ПРОДАЖИ В БОЛЬШОМ ГОРОДЕ

Привет! Главная и основа основ коммерческого предложения - блок про имидж. Клиент должен в кп увидеть ответ на вопрос: "Почему с вами престижно работать?" Задачу демонстрации имиджевой составляющей решает блок "Наши преимущества". Секреты, фишки и структуру написания ты услышишь в этом выпуске. А так же зачем нужен призыв, как его грамотно написать и чем он будет эффективен в сравнение с обычным блоком "контакты". И естественно готов чек-лист. Чтобы его получить - слушай подкаст, выполняй простые действия и пиши мне в лс в телеграм @alexey_tok

Итак, слушаем ;)

Привет! Начнем с коммерческого предложения для презентация компании. Точнее с его структуры. Напомню, одна из самых главных ошибок при составлении кп - отсутсвие структурности.

В мире продаж часто компании проводят тендеры и чтобы при окончании контракта твою компанию увидели, заметили и добавили в шорт-лист, мы делаем такого формата коммерческие предложения. План которых таков: краткое представление, знакомство с ассортиментом,  ценности и подход, ... а про остальные пункты и их разборы ты услышишь в этом выпуске

Слушаем ;)

Привет! Запускаю новый сезон - #3. Коммерческие Предложения. Почему они не работают?

Когда я начал изучать КП и внедрять в свою работу, многие меня уверяли что они не "стреляют", конверсия нулевая и что я зря трачу время. Но я не сдался и на основе различных литератур и опыта крутых продажников сделал и оформил свое первое КП. И оно "стрельнуло". И все следующие КП я постоянно обновлял, вносил изменения и они получали отклик через 2-3 письма.  Я хочу поделиться своими наработками, которые я собрал из разных источников и объединил в одну большую тему.

Слушаем ;)

Вечный вопрос, на который не всегда с первого раза найдешь ответы. Я облегчу задачу и дам тебе инструкцию, благодаря которой ты полюбишь холодные звонки в кратчайшие сроки. Как побороть 2 основных страха перед холодными звонками: страх звучать как продажник и страх неудачи? Ответ в выпуске)

Ничего не произойдет, пока кто-то что-то не продаст ©️

Привет. Возражение - неотъемлемая часть сделки. В этом подкасте разберем несколько вариаций обработки классических возражений. А так же советы из личной практики и лайф-хаки. Все на данную тему. Бери и используй. И обязательно кинь ссылку на подкаст коллеге. 

И мой любимый речевой модуль обработки классического : у нас есть поставщик. Мощнейший прием, против которого ЛПР не устоит в 95% случаях.

Привет! Рассказываю об инструменте "В тылу врага". Как позвонить и что говорить, притворяясь клиентом. А так же простые шаги общения с ЛПР.  

Привет! Этот приём для прожжёных звонарей, так и для новичков. А так же структура метода двух звонков, о котором я в кратце рассказывал в 10-м выпуске Холодных звонков. Ну и конечно примеры! Слушаем:)

Привет. Ошибка озвучивание цели в общении с ЛПР? Легко! 90% звонков. В подкасте инструкция, как ее сформировать и озвучить. И последние шажки: назначение встречи и прощание. Легко и просто. Как это сделать без потери продуктивности, слушай в выпуске! 

Привет. Презентация  в лифте. Для чего, какая она и чем поможет? Слушаем:)

Привет! Тема этого выпуска - честность и изобилие. Метод, благодаря которому появился лучший продавец в мире по версии книги рекордов Гиннеса. И как все-таки вызвать интерес и внимание потенциального клиента? 

Привет! "Отправьте на емэйл" или "по какому вопросу" - знакомо? В подкасте секретный приёмчик, который почти гарантированно парирует эту фразу. И о том, что говорить дальше ;)

Привет! У меня есть чек-лист подготовки к разговору с ЛПР и я делюсь им с тобой в этом выпуске. Ключевая часть разговора с ЛПР базируется именно на подготовке, а звонок на авось может стоить тебе клиента. Рассказываю что, где заполнять и главное - инструменты  для получения данных на этот чек-лист. 

Привет. В этом выпуске обозначим всех актёров, кто принимает участие в холодном звонке. О том, что секретарь не враг и почему. Критерии отсева от секретарей, для того чтобы понять соединять тебя или нет. А так же несколько речевых модулей для обхода секретаря в нескольких вариантах развития диалогов. Очень мощная штука! 

Привет, друг! Во первых: спасибо что слушаешь и уделяешь подкасту несколько минут раз в неделю и улучшаешь свой навык продаж. Во вторых: встречай новый выпуск посвященный 7 ступеням продаж в холодную. После этого ты поймёшь цель каждого этапа и какой универсальный интрумент используется на каждом из них. Применив эти знания, конверсия вырастит еще на несколько пунктов, главное применяй сразу, не держи в голове. 

Привет, коллега! В этом эпизоде "Манифест общения" продолжаю озвучивать свод правил, которые отструктурируют твой диалог не только в холодной продаже, но и при личной.  4 секретных и тайных правил, о которых ты узнаешь прослушав эпизод.

Холодные звонки, скрипт, речевые модули или импровизация? Не важно, главное чтобы была структура. В четвертом эпизоде я озвучиваю свод правил, которые помогут структурировать холодные звонки и увеличить конверсию минимум на 50%. Чтобы получить правила в виде гайда, напиши мне в телегу @alexey_tok - "хочу правила" и я тебе вышлю ответным сообщением.

Привет, встречай третью серию большой главы по "холодным звонкам". Да, снова про цели и как научиться поверить в то, что они работают. И новый формат приветствия, который будет более деловое, понятное и комфортное для восприятия чем то, что ты имеешь сейчас. 

И анонс конкурса, так как подкаст достиг 3000 прослушиваний в месяц, я думаю имеет смысл его провести и проводить каждые 2 недели. Условия простые, они в подкасте и в телеграм-канале "Продажи в Большом Городе"

Привет, дорогой слушатель! Во втором эпизоде сезона "Холодные звонки" рассказываю о ключевых элементах, с помощью которых ты добьешься высоких результатов в холодных звонках. Да и в общении в целом. Так же расскажу как получить необходимые навыки в кратчайшие сроки. В телеграмм канале "Продажи в Большом Городе" я выкладываю гайд - "Утренняя гимнастика голоса и речи", это небольшой чек-лист, который поможет поставить речь, развить голос и получить максимальный эффект от коммуникации. 

На связи Алексей Токарев. Научишься рычать как Симба, джунгли станут твои.

Подписывайся:

Привет, дорогой слушатель! Я вернулся после недельного творческого отдыха и представляю новый сезон подкаста - "Холодные звонки". 

Я нашел 7 пунктов за и 1 минус холодных звонков. Что такое "Холодные звонки" и с чем это жевать - слушаем в первом выпуске.

На связи Алексей Токарев. Хватит искать серебряную пулю, просто звони ;)

Подписывайся:

Этим эпизодом завершаем первый пилотный сезон - "Мифы в продажах". Топ-10 закрывает всем известный миф "Крупным клиентам нужно больше внимания". Почему это не так, как концентрироваться и распределять свое время, слушаем в подкасте.

С вами был Алексей Токарев, не ищите серебряную пулю, просто развивайтесь ;)

Подписывайтесь:

Многие продавцы считают, что упоминание конкурента негативно отражается в ходе переговоров. Вдруг похвалишь их и клиент перейдет на другую сторону. В этом выпуске я разрушу этот миф и докажу, что если наоборот похвалишь конкурента, это может в лучшей степени повлиять на сделку. 

С вами был Алексей Токарев, говорите о конкурентах хорошо, но и не забывайте о своих сильных сторонах ;)

Подписывайтесь:

Когда клиент говорит нет - это значит что он не до конца понял ценность и хочет от продавца больше информации. Но не в 100% случаях. Стоить помнить, что клиенту реально иногда не нужен товар и на это могут быть разные причины. Какие? Слушаем подкаст :)

С вами был Алексей Токарев, обрабатывайте возражения с умом! 

Начинающие продавцы в начале становления своей карьеры в продажах считают, что продавцами не становятся, ими рождаются. Что харизма, энтузиазм, коммуникабельность - это всё дары от природы. На самом деле, каждый психотип может стать звездой отдела продаж.

Энтузиазм это хорошо, но продажи это не цыганские шарады и без подключения интеллекта здесь не обойтись :)

Бытует в продаванской среде и такой миф - чем чаще пытаешься закрыть сделку, тем выше вероятность продажи. Этому этапу не стоит уделять столь огромного внимания, но и забывать про него не надо. Лучше сконцентрироваться на более ранних этапах цикла сделки. Расскажу как я пытался закрывать сразу и к чему это приводило. А так же раскрою секрет, который поможет вам ближе подойти к закрытию продажи.

Почему-то многие консультанты, тренеры по продажам и менеджеры свято верят в ценность и значимость открытых вопросах и активно эту идею проповедуют. Рассказываю об огромном исследовании в вопросе значимости вопросов)

Четвертая часть серии "Мифы в продажах" об одном из самых распространенных мифов в продаванских кругах, особенно среди начинающих продавцов. Многие в начале карьеры пытаются сразу выйти на босса и попытаться повлиять на него. Иногда даже зная реальные проблемы клиента. Давайте прекратим это делать :) А как делать - слушайте в выпуске.

С вами был Алексей Токарев, услышимся через неделю! До новых встреч ;)

В седьмом эпизоде я рассказываю про миф, бытующий в бизнес-сообществе - чем больше встреч, тем больше сделок. Это продолжение серии подкастов "Мифы в продажах". 

С вами был Алексей Токарев, услышимся через неделю! До новых встреч ;)

Шестой выпуск - продолжение серии эпизодов "Мифы в продажах". Вещаю об одном из самых распространенном мифе в продаванских кругах - первое впечатление не изменишь. 

Ввод рубрики разбор кейсов продолжается, описание в подкасте. Писать в личку, @alexey_tok (через Телеграм). 

С вами был Алексей Токарев, услышимся через неделю! До новых встреч ;)