Objectif RĂ©sultats
By Jean-Christophe PĂąque
Chaque mois, je vous partage des interviews réalisée avec des entrepreneurs/cadres inspirants à propos de leurs idées, parcours et stratégies de développement.
Je vous partage égalemet des stratégies que j'applique chez mes clients et que je teste dans ma propre entreprise.
Objectif RĂ©sultatsMay 29, 2020
Les Coulisses du Leader Belge de la Pharmacie en Ligne - Interview w/ Olivier Mallue
Ils voulaient tester une idĂ©e pour se payer des sports dâhiver.
Ils se sont retrouvĂ©s avec le leader belge de la pharmacie en ligne đ„
Câest lâincroyable (et amusante) histoire dâOlivier Mallue et son ami Laurent Detry.
Il y a quelques semaines, jâai invitĂ© Olivier sur le podcast pour quâil nous partage son expĂ©rience.
Je vous assure, je nâai pas Ă©tĂ© déçu.
Tout au long de lâinterview, jâĂ©tais scotchĂ© sur ma chaise. Il mâa bien secouĂ© et a cassĂ© pas mal de fausses conceptions que jâavais de la ârĂ©ussiteâ.
Car sâil y a bien une chose que je retiens de cet Ă©change extrĂȘmement riche :
Câest que lâamusement est la condition sine qua non dâun parcours entrepreneurial Ă©panouissant !
Et que la ârĂ©ussiteâ dĂ©pend avant tout de lâaudace et du courage de l'entrepreneur derriĂšre le projet !
Lors de cette interview, on a abordé plusieurs points :
â Le parcours entrepreneurial atypique dâOlivier
â Les secrets du succĂšs de Newpharma
â Comment tester une idĂ©e super facilement et Ă moindre coĂ»t
â Ses 3 piliers pour crĂ©er une marque e-commerce Ă succĂšs
â Lâattitude et les qualitĂ©s Ă avoir pour ĂȘtre un entrepreneur Ă©panoui
La discussion a Ă©tĂ© tellement passionnante quâon a atteint les 2h sans sâen rendre compteâŠđ
Je vous ai donc préparé une version complÚte en audio disponible sur toutes les plateformes de podcast. Et une version courte de 30min disponible sur YouTube.
Les liens se trouvent dans les commentaires đ
Je vous garantis encore une bonne dose dâinspiration !
Bonne Ă©coute !
------
Si ça vous a plu, pensez Ă partager lâĂ©pisode autour de vous. Ăa m'aidera Ă augmenter la portĂ©e du podcast et de tous les conseils quâon y donne.
L'acquisition client de mon agence : retour sur 4 ans d'apprentissage
Dans cet épisode improvisé, je fais un retour aux sources et vous partage sans filtre :
- les différentes méthodes d'acquisition qu'on a testé avec mon associé depuis le lancement d'Odysem
- les méthodes qui ont le mieux fonctionné pour nous VS les flops
- les 3 principaux enseignements que je retire de ces tests
Revendre sa startup pour révolutionner un marché opaque - Interview w/ William Detry
A 24 ans seulement, William Detry et son associé Victor Boels revendaient déjà leur premiÚre boßte : ShareMyPark.
CâĂ©tait en 2018.
A peine 1 an plus tard, ils dĂ©cidĂšrent de remettre le couvert en sâattaquant, cette fois, Ă un marchĂ© ultra opaque et peu sexy Ă premiĂšre vueâŠ
Celui des compléments alimentaires !
Et une fois de plus, ils nâont pas tardĂ© Ă en faire un vĂ©ritable succĂšs !
Cette startup belge, elle sâappelle Compliment.me. Et pour la rĂ©sumer, voici quelques chiffres de 2022 :
- Equipe de 8 personnes Ă temps plein + 5 ETP (Ă©quivalents temps plein) en production
- 20.000 clients
- Plus dâ1 million de complĂ©ments alimentaires vendus en 2021
Voilà , ça plante bien le décor je pense.
Personnellement, jâĂ©tais trĂšs curieux de savoir comment ils ont dĂ©veloppĂ© ce concept et atteint cette croissance.
Pour cet Ă©pisode de podcast, jâai donc invitĂ© William pour quâil nous partage les coulisses de la rĂ©ussite de Compliment.me.
Lors de cette interview, nous avons notamment abordé les points suivants :
- Le background de William et comment il est parvenu Ă revendre une premiĂšre startup avant de fonder Compliment.me
- Pourquoi il a décidé de se lancer sur le marché du complément alimentaire
- Leur méthode pour valider le concept de Compliment.me en début de parcours
- Les leviers dâacquisition client utilisĂ©s pour dĂ©velopper leur entreprise
- Lâimportant pivot que Compliment.me a Ă©tĂ© contraint de rĂ©aliser ces derniers mois
- Pourquoi la compréhension interne du marketing digital est indispensable
- Lâerreur de choix de prestataire marketing digital qui leur a fait perdre du temps et de lâargent
Bonne Ă©coute !
--------------------------------------------------------------
Pssst⊠William vous a réservé un petit cadeau : -30% sur votre premiÚre cure !
Pour en profiter, rendez-vous sur compliment.me et utilisez le code promo ODYSEM30 lors de votre commande đ
--------------------------------------------------------------
Vous souhaitez de lâaide pour acquĂ©rir plus de clients grĂące Ă internet ? Contactez-moi : https://www.linkedin.com/in/jcpaque/
Ou rendez-vous sur odysem.com
Comment se libĂ©rer des pensĂ©es limitantes sur lâargent qui sabotent notre rĂ©ussite - Interview w/ ValĂ©rie MarĂ©chal
Ce que vous pensez actuellement de l'argent peut vous empĂȘcher de rĂ©ussir.
Depuis tout petit, nous avons tous été exposés à des croyances et à des comportements de notre entourage vis-à -vis de l'argent.
Les films pour enfants affichent presque toujours les riches comme des méchants.
Les détenteurs de grandes fortunes sont tout le temps pointés du doigt par le grand public (pensons à ce bon vieux Bill Gates qui serait le responsable du covid-19)
C'est bien simple, notre sociĂ©tĂ© a un vĂ©ritable problĂšme avec l'argent.Â
Et ça se répercute sur nous de maniÚre inconsciente :
- Procrastination de l'envoi des factures
- Peur d'augmenter les prixÂ
- DĂ©penses compulsives
- Sous-facturation
et bien d'autres.
Tout ceci provient de pensĂ©es et croyances fortement ancrĂ©es au plus profond de nous.Â
Elles régissent nos actions et nous font adopter des comportements d'auto-sabotage au quotidien !
Mais comment les identifier ? Comment faire pour s'en dĂ©barrasser ?Â
Eh bien j'en ai discuté avec une spécialiste de la psychologie du prix et de la relation à l'argent : Valérie Maréchal.
Aujourd'hui, Valérie aide les entrepreneurs à se libérer des conditionnements et limitations causées par leur relation à l'argent.
Dans cette interview, nous avons abordé les points suivants :
- Le parcours professionnel de Valérie et comment elle en est arrivée à fournir cette forme unique d'accompagnement
- Les pensées limitantes sur l'argent, qu'est-ce que c'est ?
- D'oĂč proviennent les pensĂ©es limitantes sur l'argent ?
- Quelles sont leurs conséquences sur la vie d'un entrepreneur ?
- Comment faire pour se libérer de ces pensées limitantes ?
- Les fondamentaux d'une bonne stratégie prix
- Pourquoi il ne faut pas facturer Ă l'heure ?
- L'astuce n°1 pour limiter l'impact des pensées limitantes sur notre quotidien
Cet épisode devrait vous faire prendre conscience de certains comportements problématiques tant chez vous que dans votre entourage.
Il ne vous restera plus qu'à appliquer les conseills donnés par Valérie ;)
Bonne Ă©coute !
----------------------------------------------------------------
Pour contacter Valérie pour ses services d'accompagnement ou pour lui poser des questions, rendez-vous sur : valeriemarechal.com
--------------------------------------------------------------
Vous souhaitez de lâaide pour acquĂ©rir plus de clients grĂące Ă internet ? Contactez-moi : https://www.linkedin.com/in/jcpaque/
Ou rendez-vous sur odysem.com/
Quitter AB InBev pour lancer un supermarché local et durable : les leçons et succÚs des magasins "D'ici" - Interview w/ Florence Trokay
âConsommer localâ, câest Ă la mode.
Pourtant, consommer 100% local est loin dâĂȘtre simple.
Pour faire ses courses en suivant cette logique, il faut aller dans au moins 5-10 magasins diffĂ©rents pour avoir tout ce quâil nous faut.
Et souvent, ça coûte cher.
Du moins, câĂ©tait vrai jusquâĂ ce que Florence Trokay crĂ©e le projet Dâici avec son associĂ© Frank Mestdagh !
Dâici, câest un super marchĂ© de produits locaux et durables. Dedans, vous pouvez y trouver tout ce quâil vous faut en un seul et mĂȘme endroit.
Et en plus, Ă des prix abordables et dans le respect des producteurs locaux !
Depuis 2012, Dâici se dĂ©veloppe progressivement dans la rĂ©gion de Namur en Belgique. Aujourdâhui, 2 super marchĂ©s sont ouverts 7j/7 Ă Naninne et WĂ©pion.
Ce projet Ă impact positif a de grandes ambitions, mais il a aussi son lot de challenges...
Dâabord, personne nâavait jamais fait ça avant. Il a donc fallu partir dâune feuille blancheâŠ
Ensuite, dĂ©velopper un super marchĂ© fonctionnant en circuit court avec des petits producteurs, câest vite un casse-tĂȘte logistique !
Jâai voulu en savoir plus sur les coulisses du dĂ©veloppement dâun tel projet en interviewant Florence.
Dans cette interview, nous avons discuté de :
- Comment les valeurs de Florence lâont poussĂ© Ă quitter son poste chez InBev pour se lancer dans lâentrepreneuriat
- Comment gĂ©rer la confiance, lâautonomie et les responsabilitĂ©s en tant que manager
- Comment le projet Dâici rĂ©alise son impact positif sur le monde
- Les challenges liĂ©s au dĂ©veloppement dâun super marchĂ© local et durable en partant dâune feuille blanche
- Les erreurs Ă Ă©viter dans le choix dâun emplacement de magasin
- Le processus de Dâici pour sâassurer de recruter les bonnes personnes
- La vision de Florence sur lâĂ©volution des habitudes alimentaires du consommateur et du marchĂ© de lâalimentation
- Les ambitions et futurs projets de dĂ©veloppement de Dâici
Bonne Ă©coute !
--------------------------------------------------------------
DĂ©couvrez le concept des magasins D'ici sur d-ici.be
Pour suivre l'actualité du projet D'ici : https://www.linkedin.com/company/d-ici/
--------------------------------------------------------------
Vous souhaitez de lâaide pour acquĂ©rir plus de clients en point de vente grĂące Ă internet ? Contactez-moi : https://www.linkedin.com/in/jcpaque/
Ou rendez-vous sur odysem.com/
Les secrets dâune stratĂ©gie Social Media rĂ©ussie et rentable - Interview w/ Philippe Weickmann
Ătre prĂ©sent sur les rĂ©seaux sociaux, ça ne sert Ă rien.
Aujourdâhui, encore trop dâentreprises se lancent sur ces plateformes uniquement pour faire acte de prĂ©sence.
Leur seul objectif est dâobtenir des abonnĂ©s et des likes.
Elles publient alĂ©atoirement des contenus sans cohĂ©rence. Elles font tout en leur pouvoir pour dĂ©velopper leur communautĂ© : concours, influenceurs, publicitĂ©s, âŠ
Mais elles ne pensent que trĂšs rarement au âPourquoiâ de cette dĂ©marche. Au final, elles se retrouvent avec une coquille vide : des abonnĂ©s peu engagĂ©s qui nâapportent aucune valeur Ă leur business.
Aujourdâhui, les rĂ©seaux sociaux sont bien plus que de simples outils de visibilitĂ© !
Ce sont de puissants outils de branding, de support client, de notoriĂ©tĂ© et mĂȘme de vente !
Mais pour en profiter réellement, il vous faut une stratégie avec des objectifs, des actions planifiées, réfléchies et cohérentes, et un suivi précis des résultats !
Pour vous aider Ă y voir plus clair, jâai interviewĂ© un expert des rĂ©seaux sociaux : Philippe Weickmann.
Avec plus de 14 ans dâexpĂ©rience au compteur, Philippe sait de quoi il parle !
Il a personnellement gĂ©rĂ© plusieurs agences spĂ©cialisĂ©es dans le Community Management. Aujourdâhui, il accompagne des entreprises dans lâĂ©laboration de leur stratĂ©gie Social Media.
Dans cette interview, nous avons discuté de plusieurs choses :
- Le background de Philippe, ce quâil a fait et ce quâil fait aujourdâhui
- LâĂ©volution des rĂ©seaux sociaux et de leur utilisation au cours des derniĂšres annĂ©es (et ce que ça implique pour votre business)
- Les erreurs communes en matiÚre de gestion des réseaux sociaux
- Comment développer une stratégie de réseaux sociaux efficace et rentable pour votre entreprise
- Les rĂ©ponses aux questions frĂ©quentes sur les rĂ©seaux sociaux (quand poster, quoi poster, âŠ)
- Pourquoi utiliser un CRM dans sa stratégie Social Media
Si vous vous demandiez comment utiliser efficacement vos réseaux sociaux, cet épisode est pour vous !
Ăcoutez-le attentivement et assurez-vous dâappliquer tous les conseils de Philippe immĂ©diatement !
Bonne Ă©coute đ
--------------------------------------------------------------
Vous avez des questions Ă poser Ă Philippe, contactez-le directement sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/weickmann/
Pour en savoir plus sur ses services : https://www.socialsellingcrm.com/
--------------------------------------------------------------
Vous souhaitez de lâaide pour acquĂ©rir plus de clients grĂące au contenu ? Contactez-moi : https://www.linkedin.com/in/jcpaque/
Ou rendez-vous odysem.com/
Comment améliorer l'expérience client et les résultats marketing grùce à la Data - Interview w/ Eric de Bellefroid
Vous ĂȘtes assis(e) sur une mine d'or...
Et il y a de fortes chances que vous ne l'exploitiez pas pleinement...
Eh oui, les donnĂ©es personnelles de vos clients valent littĂ©ralement de l'or !Â
Le problÚme, c'est que peu de monde dispose des compétences nécessaires pour gérer cet aspect-là du business. Ca peut paraßtre assez complexe à premiÚre vue.
Et avec les nouvelles lois comme le RGPD, c'est devenu encore plus compliquĂ©.Â
Pourtant, ces donnĂ©es sont devenues indispensables pour fournir une top expĂ©rience client et pour piloter vos efforts marketing !Â
Dans le retail, ce besoin est aujourd'hui plus fort que jamais ! Le consommateur est exigeant, l'ominicanalité est presqu'une obligation.
Mais concrĂštement...
Quelles données peut-on récolter ? Comment les récolter en magasin ? Comment les stocker ? Comment les tenir à jour ? Comment les utiliser ? ...
Pour répondre à ces questions, j'ai interviewé un expert avec plus de 30 ans d'expérience dans le Data-Based Marketing : Eric de Bellefroid.
Dans cette interview, on a discuté de :
1. L'évolution de l'utilisation des données dans le retail au cours des 30 derniÚres années
2. Comment récolter les données en toute légalité peu importe le point de contact
3. Comment exploiter les données pour améliorer l'expérience client et le ROI marketing
4. Les Customer Data Platform : le Saint Graal du marketer dans le retail
Préparez-vous, c'est encore un épisode trÚs dense en contenu !
Allez vous faire un bon cafĂ© et prenez de quoi noter đ€
Bonne Ă©coute !
------------------------------------------------------------------------
Pour en savoir plus sur le Data-Based Marketing et les Customer Data Platform, rendez-vous sur la chaĂźne Youtube "CustoQuestions" d'Eric.
Pour découvrir la solution proposée par Eric, rendez-vous sur custocentrix.com
Pour demander une démo de CustoCentrix à Eric : eric[at]freedelity.be
-------------------------------------------------------------------------
Si vous souhaitez développer une stratégie de récolte et d'exploitation de vos données clients, contactez-moi sur LinkedIn : in/jcpaque
Ou rendez-vous sur mon site web odysem.com
Le Copywriting : cette compĂ©tence nĂ©gligĂ©e et pourtant indispensable aux entreprises en quĂȘte de croissance - Interview w/ Gabriel Raskinet
Saviez-vous que 87% des acheteurs en ligne considĂšrent la description dâun produit comme un facteur trĂšs important lors dâune dĂ©cision dâachat ? (Source : Salsify)
Malheureusement, Ă©normĂ©ment dâentreprises ne savent pas comment communiquer la valeur et la diffĂ©renciation de leurs produits/servicesâŠ
Elles se retrouvent alors avec des contenus marketing fades et incapables de rĂ©pondre Ă la question fondamentale : âWhatâs in it for me?â.
Or, il y a peu de chance quâune personne achĂšte un produit ou un service si elle ne comprend pas en quoi il lui est bĂ©nĂ©fiqueâŠ
Câest justement lĂ que le Copywriting peut intervenir !
Si aujourdâhui vous souhaitez faire croĂźtre votre entreprise, vous ne pouvez tout simplement pas passer Ă cĂŽtĂ© de cette compĂ©tence marketing.
Pour vous aider Ă mieux comprendre de quoi il sâagit et comment en rĂ©colter les fruits, jâai invitĂ© un professionnel du Copywriting : Gabriel Raskinet.
Voici ce dont nous avons discuté dans cette interview :
- Le parcours professionnel et entrepreneurial de Gabriel
- Quâest-ce que le Copywriting ?
- Les principaux avantages du Copywriting pour votre business (+ exemple concret)
- Faut-il internaliser ou externaliser le Copywriting ?
- Comment développer ses compétences en Copywriting ?
- Les best practices essentielles du Copywriting
- Le Storytelling : lâoutil pour dĂ©cupler lâimpact et la mĂ©morisation de vos messages marketing
Excellente Ă©coute !
-------------------------------------
Pour contacter Gabriel : https://www.linkedin.com/in/gabriel-raskinet/
Pour Ă©couter son podcast : http://gabrielraskinet.com/
-------------------------------------
Vous souhaitez de lâaide pour accĂ©lĂ©rer votre acquisition client ?
Contactez-moi sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/jcpaque/
SEO : Quoi, Pourquoi et Comment... Les meilleurs conseils dâun expert avec 14 ans dâexpĂ©rience - Interview w/ Anthony TĂ©cher, SEOQuantum
Utilisez-vous le SEO dans votre stratĂ©gie dâacquisition ?
Si oui, savez-vous vraiment comment lâexploiter au max de son potentiel ?
Le SEO ou Search Engine Optimization (rĂ©fĂ©rencement naturel en Français) est pour beaucoup considĂ©rĂ© comme quelque chose dâassez obscurâŠ
Algorithmes, netlinking, maillage interne, on-page seo, local seo, mots-clĂ©s, âŠ
Tant de trucs Ă maĂźtriser quâon peut vite sây perdre !
Que faut-il rĂ©ellement faire ? Pourquoi le faire ? Comment le faire ? âŠ
Et surtout⊠comment éviter de se faire pénaliser par Google et perdre tout son trafic du jour au lendemain ?!
Toutes des questions qui peuvent finir par nous paralyser et nous empĂȘchent de profiter pleinement de cette mĂ©thode dâacquisition trĂšs puissante !
Pour vous aider Ă y voir plus clair, jâai dĂ©cidĂ© dâinterviewer un vĂ©ritable expert en SEO : Anthony TĂ©cher.
Anthony est tombĂ© dans le SEO quand il Ă©tait petit. Aujourdâhui, il a dĂ©jĂ 14 ans dâexpĂ©rience dans le domaine !
AprĂšs avoir gĂ©rĂ© une agence SEO pendant presque 10 ans, il sâest lancĂ© dans le crĂ©ation dâoutils SaaS pour aider les entreprises dans leur stratĂ©gie de rĂ©fĂ©rencement. Il a notamment co-fondĂ© Allorank en 2011 et SEOQuantum en 2016 (son projet principal actuellement).
Dans cet épisode, nous avons discuté de :
- Son parcours entrepreneurial et comment il sâest retrouvĂ© dans le SEO dĂšs ses 15 ans
- Les grandes évolutions du SEO au cours des 14 derniÚres années
- Pourquoi intĂ©grer le SEO dans votre stratĂ©gie digitale dĂšs aujourdâhui (si ce nâest pas dĂ©jĂ fait)
- Les Best Practices pour obtenir une augmentation radicale et durable de votre trafic grĂące au SEO
- Les erreurs à éviter en référencement naturel
- Pourquoi le volume de recherche des mots-clĂ©s nâa pas dâimportance pour votre stratĂ©gie SEO
PrĂ©parez de quoi prendre note, Anthony vous a rĂ©servĂ© de nombreux conseils Ă appliquer dĂšs aujourdâhui !
Bonne Ă©coute
--------------------------------------
Approfondissez vos connaissances en SEO grĂące au blog d'Anthony : https://www.seoquantum.com/billet
Tenez vous à jour de l'actualité SEO grùce au contenu d'Olivier Andrieu : https://www.abondance.com/olivier-andrieu
Le Retail d'aujourd'hui et demain : comment s'adapter pour prospérer - Interview w/ Gabriel Goldberg
Le retail est en pleine Ă©volution. Tout change extrĂȘmement vite et le covid nâa rien arrangĂ© Ă cela !
Aujourdâhui, il y a une nĂ©cessitĂ©, voire une obligation pour tous les retailers de se rĂ©inventer !
Du moins, si vous voulez pĂ©renniser votre activitĂ©âŠ
Mais que faut-il faire exactement ?
Pour vous aider Ă y voir plus clair, jâai interviewĂ© un expert du domaine : Gabriel Goldberg.
Gabriel est expert en digitalisation et connaĂźt extrĂȘmement bien le retail. Il est le co-fondateur de Semetis et Hakacia, 2 entreprises actives dans le digital. Via ces business, il a travaillĂ© avec de nombreux grands retailers comme Ikea, Brico, Decathlon, âŠ
Dans cette interview, on a discuté de :
- Les grandes évolutions du consommateur au cours des 10 derniÚres années et les conséquences pour les retailers ;
- Les transformations inĂ©vitables et indispensables que les retailers doivent opĂ©rer dĂšs aujourdâhui ;
- La digitalisation interne et externe des entreprises ;
- Pourquoi et comment implémenter une stratégie omnicanal ;
- Le futur du retail et comment sây adapter ;
- âŠ
Préparez-vous à prendre des notes, Gabriel vous offre un condensé de contenu à haute valeur ajoutée du début à la fin !
Bonne Ă©coute !
-------------------------
Pour plus d'info à propos des activités de Gabriel, rendez-vous sur son site web : hakacia.com
Retrouvez-le Ă©galement sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/gabrielgoldbergbe/
Col&MacArthur - PersĂ©vĂ©rance, audace et remise en question : les ingrĂ©dients du succĂšs de cet outsider de lâhorlogerie
Lâentrepreneuriat, câest loin dâĂȘtre facile.
Le parcours est semĂ© dâembĂ»ches et peut souvent laisser la place aux doutesâŠ
Mais les échecs ne sont que des opportunités pour mieux rebondir !
SĂ©bastien Colen lâa prouvĂ© avec sa propre marque de montre Col&MacArthur !
Pendant les 5 premiĂšres annĂ©es, ce nâĂ©tait encore quâun side business. Mais il voyait un vĂ©ritable potentiel dans ce projet.
AprĂšs beaucoup dâhĂ©sitations, il a finalement quittĂ© son poste de management chez une grande entreprise pour se consacrer Ă 100% sur Col&MacArthur.
Malheureusement, lâannĂ©e qui suivit ne sâest pas passĂ©e comme prĂ©vu⊠MalgrĂ© les importants investissements quâil avait rĂ©alisĂ©s, rien ne dĂ©collait.
Mais grĂące Ă son audace, il est finalement parvenu Ă remettre une montre Ă Emmanuel Macron pour le centenaire de lâArmistice 1918.
Enorme coup de pub. Ăa y est, ça dĂ©colle enfin !
CâĂ©tait la premiĂšre Ă©tape du succĂšs de cette marque de montre belge.
Aujourdâhui, on peut voir Col&MacArthur partout Ă la TV en France et en Belgique. A chaque nouveau lancement de produit, on le voit dans la presse.
En 2020, il avait gĂ©nĂ©rĂ© 1M⏠de chiffre dâaffaires !
Dans cette interview, jâai discutĂ© avec SĂ©bastien de son parcours entrepreneurial et de comment il est parvenu Ă surmonter ses diffĂ©rents challenges.
On a discutĂ© du dĂ©veloppement de la marque et des stratĂ©gies qui ont le mieux fonctionnĂ© pour lui. On a aussi parlĂ© de la mĂ©thode quâil applique pour ses lancements de nouveaux produits.
Tout au long de lâinterview, SĂ©bastien sâouvre complĂštement et partage les diffĂ©rentes difficultĂ©s et doutes quâil a pu rencontrer.
Une bonne leçon dâhumilitĂ© et un vĂ©ritable soulagement pour tous ceux qui se sentent un peu perdus dans leur parcours.
Bonne Ă©coute !
-------------------------------------------
DĂ©couvrez les montres Col&MacArthur en vous rendant sur leur site web https://colandmacarthur.com/
Suivez SĂ©bastien Colen sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/colensebastien/
Comment tirer son épingle du jeu dans un marché ultra-concurrentiel en défiant le Statu Quo - Interview w/ Erwan Desvignes, co-fondateur The Nines
Quand on pense au marchĂ© de lâhabillement, on pense inĂ©vitablement aux promos Ă gogo, aux collections saisonniĂšres et au rapport qualitĂ©-prix pas toujours correct...
Eh bien, la marque de vĂȘtements et dâaccessoires The Nines jette un bon gros coup de pied dans la fourmiliĂšre !
The Nines est une entreprise française Digital Native qui existe depuis dĂ©jĂ 10 ans.Â
Ils comptent pas moins de 150.000 clients Ă travers le monde !
Aujourd'hui, leur but est de redonner un sens au prix et Ă la qualitĂ© des vĂȘtements.
Pour ça, ils ont adoptĂ© des engagements forts. Notamment, lâabandon des promos flash rĂ©currentes comme le Black Friday qui poussent Ă la surproduction et la surconsommation.
RĂ©cemment, ils ont arrĂȘtĂ© les collections saisonniĂšres pour se focaliser sur une collection permanente.
Et enfin, ils ont dĂ©veloppĂ© un modĂšle innovant dââAvant-PremiĂšresâ !
Ce nouveau systÚme leur permet de faire participer le client dans la confection des produits et de réduire considérablement les invendus !
Comme quoi tout marchĂ© peut-ĂȘtre rĂ©volutionnĂ© ! Un peu de crĂ©ativitĂ© et dâaudace et le tour est jouĂ© !
Il y a quelques jours, jâai discutĂ© de tout ça avec Erwan Desvignes, co-fondateur de The Nines.
On a Ă©galement discutĂ© de lâhistoire de la marque , de son dĂ©veloppement, des stratĂ©gies qui ont le mieux fonctionnĂ©, etc.
Je vous assure une bonne dose dâinspiration en Ă©coutant cette interview !
Bonne Ă©coute !
-------------------------
DĂ©couvrez The Nines sur leur site web https://www.thenines.fr/
Et également sur leurs réseaux sociaux :
- Instagram : @theninesparis
- Facebook : @TheNinesParis
Comment la moutarderie familiale Bister a su relancer sa croissance et concurrencer les grandes marques ces 30 derniÚres années - Interview w/ Fabienne Bister, ex-CEO
âBisterâ
Ăa vous dit quelque chose ?
Si vous ĂȘtes Belge, vous avez sĂ»rement dĂ©jĂ vu ces pots de moutarde iconiques en forme de grenade chez vos parents ou grands-parents !
Eh bien, jâai dĂ©cidĂ© dâinterviewer lâex-CEO de la moutarderie qui fabrique cette icĂŽne de la gastronomie belge : Fabienne Bister.
Pendant 30 ans, Fabienne a travaillĂ© au sein de lâentreprise familiale.
En 2019, elle lâa finalement revendue pour enfin respirer un nouvel air...
Pour son bien-ĂȘtre et celui de lâentreprise Ă©galement !
Fabienne a toujours Ă©tĂ© une entrepreneuse aux multiples casquettes. Elle a notamment Ă©tĂ© administratrice de lâUnion Wallonne des Entreprises, membre de la commission des PME Ă la FEB, confĂ©renciĂšre, journaliste pour lâEcho, ...
Aujourdâhui, elle a dĂ©cidĂ© de se consacrer Ă une nouvelle carriĂšre dans le coaching et le consulting.
Dans cette interview, nous avons discutĂ© de lâensemble de son parcours et du dĂ©veloppement de Bister :
- Pourquoi elle a dĂ©cidĂ© de revendre lâentreprise familiale aprĂšs y ĂȘtre restĂ© 30 ans (dont 25 aux commandes)
- Comment elle a redressĂ© lâentreprise lorsquâelle a repris sa direction
- Comment elle a réussi à développer la marque sur ce marché trÚs concurrentiel malgré ses moyens limités
- Les diffĂ©rents challenges quâelle a rencontrĂ© au cours de ces 30 annĂ©es et comment elle les a relevĂ©
- âŠ
Câest une discussion sans filtre et vraiment passionnante !
Jâai appris Ă©normĂ©ment de choses durant lâenregistrement et jâespĂšre quâil en sera de mĂȘme pour vous !
Je vous souhaite une excellente Ă©coute !
----------------------------------------
Pour en savoir plus Ă propos des services de coaching et conseils de Fabienne Bister, rendez-vous sur son site https://fabienne-bister.com/
Le leader belge du Digital Advertising vous partage sa vision du digital
Le digital est (toujours) une opportunitĂ© en or ! Mais il Ă©volue tellement rapidement que câest devenu difficile de suivre le rythme et de savoir quoi faire...
Pour cet Ă©pisode, jâai interviewĂ© Nicolas Debray qui est le co-fondateur de Semetis, la premiĂšre agence belge de Digital Advertising, et Managing Director de lâagence Hakacia.
Aujourdâhui, Nicolas a dĂ©jĂ 12 ans dâexpĂ©rience au compteur.
Durant ces annĂ©es, il a pu observer lâĂ©volution de lâunivers digital, sa complexification et les difficultĂ©s que cela implique pour les entreprises.
Dans cette interview, nous avons discuté de son parcours entrepreneurial, du succÚs de sa premiÚre agence Semetis. Nous avons aussi parlé du rÎle de sa nouvelle agence Hakacia dans cet environnement turbulent.
Ensuite, on a discutĂ© des solutions qui existent pour aider les entreprises Ă suivre lâĂ©volution rapide et constante du digital.
Enfin, Nicolas mâa partagĂ© 2 points extrĂȘmement prĂ©cieux :
- sa méthode pour définir une stratégie digitale en béton, et ;
- comment éviter les 3 principales erreurs que les entreprises commettent dans leur stratégie digitale.
_______
Pour contacter Nicolas : https://www.linkedin.com/in/nicolasdebray/
Pour en savoir plus Ă propos de Semetis, rendez-vous ici : www.semetis.com
Et enfin, pour découvrir la nouvelle agence de Nicolas, ça se passe ici : www.hakacia.com
Cet entrepreneur est passé de 0 à 10 employés en 2 ans grùce au SEO et au Content Marketing - Interview w/ Robin Lespagnard, CEO Selectos
Le SEO est lent ?
Câest vrai... mais pas pour tout le monde !
En 2 ans, Robin Lespagnard est parvenu Ă se positionner comme leader francophone des sites de conseils dâachats en ligne avec Selectos.
A seulement 25 ans, son entreprise compte déjà une équipe de 10 personnes !
La clé de ce succÚs ?
Beaucoup de persĂ©vĂ©rance, de courage et surtoutâŠ
Beaucoup de temps à produire du contenu optimisé pour le référencement naturel (SEO) !
Câest par ce moyen quâil a fait sa place sur le marchĂ© et quâil a pu dĂ©velopper un business model rentable reposant principalement sur lâaffiliation.
Mais mĂȘme si Google a Ă©tĂ© son meilleur alliĂ© dans cette aventure⊠il a aussi Ă©tĂ© son âpire ennemiâ.
En 2020, alors que le site web de Selectos poursuivait une croissance trÚs (trop) rapide de son trafic, Google leur a infligé une lourde pénalité...
Par consĂ©quent, ce trafic durement acquis nâa fait que dĂ©gringoler durant toute lâannĂ©e 2020âŠ
Les revenus disparaissaient progressivement et Selectos Ă©tait en danger.
Robin et son équipe ont donc été contraints de trouver une solution. Rapidement !
Aujourdâhui, ils reviennent plus forts avec une nouvelle stratĂ©gie de contenu pour rĂ©cupĂ©rer leur place, la sĂ©curiser sur le long terme et reprendre leur croissance !
Cette interview se scinde en trois parties :
- La premiĂšre aborde le parcours entrepreneurial de Robin et lâhistoire de Selectos ;
- Ensuite, nous discutons de la nouvelle stratégie de Selectos pour se relever suite à la pénalité infligée par Google ;
- Enfin, Robin vous partage ses conseils concernant les stratégies à privilégier et les erreurs à éviter pour développer le référencement de votre site web.
---------------------------
Pour en savoir plus Ă propos de Selectos, rendez-vous sur leur site web : https://selectos.eu/
No Big Deal : comment dĂ©velopper une relation forte avec votre clientĂšle grĂące Ă lâAchievement Marketing - Interview w/ Quentin Delforge
Comment dĂ©velopper un lien fort entre le consommateur et une marque ?Â
Quentin Delforge a trouvé une maniÚre d'y arriver et l'a traduite sous forme d'une application mobile : No Big Deal.
Quentin est un trÚs bon ami, nous avons fait toutes nos années d'Université ensemble.
A la fin de nos Ă©tudes, il avait choisi le chemin de la consultance en rejoignant Accenture au Luxembourg.
3 ans plus tard, il a décidé d'abandonner sa place, son salaire, sa voiture de société et sa sécurité pour lancer sa propre startup avec 2 collÚgues.
Leur but est double :Â
- Encourager la population Ă adopter une activitĂ© physique rĂ©guliĂšre pour une meilleure santĂ©Â
- Permettre aux marques d'attirer et fidéliser leur clientÚle en créant un lien émotionnel fort
La solution a Ă©tĂ© de crĂ©er l'application mobile No Big Deal : une plateforme qui repose sur le concept de "l'Achievement Marketing".Â
Dans cette interview, j'ai discutĂ© avec Quentin de 3 points :Â
- Comment et pourquoi il a décidé de quitter Accenture pour se lancer dans l'entrepreneuriat
- Qu'est-ce que No Big Deal et quelle valeur cette application apporte sur le marché
- Comment développent-ils No Big Deal et quel est l'avenir de cette startup
Pour plus d'information Ă propos de No Big Deal, rendez-vous sur leur site web no-big-deal.be
Si vous souhaitez contacter Quentin : https://www.linkedin.com/in/quentindelforge/
Comment garantir le succÚs de vos projets de développement informatique (e-commerce, app, ...) - Interview w/ Maxime Deuse, Co-fondateur de Deuse
Pour cet épisode, j'ai interviewé Maxime Deuse qui est le co-fondateur d'une entreprise de développement informatique liégeoise : Deuse.
Maxime s'est lancĂ© dans l'entrepreneuriat relativement tĂŽt avec son frĂšre jumeau, Julien.Â
En 2010, ils ont démarré leur premiÚre entreprise qui fut un véritable succÚs. 4 ans plus tard, ils se faisaient déjà racheter par une entreprise de la Silicon Valley !
Cette premiÚre expérience a décuplé leur soif d'entreprendre et leur a révelé leur passion pour le développement informatique.
Voilà pourquoi ils ont créé Deuse en 2016 !
Il n'aura pas fallu longtemps avant que ce duo reproduise la croissance rapide de leur premiĂšre entreprise...
En à peine 5 ans, ils ont déjà réussi à développer leur équipe de 2 à 15 personnes !
Aujourd'hui, Deuse est une entreprise en pleine expansion avec une équipe de développeurs-ingénieurs au service des porteurs de projets.
Dans cette interview, j'ai abordé 3 points avec Maxime :
- Nous avons discuté de son parcours entrepreneurial et du développement de Deuse ;
- Ensuite nous avons discuté des éléments-clés à savoir pour réussir vos projets de développement informatique ;
- Enfin, nous avons discuté de comment garantir le succÚs de vos projets e-commerce !
Pour plus d'informations sur Maxime et Deuse, rendez-vous sur son site deuse.be.
RFM : comment adopter le marketing comportemental pour propulser vos résultats
Le RFM fait partie de ces concepts fondamentaux et relativement basiques qu'on oublie facilement.
Si vous ne l'utilisez pas encore systématiquement, il est temps de vous y mettre !
Le RFM vous permettra d'adopter une communication beaucoup plus personnalisée et adaptée au profil de chacun de vos prospects et clients. Il vous permettra aussi de trouver de nouvelles idées de campagnes à haut potentiel de résultat.
S'il y a bien une chose Ă retenir de ce concept, c'est que : tous les contacts de votre base de donnĂ©es ne sont pas Ă©gaux en termes de valeur pour votre entreprise. Par consĂ©quent, c'est une mauvaise idĂ©e de communiquer avec chacun d'entre eux de la mĂȘme maniĂšre !
Adaptez votre message et vos offres en fonction du comportement et du profil de chacun. Ainsi, vous pourrez profiter d'une meilleure rentabilité de vos efforts marketing !
Référencer ses produits dans 700+ pharmacies en seulement 3 ans - Interview w/ Léonard Iannello, CEO du Laboratoire Soles Mundi
A seulement 24 ans et tout fraßchement sorti des études, Léo a été propulsé au poste de CEO d'un nouveau laboratoire pharmaceutique : Soles Mundi.
Ne connaissant rien du marché de la santé, il a dû s'autoformer de A à Z sur le tas !
Heureusement, il n'Ă©tait pas seul dans ce projet...Â
Il a eu la chance de le fonder avec 7 personnes de son entourage. Chacune apportant sa propre plus-value.
Aujourd'hui, Soles Mundi c'est une gamme de 3 produits de santé naturels : Si+.
En seulement 3 ans, ils ont réussi à la référencer dans plus de 700+ pharmacies en Belgique et en France !
Dans cette interview, il vous partage son parcours ainsi que les moyens utilisés pour faire leur place sur ce marché trÚs concurrentiel.
Bonne Ă©coute !
Automatiser la génération de clients d'un horloger
En 2020, nous avons eu l'opportunitĂ© de travailler sur des marchĂ©s trĂšs divers : vente de formation, alimentation, santĂ©, services de coaching, cosmĂ©tiques, ...Â
Et aussi avec un horloger !
Etonnamment, c'est pour lui que nous avons eu les résultats les plus fulgurants !
Dans cet épisode, je vous partage les ingrédients de ce succÚs.
Devenir une entreprise à impact en période de crise - Interview w/ Salvatore Iannello, CEO Galler Chocolatier
Pour cet épisode, j'ai été interviewer Salvatore Iannello, CEO de Galler Chocolatier.
Salvatore a un parcours assez atypique... AprÚs 10 ans en tant que CEO de Galler, il a décidé de quitter son poste pour partir à l'aventure.
Pendant environ 4 ans, il a parcouru environ 60.OOO km notamment par la mer en voilier. Ce voyage l'a changé et lui a permis de voir le monde différemment.
En 2018, Galler Ă©tait en  difficultĂ©s et l'actionnariat lui a demandĂ© de revenir. Il a alors acceptĂ© de reprendre son ancien poste de CEO... Cette fois, avec de nouvelles convictions et un grand projet en tĂȘte !
Il aura suffit d'1 annĂ©e pour remettre l'entreprise Ă flot !Â
En 2020, malgrĂ© le covid, Salvatore a concrĂ©tisĂ© le projet qu'il avait imaginĂ© pour Galler. Ceci avec l'aide de l'ensemble de ses collaborateurs.Â
Aujourd'hui, Galler est devenu une entreprise Ă impact qui souhaite changer radicalement l'industrie du chocolat (et le monde).Â
Dans cette interview, il vous partage ce que son parcours et son voyage lui ont apporté. Il explique sa vision de l'entreprise du 21Úme siÚcle et tout ce qui en découle au niveau de sa gestion. Il vous explique notamment comment tout cela s'applique au sein de Galler depuis septembre 2020.
Il vous partage Ă©galement les diffĂ©rents challenges que Galler a rencontrĂ© durant l'annĂ©e 2020 et comment ils ont rĂ©ussi Ă y faire face !Â
Bonne Ă©coute !Â
Une étape importante pour bien démarrer 2021
L'année 2020 est enfin terminée...
Quelles leçons pouvez-vous en tirer ? Quels sont les points positifs ? Qu'avez-vous appris ? ...
Selon moi, c'est important de faire ce type de debriefing pour garantir de bien commencer cette nouvelle année.
Je vous partage ma vision de l'année 2020 et ce que j'en retire personnellement et du point de vue business.
Comment générer 4.200⏠de CA en 2 semaines avec 81,43⏠de publicités
Si vous faites actuellement des campagnes promotionnelles, ou que vous prévoyez d'en faire...
Voici une stratégie qui vous permettra d'obtenir de trÚs bons résultats facilement !
Elle nous a permis de gĂ©nĂ©rer 4.200⏠de CA en seulement 2 semaines pour le site e-commerce d'un client. Tout ça avec seulement 81,43⏠de publicitĂ©s (autant dire rien dutout).Â
_________
Si vous souhaitez de l'aide pour mettre en place ce type de stratégies, rendez-vous ici : https://odysem.com/
Les Best Practices pour optimiser vos campagnes promotionnelles
Il ne suffit pas d'une grosse promo pour obtenir de bons résultats.
S'il y a bien une rĂšgle d'or Ă suivre, c'est que votre message devrait toujours ĂȘtre adaptĂ© au niveau d'awareness de l'audience que vous ciblez.
Et justement, une campagne pûrement promotionnelle ne s'adresse pas à n'importe qui...
La stratégie optimale dépend aussi du type de biens que vous vendez !
Je vous explique mes best practices et guidelines dans cet Ă©pisode.
Pourquoi vous devriez arrĂȘter de boire du cafĂ© tous les jours
Stress ? Fatigue ? Mauvais sommeil ? Motivation instable ? Maux de dos ?
Si vous buvez du café tous les jours, c'est probablement une des causes...
AprĂšs 6 ans de cafĂ© quotidien, j'ai enfin dĂ©cidĂ© d'arrĂȘter !Â
Je vous explique les résultats que ça m'a apporté dans cet épisode.
Comment faire x6.5 sur le chiffre d'affaires d'un site e-commerce en seulement 2 jours
Ce site obtenait en moyenne 500 visites par jour mais ne gĂ©nĂ©rait que 3-4 ventes par jour. Pour un CA quotidien d'environs 220âŹ.
Il nous a suffit de corriger une erreur dans la stratégie de génération de trafic pour atteindre 1.300⏠de CA quotidien dÚs le 2e jour suivant notre intervention !
Je vous explique dans cet épisode l'erreur en question et la solution que nous avons apportée.
Comment obtenir des rendez-vous avec la prospection via cold mailing
Pendant l'été, la prospection via LinkedIn s'est vraiment essoufflée pour nous.
On cherchait une alternative et...
Par hasard, l'opportunité de tester le cold mailing s'est présentée à nous !
MĂȘme si je n'y croyais pas trop, on l'a testĂ©.
Les résultats de notre premier test ont été plus qu'encourageants : 3 rendez-vous sur un premier envoi à 25 contacts (soit 12% de conversion).
Dans cet épisode, je vous explique la stratégie que nous avons utilisée.
______________________________
Pour me contacter :Â
- LinkedIn : https://bit.ly/2I6v4xX
- Mon e-mail : jc.paque@odysem.com
Crédits image : Wordstream
Comment récupérer un compte publicitaire Facebook désactivé
Avez-vous déjà eu votre compte publicitaire désactivé par Facebook ?
Franchement, je ne vois rien de plus frustrant...
Ces derniers temps, on dirait que Facebook est devenu complÚtement dingue et désactive les comptes sauvagement.
Heureusement pour vous, il existe une solution ! MĂȘme lorsqu'un compte est dĂ©sactivĂ© (dĂ©finitivement) il reste toujours une possibilitĂ© de le rĂ©cupĂ©rer.
Je vous explique comment faire ça dans cet épisode.
_______________________
Téléchargez ma Checklist pour optimiser les performances de vos campagnes Facebook Ads et protéger votre compte ici : https://odysem.com/fb-checklist/
Devenir leader de son marché en moins d'1 an grùce au contenu - w/ Alexandre Guiot
Dans cet Ă©pisode, j'interviewe un ami de longue date : Alexandre Guiot.
Il est le créateur de la chaßne YouTube Alex Beat Genius qui compte aujourd'hui presque 60.000 abonnés. Cette chaßne lui a permis de devenir un des leaders francophones de la vente de formation en ligne sur la production musicale.
Alors qu'on Ă©tait encore aux Ă©tudes, Alex a lancĂ© sa chaĂźne YouTube. En quelques mois seulement, ça a dĂ©collĂ©...Â
Toutes ses ventes provenaient (et proviennent encore majoritairement) du trafic organique généré par ses vidéos.
Aujourd'hui, je l'ai invitĂ© Ă vous partager ses meilleurs conseils pour crĂ©er le contenu qui vous permettra de supporter la croissance de votre business (et vous diffĂ©rencier totalement de votre concurrence) !Â
___________________
Pour en savoir plus sur Alex :Â
- Sa chaĂźne YouTube Business : https://www.youtube.com/channel/UChtQPJEuQgfMKG5tX2nwBUA
- Sa chaĂźne YouTube musique : https://www.youtube.com/user/DaGreedyOne
Comment dominer les baisses de motivation qui jalonnent votre vie - w/ David Talamvekos, Peak Mental Coach
La vie est loin d'ĂȘtre un long fleuve tranquille.
Et quand on a de l'ambition, ça n'arrange rien...
Plus le chemin sera long et plus on risque d'ĂȘtre pris en otage par les baisses de motivation, les doutes, les peurs, ...
Elles peuvent vous faire dĂ©vier de vos objectifs... Ralentir le dĂ©veloppement de votre entreprise... Impacter nĂ©gativement votre Ă©quipe ou votre famille... Voire mĂȘme vous pousser Ă abandonner certains projets...
Mais il existe un moyen de contrer tout ça.Â
Ou du moins, de limiter leur impact sur votre vie. Et ainsi vous assurer de garder le cap vers l'atteinte vos objectifs !
Le tout est de disposer des bonnes armes pour les combattre.
Dans cet épisode, j'ai demandé à mon coach mental de vous partager les outils qu'il utilise pour booster sa motivation/détermination ainsi que celle de ses coachés.
___________________
David Talamvekos est coach mental certifiĂ© et accompagne les entrepreneurs, cadres et sportifs de haut niveau vers l'atteinte de leurs objectifs.Â
Il les aide à développer leur potentiel, éliminer leurs freins mentaux, booster leur motivation, ... et prendre le recul nécessaire pour avancer dans la bonne direction.
- Réservez votre pré-coaching gratuit de 45min avec lui ici : https://bit.ly/2ZbLbzG
- Téléchargez son outil gratuit pour trouver votre POURQUOI ici : https://bit.ly/2R1dXi9
- Pour créer votre routine matinale, The Miracle Morning : https://amzn.to/2F5hvO1
2 astuces pour éviter que votre site ne soit une véritable passoire
Ces jours-ci j'ai encore analysĂ© plusieurs dizaines de sites web...Â
De véritables passoires ! (dans la majorité des cas)
Ils laissent partir leurs visiteurs et ne les recontactent jamais.Â
Autant dire qu'ils laissent énormément d'argent sur la table et donnent des opportunités énormes à leurs concurrents.
Aujourd'hui, vous avez peut-ĂȘtre le mĂȘme problĂšme sans le savoir...
Laissez-moi vous partager 2 conseils pour limiter ça et surtout donner un coup de boost dans votre génération de prospects/ventes en ligne.
Ignorez ce concept et vos publicités ne seront qu'un énorme gaspillage
10.800⏠pour diffuser une publicité sur une page complÚte...
C'est le prix que propose un magazine business belge que j'analysais hier.
Et malgré ce prix non négligeable, la majorité des publicités sous ce format étaient tout sauf utiles pour les annonceurs.
- Titre qui n'attire pas l'attention et ne suscite aucun désir, ni curiosité
- Contenu Ă©gocentrique et lourd Ă lire
- Aucun appel Ă l'action
- ...
Bref, pas du tout optimisé pour apporter le moindre retour sur investissement.
Mais POURQUOI ces entreprises payent pour diffuser ça ??
En fait, je pense qu'elles ont simplement oublié un concept fondamental de la publicité (comme énormément de personnes d'ailleurs...).
Laissez-moi vous le rappeler dans cet Ă©pisode pour vous Ă©viter de commettre cette erreur dans vos prochaines campagnes.
Une structure de contenu pour retenir l'attention de votre audience du début à la fin
Episode un peu spécial aujourd'hui... (je vous laisse découvrir pourquoi)
Dedans, je vous prĂ©sente une technique qu'il me manquait depuis longtemps.Â
Si vous ne l'utilisez pas déjà , il y a de fortes chances que les résultats de vos contenus soient limités !
Je me permets de dire ça car...
Aucune formation officielle n'apprend Ă maintenir l'attention d'une audience (Ă ma connaissance du moins).Â
On a tous appris à écrire des contenus barbants et indigestes. Et si vous servez ça à votre audience cible, c'est mal barré pour vous...
D'ailleurs, je suis certain que mon podcast et les contenus de vente que j'ai écrit dans le passé en ont souffert.
____________________________
Mon adresse mail : jc.paque@odysem.com
Une technique élémentaire (mais ignorée) pour gérer les contestations de vos clients
Cela vous semble-t-il familier ?
- Un client refuse de payer une facture...
- Ou il conteste une prestation...
- Ou encore il refuse de faire une tùche nécessaire à l'avancement du projet car il considÚre qu'il n'en est pas responsable...
On a tous connu ça à un moment ou un autre... (non ?? Alors, vous en avez de la chance... Svp, dites moi comment vous faites !)
Intérieurement, ça vous enrage. Vous avez envie de le secouer un bon coup !
Vous lui envoyez un email corrosif... ça devrait le ramener Ă la raison !Â
Mais.. vous obtenez l'effet inverse. Il campe sur ses positions et vous n'obtenez jamais ce que vous vouliez.
Etonnant ?Â
Pas vraiment !Â
Laissez-moi vous partager une technique élémentaire de communication pour gérer ce type de situations. Et augmenter vos chances d'obtenir ce que vous voulez.
3 pensées limitantes qui peuvent freiner votre acquisition client
Ces derniers mois, on a enfin lancé la prospection sérieusement (aprÚs l'avoir contourné pendant trop longtemps).
DÚs la premiÚre semaine tout s'est bien passé, on a eu un nouveau client immédiatement.
Mais les semaines qui ont suivies Ă©taient moins glorieuses.
Avec mon associé, on a cherché les causes de tout ça. Et j'ai fini par identifier 3 pensées limitantes qu'il avait (en plus d'une approche inadaptée).
Je l'ai aidé à les casser et je vous partage comment dans cet épisode.
Comment contrÎler votre productivité au bureau (2 outils)
Aujourd'hui, je vous partage 2 outils pour mieux contrÎler votre productivité (si vous avez un travail de bureau).
- Clockify : https://clockify.me/
- RescueTime : https://www.rescuetime.com/
Faites-vous vraiment ce qui est prioritaire ?
Ces derniers temps je n'ai plus su maintenir le rythme quotidien du podcast.
Ca m'a fait beaucoup réfléchir... et j'ai dû prendre une décision difficile.
Je vous invite Ă avoir cette mĂȘme rĂ©flexion.
C'est important si vous voulez utiliser vos ressources intelligemment !
Ma nouvelle méthode pour mieux planifier mes projets et me sentir moins stressé
De base je suis complÚtement désordonné. C'était n'importe quoi. Il n'y avait aucune gestion de projet.
J'ai donc décidé il y a quelques mois de changer ça. Mais c'était juste un peu moins pire.
Chaque jour je continuais de me sentir insatisfait et stressé car je reportais de jours en jours toujours plus de tùches.
Ici j'ai enfin compris quel Ă©tait le vrai problĂšme.
Et j'ai trouvé une solution qui semble vraiment fonctionner pour régler ça.
La question à vous poser avant de créer vos contenus marketing
J'ai oubliĂ© de me la poser et Ă cause de ça j'ai commis la mĂȘme erreur chez 3 clients.
Pourtant c'est basique.
Comme quoi, on peut trĂšs facilement perdre l'essentiel de vue !
D'oĂč l'importance de dĂ©finir des processus avec des checklists pour s'assurer de ne jamais rien oublier.
Comment booster le nombre de likes sur votre page Facebook tout en faisant des publicités orientées résultats
Dans cet épisode, je vous partage une astuce trÚs simple et rapide pour développer l'audience de votre page Facebook via vos publicités.
Et non, ce n'est pas en faisant des publicités optimisées pour l'acquisition de likes (car ça ne sert à rien).
Résultats insatisfaisants : Les 3 piliers de votre stratégie sont-ils alignés ?
Il y a quelques semaines, on a lancé le tunnel de vente d'un coach en développement personnel.
Les rĂ©sultats n'Ă©taient pas vraiment au rendez-vous...Â
AprÚs réflexion, je me rends compte que les fondations de la stratégie n'étaient pas suffisamment stables.
En fait, tout dépend de 3 piliers.
Et s'ils ne sont pas suffisamment alignés, vos résultats seront inévitablement mauvais ou limités.
La simple option de Facebook Ads qui peut réellement faire la différence
A mes dĂ©buts avec Facebook Ads, je me suis longtemps posĂ© la mĂȘme question.
J'avais des doutes...
Et je pense que je ne suis pas le seul.Â
Aujourd'hui, je pense avoir assez d'expérience avec l'outil que pour y répondre.
Un des problĂšmes de la vente de services
J'ai Ă©tĂ© habituĂ© Ă entendre dans mes formations qu'il n'y a pas de diffĂ©rences entre le fait de vendre un produit ou un service.Â
Les stratĂ©gies sont les mĂȘmes.
En soi, c'est pas faux ! Surtout du point de vue du marketing.
Par contre, il y a quand mĂȘme quelques diffĂ©rences au niveau de la vente.Â
Notamment un point qui peut vite poser problĂšme !
La pire stratégie au monde pour attirer des clients
Cette stratĂ©gie est utilisĂ©e depuis la nuit des temps.Â
Aujourd'hui, elle est punie par la loi dans plusieurs pays.
Mais sur internet, il n'y a pas vraiment de contrĂŽle donc on peut rĂ©guliĂšrement voir des personnes l'utiliser.Â
Il y a 2 jours, je suis encore tombĂ© sur un jeune entrepreneur qui l'utilisait...Â
Je peux vous garantir que c'est la pire stratégie à utiliser. Ca ne peut que créer de la frustration.
Peut-on faire confiance Ă l'algorithme Facebook ?
J'ai longtemps cru qu'il fallait se méfier de la façon dont Facebook Ads utilisait un budget publicitaire.
Les premiĂšres formations que j'avais suivies sur la pub Facebooks disaient qu'il fallait faire extrĂȘmement attention... sinon votre budget allait ĂȘtre totalement gaspillĂ© !
Est-ce vrai ? Je réponds à cette question dans cet épisode.
Vraiment une bonne idée de sur-délivrer de la valeur à ses clients ?
Plein d'influenceurs dans l'entrepreneuriat disent de sur-dĂ©livrer de la valeur.Â
Ca permettrait d'améliorer la rétention client et booster le bouche-à -oreille.
Que demander de plus ?
Eh bien, pour avoir sur-délivré à tous mes clients depuis le début, je peux vous donner mon avis sur le sujet...
Une étape à ne surtout pas négliger lorsque vous obtenez un nouveau client
Si vous voulez éviter que la communication avec vos clients soit un réel chaos d'e-mail, appels, sms, etc. Je vous conseille vivement de suivre le processus que je vous présente dans cet épisode.
On l'a longtemps ignoré et aujourd'hui je me rends compte que c'est indispensable à la bonne relation avec les clients. Et au bon déroulement des projets !
Une solution pour Ă©viter d'oublier les erreurs et succĂšs de vos projets
La mémoire n'est malheureusement pas un outil infaillible.
Si on ne fait pas attention, on peut se retrouver à commettre des erreurs qu'on avait déjà commises dans le passé.
Par exemple, utiliser une image pour une pub alors qu'elle avait produit de mauvais résultats dans une autre campagne.
Et cela peut aussi vous amener à oublier ce qui vous avait permis de produire d'excellents résultats !
Donc que faire pour Ă©viter ça ?Â
Je vous donne une solution dans cet Ă©pisode.
Pensez Win-Win mĂȘme avec les prospects non qualifiĂ©s
Faut-il mettre fin le plus rapidement possible Ă un appel avec un prospect non qualifiĂ© ?Â
Oui et non.
Je vous explique pourquoi selon moi dans cet Ă©pisode.
Profitez de toutes les opportunités de combattre vos peurs
Depuis que je suis petit, j'ai un problĂšme avec les sports en groupe.
Les quelques cours de judo et de basket ont laissĂ© une marque assez puissante sur moi. Je n'aimais pas l'ambiance, je ne m'y sentais pas Ă ma place.Â
Et les cours de gym Ă l'Ă©cole n'ont fait qu'empirer les choses...Â
Au fil des annĂ©es, j'ai une image extrĂȘmement nĂ©gative du sport en groupe qui s'est formĂ©e dans ma tĂȘte. J'Ă©tais persuadĂ© que j'Ă©tais uniquement fait pour faire du sport solo.
Mais en fait c'Ă©tait faux. C'Ă©tait uniquement des peurs qui me bloquaient.
La peur de devoir interagir avec d'autres personnes. Et la peur du regard des autres.
Aujourd'hui, j'ai eu l'occasion d'aller tester le Krav Maga. J'Ă©tais trĂšs nerveux avant d'y aller (la veille et le jour-mĂȘme...).
Mais je peux vous dire que je suis extrĂȘmement content d'y avoir Ă©tĂ© !Â
Et je ne peux que vous encourager Ă combattre vos propres peurs Ă chaque fois que vous en avez l'occasion.