Saleshero - první český podcast o umění prodeje

Chcete mít jistotu, že se váš byznys hýbe tím správným směrem? Dělejte pravidelnou revizi obchodních příležitostí. Ta je stejně důležitá jako jejich samotné získávání. Jak na pipeline review, aby se nejednalo o mikromanagement, ale spolupráci, se dozvíte ve 119. díle Saleshero. 

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Generace X touží po work-life balance, generace Y svou prací žije, ale brzy vyhoří a generace Z hledá udržitelnost a rovnováhu mezi prací a životem. Jak vyřešit tento generační rozdíl ve firmě a které trendy zahýbou pracovním trhem v roce 2024, se dozvíte v podcastu s Honzou Klusoněm z Welcome to the Jungle. 

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Odlište se od ostatních obchodníků tím, že se umíte vyžvejknout. A kde jinde začít, než v nabídce.

Obchodní nabídka by měla být krátká. V druhé řadě by měla obsahovat šest základních stavebních prvků, o které se můžete opřít a díky kterým bude nabídka pro klienta srozumitelnější. O jaké prvky jde a jak můžete při vytváření nabídky ušetřit svůj čas, se dozvíte ve 116. díle Saleshero podcastu.

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Sales v sobě pojí řemeslo, profesi a umění, proto by se měl stát životním stylem. A kdybychom chápali jeho všudypřítomnost a fakt, že je to jedna z dovedností, kterou by měl umět každý, žilo by se nám líp. Poslechněte si další myšlenky úspěšného obchodníka Martina Hoška z Imperu. 

Co zaznělo:

Sales se vymlouvá na marketing, marketing se vymlouvá na sales. IT developeři tvrdí, že dokonalý produkt se prodává sám, obchodníci zase, že bez nich by se neprodalo nic. Připadají vám tyto žabomyší války zbytečné, ale nevíte jak jim ve své firmě předejít? 

Pusťte si 114. díl Saleshero podcastu, ve kterém si na mezilidské vztahy na pracovišti malinko posvítíme! 

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Expanze je téma, které hýbe českým e-commerce. Má spoustu otazníků, legislativních překážek a problémovou logistiku. A do toho musíte svádět boj s marketplaces. A nebo je můžete využít ve svůj prospěch?!

Odpověď jsme hledali společně s Michalem Benatzkym ze společnosti Upgates. 

Poslechněte si 113. díl Saleshero podcastu a expandujte jednodušeji než všichni před vámi!

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Založili jste firmu. Obuli jste se do sales. Jedete na 120 %. Musíte. Chcete. Potřebujete. Je to ale ta správná cesta? Zní to divně, ale možná bude produktivnější dělat míň. Pojďte se nad tím zamyslet spolu s podcastem…  

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Rozjíždíte firmu, v rukou držíte dokonale vyladěný produkt, díky kterému ovládnete trh, aniž byste vytasili superschopnost jménem sales… Tak přesně v této fázi vaše snění přerušíme – bez sales se neobejdete!

Pokud vás zajímá, proč je sales důležitější než dokonalý produkt, co můžete udělat pro jeho zlepšení a jakým dalším chybám je dobré se (nejen) v začátcích podnikání vyhnout, pusťte si 111. díl Saleshero podcastu.

O své zkušenosti se v něm podělí  Jan Skovajsa, CEO firmy myTimi, investor a vášnivý cestovatel. 

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Poslechněte si, co se dělo v roce 2023 ve světě sales a co bude hitem příští rok!

Pusťte si 110. díl Saleshero podcastu a nalaďte se na Vánoce!

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Prospecting je pro úspěch v sales základní. Poslechněte si, jak vám k lepším výsledkům může pomoci metoda zásobníku. V Saleshero jsme ji zavedli při rozjezdu podnikání a pomáhá nám doteď. 

O co jde a jak ji můžete využít pro váš business, to se dozvíte ve 109. díle Saleshero podcastu.

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Špatně nastavený sales mindset brzdí váš business. Proto jsme připravili šest tipů, které vám pomohou postavit se obchodování čelem. 

Pusťte si 108. díl Saleshero podcastu a nalaďte svou mysl na úspěšný prodej!

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Jak nastavit cenu, aby váš business rostl, ale zároveň jste nepřišli o klienty? 

Vyzpovídali jsme Dominiku Špačkovou, expertku na cenotvorbu, která se podělila o spoustu cenotvorného know-how. Zaměříme se na chyby, které mohou nastat i na to, jak správně komunikovat zdražování. 

Poslechněte si 107. díl Saleshero podcastu a staňte se mistry v nastavení cen. 

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Správný systém pomůže sales matadorům i nezkušenému obchodníkovi ke konzistentním výsledkům, zlehčí jim život a podpoří růst podnikání.

V čem spočívá jeho kouzlo a jak jej můžete využít ve svůj prospěch, to se dozvíte ve 106. díle Saleshero podcastu! 

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Co je na začátku podnikání důležitější – prodej nebo marketing? 

Odpověď jsme hledali společně s Markétou z agentury MARWEA. Také jsme probrali, kdy je marketing pro B2B podnikání klíčový a kdy naopak být nemusí, nebo optimalizaci spolupráce s agenturou. 

Pusťte si 105. díl podcastu, který vám ukáže, jak je spolupráce sales a marketingu důležitá. 

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Připravili jsme pro vás šest osvědčených tipů pro efektivnější vyjednávání v sales.

Díky nim se nám podařilo uzavřít prodeje, do kterých bychom to na začátku možná sami neřekli.

104. díl Saleshero podcastu vás sice nenaučí vyjednávat s teroristy, ale můžete díky němu uzavřít nespočet výhodných obchodů. 

Jste připraveni získat know-how a posunout svůj business vpřed? 

Pokud ano, zmáčkněte „play”.

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Technika uncommon commonality otevře dveře k dalšímu jednání. Musíte však umět využít její potenciál. 

Právě o promarněném potenciálu si budeme povídat i v tomto podcastu. Během dovolené v Tunisku jsme vypozorovali, že tamní prodejci umí skvěle zaujmout, ale neumějí svůj produkt prodat. 

V čem dělají největší chybu? A co si z toho můžeme přenést do českého sales prostředí? 

Odpovědi se dozvíte ve 103. díle Saleshero podcastu. Přejeme příjemný poslech! 

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

E-mail je jednoduchý nástroj, který funguje. Využíváte jeho potenciál naplno?

Nejen, že je ideální pro prospecting a získání nových leadů, ale výborně poslouží i pro shrnutí obchodního jednání. Psaní e-mailů zkrátka patří mezi základní dovednosti úspěšných majitelů firem a sales týmů.

Připravili jsme pro vás pět tipů, jak zvýšit jeho účinnost. Příjemný poslech! 

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Jaký vliv bude mít umělá inteligence na sales? 

Můžeme ji využít ve svůj prospěch nebo necháme veškeré obchodování jen na AI?

Jak se na ni dívá české sales prostředí a co nás s její přítomností čeká, to se dozvíte ve 101. díle Saleshero podcastu. 

Přeneste se s námi na chvíli zpět na konferenci Sales Management 2023 a poslechněte si největší highlighty!

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Zakladatelé Saleshero vám představí dva obchodníky, dva majitele firem, dva způsoby jak k prodeji přistoupit a rozlousknout i ten nejtvrdší oříšek. 

Alex Raiman a Fares Měchura přeměří své obchodní superschopnosti v duelu.

Jak využít storytelling v praxi? A jaký účinný icebreaker pánové použili?

Pusťte si jubilejní stý díl podcastu. 

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Jaký je business na Blízkém východě? 

Mají Evropané otevřené dveře? 

Milivoj Uzelac s modulárními datovými centry od Altron Modular Blízký východ dobyl. Jako spolumajitel úspěšné firmy se podělil o to, v čem je tamní byznys odlišný od českého a co všechno předchází uzavření smlouvy. 

Pusťte si 99. díl našeho podcastu!

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Pavel Bulowski rozjel úspěšný #business v Singapuru s 232 korunami na účtě. 

Našel díru v místním trhu a společně s dvěma dalšími kolegy založil zákaznickou datovou platformu (CDP) Meiro, která shromažďuje, analyzuje a následně aktivuje data o zákaznících. 

Daří se mu porazit větší hráče na trhu, i když se řídí cimrmanovským heslem „Je to sice dál, zato horší cestou“.

V 97. díle #saleshero podcastu jsme se zaměřili na rozdíl prodeje Asie vs. Česko. Také zazněla spousta krásných a velmi důležitých myšlenek, které by měl slyšet dlouholetý i začínající podnikatel. 

Pusťte si Pavla do uší a nechejte se inspirovat. 

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Jak může #founder ovlivnit získání investice pro svůj startup? 

Jaké jsou nejčastější chyby, kterých se zakladatelé dopouští? 

Opravdu potřebují k rozjezdu svého projektu salesáky?

To se dozvíte v rozhovoru s Petrou Hudeček Končelíkovou, která ovládá svět investic. 

Petra také prozradila, jakou filozofií se bude řídit její nejnovější #VC projekt a s kým spojila síly, aby „změnila svět k lepšímu“. 

V životě se řídí heslem, že úspěch nedefinuje věk, ani zkušenosti, ale zdravé sebevědomí a sebedůvěra. Je umění říct si, že člověk není dokonalý a být s tím v pohodě. Protože ego nám možná vyhraje první bitvu, ale rozhodně nevyhraje válku. 

V jejím podání investice rozhodně nejsou nuda! Pusťte si tento díl, který je od začátku do konce nabitý know-how, tipy i motivací. 

Pro více tipů a zajímavých rozhovorů nás sledujte na sociálních sítích:

Jako playercoach hrajete dvojroli, kterou nemůžete ošidit. 

⚽ Když jste salesák, soustředíte se především na prodej. 

⚽ V pozici manažera je pro vás prioritní tým. 

Ale když jste obojí, nemáte chvilku volna a každou čtvrthodinu musíte optimalizovat, abyste dosáhli výsledků. 

Player-coach je náročná role, ve které aspirujete na manažera, ale stejně blízko máte i k syndromu vyhoření. Člověk musí být perfektně zorganizovaný, což je vyčerpávající a (ruku na srdce) dlouhodobě neudržitelné. Ideální časový úsek, ve kterém lze tuto pozici vykonávat a nezbláznit se, je čtyři až šest měsíců. 

Pusťte si 95. díl saleshero podcastu a přesvědčte se sami. 

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

Taky si myslíte, že můžete sedavou práci vykompenzovat fitkem po práci nebo víkendovým kolem? V tom případě zpozorněte. Našimi hosty v 79. Saleshero podcastu byly Šárka Daňková, architektka se zaměřením na zdravou práci a autorka konceptu aktivní pracoviště a Tereza Náplavová, pohybová terapeutka a specialistka na ergonomii.

#Sales dokáže být pořádně náročná disciplína. Tlak na cíle, strach z odmítnutí zákazníků a vše ostatní už pocuchalo nervy nejednomu obchodníkovi. Někdo si odpočine u skleničky, někdo se vybije v posilovně, jiní zkusí meditaci.

Ještě je tu #mindfulness.

Že mindfulness neznáte? Pak si poslechněte náš další podcast. Lektor mindfulness Michal Dvořák v něm prozradí, jak lépe zvládat stresové situace, jak se vyrovnat s emocemi nebo jak mindfulness může fyzicky změnit náš mozek.

Michal Bachman založil firmu podle vlastních slov jako one-man show. Byl dokonce pyšný na to, že ve firmě nemá žádné salesáky. Postupně ale přišel na to, že bez sales to nepůjde. Co podle něj odlišuje B2B a B2C sales? A proč by ostatní founders neměli podceňovat tzv. founders factor?