Skip to main content
B2B продажи хлеб вода и 2 процента

B2B продажи хлеб вода и 2 процента

By Paul Nice
Наше сообщество объединено тематикой #B2B продаж, желанием профессионального роста для всех участников и потребностью в достижении синергии от работников разных рынков B2B продаж.

Хотите вступить в закрытое сообщество причастных к B2B продажам?
Подписывайтесь на канал с полезными материалами https://t.me/hlebvoda

Дзен zen.yandex.com/sales

Слушайте нас на Яндекс-Музыке music.yandex.ru/album/10364675
Listen on
Where to listen
Apple Podcasts Logo

Apple Podcasts

Breaker Logo

Breaker

Google Podcasts Logo

Google Podcasts

Overcast Logo

Overcast

Pocket Casts Logo

Pocket Casts

RadioPublic Logo

RadioPublic

Spotify Logo

Spotify

Currently playing episode

Два кнута или один пряник, мотивация B2B продавцов

B2B продажи хлеб вода и 2 процента

1x
Слияния и поглощения M&A
В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента  Рустам Гайнуллин вместе с  Леонидом Головановым (эксперт по отношениям с клиентами в МТТ с опытом М&А в Ростелеком) обсуждали: Что такое Mergers and Acquisitions, M&A? Скрытые моменты Чего могут хотеть участники? Siri, Apple, $16 млрд и кое-что ещё Неоправданные ожидания Почему получается и почему нет? Олигополии и монополии Советы по вхождению в М&А Сталкерство и Due Diligence (DD), развитие экспертного мнения GR и M&A Monkey Job и боты Сочинские продажи и отставание  Фарцовка, самоуважение и страх токсичных продаж М&А как школа понимания бизнеса Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.  Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
59:53
May 5, 2021
Отношения между маркетологами, продавцами и пресейлами как искусство выживания
В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента  Рустам Гайнуллин вместе с Гамидом Костоевым (Директор по маркетингу с обширным опытом работы в крупном бизнесе, например Microsoft, IBS, Accenture, Luxosoft, SAP, Avaya, Росатом) обсуждали: Вводная Что такое Маркетинг? Почему B2B и B2C подходы отличаются Точка принятия решений Мотивацию Главную мотивацию корпоративного ЛПР Рекомендации книг Терминологию Миссию маркетолога Отношения между маркетологами, продавцами и пресейлами как искусство выживания Ценность в обмен на ресурсы Культуру Резюме Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.  Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
01:03:36
April 21, 2021
О заказной разработке
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин вместе с Александром Хачияном (Основатель компании AWG) обсуждали: С чего все началось? Понимание процессов Немного о том, что происходит сейчас Ожидания собственника к продавцам Про фокус на работу с тем, в чём ты силён Retail проблемы Чего не хватает продавцам? Особенности в подходах продуктологов Custdev и его интерпретация Хороший человек это не профессия Подходящие роли для сильных сторон людей Интересный собеседник как маркер Взгляд со стороны на то, что предлагаешь Уместность способов коммуникации Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.  Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
56:27
April 8, 2021
B2B продажи образовательных продуктов
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин вместе с Михаилом Ряженка (Основатель и управляющий партнёр Lead Startup) обсуждали: С чего все началось? Как занимали рынок Взращивание клиентов с YT с помощью фабрики контента Как происходит продажа топам Retention & Revenue Про цену знаний Хаки и пиратские метрики Знай своего клиента (рекомендации книг) Не очевидные знания Последний вопрос в CustDev'e Немного о B2C Бесконечный CustDev О важности умения слышать и задавать правильные вопросы Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.  Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
01:01:39
March 17, 2021
Выход на новые рынки средствами исходящих интервью
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин вместе с Евгением Дорофеевым (Продвижение решений и продуктов КРОК) обсуждали: Вступление, об опыте Заблуждения в сфере продаж у зрелых компаний Продажи через PoC и распространённые ошибки в исполнении такого подхода Квалификация сделки Забота о внутренних коммуникациях заказчика О дистрибьюции Customer Development Про ошибки Как делать выводы об эффективности каналов? Качества успешного продавца Масштабирование продаж И многое другое Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.  Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
01:01:03
March 3, 2021
Разговор о холодных продажах
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин вместе с Юрием Николаевым (Директор отдела продаж 1С Битрикс / Битрикс 24) обсуждали: Почему большинство продавцов ненавидит холодные продажи? Первобытный проспектинг Холодные продажи и современные технологии Роль домашних заданий и веры в успех Руководитель отдела продаж - перформер Сочетания тактики и мотивации А также чему нас учат примеры Джордана Белфорда, Александра Суворова и Максима Батырёва. Bonus Лишение незнания Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 
55:30
February 17, 2021
Social selling
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин вместе с Ольгой Бондаревой (Руководитель Агентства ModumUP) обсуждали: Где применим Social selling? Как работает, чем отличается от других средств? Установка отношений как подход. О душевности и человечности. Про регулярность и дисциплину. О сомнениях и действиях. О чём писать и что писать? Реакция и последствия. Правильность фокуса. Обратная связь и адаптивность. Что-то постоянно перестаёт работать. О психологии. Экспертность. Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.  Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
50:47
December 9, 2020
Бытие от BDR в Энтерпрайзе
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин вместе с Даниилом Гридиным (Ассount Based Маркетолог since circa 2007) обсуждали: Compelling events как петух, который долбит в известное место О важности базы и умения мыслить комплексно для выживания в энтерпрайзе 3 вещи которые отличают энтерпрайзного продавца Зачем нужен research клиента? Про иллюзии О системности и том, что делать если её нет, а записная книжка заканчивается Идемпотентность в продажах Уровни подготовки и различия в рынках Отсутствие знаний дороже их обретения Пару слов о высшем образовании и навыках, которое оно даёт Адаптивность процессов Работа с разной степенью неопределённости Ответы на вопросы Напутствие Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.  Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
59:49
November 25, 2020
Венчурные инвестиции и пчёлы в аренду
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин  вместе с Владиславом и Олегом из startech.vc обсуждали: Зрелость и принятие решений Токсичные слова и оттенки смыслов PR и журналистские вольности Custdev в стартапах Запомнившиеся стартапы Умение принять ошибки и разницу в восприятии в стартапах и корпорациях Пилоты Культуру B2B продаж Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.  Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
53:21
November 10, 2020
Предприниматели и продавцы
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин  вместе с Иваном Анисимовым говорили о: Перекладывании ответственности Работе за голый процент О дяде Ашоте Продаже доверия и мещанской ментальности лавочника Градации стартаперов Советах соискателям Профессиональном росте Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.  Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
59:13
October 26, 2020
Из продавца в продакта
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин  вместе с Андреем Тотмаковым (Технический директор платформы больших данных) говорили о: Из продавца в продакты - подводные камни и неочевидные особенности CustDev это ещё не всё. 4 силы Про принятие решений и владельцев бюджетов Важность реакции на ошибки Манипуляции в переговорах (Треугольник Карпмана) Основные ошибки продавцов (много их) Продажи того, чего ещё нет и баланс прибыли/риска Неравные встречи и неудобные вопросы "Наши разработчики ничему не научатся решая ваши задачи" Про профессионализм и выбор когда выглядеть дураком, сейчас или позже Кто ведёт сделку и что из этого выходит? Референсы и social proof Анализируй и будь профессионалом. Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.  Music credits:  Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
01:06:18
October 6, 2020
Как маркетинг эволюционирует
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин  вместе с Алексеем Марушевским (директором  Boon Edam Russia, консультантом ABM expert) обсуждали account-based  marketing - сфокусированную стратегию совместной работы отделов продаж и  маркетинга по привлечению и развитию клиентов. Руководство по ABM и много других материалов по теме - в контент-хабе https://views.paperflite.com/collections/5f106a2e28df206e68575f83 Потестировать сервис интент-данных - https://bombora.com Highlights: Account-based маркетинг, что это и зачем нужно? Контентные комнаты Performance marketing Омниканальность Linkedin Как взаимодействие продаж и маркетинга может изменить рынок B2B продаж в России Синергия между маркетингом и продажами и требования руководства Закрытые двери и как они открываются (фасилитация) Напутствие Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda  Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.  Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
47:07
September 23, 2020
Управление знаниями - через скрытое к доступному
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин  вместе с Антоном Труновичем (коммерческий директор в NG logic) обсуждали управление знаниями. Highlights: Управление знаниями, о чём вообще речь? Реконструкция контекста и реакция на ситуацию. Как входят события? И что такое вообще знание? Доступное, явное и полезненькое. Движение от скрытого, через явное к доступному, с целью принятия решений и повтору. Банк идей Персональные инструменты управления знаниями. Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке.   Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. Sponsorships: off for this episode
54:19
September 9, 2020
Как работается в mindbox?
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин  вместе с Ксенией Комаровой (консультант по внедрению в Mindbox) обсуждали жизнь и работу в бирюзовой компании. Обсуждали: Каково это тотальное самоуправление? Разница между галерами и бирюзовой компанией. Внутреннее социальное давление. Какие социальные фильтры при найме? Тестовое для продавца. Глубинные знания и вредные привычки. Обучение в команде. Buddy и культура наставничества. О расставаниях. Доска с обратной связью. Эмоциональная совместимость. Экологическая чистота продаж. Немного про всем полюбившуюся удалёнку. Послушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda Слушайте нас на Яндекс-Музыке.   Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. Sponsorships: off for this episode
49:32
August 26, 2020
Нам пишут Часть 3
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин  вместе с Алексеем Страховым (Коммерческий директор в Avela Group) отвечали на вопросы, от участников сообщества. Обсуждали: Что не так с ропами в России? Они вообще есть? Откуда их брать, как их брать, как оценивать? Как лучше всего оставаться на связи с лидом, если он тебе не отказал, но и не проявляет заинтересованности в сотрудничестве.  Эксклюзивы Мотивация сейлзов в b2b Послушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda Записаться на курсы "Три кита холодного поиска":  22 августа Отзывы на предыдущий поток здесь. Анонс курса тут. Слушайте нас на Яндекс-Музыке.        Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. Sponsorships: off for this episode
54:29
August 12, 2020
Нам пишут Часть 2
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин  вместе с Алексеем Страховым (Коммерческий директор в Avela Group) отвечали на вопросы, которые задают участники сообщества. Отвечая на вопросы упомянули: Сейлзовую магию Culture fit "Плохой сейлз тоже может делать хорошую работу" Измерение результатов и влияние на планы продаж Хогвартс и мотивацию продавать Послушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda Записаться на наши курсы "Три кита холодного поиска": 8 августа 22 августа Отзывы на предыдущий поток здесь. Анонс курса тут. Слушайте нас на Яндекс-Музыке.      Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. Sponsorships: off for this episode
59:37
August 12, 2020
Нам пишут
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%"  Рустам Гайнуллин  вместе с Павлом Тучковым отвечали на вопросы, которые задают участники сообщества. О чём нас спрашивали:  Должен ли сейл управлять проектом, когда продукт компании всегда не типовой. Зачем продавцам руководители? Их зоны ответсвенности? Что почитать не просто по продажам, а по b2b? Упрощает ли продуктовый подход продвижение услуг компании на рынке? Ответы на эти и многие другие вопросы вы услышите в этом выпуске. Для тех кому интересна тематика продаж и хочется развивать себя в этом плане, подписывайтесь на наш канал https://tgtg.su/hlebvoda  Слушайте нас на Яндекс-Музыке.   Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. Sponsorships: off for this episode
45:22
July 10, 2020
Два кнута или один пряник, мотивация B2B продавцов
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Алексей Страхов, Коммерческий директор в Avela Group вместе с  Рустамом Гайнуллиным обсуждали мотивацию B2B продавцов. Что обсуждали: Ментальные различия в B2B продажах в странах СНГ и Восточной Европы. Как работает сверхмотивация? Как обрести баланс между давлением на сотрудников и их поощрением? Соревновательные механизмы и их влияние на мотивацию. И кое-что ещё. Для тех кому интересна тематика продаж и хочется развивать себя в этом плане, читайте наш канал https://tgtg.su/hlebvoda Дзен zen.yandex.com/sales Слушайте нас на Яндекс-Музыке. Оставить заявку на вступление в закрытую группу продавцов "Алаверды" можно заполнив форму. Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. Sponsorships: off for this episode
45:28
June 25, 2020
Как продать торговцу?
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Максим из Snov.io вместе с  Рустамом Гайнуллиным обсуждают инструменты B2B продаж, их использование и подходы к современным холодным продажам. Что обсуждали: Каково это продавать инструмент для продаж? Куда будут эволюционировать B2B продажи? И другие интересные вопросы. Для тех кому интересна тематика продаж и хочется развивать себя в этом плане, читайте наш канал https://tgtg.su/hlebvoda Дзен zen.yandex.com/sales Слушайте нас на Яндекс-Музыке. Оставить заявку на вступление в закрытую группу продавцов "Алаверды" можно заполнив форму. Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
56:55
June 19, 2020
Маркетинг в B2B продажах
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Наталья Михалёва и Рустам Гайнуллин обсуждают маркетинг в B2B продажах. Что обсуждали: Как подружить маркетинг и продажи? Как эволюционируют подходы в B2B маркетинге и какие из них более универсальны чем другие? Конструктивные взаимоотношения маркетологов с другими отделами. И ряд других, не менее интересных вопросов. Для тех кому интересна тематика продаж и хочется развивать себя в этом плане, читайте наш канал https://tgtg.su/hlebvoda Дзен zen.yandex.com/sales Слушайте нас на Яндекс-Музыке. Оставить заявку на вступление в закрытую группу продавцов "Алаверды" можно заполнив форму. Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
52:05
June 11, 2020
PR в B2B продажах
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Александр Лихтман и Рустам Гайнуллин обсуждают связи с общественностью (PR) в B2B продажах. Что обсуждали: Примеры продающего PR. Зачем он нужен и каков его вклад в продажи? Оценка рынка PR в РФ PR компании в соцсетях, работа с блогерами Роль PR в жизни старт-апов И ряд других, не менее интересных вопросов. Для тех кому интересна тематика продаж и хочется развивать себя в этом плане, читайте наш канал https://tgtg.su/hlebvoda Дзен zen.yandex.com/sales Слушайте нас на Яндекс-Музыке. Оставить заявку на вступление в закрытую группу продавцов "Алаверды" можно заполнив форму. Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
56:28
June 3, 2020
Жёсткие продавцы
В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2%" Артём Горожин с Рустамом Гайнуллиным обсуждают Hard навыки продавца. Артём в продажах уже более 15 лет. В основном была недвижимость, B2B и немного B2C. Работал в разных международных компаниях. Сейчас РОП в МодумЛаб - иммерсивные технологии для бизнеса и образования. Делают крутые штуки в VR AR. Что нужно, чтобы стать продавцом Качества, врожденные таланты, упорное достижение целей в своем обучении. Теория 10 000 часов работает? Так что за харды и софты? В каких сферах требуется своя особенная экспертиза больше чем в других? Выбор карьерного пути продавца в зависимости от экспертизы. Кто на чем выезжает в продажах и как повышается его экспертиза? Какие компетенции будут востребованы в будущем? Что надо знать/уметь чтобы стать рокстар? Эти и ряд других насущных вопросов Рустам с Артёмом обсуждают в этом подкасте. Для тех кому интересна тематика продаж и хочется развивать себя в этом плане, читайте наш канал https://tgtg.su/hlebvoda Дзен zen.yandex.com/sales Слушайте нас на Яндекс-Музыке. Оставить заявку на вступление в закрытую группу продавцов "Алаверды" можно заполнив форму. Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
47:08
May 27, 2020
Синица в руках или особенности работы с крупными клиентами
В этом эпизоде мы с Рустамом Гайнуллиным @hideho471 (в телеграмме) нюансы работы с крупными клиентами. Для тех кому интересна тематика продаж и хочется развивать себя в этом плане, читайте наш канал https://t-do.ru/hlebvoda Дзен zen.yandex.com/sales Слушайте нас на Яндекс-Музыке music.yandex.ru/album/10364675 Есть закрытая группа для подтвердивших свою квалификацию, в неё мы добавляем читателей канала. Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
30:56
May 20, 2020
Здоровая конкуренция или как подставить коллегу?
В этом выпуске мы говорим о конкуренции внутренней и внешней, а также её крайностях. Природа конкуренции, и когда её минусы перевешивают выгоды. По поводу прозвучавшего анонса пишите Рустаму http://t-do.ru/@hideho471  Наш канал о B2B продажах t-do.ru/hlebvoda Дзен zen.yandex.com/sales Слушайте нас на Яндекс-Музыке music.yandex.ru/album/10364675
38:03
May 4, 2020
Уютная галера или как открыть глаза продавану
В этом выпуске мы поговорим о том,  как отличить галеру от нормальной компании, почему галере выгодно работать в таком режиме. К каким последствиям приводит работа на галерах? И как понять, что работаешь в здоровой компании? Наш канал о B2B продажах t-do.ru/hlebvoda Дзен zen.yandex.com/sales Слушайте нас на Яндекс-Музыке music.yandex.ru/album/10364675 Есть закрытая группа для подтвердивших свою квалификацию, в неё мы отбираем из подписчиков в телеграмме.
40:37
April 26, 2020
Роль личности в B2B продажах
В этом третьем выпуске подкаста Хлеб вода и 2%, у нас в гостях основатель рекламного агенства impression agency, экс директор по развитию бизнеса в driver pack - Александр Бликштейн. С Александром мы обсуждали роль и значения личности продавца в B2B продажах. Для тех кому интересна тематика продаж и хочется развивать себя в этом плане, читайте наш канал https://t-do.ru/hlebvoda Music credits: Warm Vacuum Tube  by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
40:16
April 20, 2020
Невероятные фарцовщики и где они обитают
В этом выпуске подкаста для специалистов в сфере B2B продаж мы с Рустамом Гайнуллиным @hideho471 (в телеграмме) обсуждали такое социальное явление как фарцовка. Сегодня мы ощущаем влияние этого явления не только в виде подорожавших в разы СИЗ, но и во многих других аспектах, где есть завышенный спрос и отсутствует или крайне мало легальное предложение. Также фарцовщик бросает тень на всю индустрию продаж и тех, кто в ней работает. В этом подкасте мы обсудим эти вопросы подробнее. Для тех кому интересна тематика продаж и хочется развивать себя в этом плане, читайте наш канал https://t-do.ru/hlebvoda Music credits: Warm Vacuum Tube  by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license.
33:30
April 12, 2020
B2B продажи и социальная инженерия
Это 0 выпуск подкаста специалистов в сфере B2B. В этом эпизоде мы с Рустамом Гайнуллиным @hideho471 (в телеграмме) обсуждали социальную инженерию в B2B продажах и не только. Для тех кому интересна тематика продаж и хочется развивать себя в этом плане, читайте наш канал https://t-do.ru/hlebvoda  Music credits: Warm Vacuum Tube  by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. 
35:22
April 6, 2020