Rosanne Boxum

Hoe beslis je wat de prijs wordt van jouw schaalbare aanbod? Als je loskomt van uurtje factuurtje... tja waar baseer je dan de prijs op?

Dat is heel gemakkelijk ;-) Ik vertel je de 5 stappen om je aanbod een goede prijs te geven.

Wat is er nou nodig voor een aanbod om te lanceren? Hoe maak je een schaalbaar aanbod? Kan ik al meedoen met het traject als mijn aanbod nog niet af is? 
Yes daar vertel en leer ik je alles over in deze live 🚀💥🔥

Meedoen met LAUNCH Succes Stories?

In deze sessie ga ik in gesprek met een van mijn klanten Stefanie van Schetsfabriek. Zo'n 1,5 jaar geleden heeft zij haar business model aangepast door met cursussen te beginnen.

Dit heeft voor mega veel verandering gezorgd. Ze vertelt over hoe zij lanceringen ervaart en natuurlijk wat ik daarin voor haar beteken.

Nikki Willemse lanceert haar Understanding Human Design programma nu al zo'n 2 jaar. Als manager mag ik daar lekker achter de schermen aan samenwerken.

Waarom heeft zij voor lanceren gekozen? Wat levert het haar op? Hoe is zij gegroeid afgelopen jaren door 5 lanceringen?

De 5 meest gemaakte fouten. En hoe je die natuurlijk oplost. 
1) Geen duidelijk planning en doel hebben. Daardoor weet je niet wat je focus punten zijn. Wat je hebt te doen en valt je lancering tegen of helemaal in het water.
🚀 Daar gaan we mee aan de slag in fase 1
2) Daardoor heb je ook de planning van de rest van je werk helder. Om te begrijpen dat je tijdens bv een challenge week je andere werk en even op pauze zet. Maximale aandacht voor je potentiële klanten 🔥
Daar hebben we het over in module 3
3) En als je het druk hebt met andere dingen, heb je te weinig tijd om genoeg sales te doen. Terwijl je jouw publiek echt duidelijk mag maken wat je doet. Ze zien toch niet al jouw content. Dus go go go! En als je je ‘salesy’ voelt. Dan mag je nog x10 😂. Want jij wil niet egoïstisch zijn toch? 

👉🏽 Daar ga ik je bij helpen in de accountability groep.
4) Ook help ik je met de juiste content in de sales fase. Niet meer bezig zijn met mensen overhalen. Dat is module 2: waar we het hebben over de customer journey. 

LAUNCH Succes Stories 🚀 wat zit allemaal in het traject? 
- Leeromgeving waar je alle praktische kennis leert over lanceren, in 4 modules

- 2x per maand een masterclass

- 2x per maand Q&A sessie voor on the spot coaching en al jouw vragen

- Whatsapp groep waarin je dagelijks vragen kan stellen, accountability en successen delen

- Persoonlijke feedback op bv je posts en salespagina
En natuurlijk heerlijke 🔥 energie samen!

Dit wil je echt doen om groot resultaat te halen: De belangrijkste fase in een lancering is…. Tromgeroffel…
De sales fase! 
99% van de ondernemers zijn hier veel te bescheiden in. Maar je hebt echt 20-50x te kletsen over alle info van je aanbod.
Om mensen de kans te geven mee te doen. Je product te kopen.
Het is ook super egoïstisch om je zo in te houden trouwens 😅. 
In deze live vertel ik je over hoe ik de sales fase aanpak, de mindset die je nodig hebt + heel veel tips om je eigen sales content te maken.

Zo schrijf je conversie content. In een lancering wil je jouw publiek meenemen door de hele customer journey. Je wil ze eerst bewust maken van het probleem dat ze wérkelijk hebben. In plaats van wat zij denken.

Hoe? In de problem awareness fase kun je dit doen door een vergelijking te maken. 
Ik vertel je alles hierover in de live.

> Livestream van Instagram (in de challenge LAUNCH Ready Roadmap)

Een briljante belofte. Waarom is die zo belangrijk? En hoe maak je hem?

Een belofte is een van de eerste dingen die je scherp wil hebben voor je bedrijf. En als je een nieuw, schaalbaar aanbod gaat maken.

> Dit is een livestream van Instagram, uit de challenge LAUNCH Ready Roadmap.

3 must have soorten content die je wil creëeren voor sales (in je lancering).

Vaak denken we dat onze ideale klant iemand is die al helemaal klaar is voor ons aanbod. Die alleen nog maar jouw product of dienst voorbij ziet komen en direct denkt: JA DIT WIL IK!

Is niet zo. Met jouw content mag je het publiek juist helpen om huidige overtuigingen om te buigen. Wat geloven ze nu nog waar juist die grote hobbel zit? Wat doen ze nog niet en mogen ze gaan inzien, voordat ze met jou gaan samenwerken? Als jij jouw publiek helemaal meeneemt in die reis en jij ze helpt om nieuwe inzichten te krijgen, dan is de kans veel groter dat ze hun probleem ook met jou willen oplossen ipv bij een concurrent.

De fases om op te bouwen naar je sales, bestaan uit 3 fases.

1. Problem awareness
2. Solution awareness
3. Product awareness

In deze podcast leg ik deze fases nog veel uitgebreider uit, met voorbeelden van posts.

De link van de challenge komt hier later, en de link van LAUNCH Succes Stories groepstraject.

Liever 1:1 met mij werken? Plan dan een kennismaking call in en ik vertel je vrijblijvend welke mogelijkheden ik voor je zie.

Momenteel zit ik middenin een lancering van mijn eerste bedrijf, Studio Rosanne. In deze aflevering deel ik eerlijk met 3 grootste fuckups met je, zodat jij er van kan leren ;-)

Hoe één zin alles voor je kan veranderen.

“Iedereen wil wel meer verdienen en minder werken. Maar niet alles is haalbaar in het leven” Zei ze. En alleen al met dat zeggen tegen haarzelf, programmeert ze zichzelf op een negatieve manier.

Hoe dat zit én wat je kan doen om je brein slimmer te programmeren, hoor je in deze aflevering.

Minder werken kan júist super zuiver zijn. Voor jezelf, je omgeving en je klanten. Tenmiste, als je het op de goede manier doet.

In deze podcast vertel ik je wat mijn visie is op meer verdienen en minder werken. En hoe je dat op een zuivere manier doet.

Sterker nog: Hoe je daar voor iedereen een voordeel voor creëert!

Weet je... het is allemaal niet zo moeilijk. Die stappen die je te zetten hebt. Er zijn slechts 7 processen die je voor elkaar moet hebben. Constant bij mag inchecken of het nog soepel voor jou en je klanten loopt.

Als een machine waarbij je aan wat knoppen hebt te draaien. Steeds weer opnieuw. Meer is het echt niet. Ons brein maakt het alleen veel moeilijker dan het is.

En ja voor elk bedrijf is dit hetzelfde. Of je nu eenpitter bent, of 100 man in dienst. De basis verschilt niet (nee echt niet ook al denk jij dat jouw bedrijf uniek is)

Wat die 7 processen zijn?

1. Je agenda & accountability

Heb je duidelijk wat je per dag wil en kan doen, duidelijke doelen en kaders voor jezelf? Neem je genoeg pauze? Wanneer maak je afspraken en wanneer heb je een afspraak vrij moment?

2. Marketing

Dat gaat niet om alleen maar een beetje zichtbaar zijn, maar om leads te genereren. Dat is het uiteindelijke doel. Heb je een scherp proces die dat voor je faciliteert? Duidelijk op welke kanalen en hoe je zichtbaar bent?

3. Sales

Hoe vlieg je salesgesprekken aan en heb je ook een basis structuur voor het gesprek? Zodat je kan checken of jij de potentiële klant daadwerkelijk kan helpen en zij ook de ideale klant zijn voor jou?

Weten wat de andere 4 zijn?

Je hoort ze in de podcast ;-)

Als je innerlijk wil groeien, niet vanuit wilskracht maar vanuit rust en vertrouwen dingen wil doen... dan mag je door je emoties heengaan. Onder je emoties ligt namelijk een verlangen. En zolang je boosheid, irritatie, verdriet, angst of schaamte wegduwt, ontken je ook dat diepere verlangen.

Als je het kan toelaten, kost het je veel minder energie. Wegdrukken is alsof je een skippybal onder water drukt. Kost heel veel energie, en zodra je wat meer moe bent, schiet hij omhoog in je gezicht. Laat je de skippybal toe, dan zal hij even vlak voor je al je zicht weghalen. Maar laat je het er zijn, dan drijft hij vanzelf weg en zwem jij verder.

Hoe laat je emoties er zijn? Simpel: door ze te observeren voor wat het is. Niet betekenis geven, niet analyseren maar observeren. In deze meditatie help ik je daarbij.

Ene moment gaat het super lekker met sales, gezond doen, marketing, AAN je bedrijf werken etc. En het volgende moment kakt het soms in? Kom je steeds in een zigzag patroon? Of haal je eigenlijk die doelen niet lekker? Grote kans dat dit is wat er mis gaat.

En ik vertel je ook hoe je dit super gemakkelijk oplost!

Met een 5 minuten actie bij 4 podcasts te gast. Zo simpel kan het zijn! Die omzet, die dag vrij, vakantie... wat je verlangens en dromen ook zijn, hoe maak je ze werkelijkheid? Zonder overwhelmed te worden wat je allemaal 'moet' doen en kritisch te zijn naar jezelf 'dat je er nog niet bent'?

In deze livestream heb ik het met Heske erover welke stappen ik daarin zet, wat mijn grote droom is en hoe ik in 5 minuten bij 4 podcasts te gast kwam.

Wil je grotere klanten aantrekken? Merk je dat je salesgesprekken wel een niveau hoger mogen? Het afgelopen jaar heb ik mij flink verdiept in salesgesprekken en wist ik mijn conversie naar 40% te halen (waar de meeste mensen zeggen dat 20% goed is). En kwam ik zelf op salesgesprek bij een paar anderen. Toen vielen mij een aantal dingen op die ik graag met je wil delen. De plank werd een paar keer misgeslagen. En dat is super makkelijk te voorkomen als je deze 7 'fouten' niet meer maakt in je salesgesprekken. En jouw klant zich gezien en gehoord voelt, en daardoor veel gemakkelijker JA zegt tegen jou!

Kaders, regels, ritme... veel ondernemers hebben hier een soort weerstand op. Omdat het hen zou beperken in creativiteit en vrijheid. Het omgekeerde is echter waar. Het te weinig stellen van kaders en regels voor je eigen business houdt je tegen om te groeien. ECHT te groeien. Het is een constante dans tussen vrijheid, creativiteit en ruimte & kaders, regels en ritme. Hoe zorg je dat ze vóór je gaan werken?

In deze aflevering neem ik je mee hoe ik hier naar kijk en welke vragen ik mijzelf en coachees stel om hier doorheen te breken. Zodat je kaders, regels en ritme juist gaat gebruiken om te groeien!

Ondernemen is simpel. Alleen wordt ons wijsgemaakt online dat we allerlei maniertjes nodig hebben die gouden bergen beloven. Ads en webinars zijn dé manier. High-end is het nieuwe normaal. Je moet echt een funnel hebben. Zonder instap aanbod kom je nergens. Reels en hashtags trekken automatisch klanten aan. Copywriting skills zorgen zo voor aanvragen in je inbox.

Word jij ook wel eens moe van al die cursussen, masterclasses en webinars waarin weer dé volgende marketing truc wordt verteld?

Het is allemaal waardeloos als jij deze 3 dingen niet eerst scherp hebt.

En laat jij ook omzet liggen doordat je deze 3 dingen niet duidelijk hebt? Voel je onrust in je hoofd en bedrijf omdat je dit niet scherp hebt? Dan is het event Verkoop jouw goud perfect voor jou.

Zit je vol in je hoofd? Moe? Onrust? Snel geïrriteerd? Werkt niet echt lekker in je bedrijf en dagelijks leven. Hoe jij je voelt, jouw energie, jouw stemming, is ontzettend belangrijk voor het succes, balans en rust in je hoofd. De beste ideeën ontstaan namelijk vanuit rust.

Veel mensen denken dat ze veel tijd nodig hebben om bij te komen, dat het nu eenmaal zo is of denderen vrolijk de hele dag door om vervolgens je dag uitgeblust te eindigen.

Hoeft niet zo te zijn. En het kan ook heel gemakkelijk. Ik vertel je in deze aflevering hoe.

Het begint allemaal bij jou. Jouw verhalen. De verhalen in je hoofd. Jouw goud. Weten wat jouw goud is en hoe je dat kan inzetten?

Klaar met zoveel uren in je bedrijf werken? Uurtje/factuurtje werken? Verdien je naar jouw zin veel te weinig als je het omrekent naar je uren? Dan is het tijd om te gaan kijken naar de rollen die je speelt in je bedrijf. Welke rollen speel je nog veel te weinig?

Vond je deze podcast waardevol? Dan zou ik het enorm waarderen als je:
- 5 sterren review geeft op Spotify of Apple Podcasts
- Je abonneert op mijn kanaal, zodat je niets meer mist
- Hem deelt met je netwerk, bijvoorbeeld via social media (tof als je mij ook tagt!)

Thanks!

Klaar voor een volgende stap?

Ik wilde dit inzicht in eerste instantie liever niet delen, want ik weet dat mensen me hierom kunnen gaat haten. Maar ik wil bloedeerlijk met je zijn. Ik wil geen dingen voor je achterhouden als ik denk dat het waardevol is, alleen omdat ik bang ben wat mensen boos te maken.

Dus bij deze :-)

Vond je deze podcast waardevol?
Dan zou ik het enorm waarderen als je:
- 5 sterren review geeft op Spotify of Apple Podcasts
- Je abonneert op mijn kanaal, zodat je niets meer mist
- Hem deelt met je netwerk, bijvoorbeeld via social media (tof als je mij ook tagt!)

Thanks!

Klaar voor een volgende stap?

Kan dat wel voor mijn branche? Hoe bepaal je de waarde en kies je één aanbod? Het verschilt zo per klant/persoon! Vragen die ik krijg als mensen wel van het uurtje factuurtje afwillen... maar nog niet weten hoe.

Het begint heel simpel: met het stellen van de JUISTE vragen aan jezelf. Want ik kan je vast verklappen: die HOE vraag wil je jezelf NIET stellen. Welke vragen wel? Je hoort het in deze aflevering.

Vond je deze podcast waardevol?
Dan zou ik het enorm waarderen als je:
- 5 sterren review geeft op Spotify of Apple Podcasts
- Je abonneert op mijn kanaal, zodat je niets meer mist
- Hem deelt met je netwerk, bijvoorbeeld via social media (tof als je mij ook tagt!)

Thanks!

Klaar voor een volgende stap?

Afgelopen weekend dronk ik Ayahuasca (en ook Huachuma & cacao). Wauw wat een bijzondere reis! Het is bijna niet in woorden uit te leggen, maar ik doe een poging je mee te nemen in deze persoonlijke reis.

Meer weten? Stuur me gerust een DM! Leuk om jouw ervaringen ook te horen.

Ik volgde het retreat bij https://www.voluit-leven.nl/. 

50% van de ondernemingen bestaat na vijf jaar niet meer. En na 10 jaar is nog maar 30% van de nieuwe ondernemers actief. Ook ik stopte met mijn eerste bedrijf (niet compleet als ondernemer gelukkig). Waarom? Dat deel ik graag met je in deze aflevering. Ik deel mijn 3 redenen waarom ik stopte met mijn bedrijf (en waarom veel mensen omvallen of stoppen) en hoe jij dat kan voorkomen.

Hoeveel omzet heeft iemand nou en welke winst? En welke stappen zet iemand daar allemaal voor? Altijd leuke dingen om te weten van iemand toch? Ik heb er echt een hekel aan als dat zo geheim wordt gehouden. Want waarom zou ik het niet delen? Daar leren anderen alleen maar van. Dus ben ik in deze aflevering ook super open over mijn omzet van afgelopen jaar, plannen voor dit jaar en omzet van Q1.

Na die eerste kennismaking vorig jaar dacht ik al: wow je hebt al zulke rake vragen gesteld. Dat ik daar al over na ging denken die weken erna en dat ook ging implementeren in mijn bedrijf. En ik toen dacht: Oh dit is wel wat ik nodig heb stiekem. Maar dat heb ik nooit helemaal zo helder gezien.

Eind 2021 dacht ik: Ja weetje, leuk, maar ik ben er nu klaar mee. Ik wil NU stappen gaan zetten. Ik wil het NU serieus aanpakken. Tis nu klaar om te spelen, nu wil ik echt die serieuze stappen zetten in het ondernemerschap.

Jij bent altijd in mijn achterhoofd gebleven. Heb je een berichtje gestuurd. En toen zei jij: Zullen we even bellen? Toen legde je het BAAS in business traject uit en dacht ik: Ja dat gaan we gewoon doen.

Wat het BAAS in business traject voor Nikki nú al heeft betekend na twee maanden en hoe ze het vindt om met mij samen te werken, hoor je in deze aflevering.

Waarin ga je investeren? Wat wil je er uithalen? En wat als het mislukt? Wat is het ergste dat er kan gebeuren? En wat dan? Wat zijn jouw volgende stappen Welke grootse innerlijke plaaggeest welke je mentaal wellicht eerst wilde tegenhouden heb je nu doorbroken? Wat is het ‘juiste’ moment voor zo’n investering? Hoeveel houd je achter de hand voor ‘salaris’ en kosten, bv 6 maanden?

In deze aflevering doe ik een boekje open over mijn proces en alles wat er achter de schermen speelt bij mijn beslissing om €15.000 eigen geld terug in mijn bedrijf te investeren.

Wie ben jij zonder je werk? Wie ben jij zonder je diploma of certificaat? Laatst kwam er weer zo'n mooi artikel voorbij over hoe je een goede coach vindt en over zelfbenoemde coaches die veel te veel vragen aan hun klanten via Instagram. Nou vind ik daar inhoudelijk wel wat van, maar dat doet er niet echt toe. Veel interessanter is het om te kijken wat nou wel een goede coach maakt en wat niet.

Want ja ik ben zo'n zelfbenoemde coach. Geen officiële opleiding gedaan. Hoe ik dan toch coach werd en ik daar fucking goed in ben? This is my story. En dan mag je zelf de conclusie trekken of je denkt dat ik een goede coach ben of niet ;-)

Hoe doe je dat nou eigenlijk? Grote omzet draaien? Je ziet vast en zeker wel eens van die posts met '10K in één week, 100K deze maand' etc. Heel tof die hoge omzetten. Want YAY voor mijlpalen vieren! Maar ik mis vaak een stukje uitleg. Behind the scenes. Want hoe de fuck heeft iemand dat gedaan? Wat ging er aan vooraf? Wat zijn de lessen? Want dát is wat ik wil weten. Jij ook toch? Zodat jij hetzelfde kan bereiken.

In deze aflevering geef ik je een eerlijk kijkje achter de schermen en mijn 5 grootste lessen uit wat hieraan vooraf ging.

Het doelen stellen en nieuwe voornemens geweld is weer losgebarsten. Graag geef ik je een andere kijk op doelen stellen en mijn wens voor jou in 2022. Zodat je het anders kan doen. Zodat je het anders wil doen. En zodat je nu eindelijk echt ook dat andere resultaat gaat krijgen.

Groepscoaching, hoe werkt dat?

In de toffe gesprekken die ik nu heb voor het BAAS in business traject kwam vaker de vraag naar boven: Wat voor groep wordt het, wie zit er in de groep, wat als ik al verder ben dan de anderen? Is een groep niet voor echte startes?

Het BAAS in business traject is in de basis een 1:1 traject. EN er zit een groepsgedeelte bij. En ik kan je verklappen, dat is zéker niet (alleen) voor starters. Ik snap wat je denkt: if you're the smartest in the room, you're in the wrong room. En ja, dat is waar.

Maar... je bent NOOIT de slimste in de kamer. Je kan ALTIJD iets van iemand anders leren. Mits je er voor openstaat. Mits je er op die manier naar kan kijken. In het eerste weekend van mijn NLP training dacht ik het ook: shit ik ben veel slimmer. Het gaat mij te langzaam. Waarom snappen die anderen het nog niet.. zucht.

Totdat er een knop omging. Wat wil IK hier leren, wat kan IK hier uithalen zodat het WEL fucking waardevol voor mij is? Ik vertel je wat ik sindsdien anders ben gaan doen, waardoor ik nu al 10x meer uit de training heb gehaald dan ik van tevoren ooit had kunnen bedenken.

Wat kan je leren van een groep? Van anderen? 3 dingen. Die vertel ik je in deze podcast.

Deze weken vragen veel van mij. Ik zit midden in een lancering van mijn vernieuwde traject: BAAS in business. Hier komt veel bij kijken. Niet alleen in acties maar ook, of JUIST in mindset. Me niet gek laten maken.

En daarnaast heb ik nog mijn eerste bedrijf te runnen, heb ik daar ook grote opdrachten voor lopen, is het natuurlijk ook nog eens december. En heb ik in Q3 verlies gedraaid door alle investeringen. Hoe blijf ik dan vertrouwen en rust houden?

Het is als ondernemer gemakkelijk om je happy en rustig te voelen als alles goed gaat. Fijne klanten, prima omzet, leuke reacties. Maar hoe voel je je als het even minder gaat? Als je kritiek krijgt, je omzet daalt? Of er privé iets gebeurt? Met de drukke feestdagen?

Ik heb de afgelopen tijd geleerd om middenin die storm toch stevig te blijven staan. Ondanks alle shit die over mij heen komt (ja die heb ik ook), voel ik mij 95% toch energiek en fijn. Voel ik gek genoeg veel rust. 🤗 Hoe? Daar vertel ik je alles over in deze aflevering.

Hoe ik dat zelf ervaar én hoe ik dat bij mijn coachées zie.

Zodat jij er voor kan zorgen dat je nú al meer rust, vertrouwen en energie voelt. Dankzij én ondanks alles.

Inspireren versus beïnvloeden

Vind je het soms lastig om bij je eigen keuzes te blijven? Heb je het idee dat je ergens eerst lang zélf over na moet denken, omdat je anders je teveel aantrekt van andermans mening? Heb je gisteren een keuze gemaakt, waar je vandaag toch stiekem weer over twijfelt?

Grote kans dat je je dan teveel richt op wat anderen allemaal doen, zeggen en vinden en minder goed écht naar jezelf kan luisteren. Naar wat JIJ nu eigenlijk wil. Wat jij eigenlijk voelt en merkt. Wat jij ergens van vindt.

Je laten inspireren of beïnvloeden (of meeslepen, hoe je het ook maar wil noemen) zijn echt twee verschillende dingen. Maar die lijn er tussen kan heel dun zijn. Als jouw eigenheid niet diep gegrond is. Als jouw keuzes nog niet vanuit diep van binnen komen.

Inspiratie is er om je te laten groeien en nieuwe verbanden in je brein te leggen. En er is ruimte om het op jouw eigen manier en tempo te doen. Om te doen wat bij JOU past. Beïnvloeden is meer negatief. Dan laat je je ‘overhalen’ tot of meeslepen in iets dat niet van jou is.

Belangrijk verschil is dus dat je het je eigen maakt. En daarom is het zo belangrijk om te gaan kijken wat de reden ACHTER iets is dat iemand doet of zegt. Om daar vervolgens jouw eigen versie van te maken.

Dan blijf je altijd jezelf.

Als je vanuit je verschillende representatie systemen (NLP) jouw keuzes gaat maken, zul je zien dat je veel steviger in jouw schoenen staat.

Dat kan alleen als je jezelf de juiste vragen stelt. Of wanneer iemand anders die aan jou stelt. Want je kan nu eenmaal niet álles 100% bewust doen. Daar heb je iets of iemand bij nodig. Een spiegel.

Als je jezelf deze vragen écht durft te stellen en eerlijk naar jezelf bent wat het antwoord is, dan kun jij stappen gaat zetten naar jouw 10.0 versie toe.