Consulenza Export - Fare Export

Questo è il quinto e ultimo episodio dedicato a questo argomento, e, come anticipato, parleremo della ricerca di potenziali clienti esteri. 

Nel primo episodio di questo podcast abbiamo ipotizzato che tu abbia già un possibile compratore estero: il parente brasiliano, nel nostro esempio del primo episodio. Questo sarebbe un grande vantaggio ma è soltanto un’ipotesi e non voglio che si pensi che l’attività di intermediario internazionale sia riservata esclusivamente a chi ha un parente all’estero che vuole importare prodotti italiani!

Questo è il quarto episodio dedicato a questo argomento, e, come anticipato, parliamo del pagamento internazionale. In pratica parliamo delle due principali modalità di pagamento utilizzate nel commercio internazionale:

1. il pagamento contestuale alla consegna

2. il pagamento tramite Lettera di Credito.

Vorrei fare una breve premessa riguardo alle possibili forme di pagamento. Sappiamo che il pagamento può anche essere anticipato e anche posticipato semplice. Queste due modalità non hanno caratteristiche tecniche specifiche e non meritano particolari attenzioni. Possiamo solo dire che sono fortemente sbilanciate a favore del compratore o del venditore e che espongono uno degli operatori a gravi rischi.

C’è una grande insoddisfazione negli ambienti tradizionali di lavoro e molti si interrogano sulla possibilità di uscire dai vicoli ciechi che l’attuale situazione economica impone, soprattutto ai giovani.
I vicoli ciechi a cui mi riferisco sono soprattutto di due tipi.
Il primo è quello della ricerca di stagisti con esperienza decennale e disposti a lavorare 10 ore al giorno con un compenso indecoroso.
Il secondo è quello del lavoro dipendente che, anche se remunerato correttamente, impedisce, con assoluta evidenza, ogni possibilità di miglioramento futuro.
Viviamo tutti di progetti e di speranze. Quando i progetti ci sono ma le speranze scarseggiano, nasce un vero problema. Forse abbiamo tutti un po’ la testa tra le nuvole ma ci sforziamo anche di mantenere i piedi per terra e allora cominciamo a guardarci intorno per trovare una soluzione possibile.

Le fiere internazionali offrono un'opportunità unica per incontrare clienti, fornitori e concorrenti in un solo luogo. Esporre in una fiera internazionale ti permette di presentare i tuoi prodotti o servizi a un pubblico internazionale, di espandere la tua base di clienti e di stabilire relazioni commerciali a livello globale.

Le fiere internazionali sono importanti perché offrono un'opportunità unica per incontrare clienti, fornitori e concorrenti in un solo luogo. Esporre in una fiera internazionale ci permette di presentare i nostri prodotti o servizi a un pubblico internazionale, di espandere la nostra base di clienti e di stabilire relazioni commerciali a livello globale.

Introduzione agli INCOTERMS®. Nessun esportatore può ignorarli.

Gli Incoterms® sono regole che precisano i termini di consegna delle merci adottati dalle parti contraenti in un contratto di compravendita internazionale. Lo scopo principale degli Incoterms® è di definire il confine di attribuzione di costi, responsabilità e rischi tra compratore e venditore. I termini previsti dagli Incoterms® sono 11 e convenzionalmente si dividono a seconda del loro ambito di applicabilità. 

Quindi lo scopo degli Incoterms® è duplice:  

Stabilire la ripartizione
- delle responsabilità: il momento e il luogo in cui avviene il passaggio delle responsabilità della consegna della merce da noi esportatori al venditore
- dei costi: il momento e il luogo in cui i costi per la consegna delle merci cessano di essere a carico nostro e passano al compratore.

Diventare trader internazionale (senza spendere un centesimo).

Meglio un uovo oggi...

Forse la differenza tra un uovo e una gallina è eccessiva. Però avere la disponibilità immediata di un bene piuttosto che rimandarne il possesso, sostenendo non soltanto il ritardo ma anche eventuali rischi, è sicuramente una cosa desiderabile. Questo vale soprattutto per la liquidità, cioè per la disponibilità di soldi in cassa. D’altra parte trasportare il denaro nel tempo, ne cambia il valore. Tutto ovvio e ben noto, eppure spesso il comportamento delle imprese esportatrici non tiene conto di questa ovvietà e trascura le possibilità offerte da un particolare prodotto finanziario a loro dedicato. Mi riferisco allo strumento del factoring internazionale che consente di poter disporre di liquidità immediata e di azzerare i rischi di insolvenza. Vediamone i dettagli.

Voglio augurare a tutti un buon Natale e un felice anno nuovo. Auguro anche un 2023 che porti a tutti sempre maggiori soddisfazioni professionali ed economiche.

Ringrazio tutti gli iscritti alla newsletter “Fare Export” per l’attenzione e per la partecipazione dimostrata. I corsi continuano a essere online ma spero che presto potremo rivederci in presenza e magari tornare a prendere un caffè insieme durante i coffee break dei seminari.

Un ringraziamento particolare poi voglio rivolgerlo agli iscritti premium perché è grazie al loro contributo se questa newsletter può continuare a offrire contenuti sempre più ricchi e aggiornati.

Trovandomi nell’impossibilità di fare qualcosa per rimediare al danno, ho deciso di fare il possibile per informare gli importatori su quanto sta succedendo. Si tratta di una procedura scorretta che sta colpendo molti importatori dalla Cina. Il problema è molto serio e vorrei che questa segnalazione raggiungesse tutti gli operatori che hanno intenzione di comprare dalla Cina su base CFR o CIF per risparmiare loro questa brutta esperienza.

Leggi l’articolo completo: https://fareexport.substack.com/p/attenzione-ricatto-in-vista  

L’ufficio Export come strumento operativo del manager.
Voglio essere assolutamente chiaro su questo punto. Sono convinto che l’aspetto umano, relazionale, interpersonale, con le sue implicazioni etiche e sociali, sia l'elemento in assoluto più importante di qualunque altro. Oggi però, voglio parlare dell'ufficio, non come risorsa umana ma come strumento tecnico e operativo nelle mani dell’export manager.

Leggi l’articolo completo: https://fareexport.substack.com/p/lo-strumento-piu-evoluto  

Iniziamo la serie di articoli dedicati ai due temi principali del Fare Export: la spedizione internazionale e i pagamenti internazionali.
Oggi ci occupiamo in particolare del pagamento alla consegna.
Sappiamo che, in materia di pagamenti, il compratore e il venditore hanno prospettive contrapposte. Il compratore vorrebbe pagare il più tardi possibile e il venditore vorrebbe riscuotere il prima possibile. Cioè, il compratore vorrebbe un pagamento posticipato semplice mentre il venditore desidererebbe un pagamento anticipato.

Il termine di resa EXW (ExWorks), più conosciuto nella sua traduzione in italiano “Franco Fabbrica”, è senz’altro uno dei termini più graditi all’esportatore italiano; forse il più gradito di tutti gli Incoterms. Purtroppo, però, questo termine espone l'esportatore a criticità che è assolutamente indispensabile conoscere. Vediamo di cosa si tratta.

Mi capita spesso di leggere quali sono le caratteristiche tipiche che deve possedere un export manager. Potrei riassumere che si tratta di un superuomo che, tra l’altro, si dedica anche all’export. Forse non deve saper pilotare elicotteri e caccia bombardieri, ma non ne sono sicuro.

Oggi voglio prendere in esame l’attività di Assistant Buyer.

Questa attività può senz’altro far parte del progetto L’Export dal Tavolo di Cucina, proprio perché può essere iniziata e svolta senza competenze specialistiche e senza l’impiego di risorse finanziarie e umane.

La situazione di partenza è del tutto simile a quella in cui si trova chi vuole diventare un intermediario export: si conosce bene la realtà imprenditoriale del proprio territorio e si progetta di entrare in contatto con fornitori locali per proporre loro la vendita dei loro prodotti a clienti esteri.

Abbiamo visto come l’attività di intermediario offra molti vantaggi, come possa diventare un’attività molto redditizia e come possa addirittura prevedere l’apertura di uffici all’estero. Oltre ai molti vantaggi, però, abbiamo anche sottolineato come, su questa attività incomba un’insidia difficilmente contrastabile: il pericolo dello scavalcamento.

Sebbene sia un rischio gestibile, per molti l’idea che il lavoro svolto possa azzerarsi da un momento all'altro risulta insopportabile. Oggi voglio suggerire un’alternativa.

La spedizione internazionale è un argomento d’importanza fondamentale per chiunque voglia dedicarsi professionalmente all’export. Le procedure, però, non sono sempre chiare e lineari. Credo che un approccio schematico all'argomento possa aiutare ad affrontare successivamente in modo più approfondito ogni singolo passaggio della procedura.

Mi piace pensare a tutte quelle attività che si possono avviare senza risorse finanziarie né umane e che hanno come scopo le vendite all’estero. Oggi parliamo dell’intermediario export. Vediamo in dettaglio in che cosa consiste questa attività, i suoi presupposti, i suoi benefici, le sue insidie, le sue opportunità e i suoi possibili profitti.

Nella mia newsletter Fare Export di oggi (https://fareexport.substack.com/) vorrei richiamare l’attenzione su un dettaglio apparentemente insignificante ma dal contenuto molto rilevante. Così rilevante da condizionare il buon esito delle nostre spedizioni internazionali e addirittura mettere a rischio il pagamento delle nostre fatture export.

Che le nostre attività si stiano trasformando da analogiche a digitali non è una novità. La transizione è sotto gli occhi di tutti e l’iniziale senso di smarrimento è ormai storia dimenticata. Al disagio iniziale si è sostituito il sollievo di eliminare tutte quelle cartacce che ricoprivano le nostre scrivanie, solo per menzionare l’aspetto più vistoso del fenomeno. Ma il cambiamento è ben più profondo...

Una sola competenza mi è stata necessaria per compiere il salto da “addetto” a “manager dell’ufficio export”. Questo è quello che mi è servito e che ancora serve per progredire nella carriera di manager. Te ne parlo in questo podcast. Buon ascolto.

Il primo passo da compiere per avviare l'attività di export.

Questo è un argomento molto delicato. Si tratta di stabilire quali risorse finanziarie e operative saranno impiegate nella nascente attività di export.

La Distinta dei colli, nota anche come Packing List, è l’elenco degli imballi contenuti in una spedizione. Si tratta, in altre parole, di un documento non fiscale in cui vengono indicati i dettagli che descrivono l’aspetto dei colli e ne permettono l’identificazione.

Non esiste un unico fattore di successo nel commercio estero ma, se dovessi indicare quale mettere come primo della lista, sicuramente direi: la scelta dei prodotti da esportare.

Un professionista prezioso, poco apprezzato e poco conosciuto.