Silna Marka w praktyce

Dzisiaj o wyzwaniach i problemach przy wdrażaniu social sellingu w dużych organizacjach. Przedstawię Ci 5 typowych przypadków, abyś nie myślał, że problemy występują tylko u Ciebie, a także 4 rzeczy, na które warto zwrócić uwagę planując social selling.

Jak zawsze do odcinka są notatki i konkretne kroki, aby wdrożyć wiedzę w czyn. Wejdź na: https://silnamarka.com/social-selling-w-duzej-firmie/

W końcu SILNA MARKA to działanie!

Angelika Chimkowska

----------------------------------------------------------------------------------

🧰 POBIERZ NARZĘDZIOWNIK - 42 aplikacje i programy do budowania silnych marek: https://silnamarka.com/narzedziownik/

📘DARMOWY ROZDZIAŁ KSIĄŻKI: https://silnamarka.com/linkedin-w-praktyce-profil/

🌐 STRONA Silnej Marki: https://silnamarka.com/

🔗POŁĄCZMY SIĘ na Linkedin: https://www.linkedin.com/in/angelikachimkowska/

Ponad 900 milionów użytkowników, którzy występują z imienia, nazwiska, stanowiska i firmy. Dodatkowo jedyna platforma społecznościowa, która poświęcona jest w 100% biznesowi. O czym mowa? O LinkedIn. Generacja Z i kolejne produktów oraz usług szuka nie w Google, ale właśnie w mediach społecznościowych, a na LinkedIn pojawiły się nowe zakładki — produkty i usługi.

Dzisiaj o tym, że social selling na LinkedIn może być dobrym narzędziem.

Jak zawsze do odcinka są notatki i konkretne kroki, aby wdrożyć wiedzę w czyn. Wejdź na: https://silnamarka.com/social-selling-na-linkedin/

W końcu SILNA MARKA to działanie!

Angelika Chimkowska

----------------------------------------------------------------------------------

🧰 POBIERZ NARZĘDZIOWNIK - 42 aplikacje i programy do budowania silnych marek: https://silnamarka.com/narzedziownik/

📘DARMOWY ROZDZIAŁ KSIĄŻKI: https://silnamarka.com/linkedin-w-praktyce-profil/

🌐 STRONA Silnej Marki: https://silnamarka.com/

🔗POŁĄCZMY SIĘ na Linkedin: https://www.linkedin.com/in/angelikachimkowska/

Profil osobisty na LinkedIn jest fundamentem budowania obecności na tym portalu. Dzisiaj o tym, jak stworzyć profesjonalny profil na LinkedIn. Jeżeli masz już profil to warto przeprowadzić na nim audyt, a ja pokażę Ci na co zwróić uwagę. Jeśli nie masz profilu na LinkedIn to trn odcinek pomoże zbudować solidny fundament pod Twoją obecność. Dodatkowo mam też prezent - darmowy rozdział mojej książki "Linkedin w praktyce", który pomoże Ci krok po kroku przejść przez ten proces.
Wejdź na: https://silnamarka.com/jak-stworzyc-profesjonalny-profil-na-linkedin-wskazowki-i-przyklady/

W końcu SILNA MARKA to działanie!

W pierwszym sezonie skupiłam się na temacie budowania marki osobistej. Tym razem tematem przewodnim będzie LinkedIn. Przez najbliższe 12 odcinków pokażę Ci jak budować markę osobistą eksperta, sprzedawać i promować na największej biznesowej ulicy świata. Właśnie Linkedin!

Przez ostatnie 10 epizodów naszego sezonu poświęconego personal brandingowi mówiliśmy o korzyściach marki osobistej, a dziś opowiem o wadach i niebezpieczeństwach.

Wady:

1. Marki osobistej nie da się oddelegować.
2. Poświęcamy jej czas.
3. Są to działania wiedzochłonne.
4. Utrata cennych pracowników z aspiracjami na silne marki osobiste.
5. Sprzedawanie czasu i skalowanie tego procesu.

Niebezpieczeństwa:

1. Internet nie zapomina.
2. Czy jeden kanał to za mało?

Jeżeli ciekawią Cię szczegóły, zapraszam na: https://silnamarka.com/marka-osobista-wady-i-niebezpieczenstwa/ po notatki do tego odcinka. 

Podsumowując, silna marka osobista to nie tylko miód i orzeszki. To również wady. Przygotuj się, bo to jest w pewien sposób nieuniknione. Wszystko ma dwie strony, tak jak każdy kij ma dwa końce. Jeżeli będziesz przygotowany, lepiej sobie z tym poradzisz i tego z całego serca Ci życzę.

Bądźmy @SilniWPraktyce

Na początku spojler. Marka osobista zdecydowanie potrafi sprzedawać. Co więcej, silna marka osobista sprzedaje skutecznie, dość szybko i czasem zupełnie bez wysiłku. Jak do tego podejść? Jak to zrobić? Jak rozumieć markę osobistą, jeśli chodzi o sprzedaż?

Jest wiele możliwości sprzedaży dla osób, które mają silne marki osobiste. Niezależnie od tego, czy pracujesz na etacie, tworzysz własną firmę, czy też jesteś osobą, która pracuje dla dużego, rozpoznawalnego brandu, każdy z tych modeli można stworzyć tak, żeby Twoja marka osobista sprzedawała, a ludzie, którym służysz dzięki produktom, które sprzedajesz, mieli jeszcze więcej korzyści. 

Społeczność Sales Angels ma hasło, w które osobiście wierzę: Sprzedaż to pomaganie, a sprzedając wartościowe rzeczy, pomagasz swoim odbiorcom rozwiązać ich problemy lub aspiracje. Dlatego nie bójmy się sprzedawać, róbmy dobrze i rozdawajmy to dobro po to, żeby inni realizowali dzięki nam swoje cele i aspiracje.

Więcej znajdziesz w notatkach do odcinka: https://silnamarka.com/marka-osobista-sprzedaje/ 

Bądźmy #SilniwPraktyce

Marka osobista zdecydowanie treściami stoi. Temat jest ważny, ponieważ treści są sposobem komunikacji z naszym odbiorcą i budują wizerunek oraz wyobrażenie o nas w naszych odbiorcach. 

Lubię mówić: W świecie cyfrowym nie jesteś tym, co wiesz, ale tym, co publikujesz. To, co zostawiamy w internecie lub w innych miejscach, gdzie jest nasza grupa odbiorców, tj. ludzie, którym służymy, powoduje, że jesteśmy postrzegani w taki, a nie inny sposób. 

Pierwsza kategoria treści, którą uważam za najcenniejszą, to merytoryczne treści, takie, które dotyczą tematu ekspertyzy. Tworzą one dla naszego odbiorcy wartość, uczą go, edukują, pokazują, że jesteśmy ekspertami, dzięki czemu budujemy zaufanie. 

Kolejna kategoria treści powoduje, że nasz odbiorca się z nami utożsamia. Jest to drugi zbiór, ma sześć tematów:

• sukces,
• wartości,
• rola,
• idole,
• hobby,
• przekonania.

Ciekawi Cię, co kryje się pod każdym z nich? Wejdź na: https://silnamarka.com/marka-osobista-o-czym-pisac/ i przeczytaj notatki do tego odcinka.  

Podsumowując: możesz tworzyć własne treści, ale możesz też dystrybuować i być źródłem wartościowych treści. Naprawdę nie ma wymówek. Możesz tworzyć na dwa sposoby. Mogą to być treści merytoryczne albo treści, z którymi różni odbiorcy mogą się utożsamić, a wskutek czego możesz zbudować zaufanie i relacje. I tego właśnie Ci życzę.

Bądźmy #SilniWPraktyce

Kiedy pada magiczne: Powiedz nam kilka słów o sobie, a Ty nagle czujesz gorąco, natłok myśli w głowie i wielkie pytanie — o czym powiedzieć?

Doskonale pamiętam, jak też tak miałam, ale któregoś pięknego dnia stworzyłam pewną strukturę, która pozwala mi teraz, nawet w nocy o północy, powiedzieć to, co jest istotne dla mojego odbiorcy i jednocześnie być zapamiętaną z tego, co jest ważne dla mnie. Co jest najistotniejsze w tych kilku krótkich zdaniach? Dzisiaj właśnie o tym. 

Struktura, o której mówię (notatki znajdziesz w opisie) zawiera 7 elementów. Jeżeli rozbijesz taką wypowiedź na 7 elementów i zawrzesz każdy z nich, to później możesz je wykorzystywać tak jak puzzle i układać w nowe wypowiedzi. Albo może bardziej jak cegły, bo puzzle mogą jeden do drugiego nie pasować, a cegły pasują zawsze.

• Pierwszy element: KTO?
  Kim jesteś?
• Drugi element: CO?
  Co konkretnie robisz i dlaczego to jest ważne dla Twojego odbiorcy?
• Trzeci element: DLA KOGO?
  Z kim pracujesz, kto jest Twoim najlepszym klientem?
• Czwarty element: JAK?
  Jak to robisz?
• Piąty element: WYRÓŻNIK
  To element, po którym możemy zostać zapamiętani.
• Szósty element: RTB (Reason To Believe)
  Podaj swojemu odbiorcy powód, dla którego miałby Ci zaufać.
• Siódmy element: CALL TO ACTION
  Odeślij kogoś do miejsca, gdzie będzie mógł dowiedzieć się o Tobie więcej.

Wejdź do notatek i wykonaj zadanie, żeby stworzyć swoją wypowiedź, o tym kim jesteś i później, żeby z niej budować różnego typu wypowiedzi, a następnie być skutecznie zapamiętanym. Notatki znajdziesz tutaj: https://silnamarka.com/jak-mowic-o-sobie-by-nas-zapamietano/ 

Podsumowując, uzupełnij wszystkie 7 elementów. Spisz je, zacznij mówić, aż staną się płynną wypowiedzią, z której ludzie zapamiętają nie tylko to, kim jesteś, ale również, dlaczego warto pracować właśnie z Tobą. 

Dobra silna marka składa skuteczną obietnicę i tę obietnicę dowozi.

Kiedy słyszysz Volvo, prawdopodobnie myślisz: „bezpieczeństwo” i większość z nas myśli właśnie to samo. Kiedy słyszysz Apple, myślisz: design, prostota i użyteczność. A kiedy mowa o Biedronce, to prawdopodobnie myślisz: „niskie ceny”. Obietnica nie zawsze dotyczy jakości, bo dotyczy czegoś, co jest kluczowe dla naszego odbiorcy.

Z czego składa się dobra obietnica? 

• Po pierwsze: mówi o problemie lub potrzebie naszego odbiorcy. Dotyka tego tematu, dzięki czemu przykuwa uwagę. 
• Po drugie: daje pewne rozwiązanie.

W notatkach do tego odcinka mam dla Ciebie prezent. Pełen rozdział mojego modelu Top of — model budowania marki osobistej, w którym dokładnie rozpisałam element obietnicy. Zapraszam Cię do notatek, pobierz sobie ten rozdział i podziałaj z własną obietnicą: https://silnamarka.com/obietnica-marki-osobistej/ 

Kiedy wiesz, komu służy Twoja marka osobista i wiesz, jaką zmianę generujesz w życiu swojego odbiorcy, nadszedł czas na świadome złożenie obietnicy. Dzięki temu wygrasz nie tylko zaufanie, ale również wyróżnisz się spośród innych marek. A kiedy dowieziesz tę obietnicę, to zaufanie będzie procentować nie tylko w długości relacji z obecnym klientem, ale tym, że będziesz rekomendowany dalej. 

Wpuszczę Was dzisiaj do siebie na zaplecze, a konkretnie do mojego Narzędziownika i pokażę narzędzia, z których korzystam i które znacząco ułatwiają proces budowania marki osobistej i firmowej.

Stworzyłam Narzędziownik, tak go nazwałam, bo nie wiedziałam jaką nazwę dać czemuś, co się nazywa toolbox w języku angielskim, a fajnie pokazuje właśnie taką skrzynkę, w której ma się różne narzędzia.

Dzisiaj powiem Ci, jakich narzędzi używam zawsze i to od wielu lat. Opowiem Ci także, jakie mam podejście do używania narzędzi, a całą listę 42 narzędzi możesz pobrać w notatkach: https://silnamarka.com/narzedzia-do-budowania-silnych-marek/ 

Ale uwaga: często niepotrzebnie skupiamy się na narzędziach, bo uważamy, że to one nam pomogą. One są w stanie ułatwić pewne zadania, ale bez strategicznego podejścia, bez umiejętności nie będziemy w stanie dobrze ich użyć. 

Nie korzystaj ze wszystkich narzędzi. Wybierz te, które są Ci potrzebne, naucz się ich, zbuduj nawyk i działaj jeszcze bardziej efektywnie.

Bądźmy #SilniWPraktyce! 

Odpowiadając na pytanie o listę książek, które uważam za wartościowe do przeczytania w kontekście personal brandingu, od razu powiem: książki w żaden sposób nie zmieniają naszego życia. Przynajmniej czytanie książek tego nie robi. Dopiero działanie zgodnie z wiedzą, którą mamy dzięki książce, uwzględniające również Twoją sytuację i miejsce, w którym się znajdujesz, powoduje zmiany.

Dzisiejszy odcinek to odpowiedź na pytanie Małgorzaty, które napisała w komentarzu na stronie podcastu: jak przedstawia się Twoja subiektywna lista „Must Read"?

Patrząc na personal branding i jego definicję, chcę przypomnieć jedną rzecz i wyjaśnić, skąd w ogóle wzięła się moja lista książek, które warto przeczytać w tym temacie. 

Personal branding to strategicznie opracowany proces tworzenia, pozycjonowania i utrwalania pozytywnego wrażenia o danej osobie. Dlatego kluczowymi aspektami tego procesu są samoświadomość, strategiczne podejście oraz komunikacja unikalnych cech danej osoby. Dlatego myśląc o wartościowych książkach, podzieliłam je na trzy kategorie: samoświadomość, strategia i komunikacja.

Po listę książek i notatki zapraszam tutaj: https://silnamarka.com/personal-branding-lista-ksiazek-ktore-warto-przeczytac/ 

A co zrobić, żeby być silnym w praktyce? Sprawdź, w której kategorii masz jakąś przestrzeń do rozwoju i poszukaj czegoś, co będzie idealne właśnie dla Ciebie. Czytaj, notuj i działaj, a nie tylko ćpaj wiedzę.

W idealnym świecie mamy czas, energię, zasoby, dużo złotych monet, żeby tworzyć unikalne i wartościowe treści dostosowane do każdego z kanałów. Ale ponieważ świat idealny nie istnieje, w dzisiejszym odcinku odpowiem na pytanie: 

Czy publikowanie tych samych treści w różnych kanałach jest HOT or NOT?

Uważam, że nie zbudujesz silnej marki osobistej, jeżeli nie będziesz tworzył wartościowego contentu i nie będziesz się nim dzielił. Często mówię, że w świecie wirtualnym nie jesteś tym, co wiesz, ale tym, co publikujesz. Nie znam przykładu silnej marki osobistej, która nie publikuje wartościowych treści.

Tak więc praktyka i życie pokazują, że nie zbudujesz marki osobistej bez treści, ale zrobione jest lepsze od doskonałego. Dlatego nie wykluczaj publikowania tych samych treści, ale rób to w taki sposób, aby budować nie tylko swoją widoczność, ale dawać wpływ i wartość odbiorcom. Każdy kanał wymaga konsekwencji, regularności i jakości. Wybierz kanał, który będzie priorytetem i działaj.

Chcesz wdrożyć wiedzę w działanie? Sięgnij do notatek, narzędzi i rekomendacji na https://silnamarka.com/hot-or-not-publikowanie-tych-samych-tresci-w-social-media/ 

Jeśli chcesz, abym w kolejnym odcinku odpowiedziała na Twoje pytanie dotyczące marki osobistej, to koniecznie je zadaj.

Napisz na: kontakt@silnamarka.com

#SilniWPraktyce to nasz cel! 

Budowanie marki osobistej dla wielu z nas to jak nauka języka obcego - coś, co nigdy się nie kończy i jest trudne do zaplanowania.

Jest dobra wiadomość!

Strategiczne podejście do nauki oszczędza czas i przynosi motywujące rezultaty. Dokładnie tak samo jest z marką osobistą.

W tym odcinku dowiesz się, jak skutecznie zacząć budować markę osobistą oraz co zrobić inaczej, gdy działasz, ale nie widzisz rezultatów.

Koniecznie zajrzyj do next stepów w notatkach do odcinka, bo tam znajdziesz praktyczne narzędzia i wskazówki, jak wdrożyć wiedzę w czyn:

https://silnamarka.com/od-czego-zaczac-budowanie-marki-osobistej/  

W końcu nasz cel to #SilniWraktyce