Pitch para Startups: O que não te ensinaram

Se você quer receber investimento anjo, não perca seu tempo com Cold E-Mail. Ponto.
Agora se você quer saber o porquê, ouça o podcast até o final.
Você vai ver
Fiz algumas perguntas a um Investidor Anjo, que revelou o melhor caminho para a Startup captar investimento (e Cold E-Mail passou longe):

Investidor recebe muito cold e-mail?
Ele lê todos?
Qual decide ler?
Dos emails que decide ler, quais são ruins?
Qual é o pior tipo de cold e-mail? Qual é o maior erro que a startup pode cometer nessa abordagem?
Qual é o melhor tipo de cold e-mail? Qual é o maior acerto que a startup pode fazer ao escolher essa abordagem?
Geralmente é pedido pra ver ou enviar o Pitch deck?
Exemplo de como fazer.

O que é que o vendedor de rua faz que muita startup não faz?
Hoje eu tive a oportunidade de ver vários vendedores de ruas, assim... seguidos. E eu cheguei a anotar, porque foi muito curioso perceber o pitch deles com esses elementos. Cheguei a anotar aqui. Deixa eu pegar aqui. O primeiro vendia fone de ouvido, e uma frase que ele sempre dizia era “Testa na hora”. O segundo vendia bolinha de chocolate, e ele dizia sempre “Validade do mês 10, do mês de Outubro”. O terceiro vendia balinha de gengibre, e ele dizia “Últimas unidades, as duas últimas unidades”. Eram duas. E o outro apareceu vendendo pipoca de micro-ondas. Pipoca de micro-ondas no meio da rua! E ele dizia assim “Comer a pipoca assistindo Tela Quente hoje”. Hoje é uma segunda-feira. Então o que é que, o que é que eu quero dizer pra você que sua startup pode não tá fazendo isso e eu vejo que muitas não fazem? Veja, os dois primeiros trabalharam as objeções. Objeções. Eles conhecem tanto o cliente deles, que eles trabalharam as objeções. Quais foram as objeções? Deixa eu olhar aqui de novo. Testa na hora, ou seja, se ele tá vendendo fone, o primeiro receio da pessoa é “Eu acho que não vai funcionar”, então a gente testa na hora. O segundo, ele disse “Validade até o mês 10”, porque você pensa assim “Eu vou comprar uma bolinha de chocolate dessas, se tá estragada?” Então ele já pensa logo “Validade até o mês 10”. Ele já fala a validade. O terceiro, ele colocou uma escassez no pitch dele. E ele dizia “Só tem duas unidades”, e de fato tinha. Eu olhei, ele só tinha duas unidades lá. E foi muito interessante ele colocar isso, não é? E o último que era a pipoca... Olha, cara quando esse cara da pipoca apareceu, eu fiz “Quem vai comprar pipoca? Pipoca no meio da rua? Pipoca de micro-ondas, porque outras pipocas você compra. Mas pipoca de micro-ondas você não compra na rua. Eu nunca comprei, nunca vi ninguém comprar. E ele trouxe o que? O que foi que ele trouxe que muitas startups não falam? Falam muito das features do sistema deles, enfim... Ele trouxe o benefício. Ou seja, comer a pipoca assistindo Tela Quente. Então ele tá trazendo um benefício pra você, ele tá falando assim “O benefício de você comprar essa pipoca é que você vai assistir Tela Quente hoje comendo ela.” Tá certo? Então era essa dica rápida que eu queria dar pra você e pra sua startup, e dizer o seguinte... Não faz um pitch baseado em features. Não faz um pitch sem considerar o que o seu ouvinte vai pensar. Considera a maior objeção que ele tem, a maior de todas, e coloca ela no seu pitch, porque aí você ganha mais tempo pra matar as outras objeções que ele venha a ter. Mas a maior delas, coloca no seu pitch. O benefício, coloca no seu pitch. O cara que colocou escassez no pitch dele, ele tá ali dizendo “Só tem duas unidades”. Quem tá ali, naquela assim, “Eu tô doido por uma balinha de gengibre. Não sei se eu compro. Não sei se eu não compro.” Enfim, quando ele diz duas unidades, ele tá dizendo “Cara, eu vou ter que decidir agora se eu vou comprar ou não.” Então isso é importante você colocar. Tá, se de fato tem somente duas unidades. Não adianta mentir. Eu costumo dizer que “Nunca minta para seu cliente se você quer que ele volte sempre.” Tá certo? Então é a dica de hoje, bem rápida. Um forte abraço e até o próximo vídeo.

Às vezes você quer mais tempo pra falar, porque você usou as palavras erradas previamente. Já imaginou se você conseguir usar as palavras certas em 30 segundos? E em 2 min? Muita coisa, né? Use as palavras que mais vão ajudar você no seu Pitch.

O que a peixinha Dori pode te ensinar sobre Pitch? Além de como capturar a atenção, que você deve estar preparado para quando seu potencial cliente ou investidor encontrarem você.

Será que existe um elemento que sempre aparece em todos os pitches e que você pode usá-lo ao seu favor?

Você vai aprender agora a não cometer o erro que muitas, muitas, muitas startups cometem nos seus pitches. E pra isso, presta atenção nessa história...

Já imaginou se seu pitch fizesse sempre tudo o que você deseja com ele? Tenho certeza de que sua Startup já estaria no próximo nível.

Veja o depoimento de um cliente nosso que teve seu projeto contemplado no edital do Sebrae, e como ele priorizou e deu foco no pitch da empresa dele.

E no final o Campeão de Elevator Pitch dos EUA, num trecho da entrevista que fizemos com ele, fala de qual é a melhor hora pra trabalhar no seu pitch.

4 razões e 4 dicas (+1 dica bônus) dos motivos que nos levam a ter medo nessas horas e o que fazer para lidar com esses momentos tensos.

Entrevista com Gustavo Gorenstein CEO e fundador do Poup, um programa de fidelidade para suas compras online que te dá dinheiro de volta e não pontos, milhas ou promessas.

Os 3 pilares de qualquer boa apresentação no mundo

Aposto que nunca te falaram isso sobre criação de apresentações, slides, powerpoints e afins. Não quero que você fique na defensiva, mas precisamos encarar os fatos.

E os fatos é que te ensinaram errado. Aqui nesse podcast tem 3 pilares, que são 3 perguntas sobre as quais você vai colocar seus slides a partir de agora.

O que um desenvolvedor de software, como você, pode fazer para estar um passo à frente dos outros na hora de vender sua ideia?

Quem nos contou um pouco sobre isso e como ele e seu time conseguiram vender sua ideia e ganhar um hackathon foi o experiente engenheiro de software, Bruno Bourbon.

Nesse episódio ele conta detalhes importantes do seu pitch e de como ajudamos seu time a fazer um discurso realmente convincente.

Já assistiu alguma vez o programa Shark Tank Norte-Americano?

Os empreendedores vão lá apresentar seus pitches para os investidores, os temidos Sharks, e ficam pelo menos 8 a 9 minutos no palco.

Mas o que realmente acontece de curioso nos bastidores desse programa?

Nesse episódio vamos falar 6 super curiosidades sobre o Shark Tank Americano que são bem interessantes.

Você já ouviu isso? "Tenha um pitch de 30 segundos na manga".

Quantas vezes você viu alguém contar a ideia para outra pessoa em 30 segundos, 2 min, 5 min, 10 min, 30 min e essa pessoa voltou com um carrinho de dinheiro para fazer sua startup acelerar? Isso é romance.

Nesse episódio vamos desmistificar isso e mostrar a real importância do pitch de 30 segundos para sua startup.

Você já mandou um e-mail para um cliente, investidor, parceiro, e ficou esperando dias por uma resposta? Ou talvez a sua expectativa fosse essa mesma, afinal "ele demora a responder". Já passamos por isso, e sabemos o que é estar nessa situação.

Mas você sabia que tem como mudar esse cenário?

Nesse episódio vamos mostrar como você pode se comunicar de maneira eficiente e assertiva de modo que o investidor preste atenção em você e abra seu email.

Certamente você aprendeu a fazer regra de três, calcular juros, as regiões do Brasil, etc...

...mas você lembra quando foi que você aprendeu a fazer apresentações?

Você acha que as pessoas, de uma forma geral, aprenderam a fazer apresentações? Por exemplo, o seu professor de matemática, seu professor da faculdade, qualquer outra pessoa, será que elas se lembram como elas aprenderam?

Nesse episódio vamos mostrar o quanto é importante ter referências confiáveis e assertivas quando o assunto é aprender a fazer apresentações.

No episódio anterior você aprendeu a Capturar a Atenção do investidor ou de um cliente.

Mas como manter e resgatar a atenção deles no que você está falando?

Esse é um grande desafio pois, certamente, o nível de atenção do seu ouvinte vai cair com o passar do tempo.

Nesse episódio, portanto, você vai aprender alguns métodos para que seu ouvinte fique realmente prestando a atenção em você e, sobretudo, interessado no que você está falando.

Seria maravilhoso se toda vez que você abrisse a boca para falar, você sentisse que as pessoas (clientes, investidores) tivessem prestando atenção em você? Mas não é o que acontece normalmente.

Então, como capturar a atenção de seu ouvinte? Nesse episódio vamos mostrar dicas e métodos simples para você usar já no próximo encontro com investidores e clientes.