Falando TI

O Falando TI começou por ser um Blogue Luso-Brasileiro que depressa evoluiu para uma Conferência de presença física e depois para encontros em formato digital.  A premissa de todos eles? Dar voz às empresas de Tecnologias de Informação. Depois do sucesso dos vários formatos, este ano, a OUTMarketing juntou-se à Business IT para uma edição especial e lançámos o "Falando TI Com… ".

Neste 10.º episódio Pedro Caramez, Consultor e Especialista em LinkedIn, juntou-se a Ana Barros para falarem de Marketing Digital e do impacto da Transformação Digital nas empresas e na forma como estas comunicam. Como este convidado, seria inevitável falar do LinkedIn, da sua evolução e impacto nas empresas, bem como na forma como estas se posicionam nos seus mercados. 

O Falando TI começou por ser um Blogue Luso-Brasileiro que depressa evoluiu para uma Conferência de presença física e depois para encontros em formato digital.  A premissa de todos eles? Dar voz às empresas de Tecnologias de Informação. Depois do sucesso dos vários formatos, este ano, a OUTMarketing juntou-se à Business IT para uma edição especial e lançámos o "Falando TI Com… ".

Neste episódio Susana Marvão esteve à conversa com Rui Ribeiro, General Manager da IP Telecom, sobre o tema Inteligência nos Negócios. A conversa começou com a pergunta feito aos executivos do Falando TI, "O que é a Transformação Digital", tendo evoluído para o processo da Transformação Digital das empresas e do triângulo dos Sistemas de Informação, Pessoas, Processos e Tecnologias. Saiba mais no 8.º episódio do Falando TI Com... . 

O Falando TI começou por ser um Blogue Luso-Brasileiro que depressa evoluiu para uma Conferência de presença física e depois para encontros em formato digital.  A premissa de todos eles? Dar voz às empresas de Tecnologias de Informação. Depois do sucesso dos vários formatos, este ano, a OUTMarketing juntou-se à Business IT para uma edição especial e lançámos o "Falando TI Com… ".

Neste episódio Ana Barros esteve à conversa com Catarina Rochinha, Marketing Project Manager for Talent and Employer Branding da Xpand IT. Houve tempo para falar sobre o que é realmente o trabalho de Gestão de Marketing nos Recursos Humanos nas Tecnologias e quais os desafios na hora de captar talento para as empresas de Tecnologias. 

O Falando TI começou por ser um Blogue Luso-Brasileiro que depressa evoluiu para uma Conferência de presença física e depois para encontros em formato digital.  A premissa de todos eles? Dar voz às empresas de Tecnologias de Informação. Depois do sucesso dos vários formatos, este ano, a OUTMarketing juntou-se à Business IT para uma edição especial e lançámos o "Falando TI Com… ".

No 7.º episódio do Falando TI Com... sobre Liderança nas TI, Ana Barros esteve à conversa com Ricardo Parreira, CEO da PHC Software. Como já vem sendo tradição no Painel de Liderança, a primeira pergunta a fazer é "O que é a Transformação Digital?". A resposta vai variando e diferindo de empresa para empresa - qual terá sido a resposta do CEO da PHC? Oiça o episódio completo, saiba qual o impacto de um ano de pandemia na atividade dos clientes e colaboradores da PHC.  

O Falando TI começou por ser um Blogue Luso-Brasileiro que depressa evoluiu para uma Conferência de presença física e depois para encontros em formato digital.  A premissa de todos eles? Dar voz às empresas de Tecnologias de Informação. Depois do sucesso dos vários formatos, este ano, a OUTMarketing juntou-se à Business IT para uma edição especial e lançámos o "Falando TI Com… ".

A Ana Barros juntou-se à Anabela Chastre, CEO da Chastre Consulting: empresa que trabalha na Formação e Coaching de Líderes. Reuniram-se assim as condições falar de Recursos Humanos e Liderança nas Tecnologias de Informação. A estes temas juntou-se ainda a captação de talento nas Tecnologias e qual a importância dos Recursos Humanos neste setor. Oiça o episódio completo e descubra como é que as pessoas são a luz das empresas de Tecnologia. 

O Falando TI começou por ser um Blogue Luso-Brasileiro que depressa evoluiu para uma Conferência de presença física e depois para encontros em formato digital.  A premissa de todos eles? Dar voz às empresas de Tecnologias de Informação. Depois do sucesso dos vários formatos, este ano, a OUTMarketing juntou-se à Business IT para uma edição especial e lançámos o "Falando TI Com… ".

No 5.º episódio do Falando TI Com... Susana Marvão esteve à conversa com Abel Aguiar, Diretor Executivo de Parceiros da Microsoft - uma das marcas mais fortes no mercado das Tecnologias. Tal como Susana Marvão começou por dizer, a conversa "rolou entre dois mundos": a entrega das Tecnologias de Informação às PME's e o mundo dos parceiros. Não faltou a pergunta tradicional: O que é a Transformação Digital? Oiça o episódio completo que se focou na Tecnologia das PME's. 

O Falando TI começou por ser um Blogue Luso-Brasileiro que depressa evoluiu para uma Conferência de presença física e depois para encontros em formato digital.  A premissa de todos eles? Dar voz às empresas de Tecnologias de Informação. Depois do sucesso dos vários formatos, este ano, a OUTMarketing juntou-se à Business IT para uma edição especial e lançámos o "Falando TI Com… ".

Neste 4.º episódio, Ana Barros esteve à conversa com Vera Serrador, Marketing and Business Development na Warpcom, sobre o necessário alinhamento de Marketing e Vendas, os desafios que o mundo de hoje enfrenta e a importância do digital nas empresas. Houve ainda tempo para falar sobre o início da jornada da Warpcom no alinhamento de Marketing e Vendas e qual a importância dos 3 pilares: Pessoas, Processos e Tecnologia na Warpcom. 

O Falando TI começou por ser um Blogue Luso-Brasileiro que depressa evoluiu para uma Conferência de presença física e depois para encontros em formato digital.  A premissa de todos eles? Dar voz às empresas de Tecnologias de Informação. Depois do sucesso dos vários formatos, este ano, a OUTMarketing juntou-se à Business IT para uma edição especial e lançámos o "Falando TI Com… ".

Neste episódio, Susana Marvão, da Business IT, esteve à conversa com Renato Bolzan, Founder & CEO da Invillia, que conta com muitos anos de experiência no mercado das Tecnologias, tendo criado a Invillia em 2003. Nesta conversa, Susana Marvão e Renato Bolzan falaram de Liderança nas TI, sobre Transformação Digital e como esta impacta na atividade das empresas. Será que as empresas fizeram em 3 meses, o que não fizeram em 3 anos, no campo da Inovação Digital? E porque é que a Invillia terá escolhido Portugal como porta de entrada para a Europa? Saiba tudo no 3.º episódio do Falando TI! 

O Falando TI começou por ser um Blogue Luso-Brasileiro que depressa evoluiu para uma Conferência de presença física e depois para encontros em formato digital.  A premissa de todos eles? Dar voz às empresas de Tecnologias de Informação. Depois do sucesso dos vários formatos, este ano, a OUTMarketing juntou-se à Business IT para uma edição especial e lançámos o "Falando TI Com… ".

Neste episódio Ana Barros esteve à conversa com Nuno Paulino, Enterprise Unit Managing Director & Executive Board Member na Outscope, sobre Marketing, Vendas e a sua experiência e os desafios em relação ao comportamento do Marketing e das Vendas num contexto em que as empresas estão 100% digital.  

O Falando TI começou por ser um Blogue Luso-Brasileiro que depressa evoluiu para uma Conferência de presença física e depois para encontros em formato digital.  A premissa de todos eles? Dar voz às empresas de Tecnologias de Informação. Depois do sucesso dos vários formatos, este ano, a OUTMarketing juntou-se à Business IT para uma edição especial e lançámos o "Falando TI Com… ".   

Para o primeiro episódio do "Falando TI Com..." Susana Marvão da Business IT, entrevistou Mariana Jordão, Vice Presente of Operations da Feedzai. Durante a entrevista falou-se de Transformação Digital, de Liderança nas Tecnologias de Informação, do impacto da pandemia na Feedzai e, claro, sobre o tão almejado título de Unicórnio e o que isso significa.  #falandoti #feedzai #liderançanastecnologias #outmarketing #businessit

A nossa Sócia Fundadora, Ana Barros, fala-nos neste vídeo em que consiste o novo Funil de Marketing, a que chamamos "Infinito de Marketing".   O Funil de Marketing tradicional não é suficiente. Para começar, é um modelo que impõe uma separação clara de competências entre as equipas de Marketing, Vendas e Customer Success. Esta situação pode gerar algum atrito na experiência do consumidor quando as empresas não sabem em que fase da jornada de compra é que o Cliente se encontra e qual dos seus especialistas é o mais indicado. Depois, o funil tradicional termina na fase da adoção do produto (onboarding e implementação). Mas esse é, de facto, o início da relação e não fim. 

Após a conversão, surge o momento da venda e, tal como já dissemos, aqui urge a necessidade de fazer o cliente sentir-se único, de aportar valor a cada contacto. Chegados a este ponto, trabalhamos com um cliente embaixador – o cliente a quem outros potenciais clientes vão reconhecer autoridade nas recomendações que dão, tornando-se defensores ou advogados positivos e leais. Aqui, pode acontecer o seguinte: o upselling, o cross-selling e a recomendação a outros, por via da referência… e aí? Bem, aí voltamos ao início, num ciclo infinito, onde o foco é e sempre será o SOL – o consumidor.

Neste episódio, do Falando TI Digital, os hosters Alexandre Souza Tili e Ana Barros recebem a Gerente de Recursos Humanos da Ascenty, Ana Caressato e a Happiness Manager da PHC, Mariana Moura, para representar o RH de empresas de TI, do Brasil e Portugal e falar sobre Felicidade no Trabalho.

Neste episódio, do FalandoTI Digital, os hosters Alexandre Souza Tili e Ana Barros recebem os executivos André Siqueira da RD Station, o Nuno Vieira da Google e o Hiram Damian, autor do livro Customer Success, para uma conversa sobre como as empresas de tecnologia e B2B devem integrar as áreas de marketing, vendas e pós-venda com foco no cliente.

Nesse episódio, do FalandoTI Digital, os hosters Alexandre Souza Tili e Ana Barros recebem os executivos Rodrigo Fragola, CEO da OGASEC representando o Brasil e Rui Paiva, Chief Executive Officer of Risk Management Business Unit, da Mobileum, direto de Portugal falando sobre Liderança nas empresas de Tecnologia.

Neste episódio, do FalandoTI Digital, os hosters Alexandre Souza Tili e Ana Barros recebem Felipe Matheus e Pedro Caramez para falarem sobre a importância da utilização do LinkedIn nas estratégias de marketing, vendas e também para os profissionais com a aplicação de Employee Advocacy. Confira essa conversa rica sobre como o LinkedIn se tornou a rede social mais estratégica e relevante nas ações de marketing e vendas das empresa de tecnologia da informação, B2B.

Neste episódio, do FalandoTI Digital, os hosters Alexandre Souza Tili e Ana Barros recebem Mauricio Sarmento do Brasil e João Pico de Portugal para falarem sobre a importância do vídeo como parte da estratégia de marketing de conteúdo e comunicação das empresas de TI com foco em geração de leads e vendas. Confira essa conversa rica sobre estratégias em vídeo nas empresa de tecnologia da informação.

Neste episódio, do FalandoTI Digital, os hosters Alexandre Souza Tili e Ana Barros recebem Marcos Felipetto da Resultados Digitais e Luís Frias da Sales Force para falarem sobre a importância da tecnologia para a integração das áreas de marketing e vendas das empresas de TI com foco em resultados em vendas. Confira essa conversa rica sobre tecnologias na área de marketing e vendas nas empresa de tecnologia da informação.

Neste episódio, do FalandoTI Digital, os hosters Alexandre Souza Tili e Ana Barros recebem os especialistas em marketing de conteúdo Rafael Rez da Consultoria Web Estratégica e Martim Mariano Consultor de Comunicação para falarem sobre a importância de criar estratégias de marketing de conteúdo nas empresas de TI. Confira essa conversa e perceba as dicas para aplicação imediata no seu negócio!

Neste episódio, do FalandoTI Digital, os hosters Alexandre Souza Tili e Ana Barros recebem as gestoras de Marketing Jéssica Braga da Ascenty e a Vera Serrador da Warpcom para falarem sobre os desafios e a dinâmica da Gestão do departamento de marketing das empresas de TI. Confira essa conversa rica sobre gestão de marketing para empresa de tecnologia da informação.

Nesse episódio, do FalandoTI Digital, os hosters Alexandre Souza Tili e Ana Barros recebem os executivos Antônio Loureiro e Anabela Chastre para falarem sobre a importância da Gestão de Pessoas no momento que estamos vivendo o isolamento social. Assista e entenda que as pessoas são o maior asset das empresas.

Neste episódio, do FalandoTI Digital, os hosters Alexandre Souza Tili e Ana Barros recebem os executivos Dagoberto Hajjar da Advance e o Nuno Paulino da Outscope para falarem sobre a área de vendas nesse momento de vendas pelo meio digital. Assista e confira as dicas valiosas que esses profissionais trouxeram num bate-papo muito rico.

Neste episódio, do FalandoTI Digital, os hosters Alexandre Souza Tili e Ana Barros recebem os executivos Juarez Araújo da DBACorp e o Ricardo Parreira da PHC Software para falarem sobre Gestão de Empresas de TI à distância. Confira essa conversa rica sobre gestão de empresa de tecnologia da informação.

Nesse episódio, do FalandoTI Digital, os hosters Alexandre Souza Tili e Ana Barros recebem os executivos Flavio Horta da Digitalks e a Catarina Jones da Do iT Lean para falarem sobre a Transformação Digital no Marketing das empresas. Confira essa conversa e as dicas desses dois profissionais importantes no mundo do marketing.

Neste episódio, do Falando TI Digital, os hosters Alexandre Souza Tili e Ana Barros recebem os executivos Denis Tassitano da SAP e o Rui Ribeiro da IP Telecom para falarem sobre a Transformação Digital. Confira essa conversa rica sobre o novo cenário que as empresas estão a viver. 

No painel de recursos humanos, Anabela Chastre foi chamada a moderar o debate entre Francisca Matos, Talent Director da Talkdesk, Liliana Silva, Diretora de Recursos Humanos da Milestone, Renato Bolzan, CEO da Invillia e Ricardo Parreira, CEO da PHC Software. Foi, sem dúvida alguma, muito esclarecedor compreender como é que estas empresas trabalham um conceito tão importante como a "Felicidade" junto do seu ativo mais importante: as pessoas.

O Painel mais mediático, e que mais curiosidade levantou na Conferência Falando TI - Marketing & Vendas: O frente a frente - acabou por chegar a uma conclusão muito curiosa: atualmente ambas as áreas não estão frente a frente, mas sim lado-a-lado.

O passo mais determinante de uma empresa como a Feedzai? "Definir um rumo" e segui-lo sem desvios! Outra curiosidade? A Feedzai testou vários ramos, antes de mergulhar nas Fintech! Estes e outros factos partilhados por Mariana Jordão, Vice President of Operations na Feedzai.

Aprender com os próprios erros e estar disponível para ser colocado à prova constantemente foram alguns dos principais destaques no Painel de Estratégia Empresarial. Rui Paiva da WeDo Technologies, Tim Vieira da Brave Generation (e investidor no Shark Tank), Alexandre Correia da KPMG e Caio Vaz da RD Station partilharam ainda a importância de escolher as guerras onde entrar e fazer os ajustes necessários à estratégia.

É consensual que a Gestão dos Recursos Humanos nas empresas, é um dos grandes desafios no setor das Tecnologias de Informação. Cátia Silva da Bold, Cátia Baptista da Feedzai, Silva Gusmão da ROFF e Luísa Aguiar da SAS falaram desse desafio, do equilibrio necessário entre a vida profissional e pessoal e apoios à formação dos colaboradores.

A relação de Marketing e Vendas é necessário ser cada vez mais estreita, em favor de uma estratégias mais coordenada e organizada. Pensar, desenhar e repensar processos deve estar na ordem do dia e assim tirar partido do conhecimento disponível sobre cada cliente. Se as vendas deixaram de fazer sentido, então qual o seu papel e como usar em seu proveito a informação disponível? Nuno Vieira da Silva da Bitsight, Nuno Periquito da Celfocus e Pedro Faustino da Axians vieram responder a algumas destas perguntas.

É inegável que a Transformação Digital e as Tecnologias de Informação vieram dar uma nova forma ás estratégias de comunicação e vendas tradicionais, sendo que, com o surgimento de novas ferramentas para explorar, acompanhar e maximizar levaram à mudança de objetivos. Foi com esta premissa que Nelson Teodoro da Novabase, Vanda de Jesus da Microsoft, Paulo Lopes da Xpand IT e Diana Silva da Primavera BSS vieram à Conferência Falando TI dar o seu testemunho e partilha de conhecimento.