Roberto Alday

Si tú eres de los emprendedores o empresarios  que llevan a cabo un plan de marketing a través de reuniones en línea, webinar, clases, asesorías o alguna forma de trabajo online, es muy importante que conozcas las siguientes reglas de oro que harán una gran diferencia, déjame decirte que yo las llevo a cabo y en verdad, te darás cuenta que la conversión es muy notoria, entonces vamos a ver estas 5 reglas de oro para tus sesiones online.

Sé que me vas a decir, que el tiempo es tuyo y que tú puedes manejar el horario que tu elijas, esto es correcto, cuando tiene un horario establecido para tus sesiones online, acostumbras a tus prospectos, tus clientes y como si fuera un programa de Tv, ya estarán programados para recibir tus contenidos y será más fácil llevar a cabo una interacción con tu público.

Es muy probable que muchas otras personas te recomienden que tengas todo tu material en una memoria usb, en un disco portátil o incluso en tu propia laptop o computadora y esto es verdad, pero la mejor opción que puedes llevar a cabo, es contar con todo tu material en la nube, es decir, en un disco drive donde tengas disponible todo tu material, fotos, música, videos, presentaciones en todo momento, así podrás conectarte y disponer de ellos desde cualquier lugar sin mayor problema, a menos que donde estés no tengas disponible internet, pero ese problema será mayor, ya que también no podrás hacer tu sesión.

¿Cuáles son los servicios de almacenamiento en la nube?, este será un artículo que poder subir muy pronto, donde te daré varias opciones que te ayudarán a tener todo tu material seguro y disponible en cualquier lugar y sin problema de horario.

Como mencionamos al principio, las sesiones online son ya una forma de trabajar y con buenos resultados, por lo que el área o zona que elijas para realizar tus sesiones online, deben ser realmente sagrados, como si de una zona de meditación u oración se tratase, la ambientación es muy importante, ya que se trata de dar una buena imagen y que desde luego se lleve a cabo una buena sesión online.

Tu imagen de marca es sumamente importante, esto lo he dicho en muchos de mis cursos, tanto como presenciales como online y tu sesión online no es la excepción, el fondo, la iluminación, son elementos muy importantes al momento de crear una sesión online.

Contar con un guion para tu presentación online es muy importante, mira que no se trata de tener las  diapositivas que vas a mostrar en tu presentación, no, este es otro elemento que debes incluir, ¿entonces a que me refiero con preparar tu guion?, se trata de lo que tú vas a hablar, lo que vas a explicar, porque no solo es cuestión de leer las dispositivas que vas a mostrar, pues eso lo hace cualquiera, debes apoyarte de tu material, pero el dialogo es tuyo, tu eres el experto en la materia, es por ello que me refiero que preparar tu speech es algo que debes tomar muy en cuenta, ya que no solo es explicar, en conjunto también debes saber vender lo que estas presentando en tu sesión.

Es sorprendente que muchas páginas no tienen un plan de marketing  para recibir prospéctos, aun  se siguen concentrando en el ya clásico y obsoleto misión, visión quienes somos, que en la actualidad no vende y donde las personas huyen de ese tipo de páginas.

Principalmente saber a dónde vas hacer que lleguen  los visitantes y que tengan la opción de dejar sus datos o que te contacten, las dos tendencias con mayor auge son WhatsApp y Messenger, los cuales pueden contactarte para que les puedas atender,  ¿pero cómo generar esas visitas?

El tráfico pagado es el mejor camino a llevar a cabo, tener una comunidad en tus redes sociales, con el perfil de un prospecto ideal, es el mejor camino, el orgánico o gratuito, no se pueden obtener los mismos resultados, te llevará mucho más tiempo en la curva de resultados.

La venta directa no es el camino a obtener conversiones rentables

Actualmente el marketing digital no es el mismo que se hacía hace 2 o 3 años, cada vez cambia

Para que tu conversión tenga buenos resultados, debes de tomar en cuenta que tienes que llegar a un número de público importante, por ejemplo.

Si tú llegas a 1,000 personas, tu conversión será de solo 30 personas interesadas y solo 1 o dos te estarán comprando, esto en el caso que estés trabajando con un público ya segmentado, de lo contrario, es otro el camino a llevar a cabo.

Si el número incrementa tendrás mayores resultados de obtener una conversión más atractiva y un mejor cierre de ventas.

Existen varios caminos para que tu negocio en línea tenga el éxito que tu deseas y  elevar las ventas es solo uno de ellos.

Esa es una de las grandes preguntas, en uno de mis artículos lo menciono, ¿Qué es un embudo de ventas y como aplicarlos? Te lo voy a explicar con un sencillo ejemplo.

Si tú, quieres tener 10 clientes al mes, hablemos de que serán buenos ingresos.

Tú debes prospectar con un alcance de 100 mil prospectos, esto para que tu conversión obtengas como resultado diez clientes ya cerrados, eso si hablamos que estos ya tienen un perfil, es decir, un perfil previo ya segmentado, que ya te conozca,  porque nadie te va a contactar si no conocen tu plan de negocio.

Una vez perfilados lo que se llama cualificados, empezaran a interactuar y un porcentaje de ellos no tomara acción y el otro porcentaje te llamara, al final diez clientes estarás obteniendo.

Siempre y cuando tengas el alcance de diez mil prospectos.

Estos números son conservadores, porque existen otros factores importantes que debes tomar en cuenta y pueden reducir los resultados que te estoy presentando.

¿Te das cuenta que el alcance es muy importante? y ¿por ello es altamente recomendable que tengas presencia en al menos tres canales de prospección?

Ahora la pregunta es, ¿Cuál es la gran mentira de las Redes sociales y del Internet?

Para eso también te recomiendo mi artículo Por qué manejar Facebook no ayuda a incrementar tus ventas.

Desde luego que en otros artículos he mencionado que contar con una estrategia es importante.

Contar con una buena imagen de marca es un elemento muy importante, recuerda que generar confianza y credibilidad, es en lo que debes pensar, es un factor para que tus seguidores se vuelvan prospectos, los visitantes que llegan a tu sitio web y te contacten.

Para tener una buena imagen de marca tanto como en nombre y diseño de logo, son algo en que debes invertir, será el diferenciador más importante ante tu competencia y  te veas como un precedente en lo que haces.

La imagen de marca es la personalidad de nombre, visual y como te darás a conocer en las redes sociales, el tono e intensión a la hora de redactar.

Cientos de emprendedores y empresarios omiten este paso importante, incluso un pequeño dibujo lo incluyen como logo de marca, lo cual un pequeño dibujo no podrá ser un logo. Es algo más que eso.

Un logo y nombre es la personalidad de tu empresa, donde fonéticamente y visualmente hará que tu público se interese, se vuelva parte de tu comunidad y que interactúe en tu diferentes canales.

La presencia en redes sociales requiere de contar con una buena imagen de marca, este es el paso siguiente.

Tener un plan de lo que vas a publicar, aunado de la mano con tu imagen de marca, será el diferenciador para estar con pasos firmes y llevar la delantera.

Aquí, viene el modo con el que vas a publicar, el tono e intensión para expresar a través del texto, ya que no solo se trata de escribir algo, hay que saber cómo y la personalidad de tu marca es algo muy importante, para eso debes adentrarte en el Copywriting.

El diseño de contenidos o los flyers, son parte de los contenidos y publicaciones que harán en conjunto, tener tus redes sociales con la personalidad de tu marca.

El plan de contenidos incluye, el logo, nombre de marca, el diseño como son los flyers, son los tres elementos que harán que tu presencia en internet, tenga ese diferenciador para tu público.

Invierte en estos tres elementos, tanto invertir por medio de un capital, como el tiempo, son parte de tu activo, donde a corto, mediano y largo plazo podrás ver los resultados favorables.  Después de todo, es como llegar con un bonito vestido o un buen traje a una recepción de negocios. ¿O tu qué piensas?

Que las ventas te acompañen

9 – TIK TOK

No es de sorprenderse, como  se ha colocado tan rápido en la lista del top, con un ascenso increíble y 500 millones de usuarios esta red social ya está empezando a incrementar sus ganancias a través de su  plataforma de publicidad,  no es de dudarse que llegue a la lista de los tres primeros lugares.  Y no está de más comentar que la publicidad que lleves a cabo en esta red social, vaya dirigida a un público más joven, aun cuando se esté empezando a registrar usuarios de edades  mayores a 30 años.

8 –YAHOO ADS

Con un enorme mercado en crecimiento Yahoo ha tenido un increíble ascenso y con 1,150 millones de usuarios activos la hace una plataforma de excelencia para hacer publicidad online.

Yahoo, cuenta con servicios como Yahoo mail, Yahoo display  Yahoo news, que son perfectos para mostrar tus anuncios.

Hay que recordar que este gigante de Internet fue el primero que mostro anuncios en su buscador, en el año de 1997, donde se mostró por primera vez un banner publicitario y el público comenzó a quejarse por dicha decisión, lo cual ahora, es un estilo de consumir contenido.

Otra ventaja que ofrece Yahoo Ads y que muchos no conocen, es que su publicidad te permite tener alcances en Bing otro buscador que aún sigue peleando la batalla tecnológica y sigue viviendo gracias a Explorer.

7 – PINTEREST

Esta red social con 300 millones de usuarios activos, ha tenido un crecimiento exponencial en la preferencia del público, en particular por dos aspectos que son clave para los negocios y son, el posicionamiento SEO y los anuncios en su plataforma Ads.

Así es, el posicionamiento SEO, Pinterest es una red por excelencia para una estrategia de búsqueda en Google, por ello ha tenido un crecimiento acelerado.  Su forma de trabajo a través de  pins y tableros la ha colocado en la preferencia del público como la red social para publicar fotos y galerías de imágenes con diferentes temáticas.

6 – LINKEDIN

Esta red social sin lugar a dudas que es la plataforma de publicidad cuando  se trata de segmentar un mercado a nivel ejecutivo, con sus 575 millones de usuarios son un buen numero que la hace un digno competidor.

Linkedin ha tomado no solo la imagen de empoderamiento empresarial, sino que también las agencias de reclutamiento de personal la adoptaron como su plataforma guía para apalancarse en sus servicios empresariales.

Continua el articulo https://ecom.marketing/9-de-las-mejores-redes-para-hacer-publicidad-y-elevear-tus-ventas/

La conversión no es un ejercicio mental, ni un proceso de meditación, aunque así lo parezca, es, como vas a hacer que interactúen las personas con cada una de tus publicaciones o anuncios, en redes, página web, un video  o en WhatsApp, lo que conlleva que debes tener un plan de marketing para tu conversión.

Cuando lanzas un video, una publicación en tus redes sociales o por WhatsApp, debes siempre pensar cómo van a interactuar las personas que verán dicha publicación, siempre tomando en cuenta que debes usar uno o más llamados a la acción.  Es por eso que no importa que tan bien hecho o diseñado este el flyer o el  video, si no cuenta con un llamado a la acción no vas a tener una conversión que permita que los usuarios lleven a cabo las acciones que tú quieres que realicen, dicho en otras palabras, si no colocas algo con lo cual interactúen, no abra una conversión.

Los botones, los mensajes, enlaces, son solo un  ejemplo que debes incluir para que un visitante se convierta en un prospecto potencial, si a esto se le llama conversión.

Primeramente debes observar si estas incluyendo llamados a la acción (CTA), ya sea en tus publicaciones, en tu página web o en tus anuncios.

Cuando se trata de una página web podríamos considerar que debes incluir al menos tres llamados a la acción, claro, depende mucho del tipo de página web.

Si es una publicación en redes sociales, un CTA será suficiente.

Cuando nos referimos a una publicación en WhatsApp debes tomar en cuenta un llamado a la acción.

Los llamados a la acción son la pimienta para toda publicación llevada a cabo en cualquier canal, de lo contrario solo estarás perdiendo tiempo y hasta dinero, pues no habrá forma que las personas interactúen.

El tipo de material que uses, es otro factor muy importante, pues cuando se trata de un flyer en tu diseño debes considerar incluir un CTA, si es en video, ahí todo es diferente, pues debes pensar muy bien, si el video se subirá solo a redes sociales, a una página web, a WhatsApp, si el video estará en una landing page, ya que el video debe ser editado para dicho canal de prospección y desde luego los llamados a la acción deben ser diseñados para los diferentes casos, ya que de lo contrario, no tendrás la conversión de que hemos estado abordando tanto en este artículo.

Un CTA es  el factor clave. Pensar que tus publicaciones tendrán el mismo comportamiento en donde quiera que subas tu video o tu flyer, es en verdad perder tiempo y pensar que las cosas siempre son igual, recuerda que el marketing digital no es una fórmula mágica, no es una receta que se de igual a todos, hay que saber y conocer como es tu mercado y para eso debes invertir tiempo para obtener las conversiones, después de todo, son el volumen de clientes que deseas obtener y para eso es necesario conocer cómo aplicar los llamados a la acción para poder generar el tráfico, tan anhelado.

Reportar el Spam en WhatsApp es motivo de cancelación de la cuenta

Ahora la pregunta es, ¿las listas de envió, son envió masivo de mensajes?, y la respuesta es algo ambigua, por una parte si y por la otra no. ¿Cómo es eso?, déjame explicártelo.

WhatsApp no permite herramientas de terceros  para hacer envíos, pero si por medio de las listas de envío, lo cual esto es un envío masivo suave, es decir, tiene sus limitaciones, esto es, si el número de contacto no lo tienes guardado, no podrás incluir a esa persona para una lista de envíos, de la misma forma como se lleva a cabo en el correo electrónico, la persona deberá registrarse a través de tu formulario para poder recibir tus actualizaciones, artículos o cualquier otro contenido.

¿Pero porque se considera un envío masivo suave?, sigo con la explicación.

Cuando una persona se registra a tus contenidos en el correo electrónico, para dejar de recibir los envíos, es cancelar dicha suscripción, a través de los enlaces que están incluidos en dichos envíos, que se encuentran al pie de página de los correos.

El contenido que se recibe en un mensaje de WhatsApp no es así. Se está iniciando una relación de negocios y este es el comienzo de un posible envío de mensajes que desde luego serán bajo temas relacionados con dicha relación comercial.

En WhatsApp, no existe una forma de parar los envíos masivos que la otra persona esté haciendo, si por otra parte, cualquiera de las dos partes, no dio de alta en su lista de contactos a esa persona, esto puede volverse un problema, pues en cierta forma se ve como spam, aunque así no lo sea. Esto quiere decir que

El envío masivo de mensajes, inicia con una relación verbal comercial por ambas partes.

La pregunta es, ¿por qué tenemos que cambiar el nombre de la página de Facebook?, cuando empezaste no tenias un plan de marketing  y  creíste que era un nombre ideal, porque quizá abriste esa cuenta solo como prueba y conforme paso el tiempo te quedaste con la cuenta, por muchas otras situaciones, ahora quieres cambiar el nombre de tu página de Facebook, por eso ahora te voy a decir como hacerlo paso a paso.

Dentro de un plan de marketing digital, es lo mismo y si tu haces en redes sociales lo que a continuación te voy a explicar, créeme que estarás perdiendo el tiempo y hasta dinero.