Sales & Marketing Talk Show

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustellaan Kert Kennerin kanssa siitä kuinka rakentaa hyvä myyntikonsepti.

In this Sales & Marketing Talk Show, we discuss 4 pillars of product marketing with Aleksander Cardwell from SuperMetrics. We cover the following topics:

-Messaging & positioning

-Product launch & go-to-market strategy

-Sales enablement

-Market intelligence vs competitive intelligence

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa pääset seuraamaan keskustelua mentorini Lauri Kurki kanssa. Pidämme Laurin kanssa kerran kuukaudessa mentorointikeskustelun ja tällä kertaa päätimme nauhoittaa sen. Tässä jaksossa keskustellaan myynnin johtamisesta ja kuinka varmistetaan, että myyjät toteuttavat myyntiprosessia.

In this Sales & Marketing Talk Show, we discuss Mark Huber, Director of Growth at Metadata.io about their events as part of marketing. And for this episode, we have case examples from their event Demand. I will be asking these questions from Mark:

-When & why did you decide to organize this event?

-How did you decide which speakers to have & how did you contact them?

-“4,109 B2B marketers have signed up for DEMAND today.” → What tactics did you use to get this many registrations?

-Which were the best channels for you?

-How big a portion of people attended this event and how did you make sure that people who registered would really join?

-What kind of process do you have for selling to people that participated

-How to use the material you gathered at the event for your marketing in the months after the event?

-What were the biggest learnings that you will take away from this to next year’s Demand?

Tässä Sales & Marketing Talk Show:ssa keskustellaan johtajuudesta Ville Himbergin kanssa. Vaihdetaan ajatuksia seuraavista aiheista:

-Mitä johtajuus on ja mitä johtajana oleminen vaatii?

-Johtajuus kannattaa ajatella johtajan ja yhteisön suhteena

-Ulkoinen viestintä on sisäistä viestintää

-Nopeiden päätösten tekeminen osana kasvua.

-Jatkuva parantuminen & kehittyminen organisaationa.

In this Sales & Marketing Talk Show, we discuss storytelling in sales with Mike Adams. We will discuss the following topics:

-Why story-powered sales works? 

The seven stories:

-A personal connection story – about something that happened to you. It shows your character and credibility, and allows you to ask your buyer “what about you?” to hear their story

-Key staff stories – the story of important people in your company that your buyer must trust

-Company foundation story – how your company came to exist and how it supports its customer

-Insight stories – The story of how your company discovered an important insight that your buyer should know about

-Success stories – The story of another buyer who succeeded with your offering.

-Values stories – How your people behave after you have signed the deal

-Negotiation stories – to get around deadlocked negotiations

-How to take all of this into action?

-Last guest, Richard Harris, question to Mike: How to get customer to share their story before telling your story?

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme Employer Brandingistä Susanna Rantasen kanssa ja vastataan kysymykseen mitä se EB oikeasti on?

Jutellaan seuraavista aiheista:

• EB:n tärkeys: Osaajapula ja sen leviäminen yhä laajemmin monille toimialoille
• Miten saada johdon buy-in EB työhön?
• Työnantajakuva vs Työnantajabrändi
• Työnantajakuvan kehittäminen lähtee sisältä eli tuote kuntoon!
• Employer value props: Kuinka rakentaa nämä?
• Edellisen vieraan, Mikko Nurminen, kysymys Susannalle: Miten saadaan Suomeen enemmän Susannan kaltaisia naisfoundereita?

In this Sales & Marketing Talk Show, we discuss How to Earn The Right to Ask Questions, which questions to ask, and when with Richard Harris. Richard is a seasoned SaaS sales leader and inside sales trainer and advisor with 20+ years of experience. In this episode, we discuss Richard’s framework N.E.A.T. Selling which stands for Need, Economic, Access To Authority & Timeline. I will be asking Richard:

-How did he come up with this framework

-How to earn the right to ask questions and make sure people will answer to you?

-How to know what is the best time to ask which questions?

-What you should ask in order to understand customers’ real needs? 

-How to ask things regarding economics? How this should change Outbound vs Inbound?

-How to identify access to authority?

-What are Richard’s best tips on identifying the timeline?

-What are Richard’s all-time favorite questions in the sale?

-Last guest, Udi Ledergor’s, question to Richard: What are some good land mine questions to overcome an objection?

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme Yrittäjyyskasvatuksesta Mikko Nurmisen kanssa.Mikko on sarjayrittäjä ja saatat tuntea hänen firmoistaan esimerkiksi Pakuovelle.comin tai Kotisivukone yritysten kautta. Tässä jaksossa keskustellaan seuraavista aiheista:

-Milloin Mikko innostui yrittäjyydestä itse ensimmäisen kerran?

-Mitkä ovat Mikon suurimmat mokat yrittäjänä?

-Mitkä ovat Mikon suurimmat onnistumiset yrittäjänä?

-Miten Pikkuyrittäjät ohjelma syntyi valtakunnalliseksi ilmiöksi? (Jo yli 70 000 lasta ympäri Suomen mukana)

-Miten tästä päädyttiin kirjoittamaan kirja pienestä ponnistaneet?

-Edellisen vieraan, Antti Kiukas, kysymys Mikolle: Mitä ominaisuutta on kaikista tärkeintä kasvattaa jos haluaa kasvattaa yrittäjää ja miksi juuri sitä ominaisuutta?

In this Sales & Marketing Talk Show, we discuss the Brand renewal of Gong with Udi Ledergor, CMO of Gong.

Udi is the CMO at Gong and a 5-time VP Marketing with 20 years of experience leading world-class marketing teams for public and private companies in B2B tech so he has a lot of valuable information about this topic!

If you don’t already know Gong it’s a revenue intelligence platform, raised 250million$ Seed E with $7.25 BILLION valuation, and their marketing team has been scaling rapidly. 

-Why did Gong decide to do a brand renewal?

-Why great branding is so important?

-What kind of team Gong had on building the new brand?

-When did this rebranding process start in Gong?

-Is Rebranding always a one-time project or is it ongoing work all the time?

-When talking about brand renewal people often think the brand is only the visuals. What were the things Gong touched while doing your brand renewal?

-Udi shares about: “One REALLY fun part of this rebranding process was getting to work with animators and music composers” 

-How much money did Gong burn for the brand renewal and how do they measure the ROI of that?

-What would Udi do differently in the rebranding process if you could start all over?

-Previous guest Michael Hanson’s question to Udi: "How do you get your people to be so active on LinkedIn?"

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme Antti Kiukkaan kanssa RevOps:seista. Antti toimii Siili Solutionsin markkinointijohtajina ja kertoo jaksossa esimerkkejä käytännön kokemuksen kautta. Tätä kaikkea on luvassa tässä jaksossa:

-Ytimekäs hissipuhe: Mikä ihmeen RevOps?

-Miksi tällainen ajattelu on kovin seksikästä tällä hetkellä?

-Milloin aloitte Siilillä pohtimaan RevOps asiaa? Oliko se jo ennen tätä hienoa termiä?

-Suurimmat haasteet kun myynti, markkinointi & customer success on tuotu yhteen?

-Voiko pelkkä numeroiden tuijottaminen johtaa umpihankeen?

-Jos RevOps kuulosti hyvältä niin mistä liikenteeseen?

-Edellisen vieraan, Peter Nymanin, kysymys Antille: Mikä on Antin pitkäaikainen pääunelma minkä haluaisit jossain vaiheessa elämää tehdä vaikka se ei olisi ihan realistista?

In this Sales & Marketing Talk Show, we discuss Outbound Sales Cadence with Michael Hanson. Michael will be answering these questions:

-How did he come up with 30 touches sales cadence?

-Why do you need 30 touches in your sales cadence? That’s quite much!

-What happens on the first day of the sales cadences?

-How many days you should wait after every day and what happens next?

-2 days later….

-2 days later….

-2 days later….

-3 days later….

-How big part of prospect answer at some point of this cadence?

-What to do if the answer is not interesting?

-Last guest April Dunford’s question to Michael: How to make sure that when you do outreach that you do it for real potential clients? (not only someone who wants to have a meeting)

-Michael’s question to the next guest Udi Ledergor, CMO at Gong

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme Peter Nymanin kanssa viestimisestä ja vaikuttamisesta.  

Monet tuntevat Peterin toimittajana, uutisankkurina ja Uutisvuodon juontajana.  Peter julkaisi myös kirjan nimeltään Viesti, vaikuta, vakuuta tänä keväällä 2021, jonka opeista keskustellaan tässä jaksossa.  

Keskustelemme näistä aiheista ja kysymyksistä:  

Miksi Peter halusi kirjoittaa kirjan tästä aiheesta?  

Mitä uutta Peter on oppinut etävaikuttamisesta viimeisen 18kk:n aikana?

Mistä lähteä liikenteeseen jos haluaa olla parempi viestijä?  

Mitkä on tyypillisiä virheitä mitä ihmiset tekevät viestinnässä?  

Mikä on sinun suurin virhe matkan varrella mistä olet oppinut?  

Edellisen vieraan Anssi Rantasen kysymys Peterille: Mitä sinä tekisit jos tietäisit, että siinä ei ole mitään epäonnistumisen mahdollisuutta?  

Peter arvostelee myös minun viestintätaidot jakson lopussa!

In this Sales & Marketing Talk Show, we discuss Positioning with April Dunford.   

April Dunford is the writer of Obviously Awesome and she is helping B2B Tech companies to do better positioning.  

What is positioning by April: "Positioning defines how our product is different and better than alternatives for a particular set of customers. Strong positioning is the foundation of great marketing and sales and is the starting point for a company’s messaging, branding, lead generation, and sales strategy."  

In this episode we will discuss these topics:  

When did April first realized the importance of positioning?  

What are the five main component pieces in positioning?   

How to determine your product’s unique value?  

How to choose the best market for your product?  

Three styles of positioning.

Growth Tribe Academyn Suomen perustaja ja Nordic Business Forumin puhujakilpailun voittaja Anssi Rantanen hyppää mukaan keskustelemaan kanssani kasvusta tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa. Mitä kasvu on, miksi se on tärkeää, pitääkö aina kasvaa? Näistä ja monista muista aiheista keskustellaan tässä jaksossa.

In this Sales & Marketing Talk Show we discuss with Cian Mcloughlin why you win or lose your sales cases. We discuss about the following topics:

✔️ Cian’s sales career in short and why you got interested in analysing winning & losing

✔️ If I go and ask 10 sales leaders why they win or lose cases, can they answer the question?

✔️ Can you just ask the customer why you win/lose this case or is there a better way?

✔️ Should the salesperson figuring this one out or should the sales leader or someone else be helping? 

✔️ When you learn why you win, how to scale that one to action?

✔️ When you learn why you lose, how to change that?

✔️ My previous guest Kaylee Edmondson’s question to Cian: What is your biggest public mistake?

Tässä Sales & Marketing Talk Showssa puhutaan huippumyyjistä. Jakson vieraaksi saapuu mm Leijonan Luolasta tuttu Kim Väisänen. Kim on juuri kirjoittanut kirjan huippumyyjistä ja tässä jaksossa keskustelemme kirjan opeista. Aiheina on esimerkiksi:

✔️ Mikä on Kimin ensimmäinen muisto myynnistä?

✔️ Miksi Kim lähti kirjoittamaan kirjaa myynnistä?

✔️ Haluatko jakaa vähän ajatuksia kirjan kirjoittamisesta? Miten käytännössä tehtiin ja oliko rankka prosessi? Kuinka valitsit ihmiset mukaan?

✔️ Miksi myyntityötä ei arvosteta ja miten saataisiin muutettua sitä?

✔️ Kirjassa haastattelit monia eri profiilin myyjiä. Oliko näissä jotain yhdistävää mikä selittää menestyksen?

✔️ Yksinäisten susien aika on ohitse. Kuinka myyjän tulisi tehokkaasti hyödyntää tiimiä myynnissä?

✔️ Mikä oli yllättävin idea minkä sait myynnistä kirjaa kirjoittaessa?

In this Sales & Marketing Talk Show I interview the Director of Demand Generation from Chili Piper about what Demand Generation is and how to do that. We cover the following topics in our discussion:

✔️ Demand Generation in 60 seconds by Kaylee

✔️ What is the difference between Demand generation and lead generation?

✔️ Demand generation in action

✔️ What is your brand's role in demand generation?

✔️ Ideal customer profile as part of demand generation

✔️ Content as part of demand generation

✔️ Stop gating your content!

✔️ How to choose your acquisition channels?

✔️ Outbound vs Inbound demand generation

✔️ Technologies as part of demand generation

✔️ Lead scoring is broken!

✔️ What is the best way to measure your demand generation success?

✔️ My previous guest question to Kaylee:  From all the demand generation tactics you use what provides the quickest results with spending the least amount of money.

Tässä Sales & Marketing Talk Showssa haastatellaan minua. Monet katsojat ovat toivoneet, että tekisin jakson missä minua haastatellaan, joten tässä jaksossa Jimi Iikkanen haastattelee minua myyntiin liittyen. Keskustellaan jaksossa seuraavista aiheista:  

✔️ Yleisiä väärinkäsityksiä myynnistä  

✔️ Myyntiin liittyvät huonot käytänteet  

✔️ Neuvot vasta-alkajalle  

✔️ Omat vinkit potentiaalisten asiakkaiden löytämiseen  

✔️ Miten lähestyt potentiaalista asiakasta?  

✔️ Onko myynti erilaista eri aloilla?  

✔️ Miltä tyypillinen myyntiprosessisi näyttää?  

✔️ Alihyödynnetty osa myyntiprosessia?  

✔️ Miten liikkeelle henkilöbrändäyksessä LinkedInin puolella?  

✔️ Käytätkö LinkedIniä myyntiin, miten?  

✔️ Mikä on henkilökohtaisesti tehokkain kanavasi myynnin tekemiseen? Miksi?

In this Sales & Marketing Talk Show we are discussing with Neil Patel about how to get more traffic from Google. If you don't know Neil already, he is:

✔️Co-founder of Neil Patel Digital. 

✔️New York Times bestselling author

✔️Top 100 entrepreneur under 30 by Obama

✔️Top 10 marketer by Forbes.

In this episode we go through:

✔️SEO Explained in 60 seconds by Neil

✔️“Content is king” How to make your content the king since so many other companies are doing it as well?

✔️“A key ingredient in marketing is time. No matter what you do, it just takes time, so be patient.” One of Neil's latest tweets and I think this comes to Google searches as well. Are people typically waiting to get results too fast?

✔️SEO isn't about optimizing your site for Google, it's about optimizing your site for users.

✔️“62.41% of All Google Searches Generate 0 Clicks” How should you take this into consideration when doing SEO?

✔️SEO is Turning into a Questions and Answers Game

✔️How should you measure your investments in SEO?

✔️What are the best ways to find new link opportunities?

✔️Best 3 quick wins for SEO? (or is there quick wins)

✔️What are Neil Patel's top tips on personal brand building on social media?

Joona Haatainen: Vaikuttajamarkkinointi. Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme:

✔️Miksi vaikuttajamarkkinointi toimii?

✔️Mitä vaikuttajamarkkinointi on?

✔️Mistä löydän itselleni sopivan vaikuttajan?

✔️Vaikuttajat agencyn kautta vs suoraan?

✔️Miten todentaa vaikuttajamarkkinoinnin tuloksellisuutta?

✔️Vaikuttajamarkkinointi: B2C vs B2B

✔️Vaikuttajamarkkinoinnin eri kanavat?

Tyler Lessard from Vidyard shares secrets to using videos in sales:

✔️ Rise of video in sales: what's happening, why, and how?

✔️ Using video for prospecting: examples and best practices

✔️Using video through the deal cycle to stay memorable and accelerate sales

✔️ Do's and don'ts of custom video recording for sales

Harri Gustafsberg: Neuvottelutaidot. Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme Harrin kanssa:

✔️“Saamme elämässä sen, minkä uskallamme ja osaamme neuvotella”

✔️ Kuinka tunnistaa oma neuvottelutyyli?

✔️Kuinka neuvotteluihin tulisi valmistautua?

✔️Itsereflektio neuvotteluiden jälkeen

✔️Mitä samankaltaisuuksia on bisnesneuvotteluissa ja esim poliisin kuulusteluissa?

In this episode of Sales & Marketing Talk Show, Rand Fishkin, founder of Moz & SparkToro shares his thoughts about audience intelligence:

✔️ Why should companies understand their audiences better & how you got excited about the topic?

✔️ What should every company understand about their audience?

✔️Rand's tweet from 2015: “Best way to sell something - don’t sell anything. Earn the awareness, respect & trust of those who might buy”. Is this still working?

✔️ Previous guest question to Rand: Once you’ve nailed down who your ICP is, how can you use SparkToro to identify who your potential customers vs potential amplifiers are?

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme Jaajo Linnonmaan kanssa:

✔️Henkilöbrändin rakentaminen: Mistä kaikki lähtenyt liikenteeseen Jaajon henkilöbrändissä?

✔️ Kuinka systemaattisesti Jaajo on rakentanut omaa henkilöbrändiään?

✔️Jaajon ajatukset eri some kanavista

✔️Uudet yritykset: Mihin Jaajo päättää lähteä mukaan ja miksi?

✔️Diili: millainen oli kokemuksena ja miksi Jaajo päätti hypätä mukaan siihen?

How to create a content marketing strategy?

In this episode of Sales & Marketing Talk Show, Audrey Agahan from Advance B2B shares her thoughts on how to create a content marketing strategy?

✔️ Why should companies invest time/money for creating content marketing strategy rather than just starting to produce random content?

✔️ ICP & Customer research as a starting point of content marketing strategy

✔️Different parts of Content marketing strategy: themes, main messages, content formats, volumes, channels, tone of voice, goals for content marketing

✔️ What is the role of company brand vs personal brand in content marketing strategy?

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme somekoira Topin elämästä:

✔️Mitä kanavia Topi käyttää ja miksi hän on valinnut juuri nämä kanavat?

✔️ Minkälainen strategia Topilla on tekemiseen ja kuinka systemaattisesti teette juttuja?

✔️Mikä on salaisuus noin ison seuraajajoukon saamiseen?

✔️Minkälaisia kaupallisia yhteistöitä Top the Dog tekee?

✔️Elääkö Topi normaalia koiran elämää?

Pricing & packaging with Kyle Poyar

In this episode of Sales & Marketing Talk Show, Kyle Poyar, Partner at OpenView will share his thought on:

✔️ Why is pricing so important for your growth?

✔️ What are the legit ways of pricing research methodologies to determine your pricing?

✔️Typical ways to do pricing: value, guess, copy competitors, cost-plus approach

✔️ How pricing should change at the expansion stage or at the growth stage of your company?

✔️ Should pricing always be shown on websites?

✔️ The issue with your Free plan might be that you're *not* giving enough away for free.

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme myynnin & markkinoinnin yhteistyöstä Petri Materon kanssa:

✔️Mitkä ovat yleisimpiä haasteita myynnin & markkinoinnin yhteistyössä?

✔️ Millä käytännön toimenpiteillä myynti & markkinointia saadaan lähemmäksi toisiaan?

✔️Voiko markkinointitoimistojen tulospalkkaus toimia?

✔️Miten Diiliin osallistuminen on vaikuttanut Petrin omaan bisnekseen?

Positioning with Peep Laja

In this episode of Sales & Marketing Talk Show, Peep Laja, founder of CXL & Wynter will share his thought on:

✔️ What is positioning & why it's so important?

✔️ How can you be different in a crowded market etc CRM?

✔️Peep Laja is super active on LinkedIn. Can you benefit LinkedIn when positioning your product?

✔️ What to do when you admit to yourself - "we're not really that different from our competitors"?

✔️ It’s about being fast rather than perfecting things. How should you be testing your positioning fast and effectively?

✔️ Has cultural differences doing business in the US & Europe that has affected the positioning of CXL's or Wynter's product?

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme algoritmeista Mikko Alasaarelan kanssa:

✔️Mitä algoritmit on ja miksi niistä pitäisi olla kiinnostunut?

✔️ Mitä jokaisen ihmisen on tärkeä ymmärtää algoritmeista?

✔️Mikko jakaa oppinsa algoritmi testistä koulukiusaamiseen liittyen

✔️Miten näitä tietoja hyödynnetään käytännössä esim some-postauksissa?

✔️Mikä on Mikon mielestä maailman historian tärkein yksittäinen algoritmi?

B2B Sales with Chris Gerretsen. Chris is founder of Aexus and in this episode we discuss with Chris about:

✔️ Getting started in new territories: How to do that?

✔️Cultural differences and their impact on international sales

✔️The changed role of the sales person through the years and future of sales person

✔️ How to close deals with large accounts

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme henkilöbrändin rakentamisesta Mikko Hyppösen kanssa:

✔️Mistä kaikki sai alkunsa Mikko Hyppösen henkilöbrändissä?

✔️ Kuinka tärkeä osa Mikko Hyppösen henkilöbrändi on F-Securen kasvussa? 

✔️Mitkä on Mikolle tärkeimmät kanavat henkilöbrändin rakentamiseen?

✔️Tapahtumien & puheenvuorojen vaikutus henkilöbrändiin?

✔️Täytyykö henkilöbrändin rakentamiseen olla selkeät tavoitteet ja rutiinit?

✔️Voiko yritys esiintyä somessa kuin henkilöbrändi? Voiko esim Mikko sanoa eri asioita kuin F-Secure?

Product-Led-Growth with Bill Macaitis. Bill is Growth Advisor and previous CMO of Salesforce, Zendesk & Slack. In this episode we discuss with Bill about:

✔️ What is Product Led Growth?

✔️Why companies should invest in Product Led Growth?

✔️Slack is a very common example of Product Led Growth. What were the biggest learnings while building PLG there?

✔️ PLG is all about delivering value before the paywall. Bill shares his thoughts on how to get the customers see the wow-moment quickly?

✔️ Do we need sales people if there is PLG?

✔️How to get started with PLG?

✔️ What are Bill's favourite places for inspiration on PLG?

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme myynnistä Joshua Moorreesin kanssa:

✔️Miten isoja diilejä voitetaan?

✔️ Kuinka myydään arvoa eikä tuotetta?

✔️Myynnin 5T-malli: Tarve, Tuote, Tarina, Tiimi & Tulokset

✔️Kenelle kannattaa myydä ja kenelle ei?

Closing & Follow-ups with Jordan Stupar

In this episode we discuss with Jordan about:

✔️ Why is follow-up so important?

✔️Why are salespeople bad at follow-ups?

✔️How to use a variety of follow-up methods rather than only asking how you make your decision?

✔️ Why Follow-ups should be all about adding value to your client?

✔️ How often should you be following up?

✔️When to stop following up?

✔️ Crazy ideas & stories about follow-ups

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme tuotteistamisesta Jari Parantaisen kanssa:

✔️Mitä tuotteistaminen on?

✔️Miksi tuotteistaminen on niin tärkeää?

✔️Miksi yritykset eivät tuotteista vaan myy räälälöitynä? Milloin räätälöity on viisaampaa?

✔️ Softabisneksessä on Freemium tuotteita ja Free-trialeita. Mikä on palvelubisneksen vastaava?

✔️ Hinnoittelu osana tuotteistamista: ostetaanko arvoa vai tunteja?

✔️ Tuotteistaminen ja B2B asiantuntijapalveluiden verkkomyynnin kehitys

✔️ Mikä ovat kaksi yleisintä virhettä mitä tehdään asiantuntijapalveluiden tuotteistamisessa?

In this episode we discuss with Sangram about:

✔️ What is Account-Based-Marketing and why companies should do it?

✔️ Why Account-Based-Marketing isn't for everyone?

✔️How to start doing ABM?

✔️ What are the typical mistakes companies make while doing ABM?

✔️ How ABM can help with retention & upsell?

✔️ Sangram's 3 tips on measuring your ABM

✔️ What’s the future of ABM?

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme myyjien rekrytoinneista Wilma Vilenin kanssa:

✔️Millainen on hyvä myyjä omaan organisaatioon?

✔️Osaako hyvä myyjä myydä aina itsensä?

✔️Millainen kohderyhmä  myyjät ovat työnhakijoina?

✔️ Hakevatko hyvät myyjät töitä?

✔️ Pitäisikö myyjä laittaa aina tekemään myyntitehtävä rekryprosessissa?

✔️ Kannattaako myyjä rekryt tehdä itse vai kumppanin kanssa?

✔️ Minkälaiset kriteerit myyjille pitäisi olla asiakaskokemuksen näkökulmasta?

Community & content at Drift with Mark Kilens, VP of content & community

In this episode we discuss with Mark about:

✔️ Why should companies invest in building communities?

✔️ What has been the biggest challenges & learnings from building Drift insiders?

✔️Certifications as part of content & community marketing?

✔️ Three most important questions  that will serve as the foundation of your content and community strategy: 
1) What stage is your business?
2) Who is your audience?
3) How do they buy your product?

✔️ And many more...

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme asiakaskokemuksesta.

Kutsuin vieraaksi Nordic Business Forumin asiakaskokemusjohtaja Salla Sepän. Keskustelemme jaksossa seuraavista aiheista:

✔️Miksi niin monet yritykset tyytyvät keskinkertaisuuteen ja kuinka opittaisiin tavoittelemaan suuria asiakaskokemuksen osalta?

✔️Mistä hyvä asiakaskokemus koostuu?

✔️Ihmiset ovat asiakaskokemuksen ytimessä. Kuinka NBF varmistaa, että kaikki heidän työntekijät & kumppanit tekevät töitä asiakaskokemuksen eteen?

✔️ Kuinka asiakaskokemusta tulisi johtaa?

Linkki jaksossa mainittuun kirjaan:
https://shop.almatalent.fi/menestys-syntyy-asiakaskokemuksesta

Content Marketing with Andy Lambert, Director of Growth

Content driven growth has been a key element in ContentCal's strategy, enabling them to grow from 0 to over 35,000 users in under 4 years. In this episode Andy will share their tips & trick to content marketing. Andy will answer the following questions in the episode:

✔️ What is the definition of content marketing & why companies should invest in it?

✔️People are always asking which channels they should choose for their marketing. What are Andy's thoughts on this?

✔️ How to add SEO to your content marketing strategy?

✔️ Your content strategy is fast becoming your go-to-market strategy. How to get the buy-in from a leadership team?

✔️ How to focus your content marketing efforts?

✔️ How to measure ROI of content marketing?

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme Sales Enablementista. Kutsuin vieraaksi Sales & Marketing Talk Showhun Suomen kolmen johtavan Sales Enablement työkalun kasvusta vastaavat henkilöt Lauri Ruhala / Salesframe, Aleksi Niemi / Showell & Paulus Perkkiö / Seidat. Keskustelemme jaksossa seuraavista aiheista:

✔️Mitä sales enablement on ja miksi yrityksen pitäisi olla kiinnostuneita siitä?

✔️Kilpailijoiden hissipuheet. Haastoin Aleksin, Laurin & Pauluksen vetämään hissipuheet toistensa tuotteista!

✔️Kuinka sales enablementin kanssa kannattaa lähteä liikenteeseen?

✔️ Mikä on sales enablementin tila Suomessa vs kansainvälisesti?

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme futuristi & keksijä Perttu Pölösen kanssa tulevaisuudesta:

✔️Mitä ovat tulevaisuuden identiteetit ja mitä vaikutusta näillä on työelämään?

✔️Perttu neuvoo  valmistautumaan tulevaisuuteen miettimällä, mitä annettavaa itsellä on muille. Onko jotain sellaista, mitä ei saa internetistä? Mitä tällaiset asiat voisivat olla ja miksi tätä on tärkeä pohtia?

✔️Miettivätkö ihmiset liikaa asioita lyhytnäköisesti eikä osata katsoa tarpeeksi pitkälle tulevaisuuteen?

✔️ Miksi Perttu ei itse futuristina halua suunnitella omaa tulevaisuuttaan liikaa?

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme esiintymisestä André Noël Chakerin kanssa:  

✔️Puheen 3 tärkeintä ajuria: tarkoitus, ihmiset ja ydin  

✔️Kuinka luodaan kuulijoille läsnäolon tunne etäesiintymisessä?  

✔️Tarinankerronta osana esiintymistä

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme EXIT-kirjan kirjoittajien Matias Mäenpään & Anssi Kivirannan kanssa:

✔️Minkälaisiin yrityksiin Anssi & Matias sijoittavat?

✔️Mitä asioita Matias & Anssi huomioivat yrityksien myynnissä & markkinoinnissa ennen sijoittamista?

✔️Mitä asioita myynnissä & markkinoinnissa laitetaan tyypillisesti kuntoon kun sijoittaja tulee mukaan?

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme KV-markkinoinnista LUT-yliopiston professori Ollin kanssa seuraavista aiheista:

✔️Sekä markkinan, että markkina entryn tavalla on väliä. Kumpi näistä tulisi valita ensin?

✔️Minkä takia oikean Market entryn valitseminen on tärkeää?

✔️Miltä päätöksenteko näyttää tällä hetkellä tyypilliselle SME yrityksellä?

✔️Kuinka kauan market entryä tulisi suunnitella vai voiko sen tehdä kokeilemalla?

✔️Mitkä ovat tärkeimmät tekijät pienille suomalaisille B2B teknologiayrityksille ketkä haluavat kansainvälistyä?

Supermetrics is a SaaS product that brings all your marketing metrics into one place and is used by +400k marketers across the world. Supermetrics has been growing rapidly and you just closed a 40 million euros funding round. In this episode of Sales & Marketing Talk Show Supermetrics marketing director shares his thoughts on B2B SaaS growth. We are talking about the following:

✔️ Supermetrics content marketing strategy across the different stages of the customer journey

✔️ How do Supermetrics measure, analyze, and optimize your inbound acquisition efforts?

✔️ How did Supermetrics build a brand that is known and loved by marketers across the globe?

✔️Miksi Mikko puhuu mieluummin johtamisesta, ilman etuliitettä ”myynti tai markkinointi”?

✔️Voiko itseohjautuvuus toimia myynnissä?

✔️Mitä tehdä kun myyjä ei saavuta tavoitteita?

✔️Millainen on hyvä palkitsemismalli myynnissä?

✔️Mitä mittareita myynnin johtajan tulisi seurata?

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme chatboteista Leadoon Santtu Kottilan kanssa:

✔️Miksi Chatbotit ovat tärkeitä & hyödyllisiä yrityksille?

✔️Mihin erilaisiin tarkoituksiin Chatbotit toimivat?

✔️Liidien kerääminen, kvalifiointi & ajanvaraukset chatboteilla

✔️Kuinka sääntöpohjaiset chatbotit eroavat AI-pohjaisista chatboteista?

✔️Paljonko chatbot maksaa ja kuinka investointi maksaa itsensä takaisin?