Wie ich mein Online-Unternehmen aufbaue
By Peter Martini
Wie ich mein Online-Unternehmen aufbaueAug 12, 2019
Online Business aufbauen mit Hakan Ersu, Teil 2
https://hakanersu.de
Zum YouTube-Kanal von Hakan:
https://www.youtube.com/@HakanErsu1/videos
Online Business aufbauen mit Hakan Ersu
hakanersu.de
Zum YouTube-Kanal von Hakan:
www.youtube.com/@HakanErsu1/videos
Wie du Aufmerksamkeit bekommst
Wie ich ein Abo gekauft habe, ohne es zu wollen
Wie du online verkaufst
Wenn du Hilfe brauchst, um dein Verkaufsvideo zu erstellen, dann lass uns sprechen.
Klicke hier und buch dir ein kostenloses Kennenlerngespräch mit mir.
Ich hätte nie gedacht, dass es so schnell geht
Wenn du Hilfe brauchst, um mit einem Webinar zu verkaufen, dann lass uns sprechen.
Klicke hier und buch dir ein kostenloses Kennenlerngespräch mit mir.
Ohne sie hast du kein Geschäft
Wenn du Hilfe brauchst, um deine Liste aufzubauen, dann lass uns sprechen.
Klicke hier und buch dir ein kostenloses Kennenlerngespräch mit mir.
Facebook ist ein sch...
Wenn du Hilfe brauchst wegen Facebook Werbekampagnen oder gesperrten Werbekonten, dann lass uns sprechen.
Klicke hier und buch dir ein kostenloses Kennenlerngespräch mit mir.
Warum ich manche Verkaufsmethoden nicht mag - Teil 2
Warum ich manche Verkaufsmethoden nicht mag
Kunden gewinnen mit Leichtigkeit
Kunden gewinnen mit Leichtigkeit
Vermeide diese 3 Fehler:
- Keine heißen Käufer ansprechen
- Keine frustrierten ansprechen
- Keine Käufer ansprechen
Mit Storytelling Kunden gewinnen
KOSTENLOSER Zugang zum ersten Video meines neuen Kurses
Wie du Gedankenfehler vermeidest
Vermeide diesen Fehler - zu denken, du weißt es besser, bevor du es ausprobiert hast
Ein Geschenk für dich:
Mit Storytelling Kunden gewinnen
KOSTENLOSER Zugang zum ersten Video meines neuen Kurses
Ich habe noch nie verkauft
Ich habe noch nie verkauft
Am Ende dieses Beitrags weißt du, warum du gar nicht verkaufen sollst
Wenn du mehr dazu wissen willst, dann hol dir eine kostenlose Beratung auf
Hol dir kostenlos meinen Ratgeber "7 Regeln des Erfolgs" auf meiner Webseite
Produkt verkaufen ohne Werbekosten in drei Tagen
Aktuelle Aktion: Infoprodukt über FB-Profil verkauft
Leadmagnet = Erstes Video kostenlos
Post =
Wer hier möchte mit Storytelling neue Kunden gewinnen?
KOSTENLOSER Zugang zum ersten Video meines neuen Kurses
Schreib "Storytelling" in die Kommentare und ich schicke dir den Zugang.
Messenger > LP > Liste
E-Mail Newsletter geschrieben, 9 Stück
Fehler 1 Social Media konsumieren
Dieser Konsum kostet dich das Wertvollste, deine Zeit
Stattdessen wertvolle Beiträge produzieren
Fehler 2 Kein kostenloses Geschenk anbieten
Es wird keiner kommen, wenn es nicht anziehend ist
Am besten etwas, was sofort weiterhilft und wenig kostet
Fehler 3 Keine Beteiligung einfordern
Ohne Interaktion wird Social Media deinen Post nur wenigen Leuten zeigen
Am besten sind Kommentare
Hol dir kostenlos meinen Ratgeber "7 Regeln des Erfolgs" auf meiner Webseite petermartini.de/erfolg.
Zum kostenlosen Storytelling-Video:
Lässt du dich ausbremsen?
Alles war fast fertig. Ich wollte den letzten Feinschliff an der Bestellseite für mein neues Produkt machen, da kam die Meldung:
„We're sorry, but something went wrong.“
* 4 große Baustellen: Kurs, Email-System, Mitgliederbereich, Webseiten
* Traffic: FB Ads, YT Ads
* Fast fertig: Verkaufssystem spinnt
* Schwung ist weg
Wenn dich etwas ausbremst beim Aufbau deines Online-Business, dann vermeide diese Fehler:
Fehler 1 Perfekt zu sein
Fehler 2 Nicht nach alternativen Lösungen zu suchen
Fehler 3 Nicht mit Unvorhergesehenem zu rechnen
Hol dir kostenlos meinen Ratgeber "7 Regeln des Erfolgs" auf meiner Webseite petermartini.de/erfolg
Deine Ideen sind nicht so besonders?
Fehler 1 Irgend eine Idee ausprobieren
Das haben schon viele gemacht und sind gescheitert.
Finde etwas, das gut läuft und lass dich inspirieren.
Fehler 2 Den Markt ignorieren
Du meinst, du weißt es besser und wirst deshalb verlieren.
Lerne lieber zu recherchieren.
Fehler 3 Aufzugeben
Der erste Versuch hat nicht geklappt?
Jeder erfolgreiche Unternehmer ist am Anfang mehrmals gescheitert.
Hol dir kostenlos meinen Ratgeber "7 Regeln des Erfolgs" auf meiner Webseite
Interessante Leute online kennen lernen auf LinkedIn
Martin Greff lädt ein zum Online-Vortrag
Zoom-Meeting
ca 20 Teilnehmer
Die meisten mit Kamera
Ich kenne niemand
Abfrage mit Mentimeter
Welche Eigenschaften haben erfolgreiche Teams?
Werte erkennt man in der Zusammenarbeit
Breakout-Session für 10 Minuten
Zu zweit
Gemeinsame Arbeit am
Miro-Board
Wenn du mehr dazu wissen willst, dann hol dir eine kostenlose Beratung auf
Die 2 größten Probleme beim Start ins Internetbusiness 2021
In 90 Minuten $3,2 Mio verdienen
Post in Clickfunnels
Lenny Banks
1 Mio mit 21
Copecart Screenshot
-
Steve Larsen
Neues Business
Verkauft ohne Produkt
Start mit Verkaufs-Präsentation
-
Russell Brunson
Clickfunnels war nicht zu verkaufen
Free trials
Special promotions
-
Einladung vor 100 Leuten zu sprechen
Presentation & offer $1000
Build an $10k worth offer
100 Leute
30 Verkäufe
Am nächsten Tag: geht das auch bei coaching? 3 Verkäufe
-
Do it live every week for the next 12 months
Dream 100
12 presentations
600 $30k
Tweak
500 $120k
-
60 presentations und 1 Jahr später
Ein super Webinar
-
Grant Cardone
9000 Zuhörer
Verkauft Online Kurs für $2997
Table Rush
4,5 Stunden Fotos mit Käufern
Webinar Funnel kann jeder
-
Fähigkeit lernen: 1:n verkaufen
Do as many live webinar as possible
Für 1 Jahr wöchentlich
-
Mehr Infos hier:
Welches E-Mail-Marketing? Getresponse oder Klick-Tipp?
Seit 2014 bei Klick-Tipp
Wechseln war keine Prio
Funktion ok
Bedienung ist gewöhnungsbedürftig
ist eher teuer
Gutes Marketing, Produkt geht so
Wechseln ist nicht leicht
Immer teurer:
GetResponse, Cleverreach, Sendinblue, Quentn, 4leads, Klick-Tipp
Meine Anforderungen:
ThriveThemes, Copecart, Digistore, Autoresponder, Tagging
GetResponse für 30 Tage kostenlos testen
Parallel Klick-Tipp umziehen: Kontakte, Newsletter, Follow-Up-Sequenzen
Link zu Getresponse, mit 10% Nachlass:
https://www.petermartini.de/r/getresponse/
Erfahrungen aus meinem ersten Live Webinar
Vorgestern am 2. Juni
6 Wochen beworben
Täglich
Am Ende mehrmals täglich
Content-Maschine
Videos
Posts
Checkliste war gut
Teilnehmer ca 15
Chat
die Arbeitsblätter waren gut
Gutes Feedback
Länger als ich dachte
Stimme ist heiser
Danach erschöpft
Meine Email-Liste wächst
Ich werde es wiederholen
Hast du zu keine Zeit?
Am Ende dieses Beitrags weißt du, wie du Zeit für das Wesentliche findest.
Am 2. Juni veranstalte ich einen kostenlosen Online-Workshop zum Thema:
5 Geheimnisse von Coaches, die ihre Premium-Pakete erfolgreich verkaufen
Wenn du dabei sein willst, dann melde dich hier an:
Hast du zu wenig Besucher für dein Angebot?
Mein erstes digitales Produkt
Content Marketing von Frank Kern, Intent Based Branding
Hier die fünf Schritte, wie du Besucher auf dein Angebot bekommst:
1. Entscheide dich für die Form deiner Veröffentlichungen: Schreiben, sprechen, Video
2. Suche dir eine Plattform heraus für deine Veröffentlichungen: Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Anchor, deine Webseite
3. Veröffentliche regelmäßig wertvolle Inhalte. Lass dich inspirieren von anderen in deinem Markt.
4. Mische ab und zu dein Angebot unter deine wertvollen Inhalte.
5. Bleib dran, mit etwas Geduld funktioniert es
Wenn du zu wenig Besucher für dein Angebot hast, veröffentliche regelmäßig wertvolle Inhalte für deine Zielgruppe und mische von Zeit zu Zeit dein Angebot unter.
Am 2.6. halte ich einen kostenlosen Live-Online-Workshop mit dem Thema:
5 Geheimnisse von Coaches, die erfolgreich ihre Premium-Pakete verkaufen
Wenn dich das interessiert, dann melde dich jetzt an unter:
https://www.petermartini.de/r/workshop/
Fühlst du dich überfordert?
Fühlst du dich überfordert?
Am Ende dieses Beitrags weißt du, wie du die Überforderung in den Griff bekommst
Am 2.6. halte ich einen kostenlosen Live-Online-Workshop mit dem Thema:
5 Geheimnisse von Coaches, die erfolgreich ihre Premium-Pakete verkaufen
Wenn dich das interessiert, dann melde dich jetzt an unter:
https://www.petermartini.de/r/workshop/
Die eine elementare Sache, die Online-Coaches unbedingt besitzen sollten, um erfolgreich zu sein - Mit Stefan Müller
Interview mit Stefan Müller
Online-Business Coach & der Gründer von „9to5-Aussteiger“
Im Podcast hat Stefan über sein Buch gesprochen:
Wie du dich traust, sichtbar zu sein
Traust du dich nicht, sichtbar zu sein?
Am Ende dieses Beitrags weißt du, wie du sichtbar wirst ohne dich zu überfordern.
Am 2.6. halte ich einen kostenlosen Live-Online-Workshop mit dem Thema:
5 Geheimnisse von Coaches, die erfolgreich ihre Premium-Pakete verkaufen
Wenn dich das interessiert, dann melde dich jetzt an unter:
Wie du mit der Technik klarkommst
Wenn du das denkst, dann ist diese Folge für dich
Am Ende dieses Beitrags weißt du, wie du dein online Coaching Business trotzdem zum Laufen bringst.
Wenn du mehr dazu wissen willst, dann hol dir eine kostenlose Beratung auf:
www.petermartini.de
Warum ein online Coaching Business funktioniert
Warum ein online Coaching Business funktioniert
Fragst du dich, ob so ein online Coaching Business überhaupt funktioniert?
Am Ende dieses Beitrags weißt du, warum ein online Coaching Business funktioniert.
Wenn du mehr dazu wissen willst, dann hol dir eine kostenlose Beratung auf
Wie du im Internet Kunden gewinnst
Wie du im Internet Kunden gewinnst
Hast du keinen Erfolg mit der Kundengewinnung im Internet?
Am Ende dieses Beitrags kennst du 3 Wege, wie du endlich Kunden im Internet gewinnst.
Wenn du mehr dazu wissen willst, dann hol dir eine kostenlose Beratung auf www.petermartini.de
Wie du etwas lernst, was dir widerstrebt
Note in Englisch
Versetzungsgefährdet in Klasse 5
Mond-Landung in Klasse 11
Technik
Team
modernes Abenteuer
Vorstellung beim Einschlafen
Mond anschauen
Lufthansa Risiko Vortrag, Ich würde sofort mitfliegen
- mit Leidenschaft arbeiten
- Leidenschaft entdecken
- Leidenschaft erzeugen bei sich selbst, Skoda-Effekt
- Leidenschaft erzeugen bei anderen: Schiff bauen - weites Meer
Wie du dein Online-Coaching-Business ins laufen bringst
Wenn du mehr dazu wissen willst, dann hol dir eine kostenlose Beratung auf petermartini.de
Ein Tipp, wie du anfängst dein Online-Coaching-Business aufzubauen
Wenn du mehr dazu wissen willst, dann hol dir eine kostenlose Beratung auf petermartini.de
Wie du die richtigen Schritte machst zum Online-Coaching-Business
Probierst du schon seit Jahren herum?
Im Podcast zeige ich, wie du die richtigen Schritte machst zum Online-Coaching-Business
Buche jetzt dein kostenloses Beratungsgespräch:
Wie du online Kurse verkaufst
Checkliste
Ich habe schon so viele Produkte hergestellt, die sich nicht verkauft haben. Damit das nicht mehr passiert, habe ich mir diese Checkliste gemacht.
Wie du ein neues Produkt in den Markt bringst
1. Halte Kontakt zu den Menschen in deinem Markt
Menschen kaufen von Menschen.
2. Stelle ihnen Fragen und versuche ihre Gedanken in Bezug auf dein Produkt zu verstehen
Dein Kunde steht im Mittelpunkt.
3. Schau dir an, wie andere Marktteilnehmer Aufmerksamkeit gewinnen
Nur mit Aufmerksamkeit wirst du verkaufen.
4. Gewinne die Aufmerksamkeit mit ähnlichen Methoden
Nicht kopieren, aber nachmachen.
5. Nutze ein Zeitfenster für den Verkauf
Die meisten Verkäufe kommen zu Beginn und am Ende
Zum Gespräch mit mir: petermartini.de
Neukunden ohne Kaltakquise und ohne Werbekosten
In einem Mastermind Kaltakquise gelernt
Funktioniert
Mag nicht jeder
Facebook Werbeanzeigen
Viel testen
unzuverlässig
LinkedIn Challenge Cecile
Positionierung ist wichtig
WEM helfe ich, bei welchem PROBLEM und WIE helfe ich.
10 Kontakte
6 Monate LinkedIn Mastermind Programm Cecile
Dienstag Anmeldeschluss
Was soll ich verkaufen?
Was soll ich verkaufen?
Probleme lösen, Wünsche erfüllen, Bedürfnisse, Emotionen
Wem kann und will ich helfen?
WEM helfe ich, bei welchem PROBLEM und WIE helfe ich.
Ich helfe Familienvätern, die mehr Zeit für ihre Familie haben wollen ohne auf finanzielle Freiheiten zu verzichten, durch Storytelling ihr eigenes digitales Business aufzubauen.
Klicke hier zu meiner Facebook Gruppe:
Wild West im Online-Marketing
Wild West im Online-Marketing
2014
FB Ad > VSL, 49 €
Du musst sichtbar werden
iOS14 und Werbeplattformen, personalisierte Werbung endet
Trend: Mehr Datenschutz, mehr Privatsphäre, weniger Möglichkeiten für uns Werbetreibende.
Content-Marketing wird wichtiger.
ein organischer Kanal ist auf langer Sicht ein großer Vorteil gegenüber allen Konkurrenten
Blogs, Podcasts, Videos
langfristig denken
unabhängig sein
Du musst dich besser vermarkten können.
Copywriting, Kaufinteresse mit deinen Worten wecken
Storytelling
es gewinnen diejenigen, die besseres Marketing betreiben und bessere Texte schreiben.
Content-Marketing ist die Zukunft
Klicke hier für mehr Infos: https://www.petermartini.de
Ich freue mich auf meinen neuen MacBook Air M1
Ich freue mich auf meinen neuen MacBook Air M1
Ende 80er IBM PC
2012 MacBook Air
Maus, Tastatur, Magnetkupplung
128 GB
2017 MacBook Pro
1 TB, ohne Touch Bar
Tastatur
USB C
Laut wegen Lüfter, oft unvorhersehbar
Kaffee
Batterie, Mikrofon, Tastatur
2021 MacBook Air M1
1 TB
Kein Lüfter, kein Staub, leise
Tastatur
Fingerabdruck Sensor
Ohne Magnetkupplung
Eindhoven
Wie du deine Facebook Seite professionell erstellst
FB, Owner, Kunden, rechtliches
FB zahlt
beliebig viele
Impressum, Datenschutz
Profil nur für privates
Followers aufbauen?
Ads nur mit Seite
Seite anlegen
2 Bilder mit canva.com
Test Mobil & Desktop
Infos eintragen
Dauer: 5 Min
Anleitung
Desktop: re ob + Erstellen, Seite
Mobil: re un Hamburger-Menu, Seiten, + Erstellen
Inhalte posten?
Ads schalten
Zusammenfassung
Professionelle Facebook Seite erstellen
schnell machen, eine reicht für Ads
Wenn du Ads schalten möchtest, melde dich bei mir.
Geheimnisse im Inner Circle
Russell Brunson und Expert Secrets
Ryan Lee und Brad Gibb
Erfolgreiche Finanzberater
Buch gekauft DCS & alle Upsells
Eine Woche später FHL
Tickets, Flüge, Hotel
Inner Circle?
Konnten nicht schlafen
50k für Teilnahme
Funnel funktionieren
Wir wissen nicht wie
21 Leute im Raum lachen
Unsere Kunden sollen dieselbe Erfahrung machen
Keiner in unserem Markt macht so etwas, aber wir wissen, es funktioniert
Dein Geschäft ist nicht der Verkauf
Es ist eine Bewegung, M denen du dienen sollst
Gruppe auf den Berg führen
Grundlage: frameworks, Komponenten
Wie Anwenden?
Einige Monate im 2cc
In 1 Jahr 2ccx
Wenn du ein Problem lösen kannst, bist du ein Experte
Deine Story zieht Leute an
Deine Story kann Leben verändern
Der Einfluss ist unschätzbar wertvoll
Deine Story kann Ehen retten, Familien reparieren, die Gesundheit erhalten, eine Firma zum Erfolg führen, Arbeitsplätze
Das geht nur, wenn:
Du deine Stimme findest
Du eine Bewegung gründest
Du diese Berufung annimmst
Expert Secrets zeigt genau das
Zum Buch Expert Secrets:
Was ich von Clubhouse lerne
Was ich von Clubhouse lerne
Im Dez durch Frank Kern kennengelernt
Sehr interessante Themen, v. a. im Englischen
Personen-Marken werden nahbar
angemeldet, warten
Mitte Januar Montagfrüh war ich drin, ganzer Vormittag ging drauf
Einführung war gut gemacht, ohne Video, mit Erlebnis auf der Bühne
Angst gespürt, das ich etwas falsch mache und mich blamiere
Button Leave quietly
miteinander reden über ein Thema
> FOMO Fear of missing out, Angst etwas zu verpassen
> Geheimnistuerei, Neugierde
> nur auf Einladung, begrenzt
> nur iPhone
Kundengewinnung
kostet mir zu viel Zeit, lenkt mich ab
erinnert mich an WhatsApp Sprachnachrichten
kein Speichern
kein Spulen
kein 2x Geschwindigkeit
Die 5-Schritte-Akquiseformel von Dirk Kreuter
Die 5-Schritte-Akquiseformel von Dirk Kreuter
Meine 1. Willow Creek Begegnung
- Höfliche, individuelle Begrüßung
- Gemeinsamkeiten nennen
- Ergebnisse zeigen
- Etwas kostenlos herausgeben
- Nach Vernetzung fragen und verabschieden
Wie du eine erfolgreiche Online-Marketing-Agentur aufbaust - mit Chris Kane
Wieso hast du dich mit Online Marketing beschäftigt? 4:03
Leidenschaft entdeckt 5:00
Wieso hast du dich für ein eigenes Unternehmen interessiert? 9:10
Wie war das, es “nebenbei” aufzubauen? 12:45
Was war der Auslöser voll auf das eigene Unternehmen zu setzen? 15:40
Was hat dein Chef gesagt? 17:15
Wie lief es mit deinen Finanzen? 17:45
Wie hast du deine Nische gefunden? Hast du viel getestet? 19:00
Autohäuser 20:00
Nachhilfeschulen 21:15
Fitness 22:00
Wie sieht dein Prozess zur Neukundengewinnung aus? 22:45
Kundenrecherche & Marktforschung 23:40
Wie hast du die Marktforschung gemacht? 24:40
2 Zielgruppen 25:00
Die ersten Aufträge 25:45
Auf Augenhöhe kommunizieren & verkaufen 26:00
Wie hast du die “Kundensprache” gelernt? 26:45
Wie entwickelt sich die Nische weiter? 27:30
War es eine schwere Entscheidung vom Alleinunternehmer zu eigenen Angestellten? 28:30
Warum die Entscheidung nicht leicht ist 32:00
Du hast ein neues Programm. Was genau bietest du an und wer ist deine Zielgruppe? 35:15
Was Glücklich sein bedeutet 36:00
Wo finde ich mehr zu dir und deinem Angebot? 38:00
Wie hast du dein Dienstleistungsangebot ausgeweitet? (Nachtrag) 39:30
Schlussfragen (kurze Antworten)
Wie fängst du deinen Alltag an? 41:40
Was ist dein Lieblingsbuch? 42:10
Was ist der größte Fehler, den du beim Aufbau deines Unternehmens gemacht hast? 42:35
Was ist dir richtig gut gelungen? 42:45
Wie du neue Kunden gewinnst in 10 Tagen ohne Kaltaquise
- Erstelle einen Post mit deinem Power-Angebot
Social Media
Angebot - Mache den Post sichtbar, organisch oder bezahlt
auf FB oder LI
FB: Profil, Stories - Seiten - Schicke Interessenten ein ADP-Video
ADP, Zeit-Geld - Schicke Interessenten auf ein Bewerbungsformular
Gedanken, Beweggründe, Kann ich helfen? - Chatte mit Bewerbern
Zeit sparen
ADP-Video angesehen?
Jetzt starten?
Entscheider?
Preis ok? - Verkaufe
In 4 Schritten zum erfolgreichen Geschäft
Affiliate Marketing
Erste Erfolge
Wie geht es weiter?
Das wichtigste
Ideen überprüfen
1 Aufwand minimieren
2 Angebot erstellen
3 Sichtbar werden
4 Schnelle Reaktion
Verkauft?
Und nochmal
Klicke hier für mehr Infos: https://www.petermartini.de
Was ich von Frank Kern lerne
Was ich von Frank Kern lerne
Challenge
Vertrauen
Gewohnheit
Miser Method
Wie IBB
CBO aus
Targetierung Ausweitung ein
Auto Placement ein
Small Budget $2-3 per Day
Test 1 campaign with 10 adsets with 1 ad
Klicke hier für mehr Infos: https://www.petermartini.de
Wie du deinen eigenen Online-Kurs verkaufst
Wie du deinen eigenen Online-Kurs verkaufst
1 Marktrecherche
Validieren
Online Marketing
2cc-Club, Joel Erway
2 Positionierung
Ich helfe selbstständigen christlichen Coaches dabei,
ihre Leistungen in eine magnetische Verkaufspräsentation zu verwandeln,
die ihnen mehr Traumkunden, mehr Gewinn und mehr Freiheit bringt.
3 Verkaufen
Angebot erstellen
Leuten zeigen
Bei 0 mit Hochpreis 1:1 Coaching starten
Klicke hier für mehr Infos: https://www.petermartini.de
Wann du dein Angebot machen sollst
Wann du dein Angebot machen sollst
Frank Kern
Nach Opt-In erst email Serie?
Aufmerksamkeit ist zu gering
Nett sein und sofort verkaufen
Sogar vor dem content
Die Leute sind in diesem Moment interessiert
Später leider nicht mehr
Zu viele Ablenkungen
Werbeanzeige mit Angebot
Hier sind 4 Schritte zum Online-Start
1 Angebot machen
2 Bei Interesse ein ADP-Video zum Anschauen
3 Gespräch zur Klärung von Fragen
4 Auftrag annehmen
Klicke hier für mehr Infos: https://www.petermartini.de
Als Coach gut leben
Als Coach gut leben
Coach hat keine Kunden
Massenmarkt hat kein Geld
Leute mit Geld haben wenig Zeit
Wenige Kunden
Hochpreisiges Angebot
Direkte Werbeanzeige
ADP-Video
Bewerbung
Klären, ob ich helfen kann
Schick mir eine Nachricht
Klicke hier für mehr Infos: https://www.petermartini.de