#21 スタートアップが戦略策定で大切にすべきこと（ゲスト：Offersビジネス事業責任者深見さん） by overflow fm

#31 【特集：実録・副業転職】株式会社GEOTRA 代表取締役社長陣内寛大さん

overflowの「声」を伝えるPodcast『overflow fm』🎧

特集「実録・副業転職」では、弊社が提唱する転職手法「副業転職」を通じて実際に採用・転職に成功された企業やエンジニア / デザイナー / PMの方へお話を伺っていきます。

最近「副業転職」って聞くけど、何がいいの？
副業転職は転職と何が違うの？
副業転職でどんな人材を採用できる？どんな会社へ転職できる？

などの疑問を実体験を通じてお話を伺っていきます。

株式会社overflowではHRをワンプラットフォームで提供するOffersシリーズを通じて「人材循環型社会の実装」をミッションに、雇用流動性を上げる取り組みの1つとして「副業転職」を推進しています。

株式会社GEOTRAさんの求人情報はコチラ👇

https://offers.jp/companies/3b93df62-461a-40b0-bd0a-6c26cfd82778

📌ハイライト

0:50：株式会社GEOTRA 代表取締役社長陣内さんの自己紹介
3:00：人流データを活用し街づくり事業を展開
5:50：大企業ジョイントベンチャーのメリット / デメリット
8:50：親会社と子会社で人事周辺の権限はどうなってる？
10:40：創業時の組織構想と大事にしていたこと
13:50：内製化の本当の価値は「リスクを取れること」
16:35：初めてのエンジニア採用で副業・フリーランスを選んだ理由「スピード」
19:35：知られていない会社だったからこそ、業務委託で活路を
21:10：副業・フリーランスで組織をつくることに不安はあった？
23:00：エンジニア採用市場が理解できているからこそ、強い気持ちで社内法務整備にもクリアできた
25:50：副業・フリーランス前提の組織に挑戦をすることで、大企業のカルチャーにも大きな影響が
27:00：副業・フリーランス受け入れの課題と適応
28:00：単刀直入に意見をくれる副業・フリーランスによって、スタートアップの考え方を学ぶことができた
31:10：副業・フリーランス人材とのコミュニケーション方法
32:50：副業転職シグナルの有効な取り方「1on1」
35:40：副業転職を進める上での課題
39:00：転職入社と副業転職入社の違いは「高密度なスキル・カルチャーフィットと安心感」
41:40：「現状では転職採用は想像できない」。これからも副業転職採用を続ける理由
44:00：GEOTRAさんの採用情報（ぜひ！）

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#30 【特集：経営者と組織の追体験】株式会社ゆめみ代表取締役片岡俊行さん（後編）

overflowの「声」を伝えるPodcast『overflow fm』🎧

特集「経営者と組織の追体験」では、小さくはじめ大きく育てる会社組織において、例えば30人・50人・100人の壁のような組織課題に対し、経営者のみなさんはどのように向き合い、そして自己認知・価値観をアップデートしてきたのか。

その過程を追体験しながら、貴重な経験から学んでいこう、という特集です。採用から組織まで、HRをワンプラットフォームで提供するOffersシリーズを持つ株式会社overflow CEOの鈴木がMCを担当しています。

Podcast内で紹介しているゆめみさんのオープン・ハンドブックはこちら

https://notion.yumemi.co.jp/

📌ハイライト

0:00：ティール型組織の事業インパクトとPros / Cons
1:00：多元型組織 - 事業に合わせたカルチャーが共存する状態
3:00：無秩序リスクを減らす言語化
6:00：プロセスマネジメントを分担する「委員会制度」
8:20：小学校のクラス運営をモデルに
14:00：現場メンバーが最も解像度が高いプロセス発明者
15:30：ティール組織における評価制度
20:45：未来の形!?潜在スキルを評価するジョブ型雇用2.0

— アジャイル組織を事業化 —

27:50：アジャイル組織事例 - 東急グループ様
31:35：東急URBAN HACKSが委員会組織を採択した背景
37:25：さいごに

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#29 【特集：経営者と組織の追体験】株式会社ゆめみ代表取締役片岡俊行さん（中編）

overflowの「声」を伝えるPodcast『overflow fm』🎧

特集「経営者と組織の追体験」では、小さくはじめ大きく育てる会社組織において、例えば30人・50人・100人の壁のような組織課題に対し、経営者のみなさんはどのように向き合い、そして自己認知・価値観をアップデートしてきたのか。

その過程を追体験しながら、貴重な経験から学んでいこう、という特集です。採用から組織まで、HRをワンプラットフォームで提供するOffersシリーズを持つ株式会社overflow CEOの鈴木がMCを担当しています。

Podcast内で紹介しているゆめみさんのオープン・ハンドブックはこちら

https://notion.yumemi.co.jp/

📌ハイライト

— アジャイル型組織への転換期 —

0:00：階層型組織からアジャイル型組織への転換
0:20：役割を「4つのP」に分解（Project / People / Process / Profit）
1:00：役職と役割の分離、役割主導型組織へ
5:20：組織ピボットを成功させる方法（危機感とワクワク感）

— アジャイル型組織期 —

8:00：アジリティー向上を目的にティールの考え方を採択
11:00：助言プロセスの導入
14:20：ソフトウェア事業に助言プロセスが必要な理由
16:40：助言プロセスの普及①率先垂範
19:00：助言プロセスの普及②全従業員に代表権を付与
20:00：助言プロセスの普及③ガバナンスルールの整備
24:00：意思決定コストを下げる「言語化とリーン思想」
31:30：ティール型組織の事業インパクトとPros / Cons→後編へ続く

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#28 【特集：経営者と組織の追体験】株式会社ゆめみ代表取締役片岡俊行さん（前編）

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特集「経営者と組織の追体験」では、小さくはじめ大きく育てる会社組織において、例えば30人・50人・100人の壁のような組織課題に対し、経営者のみなさんはどのように向き合い、そして自己認知・価値観をアップデートしてきたのか。

その過程を追体験しながら、貴重な経験から学んでいこう、という特集です。採用から組織まで、HRをワンプラットフォームで提供するOffersシリーズを持つ株式会社overflow CEOの鈴木がMCを担当しています。

Podcast内で紹介しているゆめみさんのオープン・ハンドブックはこちら

https://notion.yumemi.co.jp/

📌ハイライト

0:30：自己紹介（株式会社ゆめみ代表取締役片岡さん）

— 創業期 —

4:10：創業DAY1から大切にしている企業理念
6:30：最初に行ったのは人生インタビュー
11:10：自社事業とクライアントワーク両輪の共創型事業

— 階層型組織期 —

13:40：階層型組織の採択
16:20：階層型組織課題①マネージャーの単一障害点
17:40：階層型組織課題②ビジネスモデルと組織の歪み
18:00：階層型組織課題③開発プロセスの発展と組織系の乖離
25:00：業務負荷はタスクの量質それぞれの側面で考える
29:00：アジャイル型組織への転換ステップ→中編へ続く

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#27 【特集：経営者と組織の追体験】株式会社ユーザベースCEO 佐久間衡さん（後編）

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今回は初の試みとなる特集「経営者と組織の追体験」をお送りします。この特集は、小さくはじめ大きく育てる会社組織において、例えば30人・50人・100人の壁のような組織課題に対し、経営者のみなさんはどのように向き合い、そして自己認知・価値観をアップデートしてきたのか。その過程を追体験しながら、貴重な経験から学んでいこう、という目的の特集です。

採用から組織まで、HRをワンプラットフォームで提供するOffersシリーズを持つ株式会社overflow CEOの鈴木がMCを担当しています。

📌ハイライト

0:00：スタートアップとハードワークの関係性
2:20：適切な量の仕事で結果が出るビジネスモデルを作ることにコミットする
4:00：短期的にもダーティコードはパフォーマンスが低い
—【職位：株式会社ユーザベース Co-CEO / 規模：1000人】—
5:20：常にリーダーは規模との戦い
7:00：重要なのは転んだ後。適切なチャレンジの大きさに調整すること
10:00：絶対に失敗することが見えていて就任したCEO
11:45：パーパスを作った背景 - 遠心力と求心力
14:00：1年かけてつくったパーパスの構築プロセス
17:00：パーパス / MVV浸透の成否を分けるのは「リーダーの感情が乗るか」
—【カーライルによるTOB】—
20:00：TOBの重要な鍵はパーパスと長期経営戦略
23:30：暗黙知・属人性が高い会社だからこそ選んだTOB
25:00：グロースの土台、ストック再分配を加速したい
28:00：今年のテーマ「挑戦をつなぐ」
29:30：暗黙知を形式知に - OKRとMBOのMIXとは
32:20：課題を構造化すること

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#26 【特集：経営者と組織の追体験】株式会社ユーザベースCEO 佐久間衡さん（中編）

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今回は初の試みとなる特集「経営者と組織の追体験」をお送りします。この特集は、小さくはじめ大きく育てる会社組織において、例えば30人・50人・100人の壁のような組織課題に対し、経営者のみなさんはどのように向き合い、そして自己認知・価値観をアップデートしてきたのか。その過程を追体験しながら、貴重な経験から学んでいこう、という目的の特集です。

採用から組織まで、HRをワンプラットフォームで提供するOffersシリーズを持つ株式会社overflow CEOの鈴木がMCを担当しています。

📌ハイライト

0:00：VALUESが浸透する方法
1:40：採用への向き合い方
4:00：採用への執着。迷いがなくなるまで話すこと
6:00：「31の約束」が作られた背景
7:25：暗黙知を共通言語化することで楽をしたい
—【職位：FORCAS事業責任者 / 立ち上げ】—
9:40：どのような組織コンセプトを持って立ち上げたか
14:30：事業部の独立性とエクイティ
16:00：初期立ち上げ時のこだわり - DAY1からTheModel
18:00：まずは属人性を突き詰めること
19:00：横のつながりより、自分の領域を深めることを優先
20:00：代理経験のデザインが組織力を非連続成長させる
25:20：人や組織に対峙したときに失敗したことは？ →後編に続く

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#25 【特集：経営者と組織の追体験】株式会社ユーザベースCEO 佐久間衡さん（前編）

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今回は初の試みとなる特集「経営者と組織の追体験」をお送りします。この特集は、小さくはじめ大きく育てる会社組織において、例えば30人・50人・100人の壁のような組織課題に対し、経営者のみなさんはどのように向き合い、そして自己認知・価値観をアップデートしてきたのか。その過程を追体験しながら、貴重な経験から学んでいこう、という目的の特集です。
採用から組織まで、HRをワンプラットフォームで提供するOffersシリーズを持つ株式会社overflow CEOの鈴木がMCを担当しています。

📌ハイライト

0:45：佐久間さんの自己紹介（まさかの今日が上場廃止日!!）
—【職位：メンバー / 規模：40名】—
3:50：ユーザベース入社時の組織状況
4:40：組織はめちゃくちゃだった
5:40：スタートアップにカルチャーショックはあったか？
8:00：MVVは創業初期から必要か？
9:00：VALUESはなりたい姿ではなく、滲み出る自然体を言語化したもの
11:30：VALUESへの適合は成長フェーズに依存する
—【職位：SPEEDA日本事業責任者 / 規模：20名】—
14:00：事業責任者DAY1で重視したこと「現場解像度」
16:50：機能軸からミッション軸への組織変革
18:00：1on1の重要性
22:00：組織問題は曖昧にしない。バイネームまで明確に
24:00：VALUEを浸透させる方法とは？→中編へ続く

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overflow採用情報
overflow CultureDeck
overflow 公式note
Offers Tech Blog
CEO鈴木のnote
採用中ポジション一覧ページ

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#24 デザインの差別化は「愛情」が生み出す（ゲスト：Development Div. DesignManager maekoさん）

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今回はDevelopment Div. DesignManagerの前幸地さん（maekoさん）です。

💡 maekoさんの詳細ページはこちら

https://overflow.co.jp/culture/287

📌ハイライト

0:40：maekoさんの自己紹介
4:00：デザイントレンドのキャッチアップ方法
5:50：DesignManager & Playerとしてのミッション
7:00：デザインチームの定量目標設定方法
9:20：デザインの質とは - 価値と体験を伝えること
12:00：maekoさんの仕事
13:30：DesignOpsが重要である背景
15:30：Designチームの体制と役割
17:00：考える余白を持てるデザイン環境
19:00：Designチームが大切にすること - デザイナー自身が良いと思えるものを創る
21:50：「愛情を込める」が差別化を生み出す
24:20：overflow Designチームで得られるもの
27:20：Designチームの今後の展望 - 変化に強いチーム
29:00：逆質問「事業においてデザインはどれくらい重要か？」
31:00：”意味わからないことを意味わからせてくれる”デザインの効用
34:00：ちぐはぐなデザインは認知コストが下がらない

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#23 キャリアを “運から必然"に変える場所に。（ゲスト：Product DivMGR 中野さん）

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今回はOffers事業部 ProductDiv / DivMGRの中野さんです。

💡 中野さん紹介noteはこちら

https://note.com/overflow_inc/n/n72086cc4600d

📌ハイライト

0:50：中野さんの自己紹介
2:20：ProductDivのミッションと体制
4:30：副業時代 - OffersJobsのPdM
5:50：注力施策 “CRM / プロダクトマーケ / Q&A”とは
8:10：中野さんが考える”PdMという仕事の楽しさ”
10:00：参考にしているプロダクト
10:45：DivMGRとして大事にしている方針
11:50：キャリアを “運から必然"に変える場所に
13:30：Offersの世界観に通じる原体験
15:40：今後の展望 - 非連続な機能アップデート
17:10：Productチームの雰囲気
18:00：PdMとPMMを募集中!!
18:50：逆質問 “長期的なプロダクトロードマップについてどう考えているか”

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#22 overflowのHRが大事にしていることと今後の展望（ゲスト：VPoPコージさん）

overflowの「声」を伝えるPodcast『overflow fm』🎧

今回はVPoP（People） / 人事本部長のコージさん( @koji_chro )です。

💡 コージさんの入社エントリーはこちら
https://note.com/executionisall/n/na57e205ac6c0

📌ハイライト

0:52：コージさんの自己紹介
3:15：入社のきっかけ - 原体験とエフィカシーゴール
4:40：2つの信念 - 身近な人を幸せにすること、スケーラビリティがあること
8:25：overflowのHRが大事にしていること - 組織理念
10:00：未来で選ばれる会社になるための3つの条件
13:30：HR / VPoPとしてのミッション「時間をふやす人をふやす」
15:25：overflow Benefitsで大事にしていること
20:05：等級・報酬・評価制度のアップデート
26:13：世界初!?副業PSプロジェクトとは
31:30：overflowが求める人物像
36:55：今後の展望
38:24：CEOへ逆質問「今一番苦労していることと、楽しいこと」

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#21 スタートアップが戦略策定で大切にすべきこと（ゲスト：Offersビジネス事業責任者深見さん）

overflowの「声」を伝えるPodcast『overflow fm』🎧

今回はOffersビジネス事業部責任者の深見さん（ @yuukifukafuka ）です。

💡 深見さんの詳細ページはこちら

https://note.com/fukamiyuuki/
https://overflow.co.jp/culture/876

📌ハイライト

0:55：深見さん自己紹介
2:20：これまでの経験（FS > IS > MKT > CS > Revenue）
5:30：ラーニングアニマルの由縁
8:30：in→outから、out→inへの転換
10:20：Offersビジネス事業部のミッションと体制
12:35：OffersでGo To Market戦略が立ち上がった背景
14:40：GTM戦略が必要となった具体的な課題
16:40：戦略とは「やらないことを決めること」
19:20：GTM戦略の共通言語化と効用
22:10：短期成果より、実験と仮説検証を堅守すべし
23:10：Div.MGRとしての戦略策定の考え方
27:10：事業計画のGAPを愛せ、そこから発明が生まれる
30:00：半期スローガン「凡事徹底」
33:30：今後の展望「レバレッジポイントを見極める」
35:00：CEO鈴木へ逆質問「変わったこと、変わらないこと」
41:10：事業成長に加え、学習する組織へ変わる半期に

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#20 カスタマーサクセスOpsチームの4つの役割S.O.C.T（ゲスト：CSOps / SecMGR / 本澤さん）

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今回はOffers事業部カスタマーサクセスOpsのセクションマネージャーの本澤さん（aka 本ちゃん）をゲストにむかえ、OffersにおけるCSOpsの役割やデータから見えるエンジニア採用に成功する企業の方程式などについて伺いました。

📌ハイライト

0:25：本澤さん自己紹介
4:05：カスタマーサクセスの体制
5:20：カスタマーサクセスOpsのミッション
7:10：Opsは顧客折衝からはじめるべし
8:10：4つの役割 - Strategy / Operations / Contents / Technology
10:50：Issueを特定しリアルタイムに把握する方法
12:15：データから見る採用の2つの行動パターン
15:00：採用活動の不和、体制依存からの脱却
17:40：2ヶ月で100本を生産したヘルプコンテンツ
21:10：Contentsを軸に進むテックタッチ化
22:20：データから見るエンジニア採用に成功する企業の特徴
26:00：効率化を通じて人の可能性を最大化する
31:20：overflowのいい意味GAP「とりあえずやってみようぜ」
32:20：フレキシブル経営が自身の成長を後押しする
34:20：本澤さんが一緒に働きたい人
36:00：本澤さんの今後の展望 - コミュニティーマネージャWANTED!!

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#19【完全保存版】副業開発組織のつくりかた（下）- パフォーマンス〜複業転職

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今回はCEO鈴木、CTO大谷、VPoE佐藤が「副業開発組織の作り方」を語り尽くす特別編の第三回（最終戦）です。

💡こんな方におすすめ

スタートアップ経営者、採用を担当されている方
最速でエンジニア開発組織を作りたい方
エンジニア採用を頑張っているがまだ足りない、既存の採用手法も一通り試したが、さらにストレッチが必要な方
ゆくゆくコア人材となる、ハイパフォーマーをコストを抑えて採用していきたい方
複業開発組織について実例を元に理解を深めたい方

📌ハイライト

0:00：Q.副業メンバーのタスク管理はどのようにしていますか？
3:30：Q.どんな開発サイクルで運用していますか？
5:20：Q.副業メンバーが増えると管理コストが増えませんか？
9:10：Q.入社後3ヶ月などで定点観測していますか？
10:05：Q.週1-2でPdMがワークするイメージがわきません。うまく活かす仕組みがあれば教えて下さい
12:30：Q.1on1はどのように実施していますか？
14:40：Q.リモートワークでマネジメントはどのようにしていますか？
15:38：Q.1人の正社員に対して、マネジメントできる業務委託の方の人数の限界ってどれぐらいですか？
16:40：Q.副業メンバーをどのように評価していますか？
17:00：Q. 複業人材にどこまで社内の情報を開示していますか？
18:03：Q.副業メンバーだとやりとりが遅いのでは？
19:20：Q.副業メンバーにどのようにしたら責任感を持ってもらえますか？
22:18：Q.複業転職の王道なパターンを教えて下さい
26:30：Q.どのようなプロセスで複業転職を進めていますか？

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#18【完全保存版】副業開発組織のつくりかた（中）- 入社〜オンボーディング編

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今回はCEO鈴木、CTO大谷、VPoE佐藤が「副業開発組織の作り方」を語り尽くす特別編の第二回（中盤戦）です。

💡こんな方におすすめ

スタートアップ経営者、採用を担当されている方
最速でエンジニア開発組織を作りたい方
エンジニア採用を頑張っているがまだ足りない、既存の採用手法も一通り試したが、さらにストレッチが必要な方
ゆくゆくコア人材となる、ハイパフォーマーをコストを抑えて採用していきたい方
複業開発組織について実例を元に理解を深めたい方

📌ハイライト

0:25：Q.副業メンバーの入社までにすることはなにがありますか？
2:30：Q.入社初日はどのように社内周知していますか？
4:05：Q.請求フローをどのように効率化していますか？
7:00：Q.副業開発組織のオンボーディングはどのように設計していますか？
11:20：Q.オンボーディングの失敗例はありますか？

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#17 【完全保存版】副業開発組織のつくりかた（上）

（更新）2022.08.03

Podcast内にて "採用単価が1000万で複業転職のコストは10分の1" という発言がございましたが、正しくは"採用単価が104万で複業転職のコストは3分の1" となります。誤解を招く表現となり、誠に申し訳ございません。

overflowの「声」を伝えるPodcast『overflow fm』🎧

今回はCEO鈴木、CTO大谷、VPoE佐藤が「副業開発組織の作り方」を語り尽くす特別編の初回です。

💡こんな方におすすめ

スタートアップ経営者、採用を担当されている方
最速でエンジニア開発組織を作りたい方
エンジニア採用を頑張っているがまだ足りない、既存の採用手法も一通り試したが、さらにストレッチが必要な方
ゆくゆくコア人材となる、ハイパフォーマーをコストを抑えて採用していきたい方
複業開発組織について実例を元に理解を深めたい方

📌ハイライト

1:00：自己紹介（CEO / CTO / VPoE）
2:20：数字から見るフレキシブル経営
4:40：副業開発組織の全貌
6:50：副業活用で採用計画遅延を防止
8:00：着実に増えつつある「複業転職」
9:30：複業転職の4つのメリット（ハイレベル、リードタイム、コスト、eLTV）
18:20：副業開発組織をつくってみよう！〜準備編〜
19:20：3つの組織思想（情報透明性 / 非同期 / マネジメントしない）
22:00：副業開発組織が合う組織 / 合わない組織
26:20：副業開発組織 - あるある質問100本ノック!!!!! 〜採用編〜
27:40：Q. 複業経由と正社員経由の選考フローの違いについて教えて下さい
30:35：Q. カジュアル面談は何を目的に、どのように行っていますか？
32:45：Q. 面接は何を目的に、どのように行っていますか？

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#16 全社スループット最大化を目指すEXの役割とは（ゲスト：EX山口さん）

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今回はHR事業部EXチームの山口さん( @naoko_yama ) にoverflowにおけるEXのミッションやCorporateOpsとして構築してきた仕組みについて伺いました。

📌ハイライト

0:20：山口さん自己紹介
2:50：人事にジョブチェンジして9ヶ月
4:10：EXのミッション「全社のスループットを上げる」
6:05：マイナスをゼロにした6ヶ月。4年分の人事負債の解消
8:10：フルリモートワークで大事にしていること（WHY、レギュレーション、管理）
11:20：26個に渡る、100名以上の情報管理
14:43：リモートワークだからこそ力を入れるオフライン設計
17:40：業務委託、正社員に差をつけない一元管理の方法
20:30：即日開始！業務委託契約の自動化プロセス
22:30：自ら実現する「人材循環型社会」
23:20：エンプロイージャーニーマップとオンボーディング
28:30：SmartHRを業務委託へも全社展開する理由
30:00：現場が更新できる!?人事情報管理の民主化とは
34:00：今後の展望
35:00：PeopleDataと動的な組織図が今なぜ必要なのか
37:10：スキルタグですすむ適材適所
38:20：SaaSへの投資はヒトへの投資

📌 メディア情報

#15 Offersの開発チームが挑む「HRのデジタル化」（CTO大谷 / EM磯崎）

overflowの「声」を伝えるPodcast『Overflow fm』🎧

今回はCTO大谷さん( @koko1000ban )がEngineeringManager磯崎さん( @kta7979 )と、開発視点から見るOffersのビジョンについて語っています。

📌ハイライト

0:40：自己紹介
1:50：EM磯崎さん - overflow入社のきっかけ
4:00：エンジニアとして3年間取り組んできたこと
6:20：EngineeringManagerのミッションはチームスループットを上げること
8:05：大事にしているマインドセット（スケーラビリティ、検証、フィードバック）
10:00：技術スタックと技術的に意識していること
11:40：Offersは奥深いビッグデータ設計が楽しいポイント
13:35：モダンなフロントエンド環境
16:00：新規プロダクトが必要となる背景
18:50：脳内タスクをシステム化することで事業機会を最大化する
21:00：なぜoverflowがその事業を行うのか
24:30：CTOが考えるOffersプラットフォーム構想 - HRのデジタル化
30:00：自律化を実現するためのデータ収集
32:40：新規プロダクトにおける磯崎さんの役割

📌 メディア情報

#14 toCマーケティング責任者が考えるプロダクト逆算型チームとは（ゲスト：岡田さん）

overflowの「声」を伝えるPodcast『Overflow fm』🎧

今回のゲストはtoCマーケティングチームで責任者をしている岡田宗悦さんです。

Soetsuさんの背景について、詳しい記事はこちら（https://overflow.co.jp/culture/932）

📌ハイライト

0:30：岡田さん自己紹介
3:05：現状のミッション
5:20：注力施策PLGとは
7:20：採用ドメインでStickiness実現への挑戦
9:35：メディア vs プロダクト的グロース
10:05：ブランドコア設計の重要性
12:00：ブランドコア構築プロセス
13:50：toCマーケティングチームの体制
14:30：体制変革の過渡期 - 事業別 × 機能別のマトリクス組織とは
18:00：80点のジェネラリストから90点のスペシャリストへ
20:00：一緒に働きたい人
20:45：overflowのマーケティングはプロダクト逆算型
23:40：注力してるスペシャリスト採用ポジション
25:00：エージェントのソフトウェア化「誰よりもユーザーと企業を理解すること」

📌 メディア情報

#13 Offersデジタル人材総研設立の背景（ゲスト：久松さん）

overflowの「声」を伝えるPodcast『Overflow fm』🎧

今回のゲストはOffers人材総研所長に就任いただいた久松さん（ @makaibito ）です。

▼プレスリリースはこちら

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000038.000053307.html

📌ハイライト

0:40：久松さん自己紹介
3:30：「インターネットの父」との共同研究
5:20：Offersデジタル人材総研設立の背景と目的
8:50：総研は「新しい働き方を証明するfact」を届ける
12:50：日本のエンジニア市場について
15:50：コロナによる採用市場の変化
17:40：急増する離職率からみる雇用の流動化
23:00：高騰する採用フィーへの対応策
27:30：複業転職のCAC / LTV効果
33:00：Offersデジタル人材総研の今後の展開

📌 メディア情報

#12 エンタープライズセールスにおけるバリューセリングの考え方（ゲスト：1人目エンタープライズセールスRIKUさん）

overflowの「声」を伝えるPodcast『Overflow fm』🎧

今回のゲストは1人目エンタープライズセールスを担当しているRIKUさんです。

エンタープライズ企業の捉え方、付き合い方から、セールスにおいてRIKUさん個人が大切にしている考え方まで話を伺いました。

📌ハイライト

0:40：RIKUさん自己紹介
6:30：エンタープライズセールスのミッション
7:15：エンタープライズ企業のタイプ
8:20：DX課題の細分化（攻め / 守りDX）
10:30：DX施策の具体例
12:20：課題に合わせて変化するOffersの価値
14:50：セールスは顧客の意思決定を最適化する仕事
16:30：顧客と「同じ釜のメシを食う」ことから始める
21:20：Offersは採用サービスではなくデータサービス
24:20：理想の活用をしている具体的な企業例
26:05：顧客とのリレーションづくりの方法
26:55：チャンピオンの見極め方
28:00：一緒に働きたい人（BE HONESTY / BE ENTERTAINER**）**
30:45：逆質問「エンタープライズセールスのイメージが変わった部分」

📌 メディア情報

#11 スタートアップにおけるアクセシビリティはプロダクト品質と速度への投資（ゲスト：ますぴーさん）

overflowの「声」を伝えるPodcast『Overflow fm』🎧

今回のゲストはSmartHR「プログレッシブデザイングループ」に所属されており、overflow技術顧問としてアクセシビリティの専門家であるますぴーさん（@masuP9）です。

ますぴーさんの背景について、詳しいnoteはこちら（https://note.com/oujimiyahara/n/n44e25b43f814）

📌ハイライト

1:00：ますぴーさんの自己紹介
5:50：SmartHRでのお仕事について
7:40：SmartHRがアクセシビリティを大切にする理由
10:35：「やさしさではない」アクセシビリティ哲学
13:55：アクセシビリティが注目される世界的背景
19:05：overflowがDEIに取り組む理由
22:25：現時点におけるoverflowのアクセシビリティ
25:45：アクセシビリティの始め方
29:45：スタートアップがアクセシビリティに投資する判断軸
33:10：認知コストを下げる効果について
36:50：アクセシビリティは手元で行えるDEI

📌 メディア情報

📩 お問い合わせ

話している内容への質問
こんなテーマが聞きたい、などのリクエスト

も募集してますので、お気軽に↓までDMにてご連絡ください

https://forms.gle/qXGcMxriTDBKpNqm7

#10 新ペイミーCEOと語るスタートアップ組織とカルチャー（後編）

overflowの「声」を伝えるPodcast『Overflow fm』🎧

今回のゲストは2022年2月から株式会社ペイミー代表取締役に就任された卜部宏樹さんです。

ペイミーが描くこれからの構想について、ファイナンシャルウェルネスとは、経営 / 組織 / カルチャーの考え方などCEO鈴木と幅広いディスカッションをさせていただきました。

卜部宏樹（株式会社ペイミー代表取締役）

株式会社サイバーエージェントに2010年新卒として入社、同年７月に子会社株式会社アプリボットを創業し代表取締役に就任。 2014年にはサイバーエージェント取締役に就任し、翌年株式会社AbemaTVの副社長として創業に携わる。 2019年にサイバーエージェントを退職後、コイニー株式会社代表取締役社長に就任。2021年経営統合に伴いヘイ株式会社にジョイン。 2022年2月から現職。

詳しい記事はこちら

https://signal.diamond.jp/articles/-/1162

📌ハイライト

0:00：企業サイズ、フェーズによる経営の違い
3:20：「なんのために働くのか」の重要度
5:00：overflowは未来を見てきた組織づくり!?
10:55：多様な背景でも活躍できるエクイティなチームづくり
13:50：オフィスの考え方について
19:20：「時間の質」について
21:10：会社づくりは、プロダクトづくり
23:00：ゆっくり進む「価値観」の変化にベットするスタートアップ

📌 メディア情報

#9 新ペイミーCEOが目指す、ファイナンシャルウェルネスとは（前編）

overflowの「声」を伝えるPodcast『Overflow fm』🎧

今回のゲストは2022年2月から株式会社ペイミー代表取締役に就任された卜部宏樹さんです。

ペイミーが描くこれからの構想について、ファイナンシャルウェルネスとは、経営 / 組織 / カルチャーの考え方などCEO鈴木と幅広いディスカッションをさせていただきました。

卜部宏樹（株式会社ペイミー代表取締役）

株式会社サイバーエージェントに2010年新卒として入社、同年７月に子会社株式会社アプリボットを創業し代表取締役に就任。 2014年にはサイバーエージェント取締役に就任し、翌年株式会社AbemaTVの副社長として創業に携わる。 2019年にサイバーエージェントを退職後、コイニー株式会社代表取締役社長に就任。2021年経営統合に伴いヘイ株式会社にジョイン。 2022年2月から現職。

詳しい記事はこちら