Skip to main content
The Sales Game

The Sales Game

By The Sales Game

Tu veux t'améliorer dans la vente ?
Écoute The Sales Game, un podcast hébergé par Elric Legloire. Il rencontre les meilleurs des meilleurs de la vente entre entreprises (B2B) et du développement commercial, donne des conseils sur la vente, parle de livres qui ont changé sa vision professionnelle et personnelle, et plus. Pour que tu puisses apprendre de ses expériences pour t'assurer de ne pas juste atteindre tes objectifs, mais de les exploser, tous les jours.
Available on
Apple Podcasts Logo
Castbox Logo
Google Podcasts Logo
Overcast Logo
Pocket Casts Logo
RadioPublic Logo
Spotify Logo
Currently playing episode

Bienvenue sur The Sales Game

The Sales GameMay 30, 2019

00:00
00:54
Final du podcast

Final du podcast

J'ai lancé une newsletter sur la vente et on est 546 commerciaux inscrits. Tu peux t'y abonner ici 👉 https://thesalesgame.substack.com/welcome


Voilà, c’est le dernier épisode de ce podcast.

Aujourd'hui on me retrouve de l'autre côté du micro et c'est Darina du podcast AM KAM gram qui m'interviewe.

On va parler :

  • Des chiffres du podcast
  • Des apprentissages de créer un podcast et des épisodes qui m'ont le plus marqués
  • De la prochaine étape

Merci pour avoir suivi le podcast jusqu’ici. 

Je voulais remercier les auditeurs et les personnes qui m’ont donné leur retour ou laisser un commentaire : Marie Nesme, Léa Legendre, QuentinGui, Toto le sales de Paris, Fab920 et pleins d'autres.

Et remercier tous les invités qui sont passés sur le podcast, la liste est longue plus de 40 personnes y sont passées.

Avant que je m’en aille oublie pas de t’inscrire à la nouvelle newsletter :

Inscris-toi ici 👉 https://thesalesgame.substack.com/welcome

Premier envoie prévu le dimanche 7 juin.

Ciao

Elric ✌️ 

Reste en contact avec moi sur LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/elriclegloire/  

Ou tu peux me contacter sur mon email 👉 elric@thesalesgame.fr

May 31, 202046:57
#43 Comment mettre en place ta stratégie de carrière avec Clément Martin (Rocket4Sales)

#43 Comment mettre en place ta stratégie de carrière avec Clément Martin (Rocket4Sales)

J'ai lancé une newsletter sur la vente et on est 546 commerciaux inscrits. Tu peux t'y abonner ici 👉 https://thesalesgame.substack.com/welcome


Il y a tellement de choix que tu peux faire dans ta carrière dans la vente. Comment savoir quelle entreprise rejoindre ? Quelle typologie de vente choisir ? Comment savoir si tu fais les bons de job ? SDR ? Account Executive ? Customer Success ?

Dans cette dernière interview, je reçois Clément Martin, on discute des questions à se poser pour savoir où tu veux être dans 5 ans (et de pourquoi tu dois mettre en place ta stratégie de carrière dès aujourd’hui).

Bonne écoute !

PS : si t'as pas vu ou entendu, j'arrête ce podcast, la semaine prochaine je ferai un épisode pour faire le bilan et la suite logique du podcast.

Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire

Ce qu’il fait pour apprendre :
Lire The SaaS Sales Method for Account Executives: How to Win Customers (Sales Blueprints)
Lire le blog de Sales Hacker
Suivre l’actualité des sociétés
Rencontrer d’autres commerciaux pour continuer à apprendre.

Reste en contact avec Clément Martin :
Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/clementmartinlinkedin/
Rocket4Sales 👉 https://rocket4sales.com/

May 18, 202001:01:43
#42 Comment prospecter pendant la quarantaine avec Guillaume Moubeche (lemlist)

#42 Comment prospecter pendant la quarantaine avec Guillaume Moubeche (lemlist)

J'ai lancé une newsletter sur la vente et on est 546 commerciaux inscrits. Tu peux t'y abonner ici 👉 https://thesalesgame.substack.com/welcome


Nouvel épisode de The Sales Game et aujourd'hui je reçoit Guillaume Moubeche de Lemlist, je lui ai posé cette question : comment prospecter pendant la quarantaine. Voici sa réponse en vidéo.  

Bonne écoute !  

PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse un commentaire et une note de 5 étoiles ici 👉 https://ratethispodcast.com/thesalesgame   

Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire  

Reste en contact avec Guillaume Moubeche :
Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/guillaumemoubeche/
Lemlist 👉 https://www.lemlist.com/

May 12, 202005:42
#41 Méthodes et stratégies dans la prospection avec Fabien Ferreira (Growth & Sales Hacker B2B)

#41 Méthodes et stratégies dans la prospection avec Fabien Ferreira (Growth & Sales Hacker B2B)

J'ai lancé une newsletter sur la vente et on est 546 commerciaux inscrits. Tu peux t'y abonner ici 👉 https://thesalesgame.substack.com/welcome


On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Fabien Ferreira, Growth & Sales Hacker B2B.

Au menu aujourd’hui on parle de méthodes et stratégies dans la prospection, et des challenges que Fabien voit dans la prospection : comment trouver l’ICP (profil du client idéal) pour ton produit, le message que tu envoies et le closing de ta vente.

Bonne écoute !

PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse un commentaire et une note de 5 étoiles ici 👉 https://ratethispodcast.com/thesalesgame 

Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire

Ce qu’il fait pour apprendre :
Parler avec d’autres vendeurs
Il écoute le podcast Growth Makers
Il applique les différentes méthodes de ventes des personnes avec qui il parle

Reste en contact avec Fabien Ferreira :
Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/fabienferreira/
Son site web 👉 https://www.fabienferreira.com/
Sa chaine YouTube 👉 https://www.youtube.com/channel/UCnl5aHDj9CvGkRsniQG5JVw

May 11, 202001:00:09
#40 Comment adapter sa stratégie pendant le COVID19 avec Maxime Pari (MyBizDev)

#40 Comment adapter sa stratégie pendant le COVID19 avec Maxime Pari (MyBizDev)

J'ai lancé une newsletter sur la vente et on est 546 commerciaux inscrits. Tu peux t'y abonner ici 👉 https://thesalesgame.substack.com/welcome


On se retrouve pour un épisode un peu différent avec Maxime Pari, CEO et founder de MyBizDev, je lui ai posé cette question : comment adapter sa stratégie commerciale pendant le COVID-19. Voici sa réponse en vidéo.  

Bonne écoute !  

PS : T’as aimé cet épisode ?

Laisse un commentaire et une note de 5 étoiles ici 👉 https://ratethispodcast.com/thesalesgame   

Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire  

Reste en contact avec Maxime Pari :
Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/maxime-pari-64601524/
MyBizDev 👉 https://mybizdev.io/

May 06, 202025:12
#39 Les challenges de la vente grands comptes avec Dimitri Dugne (Directeur commercial chez Wedoogift)

#39 Les challenges de la vente grands comptes avec Dimitri Dugne (Directeur commercial chez Wedoogift)

J'ai lancé une newsletter sur la vente et on est 546 commerciaux inscrits. Tu peux t'y abonner ici 👉 https://thesalesgame.substack.com/welcome


On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Dimitri Dugne, Directeur commercial chez Wedoogift.

Au menu aujourd’hui on parle des challenges de la vente grands comptes, de la longueur du cycle de vente, d’avoir un produit qui est adapté pour ce type de vente et du référencement au sein d’un groupe pour y avoir le droit d’y vendre.

Bonne écoute !

PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse un commentaire et une note de 5 étoiles ici 👉 https://ratethispodcast.com/thesalesgame 

Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire

Ce qu’il fait pour apprendre :
Ses mentors
La formation de Humind School
Livre : Comment se faire des amis de Dale Carnegie

Les outils mentionnés dans l’épisode :
Pipedrive
LinkedIn Sales Navigator
Nomination
Lusha

Reste en contact avec Dimitri Dugne :
Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/dimitridugne/
Wedoogift 👉 https://www.wedoogift.com/


May 04, 202056:11
#38 Comment prospecter pendant la quarantaine avec Maxime Robles (Swile)

#38 Comment prospecter pendant la quarantaine avec Maxime Robles (Swile)

On se retrouve pour un épisode un peu différent avec Maxime Robles, SDR Manager chez Swile (ex Lunchr) et je lui ai posé cette question : comment prospecter en situation de quarantaine. Voici sa réponse en vidéo.

Bonne écoute !

PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse un commentaire et une note de 5 étoiles ici 👉 https://ratethispodcast.com/thesalesgame 

Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire

Reste en contact avec Maxime Robles :
Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/maxime-robles-877140102/
Swile 👉 https://www.swile.co/

Apr 28, 202006:37
#37 L'image du business developer avec Erwan Gauthier (Head of Business Development chez Ornikar)

#37 L'image du business developer avec Erwan Gauthier (Head of Business Development chez Ornikar)

On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Erwan Gauthier, Head of Business Development chez Ornikar.

Au menu aujourd’hui on parle de pourquoi une boite B2C à une équipe de business developers, de ce qu’il recherche dans les candidats pour son équipe, de l’image qu’ont les commerciaux pour lui et de ce qu’il fait pour changer cette image.

Bonne écoute !

PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse un commentaire et une note de 5 étoiles ici 👉 https://ratethispodcast.com/thesalesgame 

Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire

Le contenu qu’il consomme :
Podcast : Surf and Sales
Blog : Sales Hacker
Slack : Growth Hacking France
Livre : Comment se faire des amis de Dale Carnegie

Les outils mentionnés dans l’épisode :
Polymail
Zapier
Dropcontact
Typeform
Instapage

Reste en contact avec Erwan Gauthier :
Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/erwan-gauthier-b2783280/
Ornikar 👉 https://www.ornikar.com/

Apr 27, 202059:19
#36 Comment structurer un appel à froid avec Geoffroy Villard (Directeur commercial de Mooncard)

#36 Comment structurer un appel à froid avec Geoffroy Villard (Directeur commercial de Mooncard)

On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Geoffroy Villard, Head of Sales chez Mooncard.

Au menu aujourd’hui on parle des 2 challenges qu’il a rencontrés quand il a pris son poste de directeur commercial chez Mooncard, de la bonne attitude à avoir quand tu prospectes et comment il structure ses appels à froid.

Bonne écoute !

PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse un commentaire et une note de 5 étoiles ici 👉 https://ratethispodcast.com/thesalesgame

Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire

Les livres qu’il lit :
Never Split The Difference de Chris Voss
The SaaS Sales Method: Sales As a Science (Sales Blueprints) de Jacco Van Der Kooij (Winning by Design)
L’homme qui voulait être heureux de Laurent Gounelle

Les outils mentionnés dans l’épisode :
Kaspr
LinkedIn Sales Navigator
Hubspot

Reste en contact avec Geoffroy Villard :
Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/geoffroyvillard/
Mooncard 👉 http://www.mooncard.co/

Apr 20, 202059:19
#35 Comment prospecter pendant la quarantaine avec Thibault Dollié (Co-fondateur de Sales Care)

#35 Comment prospecter pendant la quarantaine avec Thibault Dollié (Co-fondateur de Sales Care)

On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Thibault Dollié, Co-Fondateur de Sales Care.

Dans l’épisode on parle de comment prospecter en ce moment, des différents exemple d’emails que des prospects reçoivent pendant la quarantaine, la matrice des boites et de comment elles sont impactées et de la checklist de ce qu’il faut faire.

Bonne écoute !

PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse un commentaire et une note de 5 étoiles ici 👉 https://ratethispodcast.com/thesalesgame

Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire

Le blog qu’il lit :
Gong 👉  https://www.gong.io/blog/

Les livres qu’il lit :
Smart calling de Art Sobczak
Sales EQ de Jeb Blount
Never Split the Difference de Chris Voss
Customer Success de Nick Metha
Sales Engagement de Manny Medina, Max Altschuler et Mark Kosoglow

Les outils mentionnés dans l’épisode :
Lemlist
Phantombuster
Dropcontact
Kaspr
LinkedIn Sales Navigator
Datananas
Salesloft
Salesforce

Reste en contact avec Thibault :
Son LinkedIn 👉 https://fr.linkedin.com/in/tibod

Apr 13, 202059:19
#34 La prospection commerciale en temps de crise avec Othmane EL AZZOUZI (Textmaster)

#34 La prospection commerciale en temps de crise avec Othmane EL AZZOUZI (Textmaster)

On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Othmane El Azzouzi, Head of SDRs chez TextMaster.

Dans l’épisode on parle de comment TextMaster s’adapte au COVID-19 et à la quarantaine, de comment Othmane organise ses journées en télétravail avec son équipe de SDRs et de comments ils font pour trouver les clients potentiels qui profitent de cette situation.

Bonne écoute !

PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse un commentaire et une note de 5 étoiles ici 👉 https://ratethispodcast.com/thesalesgame

Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire


Épisode de podcast mentionné dans l’épisode :
True Enterprise Selling With Ian Koniak 👉 https://podcasts.apple.com/fr/podcast/make-it-happen-mondays-b2b-sales-talk-with-john-barrows/id1265697819?i=1000469225371

Les livres qu’il lit :
The Challenger Sales👉 https://www.amazon.fr/Challenger-Sale-Control-Customer-Conversation/dp/B07SMLXT71/
The Sales Acceleration Formula 👉 https://www.amazon.fr/Sales-Acceleration-Formula-Technology-Inbound/dp/B01DI8Z3X4/
Predictable Revenue 👉 https://www.amazon.fr/Predictable-Revenue-Business-Practices-Salesforce-com/dp/B01DG9HLMG
Influence  👉 https://www.amazon.fr/influence-Persuasion-Robert-Cialdini-PhD/dp/006124189X
Delivering Happiness 👉https://www.amazon.fr/Delivering-Happiness-Profits-Passion-Purpose/dp/B01CV328VW

Les podcasts qu’il écoute :
Les héros de la vente
Dans l’Arène
Le Gratin
Génération Do It Yourself

Les outils mentionnés dans l’épisode :
Kaspr
Ecquire
Similar Web
Salesforce
Yesware

Reste en contact avec Othmane :
Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/othmane-el-azzouzi-787ba3155/
TextMaster 👉 https://www.textmaster.com/

Apr 06, 202053:35
#33 Comment coacher ton équipe de vente avec Marc Richard (Sales Manager chez Bonjour.io)

#33 Comment coacher ton équipe de vente avec Marc Richard (Sales Manager chez Bonjour.io)

Nouvel épisode avec Marc Richard, Sales Manager de Bonjour.io.  Dans l’épisode on parle de comment coacher ton équipe de vente : la réalité sur le coaching, l’importance du coaching, la différence entre le coaching et la formation et les outils qu’ils utilisent pour coacher.  

Bonne écoute !  

PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse un commentaire et une note de 5 étoiles ici 👉 https://ratethispodcast.com/thesalesgame   

Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire  

Les livres qu'il lit pour apprendre :
Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen 👉 https://www.amazon.fr/Building-StoryBrand-Clarify-Message-Customers/dp/B074PXBDSQ/  
The Challenger Sale 👉 https://www.amazon.fr/Challenger-Sale-Control-Customer-Conversation/dp/B07SMLXT71/
Never Split The Difference 👉 https://www.amazon.fr/Never-Split-Difference-Negotiating-Depended/dp/B01EI8S3FS/   

Les outils mentionnés dans l’épisode :
LinkedIn Sales Navigator
Neodeal
Bonjour.io
Trello
Salesforce
Datananas

Mar 30, 202056:25
#32 Comment améliorer son processus de vente inbound avec Pauline Ravel (Head of Inside Sales EU chez Malt)

#32 Comment améliorer son processus de vente inbound avec Pauline Ravel (Head of Inside Sales EU chez Malt)

On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Pauline Ravel, Head of Inside Sales Europe chez Malt.

Au programme de l’épisode on parle de processus de ventes inbound et des challenges qu’elle rencontre dans ce processus :

  1. Augmenter sa sales vélocité : augmenter son nombre d’opportunités, la conversion, le panier moyen de vente et baisser le cycle vente.
  2. Comment faire pour que ses clients actuels achètent à nouveau
  3. Comment mettre en place un processus pour croître quand on lance une équipe de vente à l’étranger

Elle parle aussi de l’importance de l’alignement des équipes marketing et ventes pour obtenir de meilleurs résultats.

Bonne écoute !

PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse un commentaire et une note de 5 étoiles ici 👉 https://ratethispodcast.com/thesalesgame


Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire


Ce qu’elle fait pour apprendre :

Podcast
Growth Makers 👉 https://growthmakers.fr/episodes/
Dans la tête d’un VC 👉 https://podtail.com/fr/podcast/dans-la-tete-d-un-vc/

Livres
Predictable Revenue d’Aaron Ross 👉 https://www.amazon.fr/Predictable-Revenue-Business-Practices-Salesforce-com/dp/0984380213/
Good to great de Jim Collins 👉 https://www.amazon.fr/Good-Great-Jim-Collins/dp/0712676090
The founder mentality 👉 https://www.amazon.fr/Founders-Mentality-Overcome-Predictable-Crises/dp/B06XCQ5HJL
The Sales Development Playbook de Trish Bertuzzi 👉 https://www.amazon.fr/Sales-Development-Playbook-Repeatable-Accelerate/dp/0692622039/

Des rencontres avec d’autres directeurs commerciaux

Les outils mentionnés dans l’épisode :
Apollo 👉 https://www.apollo.io/
Customer.io 👉 https://customer.io/
Chartio 👉 https://chartio.com/
Clearbit 👉 https://clearbit.com/
Hull 👉 https://www.hull.io/

Reste en contact avec Pauline :
Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/paulineravel/
Malt 👉 https://www.malt.com/

Mar 23, 202052:39
#31 Les 3 challenges de la génération de prospects avec Romain Petel (Lead Generator)

#31 Les 3 challenges de la génération de prospects avec Romain Petel (Lead Generator)

On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Romain Petel, Co-Founder & CEO chez Lead Generator.

Au programme de l’épisode on parle des challenges que rencontrent les boites pour générer des prospects, du manque de culture digitale, qu’il y a de plus en plus de prestataires et de comment rentabiliser le temps et l’argent.

Bonne écoute !

PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse un commentaire et une note de 5 étoiles ici 👉 https://ratethispodcast.com/thesalesgame

Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire


Ce qu’il fait pour apprendre :

Le blog d’Hubspot 👉 https://blog.hubspot.fr/

Les podcasts de Gabriel Gourovitch :
Growth Makers 👉 https://growthmakers.fr/episodes/
Dans l’Arène 👉 https://www.danslarene.fr/

Livres
Predictable Revenue d’Aaron Ross 👉 https://www.amazon.fr/Predictable-Revenue-Business-Practices-Salesforce-com/dp/0984380213/
Pitch Anything d’Oren Klaff 👉 https://www.amazon.fr/Lart-pitch-laccroche-convaincants-r%C3%A9ussissez/dp/2212569629/
La chaine YouTube de The Family 👉 https://www.youtube.com/user/Startupfood

Les outils mentionnés dans l’épisode :
Hubspot 👉 https://www.hubspot.fr/
Dux Soup 👉 https://www.dux-soup.com/
Buffer 👉 http://buffer.com/
Phantombuster 👉 https://phantombuster.com/
Kaspr 👉 https://kaspr.io/
Dropcontact 👉 https://www.dropcontact.io/
Hunter 👉 https://hunter.io/
Crunchbase 👉 https://www.crunchbase.com/
Google Alert 👉 https://www.google.fr/alerts

Reste en contact avec Romain :
Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/romain-petel/
Lead Generator 👉 https://leadgenerator.fr/

Mar 16, 202055:33
#30 Comment créer du contenu sur LinkedIn avec Sylvain Tillon (CMO de Linkalyze)

#30 Comment créer du contenu sur LinkedIn avec Sylvain Tillon (CMO de Linkalyze)

C’est lundi et on se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Sylvain Tillon, Directeur Marketing chez Linkalyze

Au programme de l’épisode on parle de comment il crée du contenu sur LinkedIn, à quelle fréquence, comment il trouve les idées pour son contenu, combien de temps ça lui prend de créer ce contenu pour trouver des prospects, créer des candidats ou créer de la notoriété pour sa boite.

Bonne écoute !

PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse un commentaire et une note de 5 étoiles ici 👉 https://ratethispodcast.com/thesalesgame

Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire

Ce qu’il fait pour apprendre :
Veille sur Twitter et LinkedIn
Il est dans des communautés sur Slack : Growth Hacking, Inbound Marketing, Vente dans le SaaS et le digital learning.
Flint : https://fr.flint.media/

Les outils mentionnés dans l’épisode :
Phantombuster 👉 https://phantombuster.com/
Dropcontact 👉 https://www.dropcontact.io/
Prospect.io 👉 https://prospect.io/
LinkedHelper 👉 https://linkedhelper.com/
Tilkee 👉 https://www.tilkee.com/fr/
Pipedrive 👉 https://www.pipedrive.com/
Crystal 👉 https://www.crystalknows.com/
Livestorm 👉 https://livestorm.co/fr/
Zoom 👉 https://zoom.us/
Bitly 👉 https://bitly.com/
Lemlist👉 https://www.lemlist.com/
Prospectin 👉 https://www.prospectin.fr/

Reste en contact avec Sylvain :
Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/sylvaintillon/?locale=fr_FR
Linkalyze 👉  https://linkalyze.app/

Mar 09, 202001:02:20
#29 Comment personnaliser ton message sur les réseaux sociaux avec Oury Diallo (ODK Consulting)

#29 Comment personnaliser ton message sur les réseaux sociaux avec Oury Diallo (ODK Consulting)

Aujourd’hui c’est lundi et on se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Oury Diallo, Fondateur d’OKD Consulting.

Du coup, au programme de l’épisode on parle de comment il prospecte sur les réseaux sociaux et notamment LinkedIn, des challenges qu’il rencontre quand il prospecte comme le nombre de vendeurs qui prospectent sur LinkedIn, le ciblage des personnes qu’il contacte et le suivi de ces mêmes personnes.

Bonne écoute !

PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse un commentaire et une note de 5 étoiles ici 👉 https://ratethispodcast.com/thesalesgame

Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire


Livre recommandé dans cet épisode :

La semaine de 4 heures de Tim Ferris 👉 https://www.amazon.fr/semaine-heures-Travaillez-moins-gagnez/dp/2744064173


Les outils mentionnés dans l’épisode :

Hootsuite 👉 https://hootsuite.com/fr/

Phantombuster 👉 https://phantombuster.com/

Dropcontact 👉 https://www.dropcontact.io/

Lemlist👉 https://www.lemlist.com/

Prospectin 👉 https://www.prospectin.fr/

Crystal 👉 https://www.crystalknows.com/


Reste en contact avec Oury :

Son LinkedIn 👉 https://www.linkedin.com/in/oury-diallo-odk/

ODK Consulting 👉  https://www.odk-consulting.com/

Mar 02, 202044:27
#28 Comment créer un processus de vente sans commerciaux avec Paul Munos (Head of growth chez Shapr)
Feb 24, 202057:41
#27 Comment qualifier ses prospects avec Nathaniel Elbaz (Co-Fondateur chez AbiStart)
Feb 17, 202046:48
#26 Comment être au top tous les jours avec Yannick Robert
Feb 10, 202055:24
#25 Comment gérer une équipe de SDR avec Aletta Noujaim (Manager, Sales Development EMEA chez Algolia)

#25 Comment gérer une équipe de SDR avec Aletta Noujaim (Manager, Sales Development EMEA chez Algolia)

On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Aletta Noujaim, Sales Development Manager pour l’Europe, Afrique, Moyen Orient et Asie chez Algolia.   

Du coup, au programme de l’épisode on parle de comment gérer une équipe de SDR (prospection inbound et outbound) et des challenges qu’elle a dans ce rôle : le recrutement, le coaching et la rotation. Et on va parler des solutions qu’elle a mis en place pour résoudre ces challenges.   Bonne écoute !  

PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse un commentaire et une note de 5 étoiles ici 👉 https://ratethispodcast.com/thesalesgame   

Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire

  

Livre recommandé dans cet épisode : 

The Challenger Sales de Brent Adamson et Matt Dixon  👉 https://www.amazon.fr/Challenger-Sale-Control-Customer-Conversation/dp/0670922854/  


Les outils mentionnés dans l’épisode : 

Salesloft 👉 https://salesloft.com/ 

Vidyard 👉 https://www.vidyard.com/  


Reste en contact avec Aletta : 

Son LinkedIn 👉https://www.linkedin.com/in/alettamarce/ Algolia 👉 https://www.algolia.com/

Feb 03, 202001:00:06
#24 Comment passer de 0 à 31 000€ de CA mensuel avec Allan Benguigui (Kaspr)
Jan 27, 202051:21
#23 Comment réussir dans le rôle de SDR avec Ansah Liaqat (SDR Manager chez Everoad)
Jan 20, 202043:07
Comment rendre performant tes commerciaux avec Kevin Bensimon (Business Unit Manager chez LeHibou)
Jan 13, 202057:25
3 challenges du cold emailing avec Guillaume Moubeche de lemlist

3 challenges du cold emailing avec Guillaume Moubeche de lemlist

2020 qui commence et on reprend le podcast après une fin d’année chargée de mon côté dans mon taff donc c’est pour ça que y’a pas eu trop d’épisodes en novembre et décembre.  

On se retrouve pour un nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Guillaume Moubeche. 

Au programme de l’épisode on parle des challenges du cold emailing, de l’importance du ciblage pour l’envoie de tes emails, le message que t’envoies et ce que tu dois faire pour que l’email arrive dans l’inbox de ton prospect.  

Bonne écoute ! 

PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes.  

Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire 

Livre recommandé dans cet épisode : 

Predictable Irrational de Dan Ariely 👉 https://www.amazon.fr/Predictably-Irrational-Revised-Hidden-Decisions/dp/0062018205/ 

Les outils mentionnés dans l’épisode : 

lemlist 👉 https://lemlist.com/ Phantombuster 👉 https://phantombuster.com/ Dropcontact 👉 https://www.dropcontact.io/ Leadfuze 👉 https://www.leadfuze.com/ Uplead 👉 https://www.uplead.com/ Crunchbase 👉 https://www.crunchbase.com/ Owler 👉 https://corp.owler.com/ Similarweb 👉 https://www.similarweb.com/fr

Jan 06, 202052:50
Les challenges de la prospection avec Chalom Malka (Sales Director - Southern Europe d'Aircall)

Les challenges de la prospection avec Chalom Malka (Sales Director - Southern Europe d'Aircall)

Nouvel épisode de The Sales Game, et aujourd’hui j’ai le plaisir de recevoir Chalom Malka d’Aircall. Au programme de l’épisode on parle des challenges qu’Aircall rencontre au niveau de la prospection, comment qualifier les objections, comment engager les prospects à chaque étape du cycle de vente et le troubleshooting des prospects.


Bonne écoute !


PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes.


Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire

______

Livre recommandé dans cet épisode :

Predictable Revenue d’Aaron Ross et Marylou Tyler 👉 https://www.amazon.fr/Predictable-Revenue-Business-Practices-Salesforce-com/

Gap Selling de Keenan 👉 https://www.amazon.fr/Gap-Selling-Problem-Centric-Everything-Relationships/dp/1732891001

______

Les outils mentionnés dans l’épisode :

Salesforce 👉 https://www.salesforce.com/fr/

Aircall 👉 https://aircall.io/

Salesloft 👉 https://salesloft.com/

Nov 25, 201949:24
L'onboarding de SDR avec Romain Duboc de Toucan Toco
Nov 12, 201953:56
Comment qualifier tes prospects avec Ariel Rozenblum (Dream Catcher Sales)

Comment qualifier tes prospects avec Ariel Rozenblum (Dream Catcher Sales)

Lundi = nouvel épisode de The Sales Game, et aujourd’hui j’ai le plaisir de recevoir Ariel Rozenblum de Dream Catcher Sales. 

Au programme de l’épisode on parle de ce qu’il faut faire pour qualifier un prospect, des 3 types de besoins qu’un prospect a et de comment structurer tes RDVs.

Bonne écoute !

PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes.

Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire

Oct 28, 201946:53
L'impact d'un mentor avec Maxime Robles (SDR Manager chez Lunchr)

L'impact d'un mentor avec Maxime Robles (SDR Manager chez Lunchr)

Nouvelle semaine, donc nouvel épisode de The Sales Game, et cette semaine j’ai le plaisir de recevoir Maxime Robles de Lunchr. Dans l’épisode on parle des 3 choses qui le font être bon en vente,  de l’impact d’un mentor et de comment il fait pour sortir de sa zone de confort.

Bonne écoute !

PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes.

Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire

Oct 21, 201946:20
La performance commerciale avec Maxime Pari (CEO et Co-fondateur de myBizDev)

La performance commerciale avec Maxime Pari (CEO et Co-fondateur de myBizDev)

Nouvel épisode de The Sales Game, et j’ai le plaisir de recevoir Maxime Pari de myBizDev. Dans l’épisode on parle de ce qu’est la performance commerciale, ce que tu dois mesurer dans la performance commerciale et de comment faire pour motiver tes vendeurs.

Bonne écoute !

PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes.

Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire

Oct 14, 201948:09
L'importance d'un vendeur au début d'une startup avec Harold Gardas CEO et Co-fondateur de KÖM

L'importance d'un vendeur au début d'une startup avec Harold Gardas CEO et Co-fondateur de KÖM

Nouvel épisode de The Sales Game, et j’ai le plaisir de recevoir Harold Gardas de KÖM et Tatami. Dans l’épisode on parle de l’importance d’avoir un vendeur au début de sa boite, de quand tu peux le recruter et de comment tu fais pour le trouver. 


Bonne écoute !


PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes.


Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire

Oct 07, 201948:09
Cold emailing et cold calling avec Sylvain (Directeur commercial de Skillup)

Cold emailing et cold calling avec Sylvain (Directeur commercial de Skillup)

Pour ce nouvel épisode de The Sales Game, et j’ai le plaisir de recevoir Sylvain de Skillup. Et dedans on parle de cold emailing et cold calling, de pourquoi il a arrêté le cold emailing, de comment il fait pour passé les réceptionnistes et de comment il structure ses approches pour décrocher des RDVs.

Bonne écoute !

PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes.

Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire 

Sep 30, 201947:17
Le lancement d'un marché avec Clément Martin (CEO et co-fondateur de Rocket4Sales)

Le lancement d'un marché avec Clément Martin (CEO et co-fondateur de Rocket4Sales)

Pour ce nouvel épisode de The Sales Game j’ai le plaisir de recevoir Clément Martin de Rocket4Sales. Et dedans on parle de comment il a lancé un marché, de comment il fait pour prioriser ses prospects, de sa vision sur lancer un nouveau produit que personne ne connaît et de conseils sur la vente en général.

Bonne écoute !

PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes.

Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire et @clementmartinlinkedin

Sep 09, 201941:48
Nouvelles du podcast

Nouvelles du podcast

Nouvel épisode de The Sales Game, et je reprends le podcast avec un épisode en solo. Et dedans on parle de mon nouveau taff, du nouveau format pour le podcast et des résultats du podcast.

Bonne écoute !

PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes.

Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis moi partout @elriclegloire

Aug 26, 201912:49
Le social selling avec Etienne Bussières (Directeur commercial de Main Gauche)

Le social selling avec Etienne Bussières (Directeur commercial de Main Gauche)

Nouvel épisode de The Sales Game, et j’ai le plaisir de recevoir Etienne Bussières de Main Gauche. Et dedans on parle de sa définition du social selling, de comment il s’organise sur le social selling, de la marque professionnelle (personal branding) et de conseils sur le social selling que tu peux appliquer dès aujourd’hui.

Bonne écoute !

PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes.

Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis nous partout @elriclegloire et @etiennebussieres

Aug 12, 201941:28
La prospection des grands comptes avec Hugo Le Squeren (Dataiku)

La prospection des grands comptes avec Hugo Le Squeren (Dataiku)

J'ai lancé une newsletter sur la vente et on est 546 commerciaux inscrits. Tu peux t'y abonner ici 👉 https://thesalesgame.substack.com/welcome


Nouvel épisode de The Sales Game, et j’ai le plaisir de recevoir Hugo Le Squeren de Dataiku. Et dedans on parle de la phase de prospection pour les grands comptes. Au programme, on parle sa façon de prospecter pour les grands comptes, de comment il se prépare et de quels sont ses moyens les plus efficaces pour prospecter .

Bonne écoute !

PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes.

Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis nous partout @elriclegloire et @hugolesqueren

Aug 05, 201943:53
La phase de découverte pour les grands comptes avec Vincent Coirier (Directeur commercial de Partoo)

La phase de découverte pour les grands comptes avec Vincent Coirier (Directeur commercial de Partoo)

Pour ce nouvel épisode de The Sales Game, et j’ai le plaisir de recevoir Vincent Coirier de Partoo. Et dedans on parle de la phase de découverte pour les grands comptes. Au programme, on parle des livres qui l’ont influencé dans la vente, de ce qu’est la phase de découverte, de comment il la prépare, de sa structure et de comment il guide la conversation de cette phase.

Bonne écoute !

PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes.

Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis nous partout @elriclegloire et @vincentcoirier.

Jul 29, 201938:57
Le sales ninja avec Olivier Ramel (CEO et Co-Founder de Kymono)

Le sales ninja avec Olivier Ramel (CEO et Co-Founder de Kymono)

Aujourd’hui pour ce nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir Olivier Ramel Directeur général et Co-Fondateur de Kymono. Et dedans on parle de ce qu’est un sales ninja et des points importants pour être un sales ninja : l’état d’esprit, la passion, le product/market fit, la prospection, le game on, l’expérience client, le closing et un petit bonus.

Bonne écoute !

PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes.

PSS : Le template de l'email au final Olivier m’a dit qu’on ne le partagera pas pour ne pas dévoiler tous les secrets des ninjas ;)

Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis nous partout @elriclegloire et @olivier-ramel. 

Jul 15, 201940:04
Comment s'organiser dans la vente avec François Fillette (Co-fondateur de Humind School)

Comment s'organiser dans la vente avec François Fillette (Co-fondateur de Humind School)

Dans ce nouvel épisode de The Sales Game, j’ai le plaisir de recevoir François Fillette Co-Fondateur de Humind School. Et dedans on parle de comment gérer son temps, comment gagner en productivité, de comment faire pour apprendre une nouvelle routine, dire non à des choses pas importantes et que faire lorsque tu te sens dépassé.


Bonne écoute !


PS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes.


Abonne toi là où t’écoutes tes podcasts et suis nous partout @elriclegloire et @francois-fillette.

Jul 01, 201949:25
Le recrutement de commerciaux avec Henri De Lorgeril (Co-fondateur d'Aviz.io)

Le recrutement de commerciaux avec Henri De Lorgeril (Co-fondateur d'Aviz.io)

Dans l’épisode d’aujourd’hui de The Sales Game, je reçois Henri De Lorgeril, Co-fondateur d’Aviz.io (ça se dit Avizio). Et dedans on parle du processus de recrutement de commerciaux, de ce qu’est une bonne description de poste pour un vendeur, comment faire pour se rendre compte si on a fait un mauvais recrutement, de comment trouver des bons commerciaux et de comment être objectif quand on veut recruter un sales.

Bonne écoute !

PS : Dans cet épisode, je change un peu la structure du podcast et j’essaye de me focaliser sur un thème de la vente. Dis moi ce que t’en penses sur LinkedIn stp :)

PPS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes.

Jun 24, 201942:06
Un SDR c'est pas un téléprospecteur avec PL Bénard (Directeur du développement commercial de Tiller)

Un SDR c'est pas un téléprospecteur avec PL Bénard (Directeur du développement commercial de Tiller)

Dans l’épisode d’aujourd’hui de The Sales Game, je reçois PL Bénard, Directeur du développement commercial chez Tiller. Et dedans on parle de ce qu’est un bon appel, l’importance de l’expérience client, des appels vidéos dans la vente, de comment faire pour que ton taux de no show soit bon, la structure d’un bon appel à froid, de la préparation dans la prospection, de la segmentation, de la vente en face à face, ce qu’est un bon SDR et de comment il ’organise sa journée.

 

Bonne écoute !


PS : À la minute 10 y’a une petite coupure car on a eu un soucis avec internet.


PPS : T’as aimé cet épisode ? Laisse une note de 5 étoiles et partage le avec tes potes.

Jun 17, 201946:10
L'importance de lire avec Jérémie Trouillet (Directeur commercial monde de SaleCycle)

L'importance de lire avec Jérémie Trouillet (Directeur commercial monde de SaleCycle)

Dans ce nouvel épisode de The Sales Game, je reçois Jérémie Trouillet, Directeur commercial monde de Salecycle. Et on parle des livres qui ont changé sa façon de voir la fonction commerciale, sa méthodologie de vente, la mise en place d’un nouvel outil et de récompenses pour motiver ses équipes, de ce qui est le plus dur dans la vente et dans le poste de directeur commercial, ce qu’il a appris chez Salecycle et de l’importance de la patience dans la carrière de vendeur.  

Bonne écoute !

Jun 11, 201942:46
La gamification dans la vente avec Sofiane Dellapina (Directeur commercial de Popchef)

La gamification dans la vente avec Sofiane Dellapina (Directeur commercial de Popchef)

Dans ce nouvel épisode de The Sales Game, je reçois Sofiane Dellapina, Directeur commercial de Popchef. Et on parle  de l’importance de la compétition dans la vente, du shark tank (aquarium) qu’ils ont dans leurs bureaux, de son outil de vente préféré, de comment s’améliorer au téléphone et comment Sofiane gamifie la vente chez Popchef.

Bonne écoute !

Jun 05, 201901:03:03
La France vs les USA dans la vente avec Benjamin Perrau (Directeur commercial France de GetAccept)

La France vs les USA dans la vente avec Benjamin Perrau (Directeur commercial France de GetAccept)

Dans ce premier épisode de The Sales Game, je reçois Benjamin Perrau, Directeur commercial - France de GetAccept. On parle de poker, la différence entre les États-Unis et la France, de son parcours, du processus de vente, la qualification de prospects, social selling et de marque personnelle (personal branding).  Bonne écoute !

May 30, 201956:36
Bienvenue sur The Sales Game

Bienvenue sur The Sales Game

Bienvenue sur The Sales Game. Voici un petit aperçu de ma part, Elric Legloire, pour vous donner une idée de ce que vous pouvez retrouvez dans ce podcast.  Prêt ?

May 30, 201900:54