Skip to main content
#MYYNTIPODI

#MYYNTIPODI

By #MYYNTIPODI

#MYYNTIPODI on podcast, jossa myyntivalmentajat Kert Kenner ja Sani Leino syventyvät monipuolisesti myyntityön kiinnostavaan ja alati muuttuvaan maailmaan. Podcastin tavoitteena on tarjota uusia oivalluksia ja alleviivata myynnin muuttumattomia totuuksia yhdessä mielenkiintoisten vieraiden kanssa.

#MYYNTIPODI on podcast mistä saat konkreettisia oppeja ja oivalluksia myyntitulostesi parantamiseksi. Podcastin tavoitteena on haastaa pölyyntyneitä myyntimalleja ja päivittää kaikkien kuuntelijoiden myyntitaidot 2020-luvun tasolle.

Tervetuloa mukaan linjoille modernin myynnin maailmaan!

Where to listen
Apple Podcasts Logo

Apple Podcasts

Google Podcasts Logo

Google Podcasts

Pocket Casts Logo

Pocket Casts

RadioPublic Logo

RadioPublic

Spotify Logo

Spotify

#49 - Ratkaisevat yksityiskohdat myynnissä feat. Antti Kiukas
#49 - Ratkaisevat yksityiskohdat myynnissä feat. Antti Kiukas
Tämänkertaisessa vierasjaksossa myyntivalmentaja Sani Leinon vieraana todellinen myynnin ja markkinoinnin visionääri, Antti Kiukas. Antti on toipuva konsultti, IT-alalla marinoitu markkinointimies, joka tätä nykyä auttaa auttaa asiakkaita ja katsoo kaupallisten toimien päälle Hasan-ryhmässä. Tässä värikästä kieltä sisältävässä jaksossa keskustellaan myynnin ratkaisevista yksityiskohdista, eli mitkä pienet, mutta merkittävät hetket ja oivallukset tuovat ne todelliset tulokset arjessa? Agendalla mm. - Antin tärkeimmät opit ja oivallukset konsulttiuran varrelta. - CRM-tuijotus vs. käytäväkeskustelut. Mikä on myyntijohtajan tärkein tehtävä kiireisen arjen keskellä? - Hiljaisen ystävyyden hyödyntäminen - miten todellinen taika luodaan tärkeissä, muttei kiireisissä hetkissä? - Avoimesta huomiokeskustelusta suljettuihin saleihin - millainen on sosiaalisen median tulevaisuus myynnin kontekstissa? - Poltetaan rahapuu stokkikuvat - Miten välttää, ettei omasta LinkedIn sisällöstä tule pelkkää taustatapettia? - Neljä tärkeintä yksityiskohtaa myynnissä: Estetiikka, Eleganssi, Narratiivi & Rytmi. - Myyntiprosessi on jazz-biisi, johon asiakas soittaa bassolinjan - mitä tämä tarkoittaa käytännössä? - Miksi Klaus Kuhanen ansaitsee mitalin ja mikä ihme on Lepardigebardi? Lämpimästi tervetuloa linjoille!
01:21:19
January 22, 2023
#48 Tekoälyn hyödyntäminen myynnissä & markkinoinnissa Feat. ChatGPT
#48 Tekoälyn hyödyntäminen myynnissä & markkinoinnissa Feat. ChatGPT
Viidennen tuotantokauden ensimmäisessä jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat tulikuumasta aiheesta, eli tekoälyn mahdollisuuksista ja tottakai myös uhkakuvista myynnin ja markkinoinnin saralla. Vuoden 2022 lopussa tekoälykeskustelu lähti täysin uudelle planeetalle, kun Open AI yhtiön tuotteet DALL-E 2 ja ChatGPT näkivät päivänvalon, ja ihmiset pääsivät kokeilemaan miltä tekoälyn hyödyntäminen tekstin ja kuvien tiimoilta on kehittynyt pienessä ajassa. Elämme aidosti tilanteessa, jossa tekoälyn kehityskaari on niin vauhdikasta, että alamme huomata uskomattomia mahdollisuuksia, mutta samalla hieman huolestuttaviakin piirteitä. Sani & Kert tarttuivatkin tähän tulikuumaan teemaan ja käsittelevät jaksossa tekoälyn mahdollisuuksia molemmista kulmista. Agendalla mm: - Alkulähetyksen yllätysmomentti - Ensifiilikset tekoälyn tuoreista mahdollisuuksista erityisesti Open AI & Chat GPT - ChatGPT ja muiden tuoreiden tekoälyhärveleiden mahdollisuudet yleisesti myynnissä & markkinoinnissa? - Mitä lähitulevaisuudessa muuttuu / paranee tai poistuu myynnissä, kun sovellukset kehittyvät entisestään? - Mitä aitoja uhkia tälläisellä todella nopealla teknologisella harppauksella ja tekoälyn kehityksellä on myynnille tai markkinoinnille? - Ovatko myyjien työpaikat vaarassa - mikä osa myynnistä jää myyjille? Lämpimästi tervetuloa linjoille myynnin ja markkinoinnin tulevaisuuden pariin!
35:58
January 15, 2023
#47 - Myynti startup-yrityksessä - feat. Samuli Salonen, TalentBee
#47 - Myynti startup-yrityksessä - feat. Samuli Salonen, TalentBee
Tässä #Myyntipodin vierasjaksossa Kert Kennerin vieraaksi saapui TalentBeen yksi perustajista ja toimitusjohtaja Samuli Salonen. Vaikka TalentBee on yrityksenä vielä nuori, on Samuli jo erittäin kokenut myynnin tekijä ja kehittäjä. Jaksossa peilaammekin miten myynnin kehittämisen opit ja mallit soveltuvat startup-vaiheessa olevaan yritykseen, mihin keskittyä ja samalla mitä taas välttää?   Käsittelemme jaksossa muun muassa seuraavia teemoja ja asioita:   • Mitä asioita pitää huomioida myynnin kannalta startup yhtiössä?   • Mitkä ovat onnistuneen startup yrityksen rakentamisen vaiheet? • Mikä on olennaista markkinoinnissa yrityksen alkuvaiheessa?   • Miten onnistutaan uusasiakashankinnassa kun yrityksellä ei ole vielä niin paljon kokemusta ja näyttöjä?   • Miten hoitaa asiakassuhteiden syventäminen SaaS bisneksessä?   • Miten rakentaa aktiiviinen ja draivaava kulttuuri startupiin alkumetreistä lähtien?   • Mitkä ovat pahimmat mokat mihin startup yritys tai yrittäjä voi sortua?    Lämpimästi tervetuloa linjoille! Muista laittaa #Myyntipodi tilaukseen Spotifyssä, niin et missaa tulevia jaksoja!
01:03:24
December 04, 2022
#46 - #Myyjärekry - Onnistu myyjien rekrytoinnissa
#46 - #Myyjärekry - Onnistu myyjien rekrytoinnissa
Tässä dialogijaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat myyjien rekrytoinnista suoraan ja kiertelemättä. Millaiset asiat vaikuttavat tyypillisesti siihen, että rekryt ryssitään, tai mitkä toisaalta ovat onnistumistekijöitä tässä haastavassa rekrytoinnin alalajissa. Molemmilla myyntivalmentajilla on kokemusta myyjien rekrytoinnista rekrytoitavana, kollegana, esimiehenä, että konsulttina. Jaksossa käsitellään mm seuraavia aiheita: - Myyjien rekrytointi  - Näin ryssit rekrytoinnin tehokkaasti. - Kokemuksia hyvistä rekrytoinnin osa-alueista, jotka osoittautuivatkin arjessa kompastuskiviksi   - Mitkä olisivat Sanin & Kertin kokemukseen perustuvat vinkit miten löytää hyviä hahmoja? - Mitkä asiat vaikuttavat myyjien kiinnostukseen ylipäätään hakea tehtäviä yrityksestä?   - Mitä myyjässä kannattaa katsoa? Tekeminen, asenne, arvomaailma - historia mikä?   - Viiden pennin vinkkilista mitä huomioida ensi rekryssä tms. Lämpimästi tervetuloa linjoille!
01:07:42
November 21, 2022
#45 - INBOUND feat. Noora Harju & Tiina Norton, HubSpot
#45 - INBOUND feat. Noora Harju & Tiina Norton, HubSpot
Tämä #Myyntipodin jakso on erittäin mielenkiintoinen kun Kert Kennerin vieraaksi saapuivat HubSpotilta Noora Harju ja Tiina Norton. HubSpot on koko käsitteen ”Inbound” luomisen taustalla kun yrityksen perustajat Brian Halligan ja Dharmesh Shah vuonna 2009 käyttivät käsitettä ensimmäisen kerran omassa kirjassaan Inbound Marketing: Get Found using Google, Social Media and Blogs. HubSpot on tunnettu myös Flywheel Modelista missä markkinointi, myynti ja asiakaskokemus kehitetään kulkemaan saumattomasti yhteen. Monessa modernin myynnin organisaatiossa Flywheel ideologia on otettu kaiken myynnin tekemisen perustaksi.   Keskustelemme jaksossa Nooran ja Tiinan kanssa muun muassa seuraavista teemoista: • Inbound käsitteen alkujuuret: mistä koko Inbound käsite sai alkunsa? • Mikä on Inboundin perimmäinen idea? • Mitä Inboundin onnistunut toteuttaminen aidosti vaatii yritykseltä?   • Minkälaisessa roolissa teknologiat ja CRM ovat Inboundin toteutuksessa? • Mistä konkreettisesti lähteä liikkeelle Inboundin toteutuksessa?   • Kurkistus kristallipalloon: Mikä on Inboundin tulevaisuus?   Lämpimästi tervetuloa linjoille!
01:00:04
October 31, 2022
#44 - Miten myydä ylimmälle johdolle? feat. Jan Ropponen
#44 - Miten myydä ylimmälle johdolle? feat. Jan Ropponen
Tässä #Myyntipodi n vierasjaksossa ollaan todella kiinnostavan aiheen äärellä, kun Sani Leinon vieraaksi saapui juuri tuoreen kirjansa julkaiseva myyntivalmentaja ja tietokirjailija Jan Ropponen. Jan on viimeisten vuosien aikana auttanut lukuisia kotimaan tunnetuimpia yrityksiä, saavuttamaan tavoitteensa nostamalla myyntiorganisaation suorituskykyä uudelle tasolle. Hän on kirjoittanut aiemmin kirjat: Sales Habits of Winners ja Revenue Growth Platform sekä Miljoonamyyjä. Janin tuore teos "Strateginen kumppani - näin solmit diilejä ylimmän johdon kanssa.", kertoo nimensä mukaisesti siitä, miten myydä ylimmälle johdolle? Tässä jaksossa keskitymme siis nimenomaisesti kysymykseen: Mitä asioita ottaa huomioon kun myydään ylimmälle johdolle. Käsittelemme aihetta paitsi omien kokemusten kautta, myös peilaten Janin tuoreen teoksen sadan toimitusjohtajan haastatteluihin. Pääset siis kuulemaan suoraan, mitä päättäjät itse kertovat, mitä asioita he arvostavat ja mitä huomioida kun myydään ylimmälle johdolle. Käsittelimme jaksossa mm. seuraavia aiheita: - Millainen kehityspolku Janilla on itsellä ollut myynnin parissa, joka on johtanut tähän hetkeen? - Miksi Jan jaksaa nähdä vaivaa ja vetäytyä kuukausiksi tekemään tutkimuksia ja kirjoittaa niistä kirjoja muun työn ohella? - Ymmärrä päättäjän näkökulma - mikä toimi kimmokeena kirjoittaa kirja nimenomaan ylimmän johdon näkökulman ymmärtäen? - Mitä päätöksentekijät itse kertovat: Mitä sata kiireistä toimitusjohtajaa kertoivat ajatuksistaan myyjiä ja myyjien toimenpiteitä kohtaan? - Kun kaikki haluavat huomiotasi -  Miten saada audiensseja aikaisesti kiireisten päättäjien kanssa? - Mikäli myyjä ei kykene keskustelemaan ylimmän johdon kanssa liiketoiminnallisella tasolla - onko tälläisille rivimyyjille toivoa tulevaisuudessa? - Miten varmistaa, että saat auteuttua omaa yhteyshenkilöäsi asiakkaalla myymään puolestasi sisäisesti asiakkaan ylimmälle johdolle? - Mitä asiat ylimmän johdon päätöksentekijät katsovat kun tehdään päätöksiä tärkeissä hankinnoissa? - Mitä asioita tulisi vältää kun olet keskustelussa ylimmän johdon kanssa? - Miten myyjät voisivat  valmistautua mahdollisimman hyvin kun haluat vakuuttaa ylimmän johdon henkilöt? Mikäli myyt omassa arjessasi ratkaisuita, joissa tarvitaan ylimmän johdon siunaus, tätä jaksoa ei kannata missata! Lämpimästi tervetuloa linjoille! 
01:07:59
October 09, 2022
#43 Tuotteena minä – Tietotyön myyminen
#43 Tuotteena minä – Tietotyön myyminen
Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner avaa ajatuksiaan ja kokemuksiaan siitä, mitä on tietotyön myyminen ja sen kehittäminen. Tietotyön myyminen on myynnin haastavin muoto usein siitä syystä, että silloin sinulla ei ole mitään fyysistä mitä asiakkaalle myynti- ja ostohetkellä näyttää. Tietotyön myynnissä sinä joko vakuutat asiakkaan omalla asiantuntemuksellasi ja näkemyksilläsi, tai sitten et. Nykypäivän modernissa myynnissä lopulta kaikki on tietotyön myymistä oli sitten kyseessä tuotteen tai osaamisen myyminen. Asiakkaat ovat usein hyvin valistuneita ja kaipaavat juuri sinun näkemystäsi myyjänä heidän ongelmaansa. Enää ei siis riitä pelkästään se, että tiedät tuotteesi ominaisuudet ja hyödyt ulkoa. Lopulta menestyäkseen myynnissä kaikkien myyjien pitää olla asiantuntijoita, ongelmanratkaisijoita ja konsultteja. Siksi jakson aihealueet eivät kosketa pelkästään tietotyöläisiä vaan soveltuvat kaikkien myyjien arkeen ja myyntityön kehittämiseen. Jaksossa käydään läpi muun muassa tietotyön myymisen ja kehittämisen 7 tärkeää kohtaa: 1. Tee auttavaa ja konsultoivaa myyntityötä 2. Kuule 3. Tuotteista   4. Kanna itseäsi ylpeydellä 5. Jaa tietoa ilmaiseksi 6. Ole aktiivinen ja kurinalainen 7. Uudistu ja pysy nöyränä   Lämpimästi tervetuloa linjoille!
33:01
September 25, 2022
#42 - Myyntipulssi NYT - Miten kotimaisella myynnillä menee?
#42 - Myyntipulssi NYT - Miten kotimaisella myynnillä menee?
Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino avaa ajatuksiaan siitä, miten kotimaisella myynnillä menee aidosti juuri nyt ja miltä lähitulevaisuus näyttää kaupantekijöiden kannalta? Jakson alussa avataan lisäksi tuoreen State of Sales Finland 2022 -tutkimuksen avainhavaintoja ja perataan läpi, mitä huomioita ja hiljaisia signaaleja tulevaisuuden myynnissä on havaittavissa pinnan alla. Summatusti on nähtävissä, että kotimainen myyntikenttä voi varsin hyvin haasteista huolimatta ja kykenee vuodesta toiseen mukautumaan vaikeissakin tilanteissa uusiin olosuhteisiin. Samaan aikaan nähtävillä on kuitenkin merkittäviä kahtiajakoja. Transaktionaalisille tuotemyyjille tulevaisuus vaikuttaa suoraan sanottua synkältä, sillä asiakkaat antavat aikaansa vain aihepiirin todellisille asiantuntijoille. Toisaalta nähtävillä on, että varsinkin B2B myynnissä vaaditaan aidosti oppikoulua liiketoimintaymmärryksestä, jotta myyjä aidosti nousee häiritsevän kaupparatsun asemasta luotettavaksi neuvonantajaksi. Jaksossa on siis tuoreita tuulia ja varsin suorasukaisia ajatuksia siitä, mitä kotimaiselta myyntikentältä jatkossa odotetaan. Jakson agendalla mm. - Tuoreen State of Sales Finland 2022 -tutkimuksen avainhavainnot ja huomiot rivien väleistä - Kehusanat kotimaiselle myyntikentälle - mistä asioista voimme olla aidosti ylpeitä? - Myynnin hiljaiset signaalit - mitä isoja muutoksia erityisesti B2B myynnissä on selvästi nähtävillä? - Gäppi kasvaa perusmyyjän ja menestyvän myyjän välillä - miten varmistaa, että ollaan eloon jäävien joukossa? - Myyntijohto etsii paikkaansa - minkä asioiden välillä kotimainen myyntijohto joutuu juuri nyt pallottelemaan? - Anthony Iannarino - Arvonluonnin neljä tasoa - mikä arvontuotannon taso on riittävää omassa myynnissä? - Miksi parhaat pärjäävät paremmin myös tulevaisuuden myynnissä - mikä erottaa prot puuhastelijoista? Lämpimästi tervetuloa linjoille!
51:55
September 12, 2022
#41 Myyjän oman brändin merkitys myynnissä?
#41 Myyjän oman brändin merkitys myynnissä?
Tässä #Myyntipodi -jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat myyjän oman brändin merkityksestä. Tarvitseeko myyjä oman vahvan henkilö- tai asiantuntijabrändin, vai riittääkö, että tekee vain oman työnsä pieteetillä? Millaiset vaikutukset organisaation brändillä on, ja millainen vaikutus brändillä on asiakkaiden ostopäätöksiin? Kimmokkeena keskustelulle toimi tuore Yleinen työttömyyskassa YTK iso jäsenkysely, jossa yli 16 000 vastaajasta 𝘃𝗮𝗶𝗻 𝗷𝗼𝗸𝗮 𝗸𝘆𝗺𝗺𝗲𝗻𝗲𝘀 (𝟭𝟮 %) kertoi pitävänsä oman osaamisen brändäämisestä ja peräti kolmasosalle (31 %) se oli epämiellyttävää. Kolmasosa (32 %) ajatteli sen olevan normaali osa nykypäivän työelämää, kun taas joka neljäs (25 %) uskoi, ettei ilmiö kosketa itseä. Jaksossa käsitellään ylläolevia huomioita myyjän ja myynnin näkökulmasta. Jakson agendalla mm. 🎧 Tarvitseeko myyjän olla tunnettu ja tiedetty brändi?

 🎧 YTK:n Tutkimuksen avainhavaintojen läpikäynti ja niistä kumpuavat spontaanit ajatukset

. 🎧 Mitä brändääminen tosiasiassa tarkoittaa ja milloin se on aidosti myyjälle merkityksellistä?

   🎧 
Tarvitseeko aina "tuoda persoonaa peliin" vai riittääkö välillä vain kivikova osaaminen? 🎧 Henkilöbrändi vs. Asiantuntijabrändi - kahden erilaisen brändiulottuuvuuden ymmärtäminen 🎧 Millainen merkitys myyjäyrityksen ja myyjän omalla brändillä on tutkitusti asiakkaiden ostopäätöksiin? 🎧 Mitä hyötyjä vaikuttava brändi aidosti tuo myyjälle lyhyellä / pitkällä aikavälillä?   🎧 Millaisissa tilanteissa myyjä voi pärjätä täysin ilman omaa brändiä ja markkinatunnettuutta? 

   🎧 Onko tilanteita, missä liian vahvasta ja vaivallaluodusta brändistä voi olla haittaa myyjälle? 

 🎧 MItä jos yritys on päättänyt, että haluavat toimia mielummin yritysbrändin avulla, eikä halua nostaa yksilöitä esille? Lämpimästi tervetuloa linjoille mielenkiintoisen teeman pariin!
01:04:27
August 28, 2022
#40 - Markkinointi & myynti, puhukaa toisillenne, älkää toisistanne.
#40 - Markkinointi & myynti, puhukaa toisillenne, älkää toisistanne.
Pitkän kuuman kesän jälkeen #Myyntipodi palaa jälleen uuden tuotantokauden myötä tuomaan ajatuksia myynnin arkeen! Kauden avausjaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat modernin myynnin ikuisuusongelmasta, eli miten saada markkinointi ja myynti tekemään entistä vahvemmin yhteistyötä siiloutumisen sijasta. Missä asioissa markkinoinnin ja myynnin yhteispeli on kriittistä ja missä asioissa on täysin ok, että tietty teema kuuluu tietyn osaston tontille ja vastuulle? Jaksossa lähestytään aihetta kiistelyn ja vertailun sijasta asioissa missä yhteistyö olisi luontaista ja miten toinen toiminto voisi entistä vahvemmin auttaa toistaan, jotta mahdollinen kuilu ja välimatka kaventuu? Jakson agendalla mm: ▪️ Miten markkinointi voi arjessaan auttaa myyntiä onnistumaan? ▪️ Miten myynti voi auttaa markkinointia, jotta heidän työnsä olisi helpompaa? ▪️ Missä asioissa on eri toimintojen on luontaista tehdä yhteistyötä? ▪️ Mitkä asiat tulisi olla pelkästään markkinoinnin ja myynnin vastuulla? ▪️ Mikä on se tyypillisin syy miksi yhteispeli monesti markkinoinnin ja myynnin välillä tuntuu olevan edelleen niin hankalaa? ▪️ Mitkä ovat mahtavia tekosyitä tehdä yhteistyötä? Miten yhteispeli saadaan oikeasti onnistumaan? ▪️ Mitä asioita pitäisi pyrkiä välttämään yhteistyössä? Lämpimästi jälleen tervetuloa linjoille!
56:34
August 14, 2022
#39 - Kaupankäynnin tulevaisuus - feat. Mikko Seppä, HeadQ
#39 - Kaupankäynnin tulevaisuus - feat. Mikko Seppä, HeadQ
Tämänkertaisessa #Myyntipodi n vierasjaksossa keskustellaan kaupankäynnin tulevaisuudesta! 🔮 Myyntivalmentaja Sani Leino sai keskustelukaverikseen modernin markkinoinnin ja myynnin mestarin, Mikko Sepän. Mikko on myynyt asioita internetin yli jo viime vuosituhannen puolella ja siten tehnyt jo vuosikymmeniä töitä käytännössä tuloksellisen ja älykkään markkinoinnin ja myynnin parissa erilaisissa tehtävissä. Parhaiten Mikko tunnetaan suosittujen tietokirjojensa lisäksi varmaankin yhtenä kasvumarkkinointitoimisto Advance B2B: n perustajista, joka toi Inbound tematiikan vahvasti kotimaiseen keskusteluun. Nyt Advance B2B:n perustajaparivaljakko Mikko ja Paavo ovat kokkaamassa jälleen jotain uutta ja mullistavaa HeadQ nimisen yhtiön tiimoilta, joka keskittyy jakson teemaan! Alamme lähestyä vuosilukuja, joissa erilaiset ennustukset ovat olleet eliminoimassa myyjiä vain turhina esteinä itsenäisen ostamisen tieltä. Miten siis kaupankäynti muuttuu ja toimii lähitulevaisuudessa? Miten myyntiorganisaatioiden tulisi allokoida ihmisvoimansa ja toisaalta taas mihin valjastaa verkko ja teknologia tekemään toistettavaa myyntityötä? Murros on käynnissä valtavalla vauhdilla, jonka huomaamme jo monella tavalla arjessamme, mutta missä todellisuudessa on ihmisen paikka myynnin pelikentällä vaikkapa vuonna 2030? Juttelemme jaksossa mm. seuraavista teemoista: ▪️ Mikko Sepän pimeä menneisyys markkinoinnin ja myynnin parissa ▪️ Miksi Mikko ja Paavo päättivät jälleen pistää kädet saveen ja perustaa HeadQ:n? ▪️ HeadQ pyrkii parantamaan asiakkaiden ostokokemusta helpottamalla itsenäistä ostamista, miten isoa ongelmaa HeadQ on itseasiassa juuri nyt ratkomassa? ▪️ Mitkä ovat tyypillisimpiä haasteita ja ostamisen esteitä erityisesti itsenäisemmän kaupankäynnin puolella? ▪️ Ei ihminen vai kone, vaan ihminen & kone - miksi teknologian ja ihmisen älykäs roolitus on kriittistä? ▪️ Itsenäisestä verkkokaupasta ja ostoskorista palvelevaan digitaaliseen tarjouskoriin - Miksi organisaatioiden tulisi havahtua ja luoda mahdollisuudet asiakkaan itsenäiselle ostamiselle? ▪️ Puolet pois? - Minkälaiset myyjät ja myynnin mallit tulevat poistumaan yhä kiihtyvämpään tahtiin tulevaisuudessa? ▪️ Mitä itsenäiset ja verkossa viihtyvät asiakkaat todellisuudessa odottavat toimijoilta ostokokemuksen suhteen? ▪️ Myyjien ajankäytön fiksumpi allokointi modernin teknologian ja oikeanlaisen ajoituksen avulla. ▪️ Onko "verkkohiplailu" seuraava tulevaisuuden digitaalisen kaupankäynnin trendi? ▪️ Foliohattuhetki - miten kaupankäynti tulee muuttumaan seuraavan 5-10 vuoden aikana? Laita foliohattu päähän ja lämpimästi tervetuloa linjoille!
54:13
June 22, 2022
#38 Tavoitteiden merkitys myynnissä (ITALIA-malli)
#38 Tavoitteiden merkitys myynnissä (ITALIA-malli)
Tässä #Myyntipodi monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino avaa ajatuksia tavoitteiden merkityksestä myynnissä. Tavoitteiden asettamisen merkityksestä puhutaan paljon, mutta kuitenkin kun arjessa käymme keskustelua myyjien kanssa, usein tavoitteet ovat joko hieman epäselviä, muiden asettamia, tai "vain" kasa vuosimyyntieuroja, eivätkä välttämättä siten henkilökohtaisesti motivoivia. Tässä jaksossa avataan syitä ja seurauksia tavoitteille ja läpikäydään ITALIA-malli, joka on jokaiselle myyjille, miksei muillekin, mietittävää omien tavoitteiden ja päämäärien suhteen. Tässä jaksossa keskustellaan mm. seuraavista teemoista: - Mikä on tyypillinen tilanne tavoitteiden saavuttamisen kanssa esim pandemian keskellä? - Mikseivät myyjät motivoidu tavoitteista niin, että se näkyy tekemisessä? - Mikä havahdutti Sanin tavoitteelliselle tielle aivan myyntiuran alkuvaiheessa? - Mitkä elementit ovat keskeisiä motivoivien tavoitteiden asettamisessa ja saavuttamisessa? - ITALIA-malli avattuna Lämpimästi tervetuloa linjoille ja matkalle omien tavoitteiden äärelle!
36:08
May 16, 2022
#37 - Määrä-Suunta-Laatu 2020-luvulla
#37 - Määrä-Suunta-Laatu 2020-luvulla
Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner käy myynnin kehittämisessä jo vuosikymmeniä vallalla olleen pyhän kolmion: määrän, suunnan ja laadun kimppuun. Onko tämä myynnin pyhä kolmio millään lailla enää relevantti modernissa myynnissä ja 2020 -luvulla?   Jaksossa käydään läpi muun muassa seuraavia teemoja: • Onko Määrä-Suunta-Laatu enää relevantti 2020 -luvulla? • Suunta ja asiakasymmärrys – paranna myyntimahdollisuuksiasi • Ideaalisasiakasprofiilin rakentaminen • Myyntityön laatu – kuule aidosti asiakasta ja myy arvoa • Myynnin globaalit kysymystekniikat – BANT ja SPIN • Määrä – myynti on pelkkää matematiikkaa • Myyntitekemisen peilaaminen kalenterin kautta Lämpimästi tervetuloa linjoille!
50:60
April 24, 2022
#36 - Myynti muutoksen keskellä
#36 - Myynti muutoksen keskellä
Myynti on jälleen megaluokan muutoksen keskellä. Ensin kaksi vuotta kansainvälistä pandemiaa veti monelta maton alta ja sitten hullu diktaattori naapurissa päätti hyökätä täysin tarpeettomasti Ukrainaan ja aloittaa sodan. Miten tässä tilanteessa tulisi asennoitua arkisiin asioihin kun maailma palaa? Asiakkailla on edelleen tarpeensa ja organisaatiot elävät edelleen myynnistä, jolloin myyjiä tarvitaan taas näyttämään tietä ja esimerkkiä. Yksi myynnin keskeisimpiä taitoja onkin pitää pää kylmänä silloinkin, kun vastaan tulee todella isoja muutoksia. Ammattimyyjät keskittyvät omaan tekemiseen silloinkin kun olisi kaikki syyt heittää pyyhe kehään. Tosiasia kuitenkin on, että myynti on lajina sellainen, jossa ollaan jatkuvassa muutoksessa ja mukautuminen on elinehto, mikäli mielii olla pelissä mukana pitkässä juoksussa. Tässä podcastissä Sani & Kert keskustelevat siis henkimaailman hommista, eli miten asennoitua ja pitää pää kylmänä silloinkin kun vastaan tulee megaluokan muutoksia ja todella ikäviäkin tilanteita. Agendalla mm.   Terapiahetki, tuleeko myynnistä enää mitään kun koko maailma palaa?   Jos markkina menee alta tai joku liiketoimintaympäristö muuttuu merkittävästi, mitä silloin kannattaa tehdä?   Mitä jos muutos on liian suuri ja myyjä ei pysty muuttamaan toimintaansa tarvittavalle tasolle? Mitä silloin kannattaa tehdä?   Asiakassuhteen kehittäminen rajun muutoksen hetkellä? Tulisko nyt jättää asiakkaat rauhaan vai olla aktiivinen? Miten päästä takaisin hevosen selkään ja rytmiin kiinni kun tekeminen sakkaa ja mieli vaeltaa muualla?  Mistä myynnin menestys pohjimmiltaan on kiinni - joka erottaa ammattilaiset myös muutostilanteessa? Lämpimästi tervetuloa linjoille!
45:31
April 03, 2022
#35 LinkedIn myyjän työkaluna - feat. Matti Perkkiö
#35 LinkedIn myyjän työkaluna - feat. Matti Perkkiö
Modernissa myynnissä ei nykypäivänä voi enää sivuuttaa sosiaalista mediaa ja sen merkitystä. Varsinkin B2B myynnissä LinkedIn on paras kanava vaikuttaa potentiaalisiin ja olemassa oleviin asiakkaisiin luoden uusia asiakassuhteita tai syventäen niitä. Myyjän työpaikka on asiakkaan mielessä. LinkedIn on yksi erinomaisista välineistä kaikille myyjille tämän tavoitteen aikaansaamisessa.   Jaksossa Kert Kennerin vieraana Matti Perkkiö, joka on omalla esimerkillään vuosien saatossa vaikuttanut moneen suomalaiseen myyjään ja heidän perinteisten myyntitapojen muutokseen ottamalla myös sosiaalisen median osaksi myyntityötä. Matti on omalla esimerkillään osoittanut, että sosiaalisen media on aidosti myyjän työkalu parempien tulosten aikaansaamiseksi. Keskustelimme jaksossa muun muassa seuraavista teemoista:  - Mikä on LinkedInin rooli myyntityössä? - Sisältöjen merkitys LinkedInissä - Voiko ilman sisältöjä menestyä LinkedInissä? - Tavoitteiden merkitys ylipäätänsä sosiaalisessa myynnissä - Miten päästä myyjänä LinkedInissä alkuun ja samalla kehittyä entistä paremmaksi? - Markkinoinnin ja myynnin yhteispelin merkitys - Mitkä ovat sosiaalisen myynnin tulevaisuuden trendit? Lämpimästi tervetuloa linjoille!
53:60
March 20, 2022
#34 - Kylmäsoiton hautajaiset? feat. Stina Dansie - Good Call
#34 - Kylmäsoiton hautajaiset? feat. Stina Dansie - Good Call
Viimeisen kymmenen vuoden ajan olemme kuulleet myyntikentältä erilaisia mielipiteitä kylmäsoittojen tehosta uusasiakashankinnan välineenä. Toisten mielestä kylmäkontaktointi puhelimitse edustaa vanhakantaista myyntimallia, jolle ei ole enää tilaa modernissa myynnissä. Toisaalta toisten mielestä proaktiivinen puhelintyöskentely on edelleen korvaamattoman tehokas väline, vaikka digitaaliset kanavat ja keinot ovatkin yleistyneet myös myynnissä. Tämänkertaisessa #Myyntipodi vierasjaksossa kylmäkontaktoinnin todellinen ammattilainen, Stina Dansie Good Call Oy:stä avaa omia ajatuksiaan kylmäkontaktoinnista. Yli 9 vuoden kylmäkontaktoinnin koutsauksen ja käytännön kokemuksella Stinan mielestä huhut kylmäsoittamisen kuolemasta ovat vahvasti liioiteltuja. Agendalla mm: - Stinan tarina - Paljon parjattu kylmäsoittaminen toikin yllättävän ammatin ja unelmien uran. - "Cold calling is older than the telephone." - Kylmäsoiton määritelmä ja historia - Reaktiivinen vs. Proaktiivinen myyntityö ja kylmäsoittamisen rooli proaktiivisessa myyntityössä. - Kohteettomista kontakteista kohti targetoituja puheluita  - Puhelinkontaktoinnin keskeiset haasteet ja kuinka ratkoa niitä? Torjutuksi tulemisen pelko, sokkosoittaminen, keskeyttävyys, parempi asiakkaiden tavoittaminen, omat uskomukset.  Valmistautuminen vs. rytmi ja tempo -  Missä menee raja liiallisen valmistautumisen välillä? - Vältä näitä amatööritemppuja - tee mielummin näin! Aloittelijan virheet ja asiat mistä tulee tyypillisimmin kritiikkiä somessa. - Syyt miksi kannattaa nähdä kylmäpuhelut mahdollisuuksina. Lämpimästi tervetuloa linjoille ja väittelemään aiheesta somessa!
01:01:14
February 27, 2022
#33 - Huippuneuvottelija – Valta, Tunne ja Konsepti
#33 - Huippuneuvottelija – Valta, Tunne ja Konsepti
Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner syventyy huippuneuvottelun ja -neuvottelijan saloihin. Jaksossa käydään kolme keskeistä osa-aluetta läpi, mitkä tulee huomioida kehittyäkseen huippuneuvottelijaksi: VALTA, TUNNE ja KONSEPTI. VALTA. Myyntityötä tekevänä valta-asemasi neuvottelun lähtöpisteessä uusissa asiakkaissa on olematon. Tämä johtuu siitä, että asiakkaalla on päätäntävalta ostaa tai olla ostamatta tuotteitasi ja palveluitasi. Keskeistä on rakentaa suhde ja luottamus asiakkaaseen tullaksesi samanvertaiseksi asiakkaan kanssa neuvottelujen alkumetreistä lähtien. TUNNE. Me kaikki olemme erilaisia persoonaltaan. Sen ymmärtäminen myyntityössä ja neuvotteluissa on kaiken lähtökohta onnistumiselle. Persoonamme ei ole kuitenkaan niin yksinkertainen, että sitä voi luokitella vaan tietyksi väriksi tai kategoriaksi. Neuvotteluissa on olennaista oikeanlaisen tekniikan valinta suhteessa tilanteeseen ja persoonaan. Asiakkaalle on jäätävä tunne, että myyjä on häntä auttamassa eikä häiritsemässä. Lopulta myynnissä yritys ei kohtaa yritystä, vaan ihminen ihmisen. KONSEPTI.  Lopulta neuvottelun onnistuminen on hyvin paljon kiinni myös monistettavasta ja toimivasta konseptista ja hyvin suunnitellusta neuvotteluprosessista. Konseptissa on keskeistä tunnistaa mitä tulee tehdä ennen neuvottelua, neuvottelun aikana ja neuvottelun jälkeen. Hyvä konsepti tuo neuvotteluille kivijalan. Hyvä konsepti on neuvottelutilanteissa kuin nuotit, mitä kukin huippuneuvottelija soittaa oman persoonansa kautta erilaisten tilanteiden ehtojen mukaisesti.   Lämpimästi tervetuloa linjoille!
37:54
February 13, 2022
#32 - Ostajat vs. Myyjät - miten ostajien ja myyjien roolit ja tavoitteet eroavat toisistaan?
#32 - Ostajat vs. Myyjät - miten ostajien ja myyjien roolit ja tavoitteet eroavat toisistaan?
Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino sukeltaa ostajien ja myyjien roolien, odotusten ja prosessien välisiin eroihin. On selvä asia, että onnistunut yhteistyö vaatii molemminpuolista ymmärrystä ja kunnioitusta toisen osapuolen tarpeista ja tilanteista, mutta ennen kuin tähän päästään, on ymmärrettävä miten eri osapuolten väliset tilanteet ja tavoitteet eroavat. Tässä jaksossa sukelletaan siis niihin asioihin mitä asiakkaan ostoprosessin varrella tapahtuu taustalla ja toisaalta mitä modernin myyjän tulisi huomioida mikäli he haluavat saada asiakkaan sitoutua muutokseen ja päätökseen. Jakson agendalla: - Asiakkaan odotusarvot myyjille - minkä asioiden pitää toteutua, jotta luottamus voi ylipäätään rakentua? - Mitkä ovat keskeisimmät korostukset mitä "Ostajien oppikoulussa" korostettaisiin? - Myyjien odotukset asiakkaiden suuntaan - mitä myyjät toivovat ja tarvitsevat, että he voivat aidosti ratkoa asiakkaan ongelmia? - Mitkä ovat asiakkaan ostopäätösprosessin vaiheet ja niihin liittyvät sisäiset pohdinnat? - Mikä on modernin myynnin No 1. Deal Killer (varsinkin isommissa keisseissä)? - Mitkä ovat myyntiprosessin keskeisimmät kysymykset - eli mitä myyjä pyrkii selvittämään kun hän edistää myyntiprosessiaan? - Miten ostajan ja myyjän rooliin liittyvät odotukset ja toimintamallit eroavat? - Mitä pitää tapahtua, jotta ostaja ja myyjä siirtyvätkin samalle puolelle pöytää, eivätkä enää ole vastakkain? Lämpimästi tervetuloa linjoille olitpa sitten ostajan tai myyjän saappaissa!
48:43
January 31, 2022
#31 Myyntiteknologian merkitys myynnissä?
#31 Myyntiteknologian merkitys myynnissä?
#Myyntipodin kolmannen kauden ensimmäisessä jaksossa myyntivalmentajat Sani & Kert ottavat heti vuoden alkuun digiloikan! Tässä jaksossa keskustellaan myynnin teknologioiden merkityksestä myynnissä. Voiko myynnissä pärjätä edelleen Exceleillä ja tarmokkaalla tekemisellä, vai tarvitseeko moderni 2020-luvun myyjä aidosti aisaparikseen teknologiaa tehokkaaseen myyntityöhön? On sanomattakin selvää, että myynnin maailma on täynnä tehokasta teknologiaa, mutta kaikenlaiset applikaatiot ja sivustot tuovat mukanaan myös omat ongelmansa. Miten selvitä teknologiaviidakossa ilman, että kohta työpöytä tursuilee tuhansittain teknologiaa, jotka eivät kuitenkaan varsinaisesti lisää tuloksellisuutta, vaan lisenssimaksut rullaavat kun työkalu pölyyntyy käyttämättömänä piirongin laatikossa. Jaksossa käsitellään mm. seuraavia teemoja: - Mikä on myyntiteknologian merkitys myynnissä 2020 -luvulla? - Millainen on kotimaisten yritysten adaptaatiotaso teknologian hyödyntämisessä? - Mitkä ovat Sanin ja Kertin suosikkeja myynnin teknologioissa, joita he aidosti hyödyntävät? - Mitkä asiat ovat tärkeitä huomioita teknologioiden käyttöönotossa? - Mitä erilaisia kysymyksiä teknologioiden valinnassa tulee huomioida? Lämpimästi tervetuloa linjoille ja sukeltamaan myynnin teknologioiden ihmemaahan!
46:38
January 16, 2022
#30 Löydä, Luokittele, Kehitä & Kasvata - Asiakkuuksien kehittäminen ja kasvattaminen
#30 Löydä, Luokittele, Kehitä & Kasvata - Asiakkuuksien kehittäminen ja kasvattaminen
Vuoden viimeisessä #Myyntipodi jaksossa keskustelimme Kert Kenner kanssa asiakkuuksien kehittämisestä ja kasvattamisesta 🌱☘️🍀 Kaikille on sanomattakin selvää, että kun luottamus on synnytetty ja arvo arjessa asiakkaalle on lunastettu, on myös myyntityö helpompaa, hedelmällisempää ja halvempaa kuin aloittaa aina alusta uuden asiakkaan kanssa. Silti olemassa olevien asiakkuuksien kasvattaminen ja kehittäminen jää liian usein uusien asiakkuuksien avaamisen alle. Päätimmekin tarttua tähän tärkeään teemaan näin joulun alla! Agendalla mm. 🌱 Kaikki asiakkaat eivät voi olla yhtä tärkeitä - asiakasluokittelun merkitys onnistuneen asiakaskokemuksen synnyttämisessä ja asiakkuuksien kasvattamisessa. 🌱 Hiljaisuus ja tyytyväisyys on riski - mikä on tyypillisin syy sille miksi asiakkaat vaihtavat toimijaa? 🌱 "Se on sellainen Sadanmillin firma" - demograafisten tekijöiden ja tulevaisuuden potentiaalinen välinen suhde asiakkuuksien luokittelussa? 🌱 Henkilökohtaisten suhteiden syventäminen vs. Avainasiakkuuksien hoitaminen 🌱 Asiakkuustiimin kahdeksan kriittistä roolia asiakkuuksien kasvattamisessa. 🌱 Omien vahvuuksien ja heikkouksien tunnistaminen asiakkuuksien kehittämisessä? 🌱 Viiden kohdan helppo asiakkuussuunnitelma jokaisen asiakkaan kohdalla 🌱 Tiedon ja teknologian valtava merkitys asiakassuhteiden hoitamisessa 🌱 Sähköinen joulukortti asiakassuhteen syventämisen välineenä? 🌱 Viiden pennin action plan jokaiselle omien asiakkuuksien seurantaan Kiitos kaikille kaikesta palautteesta ja käytetystä ajastanne #Myyntipodi n parissa, toivottavasti olemme onnistuneet tuottamaan ajatuksia ja oivalluksia arkeen! Oli mahtava olla mukana lenkkipolulla & työmatkoilla ja jatketaan jälleen myynnin ja podin parissa ensi vuonna 2022! #Myynti #Podcast #asiakaskokemus #Asiakkuuksienkasvattaminen #Sales
52:57
December 12, 2021
#29 Asiakkaan ostopäätöspsykologia - mitkä asiat vaikuttavat asiakkaiden ostopäätöksiin?
#29 Asiakkaan ostopäätöspsykologia - mitkä asiat vaikuttavat asiakkaiden ostopäätöksiin?
Tässä #Myyntipodin dialogijaksossa sukelletaan asiakkaan päätöksentekopsykologiaan. Myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat siitä, mitkä vaikuttavat yleisesti päätöksentekoon? Kun valitsemme toimijaa voimme nopeasti ajatella, että olemme tehneet hyvinkin järkiperusteisen päätöksen, mutta taustalla saattaa olla erikoisempiakin vaikuttimia, jotka johtavat lopullisen valintaan. Keskustelun lomassa päädyimme samalla pohtimaan miksi Sani syttyi nimenomaan Nikeistä ja miksi Kert on sitoutunut nimenomaan Applen tuotteisiin? Podin agendalla mm: Mitkä asiat vaikuttavat luottamuksen syntymiseen henkilötasolla? Entä yritystasolla? Asiakkaan ostopäätöspsykologia- miten asiakkaat tekevät päätöksiä ja mitkä asiat päätöksentekoon vaikuttavat? Asiakkaiden ostokäyttäytymisen muutosten vaikutukset myynnille? Kiinnostava henkilöbrändi vs. uskottava yritysbrändi Mitä asiakas miettii kohdatessaan myyjän? Mitä asiakas miettii valitessaan toimijaa? Asiakkaan tyypillisimmät ostomotiivit? Millä keinoilla pieni peluri voi pärjätä kilpailussa kansainvälisten jättibrändien seassa? Lämpimästi tervetuloa linjoille! 
51:39
November 28, 2021
#28 Myyntijohtaja, näin epäonnistut oikein!
#28 Myyntijohtaja, näin epäonnistut oikein!
Tässä #Myyntipodin dialogijaksossa myyntivalmentajat Sani Leino ja Kert Kenner keskustelevat myynnin johtamisesta ja myyntijohtajan erilaisista ominaisuuksista ja kyvykkyyksistä. Kuten Alf Rehn kirjassaan Johtajuuden ristiriidat toteaa osuvasti johtajuudesta näin: ”Käsityksemme johtajuudesta välillä huijaa meitä ajattelemaan johtajuudesta aivan liian rajoitetusti. Ei ole mitään yhtä asiaa mitä johtajuus on. Johtajuudesta on moneksi, monille, monin tavoin, ajoin ja paikoin. Johtaminen on epäonnistumista. Johtaja epäonnistuu. Ei kokonaan, ei täysin, mutta aina ja vääjäämättä. Riippumatta siitä mitä johtaja tekee, jokin menee aina pieleen, joku jää aina tyytymättömäksi, jokin menee toisin kuin suunniteltu. Johtajuus on epäonnistumisen kanssa elämistä. Ei niin että, elämä olisi yhtä epäonnistumista, mutta niin että johtaja ei koskaan pääse siihen täydelliseen tilaan juuri ja prikulleen niin kuin hän toivoo.” Sama koskee luonnollisesti myös myynnin johtamista ja myyntijohtajan tehtävän haasteellisuutta. Tarvitaan myös riittävää armollisuutta ison aiheen äärelle. Kuitenkin on tottakai paljon asioita, mistä hyväksi koettu johtaminen koostuu myynnissä ja mitä asioita ottaa huomioon. Tämän jakson agendalla ovat muunmuassa seuraavat teemat: - Miksi myyntijohtaminenkin on epäonnistumista ja sen sietämistä? - Mitä ominaisuuksia tai kyvykkyyksiä tulee ensimmäisenä mieleen hyvästä johtajasta? - Mikä tekee myynninjohtamisesta niin vaikeaa? - Mitä ”kovia” johtamisen osa-alueita on syytä myynnissä huomioida? - Mitä ”pehmeitä” johtamisen osa-alueita on syytä myynnissä huomioida? - Mihin johtamisen tulevaisuus on menossa? Lämpimästi tervetuloa linjoille!
37:28
November 14, 2021
#27 Erinomaisen myyjän tunnistaa erinomaisista kysymyksistä
#27 Erinomaisen myyjän tunnistaa erinomaisista kysymyksistä
Erinomaisen myyjän tunnistaa erinomaisista kysymyksistä. Tämänkertaisessa #Myyntipodin monologijaksossa Sani Leino kysyy kasoittain kysymyksiä, joiden tavoitteena on herättää sinut kuulijana pohtimaan: Minkälaisia kysymyksiä juuri sinun olisi hyvä kysyä tai muuten selvittää asiakaskandidaateiltasi? Vaikka jaksossa käydäänkin läpi esimerkin vuoksi erilaisia kysymyksiä, on hyvä korostaa, että kuulijana sinun olisi hyvä ripotella ja jaksottaa kysymykset pieniin paloihin ja mahdollisesti myyntiprosessin eri vaiheisiin, ettei asiakkaan tarpeiden kartoituksesta synny vaikutelmaa kuulustelutilanteesta. Aina kun asiakas antaa audienssin tai muuten arvokasta aikaansa tulisi pyrkiä vahvaan vuoropuheluun, eikä yksipuoliseen kuulusteluun. Kuitenkin loppuenlopuksi onhan se selvä, että erinomaiset kysymykset luovat paitsi kuvaa kiinnostuksestasi asiakkaaseen, myös oikein esitettyinä nostavat arvostustasi ammattilaisena asiakkaan silmissä. Jaksossa käsittelyssä mm. ❓Avoimet ja suljetut kysymykset ❓Yhteyttä luovat ja luottamusta rakentavat kysymykset ❓Asiakkaan budjettiin, päätöksentekoprosessiin, tarpeisiin ja aikatauluihin liittyvät kysymykset (BANT) ❓Asiakkaan tilanteeseen, ongelmiin, ongelmien vaikutuksiin ja todellisiin tarpeisiin liittyvät kysymykset (SPIN) ❓Henkilön omiiin preferensseihin ja prioriteetteihin liittyvät kysymykset. Lämpimästi tervetuloa linjoille! 
37:17
October 31, 2021
#26 Menneen ajan myynti vs Uuden ajan myynti
#26 Menneen ajan myynti vs Uuden ajan myynti
Tämänkertaisessa #Myyntipodi n monologijaksossa käydään Kert Kennerin toimesta läpi menneen ajan ja uuden ajan myynnin välisiä eroja ja kontrasteja. Liian usein asiakkaat kertovat myyntikohtaamisten olevan heille vain aikaavieviä myyntiesittelyjä, sen sijaan, että myyjät olisivat aidosti perehtyneitä asiakkaiden tilanteisiin ja tarpeisiin, jotta kohtaamiset tuntuvat myös asiakkaalle arvokkkailta. Onkin siirryttävä asiakkaita häiritsevistä minäkeskeskeisistä myyntimelleista asiakaskeskeisempään uuden ajan myyntiin. Jakson myötä saat itsellesi selkeät painopisteet mitä tulee kehittää niin yritys- kuin yksilötasolla saadaksesi aikaiseksi tuloksia uuden ajan myynnissä. Agendalla mm: - Mitä nykypäivän B2B ostajat ja asiakkaat ovat myynnistä ja myyjistä mieltä? - Mitä myyntityössä arvostetaan, mitä taas ei niinkään? - Menneen ajan myynnin ja myyjän tunnuspiirteitä - Tehtävälista uuden ajan myynnissä kehittymiseksi Lämpimästi tervetuloa linjoille!
26:36
October 24, 2021
#25 Dataohjattu myynti & B2B myynnin trendit. Vieraana Mikko Honkanen, Vainu
#25 Dataohjattu myynti & B2B myynnin trendit. Vieraana Mikko Honkanen, Vainu
Tämänkertaisessa #Myyntipodin jaksossa sukelletaan paitsi dataohjattuun myyntiin, mutta myös kotimaisen kasvuyhtiön Vainun tarinaan. Saimme vieraaksi Vainun perustajan Mikko Honkasen, joka avaa kokemuksia ja oivalluksia myyntiorganisaation perustamisesta ja kasvattamisessa. Sukelsimme samalla B2B myynnin tulevaisuuden trendeihin, mistä asioista organisaatioiden on hyvä olla tietoisia juuri nyt. - Vainun syntytarina - miten firman nimi valittiin ja mikä oli alkuperäinen nimi? - Dokumentoi tekemistä - oppeja ja floppeja Vainun kasvutarinan varrelta - Mittaamisen merkitys myynnissä - mutusta todellisen tiedon hyödyntämiseen - Myynti kilpailuetuna - voiko oikein öljytty myyntikoneisto olla yritykselle kilpailuetu? - "Rakenna jotain pysyvää ja yksilöriippumatonta" - Mitä huomioita Mikolla on myyntiorganisaatioiden yleisistä ongelmista tai voittavista konsepteista. - Kotimaisten myyntiorganisaatioden kyvykkyydet verrattuna kansainvälisiin verrokkeihin? - B2B myynnin tulevaisuuden trendit - mitkä asiat ovat juuri nyt pinnalla useissa organisaatioissa? - "Puhuvan myyntiesitteen aika on ohi." Millaista lisäarvoa myyjän tulee kyetä tuottamaan tulevaisuudessa? - Myynti 2030 - Mitkä isot muutokset kuplivat pinnan alla, jotka tulevat myllertämään myynnin tulevaisuutta? Lämpimästi tervetuloa linjoille!
49:35
October 17, 2021
#24 Onko minusta menestyväksi myyjäksi?
#24 Onko minusta menestyväksi myyjäksi?
Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino käy läpi kivuliastakin pohdintaa siitä, onko kaikista menestyviksi myyjiksi? Mitä ominaisuuksia, elementtejä tai asioita myynnissä menestyminen vaatii? Koska myynnin vaatimustasot ovat jatkuvassa nousussa, itse kunkin on syytä kysyä itseltään, että olenko aidosti valmis tekemään niitä asioita, jota tässä työssä menestyminen vaatii? Tämä on monestakin syystä tärkeä asia. Kukaan ei halua hakata omaa itsetuntoaan maanrakoon, jos kokee jatkuvasti epäonnistumista tai huonommuutta. Silloin onkin syytä vielä kerrata, mitä tämä ammatti meiltä myyjiltä vaatii ja olenko valmis tekemään vaadittavan? Hyvä puoli on, että periaatteessa menestyminen myynnissä on lähes aina asennekysymys, mutta menestymisen kääntöpuolena on vastuunotto ja viitseliäisyys, johon kaikki eivät vain yksinkertaisesti ole valmiita. Jaksossa liikutaan siis vahvasti sellaisten asioiden tiimoilta, jotka tekevät menestyvän myyjän. Tervetuloa itsereflektiomatkalle!
40:25
October 10, 2021
#23 "Tunnetsä ketää huippymyyjiä?" - Myyjien rekrytointi ja perehdytys
#23 "Tunnetsä ketää huippymyyjiä?" - Myyjien rekrytointi ja perehdytys
Tämänkertaisessa #Myyntipodi jaksossa sukelletaan syvälle myyjien rekrytoinnin ja perehdytyksen ihmeelliseen maailmaan. Liian monesti myyjien rekrytoinnissa päätöksiä tehdään joko liiaksi fiiliksen tai toisaalta tiukkojen vaatimusraamien pohjalta. Sani ja Kert avaavat omia ajatuksiaan ja kokemuksiaan myyjien rekrytoinnin onnistumistekijöistä ja huomionarvoisista seikoista. Agendalla mm. - Huippumyyjiä ei rekrytä, ne luodaan? - Mitä tärkeitä tekijöitä huomioida myyjien rekrytoinnissa? - Mitä tyypillisiä virheitä saattaa syntyä, jos lähdetään liian laveasti liikkeelle rekrytoidessa? - Pitääkö menestyvällä myyjällä olla tiettyjä myynnillisiä kyvykkyyksiä, vai riittääkö asenne? - "Näytäs nyt, mitä sä osaat!" Perehdytyksen irvikuva - kokemuksia kehnoista perehdytysprosesseista - Vinkkejä ja huomioita, joilla tuore myynnin talentti talossa saadaan mahdollisimman nopeasti tuloksen tielle! Lämpimästi tervetuloa linjoille!
52:47
October 03, 2021
#22 CRM - Kolme kirottua kirjainta
#22 CRM - Kolme kirottua kirjainta
Tässä #Myyntipodin dialogijaksossa sukelletaan suoraan petojen pesään. Myyntivalmentajat Sani Leino ja Kert Kenner keskustelevat kolmesta kirotusta kirjaimesta myynnissä, eli CRM:stä. Jaksossa pohditaan sitä miksi myynnin maailmassa CRM on saanut mörön maineen ja miten myyjät aidosti hyötyvät myynnissä ajantasaisen tiedon hyödyntämisestä. Tottakai tunnustaen tosiasiat, että monessa organisaatiossa sermi on edelleen synonyymi turhalle työvälineelle ja päättömälle raportoinnille. Agendalla mm. - Mistä CRM on itseasiassa lähtöisin ja mitä alunperin teemalla tavoiteltiin? - Miksi CRM:llä on niin monen myyjän mielessä mörön maine? - Miten myyjät ja myyntijohtajat maailmalla kommentoivat CRM:n hyötyjä? - Mitä kiistattomia hyötyjä CRM:n hyödyntäminen tuo myyjälle ja organisaatiolle? - Konkarimyyjällä on pointti: Mikä menee monessa organisaatiossa pieleen CRM:n implementoinnissa? - Millaisia kokemuksia ja kompastuskiviä Sanilla ja Kertillä on itse sermin suhteen? - Miksi juuri nyt eletään CRM:n kultakautta? Lämpimästi tervetuloa linjoille!
38:50
September 26, 2021
#21 - Myyntikulttuuri syö strategiaa aamupalaksi
#21 - Myyntikulttuuri syö strategiaa aamupalaksi
Tässä #Myyntipodin monologijaksossa Kert Kenner käy läpi kulttuurin merkitystä myynnin ja liiketoiminnan rokkaamiseksi. Kulttuuri on käsitteenä laaja ja se on riippuvainen useiden osiensa summasta. Kaksi aihealuetta kuitenkin kulttuurin merkityksessä nostavat päätään erityisesti voittavaa myyntikulttuuria rakennettaessa, arvojen merkitys ja palkitseminen, joihin Kert paneutuu jakson aikana syvemmin.   Jaksossa käydään läpi mm. seuraavia aihealueita:  - Kulttuurin merkitys kaikessa tekemisessä - Jokainen yritys on johtajansa näköinen - Myyntikulttuuriin vaikuttavia tekijöitä - Mistä tunnistaa hyvät arvot? - Mitä erilaisia keinoja on palkita myynnin onnistumisesta? Lämpimästi tervetuloa linjoille! 
27:44
September 19, 2021
#20 Social Selling - Sosiaalinen myynti
#20 Social Selling - Sosiaalinen myynti
Tässä #Myyntipodin monologijaksossa Sani Leino käy läpi äärimmäisen ajankohtaista teemaa modernin myynnin maailmasta, eli Social Sellingiä. Sosiaalinen myynti nousi vahvemmin keskusteluun 2010-luvulla, kun sosiaalinen media loi kunnolla läpi tehden tiedonhaun, keskustelun ja vertailun verkossa helpommaksi kuin koskaan ostajille. Valistuneet ostajat tutustuivat etukäteen verkon ja verkostonsa avulla ratkaisuihin ja olivat yhä "sosiaalisempia ostajia" modernein välinein ja keinoin. Samalla myynnin puolella metodit olivat valitettavasti jääneet hieman jälkeen vastinpariensa toiminnasta, jolloin myyntiin tarvittiin tasonnosto. Syntyi ensin termi Sales 2.0. jonka tavoitteena oli varmistaa, että myyjä pitää yllä vahvaa vuorovaikutusta myös verkossa ja hyödyntää sosiaalisia kanavia ja suhteitaan rakentaakseen luottamusta myös myyntiprosessin vaiheiden välissä. Sosiaalisen median arkipäiväistyessä yhä useampi myyjä löysi myös somen mahdollisuudet ja monet alkovatkin käyttää sosiaalista mediaa aidosti myös myynnin työvälineenä. Prospektointia ja kontaktointia, yhteydenpitoa verkoston päättäjien kanssa ja sisältöjen hyödyntämistä tukemaan ostajien ostoprosessia. Syntyi termi Social Selling, eli sosiaalinen myynti. Sosiaalisen kanavien ja suhteiden hyödyntäminen myynnin tekemisessä ja liiketoiminnan tukemisessa. Tänään, hybridimyynnin aikakaudella, toiminta on kenties ajankohtaisempaa kuin koskaan ennen. Emme voi enää myyjinä jättää näin valtavan tehokasta toimintamallia hyödyntämättä jos haluamme pysyä relevantteina myös jatkossa. Tässä jaksossa Sani käy läpi mm. seuraavia aiheita: - Mistä sosiaalinen myynti, eli social selling juontaa juurensa? - Mitkä ovat sosiaalisen myynnin viisi erilaista elementtiä? - Miten myyjä voi pysyä pulssilla somessa oman alansa ammattiaiheista? - Miksi jokaisen on syytä varmistaa, että myös digitaalinen ensivaikutelma on kunnossa? - "Your Network is your networth" miksi jokaisen tulisi rakentaa vahva ammattiverkosto? - Miten varmistaa, että pidämme yhteyttä omaan ammattiverkostoomme, emmekä vain hiippaile taustalla? - Miksi sisältöjen hyödyntäminen toimii erityisen hyvin juuri nyt? Lämpimästi tervetuloa linjoille tulikuuman aiheen äärelle!
28:11
September 12, 2021
#19 - Tervetuloa hybridimyynnin aikakaudelle!
#19 - Tervetuloa hybridimyynnin aikakaudelle!
#Myyntipodi is back! Myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner palaavat myynnin ajankohtaisten aiheiden pariin kotimaan konkreettisimmalla myynnin podcastillä. Tässä kauden avausjaksossa peilataan mennyttä yli 500 päivää pandemian keskellä ja sen muutoksista myyntiin. Myynti on selkeästi siirtynyt hybridimyynnin aikakaudelle, jossa tietyt toimenpiteet hoidetaan ketterästi etänä, mutta pikkuhiljaa myös kasvotusten tapahtuvat kohtaamiset tulevat takaisin yhdessä tapahtumien ja muiden tilaisuuksien kautta. Mutta miten varmistaa oma tuottavuus, jaksaminen ja toisaalta vaikuttava vuorovaikutus asiakkaiden kanssa? Jaksossa keskustelemme mm. seuraavista aiheista: - Hybridimyynnin aikakausi - mitkä asiat pysyvät digitaalisina - mitkä hyvät puolet livemyynnistä palaavat? - Puro on jakautumassa kovaa kahtia - millaiset myyntiorganisaatiot menestyvät hybridiaikana?  - Mitkä ovat päällimäiset huomiot kentältä - mitä myyjät ja myyntiorganisaatiot kaipaavat juuri nyt? - Teesit tuottavaan syyskauteen - missä myynnin fokus tulisi olla juuri nyt! - 70 päivää aikaa tehdä puolen vuoden tulos - miten kristallisoida tekeminen? Tervetuloa linjoille jälleen tärkeiden ja kiinnostavien aiheiden äärelle.
36:43
September 05, 2021
#18 Kaizen - jatkuva parantaminen myynnissä
#18 Kaizen - jatkuva parantaminen myynnissä
Tässä #Myyntipodin ensimmäisen kauden viimeisessä jaksossa Sani & Kert keskustelevat, miten toteuttaa Kaizen ajattelua myynnissä. Kaizen tarkoittaa jatkuvaa pienten askelten parantamista (japaniksi "muutosta parempaan") ja tämä on erityisen tärkeää myynnissä, mikäli emme halua jämähtää paikalleen tai hiljalleen taantua tekemisessä muuttuvan myyntimaailman keskellä. Jaksossa läpikäydään mm. seuraavia aiheita: - Missä ja milloin veljekset törmäsivät ensi kertaa Kaizeniin? - Miten myyjä voi ottaa pieniä parannusaskelia prospektoinnissa? - Miten myyjä voi ottaa pieniä parannusaskelia kontaktoinnissa? - Miten myyjä voi parantaa pinnan tai pari toimintaansa kohtaamisissa? - Miten saada aikaan parempia ja erottautuvampia tarjouksia myynnissä? - Miten parantaa omaa toimintaa klousauksessa? - Miten varmistaa oikeanlainen mindset myynnissä, jotta taantumista ei tapahdu? Tervetuloa linjoille! 
55:51
June 20, 2021
#17 Voittava asenne myynnissä
#17 Voittava asenne myynnissä
Tässä #Myyntipodin monologijaksossa käsitellään Sani Leinon toimesta asenteen merkitystä myyntityössä. Kaikki myynnin parissa työskennelleet tietävät, että vaikka oikeanlainen asenne ei yksin olekaan aina avain menestykseen, on oikeanlaisella asenteella mahdollisuus siirtää vuoria ja tehdä timanttista tulosta resursseistakin riippumatta. Podcastissä läpikäydään vuosikymmenen kokemuksen varrelta sellaisia asioita, joiden avulla monet huippumyyjät ovat takoneet tiskiin tuloksia vaikka taivaalta tippuisi tihkusadetta tai globaali pandemia pistää pelikirjan täysin sekaisin. Jaksossa käsitellään aiheita kuten: - Miksi myynnistä puhutaan usein "asennelajina" eli mikä sen merkitys on 2020-luvun myynnissä? - Asenteen voi valita, miten asennoitua myynnin tekemiseen pitkäkestoisesti vs. lyhytnäköisesti? - Miten käsitellä matkalla vastaan tulevia kuoppia ja päästä yli ja eteenpäin pettymyksistä? - Miksi jokainen päivä on "pelipäivä" modernissä myynnissä? - Mikä on rautaisen rutiinin merkitys mentaalipuolelle? - Mitä tarkoittaa lausahdus moraali on pahin myynnin este? - Miksei ole olemassa huonoja myyjiä? Tervetuloa asennekoulutukseen podcastin muodossa!
34:54
June 13, 2021
#16 Myynnin 2020-luvun dashboard
#16 Myynnin 2020-luvun dashboard
Tässä #myyntipodin monologijaksossa paneudutaan Kert Kennerin toimesta myynnin mittaamisen ihmeelliseen maailmaan. Jakson teemana on tällä kerralla kysymys: Millainen on myynnin 2020-luvun dashboard? Jaksossa läpikäytäviä teemoja ovat muun muassa: - Miksi mittaamista ylipäätänsä tarvitaan myyntityössä? - Mistä tunnistaa hyvän mittarin? - Strategian kytkentä mukaan mittaamiseen - Olennaisemmat näkökulmat ja mittarit myynnin 2020-luvun dashboardin rakentamisessa Tervetuloa linjoille laittamaan liiketoiminnan mittarit 2020-luvun kuntoon! 
29:14
June 06, 2021
#15 Miljoonamyyjä - Miten miljoonamyyjät toimivat ja voittavat isoja diilejä? Vieraana Jan Ropponen
#15 Miljoonamyyjä - Miten miljoonamyyjät toimivat ja voittavat isoja diilejä? Vieraana Jan Ropponen
Tässä #Myyntipodi n vierasjaksossa on käsittelyssä Miljoonamyyjät! Vieraana 'Miljoonamyyjä' kirjan kirjoittanut myyntivalmentaja Jan Ropponen. Jan on julkaisut viimeisten vuosien aikana useita tietokirjoja Suomeksi ja Englanniksi ja tällä kerralla syväkäsittelyssä on tuorein tietokirja, jossa Jan tutki ja haastatteli 34 oman alansa huippumyyjiä ja pyrki aukipurkamaan millaisia toimintatapoja heillä on ja miten he lähestyvät myyntiä ja erilaisia myynnin projekteja. Sani, Kert ja Jan keskustelevat siis megaluokan diileistä ja miten kukin meistä voisi luoda edellykset, jolla voittaa isompia kaupallisia keissejä! Keskustelemme aiheista kuten: - Mikä erottaa Miljoonamyyjät keskiverroista kollegoistaan? - Mitkä asiat Miljoonamyyjillä tulee olla kristallinkirkkaina, ennen kuin edes edistää myyntiprojekteja? - Miksi isoissa keisseissä tulisi keskittyä hypoteesien validointiin valmiiden ratkaisuehdotusten sijasta? - 4 kriittistä kohtaa isojen kaupallisten keissien rakentamisen ja voittamiseen: Tunnista, Kehitä, Sitouta, Voita - Asiakkaiden 'ostoähkyn' taklaaminen - miten saada asiakasyrityksen avainpäättäjät ja vaikuttajat sitoutettua muutokseen? - Miten isoissa ja komplekseissa keisseissä aidosti voidaan erottautua - riittääkö maailmanluokan ratkaisu vai mitä tarvitaan? - Mikä on ns. taustavaikuttajien (Champion) ja asiakasyrityksen poliittisen dynamiikan rooli isojen kaupallisten myyntiprojektien voittamisessa? Tervetuloa linjoille tekemään tukuttain taaloja! 
53:55
May 30, 2021
#14 Uuden ajan B2B myyntikonsepti
#14 Uuden ajan B2B myyntikonsepti
Tässä #Myyntipodin monologijaksossa käydään Kert Kennerin toimesta läpi 'Uuden ajan B2B myyntikonseptia'. Jakso ei keskity tällä kertaa mihinkään yksittäiseen myynnin vaiheeseen, vaan nostaa esiin ne kaikki osa-alueet mitä pitää hanskata saadaksesi myyntisi rokkaamaan. Mikäli agendallasi on esimerkiksi myynnin pelikirjan rakentaminen, auttaa jakso sinua myös hahmottamaan paremmin sen, mitä kaikkea siihen kannattaisi sisällyttää.   Jaksossa käsiteltäviä teemoja ovat mm: - Millainen on uuden ajan myyntikonsepti? - Miksi ihmeessä ylipäätään kannattaa käyttää eforttia myyntikonseptin rakentamiseen? - Myynnin sisäisen maailman kehittäminen - mitä se pitää sisällään ja mihin on syytä kiinnittää huomiota? - Myynnin ulkoinen maailma - mitkä ovat myynnin keskeiset vaiheet mitä konseptiin kannattaa sisällyttää luodaksesi asiakkaalle parempaa arvoa? Lämpimästi tervetuloa linjoille!
32:54
May 23, 2021
#13 Always Be Closing?
#13 Always Be Closing?
Tässä #myyntipodin monologijaksossa käydään Sani Leinon toimesta läpi myynnin puhutuinta aihetta eli klousaamista. Klousaaminen on myynnin historian saatossa saanut huvittaviakin piirteitä korostuksissaan. On tietysti totta, että mikäli puhutaan esimerkiksi kaupanpäättämisestä, ilman positiivista päätöstä etenemisestä, ei ole kaupallista yhteistyötäkään, eikä siten kaupallista asiakassuhdetta. Näin kaikki sitä ennen on ollut mukavaa keskustelua, oppimista tai muuta suhteenluontia. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että myyntiprosessi ei ollut onnistunut, koska myyjä "ei onnistut klousaamaan". Voi olla, että vika oli jossain aivan muualla, jolloin tietenkään klousaaminenkaan ei onnistunut, koska siihen ei ollut edellyksiä muiden myyntiprosessin vaiheiden epäonnistuessa tai noin sadasta muusta syystä. Jaksossa alleviivataan tottakai klousaamisen tärkeyttä ja samalla korostetaan, että ainakaan kaupan päättämistä ei tule liiaksi ylikorostaa. Agendalla mm: - Always Be Closing? - Miten Alec Baldwinin roolihahmon legendaarinen lausahdus tulisi käsittää 2020-luvun myynnissä? - Suhde vs. Sopimus Miksi myyjien ei tulisi keskittyä kaupan päättämiseen vai pikemminkin asiakassuhteiden aloittamiseen? - Erilaisia lauseita ja tapoja millä ehdottaa kaupallista yhteistyötä tai etenemistä - Klousaus on myös kontekstisidonnaista - älä sössi ehdottamalla väärällä tavalla väärään aikaan Lämpimästi tervetuloa linjoille pohtimaan klousauksen kiinnostavaa maailmaa!
31:07
May 16, 2021
#12 Persoonan ja henkilöbrändin merkitys myynnissä - feat. Petri Matero & Sointu Borg
#12 Persoonan ja henkilöbrändin merkitys myynnissä - feat. Petri Matero & Sointu Borg
Tässä #Myyntipodin vierasjaksossa Kertin ja Sanin vieraana on Diilin finaalikaksikko, eli markkinoinnin rokkitähti Petri Matero & Diilin voittanut ja koko kansan hurmannut Sointu Borg! Vaikka tottakai hyppäsimme hetkeksi Diilin taustoihin, keskustelimme myös myynnin ja markkinoinnin ajatuksista ja erityisesti persoonan ja henkilöbrändin merkityksestä myynnissä. Keskustelimme mm seuraavista aiheista: - Millainen oli Diilin julkisuusmylly ja palaute voittajakaksikon näkökulmasta? - Millaisia asioita tapahtui taustoista, joita välttämättä TV-kamerat eivät näyttäneet? - Millainen kokemus ja tutkimusmatka omaan itseensä Diili itseasiassa oli formaattina? - Millainen on vuonna 2021 persoonan tai henkilöbrändin rooli myynnissä?   - Mikä itsellesi on sellainen asia tai arvo mistä et itse ole valmis taipumaan? - Miten kannattaa tutustua omiin vahvuuksiin ja kehityskohteisiin? Lämpimästi tervetuloa linjoille! #Myyntipodi
56:03
May 09, 2021
#11 - Follow up - myynnin väheksytyin ja voimakkain vaihe?
#11 - Follow up - myynnin väheksytyin ja voimakkain vaihe?
Tässä #Myyntipodin modologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino alleviivaa sovittujen jatkotoimenpiteiden, eli tuttavallsemmin follow upien merkitystä myynnissä. Miksi niin monesti sovitut askelmerkit jäävät hoitamatta, ne hoidetaan viiveellä tai vain välttämättömästi? Syy löytyy lienee tämän myyntiprosessin vaiheen "arkisuudesta", jossa pitää tehdä sovitut asiat huolella ja tarmolla, mutta vaatii usein perehtymistä ja pitkäjänteisyyttä, ilman hurmosta. Tässä jaksossa alleviivataankin tämän todella tärkeän mutta samalla väheksytyn myynnin vaiheen merkitystä! Agendalla jaksossa mm. - Mitä tilastot sanovat follow upien hoitamisesta? - Miksi follow upit ovat niin tärkeitä myynnissä? - Miten voit ajatella jatkotoimenpiteet uudelleen, niin että ne ovatkin osa edellistä vaihetta. - Miten varmistat henkilökohtaisuuden ja asiakkaan sitoutumisen paremmin? - Miksi follow upit ovat osa jokaisen myyjän tehtäviä jokaisessa myyntiprojektissa. - Miten parannat omaa toimintaasi jatkotoimenpiteissä välttämättömimmästä kohti erottautumista. Tervetuloa linjoille!
28:41
May 02, 2021
#10 - Rutiinin merkitys ja rikottu ikkuna
#10 - Rutiinin merkitys ja rikottu ikkuna
Tässä #Myyntipodin dialogijaksossa Sani & Kert tekivät pienen ihmiskokeen kuulijoilla, rikkomalla totutun rutiinin. Miten mukautua myynnissä kun joku asia vetäisee maton alta ja totutun ja turvallisen rutiinin ylläpitäminen ei olekaan syystä tai toisesta mahdollista? Jaksossa keskustellaan siis rutiinien merkityksestä myynnissä ja alleviivataan omien minimistandardien asettamisen tärkeyttä. Juttelemme aiheista kuten: - Millaisia rutiineita Kertillä ja Sanilla on itsellään arjessa myynnissä ja työelämässä? - Miten rutiinin rikkoutuminen tai poikkeukset ovat vaikuttaneet tekemiseen? - Mistä lähteä rakentamaan itselleen myynnillisesti sopiva rutiini juuri itselleen? - Miten huomioida sopiva tasapaino kovien tulosten ja riittävän jaksamisen kanssa? - Mitä tekemistä rikotuilla ikkunoilla on myynnin arjen ja minimistandardien kanssa? Tervetuloa linjoille ja rakentamaan sitä myöden itsellesi rautainen rutiini arkeen!
42:30
April 26, 2021
#9 Huippumyyjän anatomia? feat. Kim Väisänen
#9 Huippumyyjän anatomia? feat. Kim Väisänen
#Myyntipodin vierasjaksot alkavat viimein! Heti ensimmäisessä jaksossa loppuu ympäripyöreät lätinät, sillä saimme ilon ja kunnian saada vieraaksi suorasanaisen startup-sijoittajan ja pitkän linjan yrittäjän Kim Väisäsen. Moni tuntee Kimin ennenkaikkea sijoittajana, tietokirjailijana, sanavalmiina yrittäjänä tai 'Leijonan Luola' ohjelman bisnesenkelinä, mutta tässä jaksossa avaammekin jotain todella kiinnostavaa Kimin tulevaisuudesta. Kim on nimittäin haastatellut kuuttatoista kotimaista huippumyyjää ja avaa heidän oppejaan syksyllä ilmestyvässä kirjasssaan!   Tästä syystä keskustelimmekin erityisesti siitä, mikä erottaa nämä huippumyyjät jotka vuodesta toiseen performoivat paremmin kun kollegansa ja myyvät käsittämättömiä määriä laadusta tinkimättä. Kuulemme samalla Kimin omia kokemuksia huonoista ja hyvistä myyntitilanteista ja oppeja matkan varrelta. Keskustelimme mm. seuraavista aiheista: - Miksi päätit kirjoittaa kirjan nimenomaan myynnistä? - Mikä yhdistää näitä haastattelemiasi kotimaan kaikista kirkkaimpia huippymyyjiä? - Millainen oli Kimin oma historia myynnin parissa ja miten hän kuvailisi itseään myyjänä? - Tekevätkö huippumyyjät kauppaa hinnalla millä hyvänsä vai aidosti asiakkaan tilannetta ajatellen? - Huippumyyjä vs. Huippubrändi  - kumpi voittaa vertailussa? - Onko menestyvä myynti enemmän hurmaamista vai prosessin kurinalaista noudattamista? - Mitkä asiat ovat korostuneet avoimen aikakauden myynnissä? - Mihin asioihin Kim sijoittajana kiinnittää huomiota ensimmäiseksi tutustuessaan uusiin potentiaalisiin sijoituskohteisiin? - Kimin lopputeesit kaikille kotimaisille myyjille? #Myyntipodi Tervetuloa linjoille Sanin, Kertin ja Kimin kanssa!
01:10:58
April 18, 2021
#8 Vältä näitä: Tyypillisimmät myyntimokat
#8 Vältä näitä: Tyypillisimmät myyntimokat
Tässä jaksossa Sani ja Kert keskustelevat tyypillisimmistä myyntimokista! Kymmenien vuosien kokemuksella näiden myyntikonkareiden omallekin uralle on mahtunut sadoittain mahtavia mokia, joista on jäänyt takintaskuun monia oivalluksia, mitä tulisi välttää ja mitä ehkä tehdä eri tavalla jatkossa. Tässä jaksossa syvennytäänkin tarkemmin sellaisiin pieniin, mutta tärkeisiin myynnin virheisiin, mitä myyjien tulisi joko välttää kokonaan tai ainakin tunnistaa omassa myyntityössään arjessa. Keskustelussa ilmeni ainakin seuraavat tyypilliset myyntimokat: - Etunimen toistuva toitottaminen - Kauppakiima - Robottiprosessi - Aktiivisen kuuntelun puute - Varaslähtö - Olettaminen - Vain kivoihin tyyppeihin ihastuminen - Tämä sitten maksaa.. - Moodswing - Vasta jälkiruokapöytään istuutuminen #MYYNTIPODI on podcast, jossa myyntivalmentajat Kert Kenner ja Sani Leino syventyvät monipuolisesti myyntityön kiinnostavaan ja alati muuttuvaan maailmaan. 
50:17
April 11, 2021
#7 - Voittava tarjous!
#7 - Voittava tarjous!
Tässä #myyntipodi monologijaksossa Kert Kenner avaa oppejaan ja kokemuksiaan voittavan tarjouksen tekemisestä tai ratkaisun rakentamisesta. Valitettavan usein uusasiakashankinnassa tarjousvaiheeseen ei käytetä enää niin paljon energiaa kuin myynnin muihin vaiheisiin ja se heitetään asiakkaalle hyvinkin bulkkimaisesti. Jakso opastaa sinua erottautumaan myös tarjousvaiheessa positiivisesti muista. Jaksossa käsitellään aiheita kuten: - Miten tehdä tarjouksesta aidosti erottautuva ja asiakkaan ostopäätöstä tukeva? - Millä tekijöillä saada tarjouksesta asiakkaalle henkilökohtainen ja asiakastarpeita vastaava? - Minkälainen on hyvä tarjouksen rakenne? - Miten esitellä tarjouksessa asiakashyödyt selkeästi? - Miten rakentaa disruptoiva hinnoittelumalli? - Miten profiloida oman yrityksen kilpailuetuja mukaan tarjoukseen? Tervetuloa linjoille ja luomaan omasta tarjouksesta tai ratkaisusta ylivoimainen ja voittava!
20:07
April 04, 2021
#6 - Timanttinen myyntineuvottelu
#6 - Timanttinen myyntineuvottelu
Tässä #MYYNTIPODI n monologijaksossa Kert Kenner avaa oivalluksiaan ja kokemuksiaan timanttisesta myyntineuvottelusta. Jaksossa pohditaan tarkemmin myyntineuvottelun anatomiaa ja keskeisiä onnistumistekijöitä sekä esitellään VALKEA -malli. Mallia voi onnistuneesti soveltaa missä tahansa neuvottelussa uuden asiakkaan kanssa toimialasta riippumatta.   Jaksossa käsitellään aiheita kuten: - Mistä tunnistaa timanttisen myyntineuvottelun ja mitä VALKEA -malli tarkoittaa? - Kannattaako myyntineuvottelusta luoda yhteinen toimintamalli kaikille myyjille? - Miten kannattaa valmistautua myyntineuvotteluun? - Miten luottamus rakentuu asiakkaan ja myyjän välillä neuvottelun aikana? - Miten kartoittaa asiakastarve oikein? - Miten myydä arvoa tuotetuputuksen sijaan? - Mitä toimenpiteitä kannattaa timanttisessa neuvottelussa tehdä sen jälkeen?   Tervetuloa luomaan omasta myyntineuvottelusta entistä timanttisempi!
28:05
March 28, 2021
#5 Myyjän työpaikka on asiakkaan mielessä
#5 Myyjän työpaikka on asiakkaan mielessä
Tässä jaksossa sukelletaan syvälle asiakkaan mielenmaisemaan ja keskustellaan miten myyjien tulisi pysyä positiivisella tavalla asiakkaiden mielessä? Monet myynnin ammattilaiset ymmärtävät, että myyjä voi tehdä teknisesti kaiken oikein tiukasti myyntiprosessia noudattamalla, mutta silti yhteistyö ei pääsekään käynnistymään koska aito yhteys on jäänyt luomatta. Tässä jaksossa Sani & Kert keskustelevat, miten myyjien tulisi pystyä tekemään töitä myös tunnetasolla. Keskustelemme mm seuraavista asioista: - Miten myyjän on mahdollista aidosti pysyä ja työskennellä asiakkaan mielessä? - Millainen ajattelutason muutos myyjien on tehtävä, jotta aito kiinnostus ja luottamus voi rakentua? - Miten social selling eroaa social spämmingistä - eli mikä ratkaisee onnistumisen sosiaalisessa myynnissä? - Mistä kahdesta varsin erilaisesta ulottuvuudesta sosiaalinen myynti koostuu? - Tuleeko modernin myyjän osata myös markkinoida omia tuotteitaan ja omaa osaamistaan vai riittävätkö myyntitaidot? Tervetuloa linjoille!
30:34
March 21, 2021
#4 Kontaktointi - Kylmistä kontakteista lämpimiin keskusteluihin
#4 Kontaktointi - Kylmistä kontakteista lämpimiin keskusteluihin
Tässä #Myyntipodin monologi-jaksossa Sani Leino avaa ajatuksiaan ja kokemuksiaan toimivasta asiakaskontaktoinnista. Miksi kylmäsoitot koetaan niin vaikeana osana myyntiä, että osalle luuri on kuin lyijyä ja puhelimen käteenottaminen pelottaa? Podcastissä käsitellään kontaktointia laajemminkin, mutta mukana myös puhelintyöskentelyn tunnepuolen asiat, esteet ja tietysti onnistumistekijät. Aihena mm. Mitä tilastot ja tutkimukset toteavat toimiviksi käytännöiksi kun puhutaan kylmäkontaktoinnista? MItkä ovat sellaisia tyypillisimpiä sudenkuoppia mitä välttää kontaktoinnissa, jotta madaltaisit kynnystä keskustelulle uusien asiakaskandidaattien kanssa? Mitkä ovat kylmäsoittamisen keskeiset ongelmat ja miten saada kylmistä kontakteista lämpimiä keskusteluja. Mistä erilaisista elementeistä toimivan kontaktoinnin kaava koostuu? Entä mitä on hyvä huomioida kontaktoidessa asiakkaita puhelimella, verrattuna vaikkapa sosiaaliseen mediaan? Tervetuloa tehostamaan omaa uusasiakashankintaa oppimalla uusia oivalluksia ja toimivimpia ja tehokkaimpia käytäntöjä kontaktoinnista!
41:38
March 14, 2021
#3 Prospektointi - myyntiprosessin ensimmäinen vaihe joka luo pohjan menestyvään myyntiin
#3 Prospektointi - myyntiprosessin ensimmäinen vaihe joka luo pohjan menestyvään myyntiin
#Myyntipodin ensimmäisessä monologijaksossa Sani Leino avaa ajatusarkkuaan prospektoinnista, joka jää valitettavasti aivan liian vähälle huomiolle todella monen myyjän ja myyntiorganisaation arjessa. Paremmalla prospektoinnilla yksinkertaisesti suuntaat omat myyntiaktiviteettisi oikeanlaisiin asiakkaisiin ja käytät rajallisen aikasi ja energiasi aidosti otollisiin asiakaskandidaatteihin. Jaksossa käsitellään aiheita kuten: - Miten Sanin oma käsite prospektoinnista eroaa kansainvälisestä käsityksestä? - Miten paljon tutkimusten mukaan myyjät käyttävät työviikostaan prospektointiin? - Miksi huippumyyjät keskittyvät nimenomaan tähän myynnin vaiheeseen erityisen tarkasti? - Mitkä ovat neljä elementtiä joiden avulla voit itse tunnistaa omat ideaaliasiakkaasi? - Mitkä ovat tärkeitä asioita jotka muistaa prospektointivaiheessa, jotta saat täydet tehot irti? Tervetuloa oppimaan lisää miten prospektoida paremmin. 
29:08
March 07, 2021
#2 Myynnin pelikirjan merkitys & rakenne
#2 Myynnin pelikirjan merkitys & rakenne
Tässä jaksossa keskustellaan yhteisesti määritellyn myyntikonseptin merkityksestä. Tarvitaanko modernissa myynnissä pelikirjaa ja yhteisiä käytäntöjä vai onko parempi antaa kullekin talentille vapaammat kädet vaeltaa verkossa ja asiakkaiden parissa? - Mitä hyötyjä yhteisesti sovitut käytänteet tuovat myyntiin? - Miksi yhteisen kielen määrittely on kriittistä? - Mitä elementtejä myynnin pelikirjaan tulisi sisällyttää? #Myyntipodi podcastissä myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat modernin myynnin ajankohtaisista aiheista ja tarjoavat konkreettisia työkaluja ja ajatuksia parempaan performanssiin nopeasti muuttuvasssa myynnin maailmassa.
21:52
February 28, 2021
#1 - Myynnin tarvittava tasonnosto
#1 - Myynnin tarvittava tasonnosto
Tervetuloa ensimmäisen #MYYNTIPODI jakson pariin. Tässä jaksossa Kert & Sani käsittelevät mitä tutkimukset kertovat asiakkaiden odotuksista 2020-luvun myyntiä kohtaan ja alleviivaavat missä asioissa myynnin ammattilaisilta ja organisaatioilta odotetaan merkittävää tasonnostoa? Samalla läpikäydään tarkemmin podcastin tavoitteita ja tulevia teemoja. #MYYNTIPODI on podcast mistä saat oppeja ja oivalluksia arjen myyntityön parantamiseksi. Podcastin taustalla ovat myyntivalmentajat Sani Leino ja Kert Kenner. Sani on valittu maailman 100 vaikutusvaltaisemmaksi Social Selling vaikuttajaksi. Kert on taas Suomen kovimpia myyntikonseptien ja myynnin johdon valmentajia. Tervetuloa mukaan seuraamaan podcastia ja nostamaan samalla myyntisi uudelle tasolle!
28:31
February 21, 2021