B2B продажи хлеб вода и 2 процента

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2 процента" Рустам Гайнуллин вместе с Сергеем Таболиным (Директор по Маркетингу B2B в Ростелеком) обсуждали:

Как ощущается изнутри переход бизнеса из бутикового состояния на уровень крупного бизнеса

О важности интереса к отрасли для развития в профессии

Как революция маркетинга в России и в мире в 2000-х и 2010-х повлияла на телеком

Взаимодействие маркетинга и продаж - необходимость для выживания на b2b рынке

Почему не каждому бизнесу нужна цифровая трансформация

Как перейти от продажи сим-карт к продаже saas

Трудности, с которыми сталкивается руководитель, меняющий компанию уровня «Ростелекома»

Как за 100 дней укомплектовать штат под развитие бизнеса

Как работодателю готовится к собеседованию и с помощью каких вопросов провести собеседование за 15 минут

Что обе стороны должны успеть за время испытательного срока

В каких 3 отраслях находятся самые сильные в России директора по маркетингу

Что драйвит Сергея Таболина сейчас

Ключевая проблема рынка бизнес-образования сейчас и как «Ростелеком» хочет ее решить

Почему цифровую экономику можно сделать только снизу, силами предпринимателей

Умение сделать чуть-чуть больше как конкурентное преимущество

О важности small talk с клиентами и эмоций в жизни микробизнеса

Маркетинг и контентно-сервисная экономика

Почему факап самый важный момент в работе с клиентами

Как клиентоцентричность помогла «Вкусвилл» вырасти от «палатки» в федеральный бизнес

3 направления, которыми должен владеть современный маркетолог и его роль в фирме

2 тренда рынка b2b продаж и как они влияют на профессию b2b сейлза

Выпуск от 2021 года.
Гость: Татьяна Бегус - коммерческий директор       Банки.ру

Видео версия подкаста.

Ближайшие обучения: 

https://r-gainullin.ru/tri_kita_new - привлечение клиентов

https://r-gainullin.ru/compelling_event - ускорение сделок, работа с пропавшими клиентами

Телеграм канал - https://t.me/hlebvoda 

Что обсуждалось в этом выпуске:

Как банки пришли к тому, что стали заботиться о сервисе после появления 

Банки.ру от требований убрать отзывы до сознательного изменения бизнес-процессов и продуктов

Про важность экстра усилий по урегулированию негатива с клиентом если вы в чем-то накосячили

Как на банки влияют репутация бренда народные рейтинги и отзывы для клиентов и потенциальных сотрудников

Претензия как источник информации о Customer Journey клиента, чтобы изменить бизнес-процессы. Не очевидные решения.

Как изменения в запросах клиентов компании влияет на изменение бизнес-процессов, продуктов и в итоге профиля продавцов, которых ищет компания

Как работать на рынке, где число потенциальных клиентов не просто не растет, а постепенно сокращается

Про ценность установления отношений с клиентами. 

Почему важно растить продавцов, способных не просто делать KPI по звонкам, но и решить задачу клиента

Культура компании как инструмент обучения новых менеджеров по продажам

Почему важно вовлекать клиента в решение его задачи и оперативно давать вам обратную связь

У большинства сейлзов большая проблема с лидированием сделок: как с этим работать и как это помогает сделать кратный рост продаж

Профиль кандидатов, которых ищет Банки.ру

Планы Банки.ру на ближайшие пару лет

Персонализация в эпоху всеобщей автоматизации. Роботы vs усилия менеджера и знание своего клиента 

Follow up и ценность в каждой коммуникации

Примеры ошибок в ходе продажи и примеры качественного подхода к продажам в b2c

Воронка найма очень маленькая: два канала, где можно взять хороших кандидатов

Как проверить кандидата при подборе, на что обратить пристальное внимание

Самые частые причины отказа кандидатам

Сильные кандидаты: почему компании их упускают, в чем проблема?

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2 процента" Рустам Гайнуллин вместе с Валерием Разгуляевым (Управляющий информацией в сети ВкусВилл) обсуждали:

Что такое бирюзовая компания и почему ее не существует

Практика внедрения изменений и согласование бюджетов на R&D во «ВкусВилл»

Пользу любопытства и вред что-либо согласующих «комитетов»

Как вовлечь сотрудников в процесс тестирования гипотез и внедрения изменений?

Про важность навыка «взял задачу под ключ и сделал ее» и как он влияет на ценность продавца

Почему все могут быть самостоятельными, но не все этого хотят

Почему выгоднее делать процесс возврата удобным для добросовестных покупателей и постфактум блокировать недобросовестных

Возврат как быстрая обратная связь от покупателей и о пользе признания ошибок по своей инициативе

Как компании желающие увеличения продаж, сами мешают сотрудникам продавать

Почему штрафы и попытки изменить договоренности «задним числом» на самом деле вредят компании

Почему бирюзовая компания — это на самом деле жесткая и очень эффективная система

Что мотивирует людей в бирюзовой компании намного сильнее должностей и денег, почему поработав в бирюзовой компании человек уже не может работать иначе

Как «ВкусВилл» отбирает поставщиков и что является «красным флагом»

Как принципы компании помогают быть успешным в плане коммерческого взаимодействия

О важности принципа «права должны идти вместе с ответственностью»

Как сейлзу попасть и как точно не попасть во «ВкусВилл»

Процесс найма: всем ли нужны рокстары и какова роль культуры собеседований

От чего кайфует клиент и что его раздражает

О пользе экскурсий в компании типа Zappos или «ВкусВилл»

Почему выгодно работать в долгую и ставить на первое место ценность для клиента в каждом касании

Почему выгодно вкладываться в сотрудников и как это помогает сделать их обычных для рынка сотрудников выдающихся

О том почему полезно не верить, что что-то на рынке является нормой, а подумать, как можно сделать по-другому.

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

Смотрите этот подкаст на YouTube https://www.youtube.com/watch?v=QA5cGjOdqVk&t=2s

Как извлечь деньги из сделок, ускорить цикл сделки - http://r-gainullin.ru/compelling 

Привлечение клиентов - http://r-gainullin.ru/mastermind

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

Как Стив Балмер разогревал зал https://youtu.be/OQm07iuC-zs

Упоминаемые мероприятия в видео :

Привлечение клиентов (как выстроить холодный поиск, создать процесс по генерации встреч с доказанной эффективностью)
http://r-gainullin.ru/tri_kita_new  - 13.11

Ускорение сделок (как утеплить контакты с клиентами, что делать, если клиенты пропадают после кп/демо/счета, как дожать сделку и повысить свою ценность/влияние внутри)
http://r-gainullin.ru/compelling  - 20.11 

https://www.youtube.com/watch?v=VbZufe-BA_w

Виталий Говорухин - Переписка в длинных циклах b2b сделок

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

Узнать больше о лидогенерации можно здесь.

В этом эпизоде Александр Ерин - основатель LinkedHelper вместе с Рустамом Гайнуллиным обсуждали лидогенерацию в LinkedIn и не только.

Первые продажи LinkedHelper и фидбэк рынка

С чего начались продажи инструмента на весь мир

Почему важна вычитка сообщений перед отправкой англоязычным партнерам и клиентам

Как определить по фидбэку от пользователей что реально необходимо изменить, а что нет

Почему компании могут годами не делать “очевидно нужные” штуки типа API

О важности выяснения какую бизнес-задачу хочет решить пользователь

Почему профессиональные разработчики на старте замедляют развитие продукта

Почему удалились из Chrome Store и создали веб-версию

Насколько безопасны решения типа LinkedHelper

Когда не нужно использовать автоматизацию

Как LinkedIn решает кого банить, а кого нет

Как работать с учетом ограничений LinkedIn, если нужно много аккаунтов

Почему отправители-девушки генерируют больше ответов

Когда надо использовать автоматизацию

На что влияет Sales Navigator

Кому нужна автоматизация и для чего

Как персонализировать сообщения?

Какую автоматизацию можно сделать от простой до сложной

Совмещение автоматизации и ручной персонализации как инструмент повышения конверсии

Об ответственности пользователя при использовании автоматизации и необходимости не лениться при проверке шаблонов

Лимиты по лидгену в LinkedIn

Прогрев перед инвайтом: почему люди не любят этим заниматься и как он работает

Прогрев аккаунтов как это сделать, чтобы LinkedIn тебя не забанил

Какие еще способы найти вашу ЦА  есть в условиях лимитов

Смотрите этот выпуск ещё и на YouTube.

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

Смотрите этот выпуск ещё и на YouTube.

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license

В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Александром Богдановым (основатель AGIMA) обсуждали 

• Как перейти от  “продал сайт, разработал и забыл” к выстраиванию долгосрочных отношений с клиентами.
• Почему полезно делиться своими находками с рынком
• Зачем и как выстраивать партнерскую сеть
• Почему айтишники плохо продают
• Почему УТП не главное для компании
• Как выгдят продажи когда спрос превышает предложение
• Ключевые факторы успеха продавца
• Как выстроить продажи силами менеджеров проектов и креативной команды?
• Мотивация интрапринеров-лидеров и мотивация людей в команде.
• Почему на рынке сложных продуктов не получится быть “перекупом”
• Про пользу задавания вопросов и “позиции ученика”
• Как привлекать и удерживать специалистов, если ты даешь 250, а твой конкурент 400.
• Почему важно уметь считать деньги и уметь это балансировать с результатом для клиента
• Выращивать руководителей внутри или брать извне
• Как добиться ориентации на результат и понимания логики работы бизнеса у сотрудников?
• Почему все айтишники помешались на трекании времени и и что он дает самому специалисту для развития
• Основные трудности при работе с клиентами в заказной разработке.
• Почему и клиентам и подрядчикам важно быть вежливыми друг с другом
• Почему тебе важно, что клиент тебе платит за то, чтобы ты сделал что-то крутое и интересное.

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license

В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Мариной Арефьевой (co-founder Creative Mind Consulting) обсуждали непрямые приёмы продаж сложных продуктов и услуг, в частности:

• Как продавать услуги, когда не очень понятно а что ты вообще делаешь?
• Почему мало готовых кадров для продажи таких продуктов
• С какими проблемами сталкивается сейлз при продаже консалтинга.
• Где и как помогут приципы продакт-менеджмента
• За что на самом деле платит клиент
• Человек покупает то, что понимает, как емко донести до него суть
• Репутация и рекомендатели как инструменты продаж
• Почему мы не любим обучать клиента своему продукту, хотя это часть маркетинга и продаж
• Отличия коммуникации в Facebook от Вконтакте, Instagram и LinkedIn. Главные грехи тех, кто пытается продавать через FB
• Как правильно готовить “бесплатное” и причем тут миссия компании
• Темная сторона бесплатных пилотов для всех компаний
• Как думает закупщик в b2b
• Когда работает и не работает обучение
• Когда работает и не работает найм высококлассного профи
• Как исчисляются «большие деньги» в продажах сложных технологических продуктов?
• Как эффективно продавать продукт клиентам и необходимость решить задачу в рамках своей компании
• Как компании могут оседлать текущий тренд на онлайн-образование?

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license

В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Григорием Никоновым обсуждали психологию в продаж, а именно:

Основное отличие «человеческой» компании от «рабской».

О том как компании сами стреляют себе в ногу и выжигают воронки найма.

Почему «рабский стиль управления» востребован не только руководителями, но и работниками?

Какой главный KPI должен быть у продавца?

Как избавиться от страха отказа при холодном контакте? 

Про то, почему специалист, который может дожать сложную сделку, но с руководством он шелковый.

Почему «рабская система» в отличие от «человеческой» выигрывает на короткой дистанции, но в сухую проигрывает на длинной дистанции.

Как понять, что ты нашел «свое» дело.

Последствия работы в галере, в том числе необратимые.

Что дает и чего не дает работа с психологом.

Почему человек должен ставить себя, свое здоровье выше любой работы.

Как работать с «красными» переговорщиками, которые любят давить и манипулировать? Как обратить их напор против них как в айкидо?

О подводных камнях «рабского подхода» для компаний.

«Ок. я хочу работать в «человеческой компании, что делать, что развивать?»

Как сейлзу найти смысл своей профессии.

И напоследок немного о том, что такое везение на самом деле.

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license

В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Иваном Боровиковым из MindBOx обсуждали экологичность продаж, а именно:

 Путь Ивана от первого еще советского компьютера в детстве через работу хирургом параллельно с ведением бизнеса до роли фаундера который помогает своим сотрудникам брать на себя ответственность и самостоятельно решать задачи по масштабированию бизнеса

Экологичные продажи: что важнее для клиента комфорт или польза?
Состояние рынка продаж в целом
Как сочетать цели с экологичностью продаж (этикой и бизнес-смыслом)?
Почему "вести себя экологично" выгодно для роста?

Как на самом деле работают скидки, бесплатные пилоты?

Про важность донесения реальной цены и ценности своего продукта, формирование правильного контекста сотрудничества.

С какими клиентами стоит прекращать общение на старте взаимодействия
О разнице SaaS и Inhouse решений и о том почему нельзя переносить подходы по продаже и реализации из одного в другое?

Чем мешает "голод" - про то как чисто финансовая мотивация создает "туннельное зрение" и искажает методы работы продавцов.
Почему систематический вклад и умные продажи это выгодно?
Качества хорошего консультанта по продажам.

Что такое хороший кейс: он эмоционально важен и как-то относится к картине светлого будущего компании, а в идеале и меняет индустрию

Как сейчас выглядит найм сильных продажников и как он будет меняться?
Что есть бирюзовая компания, как это работает в mindbox и причем тут прозрачность?

Что такое настоящее развитие компании?

О целях и умении принимать решения.

Про важность отношений на 2 фронта: внутренний и внешний.

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license

В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Светланой Бобровой из Nielsen обсуждали особенности продаж в ритейле, а именно:

1. Вводная часть про компанию
Т.к. рассказ через призму того, чем занимается компания

2. Работа с клиентами и клиентами-партнерами
Взгляд со стороны ритейлеров и производителей - про важность клиентов-партнеров; сложность взаимодействия с одними и вторыми; тактичность; огромное кол-во контактов и НЕпроводников на стороне ритейлера. Малое количество контактов на стороне производителя; потребность в решении, а не данных

3. Продажа постоянно меняющегося продукта клиентам и клиентам-партнерам
Особенность в том, что продукт сложный и затрагивает по цепочке весь рынок; продукт будет классным/быстрым/эффективным, когда он будет стандартизирован; но мы его меняем постоянно и безопционально, что позволяет ему быть классным/быстрым/эффективным; следствие - мы вынуждены постоянно продавать его одним и тем же клиентам и клиентам-партнерам и находить точку равновесия/баланса

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license

В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Лерой Титовой обсуждали квалификацию сделок, а именно:

Когда поток лидов катастрофа

Сита

Процесс квалификации в эпоху пандемии

Выработка критериев Нормальности лидов

Как проваливать сделки правильно 

Маркетинговая квалификация и Квалификация в продажах

Интересные истории о том как делать не надо.

Пару слов о BANT

Об Ideal Customer Profile (ICP) и его неправильном определении

Иные ошибки и оценка вовлечённости 

Повышение вовлечённости дистанционно 

Натягивание B2C инструментов на B2B

Сложности внедрения ABM (account based marketing) в РФ

Арсенал волшебника

Рациональность выбора зоны воронки для оптимизации

О закрытой цене

Финансовая аналитика

О чём питчить

Продажу результатов

Мастермайнд по лидогенерации и не только

https://t.me/hlebvoda/435

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license

В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Андреем Пантелеевым (Коммерческий директор hh.ru) обсуждали цифровизацию продаж, а именно:

Историю и опыт
С чего всё начинается?
Метрики и адаптацию
Персонального ассистента
Реформы и планы на развитие
Международный опыт
Проактивность в отношении будущего клиента
Экологичность подходов и мясорубки
Вызовы и прочность, чтобы их выдержать
Правильные системы координат
Сегментирование
Социальную ответственность
Компоненты обучения продукту
Ремонт процессов
Сложную простоту
Как не попасть в собственную галлюцинацию
Сходимость миров официальной переписки и курилки

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Рустэмом Хайретдиновым (Директор по росту в BI.Zone) обсуждали:

Инновации с точки зрения продаж
Волны продаж
Продажи как стык отраслей
Мексиканский win/win
Карты связей
Кейсы
Управление ожиданиями
Управление продуктом и roadmap
Планирование продаж, цикл продаж и поддержание базы контактов

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Евгенией Любко (Управляющий партнёр геймифицированной чат-платформы "Пряники")  обсуждали:

Разные аспекты корпоративной культуры компаний
Кейсы из практики
Корпоративную культуру как рассол в банке с огурцами

Декларацию ценностей и критерии работы корп культуры
Как внедряются и примиряются разные ценности?

Peer2Peer recongition 

Как поднимают вовлечённость сотрудников?

Банки идей

Честность vs Жадность 

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента  Рустам Гайнуллин вместе с  Леонидом Головановым (эксперт по отношениям с клиентами в МТТ с опытом М&А в Ростелеком) обсуждали:

Что такое Mergers and Acquisitions, M&A?

Скрытые моменты
Чего могут хотеть участники?

Siri, Apple, $16 млрд и кое-что ещё

Неоправданные ожидания

Почему получается и почему нет?

Олигополии и монополии

Советы по вхождению в М&А

Сталкерство и Due Diligence (DD), развитие экспертного мнения

GR и M&A

Monkey Job и боты

Сочинские продажи и отставание 

Фарцовка, самоуважение и страх токсичных продаж

М&А как школа понимания бизнеса

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента  Рустам Гайнуллин вместе с Гамидом Костоевым (Директор по маркетингу с обширным опытом работы в крупном бизнесе, например Microsoft, IBS, Accenture, Luxosoft, SAP, Avaya, Росатом) обсуждали:

Вводная
Что такое Маркетинг?
Почему B2B и B2C подходы отличаются
Точка принятия решений
Мотивацию
Главную мотивацию корпоративного ЛПР
Рекомендации книг
Терминологию
Миссию маркетолога
Отношения между маркетологами, продавцами и пресейлами как искусство выживания
Ценность в обмен на ресурсы
Культуру
Резюме

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

Music credits:
Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин вместе с Александром Хачияном (Основатель компании AWG) обсуждали:

С чего все началось?
Понимание процессов
Немного о том, что происходит сейчас
Ожидания собственника к продавцам
Про фокус на работу с тем, в чём ты силён
Retail проблемы
Чего не хватает продавцам?
Особенности в подходах продуктологов
Custdev и его интерпретация
Хороший человек это не профессия
Подходящие роли для сильных сторон людей
Интересный собеседник как маркер
Взгляд со стороны на то, что предлагаешь
Уместность способов коммуникации

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

Music credits:

Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин вместе с Михаилом Ряженка (Основатель и управляющий партнёр Lead Startup) обсуждали:

С чего все началось?
Как занимали рынок
Взращивание клиентов с YT с помощью фабрики контента
Как происходит продажа топам
Retention & Revenue
Про цену знаний
Хаки и пиратские метрики
Знай своего клиента (рекомендации книг)
Не очевидные знания
Последний вопрос в CustDev'e
Немного о B2C
Бесконечный CustDev
О важности умения слышать и задавать правильные вопросы

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

Music credits:

Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин вместе с Евгением Дорофеевым (Продвижение решений и продуктов КРОК) обсуждали:

Вступление, об опыте
Заблуждения в сфере продаж у зрелых компаний
Продажи через PoC и распространённые ошибки в исполнении такого подхода
Квалификация сделки
Забота о внутренних коммуникациях заказчика
О дистрибьюции
Customer Development
Про ошибки
Как делать выводы об эффективности каналов?
Качества успешного продавца
Масштабирование продаж
И многое другое

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

Music credits:

Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин вместе с Юрием Николаевым (Директор отдела продаж 1С Битрикс / Битрикс 24) обсуждали:

Почему большинство продавцов ненавидит холодные продажи?
Первобытный проспектинг
Холодные продажи и современные технологии
Роль домашних заданий и веры в успех
Руководитель отдела продаж - перформер
Сочетания тактики и мотивации
А также чему нас учат примеры Джордана Белфорда, Александра Суворова и Максима Батырёва.

Bonus Лишение незнания

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин вместе с Ольгой Бондаревой (Руководитель Агентства ModumUP) обсуждали:

Где применим Social selling?
Как работает, чем отличается от других средств?
Установка отношений как подход.
О душевности и человечности.
Про регулярность и дисциплину.
О сомнениях и действиях.
О чём писать и что писать?
Реакция и последствия.
Правильность фокуса.
Обратная связь и адаптивность.
Что-то постоянно перестаёт работать.
О психологии.
Экспертность.

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

Music credits:

Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин вместе с Даниилом Гридиным (Ассount Based Маркетолог since circa 2007) обсуждали:

Compelling events как петух, который долбит в известное место
О важности базы и умения мыслить комплексно для выживания в энтерпрайзе
3 вещи которые отличают энтерпрайзного продавца
Зачем нужен research клиента?
Про иллюзии
О системности и том, что делать если её нет, а записная книжка заканчивается
Идемпотентность в продажах
Уровни подготовки и различия в рынках
Отсутствие знаний дороже их обретения
Пару слов о высшем образовании и навыках, которое оно даёт
Адаптивность процессов
Работа с разной степенью неопределённости
Ответы на вопросы
Напутствие

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

Music credits:

Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин  вместе с Владиславом и Олегом из startech.vc обсуждали:

Зрелость и принятие решений
Токсичные слова и оттенки смыслов
PR и журналистские вольности
Custdev в стартапах
Запомнившиеся стартапы
Умение принять ошибки и разницу в восприятии в стартапах и корпорациях
Пилоты
Культуру B2B продаж

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

Music credits:

Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин  вместе с Иваном Анисимовым говорили о:

Перекладывании ответственности
Работе за голый процент
О дяде Ашоте
Продаже доверия и мещанской ментальности лавочника
Градации стартаперов
Советах соискателям
Профессиональном росте

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

Music credits:

Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин  вместе с Андреем Тотмаковым (Технический директор платформы больших данных) говорили о:

Из продавца в продакты - подводные камни и неочевидные особенности
CustDev это ещё не всё.
4 силы
Про принятие решений и владельцев бюджетов
Важность реакции на ошибки
Манипуляции в переговорах (Треугольник Карпмана)
Основные ошибки продавцов (много их)
Продажи того, чего ещё нет и баланс прибыли/риска
Неравные встречи и неудобные вопросы
"Наши разработчики ничему не научатся решая ваши задачи"
Про профессионализм и выбор когда выглядеть дураком, сейчас или позже
Кто ведёт сделку и что из этого выходит?
Референсы и social proof
Анализируй и будь профессионалом.

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

Music credits: 

Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин  вместе с Алексеем Марушевским (директором  Boon Edam Russia, консультантом ABM expert) обсуждали account-based  marketing - сфокусированную стратегию совместной работы отделов продаж и  маркетинга по привлечению и развитию клиентов.

Руководство по ABM и много других материалов по теме - в контент-хабе https://views.paperflite.com/collections/5f106a2e28df206e68575f83

Потестировать сервис интент-данных - https://bombora.com

Highlights:
Account-based маркетинг, что это и зачем нужно?
Контентные комнаты
Performance marketing
Омниканальность
Linkedin
Как взаимодействие продаж и маркетинга может изменить рынок B2B продаж в России
Синергия между маркетингом и продажами и требования руководства
Закрытые двери и как они открываются (фасилитация)
Напутствие

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda 

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин  вместе с Антоном Труновичем (коммерческий директор в NG logic) обсуждали управление знаниями.

Highlights:
Управление знаниями, о чём вообще речь?
Реконструкция контекста и реакция на ситуацию.
Как входят события? И что такое вообще знание?
Доступное, явное и полезненькое.
Движение от скрытого, через явное к доступному, с целью принятия решений и повтору.
Банк идей
Персональные инструменты управления знаниями.

Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda

Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.  

Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

Sponsorships: off for this episode

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин  вместе с Ксенией Комаровой (консультант по внедрению в Mindbox) обсуждали жизнь и работу в бирюзовой компании.

Обсуждали:
Каково это тотальное самоуправление?
Разница между галерами и бирюзовой компанией.
Внутреннее социальное давление.
Какие социальные фильтры при найме?
Тестовое для продавца.
Глубинные знания и вредные привычки.
Обучение в команде. Buddy и культура наставничества.
О расставаниях.
Доска с обратной связью.
Эмоциональная совместимость.
Экологическая чистота продаж.
Немного про всем полюбившуюся удалёнку.

Послушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda

Слушайте нас на Яндекс-Музыке.  

Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

Sponsorships: off for this episode

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин  вместе с Алексеем Страховым (Коммерческий директор в Avela Group) отвечали на вопросы, от участников сообщества.

Обсуждали:
Что не так с ропами в России? Они вообще есть? Откуда их брать, как их брать, как оценивать?

Как лучше всего оставаться на связи с лидом, если он тебе не отказал, но и не проявляет заинтересованности в сотрудничестве. 

Эксклюзивы

Мотивация сейлзов в b2b

Послушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda

Записаться на курсы "Три кита холодного поиска":

 22 августа

Отзывы на предыдущий поток здесь. Анонс курса тут.

Слушайте нас на Яндекс-Музыке.       

Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

Sponsorships: off for this episode

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин  вместе с Алексеем Страховым (Коммерческий директор в Avela Group) отвечали на вопросы, которые задают участники сообщества.

Отвечая на вопросы упомянули:
Сейлзовую магию
Culture fit
"Плохой сейлз тоже может делать хорошую работу"
Измерение результатов и влияние на планы продаж
Хогвартс и мотивацию продавать

Послушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda

Записаться на наши курсы "Три кита холодного поиска":
8 августа
22 августа

Отзывы на предыдущий поток здесь.
Анонс курса тут.

Слушайте нас на Яндекс-Музыке.     

Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

Sponsorships: off for this episode

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин  вместе с Павлом Тучковым отвечали на вопросы, которые задают участники сообщества.

О чём нас спрашивали: 

Должен ли сейл управлять проектом, когда продукт компании всегда не типовой.
Зачем продавцам руководители? Их зоны ответсвенности?
Что почитать не просто по продажам, а по b2b?
Упрощает ли продуктовый подход продвижение услуг компании на рынке?

Ответы на эти и многие другие вопросы вы услышите в этом выпуске.

Для тех кому интересна тематика продаж и хочется развивать себя в этом плане, подписывайтесь на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda 

Слушайте нас на Яндекс-Музыке.  



Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

Sponsorships: off for this episode

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Алексей Страхов, Коммерческий директор в Avela Group вместе с  Рустамом Гайнуллиным обсуждали мотивацию B2B продавцов.

Что обсуждали:
Ментальные различия в B2B продажах в странах СНГ и Восточной Европы.
Как работает сверхмотивация?
Как обрести баланс между давлением на сотрудников и их поощрением?
Соревновательные механизмы и их влияние на мотивацию.

И кое-что ещё.

Для тех кому интересна тематика продаж и хочется развивать себя в этом плане, читайте наш канал https://tgtg.su/hlebvoda

Дзен zen.yandex.com/sales
Слушайте нас на Яндекс-Музыке.

Оставить заявку на вступление в закрытую группу продавцов "Алаверды" можно заполнив форму.

Music credits:
Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

Sponsorships: off for this episode

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Максим из Snov.io вместе с  Рустамом Гайнуллиным обсуждают инструменты B2B продаж, их использование и подходы к современным холодным продажам.

Что обсуждали:
Каково это продавать инструмент для продаж?
Куда будут эволюционировать B2B продажи?

И другие интересные вопросы.

Для тех кому интересна тематика продаж и хочется развивать себя в этом плане, читайте наш канал https://tgtg.su/hlebvoda

Дзен zen.yandex.com/sales
Слушайте нас на Яндекс-Музыке.

Оставить заявку на вступление в закрытую группу продавцов "Алаверды" можно заполнив форму.

Music credits:
Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Наталья Михалёва и Рустам Гайнуллин обсуждают маркетинг в B2B продажах.

Что обсуждали:

Как подружить маркетинг и продажи?
Как эволюционируют подходы в B2B маркетинге и какие из них более универсальны чем другие?
Конструктивные взаимоотношения маркетологов с другими отделами.

И ряд других, не менее интересных вопросов.

Для тех кому интересна тематика продаж и хочется развивать себя в этом плане, читайте наш канал https://tgtg.su/hlebvoda

Дзен zen.yandex.com/sales
Слушайте нас на Яндекс-Музыке.

Оставить заявку на вступление в закрытую группу продавцов "Алаверды" можно заполнив форму.

Music credits:
Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Александр Лихтман и Рустам Гайнуллин обсуждают связи с общественностью (PR) в B2B продажах.

Что обсуждали:

• Примеры продающего PR.
• Зачем он нужен и каков его вклад в продажи?
• Оценка рынка PR в РФ
• PR компании в соцсетях, работа с блогерами
• Роль PR в жизни старт-апов

И ряд других, не менее интересных вопросов.

Для тех кому интересна тематика продаж и хочется развивать себя в этом плане, читайте наш канал https://tgtg.su/hlebvoda

Дзен zen.yandex.com/sales
Слушайте нас на Яндекс-Музыке.

Оставить заявку на вступление в закрытую группу продавцов "Алаверды" можно заполнив форму.

Music credits:
Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

Для тех кому интересна тематика продаж и хочется развивать себя в этом плане, читайте наш канал https://tgtg.su/hlebvoda

Дзен zen.yandex.com/sales
Слушайте нас на Яндекс-Музыке.

Оставить заявку на вступление в закрытую группу продавцов "Алаверды" можно заполнив форму.

Music credits:
Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

Для тех кому интересна тематика продаж и хочется развивать себя в этом плане, читайте наш канал https://t-do.ru/hlebvoda

Дзен zen.yandex.com/sales
Слушайте нас на Яндекс-Музыке music.yandex.ru/album/10364675

Есть закрытая группа для подтвердивших свою квалификацию, в неё мы добавляем читателей канала.

Music credits:
Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

По поводу прозвучавшего анонса пишите Рустаму http://t-do.ru/@hideho471 

Наш канал о B2B продажах t-do.ru/hlebvoda
Дзен zen.yandex.com/sales

Слушайте нас на Яндекс-Музыке music.yandex.ru/album/10364675

Наш канал о B2B продажах t-do.ru/hlebvoda
Дзен zen.yandex.com/sales

Слушайте нас на Яндекс-Музыке music.yandex.ru/album/10364675

Есть закрытая группа для подтвердивших свою квалификацию, в неё мы отбираем из подписчиков в телеграмме.

Для тех кому интересна тематика продаж и хочется развивать себя в этом плане, читайте наш канал https://t-do.ru/hlebvoda

Music credits:
Warm Vacuum Tube  by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license

I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

В этом выпуске подкаста для специалистов в сфере B2B продаж мы с Рустамом Гайнуллиным @hideho471 (в телеграмме) обсуждали такое социальное явление как фарцовка.
Сегодня мы ощущаем влияние этого явления не только в виде подорожавших в разы СИЗ, но и во многих других аспектах, где есть завышенный спрос и отсутствует или крайне мало легальное предложение.

Также фарцовщик бросает тень на всю индустрию продаж и тех, кто в ней работает.
В этом подкасте мы обсудим эти вопросы подробнее.

Для тех кому интересна тематика продаж и хочется развивать себя в этом плане, читайте наш канал https://t-do.ru/hlebvoda

Music credits:
Warm Vacuum Tube  by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license

I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.

Для тех кому интересна тематика продаж и хочется развивать себя в этом плане, читайте наш канал https://t-do.ru/hlebvoda 

Music credits:
Warm Vacuum Tube  by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license

I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.