Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Maurício Spiandorello (LinkedIn) sobre CARREIRA EM VENDAS! Aprenda estratégias vencedoras para construir uma carreira lucrativa.

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Durante o episódio, você vai entender quais são os principais elementos que um vendedor precisa se atentar para CONSTRUIR UMA CARREIRA DE SUCESSO e vai descobrir a importância de ter uma REDE DE CONTATOS.

Além disso, vai aprender sobre o papel do autoconhecimento e do desenvolvimento pessoal na construção de uma carreira e sobre como a mentalidade de crescimento influencia a trajetória de um vendedor e seu sucesso a longo prazo.

Para finalizar o episódio, você vai ver 9 dicas práticas para CONSTRUIR UMA CARREIRA DE SUCESSO.

Não perca tempo e dê o play neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁

Por ser um tema de extrema importância,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) fala sobre as 7 habilidades de vendedor consultivo!

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Durante o episódio, exploramos as habilidades essenciais para o vendedor consultivo, destacando a importância da escuta ativa, comunicação eficaz, capacidade de adaptação, realização de perguntas poderosas, conhecimento profundo da solução, habilidades de análise e diagnóstico, resiliência emocional e a técnica correta de fechamento.

Além disso, abordamos habilidades extras como a gestão do relacionamento com o cliente, a utilização de métodos específicos para a venda consultiva e o compromisso com o aprendizado contínuo.

Cada uma dessas habilidades contribui para o sucesso no ambiente competitivo de vendas, permitindo que o vendedor não apenas atenda, mas supere as expectativas dos clientes.

Para facilitar a compreensão, segue abaixo a lista das 7 habilidades de vendedor consultivo!:

1-) Escuta Ativa

2-) Comunicação Eficaz

3-) Adaptação e Flexibilidade

4-) Perguntas Poderosas

5-) Conhecimento da Solução

6-) Análise e Diagnóstico

7-) Resiliência Emocional

Além das habilidades apresentadas acima, resolvemos respeitar um dos pilares da nossa cultura: o over delivery.

Dessa forma, apresentamos mais 3 habilidades essenciais à todos os profissionais de vendas consultivas:

8-) Técnica de Fechamento

9-) Gestão do CRM

10-) Método de Venda Consultiva

Para finalizar o nosso episódio, não podemos esquecer de reforçar a importância do APRENDIZADO CONTÍNUO. O compromisso com o desenvolvimento contínuo das habilidades e o entendimento das tendências do mercado são indispensáveis para a evolução constante do vendedor consultivo.

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Até o próximo episódio! 😁

No episódio de hoje do PodCast Papo de Vendedor, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Flávio Sales (LinkedIn) sobre como engajar o seu potencial cliente durante o seu processo de vendas!

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Durante o nosso papo, mergulhamos fundo nas estratégias que vão revolucionar a forma como você vê e faz vendas:

✨ Engaje como nunca! Descubra 7 formas infalíveis de manter seu potencial cliente interessado do início ao fim do seu processo de vendas. E mais, aprenda o que NÃO fazer para evitar que eles percam o interesse no seu produto.

🔥 Otimização é a chave! Explore 3 técnicas de marketing digital e WhatsApp que prometem otimizar seu processo de vendas de maneira que você nunca viu. Além disso, vamos desmistificar por que Marketing & Vendas são, na verdade, melhores amigos esperando para se entenderem.

🛠️ Automações de CRM que fazem a diferença! Conheça 5 automações dentro do CRM que podem dobrar a produtividade da sua equipe de vendas e garantir que você nunca mais esqueça um follow-up.

💡 Marketing Digital para Vendedores: Não é preciso ser um especialista para vender mais. Revelamos 3 motivos pelos quais os vendedores que dominam o básico do marketing digital vendem o dobro!

Este episódio é um verdadeiro arsenal de dicas, técnicas e insights para vendedores que não se contentam com o básico e estão sempre buscando maneiras de se destacar no mercado. Se você quer levar suas vendas e sua equipe para o próximo nível, esse episódio é para você!

🎧 Dê play agora e transforme sua abordagem de vendas com insights que só o Papo de Vendedor pode oferecer. Porque vender é uma arte, e estamos aqui para fazer de você um verdadeiro artista.

Não perca tempo e dê o play neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁

No episódio de hoje,  Leandro Munhoz (@le_munhoz)  vai desvendar os mistérios por trás de duas estratégias cruciais para converter leads em clientes!

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A Cadência de Prospecção é o nosso ponto de partida, uma sequência estratégica de atividades de comunicação feitas para estabelecer o primeiro contato e construir relacionamentos com potenciais clientes.

Essa cadência é a arte de mover os leads pelo funil de vendas, combinando métodos como e-mails, chamadas telefônicas e mensagens em redes sociais, tudo meticulosamente planejado para garantir interações consistentes e eficazes.

Mas, após o primeiro contato, como mantemos o interesse e movemos o lead até o fechamento da venda? Aqui entra a Cadência de Follow-up, uma série de ações planejadas após o contato inicial ou qualquer ponto de contato significativo, focada em intensificar o relacionamento, resolver objeções e, finalmente, assegurar a conversão.

Neste episódio, vamos mergulhar nos componentes-chave de uma Cadência de Prospecção eficaz, desde o planejamento e pesquisa até a personalização e o monitoramento. Discutiremos a importância da multicanalidade, da frequência e timing adequados, além de como cada ponto de contato deve oferecer valor ao lead.

Em seguida, exploraremos a Cadência de Follow-up, destacando a importância do planejamento estratégico, da personalização baseada nas interações anteriores e da flexibilidade para ajustar a cadência conforme a jornada do cliente evolui.

Seja você um veterano das vendas ou novo no campo, entender essas cadências e como aplicá-las pode transformar sua abordagem de vendas, melhorando significativamente suas taxas de conversão.

Prepare-se para aprender as melhores práticas, dicas e estratégias para não apenas alcançar, mas superar suas metas de vendas.

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Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielmestre)  conversam com William Kelson (LinkedIn) sobre os principais desafios da gestão comercial de equipes de vendas externas.

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Até o próximo episódio! 😁

Sabemos que, durante esse processo, muitas dúvidas acontecem. E é justamente por isso que hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) traz um episódio inédito do Papo de Vendedor sobre o qual a diferença entre QUALIFICAÇÃO e LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES. Vamos juntos?

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Você já ouviu falar de ABM? Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Felipe Spina (LinkedIn) sobre como usar a estratégia de ABM para prospectar clientes grandes.

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Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Marcos ODouglas (@marcos_odouglas) sobre como vender projetos de energia fotovoltaica e conquistar seu espaço no mercado de energia solar.

https://prosunbrasil.com.br/

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Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Arnold Frota (LinkedIn) e  Sidnei Júnior (LinkedIn) sobre como aumentar a produtividade no WhatsApp e VENDER MAIS!

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Vídeo citado durante o episódio - Aprenda a analisar diferentes perfis de clientes

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Durante o episódio, Arnold e Sidnei descrevem como a integração de canais de atendimento, centralizados principalmente no WhatsApp, pode favorecer a produtividade das equipes de vendas, facilitando a rotina e a organização dos atendimentos.

Eles também comentam como o uso de Chatbots estão sendo aplicados aos canais, de forma que as vendas fiquem otimizadas e não percam a humanização.

Encerramos o programa abrindo o debate sobre a integração WhatsApp e CRM, como esses dois sistemas estão se tornando essenciais para os resultados das empresas e porque a sua integração, através de plataformas inteligentes, faz toda a diferença para o processo comercial.

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Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Paulo Lima (@paulocorretorromancini) (LinkedIn) sobre COMO VENDER IMÓVEIS NA PLANTA!

Episódio citado pelo convidado: Preparação Mental com Saulo Arruda

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Durante o episódio, Paulo comenta sobre o processo de vendas no segmento de imóveis e as principais técnicas de vendas que ele utiliza para negociar com clientes.

Além disso, Paulo e Leandro também discutem as principais diferenças entre os clientes que buscam esse tipo de empreendimento e como o comportamento, durante a conexão, acaba se tornando o grande diferencial para alcançar grandes resultados.

Encerramos o tema com o depoimento do Paulo sobre a sua participação  no Programa de Aceleração SuperVendedores, quais foram as principais técnicas aprendidas e os resultados da aplicação durante o programa!  

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Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Max Peters (@maxrpeters) & Adapta sobre Como realmente usar o ChatGPT para VENDER MAIS?

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Durante o episódio, Max descreve como o Chat GPT pode ajudar os vendedores em sua rotina para melhorar a experiência do cliente. Também fala da insegurança e das preocupações com a adaptação ao seu uso.

Além disso, vamos falar das armadilhas e desafios que o GPT pode criar diante das implementações de estratégias de vendas e encerramos com as principais tendências e inovações que o futuro com o uso do GPT nos reserva!     

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Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Érica Mendes (LinkedIn) (@cybeleprovenzano) sobre COMO VENDER SERVIÇOS DE ESTÉTICA.

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Durante o episódio, Érica conta o que afetava o processo comercial da clínica e como ela percebeu que alguns pontos de contatos poderiam ser aperfeiçoados.

Além disso, ela conta quais são as técnicas de vendas que mais fazem sentido na prestação desse serviço, e encerramos comentando sobre o comportamento e a importância do treinamento de equipes nesse segmento.

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Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Noara Pozzer (@noarapozzer), (LinkedIn), sobre ATENDIMENTO DE ALTO PADRÃO.

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Durante o episódio, conversamos sobre o conceito de atendimento de alto padrão  e de que forma os profissionais podem criar uma conexão genuína e proporcionar um atendimento de excelência  para os seus clientes.

Nossa convidada apresenta diversos cases de sucesso e histórias reais para ilustrar as diferenças que existem entre um atendimento de alto nível e um atendimento que não atende às expectativas dos clientes, além de descrever experiências memoráveis que enriquecem a rotina de atendimento.

Encerramos com as dicas e técnicas fundamentais para criar um processo de atendimento de excelência que faça a diferença na vida dos clientes.

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Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Eduardo Bhonfim (@ebhonfim) (LinkedIn) sobre Como Vender Equipamentos para Academias! Nosso convidado se tornou um consultor de alto nível no ramo, alcançando números de vendas impressionantes e estabelecendo conexões de alto valor com seus clientes.  

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Durante o episódio, Edu nos contou todo o processo de vendas que ele implementa para vender equipamentos de academia, desde a prospecção, passando pela manutenção dos relacionamentos com os clientes, até o fechamento das vendas. 

Além disso, eles discutem quais são as técnicas de vendas mais utilizadas e como o levantamento de necessidades foi fundamental para a evolução do processo de vendas na carreira do Edu.

Para encerrar, ele nos conta como foi participar do Programa de Aceleração SuperVendedores e quais foram as principais mudanças que vivenciou após a participação no Treinamento. 

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Neste episódio especial do PodCast Papo de Vendedor, discutimos a fundo a essência do ambiente de vendas, não apenas como um espaço físico ou digital, mas como um ecossistema de interação, aprendizado e crescimento mútuo entre vendedores. Acreditamos firmemente que a chave para o desenvolvimento profissional e o aumento da performance em vendas reside na capacidade de se conectar com outros profissionais, compartilhar experiências e aprender uns com os outros.

Exploramos como a interação e a troca de ideias podem ser catalisadores para o desenvolvimento individual e coletivo, investigando estratégias eficazes para criar e nutrir uma rede de contatos que vai além da competição, promovendo um verdadeiro espírito de colaboração e apoio mútuo. Discutiremos os desafios que podem surgir nesse processo de aprendizado colaborativo e como superá-los, buscando sempre transformar obstáculos em oportunidades de crescimento.

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Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Diego Ferreira (@diego.infocorepresentacoes) sobre a carreira de Representante Comercial.

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Durante o episódio, Diego descreveu toda a sua rotina como Representante Comercial, comentando sobre as dificuldades e as diferentes formas de aplicar o processo de vendas.

Além disso, eles discutem quais são as técnicas de vendas mais utilizadas, as ferramentas que auxiliam na rotina de vendas e como a parte comportamental interfere completamente na manutenção da carteira.

Para encerrar, Diego nos conta como foi participar do Programa de Aceleração SuperVendedores e quais foram as principais mudanças que vivenciou após a participação no Treinamento. 

Se você atua como Representante Comercial, vai sair deste episódio com uma visão totalmente diferente da carreira!  

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Pensando nessa discussão,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre como ganhar mais de R$10.000 na profissão de vendas!

Durante o episódio, eles conversaram sobre o que fariam se estivessem começando HOJE como vendedores para acelerar o resultado e comentaram sobre a importância de um método testado e validado para facilitar esse caminho.

Além disso, eles comentaram sobre o que impede os vendedores de terem uma remuneração de R$10.000 por mês e também qual a ligação entre técnica de vendas e comportamento dentro dessa jornada profissional.

Para finalizar, eles trouxeram o relato pessoal de quando eles atingiram essa marca. Falaram sobre o que realmente foi um divisor de águas na carreira deles para chegarem nesse patamar e quais foram os fatores motivacionais que levaram eles a percorrerem essa jornada.

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No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Camila Cicconeto (@camila.cicconeto) CEO da SERVITEC Dinamômetros (@ServitecDinamometro) sobre como vender produtos técnicos para mercados nichados.

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Por isso, para esclarecer esta e outras dúvidas, fundamentais para o aumento das vendas, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) vão falar sobre técnicas de fechamento, contorno de objeções e estratégias de negociação, além de esclarecer quais são os detalhes que sinalizam em que momento o cliente está, facilitando todo o processo e as ações a serem tomadas.

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No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Sérgio Tobaru (@sergiotobaru) sobre Como Vender Consórcio.

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Para falar sobre esse tema,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Marcelo Costa (@eumarcelo.costa) CEO da Salus Water USA (@salus.water) sobre como vender e vencer nos Estados Unidos.

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Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) bate um papo com Renato Queiroz (@relqz) da PRIME Arquitetura (@prime.arquitetura)  sobre como vender Serviços de Arquitetura.

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Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Fábio Gonçalves (LinkedIn) sobre como ser um Super Vendedor na indústria Pharma!

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Na primeira parte, exploramos os desafios únicos que os representantes de medicamentos enfrentam em suas carreiras. Desde as nuances entre Propagandistas e representantes de medicamentos até a meticulosa mensuração de resultados.

Na sequência, discutimos as diferenças no processo de vendas da indústria farmacêutica. Analisamos como os profissionais adaptam suas abordagens em um cenário onde a ética e a regulação são cruciais, revelando os segredos por trás de um processo de vendas muito bem planejado.

Finalizamos o episódio com as técnicas de vendas de medicamentos. Mostrando as estratégias que se destacam, os desafios enfrentados no competitivo mercado farmacêutico e os comportamentos essenciais que diferenciam os profissionais de sucesso.

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Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Fabíola Miotti (LinkedIn) sobre como vender produtos de alto valor agregado para a indústria médica

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Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) trazem mais um CLÍNICA DE VENDAS!

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Durante o episódio, além deles conversarem sobre técnicas de vendas para abordar e conquistar um ex-cliente, eles conversaram sobre outros temas bacanas!

Na primeira pergunta, eles trouxeram algumas dicas para quem está iniciando na profissão de vendas e ajudaram a entender quais são os passos que esses novos profissionais devem dar para maximizar seus resultados.

Na sequência, eles falaram sobre como PROSPECTAR e ABORDAR os clientes que estão sendo bem atendidos pelo concorrente e atual fornecedor deles. São dicas preciosas e que podem ajudar você na hora de prospectar novos clientes para a carteira.

Depois, conversaram sobre PROSPECÇÃO EM GRUPOS DO WHATSAPP e como você pode usar sua participação de forma estratégica na principal ferramenta de comunicação dos brasileiros.

Por fim, mas nunca menos importante, eles trouxeram dinamismo e bom humor para falar sobre como abordar os ex-clientes e, claro, trazê-los de volta para a carteira de clientes.

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Como prospectar mais e melhor? De que forma podemos manter uma disciplina de prospecção volumosa e eficiente para manter a carteira de clientes? 

Existem estratégias e técnicas que fazem toda a diferença na hora de prospectar, não apenas os clientes frios, mas também os leads que vêm aquecidos do marketing.

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre técnicas, comportamento e os maiores de desafios que os vendedores enfrentam na hora de prospectar.

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Durante o episódio, vamos falar sobre as técnicas mais eficazes para capturar a atenção do cliente e como as ferramentas e tecnologias podem facilitar a operação.

Na sequência, vamos enfatizar quais são os aspectos comportamentais mais relevantes no momento da prospecção e finalizamos considerando quais são os desafios mais recorrentes durante a prospecção e porque muitos vendedores costumam evitá-la.

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Antes de começarmos, será que existe diferença entre a venda de um PROJETO COMPLEXO e uma VENDA COMPLEXA?

Diante de tamanho desafio, sabemos que o profissional de vendas tem papel fundamental. E não é por menos... Ele que controla todo o processo de vendas e fica responsável pelo engajamento do cliente, garantindo que todas os problemas levantados possam ser atendidos com a solução proposta.

O tema, como o próprio nome traz, é complexo. Justamente por isso,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Achiles Rodrigues (@achilesrodrigues), Head of Control Tower and Sales da nstech,  sobre como vender PROJETOS COMPLEXOS.

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Durante o episódio, conversamos sobre o que torna um projeto complexo e debatemos sobre a diferença entre um PROJETO COMPLEXO e uma VENDA COMPLEXA.

Na sequência, discutimos quais são as principais etapas da venda de um projeto complexo e conversamos sobre como podemos, diante da prospecção de clientes, maximizar a venda de projetos complexos.

Durante o papo, conversamos sobre como lidar com as pessoas e seus papéis dentro do fechamento do projeto, indo desde o influenciador e o decisor até mesmo ao financeiro e ao usuário.

Finalizamos o episódio trazendo as principais técnicas de vendas para vender projetos complexos!

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Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Marcelo Di Muzio (@marcelodimuzio) sobre COMO VENDER FRANQUIAS!

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Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (⁠@le_munhoz⁠) e Daniel Mestre (⁠@danielrmestre⁠)  conversam com Luciane Soares (⁠@luciianesoares⁠) sobre ENTREVISTA DE EMPREGO! Como aumentar sua chance de passar?

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Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Eric de Oliveira (@eric_oliveira_cxs) sobre Como Vender Software.

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E esse questionamento é natural do ser humano, até porque de nada adianta uma vida abundante em recursos (dinheiro, casas, carros, viagens) se você não se sente pleno e feliz consigo mesmo!

Só que, diante desse questionamento, temos um desafio: VENDAS É UMA DAS PROFISSIONAIS MAIS ESTRESSANTES DO MUNDO!

Como, então, equilibrar uma atividade estressante e que tem muita pressão com a necessidade humana de ser feliz? Como podemos, de forma prática, construir o melhor ano da nossa vida?

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Ciro Bottini (@cirobottini) sobre como ter o melhor ano da sua vida.

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Durante o episódio, conversamos sobre o que faz um profissional feliz e, claro, como ser feliz trabalhando com vendas.

Na sequência, discutimos quais são os elementos fundamentais para um vendedor alcançar a alta performance e como isso impacta de fato na forma como a pessoa se enxerga na profissão.

Finalizamos conversando sobre CARREIRA x EMPREGO e damos dicas práticas de como ter o melhor ano da sua vida!

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Será que todo vendedor pode se transformar em um SUPER VENDEDOR? Aliás, quais são as ações necessárias que os vendedores precisam executar no dia a dia para entrar para o time dos SuperVendedores? Inclusive, um dos questionamentos desse episódio é sobre as métricas que usamos para mensurar os resultados da nossa carreira. Será que é somente de forma monetária? Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (⁠@le_munhoz⁠) e Daniel Mestre (⁠@danielrmestre⁠) conversam sobre os segredos do SuperVendedores

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Esse assunto é muito interessante, mas nada fácil de entender. Por isso mesmo, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (⁠@le_munhoz⁠) conversa com Marcus Gomes (⁠@marcusgomes01⁠), sobre a técnicas de Vendas e Marketing para corretores de imóveis!

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Durante o episódio, contextualizamos a profissão dos corretores de imóveis e discutimos como eles usam (ou não) as ferramentas de Marketing e Vendas para maximizar os seus resultados. Na sequência, discutimos o uso do WhatsApp na abordagem comercial dos corretores e falamos como isso pode ser facilitado quando usamos tecnologia e até mesmo IA (Inteligência Artificial) para melhorar a experiência de compra do cliente. No final, discutimos como a IA (Inteligência Artificial) vai influenciar a profissão e trouxemos algumas previsões do que pode acontecer com o Mercado Imobiliário daqui a 5 anos.

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Você tem previsibilidade nas suas vendas? Consegue abrir seu CRM e, em menos de 2 minutos, apontar qual será o seu volume de vendas até o final do mês e, claro, se a meta de vendas está garantida? Quando falamos de previsibilidade nas vendas, precisamos entender que se trata de um conjunto de ações que os profissionais de vendas executam, no dia a dia, para conquistar essa previsibilidade. Só que a previsibilidade nas vendas não é responsabilidade apenas do vendedor. O Gestor Comercial (LÍDER DE VENDAS) precisa estar conectado com toda estratégia de Marketing da empresa para entender se o volume de LEADS ou de prospecção do time está no ritmo certo para a empresa bater a meta de vendas! Falar de previsibilidade nas vendas é falar de um tema completo. E é justamente por isso que, Leandro Munhoz (⁠@le_munhoz⁠) e Daniel Mestre (⁠@danielrmestre⁠)  conversam com Caio Vidal (⁠@caiovidalso⁠), gerente de vendas do RD Station CRM, sobre previsibilidade nas suas vendas.

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Durante o episódio, conversamos primeiramente sobre as atividades que o profissional de vendas deve desempenhar no dia a dia para conseguir prever o volume de vendas que ele(a) alcançará ao longo do período. Falamos, na sequência, sobre a importância de ter uma excelente gestão do funil de vendas e finalizamos o episódio conversando sobre o papel do gestor comercial nessa jornada.

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Essas (e tantas outras) dúvidas foram tema central do novo episódio do Papo de Vendedor. No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Renata Centurión (LinkedIn), Managing Partner Director na Winning by Design, sobre o que muda na estrutura de vendas das grandes empresas?

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Durante o episódio, a Renata comenta sobre o que define uma grande empresa aos olhos da estrutura comercial e as principais diferenças entre uma operação com 10, 100 ou 1.000 vendedores.

Além disso, discutimos sobre o quão mais complexo é o PROCESSO DE VENDAS dessas empresas e discutimos as diferenças entre as PESSOAS e as TECNOLOGIAS que essas empresas utilizam.

No final, ela comenta sobre a importância dos treinamentos de vendas e como o desenvolvimento contínuo da equipe traz ROI (retorno sobre o investimento) positivo em 100% dos casos.

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Até o próximo episódio! 😁

Para falar com propriedade sobre o tema,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Netto Simões (@netto_simoes) sobre Inside Sales! Vamos mergulhar na maior escola de marketing digital do Brasil!

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Durante o episódio, conversamos sobre a nossa visão sobre o que é Inside Sales e debatemos como esse processo se diferencia de outras abordagens de vendas, como Field Sales e Telemarketing.

Na sequência, discutimos quais são as principais etapas e processos envolvidos em um modelo de Inside Sales eficaz e como as equipes de Inside Sales podem identificar LEADS qualificados, nutri-los e convertê-los em clientes.

Depois, falamos sobre as melhores práticas para o desenvolvimento de leads e finalizamos o episódio discutindo sobre como medir o sucesso de uma estratégia de Inside Sales.

Aliás.. Essa é uma das maiores dificuldades dos gestores comerciais! Precisamos descobrir quais são as métricas e KPIs-chave que as empresas devem acompanhar para avaliar o desempenho e fazer melhorias contínuas, garantindo o sucesso da operação comercial.

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Até o próximo episódio! 😁

O tema é completo. Por isso mesmo,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (⁠@le_munhoz⁠) e Daniel Mestre (⁠@danielrmestre⁠)  conversam sobre ROTINA DE VENDAS e dão insights poderosos para você construir a sua própria rotina.

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Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre técnicas de vendas para você contornar a Objeção "Vamos deixar para o ano que vem".

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Durante o episódio, nós conversamos sobre como identificar se essa objeção é uma cortina de fumaça e trouxemos algumas técnicas para você conseguir aplicar para identificar e contornar essa objeção.

Na sequência, falamos sobre quando a objeção "Vamos deixar para o ano que vem" acontece dentro do processo de vendas e, inclusive, debatemos as diferenças entre vender para empresas (B2B) e para o consumidor final (B2C).

Finalizamos o episódio trazendo uma quantidade enorme de opções para você contornar a objeção "Vamos deixar para o ano que vem" e controlar a venda, antecipando o fechamento da venda para esse ano ainda.

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Até o próximo episódio! 😁

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre a frequência e a quantidade de CONTATOS que devemos adotar no Processo de Vendas.

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Antes de começarmos a falar sobre a frequência e a quantidade de CONTATOS que devemos adotar no Processo de Vendas, nós tomamos o cuidado de definir o que é fluxo de cadência de vendas. Afinal de contas, começar com o conceito é fundamental para balizarmos a nossa audiência, certo?

Na sequência, você vai entender qual a diferença entre PROSPECÇÃO, Levantamento de Necessidades e FECHAMENTO da venda. Até porque, muito se confunde com Follow Up e é importante avaliarmos essa questão especificamente.

Vamos discutir quais são as diferenças em cada etapa do Funil de Vendas e, depois, você vai descobrir como construir o seu Fluxo de Cadência para PROSPECTAR CLIENTES!

No final do episódio, vamos explicar como você pode construir um Fluxo de Cadência para CONDUZIR UMA VENDA após a prospecção e finalizar o episódio trazendo dicas práticas de como conduzir o Fluxo de Cadência para depois que apresentamos a PROPOSTA COMERCIAL!

Aqui, vamos falar sobre a diferença entre cadência e Follow Up e vamos falar sobre cadência que nós usamos, aqui no SuperVendedores!

Mas nunca se esqueça! Partir para o fechamento apenas se o cliente demonstrar um SINAL DE COMPRA! Caso contrário, não estará na hora e você pode se queimar feio com o cliente!

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Natália Mestre (@nataliamestre) sobre o poder da MARCA PESSOAL para vendedores. 

Neste episódio, mergulhamos em uma conversa aprofundada sobre como os vendedores podem alavancar suas carreiras e se destacar em um mercado competitivo, por meio do desenvolvimento de uma marca pessoal autêntica e impactante.

Durante o episódio, exploramos estratégias práticas para aprimorar a marca pessoal dos vendedores. Nossa convidada destacou a importância de se conhecer profundamente, compreender seus pontos fortes e áreas de desenvolvimento, e como isso pode contribuir para a criação de uma imagem memorável.

Foi um BAITA episódio, querido vendedor! Se eu fosse você, não perderia por nada! Não perca tempo e dê o PLAY!

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Até o próximo episódio!

Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre como fazer boas reuniões de vendas!

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Nós começamos o episódio comentando quais são os tipos e variações de REUNIÃO DE VENDAS e debatemos o impacto que ela tem no seu Processo de Vendas.

Além disso, falamos sobre como o profissional de vendas pode se PREPARAR para uma REUNIÃO DE VENDAS e como ele pode controlar todo o processo, contribuindo para sua estratégia de Sales Engagement.

No final, nós falamos sobre as melhores práticas para as reuniões de Prospecção e Abordagem, que estão mais concentradas no início do funil de vendas.

Também falamos sobre como você pode conduzir as reuniões de vendas de Levantamento de Necessidades e de fechamento de vendas. Para isso, trouxemos vários exemplos práticos do que pode ser feito em cada etapa.

Um episódio prático, com muita técnica e comportamento. Como um podcast de vendas deve ser!

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Renan Caixeiro (@renancaixeiro) sobre quais são as melhores técnicas de vendas de serviço, principalmente quando atendemos às empresas (B2B).

Durante o episódio, iniciamos a conversa trazendo as 3 maiores dificuldades de se vender um serviço B2B e falamos sobre como identificar gaps no seu processo de venda de serviços.

Na sequência, falamos de 9 passos para gerar mais valor no seu serviço durante a venda B2B para um novo cliente e sobre como fazer gestão de carteira de clientes quando trabalhamos com serviço.

Nós trabalhamos conceitos como LTV (Life Time Value), falamos sobre como aplicar técnicas para fazer upsell e cross sell. Tudo isso para aumentar a lucratividade da nossa carteira de clientes.

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Então, no episódio de hoje, Daniel Mestre (@danielrmestre) e Luciane Soares (Linkedin da Lu) conversam com Fernando Sollak (Linkedin do Fernando) sobre como a remuneração, comissão e benefícios impactam o desempenho do vendedor na empresa, e como fazer essa definição de forma interessante para ambos: contratante e contratado! 

Falamos também que, além da remuneração e comissão, os benefícios desempenham um papel importante na retenção e satisfação dos vendedores. 

Oferecer vantagens como plano de saúde, vale-refeição, treinamentos profissionais e oportunidades de crescimento pode ser decisivo na escolha de um vendedor em permanecer na empresa. 

Ao personalizar os benefícios de acordo com as necessidades e desejos da equipe, a empresa demonstra cuidado com o bem-estar e o desenvolvimento de seus colaboradores.

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Leandro Martins (@leandrometa) sobre como estruturar o seu programa de indicação de clientes.

Durante o episódio, começamos conversando sobre o que é Marketing de Indicação e avançamos sobre como incentivar os clientes a participarem ativamente do programa de indicação da sua empresa.

Conversamos sobre as 3 coisas mais importantes na hora de criar um programa de indicação e como medir o sucesso do programa. Afinal de contas, as métricas são importantes.

Finalizamos dando uma super dica sobre COMO e QUANDO os vendedores devem pedir indicação para os seus clientes.

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Zé Ricardo Noronha (@JoseRicardoNoronha) sobre a profissão mais importante e antiga do mundo.

Durante o episódio, nós comentamos como entramos na carreira de profissionais de vendas e também o que mudou na profissão nos últimos anos de mercado. Aqui, falamos sobre a evolução do trabalho e como tudo mudou muito rápido.

Na sequência, falamos sobre a diferença entre SER e ESTAR vendedor e discutimos se vender é arte ou ciência!

Finalizamos o episódio destacando os principais conhecimentos e habilidades do vendedor do futuro e como podemos nos preparar para as mudanças que estão por vir!

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Então, no episódio de hoje, Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversa com Maria Valadares  (@mafevaladares) sobre autenticidade em vendas e como não ser antiprofissional mesmo sendo você mesmo!

Sabemos que a competição nas vendas é feroz, e muitos profissionais acabam caindo na armadilha de imitar táticas e discursos de sucesso de outros vendedores. 

Mas será que esse é o caminho certo? 

Vamos compartilhar dicas práticas para descobrir sua autenticidade nas vendas, criando conexões genuínas com seus clientes e fortalecendo sua marca pessoal.

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Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Théo Orosco(Linkedin do Théo) sobre Os conhecimentos e as Habilidades do profissional de vendas do FUTURO. 

Conversamos sobre o impacto das novas tecnologias no papel do vendedor no mundo, sobre como entendemos as tecnologias emergentes, como inteligência artificial e análise de dados no conjunto de habilidades de um profissional de vendas do futuro.

Falamos sobre como  a crescente automação e inteligência artificial no campo das vendas e como os vendedores  podem equilibrar o uso de tecnologia com a necessidade de construir relacionamentos sólidos com os clientes. 

E, por fim, discutimos sobre a ética do futuro: com consumidores valorizando cada vez mais empresas que demonstram transparência, como os profissionais de vendas podem ser treinados para agir eticamente em todas as etapas do processo de vendas. 

Super interessante, não acha!?

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Então, no episódio de hoje, Daniel Mestre (@danielrmestre) e Luciane Soares (Linkedin da Lu) conversam com Reed Nelson sobre Assessment: como utilizar essas ferramentas no seu processo seletivo?

Exploramos a importância das ferramentas de avaliação em processos de recrutamento e desenvolvimento de pessoas e discutimos como essas ferramentas podem ser usadas de maneira eficaz em diferentes cenários, destacando a relevância de ter objetivos claros ao aplicá-las.

É importante entender a diferença entre testes psicológicos e ferramentas de acesso. Os testes psicológicos são restritos a psicólogos com registro ativo e estão sujeitos a regulamentações éticas estritas. Por outro lado, as ferramentas de acesso são mais amplas em seu alcance e podem ser aplicadas por profissionais de diversas áreas.

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