Selling Hacks

El CRM es esencial para gestionar las relaciones con los clientes. Esta herramienta proporciona a los directores y líderes de equipos la visión necesaria sobre las interacciones con los clientes.

En este episodio nos adentramos un poco sobre el tema de la estrategia omnicanal, algunas herramientas que puedes utilizar.

En este episodio te cuento quién soy, te explico un poco acerca de mi historia y lo que ayudo para crear el Trust Selling.

Diversificar las fuentes de prospección es clave para generar nuevo negocio y hoy en día la AI puede ser un gran aliado en este proceso. Por ejemplo, a la hora de crear estrategias de marketing o crear contenido en distintas redes sociales, la AI puede ser un gran asistente virtual y generador de ideas.

En este episodio te doy la bienvenida de nuevo a Selling Hacks, después de una pausa larga, vuelvo a crear contenido en uno de mis canales favoritos: El podcast. Estaré feliz de contarte mi evolución como dueña de negocio, mis experiencias y todo el contenido que pueda ayudarte a crecer. Estoy feliz de compartir contigo.

¿Qué es el seguimiento?

Muchas veces cuando le pregunto a mis clientes cómo es que llevan el proceso del seguimiento me dicen "Pues llamé 3 veces al prospecto y no me respondió", esto es un ERROR, el seguimiento es una parte del embudo y como todo tiene una metodología para llevarse correctamente. 

En este episodio te hablo un poco de esto y te doy algunos consejos que me han ayudado a llegar al cierre con un correcto seguimiento. 

En este episodio te hablo del proceso que llevo al momento de hacer un programa de Mentoring y todo el seguimiento que llevo con cliente. Espero estos consejos te sirvan y empieces a planear tu próximo lanzamiento. 

Cuando estoy prospectando, ¿Me conviene irme con las personas de compras o con perfiles más altos?

En este episodio te hablo de esto y te doy mis puntos de vista cuando se trata de prospectar con los de compras. Espero te sirvan mucho mis consejos y los lleves a cabo a la hora de la prospección. 

En este episodio te hablo de un caso de éxito que tuve al cerrar un nuevo cliente con seguimiento. Espero que estos consejos te sirvan y puedas llevar este paso del embudo que es muy importante como debe de ser para lograr nuevo negocio.

En este episodio te hablo de cómo usar la estrategia del podcast como marketing para conseguir nuevos clientes y crear una marca personal. 

En este episodio te hablo de las diferentes formas de prospección que conozco y sé que funcionan. Espero te sirva y empieces a darle un giro a la forma que estás llevando de prospectar. 

En el episodio de hoy te quiero hablar de cómo puedes editar tu perfil de LinkedIn de manera estratégica para convertirlo en in imán de prospectos.

Espero estos consejos te ayuden, vas a notar la diferencia en cuanto comiences a ponerlos en práctica.

En este episodio te doy puntos muy importantes y específicos que debes de tomar en cuenta para poder auditar tu proceso de venta y ver por dónde se te están escapando los clientes. 

Espero este episodio te sea de mucha utilidad.  

¿Sabes qué es un SDR? Es la persona que se encarga de tomar los Leads que salen de las diferentes áreas de la empresa, y su trabajo es tratar de convertirlos en una oportunidad de negocio. 

En este episodio te hablo un poco de las funciones que lleva un SDR. 

En este episodio te hablo sobre Sales Navigator, la herramienta que yo considero una de las más potentes cuando hablamos de prospectar. Aquí te explico el por qué deberías de considerarla dentro de tu estrategia. 

En este episodio te hablo de cómo poder planear un Webinar cuyo objetivo sea poder conseguir citas de negocios. 

Espero te sirvan estos consejos y empieces a tomar acción en este camino de los Webinars que, yo te puedo decir, es una excelente opción para lograr nuevo negocio. 

En este episodio te hablo un poco de las ventajas y desventajas de contar con un CRM. Si aun no usas un CRM en tu negocio, es momento para empezar a hacerlo y aquí te explico cómo. 

En este episodio te hablo un poco sobre las tendencias que veo que marcarán el 2022. Hay algunas que pienso implementar el próximo año y creo que te servirían para tomar acción. 

Les deseo un feliz 2022 lleno de salud y mucho éxito, yo ya estoy lista para seguir compartiendo con ustedes más sobre ventas b2b en este nuevo año. 

En este episodio te doy algunos puntos importantes que yo tomo en cuenta cuando estamos a nada de cerrar el año. Espero te sirvan mucho y puedas llevarlos a cabo en tu área comercial.

¡Les deseo una feliz Navidad y prospero Año Nuevo acompañados de sus seres queridos! 

¡Regresamos con Selling Hacks en esta Tercera temporada!

En el episodio de hoy te hablo un poco sobre todas las enseñanzas que me dejo este año 2021, un año en donde con Kick100 crecimos, aprendimos, tuvimos altas, bajas y volvimos a empezar muchas veces. 

Te platico cada una de ellas y qué es lo que quiero hacer en este 2022 para poder llegar a nuestros objetivos.

¡El último episodio de la segunda temporada!

En este episodio les hablo un poco sobre las cosas que yo hago para poder crear sentido de urgencia a la hora de querer cerrar nuevos clientes. 

Estaremos de regreso dentro de unas semanas con nuevas ideas y consejos para ayudarte a conseguir tus objetivos. ¡Nos vemos pronto!

En este episodio te hablo sobre el nuevo programa de ventas que estamos lanzando. Un programa que:

- Te ayudará a entender cuál es la diferencia entre generar nuevo negocio en la empresa o vivir de referidos.

- Comprender que hay un paso a paso para estructurar tu proceso comercial y gestionar a un equipo que venda todos los meses.

-  Escalar tus ventas y que no dependan de ti o del vendedor más importante de tu empresa

¿Te gustaría saber más de él? 

Si estás en búsqueda de un CRM para poder llevar el control en el tema comercial, este episodio es la solución para ti. 

Hace unos meses, en un evento en vivo, intentamos hacer un juego de roleplays en donde yo me ponía a estudiar la forma en la que algunos clientes abordaban el tema de la venta. 

Nos dimos cuenta que fue algo que les gustó mucho a los participantes, pero que sobre todo, ayudó bastante a la hora de analizar lo que son las áreas de oportunidad. 

En este episodio te doy unos cuantos consejos para que a la hora de que intentes realizar un roleplay con tu equipo de ventas o en algún evento que tengas, lo puedas hacer de manera eficaz y logrando los objetivos de este. 

En este episodio quiero hablarte un poco sobre los nuevos proyectos que quiero comenzar en Kick100. De igual manera invitarte a nuestro próximo reto "Sales Challenge" que comienza este 18 de Octubre. 

En este episodio te quiero platicar un poco sobre algunos casos que he visto, en donde mis clientes me comentan que no cierran sus procesos con clientes potenciales. Cuando les hago mi checklist de los pasos que debe de llevar un proceso de ventas efectivo, me doy cuenta que se saltan la parte de la propuesta...

¿Cómo vamos a cerrar un prospecto si no le mandamos propuesta? De esto te quiero platicar hoy.

El día de ayer, 4 de Octubre del 2021, tuvimos una caída global de las redes sociales Facebook, Instagram y WhatsApp, entre otras. Lo que pude notar es que muchas personas, especialmente las que se dedican a las ventas, entraron en pánico porque no contaban con WhatsApp para tener seguimiento con prospectos y posibles clientes. 

Aquí es donde yo te digo que la facilidad que nos brinda WhatsApp a la hora de tratar de cerrar un cliente es muy cómodo, sin embargo, no lo considero la mejor opción. 

Yo he aprendido a lo largo del tiempo que llevo dentro de este mundo de las ventas que la mejor forma de crear confianza y tener un mejor seguimiento es haciendo llamadas, y es de esto de lo que te quiero platicar en este episodio. 

Muchas veces he notado que los vendedores que están en este sector se saltan muchas partes del proceso de la venta que son cruciales para poder cerrar nuevos clientes. 

Creemos que mandar propuestas es suficiente para que un prospecto decida si nos compra o no, pero... ¿En dónde estamos dejando la creación de confianza? De esto te hablo en este episodio. 

En este episodio les hablo un poco sobre lo que he vivido en los 14 años que llevo de experiencia en las ventas. 

Si tu idea es meterte en este mundo o mejorar la metodología que llevas, aquí te cuento un poco lo que yo he logrado.

Muchas veces me ha pasado que escucho a dueños de negocio decir que en esta última parte del año las ventas bajan bastante y prefieren empezar a organizar lo que viene para el próximo año. Yo lo que aquí te digo es que he podido cerrar clientes en este último trimestre, entonces para mí más bien significa el último impulso para obtener resultados. 

En este podcast te hablo un poco sobre lo que yo creo que significan las ventas en este último trimestre del año. 

¿Te ha sucedido que algún cliente queda molesto o insatisfecho con los resultados que obtuvo? 

En este episodio te quiero dar algunos consejos que he aplicado a lo largo de mi experiencia. Recuerda que lo más importante es escuchar al cliente antes que nada.

En este episodio te quiero hablar sobre LinkedIn de acuerdo a mi experiencia.

Algo que tengo muy claro, y que he comprobado durante todo este tiempo, es que LinkedIn no me ha funcionado si lo que quiero es generar un gran volumen de Leads; Sin embargo, lo que sí he podido conseguir son Leads de calidad. 

Entonces aquí entra lo siguiente, "calidad o cantidad". ¿Qué es lo que tu negocio necesita? 

En este episodio te quiero dar unos consejos de cómo poder iniciar tu marca personal, ya que ahora es un punto importante en las ventas. 

Espero los puedas poner en práctica y te sean de utilidad si tu plan es iniciar a potenciar tu marca personal. 

en los últimos meses me he enfocado más en la marca profesional en LinkedIn, he dejado un poco de lado la parte de ventas y es ahora que quiero retomarlas. 

En estos últimas semanas hemos estado planeando un nuevo proyecto en donde nos enfocamos totalmente en el embudo de ventas y todos sus pasos que yo creo necesarios, en este episodio te hablo un poco de esto. 

En este episodio quiero hablarte un poco de lo que puedes hacer si quieres empezar en LinkedIn. 

Como este episodio, tengo otros muchos recursos gratuitos que te pueden ayudar a crear un perfil potente. 

En este episodio te hablo un poco sobre el one page y cómo lo uso en la parte de ventas y la actividad comercial. 

Una herramienta que sin duda debes de incorporar para poder tener un seguimiento bien estructurado y una buena planeación. 

¿Conocías los términos de "Hunter" y "Farmer" en las ventas?

En este episodio te explico la diferencia de estos vendedores y te explico un poco cuál podría funcionar más dependiendo del negocio que tengas. 

En este episodio te quiero platicar un poco sobre cómo gestiono mi CRM para poder tener mejor organizado y aumentar la productividad en el momento de la venta. Espero te ayude mucho y tomes nota de lo que te pueda funcionar. 

En este episodio quiero hablar un poco sobre lo que pasa cuando no tomamos el control en el proceso de venta. A veces dejamos que nuestro prospecto tome decisiones que deberíamos tomar nosotros y no salimos de ese "circulo vicioso" de no vender. 

Tenemos que dejarle claro lo que hacemos y cómo vamos a solucionar su problema para evitar entrar en este bucle. 

Muchas veces tenemos que ponernos a pensar en qué es lo que está pasando que no estoy vendiendo. Yo le digo a mis clientes, hay de dos, o no tienes prospectos para vender, o no estás haciendo correctamente tu proceso de venta.

En este episodio te platico un poco de lo que yo hago para ayudar a que resuelvan estos problemas. 

Hoy quiero platicarte un poco sobre lo que pienso de los miedos que llegamos a sentir cuando queremos arriesgarnos en empezar algo nuevo, en salirnos un poco de nuestra zona de confort y que, muchas veces, no nos dejan continuar y nos hacen quedarnos en el "será para después". 

Me ha pasado a mí una infinidad de veces, pero con el paso del tiempo he entendido que es cuestión de uno mismo para poder sentirte más grande que eso que tanto temes y poder avanzar. 

Tener miedo no es malo, al contrario, sin embargo no debemos dejar que nos controle. 

En este episodio te quiero platicar un poco de los principales problemas que encuentro en común con las personas que me dicen que tienen dificultades a la hora de la venta. 

Muchas veces no sabemos cómo diferenciarnos del resto que hace lo mismo que nosotros y es aquí donde entramos en conflicto. ¿Te ha pasado?

Aquí te diré un poco lo que yo hago y lo que recomiendo hacer. 

Siempre he notado que al sector de la construcción le falta meterse más al mundo de las redes sociales para conseguir clientes potenciales.

Tienen una forma muy tradicional de vender y noto que, por comodidad, no quieren salirse de ese cuadro y explorar otras opciones más digitales.

En este episodio hablo un poco de lo que he visto que muchos sectores, y me incluyo, estamos haciendo para poder formar parte de esta nueva era digital que nos llego de golpe.

Siempre he dicho que para poder llegar al dolor del cliente, necesitamos tener nuestro mapa de productos bien estructurado. 

He tenido clientes que no tienen su mapa de productos y es muy difícil poder recibir el "SÍ QUIERO SABER MÁS DE USTEDES" de sus prospectos porque realmente no están atacando donde más necesitan su ayuda. 

En este episodio te hablo un poco sobre la importancia de tener bien mapeado lo que ofrecemos y saber específicamente para qué tipo de cliente es cada servicio. 

Cuando un negocio va creciendo, empieza a enfrentar nuevos problemas y temas que resolver. ¿Cómo le hago para poder atender todo lo que me está pasando? En este episodio te doy algunos consejos de lo que yo estoy implementando y te hablo de cómo a veces es necesario pausar lo que estamos haciendo para poder concentrarnos en lo que necesitamos y así llegar a los resultados que queremos. 

En este episodio te quiero platicar un poco de cómo, a mi perspectiva, me ha ayudado o no la parte de la pauta, o publicidad pagada, hablando desde una estrategia para negocios B2B; Y sus diferencias en cuanto a una Búsqueda Proactiva en LinkedIn. ¿Cuál será mejor para poder llegar a un tomador de decisión? 

En este episodio te quiero platicar algunos puntos que considero de gran importancia a la hora de vender y poder diferenciarte del resto que hace lo mismo que tú, y así,  que puedas competir con éxito y conseguir la confianza de tu prospecto. 

Hoy te comparto las 10 habilidades y características que un buen vendedor debe poseer para tener éxito en su trabajo. Ya sea que estés por contratar a uno o bien que tu mismo lo seas, tener esto en mente te ayudará.

¿Deberías estar solo en una red social? ¿O por el contrario deberías de estar en todas? En este episodio te explico cómo elegir las redes y canales que deberías trabajar para impulsar tu negocio.