Ігор Сандик | Сила продажів

Розгянули 38 показників ефективності відділу продажу, щоб допомогти вам керувати відділом на основі цифр

Як аргументувати клієнту, що треба зробити передплату

"Немає грошей". Як обробити заперечення?

По-перше, ви маєте зрозуміти, що гроші є завжди:

Запасні гроші

Цільові гроші

Спонтанні гроші

Кредитні гроші

Потенційно доступні гроші

А як їх "допомогти знайти" вашому клієнту, слухайте в аудіокасті

Як отримати 360 резюме за 1 місяць на позицію сейлза

Розглянули 7 складових, щоб має бути у внутрішньому "буткемпі" для сейлз-менеджера, щоб підготувати його швидко до роботи з клієнтами

В подкасті описав 3 найважливіші навички, які потрібно мати, щоб стати керівником відділу продажу.

В цьому подкасті розбираємо як менеджеру з продажів стати керівником. Що потрібно робити та які кроки пройти, щоб зростати по карʼєрі.

Поговоримо про початок розмови з клієнтом. Як задати правильний тон та викликати зацікавленість клієнта.

7 поінтів, на які треба звернути увагу при виборі бізнес-тренера

Як знайти/"схантити"/виховати професійного крутого керівника до себе в команду

Розберемо показники, які потрібно враховувати щоденно⚡️

Зібрав топ частих помилок, які згодом заводять в тупік. Щоб не перероблювати систему слухайте подкаст

Мотивація: що важливіше матеріальна чи нематеріальна винагорода продажнику?

А як ще мотивувати персонал?😁

Розібрали в подкасті!

Як керівнику відділу продажу допомогти своїй команді перевиконати план продажів. Слухай новий подкаст.

ТОП 5 звичок ефективного КВП

За якими критеріями обирати крутого керівника? Розібрали в подкасті.

Поговоримо про ТОП-методи пошуку як крутих менеджерів з продажу, так і керівників.

Як поставити запитання таким чином, щоб співбесідник нам співчував? Як змусити клієнта проявити емпатію?

Розбираємо в аудіокасті!

Зі святом Незалежності України🇺🇦

Наближається осінь, і це той час, який люди сприймають як "зараз буде підвищення цін". Але дехто так і не купив наш продукт.

Складімо для них таку пропозицію, від якої неможливо відмовитись. Слухай аудіокаст!

👆Короткий конспект аудіокасту про продажі у листуванні

15 правил продажів у листуванні (Частина 2):

✍️Пиши суть у тілі повідомлення, деталі — за посиланням у кінці

✍️Закликай до дії

✍️Став дедлайн

✍️Відповідай на серію запитань окремими повідомленнями

✍️Завершуй листування на позитивній ноті

✍️Використовуй смайли

✍️Використовуй голосові та відеоповідомлення. Спитай дозвіл

✍️Додай візуал за допомогою фото та відео

Короткий конспект аудіокасту про продажі у листуванні

15 правил продажів у листуванні:

✍️Роби 1 крок, отримуй відповідь

✍️Ознайомся з профілем клієнта

✍️Пиши абзацами, як вірш

✍️Скорочуй те, що не впливає на суть

✍️Представся, не впарюй, покажи, що твоя мета — допомогти

✍️Тримай ініціативу, працюй запитаннями

✍️Домовляйся про наступний крок

Якщо аудіокаст був корисним і чекаєш на 2 частину — став❤️

Розібрали декілька технік, прийомів, реальних ситуацій з клієнтами, які відкладають покупку на потім.

Коли "Ні" клієнта може бути корисним для продавця та в чому його сила

Як запитання "Чому" може вбити твої переговори

Розбираємо одну з ефективних технік переговорів, яка допоможе обробити заперечення

Відповів на найрозповсюдженіше запитання менеджерів з продажу: Як не "вигорати", коли довго працюєш в продажах?

Дав дієві поради, слухай, щоб не "вигорати"😊

Розберемо головний інструмент, як саме Пригожин впливає на маси людей, чому у нього це виходить. І головне, чому саме він не збирався доходити до москви! Такий контент тільки у нас😉

Розбираємо одну з ефективних технік переговорів, яка допоможе обробити заперечення

Розібрав декілька варіантів, що відповідати клієнтам, які відкладають свої покупки/контракти через війну і кризу. Чекаю на твій коментар💪

Коли будувати відділ продаж.

Аудіокаст буде корисний тим, хто тільки збирається будувати відділ продаж.

Я виділив 5 умов, за якими можна починати вв'язуватись у цю авантюру😀

1. Складена унікальна торгова пропозиція
2. Складені аватари клієнтів
3. Проведено аналіз конкурентів
4. Є перші продажі та позитивні відгуки про продукт
5. Є перевірений за допомогою тестів медіаплан з рекламними каналами, термінами, бюджетами

Тім-лід у відділі продаж. Які до нього вимоги? Що він має робити? Коли доцільно вводити посаду? Розбираймося у підкасті☺️

"Знову ці ранкові лекції..., краще б ми працювали" - так зазвичай реагують співробітники на непідготовлений ранковий мітинг.

Як зробити ранкові збори такими, що мотивують? Розповідаю свій алгоритм в аудіокасті!

5 обовʼязків КВП:

1. Планування

2. Мотивація

3. Навчання

4. Організація

5. Контроль

Розбираємо детально кожен пункт в аудіо!

Ваші запитання стосовно системи мотивації:

1. Я маю KPI за кількість зустрічей з клієнтами. Якщо він виконується, то виплачується ставка. А я сплачувала ставку завжди, бо не завжди можу забезпечити потік лідів.

Що з цим робити? Чи правильно я роблю?

1. Який % платити за повторні продажі?
2. Я помилково занизив план відділу продаж. Відділ його перевиконав, чи треба платити додаткові бонуси?

Відповіді дав розгорнуто у новому аудиокасті

Розібрали:

Для чого і коли потрібні скрипти

Як скрипт має виглядати

Що потрібно підготувати для розробки скрипта

Розглянули як впровадити процес постійного навчання у відділі продажу, а також 5 варіантів тренувань.

Розберемо випереджальні та запізнювальні показники, які треба відстежувати у відділі продажів 

Складіть ваш концепт системи мотивації згідно з інформацією з аудіокасту:

• Ставка тверда
• Ставка м'яка
• % від продажу
• Коефіцієнти
• Бонус за виконання особистого плану
• Бонус команди за виконання загального плану
• Накопичувальна довгострокова мотивація

Я не прихильник розділяти клієнтів за психотипами, проте я полюбляю розбиратися в тому, що змушує людину приймати те, чи інше рішення.

Про це новий аудіокаст.

Як сейлзу підготуватися до Чорної пʼятниці, щоб заробити гарну комісію і перевиконати план💰

Записав аудіокаст для новачків, які приєднались до нашого каналу та опановують продажі👋

Система продажів Getting Naked - консультаційні продажі, які допоможуть продавати дорого.

Як домогтись від клієнта фрази: «Скажіть, як я можу купити у вас?»

Слухайте аудіокаст та пишіть коментарі😉

В аудиокасті спробуємо зробити розбір перших раундів переговорів між Україною та Росією. Розберемо деталі та нюанси з точки зору науки:
- оцінка вимог кождної зі сторін,

- психологічна поведінка,

- висновки, отримані та неотримані результати.

Недавно проходил собеседование на позицию руководителя отдела продаж "с другой стороны" в целях теста. Представляешь, меня "взяли"=) Да еще и контракт предложили со ставкой 2000$+. 

Как пройти собеседование и "продать" себя дорого, как оформить резюме, как отвечать на вопросы рекрутера и собственника - что они хотят слышать в ответах - разобрал в аудиокасте.

6 вопросов руководителю отдела продаж по направлениям:

Воронка

Аналитика

Планировани

Скрипты

Обучение

Собрания

👆Подробнее в аудиокасте.