templates mail, la fausse bonne idée
11:05 La data oui, mais de la bonne
21:10 La stratégie d’acquisition chez Dropcontact
32:40 Nouvelles stratégies de contenus
35:25 Les grands défis de 2024 en B2B
41:35 La rapidité ou la sécurité
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn de Denis: https://www.linkedin.com/in/denis-cohen/
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110 - Attire tes clients idéaux avec une prospection qualitative - Franck SAMY, Fondateur de Ronins et expert Growth Marketing
Au programme de la conversation entre Franck et Mony :
01:00 Les erreurs dans l'acquisition marketing B2B
07:30 La relance comme levier et conseils pratiques
11:05 Astuces pour réussir ses campagnes
18:25 Les outils pour trier les “déchets”
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn de Franck : https://www.linkedin.com/in/franck-samy
Site web : https://www.ronins.fr/
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[REDIFF] Comment créer une landing page B2B efficace et convaincante - Alexandre BRENGUES, Fondateur de WildMarketer
Au programme de la conversation entre Alexandre et Mony :
01:10 La landing page B2B
11:10 Le testing de messages
15:40 La Landing Page est un sales H24
19:25 Comment gérer les cibles multiples
21:20 Les erreurs fréquentes de la Landing page en B2B
30:15 Comment optimiser sa landing page
41:30 Concurrence faire la même chose différemment
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn d’Alexandre: https://www.linkedin.com/in/alexandre-brengues/
Site web : https://www.wildmarketer.co/
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109 - Steal this LinkedIn Advertising framework to scale your pipeline - Justin ROWE, Founder & CMO of Impactable
Au programme de la conversation entre Justin et Mony :
01:20 Les erreurs fréquentes des entreprises avec les LinkedIn Ads
02:45 Explications de la structure multicouches
05:30 Rediriger vers le site web ou un formulaire, une bonne idée ?
09:45 Le ciblage Linkedin, infaillible ?
13:20 Utiliser des filtres et listes d’exclusions
16:35 Utilises-tu un framework particulier pour les Ads ?
18:25 Retours d’expériences
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn de Justin : https://www.linkedin.com/in/justin-rowe-4043339b/
Chaîne Youtube : https://www.youtube.com/@jrowe21am
Site web : https://impactable.com/
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108 - Les meilleures pratiques pour transformer ta data en avantage concurrentiel - Stéphane COULEAUD , Fondateur et Président de Webmecanik
Au programme de la conversation entre Stéphane et Mony :
01:35 Data de 0 ou tout ranger ?
02:45 Tester la base de données avec un “faux” mail
04:05 Les dangers d’une BDD erronée
07:05 Utiliser des données pérennes
07:55 Les 3 erreurs fréquentes avec l’utilisation de la data
10:20 Établir des règles d’output
11:55 La data, les nouveaux enjeux
14:15 Quelques best practices en gestion de data
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn de Stéphane : https://www.linkedin.com/in/stephanecouleaud/
Twitter de Stéphane : https://twitter.com/scouleaud
Site web de Webmecanik : https://webmecanik.com/
https://automationday.fr/
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107 - La méthode pour faire décoller ton acquisition avec le cold email - Alexandre CHIABAI , Fondateur de Emailee.co
Au programme de la conversation entre Alexandre et Mony :
01:00 Les erreurs fréquentes dans la prospection B2B
04:50 Construire une campagne mail utile et efficace
15:50 Les variables et la cadence d’échanges, paramétrage d’une adresse mail
19:20 Soigner le contenu et éviter le spamming
26:05 Infiltration des réseaux, briser les cercles
31:08 Les relances mail, un bon moyen d’apporter de la valeur
33:40 Ta publicité préférée
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn d’ Alexandre: https://www.linkedin.com/in/alexandre-chiabai/
Site web : https://emailee.co/
Vidéo 33:40 : Ta publicité préférée - Publicité de la nouvelle Porsche 911
📩 Lien pour l'extension : https://comment-ai.com/
🚀 Lien pour tester gratuitement, sans engagement, sanc CB : https://comment-ai.com/#free_plan
🔑 Code : MKTB2B pour avoir -20% sur la version à vie (life time) avant qu'elle passe sous forme d'abonnement
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106 - Les clés d’un event présentiel rentable et mémorable - Jonathan NOBLE, CEO de Swello
Au programme de la conversation entre Jonathan et Mony :
01:25 Pourquoi organiser un événement quand on est une entreprise
04:40 Un événement de visibilité et non de vente
06:45 1er “Swelloday”, retour d’expérience
12:00 Comment remplir son évènement
13:35 Penser à faire plaisir
15:05 Le plus challengeant dans l’organisation d’un tel évènement
17:55 Les erreurs fréquentes dans l’organisation d’événements
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
- LinkedIn de Jonathan : https://www.linkedin.com/in/noblejonathan/
- Le prochain Swello Days : https://swellodays.com/
- Le site de Swello : https://swello.com/fr/
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105 - Convertis davantage de leads en clients - Sunny PARIS, CEO de noCRM.io
Au programme de la conversation entre Sunny et Mony :
01:15 La transition entre le marketing et les sales
02:30 Un CRM pour commerciaux ?
05:00 Comment avoir des leads qualitatifs
08:10 Quelques outils pour gérer ses leads
11:50 Un processus de feedback nécessaire
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn de Sunny : https://www.linkedin.com/in/sunnyp/:
Site web noCRM.io : https://www.nocrm.io/
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[REDIFF] Mets en place une stratégie de contenu qui convertit - Émilie HOUDOU, Freelance en stratégie de contenu et copywriting en B2B
[REDIFFUSION - trêve estivale et reprise des nouveaux épisodes le 7 septembre 2023]
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Au programme de la conversation entre Émilie et Mony :
00:50 Les enjeux de 2023 pour le marketing B2B
04:15 Les erreurs que tu rencontres fréquemment dans le marketing B2B
08:00 Les opportunités à prendre en 2023 dans le B2B
15:20 Les 5 étapes pour créer un écosystème de contenus performant
36:10 La chose sur laquelle Émilie a changé d’avis
41:20 Le conseil au toi d’il y a un an pour devenir un meilleur marketeur
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn d’Émilie: https://www.linkedin.com/in/emilie-houdou-contenu
Site web : https://www.emilie-houdou.com/
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⚡ Ce podcast t’est présenté par Mony, spécialiste LinkedIn Ads au service des entreprises B2B Saas/Services à haut panier moyen. Connecte-toi à Mony ici.
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[REDIFF] Le playbook de croissance en 6 étapes qui a généré 25 M€ de CA - Massinissa Hamoum, Cofondateur de Stratco
[REDIFFUSION - trêve estivale et reprise des nouveaux épisodes le 7 septembre 2023]
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Au programme de la conversation entre Massinissa et Mony :
01:30 Les problèmes de prospection
03:45 La prospection, cela se prépare en amont
06:35 Faire acheter et non pas vendre
08:30 La Lead Gen Loop de Stratco
11:55 La recommandation, les clients/ambassadeurs
14:25 Le nerf de la guerre, connaître son client
21:50 Etre proactif sans se disperser
25:35 Les étapes importantes de la croissance
33:30 La communication est primordiale
35:15 Le recrutement, les profils sous évalués sont une mine d’or
38:50 Partenariat entre entreprises
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références :
- LinkedIn de Massinissa : https://www.linkedin.com/in/mrandmrsh/
- Les phases de croissance des entreprises B2B : https://www.linkedin.com/posts/mrandmrsh_3000-entrepreneurs-accompagn%C3%A9s-12-ans-activity-7042396481995075584-GO1z/
- Revenus en flux vs revenus en stock : https://www.linkedin.com/posts/mrandmrsh_revenus-en-stock-revenus-en-flux-90-de-activity-7031528205605859328-Sq-U
- Les types de growth : https://www.linkedin.com/posts/mrandmrsh_le-growth-est-vital-pour-une-soci%C3%A9t%C3%A9-pourtant-activity-7044935619021565952-Mw9S/
- La matrice croissance/profit : https://www.linkedin.com/posts/mrandmrsh_growth-cashflow-revenu-activity-7030805634501505024-qPkP/
- Les 6 gènes du succès commercial B2B : https://www.linkedin.com/posts/mrandmrsh_toute-croissance-est-holistique-voici-les-activity-7029718328675815424-IKXb/
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[REDIFF] - La méthode pour faire grandir ta page LinkedIn rapidement - Fabian DELHAXE , Consultant, formateur & fondateur de la Super Growth Boite
[REDIFFUSION - trêve estivale et reprise des nouveaux épisodes le 7 septembre 2023]
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Au programme de la conversation entre Fabian et Mony :
01:35 La page entreprise LinkedIn, pour qui ?
03:45 Bilan d’utilisation des pages LinkedIn
08:00 Qualité et fréquence des posts, la ligne éditoriale
10:15 Le gros challenge de la ligne éditoriale
12:42 Les formats qui marchent le mieux
19:24 D’autres astuces pour générer des leads
21:05 Le cas particulier des langues
22:53 L’algorithme est ton ami
28:16 Analyser ses publications
34:16 Les Livres recommandés par Fabian
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn de Fabian: https://www.linkedin.com/in/fabiandelhaxhe/
Site web : https://www.lasupergrowthboite.com/
Start with why - Simon SINEK : https://www.amazon.fr/Start-Why-Leaders-Inspire-Everyone/dp/0241958229/ref=sr_1_4?keywords=simon+sinek&sr=8-4
Founder Brand - Dave Gerhardt : https://www.amazon.fr/Founder-Brand-Story-Competitive-Advantage/dp/B09XJ6QF73/ref=sr_1_1?keywords=dave+gerhardt&sr=8-1
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104 - Scale ton pipeline avec ce playbook Google Ads - Alexandre FALCK, expert Google Ads
Au programme de la conversation entre Alexandre et Mony :
00:55 Google Ads B2B, les erreurs les plus fréquentes
11:44 Les points critiques pour bien lancer un compte
18:40 Un algorithme qui apprend
24:20 Le “quality score” est-il encore pertinent ?
29:30 Optimiser un compte existant
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn d’Alexandre : https://www.linkedin.com/in/alexandrefalck/
Site web : https://alexandrefalck.substack.com/p/les-secrets-du-mage-du-sea
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103 - Combats la saturation des canaux B2B avec ces outils et méthodes - Fred CANEVET, Auteur, blogger et Product Manager chez Eloquant.com
Au programme de la conversation entre Fred et Mony :
03:05 Les grands défis du B2B en 2023
10:40 Les erreurs que tu rencontres le plus souvent
13:30 Appréhender ChatGPT
27:30 Les limites et comment s’en affranchir
17:25 Les marketeurs à suivre
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn de Fred : https://www.linkedin.com/in/canevetf/
inbound marketing france : https://www.inboundmarketingfrance.fr/
Growthhacking.fr : https://www.growthhacking.fr/
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102 - Ose l’originalité pour relever les challenges du marketing B2B en 2023 - Géraldine RATHERY, CMO chez QuickMS
Au programme de la conversation entre Géraldine et Mony :
01:32 Les grands défis du marketing B2B en 2023
04:32 Les erreurs les plus fréquemment rencontrées dans le B2B
11:28 Alignement Marketing/Sales
13:35 Les opportunités du moment
18:40 Quelques conseils et bonnes pratiques en vrac
21:50 Les marketeurs à suivre
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn de Géraldine : https://www.linkedin.com/in/geraldinerathery/
B2B Summit :https://www.btob-summit.btob-leaders.com/
Andrei Zinkevitch : https://www.linkedin.com/in/azinkevich/
Semrush : https://www.semrush.com/
The Marketing Millennials : https://www.linkedin.com/company/the-marketing-millennials/
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101 - Multiplie le ROI de ton contenu avec un playbook de distribution - Axel Kaletka, freelance spécialisé en Inbound marketing B2B
Au programme de la conversation entre Axel et Mony :
01:30 L’importance de distribuer son contenu
04:55 Comment développer une stratégie de publication de contenu
12:55 Les formats de contenus performants
17:25 Les erreurs fréquentes rencontrées dans la publication de contenu
22:05 Le conseil à toi même pour devenir un meilleur marketeur
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
N’oublie pas de suivre Axel pour consommer ses excellents contenus sur le marketing B2B (LinkedIn, Newsletter, Podcast) :
- LinkedIn d’Axel: https://www.linkedin.com/in/axel-kaletka/
- Newsletter d’Axel : https://substack.com/@lespresso
- Podcast d’Axel : https://lecafedumarket.fr/
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100 - Comment aligner le marketing avec les sales pour augmenter la contribution du marketing - Nathalie PLATTER , Responsable marketing chez Nomination
(Mes excuses pour le mauvais son de mon côté, j’ai eu un souci de micro)
Au programme de la conversation entre Nathalie et Mony :
01:10 Les grands défis dans le marketing B2B en 2023
02:00 Les erreurs fréquemment rencontrées dans le marketing B2B
03:45 L’association Marketing/Sales, un puissant levier
06:50 Les profils à identifier pour le ciblage et coopération Marketing/Sales
10:30 Les difficultés de cette association et organisation de fonctionnement
11:55 Une tendance de marketing B2B
15:00 La chose sur laquelle Sélim a changé d’avis
15:50 Les livres à lire
17:25 Les marketeurs à suivre
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn de Nathalie: https://www.linkedin.com/in/nathalie-platter-32011230/
Scalezia - Newsletter : https://www.scalezia.co/la-missive/
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99 - Utilise les cycles de contenu pour attirer et convertir tes audiences - Michel STRUKOV, entrepreneur et Fondateur de la méthode Signature
Au programme de la conversation entre Michel et Mony :
02:25 Les gros défis actuels de la création de contenu
06:25 Les erreurs fréquentes dans la création de contenu
19:45 Méthode pour convertir en passant par le contenu
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn de Michel : https://www.linkedin.com/in/mstrukov/
Site web de Michel : https://www.focvs.ch/
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98 - Comment créer une landing page B2B efficace et convaincante - Alexandre BRENGUES, Fondateur de WildMarketer
Au programme de la conversation entre Alexandre et Mony :
01:10 La landing page B2B
11:10 Le testing de messages
15:40 La Landing Page est un sales H24
19:25 Comment gérer les cibles multiples
21:20 Les erreurs fréquentes de la Landing page en B2B
30:15 Comment optimiser sa landing page
41:30 Concurrence faire la même chose différemment
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn d’Alexandre: https://www.linkedin.com/in/alexandre-brengues/
Site web : https://www.wildmarketer.co/
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97 - The 100M$ advertising frameworks to explode your pipeline - Joseph HILL, Director of digital strategy at metadata.io
TIMESTAMPS:
Targeting for Paid Social [00:01:13] Joseph discusses the importance of relevancy over audience size when targeting for paid social media, specifically on LinkedIn, and how chasing after funnel or intent audiences can lead to wasted budget.
Using Third-Party Data for Facebook Targeting [00:04:47] Joseph explains the limitations of Facebook's native targeting for B2B marketing and recommends using third-party data providers, such as Metadata's product A Match, to ensure relevancy and avoid wasting budget.
Lead Generation vs Demand Generation [00:05:48] Joseph discusses the difference between lead generation and demand generation in B2B marketing and emphasizes the importance of focusing on quality over quantity when it comes to leads, as well as pushing pain points and solutions to potential customers as a first point of contact.
Targeting for Paid Social Media [00:10:38] Joseph explains the importance of targeting the right audience for paid social media and shares a diagram to illustrate the concept.
Creating Effective Ads [00:12:59] Joseph shares his tips for creating effective ads that have clear copy, relevant visuals, and a powerful story.
Focusing on the Problem [00:17:18] Joseph emphasizes the importance of focusing on the problem that the product solves rather than just its benefits and shares examples of effective ads that highlight the problem.
Using Problems in Advertising [00:20:27] Discussion on how to use problems in advertising and whether to include the product in the ad unit or on the landing page.
Demand Generation and Demand Capture [00:22:10] Explanation of the difference between demand generation and demand capture and how they work on different channels.
Driving Meetings with Incentives [00:26:35] Ways to drive meetings with incentives such as gift cards, consultations, and company resources, and the importance of promising immediate value to potential customers.
Invest in your sales team [00:29:39] Importance of investing in sales team to retain competent personnel and avoid the cost of recruiting and training new salespeople.
Building a marketing framework from scratch [00:30:33] Steps to build a marketing framework from scratch, including identifying problems, creating a story, and targeting relevant companies and job titles.
Watch the video podcast on YouTube:
https://www.youtube.com/watch?v=XxDV6MSr3cA
Resources and references:
Joseph’s LinkedIn https://www.linkedin.com/in/digital-marketing-joe/
The Ultimate LinkedIn Ad Library
Driving Meetings From Powerful Creative Webinar
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96 - Les clés de la collaboration entre les équipes vente et marketing dans l’industrie - Arthy ANDRAUD, responsable Marketing et Communication chez Fronius France
Au programme de la conversation entre Arthy et Mony :
02:05 Les grands défis de 2023 dans le marketing B2B
04:05 Les difficultés rencontrées pour rapprocher le secteur Marketing et celui des Sales
11:05 Quelques exemples d’actions menées
14:35 La chose sur laquelle Arthy a changé d’avis
15:05 Un conseil au moi d’il y a un an pour devenir un meilleur marketeur
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn d’Arthy: https://www.linkedin.com/in/arthy-andraud-97700958/
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95 - Capitalise sur les tendances gagnantes du marketing B2B en 2023 - Caroline Mignaux, podcasteuse sur Marketing Square, co-fondatrice de Reachmaker et Refer
Au programme de la conversation entre Caroline et Mony :
02:00 Les grosses tendances dans le marketing B2B pour 2023
05:25 Le format vidéo sur LinkedIn
07:30 Le Social Selling
09:40 Le marketing d’influence dans le B2B
11:45 Influenceurs vs publicité traditionnelle
13:00 Le co-marketing, du bon sens ?
19:40 Conseils pour la mise en place de co-marketing
22:45 Effet de plateau et saturation
27:55 L’IA dans le marketing
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn de Caroline: https://www.linkedin.com/in/caroline-mignaux/
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94 - Comment créer une présentation commerciale efficace ? - Patrick DE CARVALHO, CEO de Apps Velocity et Paon.app
Au programme de la conversation entre Patrick et Mony :
02:20 Comment préparer une présentation commerciale qui convertit
10:55 Les grands défis du marketing B2B en 2023
17:05 Le cas des grandes entreprises
19:45 L’arrivée de l’IA
23:05 Comment développer la confiance du client
25:37 Dévoiler ses secrets
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn de Patrick: https://www.linkedin.com/in/patrickdecarvalho/?locale=fr_FR
Site web : https://paon.app/
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93 - 4 étapes pour lancer du comarketing win-win - Nathalie BROSSE, consultante en marketing B2B et communication responsable dans l’industrie
Au programme de la conversation entre Nathalie et Mony :
01:25 Les grands défis de 2023 pour le B2B dans l’industrie
04:00 Les erreurs que tu rencontres fréquemment
10:00 Les étapes pour mettre en place une stratégie de co-marketing
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn de Nathalie : https://www.linkedin.com/in/nathaliebrosse/?originalSubdomain=fr
Site web : https://evergreen.paris/
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92 - Mets en place une stratégie de contenu qui convertit - Émilie HOUDOU, Freelance en stratégie de contenu et copywriting en B2B
Au programme de la conversation entre Émilie et Mony :
00:50 Les enjeux de 2023 pour le marketing B2B
04:15 Les erreurs que tu rencontres fréquemment dans le marketing B2B
08:00 Les opportunités à prendre en 2023 dans le B2B
15:20 Les 5 étapes pour créer un écosystème de contenus performant
36:10 La chose sur laquelle Émilie a changé d’avis
41:20 Le conseil au toi d’il y a un an pour devenir un meilleur marketeur
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn d’Émilie: https://www.linkedin.com/in/emilie-houdou-contenu
Site web : https://www.emilie-houdou.com/
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91 - Comment développer ton business avec la fidélisation client ? Laurie GIACOBI , cofondatrice de My Marketing Xperience
Au programme de la conversation entre Laurie et Mony :
01:12 Développer une stratégie de fidélisation
04:20 Pourquoi les entreprises délaissent la fidélisation ?
07:30 Comment fidéliser ses clients
09:35 Parler au client pour le comprendre
11:45 Services, produits, ou les deux
16:50 Un livre à lire
20:30 Le conseil au moi d’il y a un an pour devenir un meilleur marketeur
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn de Laurie : https://www.linkedin.com/in/laurie-giacobi
Site web : https://mymarketingxperience.com/fr/
E-Myth - Michael E. Gerber : https://www.amazon.fr/myth-lentrepreneur-revisit%C3%A9-Pourquoi-entreprises/dp/B071GB8K5T/ref=sr_1_1?keywords=e+myth&sr=8-1
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90 - Comment Köm a bousculé le B2B avec la créativité et le media first ? - Harold GARDAS , CEO de Köm
Au programme de la conversation entre Harold et Mony :
01:45 Comment expliquer cette croissance rapide ?
05:25 Comment avez-vous fait pour avoir votre 1er gros client ?
08:00 Contenu de qualité et décalé comme marque de fabrique
09:35 Vos clients aussi cherchent le contenu décalé ?
11:30 Les erreurs fréquentes dans le contenu vidéo B2B
13:10 Comment vois-tu l’avenir du marketing B2B ?
15:10 L’arrivée de l’IA dans la création de contenu
17:20 Tik Tok le futur LinkedIn ?
20:35 La chose sur laquelle Harold a changé d’avis
21:45 Un conseil au toi d’il y a un an pour devenir un meilleur marketeur
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn d’Harold : https://www.linkedin.com/in/harold-gardas-836a2a8a
LinkedIn de Köm : https://www.linkedin.com/company/k%C3%B6m/
Site web de Köm : https://www.komagence.com/
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89 - Comment utiliser les lead magnets pour attirer et convertir tes clients ? - Thomas RYVOL , Fondateur de Le Sales Lab
Au programme de la conversation entre Thomas et Mony :
01:20 Les grands défis du B2B en 2023
05:30 Le contenu en levier d’acquisition
08:05 Les grosses erreurs avec un “aimant”
12:55 Convaincre et convertir, ne pas faire fuir
14:20 Un filtre à trier les prospects ?
18:15 Vers une évolution du rôle de commercial ?
26:20 Comment connaître son client ? S’y intéresser vraiment.
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn de Thomas : https://www.linkedin.com/in/-thomas-/
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88 - Comment maximiser l’impact des contenus de ton entreprise ? - Marie LORPHELIN, Field Marketing Specialist chez Bynder
Au programme de la conversation entre Marie et Mony :
01:07 Les grands défis en B2B pour 2023
03:04 Bien gérer les outils
04:20 Les erreurs les plus fréquentes dans le marketing B2B
09:30 Le contenu, la clé de voûte de la communication
14:45 Les opportunités dans le B2B pour 2023
22:30 La chose sur laquelle Marie a changé d’avis
27:20 La ressource essentielle
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références abordées :
LinkedIn de Marie : https://www.linkedin.com/in/marie-lorphelin-4516768b/
Content Marketing Institute : https://contentmarketinginstitute.com/
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87 - À ÉCOUTER ABSOLUMENT - Le playbook de croissance en 6 étapes qui a généré 25 M€ de CA - Massinissa Hamoum, Cofondateur de Stratco
Au programme de la conversation entre Massinissa et Mony :
01:30 Les problèmes de prospection
03:45 La prospection, cela se prépare en amont
06:35 Faire acheter et non pas vendre
08:30 La Lead Gen Loop de Stratco
11:55 La recommandation, les clients/ambassadeurs
14:25 Le nerf de la guerre, connaître son client
21:50 Etre proactif sans se disperser
25:35 Les étapes importantes de la croissance
33:30 La communication est primordiale
35:15 Le recrutement, les profils sous évalués sont une mine d’or
38:50 Partenariat entre entreprises
Mais aussi beaucoup d’autres sujets !
Références :
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