Procurement Hero

Herbert Piedra é peruano, estagiou em diferentes países e quando finalizou seus estudos, voltou ao Brasil e construiu sua vida profissional aqui.

No início de sua carreira, decidiu ser trainee, porque se enxergava muito além de uma área específica. Mas quando teve que escolher uma área para atuar, sua identificação com procurement falou mais alto e a partir daí foi trilhando a sua vida profissional.

Após trabalhar muito tempo em uma empresa multinacional com uma área de procurement consolidada e processos estruturados, teve a oportunidade de assumir um desafio em outro lugar, estruturando processos do zero.

Atualmente, ele é Global Head of Procurement na VTEX e faz questão de expor o desafio particular de ser Procurement numa empresa de tecnologia.

Herbert também falou sobre a sua visão sóbria e pragmática do papel de criação de valor de Procurement dentro das organizações, o sucesso do VTEX Day, que é considerado um dos maiores e mais bem sucedidos eventos de e-commerce do mundo, e também compartilhou com a gente os erros que cometeu em sua carreira e os aprendizados que vieram com eles.

Conheçam Herbert Piedra, mais um comprador do futuro!

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Danielle Sampaio tem mais de 15 anos de experiência e atua há mais de 10 anos na área de suprimentos. Sua grande escola foi a BAT, antiga Souza Cruz, uma indústria madura e consolidada, onde aprendeu muito e entendeu que suprimentos também é uma área estratégica.

Recentemente teve uma experiência como Head de Procurement no iFood, empresa de tecnologia, da nova economia, um ambiente visto como mais moderno. E afirma que ter navegado nesses dois universos tão diferentes e complementares fez com que ela fosse a pessoa que é hoje.

Dani ainda fala da desigualdade de gênero no meio corporativo e aconselha as mulheres que estão iniciando ou trilhando uma jornada em Procurement, ressaltando a importância de ter uma rede de apoio.

Atualmente, ela entendeu que está no momento de compartilhar suas experiências com quem está chegando no mercado, fomentar a liderança feminina. E nesse episódio dividiu com a gente seus sonhos e ambições para o futuro.

Conheçam Danielle Sampaio, mais uma compradora do futuro!

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Fabio Simabukuro tem 13 anos de experiência em ESG, é formado em Gestão Ambiental pela renomada USP e atualmente é Head de ESG & Risco Social, Ambiental e Climático na XP Inc.

Começando como estagiário na área de sustentabilidade no Banco BV, Fabio mergulhou de cabeça em diferentes áreas, como crédito e comercial, encontrando formas inovadoras de implementar a cartilha de sustentabilidade em todos os setores do banco. Seu projeto de risco socioambiental foi um sucesso contínuo, elevando-o de estagiário a coordenador de risco socioambiental ao longo de sua trajetória no banco BV.

Em 2020, Fabio recebeu um convite para liderar a área de risco socioambiental na XP, onde continua seu trabalho pioneiro.

Neste episódio, ele compartilha suas experiências e insights sobre a importância do profissional ESG do futuro. Além disso, destaca a necessidade de resiliência para lidar com questões sociais, ambientais e climáticas, e a habilidade para inserir a agenda ESG ao núcleo do negócio sem perder sua relevância.

Prepare-se para uma conversa inspiradora e repleta de conhecimentos valiosos com o nosso convidado especial!

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O PRIMEIRO EPISÓDIO EM VÍDEO DO PROCUREMENT HERO!

E nesse episódio especial do Procurement Hero, convidamos o Miguel Galeti para nos encontrar nos estúdios da Live University para gravarmos essa conversa também em forma de vídeo. Espero que gostem!

Agora vamos ao nosso convidado: Miguel é Líder de Compras do Google Brasil e LATAM, um profissional experiente, formado em administração pública pela FGV, que traz consigo uma trajetória única.

Durante sua graduação, ele trabalhou no departamento de Recursos Humanos de uma escola, onde descobriu sua afinidade com o processo de compras ao buscar um plano de previdência privada para os funcionários. Foi ali que executou seu primeiro processo de compras, sem sequer perceber. Além disso, também acumulou experiência no setor público e na indústria farmacêutica, enriquecendo sua bagagem profissional.

No podcast, Miguel compartilha sua perspectiva sobre o setor de compras, enfatizando a importância de criar relacionamentos duradouros com fornecedores. Ele acredita que uma relação comercial deve ser uma parceria de ganha-ganha a longo prazo, independentemente do setor em que se atua.

Outro tema abordado por ele é o mito de que o setor de compras está atrasado tecnologicamente em comparação a outras áreas. Ele desmistifica essa ideia, trazendo exemplos de como a tecnologia está impulsionando a eficiência e a inovação no campo das compras.

Conheçam Miguel Galeti, mais um comprador do futuro!

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Bruno Piccoli é líder do time de compras de matéria-prima da Suzano, com mais de 15 anos de experiência na área.

Bruno conta como teve sua primeira oportunidade como comprador em um processo interno da Scania e como, atualmente na Suzano, lidera o time de compras, além da parte de governança e compliance.

Ele destaca que o cenário de procurement mudou, e aponta a gestão de fornecedores e a reestruturação de processos internos como pontos que ganharam relevância e espaço.

Uma lição importante aprendida por Bruno é a necessidade de diversificar o time, em termos de formas de pensamento, formação e origem, para alcançar alto rendimento.

Conheçam Bruno Piccoli, mais um comprador do futuro!

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Marcelo Batista é o atual Diretor de Supply Chain na BFFC, controladora do Bob’s.

Com formação em engenharia mecânica, Marcelo sempre atuou na parte técnica das empresas que atuou até que foi recrutado pela P&G, onde passou por diversas áreas na empresa, incluindo logística e compras.

Em 2016, assumiu o cargo de gerente de suprimentos na BFFC e, em sete anos de empresa, assumiu responsabilidades em logística, compras, sustentabilidade ambiental e gerenciamento da implantação de novas lojas.

Marcelo destaca que entre os aprendizados da sua trajetória estão a importância de se ter uma visão ampla da cadeia de suprimentos e estar atento às tendências do mercado.

Ele conta também sobre a queda abrupta de tráfego e vendas que a pandemia causou no setor de food service, o que exigiu que a empresa criasse e desenvolvesse muitas coisas novas, como buscar novos fornecedores e racionalizar o portfólio.

Conheçam Marcelo Batista, mais um comprador do futuro!

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Giovanna é formada em Relações Internacionais pela UFF e hoje atua como compradora. Ela iniciou sua carreira profissional na área de recursos humanos de uma empresa de óleo e gás, mas logo percebeu que sua paixão estava na área de compras.

Foi então que ingressou na Baker Hughes, onde se desenvolveu muito graças à cultura de rotatividade em todos os setores da empresa.

Ao longo de sua trajetória, o auge da carreira de Giovanna foi liderar o programa de diversidade de fornecedores na Baker.

Apesar de seu sucesso, Giovanna sabe que criar um programa de diversidade de fornecedores pode ser desafiador. Ela destaca que os principais obstáculos incluem o tempo necessário para entender tudo que está por trás do aprendizado, a falta de uma base de dados de fornecedores atualizada e a dificuldade de inserir o programa na rotina do comprador.

Além disso, é preciso ter paciência e esperar que o mercado brasileiro se conscientize sobre a importância da diversidade.

Conheçam Giovanna Martins, mais uma compradora do futuro!

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Neste episódio, vamos conhecer a história inspiradora de Mônica, uma empreendedora nata de Limeira.

Mônica começou a trabalhar aos 8 anos de idade e já empreendia aos 13. Sua determinação e resiliência foram fundamentais para que ela se tornasse a mulher mais jovem a assumir uma função de supply chain em um famoso hospital do interior. Seu sucesso foi tão grande que ela foi convidada a se mudar para São Paulo para implementar um projeto de supply chain que foi replicado por diversos hospitais da rede.

Essa experiência motivou Mônica a seguir a carreira de empreendedora, fundando a Smarkets, uma empresa de tecnologia que entrega um leque de serviços com foco em redução de custos, produtividade e saving.

Porém, ela também teve seus momentos de frustração na carreira, quando assumiu responsabilidades maiores do que poderia entregar e metas ambiciosas demais para serem atingidas. Mas esses erros trouxeram aprendizados importantes, como traçar metas mais factíveis e crescer com constância, em vez de crescer rápido sob o risco de não crescer.

Mônica também fala sobre as barreiras que ainda existem para as mulheres no mundo da tecnologia, mas acredita que as mulheres estão trilhando o caminho para mudar esse cenário, além de estarem abrindo novos caminhos.

Não perca essa história de superação e sucesso de uma empreendedora brasileira. Conheçam Mônica Granzo, mais uma compradora do futuro!

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De estagiário em procurement no Itaú pós fusão com o Unibanco, num momento de transição e dois modelos de processos diferentes, para uma empresa jovem e com uma escola totalmente oposta como a Ambev. E, por fim, o desafio de criar a área na maior empresa de investimentos do Brasil, a XP Investimentos.

Esses foram os grandes desafios que moldaram a trajetória de Jamil Syrio e totalizam 13 anos de carreira em procurement.

Durante a sua experiência, em escolas mais rígidas e outras mais maleáveis, Jamil pôde identificar quais os benefícios e dificuldades encontrados em cada cenário e que devem ser analisados para identificar o seu grau de maturidade.

Para o nosso entrevistado, hoje ainda estamos muito preocupados em corrigir os erros do passado e pouco atentos para identificar quais são os próximos passos necessários para subir a barra no setor.

Te convido a ouvir mais essa conversa sobre o mundo de procurement e escutar os ensinamentos de quem está nas trincheiras evoluindo o mercado no dia a dia. Conheçam Jamil Syrio, mais um comprador do futuro! 

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A atitude faz você se mover na sua carreira. Foi essa umas das fortes lições que o Leo Alexander, um dos grandes nomes do mercado de procurement do Brasil e sócio da Procurement Garage, a primeira consultoria do mundo a ter permissão para atuar como certificadora de empresas.

Antes de ser uma referência em procurement, Leo faz questão de destacar o começo da sua carreira, ainda aos 16 anos, como auxiliar de serviços gerais. Profissional de comércio exterior e, posteriormente, trainee da Ambev.

Nessa conversa comentamos também dos desafios que o setor precisa superar para o desenvolvimento do mercado. Reconhece que ainda enfrentamos os mesmos problemas de 10 anos atrás: a transmissão massiva de conhecimento.

E para finalizar, para o Leo, da PG, o comprador do futuro é aquele profissional antenado e a par de tudo que acontece não apenas a sua categoria ou setor, mas que busca estar atualizado e antenado sobre todas as novidades do mercado e que está sempre atrás de novas atualizações.

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Camila Ribeiro é formada em jornalismo pela UFRJ e possui pós graduação em responsabilidade social empresarial e diversidade. Seu maior desejo sempre foi trabalhar com os temas de sua pós e encontrou na missão da WEConnect a realização para o  propósito da sua carreira: levar mais dinheiro para as mãos das mulheres empresárias. 

A importância de uma rede estruturada e bem organizada para estimular um setor ou recorte de empresas se traduz nos resultados alcançados por seus participantes. 

A WEConnect é a maior rede de empresas lideradas por mulheres do mundo fora dos EUA. E para falar um pouco do trabalho desenvolvido pela rede recebemos a Camila, que hoje é Partner Engagement Manager na empresa. 

Nessa conversa ela trouxe um dado muito positivo e que surpreendeu até o Leo, o Brasil é o país referência em programas de diversidade inclusão para o mundo. Mesmo sem nenhuma legislação que dite como isso deve ser feito. 

Este episódio tratou do conceito do  que realmente é uma empresa liderada por mulher,  das formas de identificar e dos mecanismos de certificação disponíveis no mercado para autenticar essas informações. Conheçam a história da Camila, mais uma importante participante para o processo do comprador do futuro!

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Alex Leite é um personagem conhecidíssimo no mercado de procurement. Além de diretor educacional e professor da Live University, Alex é produtor de conteúdo nas redes. Ele fala sobre as novidades do mercado e traz bastante reflexão sobre o desenvolvimento do setor. 

Por ser uma das referências, um fato sobre sua carreira que evidencia ainda mais a possibilidade de chegar mais longe com a força do aprendizado: Alex nunca trabalhou na área de compras. Seu conhecimento, segundo ele mesmo, parte da sua paixão pelo aprendizado. Um estudioso voraz, ele afirma ter se especializado consumindo todo material disponível e estando frente a frente com outros profissionais para que pudesse absorver a maior gama de conhecimento. 

Conversamos sobre a visão dele para o futuro do mercado de procurement, quais são as premissas básicas e o que há de novo na discussão para o Comprador do Futuro. Alex também falou qual foi o impacto da pandemia no setor educacional e como isso mudou o mindset dos novos alunos. 

Esse episódio foi uma verdadeira aula sobre o que vamos enfrentar e agradecemos demais ao professor Alex Leite por compartilhar os seus conhecimentos e ajudar ainda mais novos Compradores do Futuro a alcançarem novos desafios. Conheçam Alex Leite, mais um Comprador do Futuro!

Fale com Alex:

O evento Linkana Beyond foi uma conferência realizada para o comprador do futuro.  

Dr. Elouise Epstein é Partner na Kearney e uma das pessoas mais influentes do mundo em tendências para Procurement Digital.  

Em sua palestra de encerramento, ela disse que "é o melhor momento para se estar em Procurement", e o Linkana Beyond provou isso. É em um cenário de desafios que surgem as maiores oportunidades.

Fale com Dr. Elouise Epstein:

O evento Linkana Beyond foi uma conferência realizada para o comprador do futuro.  

Há uma corrente no mercado que defende que a tecnologia em Procurement ainda está muito atrasada em relação a outros mercados, e essa é a principal causa da lentidão, falta de inovação, e incapacidade de responder de maneira assertiva aos principais desafios do mundo moderno (pandemia, guerras, riscos desconhecidos, etc).  

O painel "A transformação digital em Procurement falhou ou veio para ficar?" teve a participação de Leonardo Alexander (CEO do Procument Garage), Rodrigo Morelli (Regional Vice President do Coupa Software) e Leo Cavalcanti (CEO da Linkana).  

A mediação foi realizada pelo Alex Leite (Educational Director da Live University).

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O evento Linkana Beyond foi uma conferência realizada para o comprador do futuro.  

Na palestra "Diferença entre comprador do passado x comprador do futuro" do nosso CEO Leo Cavalcanti falamos que o mundo mudou e procurement precisa mudar. Ser um comprador do futuro já não é mais uma escolha. É um dever e uma necessidade.

Fale com Leo:

O evento Linkana Beyond foi uma conferência realizada para o comprador do futuro.  

Há uma corrente no mercado que defende que existem diferenças fundamentais entre as necessidades e desafios de organizações de Procurement de 20 - 30 anos atrás, com as organizações mais modernas/atuais de Procurement.  

O painel "As novas organizações de Procurement: Passado x Futuro" teve a participação de Jamil Syrio (Partner & Head of Procurement na XP Inc.), Herbert Piedra (Global Head of Procurement na VTEX) e Patrícia Bittar (Senior Procurement Manager no Google).  

A mediação foi realizada pelo Douglas Marques (CEO do Café com Comprador).

Fale com os painelistas:

O evento Linkana Beyond foi uma conferência realizada para o comprador do futuro.  

Na palestra "Criando conteúdo para acelerar a transformação digital em Procurement" do Daniel Barnes (World of Procurement) falando que precisamos de mais pessoas falando sobre procurementclub  e criando conteúdo sobre compras.

Fale com Daniel:

O evento Linkana Beyond foi uma conferência realizada para o comprador do futuro.

Na painel "Como compras inclusivas podem ajudar a impulsionar a agenda D&I?" tivemos a participação de Gilson Alencar (Procurement Manager na Mondelez Brasil), Tayana Massari (Analista de Projetos na Rede Mulher Empreendedora) e Gabriela Silva (Gerente de Operações de Negócios na AfroBusiness Brasil). 

A mediação do debate ficou por conta do nosso CEO, Leo Cavalcanti.

No Brasil, a agenda de diversidade e inclusão em compras não é tão conhecida pelo público mais amplo, se comparado a áreas como RH, ou até outras países. Entretanto, apesar de falta de apoio governamental, grande corporações e entidades de fomento tem liderado uma série de iniciativas para garantir cadeias de fornecimento mais justas e responsáveis nos últimos anos.

Fale com os painelistas:

O evento Linkana Beyond foi uma conferência realizada para o comprador do futuro.

Na palestra "Práticas ESG e o papel do comprador" da Helga Franco (Diretora de Assuntos Corporativos e Governamentais da Mondelez Brasil) falamos da maior mudança comportamental de consumidores do século. Não basta mais que o produto de uma empresa seja o melhor, ou o mais barato, quando seus clientes agora também decidem com base em valores pessoais e visões de mundo, como sustentabilidade e diversidade e inclusão.

Abordamos o tema que está mudando a forma de enxergar negócios e sucesso nas empresas.

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Cilene Bim (CEO e Sócia-Fundadora da Nova Solução Consultoria e INLACCE - Instituto Latino Americano de Compras Corporativas e Estratégicas) conhece todo universo do mundo de compras. 

De um início de carreira como executiva e consultora, e posteriormente como professora e empreendedora, ela hoje apoia profissionais de Procurement a serem mais valiosos para suas organizações, o que ela chama de “encontro de suas duas paixões”. 

Neste episódio, Cilene explica porque 90% das organizações de Procurement no Brasil ainda estão focadas em atividades operacionais e sem valor agregado, e como a pandemia vem acelerando seu processo de modernização. Ela também fala da carência de conteúdos de profundidade e qualidade no mercado, e do quanto dependeremos de profissionais engajados em transformar essa realidade.

Ouvir uma professora como Cilene compartilhar décadas de experiência de uma maneira simples e cativante é uma oportunidade única. Conheçam Cilene Bim, mais uma compradora do futuro.

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O maior desafio para sobreviver é o de desenvolver meios de adaptação as novas realidades.

Vivemos em constante mudanças, contextos e formas de tomar decisões que irão influenciar o futuro das nossas organizações. Cada vez mais o desafio de crescer esbarra na nossa condição de enxergar ao redor.

Entender os movimentos do mercado, tendências e práticas que estão sendo utilizadas por outras grandes empresas é primordial para que nossas decisões nos levem para o caminho certo.

O Linkana Talks #2 discutiu o futuro do comprador do futuro, a importância dos dados e como se adaptar as mudanças que já chegaram. Confira um pouco do que foi esse evento e o que preparamos para o futuro!

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Sobre a Linkana:

Linkana (YC W20) é o primeiro e maior software de gestão de fornecedores em rede, que otimiza o sourcing, onboarding e análise de spend com uma base de dados unificada de perfis de fornecedores certificados para informações comerciais, de risco, qualidade e diversidade.

Somos o #SRMDoFuturo, feito para o #CompradorDoFuturo

Conheça a Linkana:

Gilson Alencar diz que encontrou na área de Procurement sua realização pessoal e profissional. Após um início de carreira na área de manufatura e produção, sua jornada seguiu no caminho de compras, até se tornar Gerente de Procurement da Mondelez Brasil, além de líder do Programa de D&I de fornecedores da companhia. 

Neste episódio, Gilson conta como a agenda ESG impacta em sua rotina, e o que ele tem feito nos últimos meses para fomentar o tema não internamente, mas também dentro de um ecossistema gigantesco como o da Mondelez. Além disso, ele conta os principais aprendizados que teve trabalhando com fornecedores diversos, e da importância que ele enxerga no apoio, preparo e mentoria desses empresários e empresárias. 

Como todo bom pernambucano, Gilson é um cara diferenciado, e é sempre um prazer trocar experiências com ele. Conheçam Gilson Alencar, mais um comprador do futuro. 

Fale com Gilson:

Marcos Domingues equilibra sua vasta experiência na área de Procurement, com seu pioneirismo em temas como diversidade e inclusão na cadeia de fornecimento. Atualmente, é Líder Global para categorias de Serviços de Marketing, ao mesmo tempo em que lidera o Programa de Diversidade e Inclusão de Fornecedores na América Latina da Johnson & Johnson, a maior empresa de saúde do mundo. 

Nesse papo, Marcos contou sobre o papel da Johnson no combate à pandemia, como funciona a dinâmica de diferentes unidades de negócio de uma corporação como tantas geografias e ramos de atuação, e sua própria definição do que significa inovação no contexto de compras. Com seu jeito direto e sem meias palavras, ele fala sobre como incorporou a diversidade e inclusão de fornecedores no seu dia-a-dia nos últimos 05 anos, e quais deveriam ser as prioridades para pessoas e empresas que estão iniciando essa agenda agora. É isso e muito mais.

Fale com Marcos:

Simone Santos tem uma longa carreira na construção civil e na área de Procurement, e atualmente é a Head de Suprimentos da Tecnisa, uma das principais construtoras do Brasil. Antes da Tecnisa, Simone passou pela construtora Even na área de obras e também atuou na Cushman & Wakefield que está entre as maiores empresas de serviços imobiliários comerciais do mundo.

Simone conta nessa conversa como a Tecnisa enfrentou o cenário caótico das grandes crises dos últimos anos, principalmente a pandemia e guerra, e o cenário de desabastecimento geral do canteiro de obra brasileiro. Ela também fala dos desafios de inovar e trazer a transformação digital dentro de um setor tradicionalmente mais atrasado e lento como a construção civil, e também conta como é para uma mulher ocupar um cargo de liderança em uma área essencialmente controlado e ocupado por homens.

Fale com Simone:

Thaís Marcelino da Silva é Especialista de Compras e a Líder de Diversidade e Inclusão de Fornecedores da Meta no Brasil (Facebook, Instagram, Whatsapp). Antes da Meta, Thaís passou por grandes corporações como General Electric, SCA e JLL e P&G, com vasta experiência em procurement, facilities e comércio exterior.

Nesta conversa, Thaís conta sobre os mais erros comuns na conceituação de um fornecedor diverso, e  como é liderar a implementação de um programa de diversidade de fornecedores no Brasil, falando sobre obstáculos, dificuldades, das diferenças da realidade brasileira comparada com a realidade nos Estados Unidos.

Além disso, ela também fala de quais campanhas e ações que um gigante como a Meta tem feito para divulgar essa pauta no nosso país.

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O mês de junho é o mês de reflexão sobre a diversidade no mundo. De acordo com estudo da McKinsey, grandes empresas americanas já comprometeram mais de US$ 50 bilhões em gastos com fornecedores diversos e inclusivos na próxima década, impulsionando a redução de custos em Procurement trazidas por fornecedores diversos (8,5%), quase o dobro dos 3-7% da média em outros segmentos.

Além disso, fornecedores diversos pagam salários em média 48% maiores do que empresas tradicionais, além de serem 67% mais prováveis de contratar talentos advindos de grupos minoritários.

Nas grandes empresas do século 21, 58% de cada dólar em receita é gasto com fornecedores, o que torna a cadeia de fornecimento a maior oportunidade para trazer benefícios com o crescimento da diversidade.

A grande pergunta é: como conseguir trazer essa realidade para o Brasil?

Por isso, nós, da Linkana, fizemos do mês da diversidade uma oportunidade para discutir boas práticas, critérios e parâmetros para a implementação de programas de diversidade e economia inclusiva de fornecedores para empresas no Brasil.

Grandes empresas do mercado brasileiro como Baker Hughes, Mondelēz International, Johnson & Johnson e Ambev estiveram conosco nessa oportunidade de expandir a diversidade no mercado de fornecimento brasileiro.

Queremos construir, junto com outras grandes empresas do mercado, uma cartilha de insights extraídos das discussões no evento, com citações e contribuições, para servir de direcionamento para a implementação e execução dos programas em diversas empresas no país.

Venha conferir como foi o nosso primeiro Linkana Talks com o tema "Programa de diversidade de fornecedores: desafios da implementação em empresas no Brasil".

Para esse encontro, convidamos o Leonardo Rentroia, Global Supplier ESG Program Manager da Dow, e o Umberto Brito, Relacionamentos Institucionais da Integrare Centro de Integração de Negócios. Falamos sobre diversidade, os desafios da área de compras e as principais tendências no mundo.

Para esse encontro, convidamos o Douglas Ferreira, CEO do Café com Comprador, CEO da Business Solution e Presidente da ANGC, nosso parceiro na Linkana! Ele falou sobre os obstáculos que impedem temas como o strategic sourcing de terem mais adesão em empresas brasileiras.

Para esse encontro, convidamos o Gleydson Pereira, Procurement and Innovation Manager at Mondelez International, e o Guilherme Loponte, SSA Procurement Business Manager at British American Tobacco South Africa. Falamos sobre inovação, os desafios da área de compras e como criar soluções que atendam esse mercado.

Para esse encontro, convidamos o Renan Rosauro, Head of Procurement da BASF, nosso cliente na Linkana! Ele compartilhou os desafios de sourcing, risco e sustentabilidade da cadeia de fornecedores diretos da empresa.