Gerencia para Negocios
By Sergio Tolaba Arias
Es un podcast de Sergio Tolaba Arias, consultor, trainner y coach gerencial, con más de quince años de experiencia ayudando a empresas y sus gerentes. Líder del área Pymes y Franquicias en 384, impulsadora de negocios con 19 sedes en el mundo.
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Gerencia para NegociosAug 18, 2020
Desbloquea América Latina: Estrategias para una penetración exitosa en el mercado | S2 Ep40
En el episodio de hoy quiero compartirte estrategias para una penetración exitosa de tu empresa en el mercado de América Latina.
El mercado latinoamericano representa una oportunidad convincente para las empresas que buscan expandir su presencia global. América Latina representa aproximadamente el 8,37 por ciento de la población mundial, con más de 650 millones de personas, culturas diversas y una economía en crecimiento, la región tiene un potencial significativo de crecimiento y éxito.
Sin embargo, ingresar al mercado latinoamericano no está exento de desafíos. Intentaré explorar las estrategias y consideraciones clave para ayudarte a penetrar con éxito en el mercado latinoamericano:
. Realizar una investigación de mercado exhaustiva
Antes de sumergirse en cualquier mercado nuevo, es fundamental realizar una investigación de mercado exhaustiva. Comprender los matices culturales, económicos y legales únicos de cada país de América Latina.
. Localiza tu enfoque
La diversidad cultural es un sello distintivo de América Latina y es fundamental adaptar tus estrategias de marketing y negocios en consecuencia. La localización va más allá de la traducción de idiomas; Implica adaptar sus mensajes, empaques de productos y campañas promocionales para que resuenen con las normas y valores culturales de cada país.
. Diversidad Cultural
Adaptarse a la cultura local es fundamental para el éxito. Un socio local puede ayudar a cerrar la brecha cultural proporcionando información sobre el comportamiento, las preferencias y las estrategias de comunicación efectivas de los consumidores.
. Establecer asociaciones sólidas
Construir asociaciones sólidas con socios o distribuidores locales es un enfoque inteligente para ingresar al mercado latinoamericano. Los socios locales pueden proporcionar información valiosa sobre el mercado, ayudar a navegar regulaciones complejas y ofrecer redes de distribución establecidas. Busca socios acreditados con un historial de éxito y valores compartidos para garantizar una colaboración fructífera.
. Navegar por la complejidad regulatoria y legal
Cada país latinoamericano tiene su entorno regulatorio y requisitos legales únicos. Si es necesario, contrata a expertos legales, familiarizados con la región, para que lo guíen a través del proceso de creación de una empresa, obtención de los permisos necesarios y cumplimiento de las leyes locales.
. Abordar los desafíos de la logística y la cadena de suministro
La geografía y la infraestructura de América Latina pueden presentar desafíos logísticos para las empresas. Desafíos de infraestructura: en determinadas regiones, una infraestructura inadecuada, como la de transporte y logística, puede obstaculizar el flujo fluido de bienes y servicios. Esto puede generar mayores costos y retrasos en la entrega.
. Aranceles y barreras comerciales
Los derechos de importación y las barreras comerciales varían entre países, lo que afecta el costo de hacer negocios y el flujo comercial entre naciones.
Varios países latinoamericanos son miembros de acuerdos comerciales regionales que tienen como objetivo reducir las barreras comerciales entre los países miembros.
. Competencia de jugadores locales
La competencia de los actores locales en el sector del comercio electrónico de América Latina está impulsada por su comprensión de los diversos mercados, las preferencias de los clientes y los matices culturales de la región. Han podido adaptar sus servicios para satisfacer las necesidades específicas de los consumidores latinoamericanos, obteniendo una ventaja competitiva en el proceso.
. Volatilidad del mercado
Las fluctuaciones económicas y la devaluación de las monedas en ciertos países de América Latina pueden afectar la rentabilidad empresarial y los flujos de ingresos. La inestabilidad económica, las fluctuaciones en el crecimiento del PIB, las tasas de inflación, la inestabilidad política, los cambios en las políticas gubernamentales y las tensiones geopolíticas pueden crear incertidumbre en los mercados.
Si quieres enviarme tus preguntas, consultas o sugerencias podemos conversar y conocernos, café de por medio, en mi Linkedin:
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Habilidades de liderazgo importantes para el éxito en el lugar de trabajo | S1 Ep39
¿Tenés las habilidades de liderazgo que buscan los equipos de trabajo? Ya sea que seas un gerente o un líder de proyecto, todos los buenos líderes requieren una serie de habilidades sociales para ayudarlos a interactuar positivamente con los miembros del equipo. ¡No te lo pierdas! Recordá que si querés enviarnos tus preguntas, consultas o sugerencias podes hacerlos a hola@sergiotolaba.com ¿Querés conocer más de nuestros servicios y trayectoria? Entrá a www.sergiotolaba.com También podés seguirnos en las redes: IG: https://www.instagram.com/sergiotolaba7s/ IN: https://www.linkedin.com/in/sergiotolaba7s/ TK: https://www.tiktok.com/@sergiotolaba7s FBK: https://www.facebook.com/sergiotolaba7s TW: https://twitter.com/sergiotolaba7s
El impacto de un mal liderazgo en un sistema de franquicias | S1 Ep38
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¿Por qué es exitosa una Franquicia? Con Connie Bonich de 384 (Argentina) | S1 Ep37
¡Reflexiones de un café de 30 minutos sobre franquicias! Una introducción a éste exitoso mundo de negocios, junto a una especialista, Connie Bonich de 384 Group.
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Ser estratégicos, con Erica Vilmes (ARG) | S1 Ep36
"Ser estratégicos. La importancia de trazar un plan de acción en nuestro emprendimiento" Un café y una buena charla con Erica Vilmes, una emprendedora excepcional del rubro textil de Córdoba, Argentina. Te invito a este ida y vuelta de preguntas y opiniones muy valiosas.
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Tips prácticos sobre Jeff Bezos, fundador y ex CEO de Amazon | S1 Ep35
¿Será que hay que hacer lo que nadie hizo para llegar a donde nadie llegó? Jeff Bezos dejó su puesto como CEO de Amazon el 5 de julio de 2021 y, en su honor, comparto este breve análisis sobre su pensamiento que me marcaron durante el siglo XXI.
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¿Cómo potenciar tu Negocio? Charla Debate Online | S1 Ep34
Te invitamos a la charla/debate online ¿Cómo Potenciar Tu Negocio? junto a destacados profesionales del Marketing y los Negocios👨💼
📅 Se realizó el jueves 20 de mayo en vivo por el canal de #Youtube: Tony Tamone.
👨💼 #EstrategiaComercial @sergiotolaba7s
👨💻 #SocialMedia @juanhache.online
📦#MercadoLibre @tonytamone
📧#MarketingDigital @davidscavuzzomktdigital
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¿Querés fijar metas para tu negocio y tu equipo de trabajo, y aún no sabes cómo? | S1 Ep33
Realmente una visión exacta de cómo debes hacer tu plan de negocios, con una meta clara y unos criterios exactos de todo lo que tienes que cumplir.
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Los 10 mandamientos de una tienda minorista exitosa | S1 Ep32
¿Alguna vez pensaste en la resiliencia de tu negocio en el 2021? ¿En qué tan preparado estás para sobrevivir a una crisis o transformarte a cualquier oportunidad? Resulta ser algo clave.
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¿Conoces a tú público realmente? Con Majo Riséz de @majitten (Argentina) | S1 Ep31
Aplicar el conocimiento de nuestros Clientes: intereses, problemáticas, situación socio/económica de sus generaciones, para proponerles soluciones de una manera creativa, adaptable y práctica. Comparto una tremenda charla en la que participé este 24 de Febrero 2021, junto a Maria José Riséz, Profesora de Filosofía. Gracias enormes, por esta charla de crecimiento mutuo.
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De emprendedores, comerciantes y empresas con Soledad Quintero (Argentina) | S1 Ep30
Contentísimo les cuento que me entrevistó Soledad Quintero de Epicas Mujeres, excepcional especialista en mujeres emprendedoras en Argentina. Conversamos sobre las problemáticas más comunes que viven los emprendedores, comerciantes y empresas en el contexto actual. Buenas prácticas y muchas tips para aplicar en los negocios. Gracias a Sole! Un privilegio el momento.
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Claves 2021 para conectar a los clientes con Daniel Santizo (Guatemala) | S1 Ep29
Desde la bella Guatemala, el especialista en marketing digital y emprendedorismo Daniel Santizo y director de @kalosdesigngt salió una charla de ida y vueltas en las 5 claves para avanzar: Identificar las capacidades con las que puedo resolver una necesidad hoy. Definir mi modelo operacional basado en esas capacidades. Trazar un mapa de ruta de sostenibilidad de mis capacidades. Implementar una estrategia de adaptación y respuesta a nuevas necesidades. Dimensionar el momento versus el mercado. ¿Qué opinas desde tu lugar?
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3+3 Características de un gerente de ventas 2021 | S1 Ep28
Si estás por llegar a un puesto gerencial o ya estás en el puesto repasá lo esencial para el 2021:
1. Sabe contruir confianza
2. Da feedback
3. Nunca está satisfecho
4. Sabe comunicar
5. Entiende la data
6. Es adaptable
Te animas a aprender estás cualidades?
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Humanización de la marca con Rocío Martín (Argentina) | S1 Ep27
Un excepcional encuentro con una amiga, parte de nuestro equipo en Bs As 🇦🇷 y tremenda profesional de la experiencia del cliente: Rocío Martín de la agencia @rociomartinsia
Prepará lápiz y papel -y sentate bien en la silla- para conocer las ventajas y medios para humanizar las marcas y convivir a largo plazo con los clientes.
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Estrategias digitales en tiempos de crisis, con David Scavuzzo (ARG) | S1 Ep26
Enorme charla con David Scavuzzo de @davidscavuzzomktdigital . Prepará el cuaderno, lápiz y manos para anotar las estrategias para tu marca, empresa o emprendimiento.
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Creencias ¿Te limitan o te potencian?, con Nancy Ceballos (ARG) | S1 Ep25
Es increíble este tema y en 15, sí quince minutos Nancy Ceballos Life Coach (@nan.coach.2020) nos alinea en este tema crítico para lograr objetivos personales y laborales.
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Negocios ágiles, con Milton Neiffe (ARG) | S1 Ep24
¡Contentísimo les cuento que este viernes 31 de julio 2020 tuve una charla imperdible en vivo sobre negocios ágiles a través de Instagram Live. Tuve el gusto enorme que me entreviste Milton Neiffe (@miltonneiffe), coach y provocador de ideas.
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Contenido digital en tiempo de crisis, con Tanita Miguel (ARG)| S1 Ep23
Se viene una entrevista... Yo les diría ¡soñada! Tuve el privilegio de charlar con Tanita Miguel una de las grosas a nivel ARG en redacción y comunicación online. Fue el martes 07/04 en VIVO en nuestros Instagram @sergiotolaba7s y @tanitamiguel!!! ¡Imperdible!
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¡Bienvenida creatividad! | S1 Ep22
¡Hola, cómo estás! Hablemos de creatividad ¡la necesitamos! ¿Qué es?
Es adelantarse y buscar más allá de los caminos establecidos, generar ideas que permitan resolver problemas o conflictos.
Te invito a tener ideas inusuales, “pensar fuera de la caja”, es decir, moverse del camino principal y generar pensamientos que no tendrían razón de ser dentro de lo que conocemos como "tradicional".
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Los beneficios de contratar personas con discapacidad, con Luciano Vélez (ARG) | S1 Ep21
El privilegio de conversar con Luciano Velez, Lic. en RRHH y director PotenciaTe, un valioso espacio de formación y desarrollo de habilidades para la búsqueda de empleo. "Hablemos de inclusión laboral.
Los beneficios de contratar personas con discapacidad para emprendedores y pymes".
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¿Tenés dinero en el cesto de basura? | S1 Ep20
La diferencia en los resultados la hacen las personas de negocios que tienen compromiso, disciplina y foco en el objetivo, sin dejar que las susceptibilidades lo cegen.
Espero que esta reflexión desarrollada plena en el podcast te sea útil, te suscribas al canal y lo puedas compartir con quien más le sirva.
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¿Una página web es igual a un local físico? | S1 Ep19
Cuando un emprendedor decide dar los primeros pasos para abrir su negocio es inevitable plantearse una pregunta clave. Una pregunta cuya respuesta condicionará prácticamente todo el desarrollo de la empresa.
¿Escoger una página online reemplaza al local físico?
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¿Liderazgo modelado al 2021? | S1 Ep18
Hay líderes que han despertado de su zona de confort para adaptar sus estilos de liderazgo a los cambios empresariales, mientras que otros han encontrado en los nuevos tipos de liderazgo su propia fórmula para liderar.
Pese a ello, todavía existen líderes que, como el dinosaurio, siguen en sus oficinas, inamovibles e indiferentes a la transformación del mercado. Hazte esta pregunta: ¿qué tipo de líder eres? Y ahora: ¿qué tipo de líder necesitas ser?
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Relación asertiva con el cliente ¿Qué es éso? | S1 Ep17
La relación asertiva busca identificar los sentimientos de tu cliente. La utilidad de la comunicación asertiva dentro del servicio que se brinde genera un alto grado de importancia en todos los colaboradores de la empresa, desde las gerencias hasta los puestos de trabajo que tienen mayor contacto con el cliente.
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De gerentes a líderes de piel y hueso | S1 Ep16
El rol gerencial requiere hoy como competencias fundamentales tener una visión global del negocio y habilidades para elegir, formar y conducir personas y talentos, utilizando herramientas, técnicas y conocimientos de las mejores prácticas de gestión del ámbito local e internacional.
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¿Influencers en el presupuesto de mi emprendimiento? Con Richard Magne (ARG) | S1 Ep15
Quizás la transformación de lo palpable a lo cada vez más digital, el consumo de lo visual y la necesidad no solo de sentirse bien, sino también de saber cómo nos perciben los demás, ha convertido al marketing de influencers en una poderosa estrategia para un emprendimiento casi imprescindible para aumentar reconocimiento, agregar valor y mantener una marca.
Desde el jardín de Ia república Tucumán ARG, el periodista y comunicador digital Richard Magne mánager de la agencia 381 Medios, me permitió entrevistarlo sobre lnfluencers y Marketing Digital.
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¿Cómo elijo el mejor socio para mi emprendimiento? | S1 Ep14
¿Qué debe buscar un emprendedor en un socio? Aquí resumo las características más importantes que buscan los emprendedores de éxito en sus compañeros de aventura.
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Mercados internacionales, con la Phd. Angélica Herrera (COL) | S1 Ep13
No voy andar con vueltas, estoy muy feliz, en la entrevista de la semana En Vivo, tuve el honor de conversar y aprender de una de Ias más reconocidas especialistas en comercio internacional, conferencista, escritora y soñadora que conozco en Latinoamérica. Es Angélica Herrera Muñoz.
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I+D en las empresas, con Oscar Camacho (MEX) | S1 Ep12
Las siglas I + D se refieren a las actividades de Investigación y Desarrollo de nuevos productos o la mejora de los existentes. Y para apoyar este proceso de cambio, es necesario evaluar cuáles son nuestras debilidades en el negocio, y decidir atacarlas convirtiéndolas en oportunidades de crecimiento y mejor respuestas a nuestros clientes.
Tuve el enorme gusto de entrevistar, o mejor dicho conversar y aprender, de uno de Ios referentes en Latinoamérica. Mexicano y expeditivo Oscar Camacho el mejor ejemplo de quienes entienden que -por medio de la capacitación- las empresas pueden crecer innovando en creatividad y seguridad para sus procesos y productos.
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¿Por qué viajar te ayuda a tener más éxito en tu negocio? | S1 Ep11
Las personas que viajan con frecuencia tienen más probabilidades de triunfar como emprendedores, y una de las razones son las numerosas habilidades que se logran desarrollar de manera natural.
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¿Qué sigue para el comercio electrónico a medida que disminuye la crisis del COVID? | S1 Ep10
Mientras escribo estas palabras, estoy viendo llegar a su fin los primeros bloqueos de países europeos. La ola principal (y, con suerte, la única) de la pandemia del Coronavirus está comenzando a pasar y ahora es el momento de pensar en lo que viene a continuación y qué en pasos debemos tomar.
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¿Vas a poder dominar la nueva venta omnicanal? | S1 Ep9
¿Conoces que el 86% de los compradores regularmente saltan en dos canales? Sí, no solo saltan de una tienda a otra; También saltan a través de múltiples canales mientras compran. A veces terminan haciendo compras online incluso cuando están en la cola en la tienda física o usan teléfonos inteligentes como asistentes de compras en las tiendas.
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Cómo elegir el nombre para tu marca y no morir en el intento | S1 Ep8
Te comparto un técnica simple para que desarrolles la identidad comercial para “lanzar” tu empresa al mercado y lograr que ésta se posicione en el mismo, llegando a ser referente de todo el público objetivo.
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¿Lidiando con las emociones en los negocios? | S1 Ep7
En lugar de temer estados emocionales desagradables en el trabajo, temer emociones en conjunto, o agrupar emociones "buenas" y "malas" en un gran bulto, identificar con precisión las emociones y llegar a la causa real, es un gran primer paso para usar el cerebro emocional Todos tenemos que trabajar mejor juntos.
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Nuestro futuro es el resultado de nuestros hábitos ¿no? | S1 Ep6
¿Alguna vez te has sentido desbordado mientras avanzas a tus objetivos? A pesar de que sabes lo que querés, ¿alguna vez has sentido que ya no podías más? Te invito a estas reflexiones llamadas hábitos.
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¿La dura psicología de la venta? | S1 Ep5
Mis conceptos actuales sobre la Venta tras nuestras investigaciones en Latinoamérica. ¿Tenés problemas en los procesos o las personas que hacen a tu área de ventas?
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PNL: Las creencias. Entrevista a Franco Gómez (Argentina) | S1 Ep4
Franco Gomez es uno de los estudiantes más avanzados en la PNL (Programación Neuro Lingüística) radicado en Córdoba, Argentina. Y nos trae un tema muy especial para el desarrollo de nuestros objetivos personales.
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Metas personales y la segunda mitad del año | S1 Ep3
¡Hoy se está convirtiendo en mañana mucho más rápido que antes y el tiempo espera de ti una administración inteligente de prioridades. Espero te sea útil y lo compartas con quien le sirva.
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¿Somos líderes de diálogo? | S1 Ep2
Son tiempos de establecer un tono relajado y abierto al protagonismo de quienes integran tu organización: los talentos. Las personas que deben cumplir el rol acordado.
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PNL: Autoestima con Franco Gómez | S1 Ep1
Franco Gomez es uno de los estudiantes más avanzados en la PNL (Programación Neuro Lingüística) radicado en Córdoba, Argentina. Y nos trae un tema muy especial para el desarrollo de nuestros objetivos personales.
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