Podcast Ventas

Podcast Ventas

By Santos Garrido
Podcast sobre ventas para equipos comerciales y profesionales que quieren vender más en el nuevo escenario de ventas.
Venta consultiva, B2B, venta por valor, venta Challenger Exito comercial.

Poccast Ventas es el podcast de reinventatumarketing.com
Santos Garrido, consultor de marketing y ventas dirige este programa en el que se habla de ventas, de un modo diferente.
Porque las ventas no tienen porqué ser académicas, disfruta de un rato de ventas contadas de una forma sencilla.
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[Cap 17] Coronavirus, teletrabajo y preguntas sobre ventas de nuestros seguidores.
Bienvenido al episodio número 17  del Podcast de Reinventa tu Marketing. El lugar en el que cada semana comparto contigo consejos y estrategias para que consigas atraer, vender y retener a un mayor número de clientes. ¿Vendes tu producto a otras empresas? Mi nombre es Santos Garrido y quiero, en estos 19 minutos que dura el episodio, que  estés atento y tomes nota de todo lo que tengo que contarte para que transformes tu actual negocio en una máquina de vender. En este episodio vas a descubrir qué plataformas, gratuitas y sencillas de utilizar son las más convenientes si necesitas hacer reuniones a distancia. Además, te enlazo a un video en el que te explico cómo organizar, en tan sólo 2 minutos, una reunión online de calidad y gratis. Aquí te dejo los enlaces por si prefieres leer, concretamente, alguna de sus partes: Beneficios de una reunión a distancia. Qué necesitas para hacer una reunión a distancia. Plataformas gratuitas para realizar una reunión a distancia. Prepara paso a paso una reunión de ventas online. Esta semana respondo a  una pregunta que constantemente recibo en mi buzón de contacto y comenzaremos con una nueva sección llamada Carta Abierta. Ésta es una sección de opinión, un espacio personal que he querido compartir contigo..  En este capítulo trata sobre el Coronavirus y el "mundo comercial". A las cosas que importan, Si has tenido , que dormir por trabajo dos o tres días a la semana fuera de casa de toma continuada, sabrás de qué te hablo. Una cena ,solo en el hotel, mientras tus hijos te dan las buenas noches antes de acostarse a través de una videollamada. Cuando vuelves a casa han seguido pasando cosas y te las cuentan como se las contarían a alguien ajeno a todo.... (escúchalo en el podcast) Aquí te dejo el enlace para la Descarga Gratuita de la  una guía para la mejora de la experiencia de compra de tu cliente en la venta B2B. Visita Reinventa tu Marketing. En este enlace podrás ver el video del tutorial para preparar una reunión online en dos minutos. Si te ha gustado el capítulo de esta semana, valóralo con 5 estrellas o escribe una reseña. Es la mejor forma que tienes de valorar mi trabajo. ¿Crees que este podcast puede interesarle a otra persona que conozcas? Te agradezco mucho que lo compartas, así podré llegar a más profesionales como tú.
19:23
March 25, 2020
[Concertación telefónica comercial] Si no vendes es porque no llamas.
El tema de este nuevo capítulo es la "concertación telefónica". Puedes consultar, además, el contenido en texto. Éste es el enlace del post Y a continuación te detallo los temas que se tratan en el post, por si quieres consultar concretamente esa parte por escrito o imprimirla. Escenario para la prospección telefónica. El NO por teléfono. Herramientas de prospección. Prospección de clientes. Actitud en la prospección comercial. La prospección comercial debe ser digital pero si todavía picas puerta a golpe de teléfono, este post va a  ayudarte a ti o a tu equipo a tomarse de otra forma las llamadas de concertación. Mayor resultado de visitas cualificadas es lo que te espera si sigues las recomendaciones de Santos Garrido. Si todavía no te has suscrito a reinventa tu Marketing, te animo a que lo hagas. Tengo un regalo para ti. Si te ha gustado este podcast, por favor, compártelo, valóralo con 5 estrellas, y todo eso... Es la mejor forma de agradecer mi trabajo.
20:21
March 16, 2020
Cómo detectar las necesidades de tu cliente.
Detectar necesidades es el camino directo a la venta. Es la clave. Todo lo que necesitas saber para conocer a tu cliente. Vender es ofrecer.  Y no puedes ofrecer algo a alguien si no sabes qué necesita. Detectar las necesidades es primordial en tu proceso de venta. No te molestes en ofrecer algo que tu cliente no necesite. Porque para vender te tienen que comprar antes. Y para que te compren tu oferta tiene que ser interesante o necesaria para él. Este es el contenido del Podcast: Naturalidad en la Búsqueda de Necesidades ¿Por qué detectar Necesidades? ¿Cómo  detectar las necesidades del cliente? Cómo abrir la caja de las necesidades. Puedes leer este podcast en en mi blog de ventas o descargarlo en PDF. tengo además un  regalo para ti si te suscribes a mi blog. Es gratis. Hay un montón de contenido enfocado a  mejorar tus ventas.
14:27
January 24, 2020
Cómo hacer un argumentário de venta irresistible
Si quieres mejorar la experiencia de venta de tus productos o servicios, escucha este podcast sobre cómo hacer un argumentario de venta.  ¿O eres de los que improvisa? Te detallo a continuación el contenido: Qué es argumentar: Cúando es el momento oportuno para argumentar. Diferencia entre “producto” y “empresa”. Argumentos infalibles. Tipos de Argumentario de venta. Cómo ha de ser un argumentario de venta. #ventas #formacion #comercial #empresas #negocios #transformacion
13:07
January 23, 2020
Cómo vender hielo a un esquimal
¿Cómo vender cuando tu cliente no quiere comprar?  ¿Conoces la técnica de la hormiga? ¿Vendes en un mercado difícil?  ¿Te encuentras con clientes que ya compran a la competencia el producto que tú vendes?  Descubre en este podcast de venta para emprendedores a solucionar éstos y otros problemas diarios de la venta.  Descubre más en https://goo.gl/pqNQy3 #ventas #formacion #comercial #transformacion #cierre #emprendedores #empresas #negocios
14:35
January 23, 2020
Venta a puerta fría (si no hay más remedio).
En este capítulo te hablo de la puerta fría como método desaconsejable, a no ser, que no haya más remedio. Los responsables de Marketing deberían leer más a Seth Godin y mandar menos tropas de comerciales a la calle. El marketing de permiso es una relaidad desde hace ya unos años. Señores responsables comerciales... formen a sus equipos,  aporten valor en sus productos y  de lo contrario., escuchen este podcast de ventas. Este es el contenido del podcast: Tipos de visita a puerta fría Venta. Conocimiento de mercado. Búsqueda de información. Cómo organizar una estrategia de venta a puerta fría. #1 Objetivos #2 Zona #3 Cómo es el cliente #4 #5 Ele vator Pitch y necesidades #6 La competencia #7 Gestión del fracaso 10 Consejos para ser un top vendiendo  a puerta fría. Una nueva esperanza. #ventas #marketing #comercial #cambio #transformación #formación #equipos
24:57
January 23, 2020
Las 10 razones por las que no consigues vender más
Nuevo capítulo del Podcast de Reinventa tu Marketing Hoy te traigo 10 tips, claves o como quieras llamarlas, que pueden estar relacionadas con el motivo por el que  vendes menos tú o tu equipo comercial. Si quieres leer el post del que proviene este podcast puedes encontrarlo en mi web en este enlace. Te detallo el contenido del podcast #1.  Cómo consigues las visitas. #2.  Cómo preparas las visitas. #3. Vendes características y no soluciones.  #4. Te olvidas de tus clientes. #5. Subestimas a tu competencia. #6. Tus clientes son números. ¿Y quieres vender más? #7. Tu precio se ha convertido en tu marca.  #8. Tienes menos detalles que un Panda. #9. No tienes nada que los demás no tengan. #10 Vendes lo mismo desde hace mucho tiempo. Material adicional Entra en Reinventa tu Marketing y descarga un obsequio que tengo para ti, sólo por ingresar en mi comunidad de vendedores y profesionales de la venta. #ventas #comercial #equipos #formación #transformacion  #emprendedores #podcast
15:53
January 23, 2020
Cómo gestionar operaciones de riesgo con alto valor comercial.
En este nuevo capítulo te hablo de esas operaciones interesantes por su volumen o rentabilidad pero con una garantía dudosa. Un poco de Glosario. ¿Cómo reconocer un alto valor comercial? ¿A qué llamamos riesgo comercial? Te voy contando una historia. ¿Le vendo o no le vendo? Cómo gestionar el riesgo comercial en operaciones de alto valor comercial. Contenido Adicional. #ventas #desarrollo #comercial #vender #empresas #emprendedores #impagos #cobro #asegurar
13:46
January 23, 2020
Cómo organizar un Proceso de Venta
En este capítulo hablamos del Proceso de Venta y cómo organizarlo todo para ser más productivos, profesionales y  excelentes en la venta. Este podcast está pensado para una empresa que tenga "personas que venden" y no un departamento comercial. Si quieres leer o descargar este contenido aquí te dejo el enlace al post. Divido el proceso de venta en tres fases que resultan cómodas de ejecutar y  responden más al contexto actual. Estudio., generación y operación. Contenido del capítulo ¿Por qué organizar el proceso de ventas? El Proceso de Ventas. Estudio. Generación. Operación. #ventas #comercial #proceso #venta #empresas #negocios #emprendedores #vendermas #estrategia
14:49
January 23, 2020
Cómo recuperar un cliente perdido
En este podcast vamos a aprender las claves para recuperar a un cliente perdido.  Al principio te marco lo más importante: no pensar nunca que un cliente nos pertenece.  También puedes consultar este podcast en la web reinventa tu Marketing y suscribirte para descargar Gratis algún  ebook para mejorar tus ventas https://goo.gl/pqNQy3 #recuperar #cuentas #comercial #ventas #transformacion #formacion #experienciacliente
14:32
January 16, 2020
Vender es conversar
La venta no es un proceso encorsetado sino una conversación con el cliente.  En este podcast hablamos sobre la fuerza de las relaciones personales en el marco comercial.  Al final del podcast se propone un interesante ejercicio para conseguir vender sin vender. Puedes leer y descargar en PDF este contenido desde el blog de reinventa tu Marketing #ventas #construccion #comercial #transformacion #marketing #formacion
15:26
January 16, 2020
[Prospección Comercial] Si no vendes es porque no llamas
Prospección comercial y concertación telefónica. 20 minutos de contenido si necesitas llenar tu agenda de visitas. Actitud ante el teléfono, herramientas, organización, son algunos de los temas que se tratan en este podcast de Reinventa tu Marketing. Para profesionales de la venta y equipos de venta.. Aquí os dejo el enlace al post al que hace referencia este podcast.  Puedes descargar el texto del podcast por si quieres leerlo. #ventas #podcast #comercial #transformación #construccion #formacion
20:21
January 16, 2020
(Parte 1) Guía para la venta de productos y servicios para la Construcción
Una completa Guía para aquellos profesionales de la venta o equipos comerciales que venden productos o servicios en el difícil sector de la Construcción.  También puedes consultar el artículo en este enlace https://wp.me/p5IzY1-30t , con infografías, plantillas y descargables.  Una completa guía sobre ventas en la Construcción.  #ventas #construccion #formacion #cambio #transformacion #comercial
21:21
January 16, 2020
(Parte 2) Guía para la venta de productos y servicios para la Construcción
Una completa Guía para aquellos profesionales o equipos comerciales que venden productos o servicios en el difícil sector de la Construcción.  También puedes consultar el artículo en este enlace https://wp.me/p5IzY1-30t , con infografías, plantillas y descargables.  Una completa guía sobre ventas en la Construcción.  #vendes  #construccion  #servicios  #productos  #materiales  #transformacion  #comercial
15:38
January 16, 2020
Cómo hacer un argumentario de venta irresistible
Si quieres mejorar la experiencia de venta de tus productos o servicios, escucha este podcast sobre cómo hacer un argumentario de venta.  Para profesionales de la venta y equipos comerciales que quieren mejorar el resultado de sus ventas.  Da un paso adelante mejorando tu puesta en escena comercial. transforma tu negocio. mejora la Experiencia cliente, comenzando por un argumentario veraz, resolutivo y seductor. #ventas #comercial #transformación #cambio #empresa #negocios #formacion
13:07
January 16, 2020
Las 7 diferencias entre la venta de un producto y un servicio
¿Quieres conocer las diferencias entre la venta de un producto y un servicio?  En este podcast no sólo las vas a descubrir sino que también vas a adquirir conocimientos y habilidades para vender más y mejor.  No te equivoques de estrategia, no se vende igual un producto y un servicio. En este capítulo te  cuento por qué. #ventas #transformacion #cierre #comercial #experienciacliente
19:38
January 16, 2020