Myyntiradio

Mitä on Social selling ja mitä se ei ole? Miksi kannattaa aloittaa viimeistään nyt monikanavainen myynti ja vaikuttaminen ja mitä se tarkoittaa liiketoiminnan johtamilta ja myyjiltä?

Näihin kysymyksiin vastauksia ja vahvaa näkemystä antaa Oona Kankkunen kirjansa Kasvua somesta avullakin!

#salesbutbigger

Palaamme perusasioiden äärelle MyyntiTYÖ! jaksossa. Avaamme Peten kanssa tekemisen, osaamisen ja rakkauden merkitystä menestyvässä myyntiTYÖssä.

Oikotietä onneen ja tulokseen on harvoin, jos koskaan. Menestyminen rakentuu asenteesta, ammattitaidosta, yhteistyöstä, aloittamisesta, sitkeydestä = Työstä, ei odottamisesta. Virtuaalisessa fläppitaistossa ehdimme toki ”piirtää” auki monta muutakin asiaa.

Kuuntele ja oivalla! Go to the customer😊

Teet Työtä, jolla on merkitystä! #salesbutbigger

Mitä voisimme oppia Suomen suurimmalta johtamiskoululta, Puolustusvoimilta? Hyvinkin paljon, kunhan vain annamme siihen mahdollisuuden! Sotilasjohtamisen maailmaan ja ihmisenä kasvamiseen meidät vie tässä jaksossa Kadettikoulun johtaja eversti Teemu Nurmela. Nurmelalla on kokemusta kriisinhallintatehtävistä, komentajana olosta, PV:n komentajan adjutantin vuosista sekä monista muista tehtävistä. Nämä kokemukset todellakin kuuluvat hänen puheestaan.

Mitään ei tapahdu ilman asennetta ja ammattitaitoa. Tunne ei välity johdettavan ja johtajan välillä digiviestein vaan kasvokkain. Johtaja kasvaa siinä suhteessa, mitä hän kasvaa ihmisenä!

Ota opit haltuun ja omaan käyttöösi kuuntelemalla tämä jakso.
Voimaa ja Kunniaa!

#salesbutbigger

Me uuvumme ja masennumme kiihtyvällä tahdilla ja samaan aikaan olemme kuudetta kertaa maailman onnellisin kansa!?

Mistä on kyse ja kuinka voisimme toimia, jotta emme enää uupuisi itse?

Tähän erittäin ajankohtaiseen teemaan sukellamme alan huippuosaajan valmentajalääkäri Lari Karjulan kanssa. Lari on juuri kirjoittanut kirjan: Ymmärrä uupunutta, johda uupumatta.

Larin kokemukselliset ja elämän makuiset ajatukset kannattaa sinun kuunnella ❤️

Sinä riität, sinä pystyt!

Sales, but bigger!

Millainen mahdollisuus on nopeinten kasvava sosiaalinen media myynnille? Mitä tulisi ottaa huomioon ja miksi TikTokkiin kannattaisi mennä?

Näihin kysymyksiin saamme vastauksia, kun studioon saapuu TikTokin ammattilainen ja samalla Myyntiradion nuorin asiantuntijavieras Elias (Mäksä) Mäkinen! 

Vastakkainasettelu on valmis, kun boomeri ja diginatiivi kohtaavat mikrofonien äärellä. 

Varoitus: saatat innostua!

Sales, but bigger!

Tervetuloa Sinun omalle terapiatunnillesi. Ota itsellesi häiriötön hetki, istu sohvalle ja keskity kuuntelemaan, kun yli 40 vuotta ihmisyyden aitiopaikalla istunut terapeutti ja kirjailija Tommy Hellsten kertoo, mistä pahoinvointimme johtuu. Ihmisen suoritus on tullut arvokkaammaksi kuin ihminen itse. Suorittamisen ja kiireen keskellä olemme unohtaneet perustarpeemme tulla nähdyiksi ja kuulluiksi. Olemme kadottaneet kyvyn olla toisillemme aidosti läsnä. Tommyn ajatukset tietoisuuden lisäämisestä ja läsnäolon voimasta auttavat sinua kaikissa kohtaamisissasi. 

”Kohtaa itsesi, tee taustatyö hyvin, ole läsnä ja kohtaa ihminen, jolloin et toimi pelon kautta vaan vapaudut katsomaan,miten kauppa syntyy.”

Tämän jakso pitäisi olla pakollinen kaikille ❤️

Sales, but bigger!

Tässä jaksossa hypätään yhden suomalaisen pelialan suunnannäyttäjän Teemu Huuhtasen matkaan. 

Jaksossa kuulet hämmästyttäviä tarinoita ja oivia myyntivinkkejä aivan jokaiselle toimialalle!

Saat myös taustatietoa siitä, miten Next Games päätyi Netflixin ostamaksi. 

Keskiössä on kuitenkin pelialan mahdollisuudet ja se, miksi Suomen peliala on yksi merkittävimmistä maailmassa. 

Tässäkin jaksossa on paljon tunnetta ja näkemystä mukana! 

Sales, but bigger!

Paperikoneita ei tilata, vaan kymmenien miljoonien tilausten takana on usein vuosien pituinen projektimyynti, jossa on osallisena sadoittain ihmisiä eri maista.

Valmet Oyj:n Vice President, Sales, Board and Paper Mills Mika Ollikaisen vastuulla on Valmetin paperi- ja kartonkikoneiden globaali myynti. Hänellä on Suomessa n. 100 ihmisen myyntiorganisaatio, joka käy Suomen ja maailmankin mittakaavassa valtavan suuria myyntineuvotteluja ympäri maailmaa.

Tässä jaksossa Ollikainen avaa upealla tavalla sitä systematiikkaa, jolla kymmenien miljoonien kaupat voitetaan. 

Käymme myös hänen kymmenien vuosien kokemuksen antamalla viisaudella keskustelua suomalaisten myyntitaidoista maailmalla ja siitä, kuinka tärkeää on saada johdettua ihmiset loistamaan ja etenkin kasvamaan osana isoja projektimyyntihankkeita. 

Joukkue voittaa, ei yksilö. Luottamuksella ja tunteellakin on suuri rooli miljoonahankkeissa!

Kiitos Mika & tiimisi tärkeästä ja arvokkaasta työstä Suomen viennin eteen!

Sales, but bigger!

"Kilpailuetu on voittavan myyntistrategian ydin", kirjoittaa tietokirjailija ja markkinoinnin moniosaaja Markku Vierula omassa Löydä kilpailuetusi- kirjassaan. 

Tässä jaksossa avaamme sinulle, mitä on kilpailuetu ja kuinka se voidaan rakentaa yritysten erottautumistekijäksi kovenevassa globaalissa kilpailussa. 

Pelkkä määrä ei enää riitä myynnissä. Asiakkaalle arvoa tuottava kilpailuetu antaa myynnille jalustan, jonka varaan on mielekästä rakentaa myyntipanosta monikanavaisesti! 

Tästä jaksosta hyötyvät niin liiketoiminnan vetäjät kuin myyjätkin. 

Ota kuunteluun ja erottaudu! 

Sales, but bigger! 

Teet juuri sellaisen (elämän)tarinan, kuin mitä itse kirjoitat. Mikään ei ole mahdotonta, eikä kukaan muu päätä sinun matkaasi - näin voisi kiteyttää Max Seeckin jakson opin lyhyesti.

Suomen tämän hetken kansainvälisesti menestynein kirjailija avaa jaksossa oman tarinansa myynnin ja markkinoinnin parissa. Maxin "kaupallisuus" on vienyt hänet myös The New York Timesin bestseller-listalle. 

Kaiken taiteellisen menestymisen takana on myynnillinen ajatus ja luja työ! Kuuntele ja muuta myös omaa ajatteluasi. Sales but bigger!

Politiikassa myynti ja vaikuttaminen ovat läsnä koko ajan. Tästä teemasta saamme vahvan näkemyksen yhdeltä maamme suosituimmalta politiikolta Elina Valtoselta. Kuulemme myös Elinan urasta ennen politiikkaa sekä syitä siihen, miksi hän päätti siirtyä liike-elämästä politiikkaan. 

Tässä jaksossa hyppäämme orastavaan talouden taantumaan myyntityön kautta. Myynti on yrityksen moottori ja tässä ajassa sen merkitys vain korostuu. Kyky tuottaa myyntitulosta tehokkaasti on avainasemassa taantuman selättämisessä. Suomen B2B myynnin ja markkinoinnin kärkiosaaja Mikko Seppä avaa jaksossa oivalluttavalla tavalla keinovalikoimaa taantuma-ajan myyntiin. Hyppää langoille!

 #sellyeah #myyntiradio #salesbutbigger #frontliners

Miltä näyttää työelämän tulevaisuus ja mitä se tarkoittaa myyjille? Kuinka pitää huolta itsestä, kun samalla vaatimukset liiketoiminnoissa kasvavat? Näihin kysymyksiin paneudumme mm. Baronan CEO:n Lassi Määtän kanssa. Jakso on hyvin elämänmakuinen tarina siitä, miten palautua takaisin ”etulinjaan”, kun voimavarat eivät enää riittäneet. Jakson lopussa tiedossa myös uutisia uudesta Baronan myynnin palveluyhtiöstä. Hyvää kesää ja eheytymistä teille kaikille sekä kiitokset kevätkaudesta!

Tästä jaksosta ei kipinää ja liekkiä puutu, kun Jari Sarasvuo avaa näkemyksiään ja oppejaan Trainer's Housen matkalta 1990-luvulta alkaen aina tähän päivään saakka. Paneudumme muun muassa myyjien palkitsemiseen ja perustekemiseen, arvon tuottamiseen asiakkaalle sekä siihen, miksi myyjäksi kannattaa ryhtyä. Tämä jakso kannattaa ehdottomasti kuunnella - lopuksi tiedät, miksi!

Median moniottelija ja lukuisten tarinoiden mies Riku Rantala avaa jaksossa myyntityön merkitystä hänen ja yhtiönsä matkan varrelta. Jaksossa pääset kuulemaan muun muassa miten he Tunna Milonoffin kanssa onnistuivat aikoinaan myymään Madventures tuotannon SubTv:lle. Lisäksi Rantala jakaa hyvin kokemusperäisiä oppeja kasvuvaiheessa olevan yrityksen kasvuun ja siihen, kuinka me suomalaiset pärjäisimme vieläkin paremmin maailmalla, niin tuotteiden myyjinä, kuin maailmanmatkaajina. Usko omaan ideaa, tähtää korkealle ja ole aito! Sell Yeah!

36: Älä myy p*skaa | Markus Selin

Mitä olisi suomalainen elokuva-ala ilman Markus Seliniä? Ainakin erilainen. Selinin tuottamat yli 60 elokuvaa ovat keränneet lähes 10 miljoonaa katselukertaa Suomessa ja hänen tekonsa suomalaisen elokuvan eteen on palkittu mm. Betoni-Jussilla. Tässä jaksossa keskustelemme mielikuvista ja elokuvista sekä käydään lävitse Markus Selinin tarina Nummelasta maailmalle. Kuinka elokuvia tulisi myydä ja markkinoida? Tähän kysymykseen saat vastuksen ottamalla jakson kuunteleen. Elämä on livekuvaa – sell yeah!

Urheilun, tapahtumien ja median moniottelija Harri Halme on auttanut useita urheilijoita nousemaan lajinsa kansainväliselle huipulle.  Tässä jaksossa Harri avaa näkemyksiä urheilumaailman myynnistä, niin huippu-urheilijan kuin tapahtumienkin näkökulmasta. Työ tehdään ennen tulosta – tässäkin jaksossa!

Ready – Set – Go

 Tässä jaksossa käsittelemme kenraalimajuri evp Markku Myllykankaan kanssa Ukrainan sotaa ja siitä nousseita havaintoja, niin sotilaallisessa kuin yleisessäkin mielessä. Myllykangas toimi urallaan viimeiseksi Maavoimien esikunnan esikuntapäällikkönä 2017-2021 ja sitä ennen Pääesikunnan valmiuspäällikkönä 2013-2017.

Jakson aikana käsitellään mm. mitä Ukrainan sota on meille opettanut, millainen valmius Suomen Puolustusvoimilla on, mitä on hyvä johtajuus sekä mitä valmiuksia Reservin upseerin koulutus antaa elämälle.

Rauhassa on kaikki.

Monen meistä myyntiura on alkanut teleoperaattorin palveluksessa, ja hyvä niin. Harva asia elämässä opettaa yhtä paljon kuin kohtaamismyynti. Tässä jaksossa DNA-kaupan toimitusjohtaja Sami Aavikko kertoo meille, mikä myynnissä on keskeistä juuri nyt. Meidän tulee myydä ensin itsemme asiakkaalle, sitten vasta tuotteet ja palvelut. Jaksossa pohditaan myös diversiteetin roolia myyntityössä sekä syitä hakeutua myyjäksi. Muistetaanhan myydä, Sell yeah!

Lasse Kukkosta on sanottu kapteenien kapteeniksi. Pelaajana hän oli Suomen Leijonien ja Oulun Kärppien kiistaton johtava puolustaja, voittaen useita mestaruuksia ja mitaleja.  Tämä sama asenne ja työnteon korkea moraali on läsnä myös tässä jaksossa. Sukellamme mm. itsensä johtamiseen ja menestyvän tiimi dynamiikkaan.  ”Ei toivota, että tulee myyntiä, vaan tehdään tekoja, jotta tulee myyntiä!”  Hyppää mukaan kaukaloon ja jaksoon, joka antaa vahvaa näkemystä johtajuuteen ja menestymiseen. Sell Yeah!

Noora Fagerström on tunnetun Jungle Juice Barin perustaja. Hänet tunnetaan myös hallitusammattilaisena, Diilin tuomarina sekä kunnallispoliitikkona. Kun Noora aloitteli yrittäjänä häntä hävetti myydä omaa tuotettaan kuluttajille. Nyt hän auttaa yrityksiä lähestymään sijoittajia eikä pelkää puhua tarinansa raadollisista yksityiskohdista. Miksi yrittäjyys ja myynnillisyys on Nooralle itsestäänselvyys? Kuuntele, niin varmasti inspiroidut! Sell Yeah!

Miten legendaarinen Block-valaisin syntyi? Entä miten Harri pääsi suunnittelemaan Genelecin ikonisimman kaiutinmallin? Monia palkintoja voittanut ja heti uransa alusta kansainvälistä tunnustusta saanut Harri Koskinen saapuu Myyntiradion studioon kertomaan matkastaan muotoilijana. Suomi on tunnettu hyvästä muotoilusta ja Koskisen tapaiset henkilöt ovat maabrändimme kannalta erittäin keskeisiä. Muotoilulla myydään Suomea maailmalle. Sell yeah!

Miten pidät huolta itsestäsi myyjänä on samalla lähes vastaus, siihen kuinka hoidat asiakkaitasi! Tässä jaksossa sukellamme hyvinvointialan piinkovan ammattilaisen Joni Jaakkolan johdolla jaksamiseen ja elämän valon löytämiseen! Pidä huolta itsestäsi - sinä olet tärkeä.

Eka Ruola, yksi Suomen palkituimmista luovista johtajista sukeltaa suoraan markkinoinnin syvään päätyyn. ”Suomessa markkinoinnin tilanne on karmea -me osataan tehdä maailman paras tuote, ja seuraavaksi me tehdään siitä maailman suurin salaisuus” Eka toteaa. Pelkkä tuote ei riitä, se pitää kaupallistaa emotionaalisesti puhuttelevalla tarinalla. Kun markkinointi ja myynti kulkevat käsikädessä, voidaan synnyttää paras mahdollinen asiakaskokemus.

Jaksossa pureudutaan myös Ekan juuri julkaistuun kirjaan: Markkinoinnin 4 uutta P:tä. Kirja valottaa mistä emotionaalisesti puhutteleva markkinointi ja asiakaskokemus syntyvät.

Kauden avausjaksossa puhutaan Lontoon vuoristoradasta eli myynnin pohjakosketuksista ja huippu-provikoista. Pelottaako myyjää mikään muu enemmän, kuin se että myyntitavoitteet eivät täytykään? Myyntiradion uusi kausi on saatavilla nyt myös videona, suuntaa YouTubeen tsekkaamaan pätkä!

Mitä toimitusjohtajan tulisi ajatella myynnistä ja miten myyntiä tulisi johtaa organisaatiossa? Näihin kysymyksiin meille vastaa kovan luokan ammattilainen, Harri Koponen. Harri on toiminut yli 25 vuoden ajan kansainvälisten yritysten myynti-, markkinointi-, tuotanto- ja johtotehtävissä, hän on muun muassa Soneran entinen toimitusjohtaja. Lisäksi häneltä löytyy kokemusta lukuisien muiden firmojen johtoportaasta, kuten esim. Roviolta. Harri on kiertänyt maailmaa ja nähnyt paljon, meidän onneksemme hänet saatiin nyt myös Myyntiradion vieraaksi! Sell yeah!

Tämä ratkiriemukas jakso sisältää vitsailun lisäksi ihan asiaakin. Ali Jahangiri on pitkän linjan koomikko, joka on nyt matkalla K-kauppiaaksi. Alilla on myyntitaustaa myös mm. Trainer’s Houselta, eli buukkaustarinoilta ei vältytä… Mitä Ali ajattelee myynnistä stand-up komiikan puolelta ja millä mielellä hän on lähdössä uudelle kauppiaan uralle? Näihin ja lukuisiin muihin kysymyksiin saamme vastaukset tässä jaksossa. Sell yeah!

Tässä jaksossa on vieraana Diilistä tuttu Sointu Borg. Soinnun kanssa keskustellaan vip-hostaamisesta, startup-yrittäjyydestä ja siitä, miten julkisuus käännetään tulovirraksi. Jakso sisältää myös konkreettisia vinkkejä elämässä pärjäämiseen. Pidä katse tiessä, älä vertaile itseäsi muihin, pysy rehellisenä itsellesi ja älä välitä liikaa muiden mielipiteistä. Sell yeah!

Luksus käy kaupaksi paremmin kuin koskaan, LVMH (Moët Hennessy Louis Vuitton) tahkoo ennätystulosta ja muillakaan alan yrityksillä ei mene huonosti. Mutta miten luksusta myydään ja miksi se menee kaupaksi? Näihin kysymyksiin meille vastaa LVMH:lle työskennellyt Christoffer Wahlberg. 

Christoffer on johtanut LVMH:n alla toimivan Krug samppanjatalon kansainvälistä myyntikoulutusta ja suorittanut Wine and Spirits MBA-tutkinnon. Tässä jaksossa kuulemme 5 keskeistä luksusmerkkien lainalaisuutta sekä monta mielenkiintoista tarinaa maailmalta. Sell Yeah!

"Myyjät ovat kirjansa ansainneet, myyjät ovat arvostuksensa ansainneet", näillä sanoilla 3. kauden avausjakson huippuvieras Kim Väisänen kiteyttää oman ajatuksensa siitä, miksi kirjoitti juuri julkaistavan Huippumyyjät-kirjan. Myyntiradion tämän kertaisessa jaksossa pureudutaan myynnin perusasioihin ja samalla selvitetään, mistä ominaisuuksista muodostuu huippumyyjä. Tarjolla jälleen tunteen paloa vahvalla asiantuntijuudella rikastettuna. Kiitos Kim! Sell Yeah!

Myyntiradio goes kesän kirjasuositukset! Studiossa into piukeana, kun Jussi, Marco ja Lauri kertovat, mitä kannattaa tulevana kesänä lomallaan lukea. Jos siis yhtään mietityttää, mikä teos kannattaisi napata mukaan laiturinnokkaan, niin tästä jaksosta saat taatusti inspiraatiota! Erinomaista juhannusta ja kesää juuri sinulle!

Marcon vinkit laiturin nokkaan:
1. K. Cukier, V. Mayer-Schönberger, F. Véricourt: Framers: Human Advantage in an Age of Turmoil
2. Adam Grant: Think Again
3. Lisa Bodell: Kill the Company

Laurin kesäkirjat:
1. C. Belz, M. Müllner, D. Zupancic: Excellence in Key Account Management
2. Dixon Matthew, Adamson Brent: The Challenger Sale
3. Jordan Jason, Vazzana Michelle: Cracking the Sales Management Code

Hyvää juhannusta kaikille!

Miten rakentaa myynnistäsi koneisto, jonka tarkoituksena on tuottaa tulosta kiireettömässä ilmapiirissä? Inspiroivassa jaksossa mukana Get Sales, joka avaa useita käytännön vinkkejä ja keinoja systemaattiseen kasvuun. Oletko kuullut Right Now -filosofiasta? Selvitä, mitä se on kuuntelemalla jakso! #nobullshit

Mikä on brändin merkitys myynnissä? Vieraana jaksossa brändin ja myynnin kovimpia nimiä: Rovion ja Slushin menestystarinoista sekä lukuisista muista onnistuneista suuren maailman hankkeista tuttu Peter Vesterbacka. Jaksossa kuullaan myös tarinoita maailmalta, joita ei olla kuultu missään muualla aikaisemmin! Tässä on kova jakso pureskeltavaksi, joten ei kun luurit korville.

Pöytä on katettu telkkarista tutulla huippukokki Kape Aihisella. Kapen kanssa keskustelemme, miten asiakas pidetään tyytyväisenä, miten menestyviä brändejä rakennetaan ja mitä kaikkea ravintolaliiketoiminnassa pitää ottaa huomioon, jos tahtoo menestyä. Kuulokkeet kuntoon ja snacksit suuhun, tätä jaksoa ei pidä missata!

Myyntiradiotahan tehdään aina rock-hengessä, mutta tällä kertaa studiolle saapuu ihan ehta maailmaa kiertänyt rokkistara! Samulle myynti on lähellä sydäntä, ja onkin ehtinyt vaikka mitä elämänsä aikana myydä: aina lomaosakkeista stadionkeikkoihin asti. Tässä jaksossa luvassa monta mielenkiintoista tarinaa Samun vaiheikkaan uran varrelta, play siis pohjaan ja menoksi!

Petteri Kaijasilta on entinen ammattijalkapalloilija ja nykyinen Sector Alarmin toimitusjohtaja. Mitä yhtälöisyyksiä on myynnillä ja urheilulla? Entä kaipaatko konkreettisia vinkkejä myynnin johtamiseen? Tätä jaksoa ei kannata jättää väliin, jos tavoitteesi on kehittää omaa myyntiä!

Pääsiäinen on taputeltu ja on aika palata sorvin ääreen! Tällä kertaa vieraaksemme saapuu rekrytoinnin rokkistara Saana Rossi. Saana on tehnyt rekrytointia Vincitillä ja kirjoittanut suositun Rekrytoija-kirjan. Saanan kanssa keskustelemme siitä, miten rekrytointikin on pohjimmiltaan myyntiä, nimittäin omaa organisaatiota pitää osata myydä potentiaalisille työntekijöille ja jo töissä oleville. Ei muuta kun play-nappi pohjaan ja kuuntelemaan!

Myyntiradion studiolle saapuu Neliöt Liikkuu Oy:n perustajajäsen, maamme kovimpiin kiinteistönvälittäjiin lukeutuva Andrei Koivumäki! Andrein kanssa keskustelemme, miten omia unelmia kannattaa lähteä jahtaamaan ja kuinka hyödyllinen työkalu myynti onkaan osana tätä matkaa.

Tässä jaksossa vierailee media-alan veteraani Jone Nikula. Jonen kanssa puhumme siitä, miten mediaa myydään oikein. Keskeistä median myynnissä on ainakin asiakasymmärrys ja selkeä kuva myytävän tuotteen kokonaisuudesta. Jonella riitti asiaa kuitenkin sen verran paljon, ettei sitä kaikkea voi kiteyttää tähän tekstiin. Eli ei muuta kun luurit päähän ja jakso soimaan!

Tällä kertaa saimme napattua Myyntiradion aalloille yhden maamme kovimmista retail-myynnin ammattilaisista, Varustelekan toimitusjohtajan Jari Laineen. Jarin kanssa perehdymme siihen, miltä tavaran myynti näyttää tulevaisuudessa. Siirtyykö kaikki kauppa kokonaan verkkoon vai löytyykö verkko- ja kivijalkakaupan välimaastosta jokin sopiva hybridimalli? Selvitä kuuntelemalla jakso!

Jotta liiketoiminta saadaan kannattavaan kasvuun ja saavutetaan tavoitteet, tarvitaan innostusta, energiaa ja strategista pelisilmää. Näiden saavuttaminen edellyttää onnistunutta johtamista, josta tämän kertaisessa jaksossa elävänä esimerkkinä valtakunnallisesti Vuoden Myynnin Johtajaksi palkittu Ilona Ylinampa. Hän toimii Fujitsulla tiedonhallinnan ratkaisujen liiketoiminnasta vastaavana johtajana ja uskoo, että johtajan tärkein tehtävä on olla mahdollistaja ja suunnannäyttäjä.

Uusi vuosi ja uusi Myyntiradion kausi on täällä! Vuoden ensimmäiseen jaksoon saapuu vieraaksi yksi maamme rautaisimmista myynnin ammattilaisista: Sani Leino! Jaksossa keskustelemme Sanin tuoreesta #Myyntikirjasta ja uuden ajan B2B-myynnistä. Luvassa vajaan tunnin verran intensiivistä keskustelua ja erinomaisia käytännön oppeja oman myynnin kehittämiseen.

Vuoden viimeisessä jaksossa Myyntiradion studioon saapuu inspiroiva tanssija ja yrittäjä Johannes Hattunen a.k.a Hatsolo. ”Innostut niin onnistut” on tämän jakson kantava teema, jossa käsittelemme, miten tärkeää innostuminen on elämän ja myynnin kannalta sekä ennen kaikkea sitä, että mistä innostusta voi ammentaa omaan elämään juuri nyt. Antoisia kuunteluhetkiä, hyvää joulua ja hyvää tulevaa vuotta!

Tällä kertaa studioon saapuu myynnin professori Petri Parvinen. Petrin kanssa pohdimme sitä, miten myynnin arvostusta voitaisiin lisätä Suomessa. Samalla ammennamme inspiraatiota myyntiin akateemisesta maailmasta ja tarjoamme käytännönläheisiä myyntivinkkejä johtajille. Hyppää mukaan ääniaalloille!

Tässä jaksossa olemme saaneet vieraaksemme itse lämpöpumppumiehen, eli LämpöYkkösen Matti Perkkiön. Matin kanssa perehdymme erittäin ajankohtaiseen teemaan, eli siihen miten omaa myyntiä voi vauhdittaa videoiden avulla. Tervetuloa mukaan!

Myyntiradion seitsemännessä jaksossa vieraaksi saapuu Fenux Oy:n Head of Sales, tietokirjailija ja Jussin hyvä ystävä Ari Heiskanen. Hänen kanssaan perehdytään, mitä eroa on myyntikeskustelulla ja tuloskeskustelulla, sekä miksi pitäisi valmistautua nimenomaan jälkimmäiseen.

Tämänkertaisen Myyntiradion jakson hypoteesi kieltää myymisen LinkedInissä. Miten alustaa kannattaisi siis hyödyntää myynnissä ilman, että homma lipsuu tuputtamisen puolelle? Ammutaanko hypoteesi alas vai vahvistetaanko se todeksi? Tätä ja muita LinkedInin saloja Jussi pohtii yhdessä kahden LinkedIn-veteraanin, Oona Kankkusen ja Samuli Salosen kanssa.

Toisen kauden toista jaksoa tähdittää Jussin lisäksi uuden työn puuhanainen Karoliina Jarenko. Yhdessä he syventyvät itseohjautuvuuden, motivaation ja draivin löytämiseen myyntityössä. Jakson keskeinen kysymys kuuluu: elätkö elämääsi rohkeuden vai pelon kautta?

Toisen kauden avausjaksossa vieraanamme on myynninvalmentaja Mikko Parikka. Mikon kanssa syvennymme tunneälyyn myyntityössä. Mitä tunneäly on ja miten sitä voi kehittää? Miten tunneälytaidot vaikuttavat myyntitulokseen? Kun ihminen voi hyvin, myös myynti voi hyvin

Baronan Myyntiradion kolmannessa jaksossa puhutaan B2B-myynnin tekemisestä ja asiakkaan palvelemisesta. Vieraana alalla menestynyt Linnea Marttinen. Miten päivittäiset myynnin pelot taklataan ja miten asiakasta palvellaan parhaalla mahdollisella tavalla? Miten olla avoin ja oma itsensä myyntitilanteessa? Myynnissä lähdöt ratkaisee - sohvalle on mukava jäädä, mutta sieltä on hankala saada kauppaa.