Unternehmer Freund

Wie lange dauert eigentlich eine Sanierung und wie läuft diese ab. Viele Menschen denken ja, dass der Berater kommt, Leute rauswirft, hohe Rechnungen schreibt und dann wieder verschwindet.

Ich kläre und erläutere heute die folgenden Fragen:

• Wie läuft eine typische Sanierung ab?
• wie lange dauert es, bis ein Unternehmen als saniert gilt?
• Was passiert, wenn eine Sanierung scheitert?
• Wie geht die Bank mit einer Sanierung und einem sanierten Unternehmen um?

Viel Spaß mit der heutigen Folge, die nun endlich (nach 151 Folgen), ein sauberes Script hat :-)

im Inneren Monolog sind wir meistens die guten Menschen, zumindest besser als die anderen da draußen. Warum Dir Deine eigene Bilanzfälschung als Unternehmer oder Unternehmerin mittelfristig auf die Füße fallen wird, klären wir in der heutigen Folge.

Nimm gerne an meinen Fragen unter Q&A bei Spotify teil, um mir ein Feedback und Deine Einschätzung mitzuteilen.

Kennst Du noch den Begriff Persilschein? Ich hatte den lange Zeit nicht mehr im Blick und wurde mir dieses Begriffes jetzt wieder bewusst, da ich immer häufiger Kundenkontakte haben, die eben so einen Persilschein von mir haben möchten, also gerne nur so 1 - 2 Seiten, um dann von der Bank frisches Geld zu bekommen.

Ob das so klappen wird? Ich sags Mal mit einer Zeile aus Shakespeares Hamlet, Zweiter Akt, Szene 2, Vers 46: "NEIN!".

Außerdem geht es um Zahlungsziele und eine Idee, die nicht mit der allgemeinen Wirtschaftslehre übereinstimmt.

Vorsicht - der Folgentitel kann Spuren von Ironie enthalten. :-)

Höre einfach heute selber rein. Es gab wieder eine live erlebte Geschichte, die wieder einmal gezeigt hat, dass eine hohe Kritikfähigkeit ein Grundstein einer erfolgreichen Unternehmensführung ist.

Heute gibt es zwei Themen, die ich mit Dir besprechen möchte.

Ich erlebe immer noch viele Selbständige, die unter dem Begriff Marketing eigentlich nur Werbung verstehen. Das das absolut nicht zutrifft, wie Du den Schritt weitergehst und was Du dafür unternehmen kannst, klären wir in der heutigen Folge.

Außerdem möchte ich Dir eine kleine Mindset Geschichte erzählen, die Dir Deinen Fokus und die Relevanz der wichtigen Themen im Leben näher bringen soll.

Viel Spaß bei der heutigen Folge 148.

Wenn Du Dienstleister, Berater oder Handwerker mit einer umfangreichen Beratung und Begleitung (Planung) im Kundenauftrag bist, dann solltest Du Dir ernsthaft überlegen, wann Du als Anbieter dem Kunden die Preis- oder Budgetfrage stellst.

Versäumst Du diese Frage, garantiere ich Dir eine hohe Ablehnungsquote, nicht erfolgreiche Gespräche und eine Kalkulation, die vorne und hinten nicht stimmt, verbunden mit einem hohen Frustfaktor.

Also, wann stellst Du die Preisfrage?

Mir ist etwas widerfahren, von dem ich Dir heute berichten möchte. In dieser kleinen Geschichte geht es um die Kompetenzvermutung über eine Person bzw. Unternehmung, die erst mittelmäßig bzw. erkennbar hoch vorgespielt wurde, um dann mit einem Satz bzw. einem Hinweis auf der eigenen Webseite zerstört zu werden.

Worum es genau ging, hörst Du heute innerhalb von knapp 8 Minuten, viel Spaß.

Wie oft vergisst Du beim Einkauf für den Betrieb den Beleg? Ok, Du natürlich nie, aber viele meiner Kunden leider schon.

In der heutigen Folge möchte ich Dir die Dringlichkeit der Belegeinreichung verdeutlichen und zeige Dir auf, welche Nachteile Du bekommst, wenn Du für Deine Firma Güter erwirbst, aber den Beleg einfach nicht besorgst oder zur Buchhaltung gibst.

Außerdem habe ich für Dich 4 gute Tipps, wie Du den Stress der fehlenden Belege vermeidest und im Laufe eines Jahres bares Geld sparst.

Es gibt sicher 5 - 6 bekannte Seiten im Netz, auf denen Du nach Abgabe Deiner Kontaktdaten einen kostenfreien Businessplan super schnell erstellen lassen kannst.

Ich möchte Dir heute 3 gute Argumente an die Hand geben, warum diese kostenfreien Geschäftspläne Dich von Deinem Ziel, einen Kredit oder eine Förderung zu erhalten, sehr weit entfernen.

Viele Unternehmer besitzen lieber, als dass Sie einen Gegenstand leihen oder finanzieren. Bist Du auch einer dieser Unternehmer?

Ich gebe Dir heute 3 gute Beispiele, warum aus betriebswirtschaftlicher Sicht kaufen oftmals die falsche Entscheidung ist, die Dich langfristig sogar in Schwierigkeiten bringen kann.

Du hast eine andere Einschätzung oder möchtest das gesprochene kommentieren, dann kannst Du das gerne unterhalb dieser Folge bei Spotify machen. Ich freue mich auf Dein Feedback.

Was ist Deine Arbeit eigentlich wert, wenn Du immer und dauerhaft für deine Kunden erreichbar und greifbar bist? Ich möchte Dir heute anhand eines eigenen Erlebnisses der jüngsten Vergangenheit darlegen, warum es sinnvoller sein kann, auch Mal nicht auf eine Email oder Whatsapp direkt zu reagieren.

Eine hohe Verfügbarkeit Deiner Kompetenz und Zeit für Deine Kunden sorgt genau für den nicht gewollten Effekt - der Kunde wertet Dich und Deine Leistung ab.

Viel spaß mit der heutigen Folge

Es gibt immer mehr Anbieter, die Dir anbieten, eine PV-Anlage auf Deinem Dach zu installieren. Du hast keinen Stress mit dem Aufbau und der Instandhaltung und erhälst monatlich eine feste Summe als Miete für die Dachfläche.

Warum ich Dir eher empfehlen würde, die Installation als Eigentümer und nicht als Mieter vorzunehmen, hörst Du in der heutigen kurzen Folge des Unternehmerfreund Podcasts.

Wenn Du auch der Meinung bist, dass Werbung ja nicht wirkt, dann musst Du heute reinhören. Ich stelle Dir anhand einer kurzen praktischen Geschichte die Wahrscheinlichkeiten vor, nach denen ein Kunde bei Dir kaufen wird.

Ich verspreche Dir, es wird spannend, denn nur ca 1 - 2% der Kunden kaufen nach einem ersten Firmenkontakt, die Erfolgswahrscheinlichkeit steigt jedoch im weiteren Verlauf erheblich an.

Im Dezember war es der heiße "Scheiss", heute spricht wirklich jeder über KI und vor allem ChatGPT. Ich möchte Dir heute zu diesem Thema zwei dringliche Tipps weitergeben und ein weiteres KI-Tool benennen, welches Du Dir als Unternehmer zeitnah anschauen solltest, um nicht den Anschluss zu verlieren. Ich kann mich noch gut daran erinnern, als man anderen Menschen erklären musste, wie man Google benutzt und wie man am besten die Suche formuliert, um das gewünschte Ergebnis zu erhalten.

Das Selbe passiert momentan im KI Bereich, und damit Deine Lernkurve nicht im Nachhinein sehr steil ausfallen muss, solltest Du dich zeitnah mit diesen Themen beschäftigen.

Viel Spaß bei der heutigen Folge.

Kennst Du das? Du denkst über ein Thema, z. B. eine neue Geschäftsidee oder ein neues Produkt nach, hast das ganze aber in Deinen Gedanken noch nicht perfekt und "rund.

Das Ergebnis ist dann oftmals, dass Du diese kreative Idee niemals umsetzen wirst, da Du in dieser unperfekten Schleife hängen bleibst, bis die Idee verflogen, das Produkt veraltet oder der tägliche Wahnsinn Dich wieder eingeholt haben.

Mein Tipp dazu gibt es in der heutigen Folge, denn ich rate Dir konkret zu schlechter Leistung, die aber schnell in die Umsetzung, also zu Papier oder in die Diskussion mit anderen gebracht wird.

Wir Menschen sind nicht gut im neu machen und kreativ sein. Was wir aber richtig gut können, ist kritisieren und verbessern. Also leg los, finde Freunde die Deine Idee ehrlich kritisieren und gemeinsam mit Dir verbessern.

Es gibt Dinge, die Du als Unternehmer oder Unternehmerin tunlichst verinnerlicht haben solltest, bevor Du Dich selbständig machst. Spätestens wenn die ersten nicht so schönen Ereignisse Dein Unternehmen erreichen oder betreffen, ist es an der Zeit, sich diese Basics dringend "draufzuschaffen". 

Werbung bringt nicht - kennt Du auch dieses Zitat? Das das totaler Quatsch ist und es gar nicht ohne geht, erläutere ich in der heutigen Folge. Dabei geht es manchmal sehr einfach, Erfolg zu haben. Viele erlauben es sich aber gar nicht, so erfolgreich zu sein, wie es möglich wäre. 

Viel Spaß mit der heutigen Folge. 

mir fällt immer wieder auf, das Menschen die beiden Begriffe "möglich" und "wahrscheinlich" getrennt in ihrem Kopf betrachten und verorten. Sicher kann das zuweilen bei einigen sehr progressiven Entscheidungen sogar sinnvoll sein, aber ob uns die Evolution diese Trennung in die Wiege gelegt hat, ist mir unbekannt. 

Jeder von uns weiss, dass ein Lottogewinn natürlich möglich ist, aber aus bisheriger Erkenntnis der meisten Spieler sehr sehr unwahrscheinlich. Dieses Wissen und diese Erfahrung um die Gewinnchance müssten sich doch in den vergangenen 50 Jahren langsam herumgesprochen haben. Trotzdem ist die Anzahl der Spieler soweit mir bekannt rel. konstant. Der Glückspielsektor hat sogar im Bereich Sportwetten erhebliche Zuwachsraten, sofern man den allgemeinen Statistiken glauben schenken darf. 

Mein ziel ist es mit der heutigen Podcastfolge, die Begriffe möglich und wahrscheinlich nur zusammen zu benutzen. Wenn ich also sage: "Es ist möglich, dass ich morgen Heide Klum treffe und sie sich unsterblich in mich verliebt", dann ist das möglich, aber mindestens genauso unwahrscheinlich wie der Lottogewinn. 

Wenn Du also Fehlentscheidungen für Dein Unternehmen in Zukunft verhindern oder minimieren willst, dann benutze doch beide Begriffe bitte stets zusammen. Sobald dann dabei herauskommt, dass etwas eher unwahrscheinlich ist, dann lass doch in Zukunft bitte die Finger davon oder entscheide Dich aktiv dagegen. Wenn Du dann noch Deine "Gier" im Griff hast und Dir bewußt ist, das niemand etwas zu verschenken hat, kann dir eigentlich nichts mehr passieren. 

Also, Formel für heute:   Möglich + (sehr) unwahrscheinlich + Gier = Fehlentscheidung

Viele Vertriebler scheuen diese Thematik wie der Teufel das Weihwasser. Wenn es um Preisverhandlungen im Verkaufsgespräch geht, verdrehen viele die Augen und ducken sich schnell weg oder suchen das Weite. In der heutigen Folge gebe ich Dir einen differenzierten Blick auf so eine Verkaufssituation und nennen Dir einen wichtigen Tipp, den Du bei jedem Verkaufsgespräch und jedem Produkt anwenden solltest. 

Dabei geht es nicht um die Überzeugung des Gegenüber, sondern vielmehr um Deine Einstellung zu Deinem Produkt oder Angebotspreis. 

Viel Spaß bei der heutigen Folge. 

Zum Ende des Jahres gibt es noch schnell 2 absolute Mega Trends, die aus meiner Sicht das Jahr 2023 unternehmerisch deutlich beeinflussen werden. Schau Dir am Besten beide Ideen umgehend an und entscheide selbst, ob Du meiner Auffassung zustimmst. Hier kommen noch schnell der Link zu dem 2. Trend, den ich in der Folge benenne.

Ich wünsche Dir einen guten Rutsch ins neue Jahr - wir hören uns in 2023. 

Heute geht es wieder um eine im magische Zahl des Unternehmers. Die Rede ist dabei nicht vom 80/20 Prinzip oder auch Pareto-Prinzip. Vielmehr möchte ich Dir eine Faustformel an die Hand geben, mit der Du ganz schnell und einfach Deine Preiskalkulation checken kannst. 

Wenn du einen Kredit von der Bank oder alternativ von deiner Verwandtschaft nehmen könntest, welches Quelle würdest Du bevorzugen? In der aktuellen Folge geht es genau um diese Entscheidung. Ich erläutere Dir meine Sichtweise und gebe dir mehrere Argumente an die Hand, warum ich Familiendarlehen oder Kohle aus der Verwandtschaft eher kritisch sehe. 

Kennst Du auch Unternehmer, die mit Rabattschlachten versuchen, das eigene Produkt noch besser an den Mann oder die Frau zu bringen, oder bist Du vielleicht selbst einer von denen? Irgendwie ist das Fernsehen voller Werbung mit Rabatten und vermeintlichen Schnäppchen.

Meine These dazu lautet, dass viele Selbständige und Unternehmer sich diese Rabatte gar nicht leisten können. Warum ich das denke, erfährst Du in der heutigen Folge. 

Ich war zu Besuch in Frankfurt bei den Audioexperten und habe dort ein Interview zum Thema Unternehmenswerte steigern ohne Zahlen geben dürfen. In lockerer Atmosphäre konnten wir zudem klären, warum ich gerne Tierpfleger oder Fußballprofi geworden wäre :-)

Höre also heute unbedingt rein, wenn Du erfahren willst, wie ich Dir helfen kann, Deinen Unternehmenswert zu steigern, ohne dafür eine einzige Zahl ändern zu müssen. 

Heute berechnen wir anhand weniger Rahmenparameter, ob sich die Investition in eine neue berufliche Zukunft in der Gastronomie für Dich lohnt oder nicht. Ich zeige Dir, wie Du auch ohne umfangreiche Informationen und alte Betriebsdaten schnell überprüfen kannst, ob sich ein gastronomisches Konzept rechnen wird oder nicht. 

Da es sich um ein konkretes Beispiel aus der Umgebung handelt, halte ich Dich in Sachen Entwicklung des Unternehmens immer mal wieder auf dem Laufenden.

Negative Nachrichten wie steigende Energiepreise, hohe Inflation, Fachkräftemangel, Covid, Krieg; aktuell bekommst Du als Unternehmer richtig nachhaltig auf die Nase. Viele müssen jetzt selbst an die eigenen Verkaufspreise ran, was für viele Chefs ein echter Angang ist. Wenn Du es nicht machst oder meinst zu können, dann könnte es sein, dass du das kommende Jahr nicht überlebst. Weil Substanzwerte fallen, Kreditzinsen aber deutlich steigen, verschärft sich deine Situation zusätzlich. 

Ich gebe Dir heute Tipps, was Du dagegen tun kannst, und biete Dir an, Deinen Unternehmenswert nachhaltig zu verbessern. 

Es gibt viele Möglichkeiten, Geld von einem Kunden einzufordern. Aber wusstest Du, dass es neben dem Mahnbescheid und der Beauftragung eines Inkassobüros noch eine dritte, weitestgehend unbekannte Möglichkeit gibt, die viel effektiver und dabei noch lächerlich günstig ist? Wenn nicht, dann solltest Du heute unbedingt reinhören, denn Geldeingänge, die Du eigentlich im Kopf schon abgeschrieben hattest, sind eine Wohltat auf dem Konto und im Mindset jedes Unternehmers. 

In der heutigen Interview Folge spreche ich mit Frank Bröker, Berater aus Hamburg und ein echt guter Typ. Er schafft es, bei mittelständischen Unternehmen durch perfekt IST- und SOLL Analyse gut 20% mehr EBIT, also Ergebnis aus Deinem Unternehmen zu holen. Er ist ebenfalls Podcaster, Buchautor und bekannt aus Funk und Fernsehen.

Am Ende der Folge erläutert Frank anhand eines kleinen Beispiels, wie einfach man teilweise das Ergebnis von Unternehmen verbessern kann. 

Heute geht es um eine These zum Thema Qualität und Preis, einem meiner Lieblingsthemen. Du erfährst heute, warum Du viel schneller Kunden generierst durch eine hohe Qualität als durch einen niedrigen Preis - versprochen. 

Möchtest Du erfahren, wie Du mit einem Speziallöffel pro Jahr ungefähr 200 Euro einsparen kannst? Oder darf ich Dir vorrechnen, dass das Tanken während der Arbeitszeit die Beschäftigung von knapp 1.000 Vertriebsleuten gefährdet? Dann höre doch unbedingt in die aktuelle Unternehmer Freund Podcastfolge, denn heute klären wir genau diese und einige weitere Verständnis Fragen zum Thema - der Chef ist bescheuert.

Wie gerne teilen wir die Welt nach "schwarz" und "weiss" oder "ja" oder "nein" ein, oder? 

Im heutigen Thema darfst Du die Welt genau in diese beiden Bereiche aufteilen, denn es geht darum, ob Du eher ein Entwickler oder ein Verhinderer bist. Als Unternehmer solltest Du eher ein Entwickler sein. Viele Kunden oder Mandanten sind in meiner Wahrnehmung aber oft eher diejenigen, die eine Sache durch Ablehnung verhindern und damit auch den Unternehmenserfolg verhindern. 

Diese Folge solltest Du also hören, wenn Du Dein Mindset verändern möchtest und kennenlernen möchtest, warum es sinnvoll sein kann zu erkennen, wo man gerade steht und welche Entscheidung Du gerade triffst. 

Ärgert es Dich auch, wenn der Kunde nach Erhalt eines Angebots stets versucht, die angenommene Stundenzahl zu diskutieren, obwohl er nur schwer bewerten kann, welche Leistung hinter der Arbeit steht? Wenn Du das kennst, bist Du vielleicht auch vom klassischen Zeit - Geld Tausch betroffen, und ich erläutere Dir heute anhand konkreter Beispiele, warum Du Dich diesem System entziehen solltest. 

Schließlich findest Du es als Kunde sicher auch besser, wenn ein kompetenter Handwerker schnell und zügig arbeitet, statt unendlich Stunden bei Dir auf der Baustelle zu verbringen, nur damit er Dir gegenüber seine Stunden abrechnen kann, oder?

Heute bekommst Du meine Meinung zur Übernahme von Ankerkraut durch Nestlé, und ich kann Dir versprechen, dass diese Meinung vom allgemeinen Shitstorm, den Ankerkraut aktuell auszuhalten hat, deutlich abweicht. 

Hier kommt noch die Hausmitteilung vom Spiegel, auf den ich untere anderem in der aktuellen Folge. Bezug nehme. 

Alle Entscheidungen, die Du in Deinem Leben triffst, erfolgen nach zwei Prinzipien - "Liebe" oder "Angst". Siehst Du anders? Überprüfe es mal. Man kann es auch anders formulieren. Wir entscheiden uns entweder, uns einer Sache "zuzuwenden", oder uns von ihr "abzuwenden" - unterm Strich steht dann da wieder Liebe oder Angst. 

Ich hatte in den vergangenen Tagen eine Beratung mit einem Kunden, der eine klare Angstentscheidung getroffen hat und damit meines Erachtens gegen jede Wahrscheinlichkeit gehandelt hat. 

Frohe Ostern und viel Vergnügen mit der heutigen Folge 117.

Du bekommst heute die Keyfacts des Verfassungsschutzes zum Thema Datensicherheit, die ich mir vor ein paar Tagen im Rahmen eines interessanten Vortrages anhören durfte. 

Außerdem kannst Du als kleines und mittleres Unternehmen vom aktuellen Digibonus in Schleswig-Holstein profizieren, dazu mehr in der aktuellen Folge. 

erste Amtshandlung morgens: Kaffee aufsetzen. Eine von vielen eher dummen Gewohnheiten. Jede Fahrt mit dem Auto erledigen, genauso dumm. Es gibt aber auch dumme Gewohnheiten im unternehmerischen Umfeld, die ich heute mit Dir besprechen möchte. Ziel ist, diese Gewohnheiten zu erkennen und aktiv umzuformen bzw. einfach zu beenden und durch andere, bessere Routinen zu ersetzen.

Heute gibt es das erste Interview des Jahres 2022, und zwar mit Patrick Schroer, Inhaber von Klarika. Du erfährst heute, warum Storytelling nicht nur eine Heldenreise ist, was Hornbach besser macht als andere Baumärkte, und warum es durchaus möglich ist, im Marketing auf Erfolgsbasis tätig zu werden. 

Vier Sätze, mit denen Du Dich immer wieder schnell spiegeln kannst, darum geht es in der heutigen Folge. Es geht im weitesten Sinne um Entscheidungen, Glücklichsein, Probleme, Personal, Kunden, Aufträge, und und und :-)

Heute nehm eich dich mit auf einen Berg - den Berg der Dummen. In dieser Folge erfährst Du vieles über Dich und andere Unternehmer, die alle in ihrer Karriere den mount stupid hinaufklettern mussten, um dann festzustellen, dass sie sich maßlos überschätzt hatten.

Was Du gegen das Verwahrgeld der Bank und die aktuelle Inflation aktiv unternehmen kannst, hörst Du in der heutigen Folge. Anders als bei vielen anderen Medien und Podcasts möchte ich hier aber nicht die Angst der Geldentwertung "triggern", sondern einfach die aktuelle Situation erörtern und Alternativen benennen und aufzeigen.

Was machst Du eigentlich, wenn Du mit einem Kumpel eine GmbH führst und ihr irgendwann merkt, dass ihr nicht mehr so gut zusammenpasst wie zu Beginn. Wenn dann beide Seiten keine Lust haben, das Unternehmen zu verlassen, dann steht man sehr schnell vor einer Pattsituation, in der es keine Lösung für Eure Trennung zu geben scheint. 

Für diese Situation gibt es unter anderem das Texas Shootout Verfahren, und was das ist, das klären wir in der heutigen Folge. 

Wartest Du auch aktuell auf eine Lieferung? Dann bist du in guter Gesellschaft - denn was derzeit passiert, ist die Folge einer stark steigenden Inflation, gepaart mit reduzierter Lieferfähigkeit durch die Folgen der COVID Pandemie auf Seiten der Hersteller. 

Heute hörst Du unter anderem, was derzeit alles nicht oder kaum lieferbar ist, und warum die "just in time" Lagerhaltung aus meiner Sicht tot ist.

Heute geht es wieder um ein klassisches Marketing Thema. Bist Du auch sauer, wenn in Deiner Nähe ein Konkurrent ein ähnliches Produkt wie deines verkaufen möchte? Ich leite Dir heute her, warum Du vor Deinem Wettbewerb keine Angst haben musst und warum mehr Wettbewerb durchaus zu mehr Kunden führen kann.

Kennst Du das auch. Du sprichst mit Menschen, die immer für alle Situationen sofort eine Begründung haben und nichts für die eigene Situation können? Diese Menschen hängen in einer Art Opferrolle fest und gefallen sich darin auch noch zuweilen. Die Opferhaltung verhindert dabei aktive und positive Veränderungen und zementiert eine negative "ich kann ja nicht weil" Haltung.

Dazu habe ich noch einige passende Beispiele aus der täglichen Praxis herausgesucht. 

Bei Spotify könnt Ihr meine Frage zu diesem Thema direkt mit Euren Erfahrungen beantworten.

oder aber - der Fluch der Gastronomie. In der heutigen Spezialfolge zur Branche der Gastronomen geht es um die Veränderungen und Herausforderungen, die jetzt nach Corona auf viele Gäste und Gastronomen zukommen. In dieser Folge "spinne" ich die Zukunft vieler Betriebe für die kommenden Jahre. 

Damit meine Ideen und Anmerkungen auch prüfbar bleiben, habe ich mir überlegt, diese Folge in einem halben Jahr erneut hochzuladen und per Kommentar zu sehen, was von den Vorhersagen eingetreten oder vielleicht auch nicht eingetreten ist. 

Das die Titelfolge keinen Widerspruch darstellt, soll die heutige Folge des Unternehmerfreunds herleiten. Ich kenne viele Kunden, die zwar als "vermögend" gelten, aber kaum einen Cent auf dem Geschäftskonto oder dem Privatkonto liegen haben. Um also ein Verständnis von Vermögen zu bekommen, beleuchte ich heute die Superreichen wie Jeff Bezos und argumentiere, warum beides möglich ist - nämlich Vermögen und doch Pleite.