Sales and Pepper Interviews | Der Sales Podcast für modernen Vertrieb

Title: Unlocking Sales Success Through Emotional Intelligence: Insights from Stephanie Herre

Description:

In this Sales and Pepper Interviews episode, Dominic engages with Stephanie Herre to explore the pivotal role of emotional intelligence in sales. Stephanie shares her expertise, highlighting how emotional intelligence impacts sales performance and leadership effectiveness. She emphasizes that emotional intelligence is a trainable skill, elaborating on its five key components: empathy, self-awareness, self-regulation, relationship management, and social awareness. Stephanie also delves into various techniques for enhancing emotional intelligence, such as labeling and adapting communication styles. The discussion underscores the importance of empathy and effective communication in building trust and driving successful sales conversations. Dominic and Stephanie explore diverse strategies for navigating sales interactions, advocating for asking challenging questions and addressing customer concerns. Techniques like the scale technique and employing a natural tone during phone calls are also explored. Respectful behavior, empathy, and fostering genuine, relaxed conversations emerge as pivotal success factors. The episode advises against rigid frameworks, urging flexibility in navigating sales dialogues. Lastly, seeking assistance is underscored as a sign of strength, with emphasis placed on cultivating internal networks for support.

Takeaways:

Pose challenging questions and address customer concerns directly.

Demonstrate empathy and understanding through active listening and paraphrasing.

Utilize the scale technique to prompt customer reflection.

Conduct phone conversations with a relaxed, respectful demeanor.

Cultivate genuine, empathetic, and authentic interactions.

Adapt to the conversation dynamically, avoiding rigid frameworks.

Leverage assistance from others and foster internal support networks.

Chapters:

00:00 Introduction to the Guests

02:53 Childhood Experiences and Emotional Sensitivity

06:11 Understanding Emotional Intelligence

09:04 The Significance of Emotional Intelligence in Sales

11:58 Emotional Intelligence in Leadership Roles

13:55 Techniques for Enhancing Emotional Intelligence

15:56 Importance of Empathy and Effective Communication

18:15 Addressing Customer Concerns and Paraphrasing

19:40 Probing for Root Causes

21:36 Implementing the Scale Technique

22:22 Employing a Natural Tone in Phone Conversations

23:20 Respecting Customers During Phone Interactions

24:14 Demonstrating Empathy

25:06 Facilitating Relaxed and Authentic Conversations

25:43 Establishing Personal Connections

26:34 Avoiding Rigid Frameworks

27:14 Seeking Assistance as a Sign of Strength

28:06 Embracing Flexibility in Conversations

29:05 Accepting Help from Others

32:19 Building Internal Support Networks

Unlock Sales Success: Insights on Emotional Intelligence with Stephanie Herre

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Summary

In dieser Folge spricht Dominic mit Dina Uthmann von HubSpot über das Thema First Line Manager. Dina erzählt von ihrem Hintergrund im Vertrieb und wie sie zur ersten Teamlead-Rolle gekommen ist. Sie teilt ihre Erfahrungen und Herausforderungen als Manager und betont die Bedeutung von Netzwerken und Communities. Dina spricht auch über den Unterschied zwischen einer Head of Sales-Rolle und einer Frontline Sales Manager-Rolle und die Verantwortung, die damit einhergeht. In diesem Gespräch geht es um die Herausforderungen und Belohnungen des Manager-Jobs. Es werden Themen wie der Product Marketfit, das Total Addressable Market und die Definition von Zielen diskutiert. Außerdem wird die Bedeutung der richtigen Mitarbeiter und des richtigen Managements betont. Es wird auch darauf hingewiesen, dass der Manager-Job eine Sandwich-Rolle ist, die sowohl Druck von oben als auch von unten mit sich bringt. Es werden Tipps gegeben, wie man als Manager harte Entscheidungen treffen und priorisieren kann. Es wird auch die Bedeutung von Mentoring und die Notwendigkeit, Fehler zuzugeben und Hilfe zu suchen, betont. Abschließend wird empfohlen, sich Zeit zu nehmen und nicht aufzugeben, sondern den Moment zu genießen und sich weiterzuentwickeln.

Takeaways

Der Übergang zur ersten Teamlead-Rolle kann herausfordernd sein, aber auch eine große Chance für persönliches Wachstum bieten.

Als Manager ist es wichtig, Prioritäten zu setzen und Verantwortung abzugeben, um effektiv zu sein.

Netzwerken und den Austausch mit anderen Führungskräften suchen kann wertvolle Unterstützung und neue Perspektiven bieten.

Authentisches Leadership bedeutet, auch Unsicherheiten zuzugeben und Hilfe anzunehmen.

Die Rolle eines Head of Sales bringt große Verantwortung mit sich und erfordert das Management verschiedener Variablen. Der Manager-Job ist herausfordernd, er erfordert das Finden des Product Marketfits, das Verständnis des Total Addressable Market und das Setzen von klaren Zielen.

Die richtigen Mitarbeiter einzustellen und zu halten ist entscheidend für den Erfolg eines Managers.

Als Manager muss man harte Entscheidungen treffen, priorisieren und auch mal Druck ausüben können.

Mentoring und die Bereitschaft, Fehler zuzugeben und Hilfe zu suchen, sind wichtige Aspekte des Manager-Jobs.

Es ist wichtig, sich Zeit zu nehmen, nicht aufzugeben und den Moment zu genießen.

Chapters

00:00 Einführung und Hintergrund von Dina Uthmann

03:10 Der Übergang zur ersten Teamlead-Rolle

08:36 Die Herausforderungen als Manager

12:00 Time-Management und Impact als Manager

17:40 Die Bedeutung von Netzwerken und Communities

20:13 Authentisches Leadership und Hilfe annehmen

22:20 Der Wechsel von Head of Sales zu Frontline Sales Manager

24:36 Die Verantwortung als Head of Sales

25:01 Product Marketfit, Total Addressable Market und Ziele

25:57 Die richtigen Leute einstellen und halten

26:23 Herausforderungen als Manager

27:40 Die Sandwich-Rolle des Managers

28:46 Harte Entscheidungen treffen und Priorisieren

29:15 Der harte Job des Managers

30:05 Die Belohnungen des Manager-Jobs

31:56 Die Bedeutung von Mentoring

33:25 Fehler zugeben und Hilfe suchen

34:07 Zeit nehmen und nicht aufgeben

Summary

Summary

In dieser Folge von Sales and Pepper Interviews spricht der Podcast-Host Dominic mit Julia Frey, Head of Dach Sales Manager bei RAVIO, über das Thema Sales und Compensation. Julia teilt ihre Erfahrungen als ehemalige Account Executive und erklärt, wie sie zum Head of Dach aufgestiegen ist. Sie erläutert auch die Rolle von RAVIO bei der transparenten Gestaltung der Vergütung in Unternehmen. Die Diskussion umfasst auch den Aufbau eines Compensation Plans, die Bedeutung von Karrierewegen und Gehaltsstrukturen sowie individuelle Faktoren für die Mitarbeiterbindung. In diesem Gespräch geht es um verschiedene Aspekte der Karriereentwicklung im Vertrieb. Es wird über Weiterbildung und Fortbildung gesprochen und wie diese auch außerhalb des direkten Jobbereichs stattfinden können. Selbstreflexion und Transparenz werden als wichtige Faktoren für die Karriereplanung genannt. Es wird empfohlen, einen langfristigen Fahrplan zu erstellen und proaktiv zu handeln. Die Bedeutung einer Langzeitperspektive in der Karriere wird betont. Gehaltsverhandlungen und Karriereentwicklung werden ebenfalls diskutiert. Es wird empfohlen, regelmäßige Career Reviews durchzuführen und das Thema Career Enablement zu fördern. Die Bedeutung einer positiven Teamkultur und Zusammenarbeit wird hervorgehoben. Schließlich wird der Aufbau von Mentoren und Netzwerken als wichtiger Schritt für die Karriereentwicklung genannt.

Takeaways

Der Aufbau eines transparenten Compensation Plans ist entscheidend, um Unruhe und Unzufriedenheit im Team zu vermeiden.

Karrierewege und klare Gehaltsstrukturen helfen dabei, Mitarbeiter zu halten und ihnen Perspektiven aufzuzeigen.

Transparenz bei Gehaltsverhandlungen kann zu mehr Bewerbungen führen und Zeit sparen.

Neben Zielerreichung sollten auch andere Faktoren wie unabhängiges Arbeiten, Impact auf das Unternehmen und Erfahrung in die Karriereentwicklung einbezogen werden. Weiterbildung und Fortbildung sind wichtige Aspekte der Karriereentwicklung im Vertrieb.

Selbstreflexion und Transparenz sind entscheidend für die Karriereplanung.

Es ist wichtig, einen langfristigen Fahrplan zu erstellen und proaktiv zu handeln.

Eine Langzeitperspektive in der Karriere ist von Bedeutung.

Gehaltsverhandlungen und Karriereentwicklung sollten aktiv angegangen werden.

Regelmäßige Career Reviews und Career Enablement sind hilfreich für die Karriereentwicklung.

Eine positive Teamkultur und Zusammenarbeit sind wichtig.

Der Aufbau von Mentoren und Netzwerken ist ein wichtiger Schritt für die Karriereentwicklung.

Chapters

00:00 Vorstellung von Julia Frei

01:21 Vom Account Executive zum Head of Dach

04:58 RAVIO und transparente Vergütung

05:24 Motivation im Vertrieb

06:11 Aufbau eines Compensation Plans

08:19 Karrierewege und Gehaltsstrukturen

09:48 Transparenz bei Gehaltsverhandlungen

11:01 Career Path und Zielerreichung

14:54 Mitarbeiterbindung durch Compensation

15:12 Individuelle Faktoren für Mitarbeiterbindung

19:33 Selbstreflexion und Transparenz

20:57 Langfristiger Fahrplan und proaktives Handeln

21:37 Langzeitperspektive in der Karriere

22:24 Gehaltsverhandlungen und Karriereentwicklung

23:19 Career Enablement und Quarterly Career Reviews

26:44 Teamkultur und Zusammenarbeit

29:47 Mentoren und Netzwerkaufbau

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Summary

In dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Sherin Maruhn von PwC über ihren Werdegang und ihre Tätigkeit im Venture-Geschäft. Sie diskutieren den Zusammenhang zwischen Leistungssport und der Start-up-Welt sowie die Veränderungen im Start-up-Markt und den Ausblick auf die Zukunft. Sherin gibt Einblicke in den VC-Markt und den Trend von KI-Start-ups. Sie betont die Bedeutung des Ideal Customer Profiles (ICP) für Start-ups und teilt ihre Erfahrungen in verschiedenen Communities, in denen sie sich für Diversität und die Förderung junger Gründer engagiert. In dieser Episode spricht Sherin Maruhn über den Netzwerk-Effekt und die Unterstützung durch Communities wie die Two Hearts Community. Sie betont die Bedeutung von Netzwerken und Mentoring-Programmen, um Zugang zu Unternehmen und Möglichkeiten zu erhalten. Sherin empfiehlt, hungrig zu bleiben und seine Leidenschaft zu verfolgen, um erfolgreich zu sein. Sie ermutigt die Zuhörer, aktiv mit Menschen zu sprechen und offen für neue Möglichkeiten zu sein. Dominic schließt die Episode ab und betont die Bedeutung des Austauschs und des Lernens von anderen Menschen.

Takeaways

• Der Leistungssport kann eine gute Vorbereitung für den unternehmerischen Weg sein, da er Durchhaltevermögen, Ambitionen und den Glauben an die eigenen Ziele fördert.
• Der Start-up-Markt hat sich in den letzten Jahren stark verändert, mit einem Ausreißerjahr 2021 und einer anschließenden Marktkorrektur. Die Kapitalkosten sind gestiegen und die Bewertungen haben sich angepasst.
• Der VC-Markt zeigt einen klaren Trend in Richtung KI-Start-ups, die innovative Lösungen entwickeln und große Investments erhalten.
• Ein gut definiertes Ideal Customer Profile (ICP) ist entscheidend für den Erfolg von Start-ups. Sie sollten ihr Produkt am Kunden entlang entwickeln und sich auf einen Markt fokussieren, bevor sie in weitere Märkte expandieren.
• Sherin Maruhn engagiert sich in verschiedenen Communities, um die Diversität im VC- und Start-up-Ökosystem zu fördern und ihr Wissen an junge Gründer weiterzugeben. Der Netzwerk-Effekt und die Unterstützung durch Communities wie die Two Hearts Community sind entscheidend für den Erfolg im Tech-Bereich.
• Aktives Netzwerken und Mentoring-Programme ermöglichen den Zugang zu Unternehmen und Möglichkeiten, die sonst möglicherweise nicht erreichbar wären.
• Es ist wichtig, hungrig zu bleiben und seine Leidenschaft zu verfolgen, um erfolgreich zu sein.
• Offenheit und Neugierde sind Schlüsselqualitäten, um neue Kontakte zu knüpfen und Chancen zu entdecken.

Chapters

00:00 Vorstellung von Sherin Maruhn und ihrer Tätigkeit bei PwC

02:59 Der Zusammenhang zwischen Leistungssport und der Start-up-Welt

05:29 Sherin Maruhns beruflicher Werdegang und der Einstieg bei PwC

08:30 Die Veränderungen im Start-up-Markt und der Ausblick auf die Zukunft

14:59 Die Auswirkungen von KI und der Trend im VC-Markt

21:14 Die Bedeutung des Ideal Customer Profiles (ICP) für Start-ups

26:43 Sherin Maruhns Engagement in verschiedenen Communities

30:06 Netzwerk-Effekt und Unterstützung durch Communities

33:27 Leidenschaft und aktive Suche nach Opportunitäten

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Summary

In dieser Folge von Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Benedikt Lorenz, dem VP Sales bei BAO. Ben teilt seine Erfahrungen bei Celonis und Personio und erzählt von seiner aktuellen Arbeit bei Bao. Sie diskutieren die Veränderungen im Vertrieb und die zukünftigen Skills, die im Vertrieb erfolgreich machen. Benedikt betont die Bedeutung von Kaltakquise am Telefon und persönlichen Interaktionen. Er gibt Tipps für Full Cycle Vertriebler, wie hungrig zu bleiben, konsequent an der Pipeline zu arbeiten und verschiedene Kommunikationskanäle zu nutzen. In diesem Gespräch geht es um Conversion-Rates, Education, Verbesserungen in der Rolle, Fokus auf Product Market Fit, Alignment zwischen Teams, Konsolidierung und Netzwerken sowie Zeitmanagement und Marathon-Mentalität.

Takeaways

Kaltakquise am Telefon wird wieder an Bedeutung gewinnen, während schriftliche Kommunikation an Relevanz verliert.

Die Balance zwischen Inbound- und Outbound-Aktivitäten ist entscheidend, um die Pipeline zu füllen und die Quota zu erreichen.

Die Zukunft des Vertriebs liegt in persönlichen Interaktionen und dem Aufbau von Vertrauen.

Vertriebler sollten hungrig bleiben, interessiert bleiben und nie den Status quo akzeptieren.

Multi-Touch, Multi-Channel Ansätze sind nach wie vor effektiv, um potenzielle Kunden zu erreichen und Beziehungen aufzubauen.

Chapters

00:00 Vorstellung von Benedict Lorenz

03:00 Erfahrungen bei Zelonis

06:30 Wechsel zu Personio

11:35 Arbeit bei Bao

15:05 Veränderungen im Vertrieb

18:43 Zukünftige Skills im Vertrieb

22:33 Renaissance der Kaltakquise am Telefon

24:34 Rückkehr zu persönlichen Interaktionen

25:48 Tipps für Full Cycle AI Vertriebler

27:04 Conversion-Rates und Education

30:04 Verbesserungen in der Rolle

30:38 Fokus auf Product Market Fit

33:16 Alignment zwischen Teams

35:12 Konsolidierung und Netzwerken

38:39 Zeitmanagement und Marathon-Mentalität

40:18 Persönlicher Tipp und Empfehlungen

Ben auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/benediktlorenz/

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Summary

In this conversation with Marfalda Johansson, the Chief Commercial Officer of Wanderway, the focus is on the significance of effective onboarding and training for new employees. Marfalda emphasizes that good onboarding is crucial not only for the success of the employee but also for the growth of the company. She discusses the challenges associated with onboarding and underscores the need for hands-on training tailored to the individual needs and skills of employees. She also highlights the importance of continuous and external training to bring in new insights and perspectives. In conclusion, she emphasizes the importance of repetition and understanding in training to be truly effective. In this discussion with Mafalda Johannsen, the effective use of workshops and training to further educate sales personnel is explored. Mafalda recommends that not all employees need to see the entire content of a workshop, but relevant information should be shared with the team. She also stresses the importance of discussions and feedback to deepen what has been learned. Mafalda also talks about her podcasts, where she discusses personas and misunderstandings in the sales process. She also offers a masterclass focusing on communication with technical individuals. Finally, the importance of investing in one's own education is emphasized.

Takeaways

1. Effective onboarding is crucial for the success of new employees and the growth of the company.

2. Practical training tailored to the individual needs and skills of employees is particularly effective.

3. Continuous training and external workshops provide new insights and perspectives.

4. Repetition and understanding are crucial for effective training. Not all employees need to see the entire content of a workshop, but relevant information should be shared within the team.

5. Discussions and feedback are essential to deepen the learning experience.

6. Podcasts can be a valuable learning resource to stay informed on relevant topics and receive tips from experts.

7. Investments in training and education are crucial for personal success and should not be neglected.

Chapters

00:00 Introduction of Marfalda Johansson

03:06 The Importance of Good Onboarding

06:03 Challenges of Onboarding

08:13 Effective Onboarding

11:30 Challenges of Manager Training

14:01 Importance of Hands-on Training

17:02 Individualized Training for Different Skillsets

20:24 Necessity of Continuous Training

22:36 Benefits of External Training

26:08 Importance of Tailored Training

29:22 Significance of Repetition in Training

30:09 Importance of Understanding in Training

30:39 Effective Use of Workshops and Training

34:04 Podcasts as a Learning Resource

36:44 Mafalda Johannsen's Podcasts

37:12 Mafalda Johannsen's Masterclass

40:02 Investment in Training and Education

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Summary

In dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Chris über das Thema Empfehlungen im Verkaufsprozess. Chris betont die Bedeutung von Empfehlungen und stellt Statistiken vor, die zeigen, dass Empfehlungen oft vernachlässigt werden. Er erklärt, dass Empfehlungen heute ein Must-have sind und nicht mehr nur ein Nice-to-have. Chris teilt auch seinen eigenen Hintergrund im Vertrieb und warum er sich auf das Thema Empfehlungen spezialisiert hat. Die beiden diskutieren verschiedene Ansätze und Methoden, um Empfehlungen zu gewinnen, und betonen die Bedeutung von Beziehungen in diesem Prozess. Sie geben auch konkrete Tipps, wie man am besten nach Empfehlungen fragt und wie man den richtigen Zeitpunkt dafür findet. Chris gibt außerdem einen Einblick in seinen Workshop beim Art of Circus und seinen eigenen Podcast Go2Network. In diesem Podcast geht es um die Entwicklung des Vertriebs und den Einfluss von Netzwerken. Es wird diskutiert, wie Sales-Teams ihre Pipeline aufbauen können und warum Empfehlungen und Referrals eine wichtige Rolle spielen. Der Gastgeber gibt außerdem eine persönliche Empfehlung für die Zuhörer.

Takeaways

• Empfehlungen sind ein effektiver Weg, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren und Beziehungen aufzubauen.

• Es gibt eine hohe Bereitschaft der Kunden, Empfehlungen zu geben, aber viele Verkäufer fragen nicht aktiv danach.

• Empfehlungen sollten als Must-have im Verkaufsprozess betrachtet werden, da sie eine nachhaltige Art sind, Pipeline aufzubauen.

• Der richtige Zeitpunkt, um nach Empfehlungen zu fragen, hängt von der Beziehung zum Kunden und dem Verkaufsprozess ab.

• Es ist wichtig, den Research zu betreiben und sich gut auf die Frage nach Empfehlungen vorzubereiten, um erfolgreich zu sein. Netzwerke und Partnerschaften sind entscheidend für den Vertriebserfolg.

• Empfehlungen und Referrals können die Conversion-Rate erhöhen.

• Es ist wichtig, sich Hilfe zu holen und Unterstützung anzunehmen.

GTM Podcast:

https://letscast.fm/sites/go-to-network-c62a80d9/index

Chapters

00:00 Vorstellung von Chris und Thema Empfehlungen

02:55 Statistiken zu Empfehlungen im Verkaufsprozess

04:47 Empfehlungen als Must-have im Verkaufsprozess

05:18 Hintergrund von Chris im Vertrieb

07:58 Verschiedene Ansätze und Methoden zur Gewinnung von Empfehlungen

09:06 Die Bedeutung von Empfehlungen in der heutigen Gesellschaft

12:13 Der richtige Zeitpunkt, um nach Empfehlungen zu fragen

14:08 Die richtige Art und Weise, um nach Empfehlungen zu fragen

18:06 Die Bedeutung von Beziehungen bei Empfehlungen

19:01 Unterschiedliche Herangehensweisen bei der Frage nach Empfehlungen

22:16 Die Bedeutung von Research und Vorbereitung bei der Frage nach Empfehlungen

23:24 Beispiel einer Empfehlungskampagne bei PLEO

26:33 Workshop beim Art of Circus und der Go2Network Podcast

27:56 Sales und Netzwerke

30:24 Empfehlungen und Referrals

31:51 Persönliche Empfehlung

Summary

In dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Melanie Wagner von HiBob über die Veränderungen in der Führungskultur und die Herausforderungen beim Finden der richtigen Talente. Melanie betont die Bedeutung von Coaching und Mentoring in der modernen Führung und dass Führungskräfte heute empathischer sein müssen. Sie spricht auch über die Rolle von Frauen in Führungspositionen und betont, dass Frauen viele Fähigkeiten mitbringen, die für Führung relevant sind. Sie diskutieren auch die Herausforderungen von Remote Work und wie Führungskräfte eine gute Kultur aufrechterhalten können, auch wenn die Mitarbeiter nicht im Büro sind.

Takeaways

• Führung hat sich verändert und erfordert heute mehr Coaching und Mentoring.

• Frauen bringen viele Fähigkeiten mit, die für Führung relevant sind.

• Die richtigen Talente zu finden ist eine Herausforderung, und es ist wichtig, nach Fähigkeiten und Potenzial zu suchen.

• Remote Work erfordert klare Kommunikation und Vertrauen, um eine gute Kultur aufrechtzuerhalten.

• Der persönliche Austausch im Team ist wichtig für eine gute Zusammenarbeit und Entwicklung. Effektive Meeting-Strukturen können einen tieferen Austausch ermöglichen, insbesondere wenn sie außerhalb des Büros stattfinden.

• One-on-One Meetings sollten nicht nur auf Zahlen und Daten fokussieren, sondern auch Raum für persönliche Themen bieten.

• Im Remote-Setup ist es wichtig, präsent zu sein und sich auf das Meeting zu konzentrieren, um eine produktive Arbeitsumgebung zu schaffen.

• Zwischenmenschliche Beziehungen können im digitalen Arbeitsumfeld schwierig sein, daher ist es wichtig, regelmäßige Zusammenkünfte zu organisieren, um persönliche Momente zu ermöglichen.

• Präsenz und Zuhören sind entscheidend, um effektive Kommunikation und Zusammenarbeit zu fördern.

• Soziale Aktivitäten und Fürsorge sind wichtige Elemente einer positiven Unternehmenskultur und können das Wohlbefinden der Mitarbeiter fördern.

• Kreative Teamaktivitäten außerhalb des normalen Arbeitszeitplans können das Team enger zusammenbringen und den Zusammenhalt stärken.

• Die Investition in eine positive Unternehmenskultur, die auf Fürsorge und zwischenmenschlichen Beziehungen basiert, ist entscheidend für das Wohlbefinden der Mitarbeiter und den Erfolg des Unternehmens.

• Betrachte dein Leben als ein Museum und frage dich, was du darin sehen möchtest. Achte darauf, dass es nicht nur aus Arbeit besteht, sondern auch aus persönlichen Beziehungen, Hobbys und Momenten der Freude.

Chapters

00:00 Vorstellung von Melanie Wagner und HiBob

01:10 Erfahrungen auf der Zukunft Personal Messe

03:18 Veränderungen in der Führungskultur

05:06 Herausforderungen für Führungskräfte

08:22 Vorstellung von HiBob und Melanies Rolle

09:39 Herausforderungen beim Finden der richtigen Talente

12:19 Die Rolle von Frauen in Führungspositionen

13:18 Wichtige Fähigkeiten für Vertriebler

15:48 Herausforderungen für Startups beim Finden von Talenten

18:24 Herausforderungen bei Remote Work und Führung

21:58 Die Bedeutung von Flexibilität und Remote Work

25:32 Die Bedeutung von Austausch und Kultur im Office

27:18 Die Bedeutung von persönlichem Austausch im Team

28:14 Effektive Meeting-Strukturen

29:18 One-on-One Meetings

30:16 Produktivität im Remote-Setup

31:23 Zwischenmenschliche Beziehungen im digitalen Arbeitsumfeld

32:26 Regelmäßige Zusammenkünfte

33:44 Präsenz und Zuhören

34:25 Soziale Aktivitäten und Fürsorge

35:30 Kreative Teamaktivitäten

36:00 Investition in eine positive Unternehmenskultur

37:13 Das Museum des Lebens

Summary

In dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit Ann-Kathrin de Moy vom Bundesverband der Vertriebsmanager.

Ann-Kathrin ist Vizepräsidentin des Verbands und für den Bereich Content verantwortlich. Sie teilt ihre Leidenschaft für den Vertrieb und erklärt, dass der Verband eine Plattform für Menschen im Vertriebsmanagement bietet, um sich auszutauschen und voneinander zu lernen. Anne-Kathrin ist auch Geschäftsführerin eines Unternehmens, das anderen Unternehmen dabei hilft, sich bei potenziellen Mitarbeitenden zu bewerben. Sie betont die Bedeutung von Authentizität und langfristigen Beziehungen im Vertrieb. Anne-Kathrin und Dominic diskutieren auch, wie der Vertrieb vom HR-Bereich lernen kann und umgekehrt. In dieser Folge des Podcasts geht es um verschiedene Themen im Bereich Vertrieb und Karriereentwicklung. Ann-Kathrin de Moy spricht über den Perspektivenwechsel und die Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Abteilungen. Sie betont die Bedeutung, sowohl die Kundenperspektive als auch die Unternehmensperspektive zu verstehen. Weiterhin teilt sie ihr Lebensmotto und erzählt von den Herausforderungen, die sie in ihrer Karriere überwunden hat. Ein wichtiger Faktor für ihren Erfolg war ein starkes Netzwerk, das sie aufgebaut hat. Sie betont die Bedeutung von nachhaltigen Beziehungen und gegenseitiger Unterstützung. Abschließend spricht sie über die Rolle von Frauen im Vertrieb und ermutigt sie, ihre Ziele zu verfolgen.

Takeaways

Der Bundesverband der Vertriebsmanager bietet eine Plattform für Menschen im Vertriebsmanagement, um sich auszutauschen und voneinander zu lernen.

Authentizität und langfristige Beziehungen sind entscheidend im Vertrieb.

Der Vertrieb kann vom HR-Bereich lernen, Menschen in den Mittelpunkt zu stellen und mehr Leichtigkeit in den Prozess zu bringen.

HR kann vom Vertrieb lernen, den Erfolg messbar zu machen und die Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen zu fördern. Es ist wichtig, verschiedene Perspektiven zu verstehen und zusammenzuarbeiten, um erfolgreich im Vertrieb zu sein.

Ein starkes Netzwerk ist ein wertvolles Werkzeug für den beruflichen Erfolg.

Frauen können erfolgreich im Vertrieb sein und sollten ihre Ziele verfolgen.

Mentoren und Mentoring-Communities können bei der Karriereentwicklung unterstützen.

Chapters

00:00 Vorstellung von Anne-Kathrin de Moij und des Bundesverbands der Vertriebsmanager

05:11 Anne-Kathrin de Moy Hauptberufliche Tätigkeit

09:38 Recruiting vom Vertrieb lernen

13:02 Authentizität im Vertrieb

16:07 Langfristige Beziehungen im Vertrieb aufbauen

19:03 Menschen in den Mittelpunkt stellen und Leichtigkeit im Vertrieb

22:15 Erfolg messbar machen im Vertrieb und HR

23:22 Zusammenarbeit zwischen HR und Vertrieb

25:03 Perspektivenwechsel und Zusammenarbeit

26:24 Lebensmotto und Karriereentwicklung

27:51 Der Wert eines Netzwerks

30:03 Frauen im Vertrieb

31:18 Abschluss und Ausblick

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In dieser Folge teilt René Rater, Chief Revenue Officer bei Park Here, spannende Einblicke in das Key Account Management sowohl im Unternehmensumfeld als auch in Startups. Erfahre, warum es entscheidend ist, sich auf das Key Account Management vorzubereiten, bevor man größere Kunden anspricht, und erhalte wertvolle Tipps, wie man schrittweise von kleineren zu größeren Key Accounts aufsteigen kann. René betont die Bedeutung von Beziehungen, Vertrauen und der langfristigen Verpflichtung gegenüber Key Accounts. Ein Podcast, der dir hilft, im Vertrieb noch erfolgreicher zu sein – verpass es nicht!

Zusammenfassung:

In diesem Gespräch führt Dominic ein Interview mit Zaid Meurer, einem selbstständigen Vertriebsprofi, über Zielsetzung und Zielerreichung. Zaid teilt seine Erfahrungen im Vertrieb und seinen Weg zur Selbstständigkeit. Sie diskutieren die Bedeutung der Erfüllung und des Einflusses in der beruflichen Laufbahn sowie die Rolle von Werten und Routinen bei der Zielsetzung. Außerdem erkunden sie die Fähigkeiten und den richtigen Zeitpunkt für einen erfolgreichen Karrierewechsel im Vertrieb und wie sich das Vertriebsumfeld in den letzten Monaten entwickelt hat. In diesem Gespräch besprechen Dominic und Zaid verschiedene Themen im Zusammenhang mit Vertriebspositionen, Kosteneffizienz, Remote-Arbeit, Zielsetzung, Selbstreflexion und Authentizität. Sie empfehlen auch Bücher für die persönliche Entwicklung.

**Erkenntnisse:**

1. Erfüllung in der Karriere zu finden erfordert das Verständnis persönlicher Werte und deren Ausrichtung mit der ausgeübten Arbeit.

2. Die Festlegung und Erreichung von Zielen erfordert ein klares Verständnis des 'Warum' hinter dem Ziel sowie die Entwicklung von Routinen und Gewohnheiten.

3. Der Aufbau einer erfolgreichen Karriere im Vertrieb erfordert einen starken Antrieb und die Bereitschaft, den notwendigen Aufwand zu leisten.

4. Das Vertriebsumfeld entwickelt sich, mit einem Fokus auf schlankere Vertriebsorganisationen und einer erhöhten Erwartung an Vollzyklus-Vertriebsmitarbeiter. Vertriebsrollen haben sich zu ganzheitlicheren Funktionen entwickelt, bei denen Einzelpersonen mehrere Aspekte des Verkaufstrichters abdecken.

5. Kosteneffizienz ist ein bedeutendes Anliegen auf dem Markt, was zu Veränderungen in den Gehaltsspannen führt.

6. Die Remote-Arbeit bietet Flexibilität, aber die Präsenz im Büro kann für bestimmte Positionen wichtig sein, besonders zu Beginn der Karriere.

7. Die Festlegung von Zielen und regelmäßige Reflexion können dazu beitragen, Handlungen mit langfristigen Ambitionen in Einklang zu bringen.

8. Die Schaffung einer Vision des perfekten Lebens und deren Aufteilung in handlungsfähige Schritte kann Klarheit und Motivation bieten.

9. Die Balance verschiedener Lebensbereiche wie Familie, Freunde, Karriere und persönliche Zeit ist für das allgemeine Wohlbefinden entscheidend.

10. Authentisch zu sein und sich auf das zu konzentrieren, was sich richtig anfühlt, kann zu größerer Erfüllung und Erfolg führen.

11. Das erneute Lesen und Verinnerlichen von Büchern, die resonieren, kann wertvoller sein als ständiges Konsumieren neuer Inhalte.

**Kapitel:**

- **00:00** Einführung und Hintergrund

- **08:17** Übergang zur Selbstständigkeit

- **12:13** Erfüllung in der Karriere finden

- **15:13** Festlegung und Erreichung von Zielen

- **21:46** Aufbau einer Karriere im Vertrieb

- **24:53** Fähigkeiten und Zeitpunkt für den Karrierewechsel

- **26:41** Veränderung des Vertriebsumfelds

- **28:39** Entwicklung von Vertriebsrollen

- **29:38** Kosteneffizienz und Gehaltsspannen

- **31:18** Remote-Arbeit und Büropräsenz

- **33:43** Festlegung von Zielen und Reflexion

- **36:41** Schaffen des perfekten Lebens

- **39:34** Balance der Lebensbereiche

- **43:50** Authentisch sein

- **45:13** Empfohlene Bücher

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🌟 Unlocking Success: A Conversation with Angeley Mullins, CCO at Resourcify

Join us for an enlightening chat with Angeley Mullins, the Chief Commercial Officer at Resourcify, where we delve into the dynamic world of waste management and recycling. 🔄 Angeley shares her insights on sustainability, circularity, and the profound impact of waste on our environment.

🚀 Key Takeaways:

• Sustainability Rules: Discover why sustainability and circularity are not just buzzwords but the lifeline of waste management businesses.

• Team Power: Uncover the secrets to building an adaptable and cross-functional team structure that conquers market challenges.

• Empowering Women in Sales: Explore the unique challenges and incredible opportunities that women in sales leadership bring to the table.

• Mindfulness Matters: Dive into the importance of self-care and the transformative power of the Calm app for personal and professional growth.

🎧 Chapters:

• 00:00 Introduction: Meet Angeley Mullins and the exciting world of waste management.
• 06:07 Changes in the Market: Navigate through shifts in the market and effective sales approaches.
• 13:19 Creating a Positive Work Environment: Unleash the secrets of creating a motivational work environment.
• 21:48 Women in Leadership: Hear about the impact, challenges, and advantages of women leading the way.
• 28:30 Personal Advice and Self-Care: A dive into personal growth and the importance of self-care.

Moderne Sales-Organisationen: Lennart Prange über die Revolution im Vertrieb In einer Zeit, in der sich der Vertriebssektor rasant entwickelt, ist es wichtig, Schritt zu halten und zu verstehen, wie moderne Sales-Organisationen funktionieren. In dieser aufschlussreichen Episode teilt Lennart Prange, CEO von ValueCase, seine Expertise über die tiefgreifenden Veränderungen in der Vertriebslandschaft.

Durch Lennarts fundierte Perspektive wirst du erfahren:

• Wie sich die Struktur und Funktion von Sales-Organisationen im Laufe der Zeit verändert hat.
• Die treibenden Kräfte hinter diesen Veränderungen und wie man sich an sie anpasst.
• Praktische Tipps und Best Practices für das Navigieren in einer sich ständig weiterentwickelnden Vertriebswelt.

Neue Insights zum Qualifizieren von Deals: Marvin Karis packt aus! Suchst du nach effektiven Strategien, um deine Deals zu qualifizieren? Dann darfst du diese Folge nicht verpassen! Marvin Karis, Sales Director bei Dealfront, nimmt dich mit hinter die Kulissen des Mergers von Leadfeeder und Echobot. Aber das ist noch nicht alles. Er enthüllt, warum herkömmliche Discovery Frameworks oft versagen und wie du die echten Schmerzpunkte deiner Kunden aufdecken kannst. Es geht nicht nur um Probleme - es geht um tief verwurzelte Schmerzpunkte und wie du sie mit gezielten Fragen entlarven kannst.

Vom AE zum Director in nur 3 Jahren: Constantin Michels beeindruckende Management-Karriere im Vertrieb Möchtest du wissen, wie man innerhalb von nur drei Jahren vom Account Executive (AE) zum Sales Director aufsteigt? In dieser inspirierenden Episode teilt Constantin Michel, der aktuelle Sales Director bei Workmotion, seine persönliche Reise und enthüllt die Schlüsselstrategien und Entscheidungen, die seinen rasanten Aufstieg ermöglicht haben.

Durch seine einzigartigen Erfahrungen und Einsichten erfährst du:

• Wie man sich als AE hervorhebt und auf dem Karriereweg nach oben navigiert.
• Die Herausforderungen und Belohnungen des Übergangs zu einer Führungsposition.
• Praktische Tipps und Ratschläge für all jene, die eine ähnlich beeindruckende Karriere im Vertriebsmanagement anstreben.

Highlight: Constantin gibt nicht nur Einblicke in seinen Karriereweg, sondern teilt auch konkrete Strategien, die ihm geholfen haben, in der Vertriebswelt erfolgreich zu sein.

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Enterprise Sales in der Automotive-Branche: Im Gespräch mit Christian Wipfler von der Exxeta AG Suchst du nach tieferen Einblicken in den Enterprise Sales, insbesondere im Automotive-Sektor? In dieser Episode spricht Christian Wipfler, Enterprise AE bei der Exxeta AG, über die einzigartigen Herausforderungen und Chancen beim Verkauf an die Automotive-Branche. Lerne, wie sich der Enterprise Sales von anderen Verkaufspositionen unterscheidet und warum ein klar definierter Verkaufszyklus entscheidend ist.

Neben wertvollen Branchenkenntnissen teilt Christian auch persönliche Anekdoten und Erfolgsgeschichten, die jeden Vertriebsprofi inspirieren werden. Egal, ob du bereits in der Vertriebsbranche tätig bist oder gerade erst beginnst - diese Folge steckt voller praktischer Tipps und Einblicke, die deine Verkaufsfähigkeiten auf das nächste Level heben können.

Highlight: Wir diskutieren bewährte Verfahren im Vertrieb und warum es so wichtig ist, die Feinheiten des Verkaufsprozesses zu verstehen.

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Einblicke in Pre-Sales und Sales Engineering mit Jan Erik Jank und Tim Brömme

In dieser spannenden Episode von "Sales & Pepper" haben wir unsere Co-Hosts vom ARRtist Circus, Jan Erik Jank und Tim Brömme von SE Rockstars, zu Gast. Gemeinsam tauchen wir in die Welt des Pre-Sales und Sales Engineering ein, um wertvolle Einblicke in diese Schlüsselbereiche des Vertriebs zu gewinnen.

Inhalte im Überblick:

- Wer sind Jan Erik und Tim: Erfahre mehr über unsere Experten, die im Pre-Sales / Sales Engineering tief verwurzelt sind und ihre Leidenschaft für diesen Bereichen teilen.

- Die Rolle des Pre-Sales: Wir beleuchten die entscheidende Funktion des Pre-Sales in einem Technologieunternehmen und wie diese Rolle dazu beiträgt, das Vertrauen von Kunden zu gewinnen.

- Sales Engineering im Detail: Tauche ein in die Welt des Sales Engineering und erfahre, wie diese Spezialisten komplexe technische Lösungen verständlich und überzeugend präsentieren.

- PreSales beim ARRtist Circus:

Jan Erik und Tim geben einen Einblick in den ARRtist Circus und was die Teilnehmer von diesem einzigartigen Event und dem Pre-Sales Track erwarten können.

- Die Bedeutung der Discovery: Wir diskutieren, warum die Discovery-Phase im Vertrieb so entscheidend ist und wie sie dazu beiträgt, die richtigen Lösungen für Kundenbedürfnisse zu finden.

- Tipps für angehende Pre-Sales und Sales Engineers: Unsere Gäste teilen wertvolle Ratschläge für diejenigen, die eine Karriere in diesen spannenden Bereichen des Vertriebs anstreben.

Diese Episode bietet eine tiefgehende Diskussion über Pre-Sales, Sales Engineering und die Rolle dieser Spezialisten im modernen Vertriebsumfeld. Erfahre, wie der ARRtist Circus Fachleute aus diesen Bereichen zusammenbringt und wie die Kunst der Discovery den Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf darstellt.

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Diese Episode gewährt tiefe Einblicke in die Welt der Unternehmensgründung und die Herausforderungen bei der Entwicklung einer innovativen Jobplattform. Christoph Zöller teilt seine Erfahrungen, Einsichten und die Vision, die Instafo antreibt. Egal, ob du selbst ein Startup gründest oder einfach inspirierende Geschichten von Gründern hörst - diese Episode ist eine Fundgrube für wertvolle Einblicke und Motivation.

Unter anderem werden folgende Fragen beantwortet:

- Die Gründungsgeschichte von Instaffo und Herausforderungen in den letzten Jahren - Wie schwer ist es, einen Marktplatz aufzubauen, und welche Herausforderungen gibt es dabei? - Wie wichtig ist es, Bewerbungen schnell zu beantworten, und was sind die Industry Benchmarks dafür?

- Warum ist Christoph beim ARRtist Circus dabei?

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Präsentiert wird euch diese Folge von SDRs of Germany

Diese mega interessante Episode wird präsentiert von SDRs of Germany, der Sales Community für den DACH-Markt.

In dieser inspirierenden Episode von "Sales & Pepper Interviews" tauchen wir in die Welt von Maximilian Kost ein, der seinen Traumjob gefunden hat. Erfahre, wie er diesen bemerkenswerten Erfolg erreicht hat und welche entscheidende Rolle Persönlichkeitsentwicklung, Sport, Reisen und LinkedIn dabei gespielt haben.

Themen im Überblick:

• Der Traumjob: Max teilt seine faszinierende Reise zur Entdeckung seines Traumjobs und wie er seine Leidenschaft in eine berufliche Karriere umgewandelt hat.

• Persönlichkeitsentwicklung: Erfahre, wie Max durch kontinuierliche Persönlichkeitsentwicklung seine Fähigkeiten und sein Selbstbewusstsein gestärkt hat, um beruflich erfolgreich zu sein.

• Sport und Erfolg: Entdecke, wie Sport und körperliche Aktivität nicht nur zur Gesundheit, sondern auch zur Entwicklung von Disziplin und mentaler Stärke beitragen können.

• Reisen als Bereicherung: Max erzählt von den Erkenntnissen, die er auf seinen Reisen gewonnen hat, und wie sie sein Denken und seine berufliche Entwicklung beeinflusst haben.

• LinkedIn als Karriereplattform: Erfahre, wie Max LinkedIn effektiv genutzt hat, um sein berufliches Netzwerk aufzubauen und seinen Traumjob zu finden.

Maximilian Kost teilt wertvolle Einsichten und Erfahrungen, die für jeden, der seine beruflichen Ziele verfolgt, von unschätzbarem Wert sind. Erfahre, wie persönliche Entwicklung, Leidenschaft und das richtige berufliche Netzwerk deinen Traumjob Realität werden lassen können. Diese Episode ist eine Quelle der Inspiration für alle, die ihre beruflichen Träume verfolgen.

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Frauen im Vertrieb und der "alte weiße Mann" - Stereotypen, Chancen und Herausforderungen | Olimpia Hordynski - Women in Sales Network

In dieser spannenden Episode dreht sich alles um die Rolle von Frauen im Vertrieb. Gemeinsam mit Olimpia Hordynski, Gründerin des Women in Sales Network, gehen wir tief in die Themen ein, die Frauen im Vertrieb betreffen. Wir sprechen über die bestehenden Stereotypen, die Chancen, die sich ergeben, und die Herausforderungen, die überwunden werden müssen. Olimpia teilt ihre persönlichen Erfahrungen und Einsichten zu diesem wichtigen Thema. Erfahre, wie Frauen im Vertrieb mit Entschlossenheit und Engagement Vorurteile überwinden und ihre eigenen Chancen schaffen können.

Inhalte im Überblick:

- Die Macht der Veränderung: Einblicke in die sich wandelnde Rolle von Frauen im Vertrieb.

- Stereotypen hinterfragen: Gemeinsam beleuchten wir gängige Klischees und wie sie Frauen im Vertrieb beeinflussen können.

- Chancen ergreifen: Olimpia Hordynski teilt ihre Perspektive auf die vielfältigen Möglichkeiten, die im Vertrieb für Frauen entstehen.

- Herausforderungen meistern: Wir diskutieren die Hürden, mit denen Frauen im Vertrieb konfrontiert sein können, und wie man ihnen entgegentritt.

- Empowerment und Netzwerken: Erfahre, wie das Women in Sales Network Frauen im Vertrieb unterstützt und vernetzt.

Olimpia Hordynski auf LinkedIn: Erfahre mehr über die Gründerin des Women in Sales Network und vernetze dich mit ihr auf LinkedIn:

Podcast-Episode: "Erfolgreicher B2B SaaS Sales: Deine Strategien, KPIs und Frameworks"

Hey, in dieser super spannenden Episode geht's voll und ganz um den B2B SaaS Sales - eine faszinierende Welt für sich. Wir sprechen darüber, wie du eine erfolgreiche B2B SaaS Organisation aufbaust, welche KPIs (Key Performance Indicators) wirklich wichtig sind und wie du mit bewährten Frameworks deinen Erfolg ordentlich ankurbeln kannst. Ich habe Björn Schäfer von Rowing8 zu Gast, einen echten Experten auf dem Gebiet des B2B SaaS Sales.

Das erwartet dich in dieser Episode:

Die Grundlagen des B2B SaaS Sales:

Wir decken auf, was es braucht, um eine erfolgreiche B2B SaaS Organisation aufzubauen und zu leiten. Du erfährst, wie du deine Vertriebsstrategie perfekt auf die besonderen Anforderungen dieser Branche abstimmen kannst.

Wichtige KPIs für deinen Erfolg:

Wir sprechen über die KPIs, die im B2B SaaS Sales wirklich zählen. Björn Schäfer teilt seine Insights darüber, welche Kennzahlen dir einen klaren Überblick über deinen Fortschritt verschaffen.

Frameworks, die deinen Erfolg pushen:

Wir graben uns in bewährte Frameworks und Methoden ein, die dir dabei helfen können, deine B2B SaaS Sales-Strategie aufs nächste Level zu heben. Strukturierte Ansätze, mit denen du deinen Erfolg gezielt steigern kannst, stehen hier im Fokus.

Ankündigung: Masterclass "Das Account Executive Playbook"

Halt dich fest: Ab Oktober kannst du unsere brandneue Masterclass "Das Account Executive Playbook" auf www.sdrsofgermany.com finden. Wenn du deine Skills im B2B SaaS Sales auf das nächste Level heben willst, solltest du diese Chance auf keinen Fall verpassen.

Gast und wie du in Kontakt bleibst:

In dieser Folge durfte ich mit Patrick Prokesch über seine Arbeit als Growth Advisor sprechen.

Diese Folge ist genau das richtige für dich, wenn du schon immer mal mehr über ESOPs und VESOPs erfahren wolltest.

Patrick gibt interessante Einblicke auf was man als Mitarbeiter, aber auch als Unternehmen achten sollte, wenn es um Mitarbeiterbeteiligungen geht.

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Hey Leute, willkommen zur neuesten Folge unseres Podcasts!

Heute schauen wir in die Glaskugel mit Suraj Kakar von Portagon und fragen uns: Werden wir in der Zukunft AI-Managerinnen im Vertrieb haben? Künstliche Intelligenz hat ja schon viele Bereiche aufgemischt, aber wie sieht's im Vertrieb aus? Sind wir bereit, echte Menschen durch super-smarte Algorithmen zu ersetzen?

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"Es gibt heute nur noch gute Tool-Nutzer, aber keine Vertriebler:innen mehr"

Mit diesem etwas provokantem Statement hat sich Dirk vor kurzem meine Aufmerksamkeit gesichert.

Was er damit genau meint und wie sich Vertrieb in den letzen Jahren verändert hat, erzählt er mir in dieser Folge von Sales & Pepper.

Außerdem haben wir darüber gesprochen:

- Welche Fehler werden häufig im Vertrieb gemacht?

- Welche Tools sind ein No-Brainer und von welchen sollte man die Finger lassen?

- Wie wird Vertrieb sich in den kommenden Jahren verändern?

- Warum Networking und Zwischenmenschliche Beziehungen immer wichtiger werden

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Mentions:

• Mattia Schaper - SDRs of Germany
• Honeysales.io

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Everyone wants to make a career fast. But there are people that have climbed the career ladder all the way up to a management role and then decide to "take a step back" and work as an individual contributor again. Alan Ruchtein is one of them. He worked for the well-known Banking Startup Revolut as a sales manager, before he decided to work as an Account Executive again.

We talked about:

- Why did he decide to move from management to individual contributor again?

- What can you do now, to become a manager in the upcoming months/years?

- What are the pitfalls when transitioning from individual contributor to leadership?

- What skills does a leader need to have nowadays?

- Why chasing a title or salary will not make you happy

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Alan: "ALWAYS BE CURIOUS AND BE OUT OF YOUR COMFORT ZONE"

Der Blick in die (berufliche) Zukunft – 🎙️ Sales and Pepper Interviews mit Kai Gondlach von der Proforegesellschaft für Zukunft mbH

In dieser Podcastfolge von Sales and Pepper Interviews spricht Dominic mit dem Zukunftsforscher Kai Gondlach von der Proforegesellschaft für Zukunft mbH darüber, wie Unternehmen und öffentliche Einrichtungen sich auf mögliche Zukunftsszenarien vorbereiten können. 🔮

Die Show Notes:

Unsere Arbeitswelt hat sich die letzten Jahre drastisch verändert. Dank Andreas, bekommen wir regelmäßig Einblicke in die neuesten Trends der Arbeitswelt.

Er arbeitet bei t3n als Redakteur für NewWork.

Wir haben über folgende Themen gesprochen:

In dieser Folge des Podcasts spricht Simon Uceda, der Gründer und Inhaber von Simo, darüber, wie Content Marketing dir dabei helfen kann, Neukunden zu gewinnen. 

In dieser Folge erfährst du:

• Wieso Sales & Marketing zusammen gehören
• Was die witzigsten Werbespots der Welt mit Simon zu tun haben
• Wie er über berufliche Umwege doch noch dazu gekommen ist sein eigenes Unternehmen zu gründen
• Wie du schnell und einfach Content planst und erstellst
• Welche Tools dir dabei helfen guten Content zu erstellen
• Wie findest du deine Content-Niche und neue Ideen?
• Die erfolgreichsten B2B Marketing Coups

Thibaut Souyris is well-known in the tech sales industry. He built Sales Labs and the sales advantage community.

He gets a 38% reply rate, 27% meeting rate on LinkedIn. Not bad, right?

When it comes to prospecting he is really inspiring.

What's in it for you?

- What systems and habits have to do with successful sales

- His personal prospecting routines

- How to motivate yourself to do outbound calls

- How Chat GPT changed his prospecting approach

- His tips on how to leverage technology and increase your reply rates

- Do you need to be scared, that technology and AI take over our jobs in sales?

Thibaut's recommendation:

- START USING LINKEDIN!

Die letzten Jahre hat sich einiges verändert. Vorallem in der Arbeitswelt hat sich einiges getan.

Und wer es noch nicht gemerkt hat: Mitarbeiter ticken heute anders.

Niels Brabandt beschäftigt sich seit Jahren mit nachhaltiger Führung von Mitarbeitern.

Schreibt Bücher, steht auf der Bühne und berät Unternehmen dabei bessere Führungskräfte hervor zu bringen.

• Was sagt die Wissenschaft zu Remote-Work und Führung von Mitarbeitern aus der Ferne?
• Welche Arbeitsmodelle sind heute gefragt von Mitarbeitern?
• Was sind die größten Fehler die gemacht werden von Führungskräften?
• Wo kommt NewWork und Remote Work an seine Grenzen und was sind Alternativen?
• Was sollten Führungskräfte heute anders machen und was sollten sie unterlassen?
• Warum "Unternehmenskultur" das Wort der Stunde ist
• Wie geht man mit Veränderungen wie der "Pflicht zur Arbeitszeiterfassung" um?
• Was erwarten Mitarbeiter heute von Ihren Führungskräften?

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Empfehlungen von Niels: 

"Bildet euch weiter!

Fort- und Weiterbildungen sind essentiell für eure Karriere."

Learning Plattformen: 

https://www.edx.org/

https://www.coursera.org/

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Niels Brabandt (he/him) / NB Networks im Netz:

Stepahnie Biebel ist eine echte Sales Rakete. Angefangen hat ihre Karriere im Marketing.

Heute ist sie Coach, Beraterin und Gründerin der Growth Mastery.

In der engen Zusammenarbeit mit Gründern und Startups begegnet sie häufig den selben Herausforderungen und Fehlern, die gemacht werden.

Ich habe sie nach Ihren Erfahrungen beim Aufbau von Sales Teams gefragt und danach wie man Sales Teams zum Erfolg führt.

In dieser Folge erfahrt ihr außerdem:

• Wie hat Vertrieb und der Blick auf Sales Teams sich über die letzten Jahre verändert?
• Was Stephi über (Female) Rolemodels im Vertrieb und das Bild von Vertriebler:innen denkt.
• Welche Fehler machen Gründer:innen beim Aufbau von Vertriebsteams?
• Warum ein ausgeprägtes Zielgruppenverständnis das A&O ist.
• Welche Sales Skills, Methodologien und Techniken sie über die Jahre kennen und lieben gelernt hat.
• Wann komme ich mit "Founder Sales" an meine Grenzen und wie unterscheidet es sich zu "richtigem Vertrieb"?
• Wie baue ich ein gutes Vertriebsteam auf?
• Was unterscheidet sehr erfolgreiche Teams von eher durchschnittlichen Teams?

Empfehlungen:

Keynote Speaker:in werden - Wie du auf der Bühne begeisterst | Britta Behrens - Nerds & Keynote Speakerin

• In dieser Folge spreche ich mit Britta Behrens über ihren Weg zur Keynote Speakerin und wie auch du auf der Bühne begeistern kannst.
• Britta teilt ihre Erfahrungen als Rednerin auf Konferenzen wie der OMR in Hamburg und gibt wertvolle Tipps für alle, die sich als Keynote Speaker:in profilieren möchten.
• Wir sprechen über die Herausforderungen, die Britta auf ihrem Weg begegnet ist und wie sie diese gemeistert hat.
• Du erfährst, wie Britta ihre Vorträge vorbereitet und welche Rolle ihre Persönlichkeit dabei spielt.
• Britta gibt außerdem Tipps, wie man sich als auf Linkedin profilieren und mit seiner Personal Brand abheben kann.

Have fun! 

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Empfehlungen von Britta: Sucht euch Mentoren! 

Lieblings-Tool: Surfe (Ex-Leadjet): https://www.surfe.com/

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Everyone is struggling from time to time. And that is okay.

Mental health is a very important topic - but unfortunately, many people are not talking about it, when they feel that something is off with their emotions.

Especially not at work. This needs to change. We need to change our perspectives. Companies need to change their perspectives.

George Bell is the Linkedin Top Voice, when it comes to mental health topics.

He shares his own experiences and tips on how to avoid burning out.

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Book recommendations:

Volker Hein hilft mit Pitches die Ballern Unternehmen ihren Sales Pitch auf Vordermann zu bringen.

Wir haben uns in dieser Folge über das richtige Mindset im Vertrieb unterhalten und wie man langfristig erfolgreich ist im Sales.

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Buchempfehlungen:

Wie wird man VP Sales bei einem der erfolgreichsten deutschen SaaS Scale-Ups? Genau diese Frage habe ich Oliver Manojlovic von Personio gestellt. (2021 war das Unternehmen bereits 8.5 Milliarden wert)

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Olivers Buchempfehlungen:

Jannis Johannmeier bezeichnet sich selbst als New-Work Weirdo.

Als Agentur Gründer von The Trailblazers und Ex-Journalist weiß er genau worauf es in Sachen Kommunikation ankommt.

Wir haben uns in dieser Folge über spannende Themen unterhalten:

🔸 Wie wird man authentisch von anderen wahr genommen?

🔸 Warum scheitern viele Menschen daran sich erfolgreich auf Linkedin zu positionieren?

🔸 Was bedeutet NewWork für Jannis und wieso glaubt er das "Chefs" überflüssig sind?

🔸 Warum ist eine Vision (auf Arbeit) für Menschen so wichtig? 

🔸 Selbstfindung, Burn-Out und berufliches Glück - wie hängt das zusammen?

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Empfehlung von Jannis: 

Bücher von Yuval Noah Harari

Leonie hat mit ihrem Vater gegründet - Mit der App Myndpaar könnt ihr eure Partnerschaft und Beziehung auf das nächste Level bringen.

Welche Herausforderungen sie in Ihrer Gründer-Zeit zu bewältigen hatte, welche Learnings sie gemacht hat und warum Myndpaar auch etwas für Singles sein kann, erfahrt ihr in dieser Folge.

Wir sprechen häufig nur über Erfolgsgeschichten und was alles gut läuft in unserer beruflichen Laufbahn.

Aber was ist eigentlich mit den Geschichten wo mal richtig etwas schief gelaufen ist?

Genau darüber habe ich mit Tyrone Smith gesprochen - Er ist heute selbst Podcast Host vom Sales Career Podcast und arbeitet für ein bekanntest SaaS Unternehmen (Seismic).

🔸 Welche Fuckups hast du in deiner Karriere hingelegt?

🔸 Wie bist du mit Rückschlägen in der Vergangenheit umgegangen?

🔸 Was hast du daraus gelernt bzw. was würdest du rückblickend anders machen?

🔸 Wie sieht Erfolg im Beruf eigentlich aus?