E-Commerce, Why Not?! Tipps für dein Business von Johannes Kliesch und Romy Riffel

Heute sprechen wir mit Dave, dem wahrscheinlich erfolgreichsten YouTuber Deutschlands. Gemeinsam blicken wir zurück auf den Launch seiner neuen Cashback App Zave.it. Wir klären auf, wie Dave zu seiner App Idee gekommen ist und wie sie sich von Anfang die besten Cashback Deals sichern konnten. Zudem erzählt er uns, welche Visionen er mit Zave.it verfolgt und gibt einen Einblick in die Finanzstruktur hinter seinem Startup..

Und last but not least verrät er uns, welche bekannte Persönlichkeit sein Wunschinvestor wäre.

(00:00:00) Start (00:02:29) Rückblick App Launch (00:04:56) Creator Produkte (00:16:37) Zave.it App (00:28:58) Zielgruppe Zave.it (00:33:58) Zave.its Growth Hacks (00:39:46) Zave.it Umsatz (00:43:58) Zave.its Visionen (00:50:01) Zave.its Unternehmensstruktur

Knapp 2000 Mitarbeiter:innen. Über 400 Millionen Euro Umsatz. Ein abgeschlossener Börsengang und Geschäftstätigkeiten in 11 europäischen Ländern. Die Story von Westwing ist eine echte Erfolgsgeschichte.

Für diese Episode haben wir Rik Strubel, den CMO von Westwing eingeladen. Mit ihm sprechen wir über die Entwicklung des einstigen Startups und dessen damalige Revolution im Möbel Business. Über den diesjährigen Markenrelaunch und wie Westwing es schafft, Kund:innen zum Kauf zu inspirieren und über die offline Ambitionen des E-Commerce-Players.

In dieser Episode haben wir uns mit Carsten Hinzer und Rouven Kosel die beiden Gründer von Spacies eingeladen. Spacies ist ein Startup, welches Cerealien herstellt und hier großen Playern wie Kellogs oder Nestlé Konkurrenz macht.

Wir sprechen mit ihnen darüber, welche Auswirkungen die “Die Höhle Der Löwen”- Ausstrahlung hatte, wie sie das Investment von Cro bekommen haben, welche Bedeutung Investor:innen bei der Startup-Gründung haben und welche Zukunftspläne sie mit ihrem Startup haben.

2019 macht der E-Commerce-Riese Zalando mit seiner Mobile App rund 56% des Gesamtumsatzes. Anders ausgedrückt sind das knapp 4 Milliarden Euro, die auf die mobile Anwendung zurückzuführen sind. Diese Zahlen beweisen: die Zalando App ist eine wahre Erfolgsstory für das Berliner Unternehmen.

Viel wichtiger aber ist, dass Apps sich für E-Commerce-Brands zu einer wahren Goldgrube entwickeln können, insofern sie richtig konzipiert werden. Denn der Hype um mobile Apps ist noch immer ungebrochen: 2022 wurden schätzungsweise rund 3,2 Milliarden Apps heruntergeladen. Das alles ist Grund genug für uns, einen echten App-Experten in den Podcast zu holen und mit ihm einen Deep Dive zum Thema Apps zu machen.

Wir sprechen mit Julian Vincent Jessen, Co-Gründer der DevHelden aus Flensburg. Mit seinem Team hat er 2023 die SNOCKS App entwickelt und im Gespräch berichtet er ausführlich über die Learnings aus diesem Prozess: Es geht unter anderem darum, wie SNOCKS 60.000 aktive Nutzer:innen in die App bekommen konnte, wie man dafür sorgt, dass die In-App-Warenkörbe höher als im Onlineshop sind und wie viel die Entwicklung einer App eigentlich kostet.

Der Markt an Fertiggerichten in Deutschland ist gigantisch. Laut einer Statista-Erhebung werden alleine in diesem Jahr und in diesem Segment Umsätze von rund 8,5 Milliarden Euro erwartet. Und bei dieser Zahl ist noch lange kein Ende in Sicht. Der Markt mit Fertiggerichten wächst seit Jahren und liefert den in diesen Bereich tätigen Unternehmen Jahre für Jahr stattliche Gewinne. Zwar wird nahezu die gesamte Produktkategorie von einigen wenigen Branchengrößen dominiert, aber trotzdem bietet sich hier das perfekte Umfeld für neue und innovativ arbeitende Unternehmen.

Wir sprechen heute mit Casimir Rob, Co-Gründer von Every. Gemeinsam mit Benjamin Ahlers hat er kurz vor der Pandemie das bis heute gebootstrappte Food-Startup gegründet und verkauft über den eigenen Onlineshop schockgefrostete, vegane und nährstoffreiche Fertiggerichte.

Casimir nimmt uns mit in die Anfangszeit von Every., er erzählt davon, wie sie neue Produkte entwickeln und wie sie das Thema Internationalisierung denken. Zudem gibt er tiefe Einblicke in das Abosystem, welches sie bei Every. eingeführt haben und in die Learnings aus ihrem Automaten-Business.

2016 gründen Stefan Walter und Florian Kiener Happybrush. Ein Startup, mit dem sie Großes vorhaben. Ihre Mission ist, eine nachhaltige und innovative globale Oral Care Company aufzubauen und den beiden Duopolisten Philipps und Oral B Marktanteile abknöpfen.

Und heute etwa 7 Jahre nach der Gründung sind sie auf dem besten Weg dahin. Sie können auf eine DHDL Teilnahme zurückblicken, sind bei über 40 Handelspartner:innen gelistet, bringen beinahe monatlich neue Produkte raus und bereiten die Internationalisierung vor.

Was sie dabei niemals aus den Augen verlieren ist der ursprüngliche Gründungsspirit: die Produkte von Happybrush sind innovativ, technologisch am Puls der Zeit und mit Bestnoten ausgezeichnet.

Der Happybrush Co-Gründer Stefan Walter war im Podcast zu Gast und hat mit uns über die Entstehungsgeschichte des Unternehmens gesprochen, über innovative Produktentwicklung, die Bedeutung von Handel und Marktplätzen und vieles mehr.

Ein Gedankenspiel: Stellt euch mal vor, ihr fragt ChatGPT nach einer Geschäftsidee und das Tool liefert euch die passende Idee und den groben Businessplan. Das von der KI generierte Ergebnis ist dann direkt so gut, dass ihr darüber mit jemanden sprechen müsst. Glücklicherweise habt ihr einen Podcast und könnt die Idee eurem Co-Host vorstellen. In der Community kommt das dann so gut an, dass sich ein Investor findet, der die Gründung finanziert. Experiment Ende.

Was ursprünglich als fiktives Beispiel für eine Podcastepisode geplant war, hat nun in Form von Fellglück Gestalt angenommen. Aus der von ChatGPT generierten Geschäftsidee ist jetzt ein kleines Startup entstanden. Das Kernteam steht, erste Produkte sind in Planung und im Hintergrund arbeitet man fleißig auf den Launch hin. 

Im Podcast geben wir einen Einblick in die Entwicklungen bei Fellglück, es gibt ein ausführliches Update zu den Geschäftszahlen von Snocksulting und wir sprechen über neue Features bei Amazon: Brand Stores, Luxury Stores und Merch On Demand.

In dieser Folge sprechen wir mit Stepan Timoshin, einem der drei Gründer von Elevate über den unglaublichen Erfolg der Modemarke, den Erfolg hinter seinem Geschäftsmodell und seine persönliche Motivation.

Wir sprechen über seine eigene erfolgreiche Social-Media-Präsenz durch die er sogar eine Dokumentation mit der ARD bekommen hat.

Von Stepan Timoshin wollen wir wissen, ob man heute noch mit dem Verkauf von Sneakern reich werden kann. Und wie seine Pläne bezüglich weiterer Kooperationen mit anderen Influencer:innen aussehen und wie es um einen Verkauf von Elevate und Vaditim steht.

Wie können wir gemeinsam dazu beitragen, jährlich Millionen von Plastik Rasierer aus unserem Müll zu verbannen? Mit Shavent, einem nachhaltigen Luxus Rasierer aus Metall, der ohne Gummi und Plastik auskommt.

Gründerin Romy Lindenberg, bringt einen beeindruckenden Managementwerdegang mit: Von der WHU über Top-Beratungen bis hin zu leitenden Positionen bei Sky und HelloFresh, hat Romy eine beachtliche Karriere hingelegt, bevor sie sich dem E-Commerce widmete. Wir tauchen ein in ihre Erfahrungen und diskutieren das Gründer-Sprungbrett des WHU-Studiums sowie die Herausforderungen und Chancen, ein Luxusprodukt erfolgreich zu vermarkten.

Erfahrt mehr über die Vision von Shavent, die beeindruckende 3D-Druck-Designentwicklung und wie wir gemeinsam dazu beitragen können, jährlich Hunderte Millionen Plastikrasierer aus unserem Müll zu verbannen. Wie können wir nachhaltigere Entscheidungen im E-Commerce treffen und gleichzeitig ein qualitativ hochwertiges Produkt genießen? All das und mehr in dieser inspirierenden Episode.

Reis ist für Milliarden von Menschen auf der Welt das wichtigste Grundnahrungsmittel überhaupt und jährlich werden weltweit Hunderte Millionen Tonnen davon konsumiert. Doch mit dem beliebten Getreidekorn kann man nicht nur Menschen satt machen, sondern auch ein Unternehmen gründen.

Sohrab Mohammad hat das 2011 gemeinsam mit seinem Studienfreund Torben Buttjer gemacht und das bis heute gebootstrappte Startup Reishunger gegründet, welches heute knapp 25 Millionen Euro Umsatz macht. Offensichtlich war das eine gute Entscheidung, denn bis heute dreht sich bei dem in Bremen ansässigen Unternehmen alles um Reis. Es gibt Reis in jeglichen Geschmacksrichtungen, Kochboxen, Küchenhelfer und vieles mehr. Sogar in die Produktion und Entwicklung von Reiskochern ist man eingestiegen und in DACH damit Marktführer.

Im Podcast spricht Sohrab ausführlich über die Schattenseiten des coronabedingten Booms, über die Vor- und Nachteile des Vertriebs über Supermärkte, über seine aktuelle Rolle im Unternehmen und wieso Reishunger jetzt noch eine zusätzliche Brand gegründet hat.

Vor knapp 20 Jahren wurde an der Harvard University ein Unternehmen gegründet, welches heute ein globaler Player ist: Facebook. Während in den Anfangsjahren der Fokus noch auf dem hauseigenen und gleichnamigen Social-Media-Netzwerk lag, kamen über die Jahre noch weitere Plattformen wie WhatsApp, Instagram und Threads hinzu. Im Oktober 2021 wurde Facebook dann zu Meta umbenannt und das Unternehmen stellt sich seitdem neu auf und macht sich mit Investitionen im Milliardenbereich bereit für die Zukfunft. 

Gemeinsam mit Metas Regional Director Central Europe, Tino Krause, haben wir über die wichtigsten Themen gesprochen, die aktuell bei Meta auf der Agenda stehen. 

Dabei ging es um die Interoperabilität zwischen verschiedenen Netzwerken, allen voran aber Threads, es ging um die Bedeutung von Business Messaging, den Status quo des Metaverses und um vieles mehr.

In Deutschland fahren rund eine halbe Million Menschen regelmäßig Snowboard. Snowboarder:innen öffnen und schließen ihre Bindung knapp 40 Mal an einem Tag: rein in den Lift - Bindung auf, raus aus dem Lift - Bindung wieder zu. Das kann super anstrengend sein. Die beiden Gründer des Snowboardlabels CLEW haben das erlebt und daraufhin eine zweiteilige One-Klick-Snowboardbindung auf den Markt gebracht und damit die Branche revolutioniert.. Alles “Made in Germany” und durch ein Patent geschützt.

Mit ihren Bindungen macht  CLEW heute ca. 12 Millionen Umsatz pro  Jahr und gehört weltweit zu den Marktführern. Und das, obwohl ihr Onlineshop sieben Monate im Jahr geschlossen ist. Die D2C-Brand nutzt die Offseason im Sommer als Marketinginstrument, um die Community auf das Re-Opening am 01.10. jedes Jahr heiß zu machen.

Wir haben mit Gründer Johannes Weckerle und CMO Jan Mewis darüber gesprochen, wie sie Corona eiskalt erwischt hat, wie sie das Saisongeschäft meistern, über ihren Erfolg in den USA und welche Bedeutung das Gütesiegel "Made in Germany" heute noch hat.

Zucker. Die Deutschen haben Bock auf das weiße Gold, welches hierzulande gerne in Form von Süßigkeiten, Limonaden und Co. konsumiert wird. Jährlich werden so pro Person knapp 4,5 Kilogramm Süßwaren “genascht”. 

Einer, der versucht diesen süßen Hunger zu stillen, ist Philip Hitschler-Becker. Er ist der Geschäftsführer von Hitschler International und stellt mit seiner Firma im großen Stil Fruchtgummi, Dragées, Kaubonbons und mehr her. Als er 2017 das 1929 gegründete Familienunternehmen übernimmt, fängt er an, es radikal umzubauen. 

Er führt einen neuen Markennamen ein, zieht einen Onlineshop hoch und baut Social Media auf. Philip merkt schnell: Social Media ist mächtig, sehr mächtig. Schnell baut er sich dort eine Reichweite von über 150.000 Follower:innen auf. Seine Begrüßung “Hey Friends” wird Kult. Durch geschicktes Social-Media-Marketing werden seine Drachenzungen zum Social-Media-Hype. Der dazugehörige Hashtag bei TikTok hat alleine über 40 Millionen Aufrufe und die Produkte sind regelmäßig ausverkauft.

Im Podcast spricht er über die Power von Social Media, Change Prozesse im Familienunternehmen, Probleme des Unternehmer:innenalltags und vieles mehr. 

Manuel Tolle steht mit 17 Jahren kurz vor dem Abschluss. Das Ziel: die Mittlere Reife erfolgreich zu bestehen. Doch dann erleidet er einen Herzinfarkt und muss für lange Zeit ins Krankenhaus. Aufgrund des Schicksalsschlages landet er im Rollstuhl und muss das selbstständige Atmen und Laufen wieder lernen. 

Eines Tages trifft er aufgrund der negativen Erfahrungen dann die Entscheidung, dass er sein Leben selbst in die Hand nehmen möchte und sucht im Internet nach Möglichkeiten, um online Geld zu verdienen. 

Mit einem Strato Website Baukasten erstellt er sich irgendwann einen Blog, auf dem er Filmtrailer von YouTube einbindet. Durch cleveres Marketing, Affiliate Marketing und SEO setzt er mit dem Blog dann schnell bis zu 1000 Euro pro Tag um. Und das aus seinem Kinderzimmer heraus.

Weitere Projekte wie Selbststaendig.de, Heimarbeite.de und Empfohlen.de kommen hinzu. Mit seinem erfolgreichsten Projekt legt er dann 2022 einen Exit von knapp 100 Millionen Euro hin. 

Im Podcast erzählt Manuel von seinem unternehmerischen Werdegang, er spricht über die Bedeutung von Domainnamen und wie es zu diesem hohen Exit kam. 

Tim Kälberer wusste schon immer, dass sein berufliche Zukunft in der Modebranche liegt. Auf der Suche nach einem studentischen Aushilfsjob landet er zufällig in der Münchner Filiale von Wormland, einem Herrenausstatter aus Hannover. Dort fängt er als Verkäufer an und ahnt damals noch nicht, wo er nur wenige Jahre später stehen wird. 

In nur wenigen Jahren arbeitet er sich vom Verkäufer hoch zum Head Of Marketing. Doch irgendwann soll Wormland verkauft werden. Der bisherige Investor hat kein Interesse mehr an dem Traditionshaus aus Hannover. 

Gemeinsam mit zwei Wormland-Kollegen beschließt Tim das Unternehmen in einem Management-Buy-Out zu übernehmen. Sie übernehmen über 500 Mitarbeiter:innen und 12 Filialen. Da Wormland zum damaligen Zeitpunkt hohe Verluste eingefahren hat, setzt die neue Geschäftsführung auf Umstrukturierungen. 

Im Podcast spricht Tim Kälberer ausführlich über die Prozesse, die er gemeinsam mit seinen Co-CEOs angestoßen hat und über seinen Werdegang im Unternehmen. Weiterhin gibt es Prognosen zur Zukunft des Einzelhandels ab und berichtet, wie er die Marke Wormland digital neu aufstellen möchte.

Wenn man den unterschiedlichen Zahlen aus verschiedenen Studien Glauben mag, dann verschlafen wir Menschen zwischen 24 und 28 Jahre unserer Lebenszeit. Wie praktisch wäre es da nur, wenn man sein Geld im Schlaf verdienen könnte?

Was für viele wie ein Traum klingen mag, ist für Dennis Schmoltzi und Manuel Müller längst Realität geworden. Gemeinsam haben sie 2013 in Frankfurt, mit  der Idee eine Branche zu verändern, einen Onlineshop gegründet. Emma The Sleep Company war geboren. 

Die im initialen Businessplan veranschlagten 10 Millionen Euro Jahresumsatz, die nach 3 Jahren erreicht werden sollten, waren zu niedrig angesetzt. Emma setzte bereits im ersten Jahr 15 Millionen um und strebt jetzt die Grenze von 1 Milliarde Euro an. Aus dem einstigen Startup-Shootingstar ist ein global agierendes Unternehmen geworden, mit über 1000 Mitarbeiter:innen und 5 Offices, die auf der ganzen Welt verteilt sind.

Im Podcast spricht Romy Riffel mit dem Emma Co-Gründer Dennis Schmoltzi über Wachstumsfaktoren auf dem Weg zu der anvisierten Milliarde, über die Bedeutung von Testsieger-Logos in der Produktvermarktung und über die Führungsprinzipien der Company.     

2 Milliarden Euro. Laut einer Erhebung von Statista ist das der Umsatz, der in Deutschland mit Sneakern 2023 gemacht werden soll. Die Zahl verdeutlicht eindrucksvoll, wie Mainstream Sneaker geworden und dass sie in der Mitte der Gesellschaft angekommen sind. 

Neben den großen Brands wie Adidas, Nike und Co. ist ein riesengroßer Markt entstanden, auf dem unterschiedliche Player mit auf Sneakern spezialisierten Apps, Dienstleistungen und Co. vom Turnschuh Hype profitieren wollen. Es gibt Sneaker Kalender, Communities und exklusive Marktplätze, auf denen besonders teure und limitierte Modelle gehandelt und verkauft werden. 

Die beiden Podcast Gäste und Anton Gartner und Henning Staudt sind seit Jahren ein Teil der Sneakerszene und mit HEAT MVMNT haben sie eine App entwickelt, in der Sneaker Fans einen Release Kalender finden und die Schuhe direkt aus dem Kalender heraus in verschiedenen Shops kaufen können. 

Im Podcast erzählen sie, wie sie die App monetarisieren, welche Schwierigkeiten sie beim Tracking der App Nutzer:innen haben und wie viel Potenzial im Sneakermarkt steckt.

Corona, Krieg, Energiekrise, Inflation und Onlinehandel. Der Einzelhandel steht von vielen Seiten unter Beschuss. Jahr für Jahr werden mehr und mehr Geschäfte geschlossen und Innenstädte verlieren an Bedeutung. Für das laufende Jahr prognostiziert der Handelsverband Deutschland, dass bis zu 9.000 Geschäfte schließen müssen. 

Aber wie stellt man sich als Unternehmer:in diesem Negativtrend entgegen? 

Das Kaufhaus Engelhorn in Mannheim scheint eine Lösung gefunden zu haben. 

Auf über 38.000qm Verkaufs- und Aktionsfläche versucht das Mannheimer Traditionsunternehmen den Shoppingtrip zu emotionalisieren und greift hier auf verschiedene Mittel zurück. Es gibt private Shoppingberatung, eine intensive Beratung auf der Fläche, fünf eigene Restaurants (zwei davon sind mit Sternen ausgezeichnet worden), Events im Außenbereich und noch vieles mehr. Das Mannheimer Unternehmen, dass im Jahr rund 200 Millionen Euro umsetzt und rund 1000 Mitarbeiter:innen beschäftigt lässt sich immer etwas einfallen. 

Wir haben den Co-CEO Simon Engelhorn eingeladen, um mit ihm über die Nachwirkungen der Coronakrise, über das Aussterben von Innenstädten und über A/B-Testings im Einzelhandel zu sprechen. 

Aktion:

In Deutschland wurden 2022 in der ersten Jahreshälfte über 1400 Unternehmen in sogenannten M&A-Prozessen übernommen oder zusammengelegt. Der Großteil dieser kapitalintensiven Transaktionen lag im Bereich zwischen 1 und 50 Millionen Euro und der durchschnittliche Preis der pro Deal erzielt wurde lag bei rund 47 Millionen Euro. 

Aber wie kommt ein solcher M&A-Prozess eigentlich zustande? Wie werden diese Deals abgewickelt? Und wie kommt man auf so hohe Summen bei einer Übernahme? 

Hier kommen M&A-Berater:innen wie Michael Moritz ins Spiel. Mit seiner Firma Carlsquare hat er in den letzten 20 Jahren über 500 Fusionen, Übernahmen und Einstiege von Investor:innen betreut. Ein Fokus seiner unternehmerischen Tätigkeiten liegt dabei im E-Commerce. Michael hat unter mit der Quality Group, besser bekannt als More Nutrition und ESN, SNOCKS, Bears With Beneftis, Erlich Textil und vielen weiteren Unternehmen zusammengearbeitet. Laut eigener Aussage hat er dadurch in den letzten eine dreistellige Anzahl an Personen zu Millionär:innen gemacht. 

Im Podcast analysiert er am Beispiel der Quality Group wie ein M&A-Prozess abläuft, wie Firmenbewertungen zustandekommen und welche verschiedenen Investor:innen es gibt. 

Laut einer Untersuchung haben im Jahr 2021 knapp 4,5 Millionen Deutsche zwischen 18 und 64 Jahren Cannabis konsumiert. Das sind etwa 10 % der Gesamtbevölkerung. Die nicht erfasste Dunkelziffer liegt hier vermutlich noch viel höher. Anhand dieser Zahlen lässt sich ableiten, dass Cannabis die am häufigsten illegal konsumierte Droge in Deutschland ist. 

Doch die Chancen stehen gut, dass sich das in naher Zukunft ändern wird. Denn: die Legalisierung von Cannabis ist seit dieser Legislaturperiode in greifbare Nähe gerückt und es gibt erste Gesetzentwürfe zur Legalisierung.

Einer der sich seit über 20 Jahren dafür stark macht, ist Finn Hänsel. Er hat 2019 die Sanity Group mitgegründet und baut aktuell Europas führendes Cannabis Unternehmen auf mit Umsätzen im zweistelligen Millionenbereich. Die Company operiert in zwei Bereichen: Medical Cannabis und CBD. Im Podcast spricht Finn über Schwierigkeiten bei der Vermarktung von Cannabisprodukten, bürokratische Hürden, die Power von PR und über die Größe des Cannabis Gesamtmarks in Deutschland.

2015 gründet Paul Franzreb mit seiner Schwester das Schmuck- und Uhrenlabel Paul Valentine und skaliert das Startup bis 2019 auf einen Umsatz von 30 Millionen Euro. Den schnellen Erfolg verdankt das Mannheimer Unternehmen den damals günstigen Werbekosten im Performance Marketing und einem cleveren Einsatz von Influencer Marketing.

Doch 2020 startet die Coronakrise. Retailer drängen auf den digitalen Werbemarkt. Die Preise für Social Ads steigen, der Druck auf dem Werbemarkt wird größer. Durch die Aufwertung des Dollars explodieren Rohstoff- und Einkaufspreise. Und durch Kontaktbeschränkungen sinkt die Nachfrage nach Uhren und Schmuck. Hinzu kommt, dass das Startup es nicht geschafft hat die internen Prozesse, Personal- und Finanzstrukturen gut genug aufzubauen. Paul Valentine stürzt in die Krise und muss im Frühjahr 2023 ein Insolvenzverfahren eröffnen und wird kurz darauf von der Weltbild Gruppe übernommen.

Im Podcast spricht Paul Franzreb exklusiv über die letzten Jahre und analysiert gemeinsam mit Romy Riffel und Johannes Kliesch die Insolvenz von Paul Valentine anhand zehn Learnings, die Paul aus dem ganzen Prozess mitgenommen hat.