Skip to main content
Biznes - marketing, automatyzacja i sprzedaż

Biznes - marketing, automatyzacja i sprzedaż

By Olga Wilczyńska i Michał Wilczyński

Poznaj zasady skutecznego marketingu i sprzedaży, które odmienią twój biznes. W dzisiejszym konkurencyjnym świecie, aby odnieść sukces, niezbędne jest zrozumienie strategii marketingowych i umiejętność skutecznej sprzedaży. Zacznij automatyzować powtarzalne procesy w swojej firmie, aby oszczędzać cenny czas i pieniądze, to usprawni działanie twojego przedsiębiorstwa oraz umożliwi dynamiczny rozwój. Wykorzystaj potencjał automatyzacji, by skupić się na kluczowych aspektach rozwoju Twojej firmy, zamiast marnować energię na powtarzające się rutynowe zadania.
Available on
Apple Podcasts Logo
Google Podcasts Logo
RadioPublic Logo
Spotify Logo
Currently playing episode

To będzie bardzo trudny rok dla edu biznesu

Biznes - marketing, automatyzacja i sprzedaż Apr 28, 2022

00:00
21:56
Od 0 do 170 000 zł przychodu miesięcznie w 7 miesięcy w edu firmie

Od 0 do 170 000 zł przychodu miesięcznie w 7 miesięcy w edu firmie

Ten odcinek składa się z dwóch części, a mianowicie pierwsza część jest bezpłatna, natomiast druga część trwa 56 minut i jest już częścią płatną. Co usłyszysz w części płatnej:


1. Jaki jest potrzebny zespół do rozwoju szkoły i jakie pełnią role. 

2. Biznes Edukacyjny z lotu ptaka. Sieć połączeń, która umożliwi Ci rozwój 

3. Czy bezpłatne formy promocji szkoły są potrzebne, jak tak to po co?

4. Co generuje największe zasięgi i czy takie posty mają sens?

5. Ile trzeba wydać na marketing i na co dokładnie?

6. Jakie narzędzia pomogą Ci w sprzedaży?

7. Budowanie procesów sprzedażowych od marketingu po umowę.

8. Budowanie procesów dla opiekuna klient

9. Co mierzyć w edu biznesie. 11 kluczowych aspektów.

10. Jakie problemy napotkasz na drodze? 5 najbardziej niebezpiecznych problemów.


Aby odsłuchać płatną część kliknij tutaj >>

https://akademialider.pl/s/podcast-biznesowy-odcinek.html

Nov 30, 202325:59
Jak pozyskać 50 nowych klientów
May 24, 202327:00
Pierwsza reklama z lejka - jaki ma cel?
May 16, 202318:56
Czy Twoja szkoła to durszlak? Gdzie są Twoje pieniądze?
May 04, 202313:48
Zacznij toczyć kulę śnieżną i zarabiaj więcej
Apr 23, 202315:54
Etapy świadomości zakupowej w edu-biznesie
Apr 15, 202317:15
Wartość z obsługi dla klienta

Wartość z obsługi dla klienta

Co może być wyróżnikiem Twojej szkoły w zakresie obsługi klienta? Czy przypominanie kursantom o ich lekcjach, to konieczność?

Bądźmy szczerzy, każda szkoła językowa, matematyki, czy centrum korepetycji robi wszystko, aby kursanci byli zadowoleni z efektów nauki. „Najlepsi lektorzy/nauczyciele”, to już standard. Ciekawe zajęcia, autorskie materiały są również dostępne w szkole, A, B, C … i Z.

Jako właściciel szkoły musisz zastanowić się, jakie procesy i w jakich obszarach swojej działalności możesz ulepszać i wykorzystać, jako wartość i wyróżnik na rynku.

Prezentujemy 3 obszary w biznesie, które mogą mieć wartości dla klienta, które mogą być naszymi wyróżnikami. Jakie to są obszary?

1. Wartość z obsługi klienta.

2. Wartość z usługi (kursu).

3. Wartość dodana.

Dziś przytoczę przykład z naszej szkoły językowej online. Opracowując bazę wartości naszej firmy doszliśmy do wniosku, że wielu dorosłych kursantów zapomina o lekcjach z powodu codziennych spraw. Zadaliśmy naszemu zespołowi pytanie: Co możemy zrobić, aby nasi kursanci systematycznie uczestniczyli w lekcjach i nie pisali nam, że zapomnieli”.

Odpowiedź była prosta, będziemy im o tych lekcjach przypominać. Oczywiście zaplanować jest o wiele prościej niż później zrealizować. Osoba odpowiedzialna za to zadanie z naszego biura, codziennie rano wysłała e-maile i SMS-y z przypomnieniem o dzisiejszych lekcjach do wszystkich kursantów.

Pojawiły się 2 problemy:

1. Wysłanie SMS-ów i e-maili zajmowało sporo czasu.

2. Przypomnienia wychodziły rano, a część lekcji odbywała się wieczorem.

Wiedzieliśmy, że trzeba zdecydowanie usprawnić ten proces. Wszystko, co jest powtarzalne można zautomatyzować i w ten sposób oszczędzić dużo czasu, który można wykorzystać np. na rozmowy z potencjalnymi Klienami, którzy zgłaszają się na lekcje próbne.

Po analizie potrzeb i problemów powstała nowa funkcja w KIVO, a mianowicie automatyzacja przypominająca o lekcjach kursantom na 30 minut przed lekcją online. Treść oraz to, czy link ma być dodany można ustalić pod swoje potrzeby.

Przetestuj kivo przez 14 dni za darmo na: http://kivo.pl

Feb 25, 202314:04
Lektor, który kradnie biznes
Jan 15, 202321:32
Dobry menedżer w szkole językowej
Jan 01, 202322:01
Jak radzić sobie z problemami w firmie?
Dec 08, 202215:33
Dlaczego klient biznesowy zostaje w strefie marzeń właściciela szkoły?

Dlaczego klient biznesowy zostaje w strefie marzeń właściciela szkoły?

Sprzedaż i marketing w szkole.  Ostatnio coraz częściej zgłaszają się do nas na konsultacje i analizę działań marketingowych, czy też audyt całego procesu sprzedaży świadomi przedsiębiorcy, którzy prowadzą swoje szkoły i zaczynają, dostrzegać, że posiadanie strony WWW, bloga, czy tworzenie filmów na YT nie buduje ich przewagi nad konkurencją. 

Niestety w dzisiejszych czasach pisanie na swojej stronie internetowej haseł „wysoka jakość”, „najlepsza szkoła”, „od 20 lat na rynku” nie jest już wyróżnikiem, a wręcz może się przyczynić do tego, że świadomy klient zacznie porównywać ich usługę z inną szkołą tylko i wyłącznie pod względem ceny. To, na czym zawsze się skupiali to działania oparte na marketingu szeptanym i obsłudze klienta, który działał, do pewnego czasu. Niestety brak umiejętności mierzenia i analizowania działań, spowodował, że ie wiedzą, kiedy i dlaczego ich marketing przestał przynosić efekty.  

Żyjemy w takich czasach, że nad marketingiem i sprzedażą w firmie trzeba się pochylić bardziej i przemyśleć cały proces kilka razy, zanim przejdziemy do realizacji pomysłów i wprowadzania ich w życie. Nie twierdzę, że opinie klienta nie mają znaczenia. Twoi potencjalni kontrahenci w dalszym ciągu są skłonni uwierzyć szybciej osobie z internetu, której nie znają, a która wyrazi opinię na temat danej szkoły, niż samej szkole, która napisze o sobie „jesteśmy najlepsi i mamy najlepszych lektorów.”.  

Wyobraź sobie sytuację, że zaplanowałeś cały lejek sprzedażowy, zaczynając od content marketing-u, który dostarczysz odbiorcom. W tym celu wykonałeś bloga, stworzyłeś kilka postów, zrobiłeś grafiki do social mediów, które mają za zadanie przyciągnąć uwagę Twojej grupy odbiorców. Na końcu lejka zaplanowałeś formularz zgłoszeniowy z guzikiem, na którym widnieje CTA np. zapisz się do mojego newslettera, żeby ułatwić z Tobą kontakt i nawiązać relacje z klientem i co?  I nic. 

Straciłeś czas na przygotowanie bloga i postów z contentem, straciłeś pieniądze na promowanie postów blogowych i na koniec nic nikomu nie sprzedałeś, bo w sumie nikt w Twoim zespole nie ma kompetencji sprzedażowych. Nic dziwnego, że niewiele osób zapisało się do newslettera. Sam ostatnio nie pamiętam, kiedy to zrobiłem. W sumie może na chwilkę po rabat przy zakupie, niestety dla firmy po otrzymaniu rabatu większość opuszcza ich wspaniały newsletter. Dlaczego tak się dzieje? Odpowiedź jest prosta, bo możemy, bo nie chcemy otrzymywać spamu, a do tego przyzwyczajają nas firmy, które wysyłają w większości spam na nasze skrzynki e-mail. 

W dzisiejszym odcinku podcastu znajdziesz odpowiedź na pytanie: Dlaczego klient biznesowy zostaje w strefie marzeń właściciela szkoły? Poruszamy pięć głównych różnic w pozyskiwaniu klientów na klasyczne kursy językowe, a kursy firmowe.


Przetestuj bezpłatnie nasz program do zarządzania szkołą: https://kivo.pl

Masz pytania? Napisz na kontakt@kivo.pl

Nov 29, 202214:08
Jak pozyskiwać klientów przez cały rok
Oct 23, 202212:47
Jestem idealnym przesiębiorcą?
Oct 17, 202216:59
Stabilizacja dla motylka, to szpilka
Sep 19, 202211:45
Czy warto rozmawiać z pracownikami o biznesie?
Sep 11, 202217:53
Cienie i blaski rekrutacji lektorów
Sep 05, 202218:16
Lekcje pokazowe i ich sprzedażowy potencjał
Aug 28, 202218:43
Czy platforma, to lek na ból zęba?
Aug 21, 202221:08
E-dziennik fanaberia, czy fenomen?
Aug 14, 202214:11
7 kroków do dochodowego biznesu edukacyjnego
Aug 06, 202215:49
Kim jesteś w swojej firmie
Jul 24, 202217:28
7 etapów rozwoju edu firmy.
May 26, 202219:10
To będzie bardzo trudny rok dla edu biznesu

To będzie bardzo trudny rok dla edu biznesu

Możliwe, że jeszcze nie odczuwasz malejącej liczby kursantów. Prawdopodobnie dlatego, że masz podpisane umowy lub rodzice chcą dociągnąć do końca roku, ale sytuacja może się zmienić po wakacjach. Dlatego przygotuj się na nadchodzący nabór jak najlepiej potrafisz.

Co możesz zrobić, aby kampania rekrutacyjna na nowy rok szkolny pomimo kryzysu była udaną kampanią, a Twoje finanse i stabilizacja finansowa były bardzo dobre?

Apr 28, 202221:56
Co zrobić, aby kursant przedłużył umowę na kolejny rok.
Apr 20, 202217:52
Czy twoja strona, to internetowy śmietnik?
Mar 23, 202216:41
5 największych błędów, które popełniają osoby startujące z własnym edu biznesem

5 największych błędów, które popełniają osoby startujące z własnym edu biznesem

5 największych błędów, które popełniają osoby startujące z własnym edu biznesem.

Branża edukacyjna ma wiele możliwości do dzielenia się swoją wiedzą odpłatnie. Kursy stacjonarne, online, lekcje indywidualne, e-booki…

Wystartuj z własnym biznesem edukacyjnym. W tym odcinku poruszam 5 największych błędów, które popełniają osoby, które startują z własnym biznesem.

Dołącz do 4 tygodniowej akademii edu biznesu. Przygotujemy Cię do startu z własną firmą.

Link do szkolenia >>TUTAJ

Startujemy 12 lutego (sobota) o 10:00.

Finanse 12.02.2022 o 10:00 (sobota)

* Koszty stałe i zmienne firmy.

* Jak wyliczać rentowność kursów i ceny.

* Co musi zawierać umowa z kursantem.

Marketing w social mediach 19.02.2022 o 10:00 (sobota)

* Profil prywatny właściciela szkoły, który będzie promował, a nie odstraszał.

* Jak prowadzić Fanpage Szkoły.

* Co publikować, aby dotrzeć do klientów

Jak pozyskać pierwszych klientów 26.02.2022 o 10:00 (sobota)

* Kim jest Twój wymarzony klient.

* Język korzyści - gotowe przykłady.

* Jak sprzedawać, a nie wpychać.

Sesja Q&A 12.03.2022 o 10:00 (sobota)

* Wielkie podsumowanie pytań kursantów.

* Burza mózgów.

* Rozwiewamy wątpliwości.

Jan 31, 202208:48
Sprzedaż nie musi być nachalna, pełna pustych obietnic i nagabywania
Jan 12, 202214:15
Slow biznes, czy hustler? Rozmowa z Olą Gościniak
Dec 14, 202118:26
Twoje biznesowe podsumowanie roku.

Twoje biznesowe podsumowanie roku.

Dec 01, 202113:56
Jak wyznaczać cele biznesowe?
Oct 27, 202115:15
Spadek motywacji do pracy? Zagraj ze mną w grę.
Oct 08, 202112:18
Złudne planowanie i poczucie porażki
Sep 28, 202112:47
Podnoś ceny albo zgiń!
Sep 20, 202118:48
Wypalenie zawodowe w edu biznesie
Sep 13, 202116:52
5 błędów, które popełniają osoby, startujące w świecie biznesów online
Sep 06, 202115:25
Biznes edukacyjny bez nauczycieli?
Aug 30, 202111:34
Skalowanie biznesu edukacyjnego.
Aug 23, 202118:52
Jak utrudniamy życie naszym klientom.
Aug 16, 202115:19
Te błędy, to hamulec ręczny dla biznesu edukacyjnego
Aug 09, 202126:36
Formy płatności za kursy / usługi w Twojej szkole
Aug 02, 202113:04
Edukowanie klienta, sposób na wieloletnią współpracę
Jul 27, 202121:44
Franczyza vs własna marka w biznesie edukacyjnym
Jul 18, 202127:42
Lektor, który się nie angażuje
Jul 11, 202121:32