Skip to main content
#neuvottelija

#neuvottelija

By Sami Miettinen
#neuvottelija Sami Miettinen on huippuneuvottelijan podcast, jossa haastatellaan työkseen neuvottelevia ja annetaan neuvotteluohjeita. Nämä on paketoitu Uusi neuvotteluvalta (WSOY) -kirjaan. Se oli syksyllä 2019 kuunnelluin teos talous & business-kategoriassa, rinnallaan myös kirjaan haastateltujen Risto Siilasmaan ja Björn Wahlroosin kirjat.
Listen on
Where to listen
Apple Podcasts Logo

Apple Podcasts

Breaker Logo

Breaker

Google Podcasts Logo

Google Podcasts

Overcast Logo

Overcast

Pocket Casts Logo

Pocket Casts

RadioPublic Logo

RadioPublic

Spotify Logo

Spotify

Currently playing episode

#neuvottelija 27 – Suomalaiset Piilaaksossa ja YES VC (Jyri Engeström)

#neuvottelija

Go to next audioGo to next audio
Go to prev audioGo to prev audio
1x
#neuvottelija 37 - Verkkokauppojen videosisältöbuumi (Nora Huovila)
Nora Huovila, Videoly:n toimitusjohtaja, keskustelee Samin kanssa #neuvottelija -jaksossa videosisältöjen buumista verkkokaupoissa. Videot ovat erittäin tehokas tapa vaikuttaa ostokäyttäytymiseen. Verkkokaupassa ostopäätöksiä voidaan A/B-testata kuratoitujen videoiden kautta. Sisältöä tuottavat myös brandit, joiden intresseissä on tuotteidensa mahdollisimman laadukas esitysmateriaali. Videoly.co yhdistää molemmat intressit. Videoly on kolmen enkelisijoituskierroksen jälkeen saanut suomalaiselta SaaS-erikoisyhtiöltä, Vendep Capitalilta kasvusijoituksen erityisesti Pohjois-Amerikan kasvuun. Sami ja Nora keskustelevat Atlantin ylityksen muodoista ja haasteista. Jakson esimerkkinä käytetään myös Samin yrityksen, Translink Corporate Finance Oy:n avustamaa Keskisen Kello – A-lehdet transaktiota. Keskustelu laajenee myös kestävän kehityksen ja henkilökunnan arvoihin ja USA:n seeprasijoituskulttuuriin, joka on vastineena Silicon Valley Venture Capital Unicorn Complex-toiminnalle, jonka skaalautuvuusarvot ovat kovia. Nora on perustanut yhtiökumppaninsa kanssa Aalto-yliopiston naisverkoston, Sekä Nora että Sami paljastuvat Simon Sinekin faneiksi. ---  Nora Huovila Twitterissä: www.twitter.com/NoraHuovila  Sami Miettinen Twitterissä: www.twitter.com/samimiettinen --- #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
37:13
September 18, 2020
#negotiator 36 - Life after RBS and pinBox Solutions (Sanjeev Kumar)
Sami Miettinen interviews his former colleague at RBS, Sanjeev Kumar on his career after the Royal Bank of Scotland and on his recent non-executive position at pinBox Solutions, www.pinboxsolutions.com, as Global Advisory Board Member.   pinBox Solutions is committed exclusively to digital micro-pension inclusion in Asia, Africa and the LAC. They help design, build and deploy inclusive, digital micro-pension systems that enable and encourage non-salaried workers to save for a secure and dignified retirement.  As Sami is also and Advisory Board member at a promising fintech company www.realstocks.io, Sanjeev and Sami are able to compare combining global executive level positions with impact investing.  ---  Sanjeev Kumar at LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sanjeev-kumar10  Sami Miettinen at Twitter: https://www.twitter.com/samimiettinen --- #negotiators-community supporting negotiations 
23:21
September 9, 2020
#neuvottelija 35 - Uran vaihto ja enkelisijoitukset (Ali Omar)
Ali Omar aloitti uransa lääkärinä ja perusti Kustaa Pihan kanssa Med Groupin, jonka runrate liikevaihto nousi sataan miljoonaan. Uran vaihtoa, pivotointia, auttoi lääkärityön varmuus paluukohtana, mikäli yritys olisi epäonnistunut. Riskin otto kannatti, tosin lääkärin työn lisäksi Ali tarvitsi myös MBA-koulutuksen lopulliseen menestykseen. Hän varoittaakin vääristä syistä uran vaihtamisesta. Vähintäänkin tulee tiedostaa että usein vaihtoa ajaa henkilökohtaiset turhautumiset. Jos pohjatyö on hyvin tehty, yrittäjyys on kuitenkin kuormittavuutensa vuoksi hyvin palkitsevaa.  Kasvuyrittäjyysuransa jälkeen hän on rakentanut kymmenien yritysten enkelisijoitusportfolion ja osallistuu aktiivisesti niiden kehittämiseen. Nykyiset kiinnostukset kohdistuvat jatkuvan laskutuksen ohjelmistoyrityksiin (SaaS) ja niiden kansainväliseen skaalaukseen, koneoppimiseen ja analytiikkaan.   Ali ja Sami jakavat jaksossa kokemuksiaan enkelisijoittamisesta sekä sen kehittymisestä mm. FIBAN:in kautta. Kovaa työtä oikeilla työkaluilla tekevät perustajat voivat saada huipputuloksia. Omar toivookin Suomeen lisää aktiivisia enkelisijoittajia ja on valmis jakamaan kokemuksiaan perustajien lisäksi myös uusien sijoittajien kanssa.  ---  Ali Omar Twitterissä: www.twitter.com/aliomarFIN  Sami Miettinen Twitterissä: www.twitter.com/samimiettinen  --- #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
48:47
September 4, 2020
#neuvottelija 34 – Panttivankineuvottelujen gurut ja paine neuvotteluissa (Helena Åhman)
Sami Miettinen haastattelee työpsykologian tohtoria Helena Åhmania hänen neuvottelukokemuksistaan panttivankipsykologian ammattilaisten kuten Chriss Voss:in, George Kohlrieserin, Derek Gauntin, Richard Mallenderin ja Mathias Schrannerin kanssa. He ovat työskennelleet mm. FBI:lle ja Scotland Yardille. Helena itse on mm. palkittu kahdesti Ekonomiliiton kirjallisuuspalkinnolla sekä Vuoden puhujana. Jaksossa Helena keskustelee työelämän neuvottelujen hallinnasta. Niitä voi käsitellä panttivankipsykologian keinoin erityisesti painetilanteissa. Paine on suurimmillaan, kun konfliktissa yhdistyy tietotason, tunnetason ja arvojen ja/tai identiteetin ristiriidat. Painetta ei pidä kuitenkaan pelätä tai edes välttää, sillä neuvottelijoiden yhteys ja keskustelun aitous muodostuu erityisesti painetilanteista selvitessä. Liity #neuvottelijat -yhteisöön Facebookissa tai kommentoi YouTubessa tai Twitterissä aiheita. #neuvottelija-kanava arpoo osallistuneiden kesken Helena kolme kirjaa palkinnoksi yhteisöllisyydestä. 1. Keskusteluälykkyys painetilanteessa (Alma Talent) on opas vaativiin keskusteluihin, neuvotteluihin ja konflikteihin, sekä ulospääsyyn kohti neuvotteluratkaisua 2. Tilannetaju (Alma Talent, Harri Gustafsbergin kanssa) kertoo mistä tilannetaju syntyy, miten sitä voi kehittää ja miten se liittyy päätöksentekoon 3. Vallan Varjo (Suomen liikekirjat) on psykologinen murhamysteeri, jonka sankarina on KRP:n rikostutkija-psykologi Nina Susitaival Helena Åhman Twitterissä: www.twitter.com/helenaahman Sami Miettinen twitterissä: www.twitter.com/samimiettinen --- #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
52:55
August 29, 2020
#neuvottelija 33 - Turvallisuuspolitiikka EU:ssa, NATO ja euro (Vesa Kanniainen)
Sami Miettinen haastattelee kolme väitöskirjaa tehnyttä Helsingin yliopiston emeritusprofessori Vesa Kanniaista Suomen turvallisuuspoliittisesta vajeesta, jota EU täydentää. Sotataloustiede pystyy arvioimaan kansallisia puolustustrategioita ja Kanniaisen toinen väitöskirja Esseitä kansallisesta puolustuksesta pureutuu myös Suomen turvallisuuspolitiikkaan talousteorian keinoin.  Suomella on pysyvä geopoliittinen turvallisuusvaje.  Kanniaisen esseet käsittelevät mm. kansakunnalle optimaalista oman armeija kokoa, ääritapauksessa olemattomasta Lichtensteinin armeijasta Israelin monivuotiseen molemmille sukupuolille pakolliseen armeijaan turvallisuusvajeen näkökulmasta. Ruotsin päätös ajaa alas oma armeijansa vaikuttaa Suomen jatkuvaa asevelvollisuutta huonommalta. Kanniainen arvioi molemmilla mailla olevan kuitenkin NATO-option tai vähintäänkin USA:n osittaiset turvallisuustakuut, joita täydentämään EU:n turvallisuuspoliittinen ulottuvuus on kuitenkin arvokas.  EU on moninkertainen taloudellinen ja väestöllinen mahti esim. Venäjään verrattuna.  Kanniainen toteaa, että NATO taritsisi Suomea enemmän kuin Suomi NATO:a Baltian turvallisuuspolitiikan takaajana, joten option lunastamista ei tule hätiköidä. Lisäksi jaksossa käydään läpi euron talouskasvua heikentävää vaikutusta EU:lle.  Lopuksi Vesa kertoo nykyprojekteistaan, jotka keskittyvät mm. etiikan ja käyttäytymistaloustieteen yhdistämiseen taloudelliseen tutkimukseen. Sami Miettinen Twitterissä: www.twitter.com/samimiettinen --- #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
37:54
August 24, 2020
neuvottelija #32 - Verotus, Laffer ja Libera (Tere Sammallahti)
Sami Miettinen haastattelee Liberan tutkimusjohtajaa Tere Sammallahtea päivä sen jälkeen kun toinen ajatuspaja Kalevi Sorsa- säätiö julkaisi neljäsataasivuisen katselmuksen Suomen väitettyyn eriarvoisuuskehitykseen. Samaan aikaan Suomessa on OECD:n suurimmat tulonsiirrot ja eriarvoisuus gini-kertoimella mitaten on maailman pienimpiä. Olemme äärimmäisen tasa-arvoisessa ylimmässä desiilissä globaalisti.  Julkinen keskustelu on Suomessa keskittynyt siihen, miten saataisiin kerättyä mahdollisimman paljon veroja, ja hiukan liikaakin, jos se vaan poistaa tuloja ylimmiltä desiileiltä. Suomessa taas ei käydä käytännössä mitään keskustelua siitä mitkä ovat valtion ja julkisen sektorin ydintehtävät. Suomessa kerätään joka skenaariossa maksimimäärä veroja ja sitten ne käytetään politiikkojen päättämiin, usein vain pientä klikkiä hyödyntäviin projekteihin.  Maksimaalisen euromääräisen verokertymän kuvaus voidaan ymmärtää Lafferin käyränä, jossa veroaste 0% tuottaa nolla euroa verotuloja. Toisessa päässä on veroaste 100%, jossa jokaisen taloudellisen toimeliaisuuden osoitus viedään pois yksilöltä. Tämä malli tuottaa veroeuroja vain totalitaarisessa yhteiskunnassa. Keskustelussa pohditaan omistaako valtio yksilöt verosubjekteina ja kun näin ei ole, miten poliittista akselistoa voisi ymmärtää liberalismin lähtökohdista. Ajatuspajat ovat ideoiden alustoja, jotka voivat laventaa Suomen tukehtunutta poliittisesti soveliaiden keskusteluaiheiden kenttää. Lopussa Sami toivoo poliitikoilta enemmän pitkän formaatin tubetuksia, joista Sammallahden Terestroika-kanava on yksi esimerkkki. --- Tere Sammallahti Twitterissä: www.twitter.com/TereSammallahti Terestroika Sami Miettinen Twitterissä: www.twitter.com/samimiettinen --- #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
47:58
August 20, 2020
#negotiator 31 - Stealth Federalization of the EU (Tuomas Malinen)
Tuomas Malinen, the CEO of GnS Economics goes through four charts over the stealth federalization of the EU in the interview by Sami Miettinen at the #negotiator channel. The YouTube interviews with Tuomas Malinen have been watched over 200,000 times in Finland so his message resonates with Finns, who are worried of the EU becoming a federation as the 750 billion euro recovery fund breaks EU Articles 123, 125 and 310.  Tuomas encourages the citizens of the EU countries to demand referendums and national discussions on the fund in 20020. These would determine, whether the transfer union with ever increasing tax burdens and mutualized federal debt is in their interests.   Malinen compares the unfavorable GDP paths of Finland, Italy, and Greece to the more encouraging recoveries of Germany, Austria, Spain and Portugal. Consequently, Tuomas questions the impact of the common currency, euro on the growth paths of the countries by showing the practically identical interest rate paths of Finland, Sweden and Eurozone over decades, regardless of the currency used. In another chart, GnS Economics has simulated the development of the currency of Finland, markka (FIM), during the euro period. The simulation points to significant counter-cyclical benefits, which would have boosted the economy of Finland, especially via export growth, by tens of billions of euros.   The key themes of the interview are spelled out by Tuomas Malinen and Peter Nyberg in their article. --- Tuomas Malinen in Twitter: www.twitter.com/mtmalinen Sami Miettinen in Twitter: www.twitter.com/samimiettinen --- #negotiators-community supporting negotiations 
18:22
August 12, 2020
#neuvottelija 30 Kaadetaan EU:n tulonsiirtorahasto! (Tuomas Malinen)
GnS Economicsin toimitusjohtaja Tuomas Malinen latelee Sami Miettisen haastattelussa madonluvut Euroopan Unionin ehdotukselle muuttaa valtioiden liitto liittovaltioksi kansallisvaltioita sumuttaen. EU:n perussopimuksen artikkeleita 310, 125 ja 123 rikotaan EU:n 750 miljardin euron tukipaketilla ja paketin hyväksyntä kansallisissa eduskunnissa sinetöisi EU:n velkaantumisen ja jäsenvaltioiden väliset tulonsiirrot pysyväksi rakenteeksi. Ne toistettaisiin vääjäämättömien seuraavien eurokriisin jälkeen ja johtaisivat jälleen yhden holtittoman velkatason luomiseen liittovaltiotasolle. Tukipaketin jakokriteerit vaikuttavat muodostetun auttamaan Ranskaa estämään sen pankkisektorin tappioita erityisesti Italiasta ja Espanjasta, eikä poliittinen meriselitys solidaarisesta koronatuesta tai erityisesti viennin tukemisesta ole uskottava. Euroopan Union tulevaisuuden kannalta on ongelmallista sitoa euron ja EU:n kohtalot yhteen. Liittovaltioprosessi on mahdollista pysäyttää tai legitimoida järjestämällä neuvoa antava kansanäänestys tulonsiirtosopimuksesta ja edellyttämällä eduskunnan kunnioittavan sen tahtoa. Mikäli prosessia ei pysäytetä, euron korjaamisen sijasta koko EU:n tulevaisuus on uhattuna yhteisvelan lyhytaikaista krapularyyppyä vastaan. --- Tuomas Malinen Twitterissä: www.twitter.com/mtmalinen Sami Miettinen Twitterissä: www.twitter.com/samimiettinen --- #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
39:32
August 6, 2020
#neuvottelija 29 Talouskasvu ja Instituutiot (Mika Maliranta)
A/M Podcastin pääjuontaja Mika Maliranta kuvaa talouskilpailua urheiluvertauksin pelikentän tasoittamisena. Sami Miettinen johdattelee keskustelun yritystenvälisen kilpailun ja Kilpailuviraston tekemän tuomarointityön lisäksi muiden hyvien instituutioiden rooliin talouden pelikentän mahdollistajina. Yritysten muodostumisen ja kasvun talousteoreettinen ymmärtäminen otti suuren askeleen oikeustaloustieteilijä Robert Coasen teoreemoilla. Niissä tiedon epäsymmetrisyys ja transaktiokustannusten korkeus ovat merkittäviä syitä kilpailla markkinoiden tai yksittäisten ihmisten sijaan (osake)yhtiöitä käyttäen. Osakeyhtiöiden kilpailun taas on oltava tasapuolista ja reilua, jotta kansantalouden kasvu ja tuottavuus kehittyisivät. Yksi Malirannan suosikkiajattelijoista, MIT:n professori Daron Acemoğlu, on tutkinut erittäin kattavasti talouden lainalaisuuksia Italian mafian muodostumisesta hegeliläiseen systeemiteoriaan. Mahtipontisten maailmanselitysten sarja on kulminoitunut kahteen merkittävään kirjaan: Miksi maat kaatuvat (Why Nations Fail) sekä The Narrow Corridor, joissa pohditaan tasapuolisten, luotettavien ja erityisesti kansalaisten hyvinvointia rakentavien instituutioiden optimirakennetta. Maliranta pohtii vaaraa, joka vaanii sekä liian heikon julkistalouden Mad Max-yhteiskunnissa, että ylisuurten valtioiden tukahduttavissa rakenteissa. Kapea kieleke näiden välissä johtaa hyvinvointiin, jossa erityisesti Pohjoismaat ovat olleet maailman johtotähtiä, osin hyödyntäen raadollisempien yhteiskuntien innovointivoimaa. -- Mika Maliranta Twitterissä: https://twitter.com/Maliranta  Sami Miettinen Twitterissä: https:/twitter.com/samimiettinen #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
44:43
August 3, 2020
#neuvottelija 28 - Yritysten Tubestrategia (Rami Kurimo)
Jaksossa Sami Miettinen haastattelee #puheenaihe -podcastin perustajaa Rami Kurimoa. Rami on nauhoittanut nyt jo yli sata jaksoa ja hänellä on hyvä kuva somealustojen algoritmeista ja strategioista. #puheenaihe -podcastin alku oli hidasta mutta sinnikkyys on palkittu ja kanava on lähtenyt hyvään nousuun. Jaksossa keskustellaan yritysten somealustoista; niiden ongelmista ja vinkeistä hyvään alkuun. Ramilta löytyy kokemusta podcastin menestyksekkäästä pyörittämisestä pienellä budjetilla. Myös Sami jakaa omia kokemuksiaan podcastin pyörittämisestä ja antaa vinkkejä etenkin yritysten sosiaalisiin medioihin liittyen, mukaan lukien YouTube, Spotify, LinkedIn, Insta sekä uutena tulokkaana TikTok.  Rami Kurimo (#puheenaihefi) Twitterissä: @ramikurimo  Sami Miettinen (#neuvottelija) Twitterissä: @samimiettinen #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
1:12:39
July 30, 2020
#neuvottelija 27 – Suomalaiset Piilaaksossa ja YES VC (Jyri Engeström)
Jyri Engeström on San Franciscossa sijaitsevan YES VC:n perustaja (Caterina Faken kanssa). Hän antoi kesälomallaan Suomessa haastattelun. Jyri on ollut sekä sijoittajana että perustajana monessa nopeasti skaalautuvassa yhtiössä. Hän on taustaltaan sosiologi ja hyödyntää erityisesti vahvojen perustajatiimien tunnistamista ja heidän sosiaalisten verkostojen ristipölytyskykyjään löytääkseen aikaisen kasvuvaiheen räjähtävän kasvun sijoituskohteita. Sami Miettinen keskustelee Jyrin kanssa Piilaakson suomalaisista ja Slushin ja ensimmäisen vaiheen kasvuyritysten kuten Supercell, Smartly menestyksen jälkeisestä suomalaisesta kasvuyhtiökulttuurista. Engeströmin edustama venture capital -sijoitusmalli sopii harvalle suomalaisyritykselle. Ohituskaista Amerikkaan on vahvoille visionäärisille perustajille täysin mahdollinen, jopa suomalainen ensivaiheen rahoituksen ohi tai sen rinnalla. Jyri on laatinut vc-toimialan äärimmäisistä haasteista ja todennäköisyyspelistä esityksen: What You Should Know About Early-Stage Venture Capital  Suomalaisten SaaS-osaaminen jatkuvalaskutteisten ohjelmistojen kehittämisessä uusille yhteisöille on yksi mahdollinen lupaava segmentti aikaisen vaiheen pääomasijoituksille. Jyri Engeström Twitterissä: @jyri Sami Miettinen (#neuvottelija) Twitterissä: @samimiettinen #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
48:21
July 5, 2020
#neuvottelija 26 - EXIT-prosessi ja yrityskaupat (Tero Nummenpää)
Tero Nummenpää, Translink International AG:n hallituksen puheenjohtaja on vieraana kertomassa EXIT-prosessista ja yrityskaupoista. EXIT on Translinkin asiakkaiden Matias Mäenpään ja Anssi Kivirannan suositun kirjan nimi, jossa käydään läpi myös hyöty jonka omistajayrittäjät voivat saada neuvonantajan käytöstä.  Suuret investointipankit kuten Credit Suisse ja Goldman Sachs opettavat henkilökunnalleen tyypillisesti kaksivaiheisen huutokaupan. Translinkin tyyli on erilainen ja usein perustuu aiesopimuksen muodostamiseen nykyisten omistajien ja uuden omistajan välillä. Tero kertoo myös kuulumisia verkoston maiden sopeutumisesta covid-19-tilanteeseen ja yritysjärjestelyjen trendeistä sekä kertoo hyvän neuvonantajan ominaisuuksista. Jakson julkaisu on ajoitettu #puheenaihe - kanavan investointipankkijakson kanssa yhteen, vieraana Sami Miettinen ja Rahapodin Martin Paasi.  Tero Nummenpää Twitterissä: @tnummenpaa  Sami Miettinen (#neuvottelija) Twitterissä: @samimiettinen #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
29:32
June 28, 2020
#neuvottelija 25 - Väärinymmärretty markka ja tuleva liittovaltio (Tuomas Malinen)
Tuomas Malinen, GnS Economicsin toimitusjohtaja ja Sami Miettinen keskustelevat kuusi vuotta vanhasta Euron tulevaisuus – Suomen vaihtoehdot (Libera, 2014) kirjasta ja sen skenaarioista. Näistä fiskaalinen federalismi on vihdoin edennyt EKP:n taseesta EU:n budjettipöytiin. Nettomaksajana toiminut Italia liittyy tulonsiirtojen vastaanottajaksi. Kehityksestä huolimatta EU ei ole lähelläkään USA:n rakennetta, jossa kaikkien osavaltioiden kansalaisten ja yritysten veroihin kuuluu yli 10% bruttokansantuotteen tasolla oleva liittovaltiovero. EU:ssa suurimmatkin nettoveronmaksajamaat maksavat noin 1% bkt:staan EU:lle. Myös velkatasot ovat hyvin erilaisia: USA:n liittovaltioiden veroasteet ovat tyypillisesti 10-20% bkt:sta kun EU:n jäsenmaiden velkatasot ovat lähes kaikki yli sovitun katon, 60% bkt:sta. Ylivelkaantunut liittovaltio ei ole stabiili. Tuomas käy läpi kirjan julkisuudessa pitkälti vaietun skenaarion, markan käyttöönoton pääministerin ilmoituksen jälkeen. Euroon liityttiin kevyellä prosessilla, mutta lähtö vaatii huolellisen salaisen valmistelun. Britannian poistuttua tämä kirjan "peesausvaihtoehto" pohjoismaisella kaksoisvaluuttamallilla on kuitenkin nyt hankala toteuttaa, koska EU-tuki olisi matala. Markka olisi GnS Economicsin simulaation mukaan ollut Ruotsin kruunun kaltainen vastasyklinen valuutta euroaikana, joten vaihtoehtoa ei ole syytä dramatisoida.  Lopuksi katse kääntyy ajopuuvaihtoehdoksi kuusi vuotta nimettyyn skenaarion. Se on muuttunut pankkikriisiä odottavaksi riskikimpuksi, jossa velan päälle lasketaan liikkeelle lisää katteetonta velkaa. Jakson jälkeen Tuomas ja Sami nauhoittivat keskustelun (#neuvottelija 24), jonka kuusi kalvoa käyvät läpi markan ja muiden kelluvien pienienkin valuuttojen korkojen kohtuullisuuden, niiden vaihtokurssin hyödyllisen vastasyklisyyden sekä liittovaltion vaatiman korkean lisäveroasteen ongelmallisuuden Suomen hyvinvointimallille. Tuomas Malinen Twitterissä: @mtmalinen Sami Miettinen (#neuvottelija) Twitterissä: @samimiettinen #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
54:38
June 19, 2020
#neuvottelija 24 - Tuomas Malinen Faktakaaviot - Markka vai Liittovaltio?
Jakso on kuvattu 17.6.2020 Tuomas Malisen pidemmän haastattelun (#neuvottelija 25) yhteydessä. Se kannattaa katsoa YouTubessa kuvioiden vuoksi. Tuomas Malinen, GnS Economicsin toimitusjohtaja ja Sami Miettinen saivat haasteen #neuvottelija -kanavan ehdotuksena Toni Vuoriselta esittää Euron tulevaisuus – Suomen vaihtoehdot (Libera, 2014) kirjan skenaarioiden keskeiset viestit. Näitä ovat mm. 1) kelluvien kansallisten valuuttojen korkojen yleisesti erittäin yhteneväinen taso. Myös markan korkotaso oli käytännössä sama kuin maailmanvaluuttojen ja kellumiskaudellaan 1992-1996 Ruotsin korkoja alempi. Korkotaso myös laski tuolloin samalla kun markan ulkoinen arvo kasvoi eli markka revalvoitui kauden loppua kohti mennessä 2) kelluvat kansalliset valuutat ovat kansantaloutensa varoventtiileitä ja vastasyklisiä stabilisaattoreita. Ylikansallinen valuutta kuten euro rikkoo nämä stabilisaattorit, joten tuolloin kansallisvaltion tulee tukeutua sisäisiin sopimuksiin kuten kiky-tyyppisiin sisäisiin devalvointeihin taantumatilanteissa 3) USA:n osavaltioiden velkatasot ovat yleensä 10-20% bkt:sta kun EU:n maiden velkatasot ovat usein yli vakaussopimuksen 60% tason. Tämän tason ylitettyään dollaria käyttävä Puerto Rico ajautui velkajärjestelyyn, jota USA:n no bail out – säännön mukaan ei tuettu velan yhteisvastuullistamisella 4) USA:n liittovaltion, osavaltioiden ja maakuntien kokonaisveroaste on yhteensä alle 30% kun EU:ssa kokonaisveroasteet ovat 35-45%. EU:n verotyyppiset maksut ovat kuitenkin nettona korkeintaan 1% ja voivat Unkarin ja Bulgarian tapauksessa olla nettosaamisia noin 4% bkt-tasolla 5) EU:n suunnitteilla oleva 750 miljardin euron tukipaketti korottaa EU-maiden veroastetta kohti USA:n liittovaltion tasoa. Ongelmana on erittäin korkealla tasolla olevat velkatasot ja verotasot, jotka eivät vaikuttaisi kestävän useiden prosenttien bkt-tasolisäyksiä Tuomas Malinen Twitterissä: @mtmalinen Sami Miettinen (#neuvottelija) Twitterissä: @samimiettinen #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
16:41
June 18, 2020
#neuvottelija 23 - Ennakko Tuomas Malinen Tero Nummenpää Martin Paasi
Tässä kokoomajaksossa kerrotaan kuulumisia Samin yrityksen Translink Corporate Finance Oy:n investointipankkitoiminnasta ja kuultavaksi saapuu Tero Nummenpää, kansainvälisen ketjun hallituksen puheenjohtaja ja Samin yhtiökumppani. Investointinpankkitoiminnasta puhui kanavalla ensin Kirsi Larkiala jaksossa #3 finanssialan neuvottelut. Kuluvalla viikolla mm. Nasdaq First North listattu Nordic ID on toteuttanut suunnatun osakeannin. Yhtiön jokaisessa tiedotteessa on mukana Hyväksyttynä Neuvonantajana Translink, joka oli yksi pääkouluttaja 365 Päivässä Pörssiin ohjelmassa vuonna 2019. Teemaa on tarkoitus jatkaa vierailijana #puheenaihe -kanavalla Leevi Leivon vieraana, jonne on todennäköisesti tulossa myös Rahapodin Martin Paasi. Sanna Ukkola haastatteli Samia AlfaTV:n suorassa lähetyksessä neuvottelutaidosta ja puhetaidosta. Sami arvioi Sanna Marinin viestintätaidot erinomaiseksi ja arveli että viestintätaidot korreloivat vahvasti neuvottelutaidon kanssa. Katri Kulmunin yritys parantaa molempia Tekirin palveluilla johti hänen eroonsa, mikä on sääli, mutta nostanee viestintätaidon koulutuksen profiilia. Sen johtava asiantuntija Juhana Torkki puhui pitkässä Turussa nauhoitetussa jaksossa antiikin filosofien Plutarkhoksen ja Senecan metodeista, jotka ovat yhä hämmästyttävän relevantteja myös nykyaikana. Juhanan Puhevalta- ja Samin kanssa kirjoitettu Neuvotteluvalta ovat moderneja oppaita samoista aiheista. Perussuomalaisten ajatuspajan epäonnistunut julkaisu identiteettipolitiikasta nostaa kaikuja Samin vierailusta Futucastin jaksossa #87 Podcastien Rooli Yhteiskunnallisessa Keskustelussa. Toivottavaa on että aiheesta käydään amerikkalaisten asiapodcastien tyyliin pitkän formaatin keskusteluja, kuten myös Black Lives Matter-teemasta. #neuvottelijat -yhteisön pyynnöstä Tuomas Malinen saapuu puhumaan ajankohtaisesta EU:n liittovaltiokehityksestä ja sen vaihtoehdoista kuten rinnakkaisvaluutoista ja kansallisesta suvereniteetin vahvistamisesta. Kuten yleensä, yhteisön kysymyksiä käsitellään läpi. Jätä kommentteja ja kysymyksiä joko Facebookin ryhmään tai YouTube-jaksoon! Sami Miettinen (#neuvottelija) Twitterissä: @samimiettinen #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
10:31
June 13, 2020
#neuvottelija 22 - Antiikki ja Neuvotteluvalta (Juhana Torkki)
Sami Miettinen haastattelee Uusi neuvotteluvalta (WSOY, 2019) -kirjan toista kirjoittajaa Juhana Torkkia hänen matkastaan kirjailijana ja kääntäjänä. Juhanan kirjailijaura alkoi väitöskirjasta apostoli Paavalin retoriikasta. Se loi pohjan ensimmäiselle puhetaidon menestyskirjalle Puhevalta (Otava), jonka jälkeen Juhana ja Sami kirjoittivat Neuvotteluvallan ensimmäisen laitoksen. Sitä seurasi vaikuttamisen kuvaukset Tarinan valta ja Puhevalta käyttöön. Viime vuodet Torkki on keskittynyt haastaviin käännösprojekteihin. Hän käänsi suoraan latinasta stoalaisen mestarifilosofin Senecan kirjoituksia Elämän lyhyydestä. Nyt Juhanan käännös kreikkalaisen Plutarkhoksen käytännönläheisistä, jopa kognitiivisen psykologian kaltaisista, ohjeista on julkaistu kokoomateoksena Mielen tyyneydestä (Otava, 2020). Jaksossa Sami kysyy myös #neuvottelijat – yhteisön kysymyksiä Juhanalle kääntämisen tekniikasta neuvottelun ja retoriikan yhteiskohtiin. Esimerkkinä Juhana pohtii miten etymologia voi kirkastaa käytön sumentaneet sivistyssanamme, jota varsinkin Jari Sarasvuo käyttää podcastiensa perusrakenteena. Esimerkkinä konkurssi, concursus, joka tarkoittaa alkukielellä toogat heiluen yhdessä juoksemista kohti velallisen kotia hakemaan lainasaatavat velalliselta.  Antiikin maailman luotettava ja rehellinen dialogi ja kokonaisvaltainen kouluttautuminen hyveelliseksi ihmiseksi on myös Neuvotteluvallan periaatteellisuus-luvun ytimenä. Jakso on äänitetty Café Art - kahvilassa Turussa. Sami Miettinen (#neuvottelija) Twitterissä: @samimiettinen #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
53:29
June 7, 2020
#neuvottelija 21 - #Futucast William von der Pahlen ja Isak Rautio
Sami Miettinen haastattelee #Futucastin jountajia William von der Pahlenia ja Isak Rautiota, jotka ovat onnistuneet nostamaan podcastinsa Suomen eturivin asiakanavaksi, jossa on vieraillut mm. Björn Wahlroos, Bengt Holmström, Reijo Karhinen, Mikko Hyppönen, Ilkka Herlin, Jan Vapaavuori, Li Andersson ja Esko Valtaoja. Jaksossa keskustellaan Futucastin Wilin ja Isakin tausta sekä Futucastin kehittymisestä yli sadan jakson ajan, ensin suomenkielisenä ja sitten rinnalla Slushin yhteistyökanavana. Slushin kanssa tehdyissä jaksoisssa on ollut vieraana mm. Ouran Petteri Lahtela ja Masterclassin David Rogier.   Jakso antaa maistiaisia tulevasta #futucast- jaksosta, jossa Isak, Wili ja Sami keskustelevat amerikkalaisista tubejättiläisistä kuten Joe Roganista, Sam Harrisista sekä Jordan Petersonista. Joe Rogan siirtyy YouTubesta Spotifyin sadan miljoonan dollarin siirtosummalla, joka osoittaa tubettajien medialustojen arvon. Mikään ei tule itsestään, formaatti vaatii avoimuutta, improvisaatiota ja rohkeutta. Futucast Twitterissä: @futucast Sami Miettinen (#neuvottelija) Twitterissä: @samimiettinen #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
22:57
May 29, 2020
#neuvottelija 20 - #neuvottelijat haastatteluputki ja #puheenaihe
Sami Miettinen pohtii #neuvottelija -kanavan alkua täysin amatöörimäisestä growth hack kokeilusta tilanteeseen, jossa esimerkiksi Tuomas Malinen Black Swan 2 jakso tulee rikkomaan 10,000 katselua ja tilaajaamäärät ovat jo arvostetun Futucastin yläpuolella.  Tartuin katsoja- ja kuulijapalautteen ykkösongelmaan eli epätasaiseen äänenlaatuun kovalla kädellä. Pete Lipposen ja kuulijoiden suosituksista on poimittu dynaamiset headsetit tilaukseen kaiun ja heikon äänen vähentämiseksi.   #puheenaihe kutsui Samin kolmannen kerran vierailijaksi, tällä kertaa pohtimaan "Hajoaako #euro" perussuomalaisen talouspoliittisen asiantuntijan, Juhani Huopaisen kanssa. Jaksossa pohditaan euroalueen annus horribilis-vuotta, jossa Italia saattaa päätyä Kreikan kaltaisiin pääomakontrolleihin. Jakso ennakoi Merkelin ja Macronin €500 miljardin velkaa, arvioin että EU:n €160 miljardin euron budjettia vastaan juuri 0,5 teraeuroa on järkevä maksimi. Euromaiden ei tulisi taata enää EVM:n ja ERVV:n lisäksi uutta budjetitonta yhteisvelkaa, jättäen mielummin EKP:n taseen velkaleikkauksen toteutuspaikaksi. Lisäksi Sami sopi #puheenaihe -kanavan kanssa että #neuvottelija -jaksoja voi kommentoida heidän Discord-serverillään.   Jaksossa mietitään tulevien haastateltavien putkea, johon kuuluu alustavasti Sami Torstila, Vesa Kanniainen, Teemu Arina, Asko Kauppinen, Tero Nummenpää sekä Matti Keloharju. Englanninkieliseen haastatteluputkeen sovitellaan ExAnten toimitusjohtaja Jens Nordvigia (ECU2) sekä Midaxon perustajaa Kalle Kilpeä (globaali SaaS-malli). Sami on Midaxon vieraana puhumassa M&A-transaktioiden toteuttamisesta virtuaaliaikana. Coffee is for closers! https://info.midaxo.com/webinar-signup-closing-deals-in-a-virtual-world   Kiitoksia kommenteista, ja liittykää myös #neuvottelijat - Facebook yhteisöön! Sami Miettinen (#neuvottelija) Twitterissä: @samimiettinen #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
08:51
May 19, 2020
#neuvottelija 19 - Podcastien äänitekniikka (Pete Lipponen)
Huom! Jakso on tarkoituksella huojuvalla äänentasolla, siinä demotaan podcastauksen äänen ongelmia Peten kanssa. Sami Miettinen haastattelee Pete Lipposta #neuvottelija -kanavan kuulija- ja katselijapalautteena jatkuvasti toistuvasta ongelmasta, heikosta tai huolimattomasta äänen tasosta. Tarkkaavaiset #neuvottelija-yhteisön jäsenet ovat tarjonneet avuliaasti sekä teknisiä suosituksia eristyisesti mikrofonien että Translink Corporate Financen kokoushuoneen kaiun suhteen. Tässä jaksossa Pete ja Sami testaavat erilaisia mikkivaihtoehtoja sekä äänitysasetuksia mm. äänen särööntymisen estämiseksi sekä kaiun poistamiseksi.  RØDE MT 5 mikit ja erityisesti niiden liian lyhyet jalat vaihtunevat lähemmäksi suuta asetettaviin versioihin! DJI Osmo Pocket taas on toiminut videokuvan suhteen varsin moitteittomasti. Osasyyllinen heikkoon äänenlaatuun löytyy myös jälkituotannosta, jossa erillisiä ääniraitoja ei ole käsitelty pois ja päälle vaan ne ottavat ääntä ja kaikuja keskustelijan puheesta. Samin valinta pysyä Windows-maailmassa ja Adoben Premier-ohjelmistossa lienee myös Applea hankalampi maasto. Jaksosta on kaksi versiota, normalisoimaton ja toivottavasti nyt kuulamasi normalisoitu versio. Normalisointiefektiksi on  valittu ITU BS.1770-3, target loudness -14 LUFS, Tolerance 05 LU ja Max True Peak level -1 dBTP. Kertokaahan omat asetuksenne ja laitteistonne. Pete Lipponen on Uneton-pienelokuvakilpailun hallituksen puheenjohtaja ja Lipponen Productionsin kautta toteuttaa kansainvälisiä audivideotuotantoja. Pete LIpponen Twitterissä: @PeteLipponen Sami Miettinen (#neuvottelija) Twitterissä: @samimiettinen #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
36:35
May 14, 2020
#neuvottelija 18 – Korona Black Swan 2 (Tuomas Malinen)
Sami Miettinen haastattelee GnS Economicsin toimitusjohtajaa, Tuomas Malista koronaviruksen laukaisemasta ennennäkemättömästä aallosta rahapoliittisia ja taloudellisia kerrannaisvaikutuksia vuonna 2020. Jaksossa #1 reagointiin 12.3.2020  covid-19 pandemian laukaisemaan ensimmäiseen aaltoon, pörssien syvään laskuun ja siitä seuranneeseen välittömiin USA:n keskuspankin toimiin ja päämamarkkinoiden heiluntaan. Toisessa aallossa koronalta suojautuminen on laskenut taloudellista aktivia ja tietyt tuotannon ja kysynnän alueet kuten lentoliikenne ja hotellitoiminta ovat romahtaneet. Toisaalta varsinkin USA:n osakemarkkinat ovat toipuneet huhtikuussa. Tässä jaksossa Tuomas Malinen palaa #neuvottelijat -yhteisön kysymyksiin kuten Mustan Joutsenen määritelmään, miten inflaatio voi kiihtyä kahden matalan inflaation vuosikymmenen jälkeen, miten kysyntä ja tarjonta muovautuvat sekä voiko rahapolitiikka ohjata niitä. Mahdollinen korkotason nousu on osittain inflaation noususta erillinen kysymys ja voi seurata pankkikriisistä, jossa pankkien välisen rahan hinta nousee.  Tuomas on huolistunut synkissä skenaarioissa myös huoltovarmuudesta kuten ruoan riittävyydestä maailmassa.  Tuomas Malinen Twitterissä: @mtmalinen Sami Miettinen (#neuvottelija) Twitterissä: @samimiettinen #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
32:38
May 6, 2020
#neuvottelija 17 - Digitrippi Hubspottiin (Jussi Liimatainen)
Jussi Liimatainen ja Sami Miettinen keskustelevat Jussin uudesta kirjasta Digitrippi - Näin johdat digimarkkinointia (Mstreet, 2020). Jaksossa käydään läpi perinteinen outbound (push) ja indbound (pull) -markkinointi. Jussin kirja on suunnattu erityisesti ylemmälle johdolle ja konkretisoi sekä käsitteitä että yleisimpiä verkkoliidimarkkinoinnin keinoja alkaen Googlen hakukoneoptimoinnista myynnin ja markkinoin integroituihin järjestelmiin. Näitä ovat mm. HubSpot, Salesforce ja MS Dynamics, joista varsinkin HubSpot on keskittynyt inbound-suppilon muuttamiseksi asiakashyödyn kiihdyttämiseen ns. vauhtipyörää käyttäen. Jussi Liimatainen Twitterissä: @liimis Sami Miettinen (#neuvottelija) Twitterissä: @samimiettinen #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
19:54
April 29, 2020
#neuvottelija 16 SaaS-klubi - SaaS-sijoittajien KPIt (Sami Miettinen Antti Pietilä)
Ohjelmisto- ja e-business ry järjesti 31.3.2020 koulutuksen aiheella Kuinka SaaS-yritys muotoillaan rahoitus- tai myyntikuntoon. Loyalisticin Antti Pietilä haastatteli Sami Miettistä, Translink Corporate Finance Oy:n partneria jatkuvalaskutteisesta ohjelmistopalvelusta, SaaS-mallista, sen rahoittamisesta, arvonmäärityksestä ja myyntiprosessista. Yli kahden tunnin koulutuksessa esiintyi myös Nordic ID:n toimitusjohtaja Juuso Lehmuskoski ja tuotannosta vastasi myös Rasmus Roiha. Tässä pätkässä käydään läpi SaaS-yhtiöiden tyypillisimmät tunnusluvut kuten Annual/Monthly Recurring Revenues, churn, Customer Acquisition Cost, Average Cost of Sales, Gross Margin, Lifetime Value sekä tietysti Growth. SaaS-sijoittajat ovat varsin tarkkoja sen suhteen että kohdeyhtiö pystyy tuottamaan kyseiset luvut ja viittaa niihin yleensä lyhenteinä ARR, MRR, CAC, ACS ja LTV. Jaksossa mietitään miten näiden metriikoiden tuottaminen sujuu yrityksen sisäisenä ja neuvonantajien kuten Translink Corporate Finance Oy yhteistyönä ja mitkä ovat tahot jotka sijoittavat kasvuun matkalla kohti 10 mijoonan jatkuvalaskutteista yritystä, jonka arvonmääritys voi olla jopa 10x ARR. Jakso jaetaan, kuten yleensä myös #neuvottelijat #negotiators -yhteisössä. Liity mukaan! Antti Pietilä Twitterissä: @anttipietila Sami Miettinen (#neuvottelija) Twitterissä: @samimiettinen #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
46:21
April 26, 2020
#neuvottelija 15 SaaS-klubi - CSS, markkinapaikka vai B2B SaaS? (Sami Miettinen Antti Pietilä)
Ohjelmisto- ja e-business ry järjesti 31.3.2020 koulutuksen aiheella Kuinka SaaS-yritys muotoillaan rahoitus- tai myyntikuntoon. Loyalisticin Antti Pietilä haastatteli Sami Miettistä, Translink Corporate Finance Oy:n partneria jatkuvalaskutteisesta ohjelmistopalvelusta, SaaS-mallista, sen rahoittamisesta, arvonmäärityksestä ja myyntiprosessista. Yli kahden tunnin koulutuksessa esiintyi myös Nordic ID:n toimitusjohtaja Juuso Lehmuskoski ja tuotannosta vastasi myös Rasmus Roiha. Tässä pätkässä käydään läpi mitä eroa on kuluttajien (B2C) digitaalisilla tilauspalveluilla, Consumer Subscription Service (CSS), markkinapaikalla (esim. Timma tai Über) ja B2B SaaS-palveluilla. (esim. Lyyti, Admicom tai myöskin Timma). Nordic ID edustaa PaaS-mallia, platform as a service. Antti Pietilä Twitterissä: @anttipietila Sami Miettinen (#neuvottelija) Twitterissä: @samimiettinen #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
03:01
April 19, 2020
#negotiator 14 - Negotiating Entrepreneurship Through Acquisition Part 1 (Sami Miettinen Gautam Basu Mikko Järvinen)
Please watch YouTube to see the visuals used in training Sami Miettinen teaches negotiation skills pro-bono in True North Entrepreneurship Through Acquisition program.  This first part of the training goes through relative valuation basics such as EV/EBITDA multiples in engineering sector, and covid-19 impact on valuation levels. The win-win vs. no deal mindset of ETA is contrasted to win-lose and compromise strategies of average negotiators, whose failing arc of negotiation is shown as a cautionary example. The True North Search is managed by Gautam Basu and Mikko Järvinen. After this, information discovery and management is discussed. The extreme signaling techniques of Nalle Wahlroos and Elon Musk's are demonstrated.  Please follow up to discover ideal arc of negotiation, time management, negotiation team dynamics and more.  Sami Miettinen (#neuvottelija) Twitter: @samimiettinen #neuvottelijat (#negotiators) group supporting negotiations
30:14
April 13, 2020
#neuvottelija 13 - Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä (Mika D Rubanovitsch)
Sami Miettinen haastattelee #neuvottelijat-kanavalla Mika D. Rubanovitschiä Uuden neuvotteluvallan Dialogisuunnitelmaksi nimetystä pre-closing tekniikasta. Dialogisuunnitelma on asiakkaan päätöksentekijöiden ja jarrumiesten kanssa käytävän vuoropuheen strateginen suunnitelma. Se sijaitsee markkinointi-myynti - vaiheen ja lopullisen sopimusneuvottelun äärimmäisen tärkeässä välimaastossa ja sen osatekijät ovat tiedonhankinta, kalibrointisoitto sekä täsmäagenda, jota täydennetään jopa 10 minuuttia ennen varsinaista neuvottelua. Ruban kymmenen kirjaa muodostavat etämyyjälle ja ostajalle resurssin, jonka avulla neuvottelu onnistuu. Viimeisin kirja Älä ole pomo sai myös hyvän vastaanoton ja nousi bestselleriksi. Jaksossa Sami ja Ruba pohtivat myös covid-19-viruksen aiheuttamaa rytmitystä etätyöhön, jossa 45 minuutin pääpalavereja täydentävät 15 minuutin dialogisuunnitelman mukaiset avaavat palaverit. Asiakkailla ei ole rahaa eikä aikaa haaskattavaksi, mutta he reagoivat hyvin suunniteltuun vuoropuheluun eli dialogisuunnitelmaan.  Mika D. Rubanovitsch Twitterissä: @rubanovitsch Sami Miettinen (#neuvottelija) Twitterissä: @samimiettinen #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
27:54
April 7, 2020
#neuvottelija 12 - Digitalisaation covid-19-murros (Jaakko Lindgren Antti Toponen)
Sami Miettinen haastattelee #Neuvottelijat-kanavalla juristikaksikkoa Jaakko Lindgreniä (Dottirin perustajaosakas) sekä Antti Toposta (Sulapacin päälakimies) kirjasta Digitalisaatio : Murroksen koko kuva. Kirjan kirjoittamishetkellä he ja kaksi muuta kirjoittajaa, Roope Mokka ja Aleksi Neuvonen arvioivat oikein maailmanlaajuisen laman olevan digitaalisen kehityksen yksi mahdollinen saranakohta. Covid-19-virus tai koronavirus on kuitenkin ollut ennennäkemättömän voimakas katalyytti käytännössä koko maailman digitalisaatiokehitykselle.  Jaksossa käydään läpi juridiikan nopeaa sopeutumista, mm. yhtiökokoukset ovat pakon edessä virtuaalisia, vaikka lain kirjain ei toteutuisikaan kaikkien mielestä. Pakko on tehokas sopeuttaja. Samalla Jaakko ja Antti arvioivat jakamistalouden, alustatalouden, globalisaation ja dataohjautuvan maailman kehitystä. Lopulta päädytään miettimään myös valtion roolia mahdollistajana ja rautaisena kansalaisten valvojana. Sami lähettää myös kutsun Pörssiklubin virtuaalisen kirjakerhon puolesta. Jaakko Lindgren Twitterissä: @jaakkolindgren Antti Toponen Twitterissä: @AnttiToponen  Sami Miettinen (#neuvottelija) Twitterissä: @samimiettinen #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
51:47
April 3, 2020
#etaneuvottelija 11 – Teraeurot liikkeella – Maksujarjestelma (Henri Alakyla)
Sami Miettinen haastattelee varsinaisssuomalaista toimittajaa Henri Alakylää eurojärjestelmässä vellovista teraeuroista. Teraeuro on 1000 miljardia euroa eli 10^12 euroa. Mittayksikkönä se on noin Suomen viiden vuoden bruttokansantuotteen summa. Tämä on yksikkö, jolla globaalit maksujärjestelmä operoivat pitääkseen talouden rahavirrat elossa. Suomi on varautunut hyvänä aikana huonosti tilanteeseen, jossa nämä eurovirrat katkeaisivat esimerkiksi pääomakontrollien käyttöönottoon. Henri ja Sami keskustelevat mitä skenaarioita on mietinnässä ja miten toisen maailmansodan kaltaiseen talouden pysähtymiseen voi ylipäätänsä reagoida. He pohtivat myös onko vuoden 2008 talouskriisistä ja sitä noin 2010-2012 seuranneesta eurokriisistä opittu ja minkälaisia kohtalokkaita valintoja poliitikot, keskuspankkiirit ja tavalliset suomalaiset tulevat kohtaamaan covid-19 bunkkereistaan noustessaan. Savun hälvennyttyä pitää tarkastaa kytkennät. Jakso on varsin tekninen ja siinä käydään läpi myös euroalueen maksujärjestelmän anatomiaa kuten TARGET2-maksuja sekä setelien vähenevää roolia mahdollisina tartunnan lähteinä. Sami muistuttaa #neuvottelijat -yhteisöä myös omasta ratkaisustaan, ECU2-hajautuksesta digitaalikukkaroineen. Sami Miettinen (#neuvottelija) Twitterissä: @samimiettinen #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
59:20
March 28, 2020
#neuvottelija 10 – Helsinki koronan jälkeen (Mikko Särelä)
Sami Miettinen haastattelee TkT Mikko Särelää, joka on yksi Lisää kaupunkia Helsinkiin-ryhmän perustajista. Ihmisten tehdessä pakotettua etätöitä pandemian aikana monet haastavat kaikki turvallisetkin oletukset. Keskustelussa käydään tehokkaan kaupunkisuunnittelun vaikuttamisen perustaa ja ihmisten käyttäytymistä, kuten urbaanin kaupunkilaisen identiteettejä ja ihmisten tarvetta käyttää liikkumiseen noin tunnin riippumatta lähiympäristöstä. Aiheuttaako covid-19-epidemia kaikkien comebackien äidin ja Nurmijärvi-ilmiö nousee takaisin zombiena? Helsinkiä on jo ministeritasolla harkittu eristettäväksi. Jonathan Haindthin moraaliperusta (moral foundations theory) selittää identiteettiä viidellä moraalitunneryhmällä: huolenpito, oikeudenmukaisuus, lojaalisuus omaa ryhmää kohtaan, auktoriteetti ja kunnioitus, pyhyys tai puhtaus. Liberaaleille on huolenpito ja oikeudenmukaisuus ovat korkealla verrattuna konservatiiveihin ja konservatiiveilla vastaavasti lojaalisuus, auktoriteetti ja puhtaus. Koronavirus, jonka parempi nimi olisi SARS2 vaikuttaa sekä brutaalisti surmaten osan väestöstä ja epäsuoremmin mm. Yuval Noah Hararin pohdinnan mukaan dataismin eli tietusulautumisen kasvulla, mutta mahdollisesti myös globaalin ongelmanratkaisun renessanssilla. Mikko Särelä Twitterissä: @MikkoSarela Sami Miettinen (#neuvottelija) Twitterissä: @samimiettinen #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
48:37
March 24, 2020
#neuvottelija 9 – Korona Black Swan (Tuomas Malinen)
Sami Miettinen haastattelee GnS Economicsin toimitusjohtajaa, Tuomas Malista koronaviruksen laukaisemasta ennennäkemättömästä pörssiromahduksesta. Korona on Nassim Nicholas Talebin popularisoiman Mustan Joutsenen ilmentymä, mutta ilman sitäkin markkinat olisivat Malisen mukaan romahtaneet. Syynä tähän on yhdentoista vuoden läpi jatkunut keskuspankkien ja rahajärjestelmän elvytyksen väärinkäyttö ympäri maailmaa. Malinen näkee ainakin kolme 1930-luvun lavan kaltaista riskiä, tällä kertaa ympäri maailman: 1) Kiinassa on rakennettu jättimäinen velkakertymä varjopankkisektorin, pankkisektorin sekä keskusjohtoisen poliittisen systeemin käsissä 2) Euromaissa ei ole hellitetty hetkeksikään keskuspankin täyselvytyksestä sekä negatiivisella korkotasolla että määrällisellä elvytyksellä. Tämä on horjuttanut Euromaiden pankkien kestävyyttä, joka näkyy erityisesti Italiassa 3) USA:ssa keskuspankki on osittain lopettanut setelirahoituksen ja epätavalliset korot, mutta on joutunut tarjoamaan mm. repo-markkinoilla likviditeettiä. Samalla pääomamarkkinat kuten high yield-markkinat ovat kovalla koetuksella Riskien yhteisvaikutuksesta voi seurata Suomen kansantaloudelle jopa kaksinumeroisia talouden laskulukuja. Jaksossa lyödään myös vetoa Euroopan keskuspankin (EKP) tulevaisuudesta! Tuomas Malinen Twitterissä: @mtmalinen Sami Miettinen (#neuvottelija) Twitterissä: @samimiettinen #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
45:07
March 12, 2020
#Neuvottelija 8 - Työpsykologia rekrytoinnissa (Juho Toivola)
Varoitus: #neuvottelija-kanavan alkuajan jakso, heikko äänenlaatu Sami Miettinen haastattelee Juho Toivolaa Big5 faktoreista sekä rekrytoinnin ja työuran muutoksista nykyaikana. Mm. Thomas Eriksonin "Idiootit ympärilläni"-kirjan jungilainen nelikenttä introversion ja ekstroversion sekä asia- ja ihmiskeskeisyyden akseleilla on yleisin ihmisten tunnistama psykologinen luokitteluperuste. Työpsykologiassa kuitenkin käytetään paljon yleisemmin paremmin validoitua Big 5 -mallia. Juho kuvaa ns. "hyvän tyypin" stereotyyppistä määräytymistä viiden faktorin kesken joita ovat avoimuus, tunnollisuus, ekstroversio, sovinnollisuus ja neuroottisuus. Nimet eivät ole erityisen onnistuneita, sillä vaikkapa markkinoinnissa voi pärjätä matalalla ekstroversiolla ja korkealla neuroottisuudella. Työmarkkinoilla onnistuminen vaatii sekä suorahakulistoille pääsemistä että ymmärrystä työnantajien persoonallisuustoiveista. Hyvä neuvottelija miettii myös omia ja neuvottelukumppaninsa psykologista profiilia. Juha Toivola Twitterissä: @juhatoivola Sami Miettinen (#neuvottelija) Twitterissä: @samimiettinen #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
21:08
March 10, 2020
#negotiator 7 - Search funds and ETA (Gautam Basu)
Sami Miettinen haastattelee PhD Gautam Basua Aalto-yliopistosta #neuvottelija-podcastin ensimmäisessä englantilaisessa jaksossa. Gautam Basu is the executive in residence of Aalto University and his current research are is Search funds and Entrepreneurship Through Acquisition (ETA). In the model, a searcher commits to finding one highly suitable acquisition target and after a green light from due diligence will start as the CEO and major owner of the company. A search fund or a pool of committed investors complement the new shareholders who purchase the previous owner(s) out. If done diligently, the model can produce superior returns for the invested money, without having to resort into a high risk as the acquired businesses are typically fairly stable cash flow positive companies.  Gautam Basu has founded True North Search, an accelerator focusing solely on entrepreneurship through acquisition. The community offers exclusive training, mentoring/coaching, best practices, access to capital, and world class expertise in search. Next ETA event will take place at Aalto University on April 7th, 2020. Please consider the new form of impact investing and human capital improvement though Gautam. Sami Miettinen (#neuvottelija) Twitter: @samimiettinen #neuvottelijat (#negotiators) group supporting negotiations
25:24
March 4, 2020
#neuvottelija 6 - Identiteettipolitiikka (Antti Ronkainen)
Sami Miettinen haastattelee Helsingin yliopiston väitöskirjatutkija Antti Ronkaista poliittisista neuvotteluista. Huonosti ymmärretty tehokeino, identiteettipolitiikka, on ratkaissut aikamme merkittävistä vaaleista jo Boris Johnsonin ja Donald Trumpin vaalit. Keskustelu valottaa mitä virheitä Theresa May ja Jeremyn Corbyn tekivät ja kuinka Boris Johnson ja hänen strateginsa Dominic Cummings voittivat vaalit yksinkertaisilla identiteettipoliittisilla valinnoilla. Antti pohtii miten mm. Francis ”historian loppu” Fukyama, Ivan Krastevin ja Thomas Piketty hahmottavat poliittisen vaikuttamisen murrosta. Jaksossa annetaan esimerkkejä myös suomalaisen politiikan heräämistä ns. Overtonin ikkunan käyttöön äänestäjien ohjailemisessa. Jakso sisältää myös tietoiskun, ns. Frankfurtin koulukunta on Bilderbergin illuminaattien kaltainen identiteettipoliittinen harhakuva. Jaksossa pohditaan poliittisen neuvottelujen taustalla olevia faktoreita, joilla sinuunkin vaikutetaan liberaalin demokratian hiipuessa. Antti Ronkainen Twitterissä: @anttironkainen Sami Miettinen (#neuvottelija) Twitterissä: @samimiettinen #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
53:02
February 21, 2020
#neuvottelija 5 - Rahapodin portfolioteoria (Martin Paasi)
Varoitus: #neuvottelija-kanavan alkuajan jakso, heikko äänenlaatu Mitä yhteistä on Ray Dalion (Bridgewaterin makrorahasto) ja Warren Buffetin strategialla? Miten Warren Buffet käyttää velkavipua? Mitä ovat alfa, beta ja Capital Asset Pricing Model (CAPM)? Miten mallin peruskäyrään, joka lähtee riskittömästä korosta, voidaan lisätä tuottoa? Miten beta vaikuttaa tuottoon ja onko betoja monta? Mitä ovat alfa-portfolioiden portfoliot ja smart-rahastot? Ovatko nämä parempia kuin Martinin rakastamat passiiviset ETF:ät!? Palkka kannattaa ajatella eräänlaisena työuran tuottovektorina, mutta yksin sen varaan ei kannata elämäänsä jättää. Mikä on palkkatyön riski? Miksi hyvä neuvottelija osaa myös sijoittaa ja miten sijoittaminen on mahdollistanut Samin ja Martinin toisen uran? Sami Miettinen (#neuvottelija) Twitterissä @samimiettinen #neuvottelijat-yhteisö: https://www.facebook.com/groups/545145262756950/
57:09
February 14, 2020
#neuvottelija 4 - Rikastu neuvottelemalla (Tero Luoma ja Rami Kurimo)
Erinomaisen Osaava omistaja -kirjan isäntä Tero Luoma, Taalerin sijoitusjohtaja ja Sami Miettinen kävivät #Puheenaihe - kanavalla puhumassa aiheesta Rikastu neuvottelemalla. Haastattelijana oli Rami Kurimo. Keskustelussa käsiteltiin sekä neuvottelun tekniikkaa ja käytäntöä ja kuinka ne muuttuvat kun neuvotellaan omistajuudesta. Omistaminen on taitolaji kuten neuvottelukin ja niiden välillä on paljon yhteistä, erityisesti eri neuvottelutasojen ymmärtäminen ja motivointi.  Koko jakso on katseltavissa #puheenaihe-kanavalta ja kestää 1h 18 min.  Tero Luoma Twitterissä: @Tero_Luoma Sami Miettinen (#neuvottelija) Twitterissä: @samimiettinen #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
13:16
February 9, 2020
#neuvottelija 3 - Finanssialan neuvottelut (Kirsi Larkiala)
Sami Miettinen keskustelee Kirsi Larkialan kanssa, joka on finanssialan ekosysteemin muutosjohtaja ja uudistaja. Kirsi on työskennellyt sekä kansainvälisissä suurpankeissa ja on viime vuosina edistänyt fintech-toimialan kasvua Pohjoismaissa. Sami ja Kirsi olivat samaan aikaan SEB:ssä, jonka Wallenberg Institutin Kirsi suoritti toisena suomalaisena. Jaksossa keskustellaan liikepankkitoiminnasta ja sen neuvotteluhaasteista toimialan muuttaessa muotoaan. Keskustelu ruotii myös Ruotsin ja Suomen fintech-ekosysteemin eroja sekä Kirsin kohtaamista JPM Morgan Chasen pääjohtajan Jamie Diamonin kanssa Davosissa. Kirsi Larkiala Twitterissä: @kirsikkalar Sami Miettinen (#neuvottelija) Twitterissä: @samimiettinen #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
50:05
February 3, 2020
#neuvottelija 2 - Kiinteistö- ja kasvuyritysneuvottelut (Petri Roininen)
Varoitus: #neuvottelija-kanavan alkuajan jakso, heikko äänenlaatu Sami keskustelee Petri Roinisen kanssa, joka on Investors Housen CEO ja Suomen kasvuyrittäjien puheenjohtaja. Aiheena on neuvottelut sekä kiinteistöalalla että kasvuyritysten joukossa. Sami oli yksi kouluttajista Petrin perustamassa 365 Päivässä Pörssiin-ohjelmassa, jossa neuvottiin 34 kasvuyrittäjän hallituksen puheenjohtajaa ja toimitusjohtajaa valmistautumaan listautumisantiin. Sami Miettinen (#neuvottelija) Twitterissä: @samimiettinen #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
51:11
January 23, 2020
#neuvottelija 1 - Neuvottelutekniikkana ankkurointi (Petri Roininen)
Varoitus: #neuvottelija-kanavan alkuajan jakso, heikko äänenlaatu Sami Miettinen kuvaa ankkurointi-neuvottelutekniikan kiinteistökaupassa. Esimerkkinä on Samin oma asunto Kalavenkadulla, 00180 Helsinki. Ankkurointipisteenä toimii Reaktorin kiinteistötekoäly, josta Sami parantaa suhteellisen hinnan viitettä ostajan erityspiirteillä, eli synergioilla.  Jakso toimii Investors Housen toimitusjohtaja Petri Roinisen esittelynä. Petri on myös Suomen kasvuyrittäjien puheenjohtaja ja 365 Päivässä Pörssiin Nasdaq-listautumisantikoulutusohjelman vetäjä. Sami toimi yhtenä Certified Advisor-kouluttajan kollegansa Jari Laurialan kanssa ohjelmassa, joka tähtää siihen että suomalaisia pörssiyhtiöitä tuodaan myös suomalaisten sijoitusmahdollisuuksiksi.  Jakson yhteydessä kannattaa kuunnella Petri Roinisen pitkä haastattelu kiinteistömarkkinoista ja kasvuyrittäjyyden neuvotteluhaasteista #neuvottelija 2 - Kiinteistö- ja kasvuyritysneuvottelut (Petri Roininen) Sami Miettinen (#neuvottelija) Twitterissä @samimiettinen #neuvottelijat-yhteisö: https://www.facebook.com/groups/545145262756950/
06:11
January 22, 2020
#neuvottelija - Kanavan esittely (Sami Miettinen)
Varoitus: #neuvottelija-kanavan alkuajan jakso, heikko äänenlaatu #neuvottelija - Kanavan esittely Sami Miettinen Sami Miettinen esittelee huippuneuvottelijan kanavan. Hän kertoo lyhyesti investointipankkiirin ja kirjailijan (Uusi neuvotteluvalta, WSOY, 2019 Juhana Torkin kanssa) taustansa. Sami on haastatellut aiemmin Suomen huippuneuvottelijoiden kermaa ml. Martti Ahtisaari, Risto Siilasmaa, Björn Wahlroos, Elina Lepomäki. Hän suosittelee jaksossa Translink Corporate Financen yrityskauppa-asiakkaiden Anssi Kivirannan ja Matias Mäenpään EXIT-kirjaa ja hahmottelee tulevien huippuneuvottelijoiden haastattelusuunnitelmaansa.  Sami Miettinen (#neuvottelija) Twitterissä: @samimiettinen #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena
02:03
January 20, 2020