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Sellmore | Vendas B2B de verdade

Sellmore | Vendas B2B de verdade

By Sellmore

As melhores dicas sobre Gestão Comercial e Vendas B2B. Tudo de forma clara e objetiva, sem chavões corporativos nem empreendedorismo de palco. Ouça e compartilhe com seu time de vendas B2B!
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Ep. 07 - Falar de POLÍTICA com o cliente: pode?

Sellmore | Vendas B2B de verdadeApr 16, 2021

00:00
05:12
Shorts #8 - Reunião remota não é bagunça!

Shorts #8 - Reunião remota não é bagunça!

➡️ Visite também o nosso site: www.sellmore.com.br #vendasb2b #vendasconsultivas #sellmore #vendamais #gestaodevendas #vendas #gestaodevendas #treinamentoemvendasb2b #gestaocomercial #treinamentocomercial #sellmore ================= Redes Sociais e Contato: ✔ Instagram: http://instagram.com/sellmorebr ✔ LinkedIn: http://linkedin.com/company/sellmore-b2b ✔ E-mail: contato@sellmore.com.br ================= Receba as boas-vindas do canal da Sellmore! Com vídeos sobre técnicas de vendas e gestão, Renato Schirmer, consultor-chefe da Sellmore, traz conteúdo técnico e de opinião sobre as Vendas Consultivas B2B (business-to-business, também conhecidas como Vendas Relacionais ou Vendas Complexas), Negociação, e Gestão Comercial com uma linguagem simples, rápida e direta. A Sellmore presta consultoria e treinamento comercial B2B há mais de 13 anos, contribuindo para que seus clientes vendam cada vez mais e melhor.

Feb 27, 202400:53
Shorts #7 - Novos clientes: deixar para depois?

Shorts #7 - Novos clientes: deixar para depois?

Será que vale a pena? ➡️ Visite também o nosso site: www.sellmore.com.br #vendasb2b #vendasconsultivas #sellmore #vendamais #gestaodevendas #vendas #gestaodevendas #treinamentoemvendasb2b #gestaocomercial #treinamentocomercial #sellmore ================= Redes Sociais e Contato: ✔ Instagram: http://instagram.com/sellmorebr ✔ LinkedIn: http://linkedin.com/company/sellmore-b2b ✔ E-mail: contato@sellmore.com.br ================= Receba as boas-vindas do canal da Sellmore! Com vídeos sobre técnicas de vendas e gestão, Renato Schirmer, consultor-chefe da Sellmore, traz conteúdo técnico e de opinião sobre as Vendas Consultivas B2B (business-to-business, também conhecidas como Vendas Relacionais ou Vendas Complexas), Negociação, e Gestão Comercial com uma linguagem simples, rápida e direta. A Sellmore presta consultoria e treinamento comercial B2B há mais de 13 anos, contribuindo para que seus clientes vendam cada vez mais e melhor.

Feb 16, 202400:53
Shorts #6 - Vendedores do futuro: já viu isso?

Shorts #6 - Vendedores do futuro: já viu isso?

O futuro é brilhante. ➡️ Visite também o nosso site: www.sellmore.com.br #vendasb2b #vendasconsultivas #sellmore #vendamais #gestaodevendas #vendas #gestaodevendas #treinamentoemvendasb2b #gestaocomercial #treinamentocomercial #sellmore ================= Redes Sociais e Contato: ✔ Instagram: http://instagram.com/sellmorebr ✔ LinkedIn: http://linkedin.com/company/sellmore-b2b ✔ E-mail: contato@sellmore.com.br ================= Receba as boas-vindas do canal da Sellmore! Com vídeos sobre técnicas de vendas e gestão, Renato Schirmer, consultor-chefe da Sellmore, traz conteúdo técnico e de opinião sobre as Vendas Consultivas B2B (business-to-business, também conhecidas como Vendas Relacionais ou Vendas Complexas), Negociação, e Gestão Comercial com uma linguagem simples, rápida e direta. A Sellmore presta consultoria e treinamento comercial B2B há mais de 13 anos, contribuindo para que seus clientes vendam cada vez mais e melhor.

Jan 24, 202400:56
Shorts #5 - Vendas B2B: adeus às visitas presenciais?

Shorts #5 - Vendas B2B: adeus às visitas presenciais?

Vendedores B2B não querem mais visitar os clientes?

Jan 17, 202401:00
Ep. 22 - Vendedores ruins de conta: o prejuízo invisível

Ep. 22 - Vendedores ruins de conta: o prejuízo invisível

Vendedores B2B que não possuem lógica matemática adequada: prejudicam a si próprios ou a empresa onde trabalham? ➡️ Visite também o nosso site: www.sellmore.com.br #vendasb2b #vendasconsultivas #sellmore #vendamais #gestaodevendas #vendas #gestaodevendas #treinamentoemvendasb2b #gestaocomercial #treinamentocomercial #sellmore ================= Redes Sociais e Contato: ✔ Instagram: http://instagram.com/sellmorebr ✔ LinkedIn: http://linkedin.com/company/sellmore-b2b ✔ E-mail: contato@sellmore.com.br ================= Receba as boas-vindas do canal da Sellmore! Com vídeos sobre técnicas de vendas e gestão, Renato Schirmer, consultor-chefe da Sellmore, traz conteúdo técnico e de opinião sobre as Vendas Consultivas B2B (business-to-business, também conhecidas como Vendas Relacionais ou Vendas Complexas), Negociação, e Gestão Comercial com uma linguagem simples, rápida e direta. A Sellmore presta consultoria e treinamento comercial B2B há mais de 13 anos, contribuindo para que seus clientes vendam cada vez mais e melhor.

Jan 10, 202403:23
Shorts #4 - Assunto proibido com os vendedores!

Shorts #4 - Assunto proibido com os vendedores!

Não perca tempo discutindo. Trate como se estes assuntos não existissem. ➡️ Visite também o nosso site: www.sellmore.com.br #vendasb2b #vendasconsultivas #sellmore #vendamais #gestaodevendas #vendas #gestaodevendas #treinamentoemvendasb2b #gestaocomercial #treinamentocomercial #sellmore ================= Redes Sociais e Contato: ✔ Instagram: http://instagram.com/sellmorebr ✔ LinkedIn: http://linkedin.com/company/sellmore-b2b ✔ E-mail: contato@sellmore.com.br ================= Receba as boas-vindas do canal da Sellmore! Com vídeos sobre técnicas de vendas e gestão, Renato Schirmer, consultor-chefe da Sellmore, traz conteúdo técnico e de opinião sobre as Vendas Consultivas B2B (business-to-business, também conhecidas como Vendas Relacionais ou Vendas Complexas), Negociação, e Gestão Comercial com uma linguagem simples, rápida e direta. A Sellmore presta consultoria e treinamento comercial B2B há mais de 13 anos, contribuindo para que seus clientes vendam cada vez mais e melhor.

Jan 05, 202400:49
Shorts #3 - Bobagem corporativa: slide "DÚVIDAS?"

Shorts #3 - Bobagem corporativa: slide "DÚVIDAS?"

Não faz sentido ter um slide escrito "DÚVIDAS" ao final das apresentações corporativas. A gente te explica o motivo. ➡️ Visite também o nosso site: www.sellmore.com.br #vendasb2b #vendasconsultivas #sellmore #vendamais #gestaodevendas #vendas #gestaodevendas #treinamentoemvendasb2b #gestaocomercial #treinamentocomercial #sellmore ================= Redes Sociais e Contato: ✔ Instagram: http://instagram.com/sellmorebr ✔ LinkedIn: http://linkedin.com/company/sellmore-b2b ✔ E-mail: contato@sellmore.com.br ================= Receba as boas-vindas do canal da Sellmore! Com vídeos sobre técnicas de vendas e gestão, Renato Schirmer, consultor-chefe da Sellmore, traz conteúdo técnico e de opinião sobre as Vendas Consultivas B2B (business-to-business, também conhecidas como Vendas Relacionais ou Vendas Complexas), Negociação, e Gestão Comercial com uma linguagem simples, rápida e direta. A Sellmore presta consultoria e treinamento comercial B2B há mais de 13 anos, contribuindo para que seus clientes vendam cada vez mais e melhor.

Dec 29, 202300:53
Shorts #2 - Bússola de natal? 😂 Qual vendedor merece?

Shorts #2 - Bússola de natal? 😂 Qual vendedor merece?

Natal é felicidade e alegria! Que tal uma bússola de natal para aqueles vendedores mais atrapalhados? 😂

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Dec 24, 202301:00
Ep. 21 - Vendedores completos são coisa do passado

Ep. 21 - Vendedores completos são coisa do passado

Quer um vendedor B2B técnico e com fundamentos? Aquele que estuda e sabe o que está fazendo? Tente, pois o mercado não deixa mais. ➡️ Visite também o nosso site: www.sellmore.com.br #vendasb2b #vendasconsultivas #sellmore #vendamais #gestaodevendas #vendas #gestaodevendas #treinamentoemvendasb2b #gestaocomercial #treinamentocomercial #sellmore ================= Redes Sociais e Contato: ✔ Instagram: http://instagram.com/sellmorebr ✔ LinkedIn: http://linkedin.com/company/sellmore-b2b ✔ E-mail: contato@sellmore.com.br ================= Receba as boas-vindas do canal da Sellmore! Com vídeos sobre técnicas de vendas e gestão, Renato Schirmer, consultor-chefe da Sellmore, traz conteúdo técnico e de opinião sobre as Vendas Consultivas B2B (business-to-business, também conhecidas como Vendas Relacionais ou Vendas Complexas), Negociação, e Gestão Comercial com uma linguagem simples, rápida e direta. A Sellmore presta consultoria e treinamento comercial B2B há mais de 13 anos, contribuindo para que seus clientes vendam cada vez mais e melhor.

Dec 21, 202305:41
Shorts #1 - Planejamento de Vendas

Shorts #1 - Planejamento de Vendas

Como aumentar as metas de vendas do time comercial para o ano seguinte?


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Dec 20, 202300:53
Ep. 20 - Por que alguns vendedores B2B não se orgulham de sua profissão?

Ep. 20 - Por que alguns vendedores B2B não se orgulham de sua profissão?

Vendedores são Gerentes de Contas, Account Managers, Growth Specialists.... e por aí vai. O fato de não ser um advogado, médico ou engenheiro, por exemplo, afeta a autoestima destes profissionais para assumir com orgulho o que realmente são?

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Mar 05, 202304:39
Ep. 19 - Edição especial: por que corretores de imóveis rasgam dinheiro?

Ep. 19 - Edição especial: por que corretores de imóveis rasgam dinheiro?

Edição especial: por que corretores de imóveis rasgam dinheiro?

Nova playlist: PERSPECTIVA DE CLIENTE


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Jan 27, 202304:27
Ep. 18 - Sistemas comerciais: você está sendo enganado por eles?

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Sistemas comerciais: você está sendo enganado por eles?
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Nov 30, 202204:51
Ep. 17 - Vendedor Consultivo: você está estudando certo?

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Sep 13, 202205:14
Ep. 16 - Vendedores recebem muito dinheiro? É justo?

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Vendedores B2B recebem muito dinheiro. Isso é justo com os demais colegas de empresa?


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Aug 21, 202205:42
Ep. 15 - Vendedores "de pedreiro": você é ou conhece profissionais assim?

Ep. 15 - Vendedores "de pedreiro": você é ou conhece profissionais assim?

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Jul 27, 202206:03
Ep. 14 - Vendas B2B: NÃO FAÇA como Luiza Trajano

Ep. 14 - Vendas B2B: NÃO FAÇA como Luiza Trajano

As Vendas Consultivas B2B não recomendam determinados comportamentos que podem ser comuns (e até úteis) nas vendas do varejo. Porém, como todos somos consumidores varejistas, será que não espelhamos estas atitudes nas Vendas B2B?


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Jul 19, 202204:02
Ep. 13 - NÃO AGENDE um almoço com seu cliente antes de ouvir estas 5 dicas!

Ep. 13 - NÃO AGENDE um almoço com seu cliente antes de ouvir estas 5 dicas!

Vai agendar um almoço (ou jantar) com seu cliente para aumentar o nível de relacionamento com ele? Não deixe este momento virar um desastre!  05 DICAS pra não vacilar nos almoços de negócios!

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Jul 04, 202206:09
Ep. 12 - Elon Musk quer trabalho presencial! E os Vendedores B2B?

Ep. 12 - Elon Musk quer trabalho presencial! E os Vendedores B2B?

Elon Musk, que é um dos adorados pelos moderninhos de plantão, mandou um e-mail pro time da Tesla, solicitando retorno imediato ao trabalho presencial no escritório. E os executivos de vendas B2B? Precisam ir até a empresa trabalhar ou podem fazer o trabalho de casa, já que todo mundo fala que “lugar de vendedor bom é na rua?"

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Jun 21, 202206:02
Ep. 11 - Contratar vendedores de empresas grandes: problema ou solução?

Ep. 11 - Contratar vendedores de empresas grandes: problema ou solução?

Sabe quando você está selecionando vendedores para sua empresa, e aí chega na sua mão um currículo de um vendedor bem experiente… daqueles que fizeram carreira e passaram por um monte de grandes empresas do segmento? Será que ele é solução ou problema para o seu time de vendas?

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Jun 06, 202204:48
Ep. 10 - 03 coisas que Vendedores de CRM não te contam
Nov 26, 202105:55
Ep. 09 - Ouse NÃO CRESCER na carreira

Ep. 09 - Ouse NÃO CRESCER na carreira

Você já pensou em assumir que não quer crescer na carreira? Que o seu sucesso não é esse?

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Oct 21, 202104:39
Ep. 08 - 05 SINAIS CLAROS: hora de demitir o Gestor Comercial da sua empresa?

Ep. 08 - 05 SINAIS CLAROS: hora de demitir o Gestor Comercial da sua empresa?

Gestores de Vendas B2B fazendo hora extra nos cargos? Quantos você conhece?  

Confira aqui 05 SINAIS CLAROS de que é hora de demitir o Gestor Comercial da sua empresa.  

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Oct 15, 202105:31
Ep. 07 - Falar de POLÍTICA com o cliente: pode?

Ep. 07 - Falar de POLÍTICA com o cliente: pode?

Tem um ditado velho que diz que a gente não deve levar pra uma mesa de reuniões: futebol, religião e nos dias atuais, PRINCIPALMENTE política. Mas, e se o cliente começar a puxar assunto, como é que fica?  

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Apr 16, 202105:12
Ep. 06 - Contratar bons vendedores B2B: NÃO É SORTE

Ep. 06 - Contratar bons vendedores B2B: NÃO É SORTE

Qual é o critério da sua empresa para contratar bons vendedores B2B? É que eles sejam comunicativos? Descolados? Tenham faca no dente e brilho no olho? Se você já contratou assim ou já ouviu estes termos na sua empresa, a gente tem que conversar.

Apr 08, 202104:51
Ep. 05 - Cinco VERDADES sobre o TETO DE COMISSÃO

Ep. 05 - Cinco VERDADES sobre o TETO DE COMISSÃO

Qual é a real sobre o teto de comissão que algumas empresas implementam nas Vendas B2B? Cinco verdades que não deixam dúvida sobre este assunto.

Mar 25, 202103:48
Ep. 04 - Negociação ganha-perde é coisa de MALANDRO mesmo?

Ep. 04 - Negociação ganha-perde é coisa de MALANDRO mesmo?

Negociação ganha-perde nas Vendas B2B? É coisa de malandro ou pode usar de vez em quando?

Mar 18, 202104:31
Ep. 03 - Loucura: vendedores sensitivos!

Ep. 03 - Loucura: vendedores sensitivos!

Vendedores sensitivos nas Vendas B2B? Você é ou tem este vendedor com "superpoderes" na sua empresa? Descubra porque isso acontece e como esse tipo de característica pode acabar com suas previsões de vendas.

Mar 11, 202104:03
Ep. 02 - Babá de vendedor? Sua empresa tem?

Ep. 02 - Babá de vendedor? Sua empresa tem?

Os vendedores B2B estão se tornando cada vez mais dependentes e despreparados e cheios de "babás" fazendo coisas por eles, mesmo as tarefas mais simples. Culpa dos vendedores ou das empresas? Será que é culpa sua também?  

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Mar 05, 202105:06
Ep. 01 - Vender demais é perigoso?

Ep. 01 - Vender demais é perigoso?

Será que vender demais pode causar problemas e fazer com que você ganhe menos dinheiro? Os super vendedores atrapalham?  É isso que eu te ensino e dou exemplo aqui no vídeo, para que você entenda que - tecnicamente - vender muito (o chamado oversell) pode fazer com que você perca vendas. ➡️ Visite também o nosso site: www.sellmore.com.br

Mar 02, 202105:42