Runway Series, par UPCOMINGVC®‎

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By UPCOMINGVC®‎
Runway Series, le podcast d'UPCOMINGVC®, où nous rencontrons des world-class investisseurs, des entrepreneurs obstinés et ambitieux et des VCs en herbe, partageant leur retour d'expérience sur leur parcours dans la technologie et en particulier dans l'exercice de levée de fonds, avec plein de conseils, de dos & donts et les meilleures pratiques. UPCOMINGVC® est une plateforme d'éducation au capital risque qui a pour mission de faire émerger des talents d'investisseurs en VC et accélérer l'entrepreneuriat par la compréhension et la pratique des méthodes d'investissement des VCs.
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#3 AMA VC - Recruter aux postes-clé, avec Antoine Freysz, Co-Founder & Partner @Kerala.

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#26 - David Guérin, VC @Brighteye Ventures - Avoir une expérience d'operator avant d'être VC / Rejoindre, co-construire, positionner un first-time fund, le 1er dans l'EdTech européenne.
Une quinzaine de fonds de VC aux US spécialisés sur l’EDTECH et aucun en Europe? Telle était la situation avant la création de Brighteye en 2017, un fonds ayant pour focus cette verticale et ayant déjà investi depuis sa création des tickets de Seed à Series A de € 500k à € 2M dans 17 startups et 8 pays (@inronhack, @tech will save us, @teachfx ou encore @ornikar). Dans ce nouvel épisode de #RunwaySeries, on a eu le grand plaisir de rencontrer et d’apprendre à connaître @David Guérin, investisseur chez @Brighteye. Durant 65 minutes ultra riches en détails et conseils (“this is what we call MEAT”), @David revient sur: son background et sa transition de marketing opérationnel à VC: ses premières expériences professionnelles au Mexique dont son rôle d’operator chez Salauno (une Healthtech à Mexico) et les challenges que cela représente pour les nouveaux VCs de comprendre le mindset de l’investisseur son envie de prendre de la hauteur de vue dans une position stratégique et la façon innovante dont David s’est pris pour “break into VC” les enjeux de rejoindre un first-time fund spécialisé dans la EdTech: le mode artisanal où tout est à construire mais l’opportunité immense de créer une catégorie d’investisseurs dans une verticale non adressés spécifiquement comment positionner un first-time fund: les 4 grandes stratégies pour positionner Brighteye comme un fonds pan-européen dans la EdTech les tendances et leur classification par opportunité dans la EdTech que David et Brighteye accompagnent ou souhaitent capturer…. … et plein d’autres sujets! Très bonne écoute! ____ Les podcasts Runway Series, AMA VC & Venture Talks sont produits par UPCOMINGVC®, imaginés et animés par Raphael Grieco (www.upcoming.vc) UPCOMINGVC® c'est aussi une newsletter, www.venturenotes.co qui ajoute du contexte aux podcasts et donne accès à des outils & infos uniques pour la communauté... Bientôt, grosse annonce! Rejoins-nous sur www.venturenotes.co.
1:05:14
June 23, 2020
#25 - Alex Bouaziz, Co-Founder & CEO @Deel - MIT, Serial Entrepreneur, remote work, lever avec YC, les BAs de la Valley les plus influants puis Andreessen Horowitz.
À l'heure où la crise du Covid19 est un véritable test pour comprendre si le Remote Work peut avoir l'avenir qu'on lui promettait déjà avant ce bouleversement de l'ordre mondial, nous avons l'immense plaisir d'accueillir Alex Bouaziz, Co-founder & CEO chez Deel, la plateforme qui aide déjà plus de 500 entreprises avec la conformité souvent négligée et les paiements souvent trop longs et chers pour les équipes à distance, ce qui représente d'ores et déjà des milliers de collaborateurs servis par la solution Deel. Bien que cet épisode soit unique de par la perspective très actuelle que la situation du coronavirus lui apporte, nous n'avons pas du tout échangé sur cette crise mais essentiellement sur le parcours académique et entrepreneurial d'Alex qui l'a ammené de Paris à Tel-Aviv en passant par Boston, Londres et San Francisco sa rencontre au MIT avec sa future co-founder Shuo Wang et comment leurs chemins se sont finalement rejoints avec Deel les tout débuts de Deel, le MVP qui utilisait à l'époque la crypto ETH son apprentissage de son passage chez Y Combinator (YCW19) et leur levée d'un seed de US$ 4.2 millions avec Ryan Hoover, Elad Gil et Daniel Gross notamment sa capacité à recruter des talents notamment comme COO Dan Westgarth, ex Head of Revolut aux US sa levée d'une Series A de US$ 14 millions avec Andreessen Horowitz (a16z) et la relation avec le partner du deal Anish Acharya la culture chez Deel et les projets sur les 12 à 18 prochains mois... ... et plein d'autres sujets! Bonne écoute! ____ Les podcasts Runway Series, AMA VC & Venture Talks sont produits par UPCOMINGVC®, imaginés et animés par Raphael Grieco (www.upcoming.vc) UPCOMINGVC® c'est aussi une newsletter, www.venturenotes.co qui ajoute du contexte aux podcasts et donne accès à des outils & infos uniques pour la communauté... Bientôt, grosse annonce! Rejoins-nous sur www.venturenotes.co. 
59:51
June 15, 2020
#24 - Stephanie Opdam, VC @Notion VC - Building a technical edge in B2B Saas at Series A & beyond.
How can you make your way in Venture Capital when there is such a heightened competition despite the increasing number of first time funds / teams or funds II / III being raised? You have to be creative, have a specific edge in your skillset but most importantly know in-depth the funds you're considering joining. For this episode 24 of Runway Series, the podcast by UPCOMINGVC®, we were thrilled to welcome Stephanie Opdam, VC at Notion, a London-based European B2b SaaS VC established in 2009, investing primarily at Series A with the funds necessary to support companies down to Series D (60+ investments since 2009 and US$ 500M+ assets under management), with portfolio companies like Gocardless, Tradeshift, Currencycloud or Workable. In this episode, Stephanie covers: - her academic background and specific interest for figure-driven analysis - how her first job helped her understand the financial side of a investment opportunity - why she decided to become a VC and how she got prepared for the interview process - Stephanie's initial steps as a VC when meeting founders pitching Notion - her first investment and her vision about being a board member/observer - the trends she follows... ... and a few other topics! Enjoy the episode! ____ Les podcasts Runway Series, AMA VC & Venture Talks sont produits par UPCOMINGVC®, imaginés et animés par Raphael Grieco (www.upcoming.vc)
1:00:11
June 7, 2020
#23 - Paul Lê, Co-Founder & CEO @Labellevie.com - Indépendance, humilité et détermination, et retour sur la Series A de EUR 11 millions.
⚡#RunwaySeries ép.23 ⚡ avec @Paul Lê, co-founder et CEO de @Labellevie sur sa levée de EUR 11 millions annoncée aujourd’hui jeudi 28 mai 2020… … mais pas uniquement. @Labellevie demeure très discrète dans la French Tech, comme le mentionne @Guillaume Bergeras (@Les Echos), malgré un CA mensuel de EUR 4 millions. Dans ce nouveau podcast, qui fait partie des 3 que j’ai le plus adoré enregistrer, une ambiance intimiste et toute particulière s’est installée, probablement liée au profil très humble, calme mais déterminé de @Paul. @Paul revient largement sur son parcours de serial entrepreneur avant la création de @Labellevie comment son app précédente de drive-to-store l’a porté vers la création de @Labellevie le lancement en 2015 de @Labellevie et ses deux premières années de bootstrap comment @Paul s’est préparé pour la levée en 2018 de EUR 5.5 millions avec notamment @Kima Ventures la #startup très tech qu’il est en train de construire avec en particulier le développement en propre de toute la couche de software logistique sa volonté d’indépendance permanente mais pourquoi il accorde énormément d’importance à la relation avec les VC qui soutiennent @Labellevie et bien entendu les coulisses de cette #SeriesA de EUR 11 millions avec notamment @Cap Agro et @FJ Labs… .. et plein d’autre sujets ! Bonne écoute ! ____ Les podcasts Runway Series, AMA VC et Venture Talks sont produits par UPCOMINGVC®, imaginés et animés par Raphael Grieco
1:18:54
May 28, 2020
#6 AMA VC - Revenue Model, avec Audrey Soussan, General Partner @Ventech.
⚡#AMAVC : 6ème & dernier épisode pour conclure cette série⚡ Dans cet échange sur le “Revenue Model”, nous avons reçu @Audrey Soussan, General Partner chez @Ventech, un fonds pan-européen qui investit principalement en Series A de € 2 à 5 M (avec suivi possible dans les tours ultérieurs + un peu de seed dès € 100k) dans des secteurs très variés avec des équipes locales en France/Allemagne/Nordics et une équipe en Chine de taille équivalente à celle européenne. Sollicitée par Géraldine Fillet, Samuel Boggio et Harold Stern, 3 aspirants VC, Audrey a répondu en #live sur des thèmes comme y a-t-il un modèle de revenu obvious par secteur/catégorie ou la startup doit-elle en permanence shifter et l’adapter? des signaux à détecter pour voir une inadéquation entre le modèle de revenu et un secteur? des startups peuvent-elles émerger par une innovation de modèle? un VC, e.g. @Ventech refuse-t-il d’accompagner des entrepreneurs à cause de certains business models? pourquoi & comment un VC peut-il financer en seed une startup qui n’a pas clairement identifié son revenue model? pourquoi le revenue model est intimement lié au Ideal Customer Profile + Value Proposition et comment les définir subscription economy: pourquoi toute startup ne peut pas envisager la souscription comme modèle de revenu les revenue models mixtes et créatifs (e.g. @Talent.io) l’impact du #Covid19 sur les différents modèles de revenu et les tendances qui peuvent émerger le renouvellement éventuel du #freemium et l’impact sur acquisition / taux de conversion avec le développement de l’utilisation d’un tool sans création de compte… .. et plein d’autres sujets! Bonne écoute! ____ Les podcasts Runway Series, AMA VC & Venture Talks sont produits par UPCOMINGVC®, imaginés et animés par Raphael Grieco (www.upcoming.vc)
1:02:58
May 25, 2020
#5 AMA VC - Calibrer le tour de table, avec Marion Chanéac, Partner @CapHorn.
Comment s’opère le réalignement entre entrepreneurs et investisseurs sur le montant demandé par les founders et le montant jugé nécessaire par le VC dans le processus de levée de fonds? Dans ce 5ème #podcast #AMAVC par @UPCOMINGVC®, nous étions ravis d’accueillir @Marion Chanéac, ex-entrepreneur et maintenant Partner chez @CapHorn {un fonds gérant € 200M+ et finançant du Seed à la Series B des entrepreneurs B2B avec des tickets de € 1 à 5M} pour répondre à toutes les questions en #live de Caroline Buonomo, William Carro et Mickaël Gros-Prugny, trois étudiants d’@Audencia Business School et notamment sa chaire « Finance pour l’innovation », partenaire exclusif de cet épisode (plus d’infos en commentaire). Marion revient notamment sur: 1) les notions de base pour comprendre la logique économique d’un projet et les méthodes de valorisation de contexte 2) pourquoi un fonds lead ou est follower 3) l’alignement sain dès le départ entre le VC et les Founders 4) l’importance du milestone à 18/24 mois pour calibrer le tour de table 5) pourquoi CapHorn stress-teste les business plans lors de l’analyse d’un investissement possible et les biais des founders en terme de montants recherchés 6) relation entrepreneur investisseur et comprendre la promesse qu’un VC apporte à l’entrepreneur et les modèles de fonds 7) le possible futur des dilutions en seed et des valos jusqu’à la B 8) la relution, les secondaires pour les founders 9) les trends que marion regarde... … et plein d’autres sujets! Bonne écoute! ____ Les podcasts Runway Series, AMA VC et Venture Talks sont produits par UPCOMINGVC®, imaginés et animés par Raphael Grieco Ce nouvel épisode de AMA VC par UPCOMINGVC@ est organisé cette fois en partenariat exclusif avec Audencia Business School, et notamment sa chaire « Finance pour l’innovation ». Soutenue par ses 4 partenaires que sont Early Metrics, Sowefund, le Fonds B et le Fonds Européen d’Investissement, elle vise à produire des recherches de haut niveau sur le financement de l’innovation, ainsi qu’à créer des enseignements originaux et de haut niveau destinés aux futurs investisseurs VCs, entrepreneurs, ou plus largement acteurs du financement de l’entrepreneuriat et de l’innovation. C’est pourquoi aujourd’hui, l’intégralité des jeunes venus échanger avec Marion Chanéac, notre guest VC, sont issus d’Audencia et participent à la vie de la Chaire.
1:04:56
May 17, 2020
#22 - Anthony Bourbon, Founder & CEO @Feed. (feed.co) - Lever €18.5M pour construire une Brand Platform authentique, avec la France comme brouillon, et se réinventer sans cesse.
⚡[ #podcast ] Un épisode #consumer tout en puissance⚡ Dans ce 22ème épisode de #RunwaySeries par @UPCOMINGVC®, @Anthony Bourbon, Founder & CEO de @Feed, détaille avec fougue, passion, détermination mais aussi beaucoup de pragmatisme business la relation de confiance qu’il entretient avec les VCs qui le comprennent. Dans cet échange, aux dimensions indissociables de « produit » x « brand identity » x « ambition authentique », @Anthony revient avec précision et contexte sur son fundraising de EUR 18.5M en 3 levées depuis 2017, et notamment sur: ▪- la 1ère chose à faire pour un entrepreneur : poser brand platform ▪- la raison pour laquelle les VCs ont à gagner en investissant en diversité ▪- la culture très forte chez Feed afin d’être une source d’une révolution, quelque chose de très puissant au-delà du produit ▪- pourquoi le fait d’être authentiquement clivant mais aligné avec lui-même l’a aidé dans les processus de levée de fond ▪- comment les VCs peuvent l’aider à être une meilleure version de lui-même, comment il comprend le risque pris par les VCs pour le soutenir, ce qu’il accepte en contrepartie ▪- les raisons de ses choix d’investisseurs (Senseii, Eutopia et Alven) ▪- l’aide opérationnelle que les VCs peuvent lui apporter dans l’internationalisation ou stratégique dans la construction d’un brand ▪- pourquoi Anthony a décidé de totalement rebrander Feed et comment les VCs ont perçu ce pivot ▪- ses conseils aux entrepreneurs pour exécuter et pour établir un discours avec les VCs… … et plein (plein) d’autres sujets. 🎙🎧Bonne écoute ! ____ Les podcasts Runway Series, AMA VC et Venture Talks sont produits par UPCOMINGVC®, imaginés et animés par Raphael Grieco
1:10:38
May 13, 2020
#21 - Alexis Fogel, Co-Founder & CEO @Stonly (ex- Co-Founder & CPO @Dashlane) - L'ADN d'un Product, la Culture People-First & Internationale, le Financement par des VC US (Firstmark, Bessemer, Accel).
En 2009 alors qu’il était encore à l’école, @Alexis Fogel a cofondé comme CPO @Dashlane, startup 9 ans plus tard devenue scaleup avec 150+ employés entre New York / Paris / Lisbonne, 13 millions d’utilisateurs et US$ 200+ millions levés auprès de VC US. Pourquoi @Alexis a-t-il quitté @Dashlane pour cofonder en 2018 comme CEO @Stonly, un #SaaS qui permet de développer des guides interactifs à destination des équipes internes aux entreprises ou à leurs clients ? Quels enseignements a-t-il retiré de son expérience chez @Dashlane ? Dans ce 21ème épisode de #RunwaySeries, le podcast d’@UPCOMINGVC®, on a eu le grand plaisir d’accueillir @Alexis pour évoquer largement son expérience de serial entrepreneur, notamment sur - le cheminement intellectuel pour repartir de zéro et l’envie plus forte de de profiter dans un nouveau projet de ce qu’on peut apprendre en tant qu’entrepreneur - l’identification du besoin alors chez Dashlane de devoir contextualiser en fonctions des profils l’expérience de support/d’aide utilisateur - la relation totalement alignée qu’il entretenait avec les VC US au board de Dashlane (FirstMark, Rho Ventures, Bessemer..) sur la roadmap produit et la stratégie - la transition opérationnelle douce entre Dashlane et Stonly - le match avec ses (late) co-founders (@Krzysztof Dąbrowski ex-Dashlane et @David Rostan ex-Dashlane ex-Calendly) lié aux personnes , agnostique géographiquement et son approche du  recrutement - la gestion asynchrone d’une équipe distribuée grâce à une culture commune et forte autour de valeurs partagées - sa première levée #preseed pour s’entourer de repeat entrepreneurs français notamment @Thibaud Elziere de @efounders, @Jonathan Benhamou de @PeopleDoc, @Nicolas Steegman de @Stupeflix et @Renaud Visage d’@Eventbrite - sa rencontre et le fit avec Accel, la levée en 10 jours du #seed de US$ 3.5 millions - le choix d’Accel et la perception d'Alexis des VC francais - sa vision du support - ses conseils aux entrepreneurs et sa vision d’un produit international Bonne écoute ! Les podcasts Runway Series, AMA VC et Venture Talks sont produits par UPCOMINGVC®, imaginés et animés par Raphael Grieco @emmanuel schalit @station F @zendesk
1:07:31
May 6, 2020
#20 - Marguerite de Tavernost, VC @Cherry Ventures - Comment développer ses convictions Seed & Consumer en France chez un VC berlinois au fort ADN opérationnel et international.
Dans ce 20ème épisode de #RunwaySeries et tout premier en #live sur Storm, j’étais ravi d’accueillir @Marguerite de Tavernost, VC chez @Cherry Ventures, un fonds de #seed européen basé à Berlin pour lequel Marguerite identifie et accompagne les entrepreneurs français notamment #consumer les plus prometteurs depuis septembre 2019. Un épisode plein de questions sur Storm nous ayant permis de comprendre le profil d’investisseur de Marguerite au travers - de l’histoire de Cherry, un fonds à l’ADN opérationnel et international très fort et la façon dont Cherry accompagne les startups notamment par le recrutement des tout premiers postes-clé de la C-Suite - des raisons pour lesquelles Marguerite a abandonné son chemin vers l’univers des Think Tanks qu’elle empruntait initialement - de sa volonté de se familiariser avec le business et sa première expérience chez Google à Londres - de sa rencontre avec Brent Hoberman et ses responsabilités stratégiques chez Founders Intelligence à Londres en éducation, transfo digitale et open innovation auprès de CEO, CDO et CMO de grands groupes - de sa prise de conscience lors de son passage chez Side à Londres et Paris que le VC était ce qui l’attirait pour envisager sur le long terme un coopération sans la frustration de voir le projet s’éloigner comme dans le consulting - sa première expérience VC chez e.ventures à Berlin, un fonds international Series A / B. - son intérêt pour all things consumer et ses convictions sur l’impact transformant que la crise du covid-19 aura selon elle notamment en #food et #gaming - son rôle clé en tant que française dans le VC team pour favoriser le clic de culture entre la France et l’Allemagne, combler les incompréhensions entre investisseur allemand et founder français et éviter les clichés - son antiportfolio… … et plein d’autres sujets! Bonne écoute! Spotify: https://spoti.fi/3aUvznm Apple Podcasts: https://apple.co/3fhyGJB __________________________________________ Les podcasts Runway Series, AMA VC et Venture Talks sont imaginés et produits par UPCOMINGVC® et animés par Raphael Grieco.
1:16:08
May 3, 2020
#4 AMA VC - Évaluer son marché, avec Jean de La Rochebrochard, Partner @Kima Ventures.
En préambule de ce 4ème épisode d’ #AMAVC par @UPCOMINGVC®, notre guest Jean de La Rochebrochard, Partner chez @Kima Ventures, avait annoncé ne pas savoir grand chose au sujet des marchés. Bon finalement @Jean ne s’est pas trop mal débrouillé en répondant aux questions #live de Gauthier MAUFROY, Bastien AUTRET, Brice JOHNER, trois aspirants VC venus le challenger sur le prisme de sélection du VC étant l'appétence pour un marché et la curiosité qui pousse le VC à se pencher sur un sujet qu’il avait évité les pièges à éviter quand l’entrepreneur parle d’un marché (le gros chiffre vs. l’identification de la cible initiale, le go-to-market et la capacité à s’étendre au-delà de cette cible initiale le market discovery, la résilience pour tester les hypothèses et l’attention à avoir sur les faux négatifs et les faux positifs le time-to-market pourquoi les Sales sont des maths les triggers pour aller chercher de nouveaux marchés: servir sa primitive et chercher tipping point, le concentration point puis le saturation point la satisfaction client le fantasme de l’investisseur du Product-Led-Growth les marchés du Travel, de l’Artisanat et pourquoi @Jean attend bcp des Marketplaces notamment locales après cette crise du #Covid19… … et plein d’autres sujets! Bonne écoute! Tu souhaites devenir VC et échanger dans un live #podcast avec un investisseur en #VentureCapital? Candidatures open ➥ www.upcoming.vc/ama #Covid19 #Startup #Education __________________________________________ Les podcasts Runway Series, AMA VC et Venture Talks sont imaginés et produits par UPCOMINGVC® et animés par Raphael Grieco.
1:06:13
April 29, 2020
#3 AMA VC - Recruter aux postes-clé, avec Antoine Freysz, Co-Founder & Partner @Kerala.
Le recrutement est un moment critique et décisif pour le développement de toute entreprise et en particulier pour une startup devant faire face à une croissance parfois ultra-rapide. Comment identifier les besoins immédiats en compétences pointues et les conjuguer stratégiquement avec la vision que les associés ont pour la startup? Dans ce 3ème épisode "AMA VC" par UPCOMINGVC®, nous avons reçu Antoine Freysz, Co-Founder & Partner, chez Kerala Ventures, un VC “investisseur-associé” très impliqué qui investit au tout début en seed, voire à la création des entreprises, comme ce fut le cas pour Doctolib: présents dans les statuts de lancement de la startup il y a 5 1/2 ans, Kerala a contribué à faire croître la société de 0 à 1’300 personnes. Dans ce podcast, Antoine a répondu à toutes les questions de Samuel BOGGIO, Vincent CABANEL et Furkan KURT, 3 aspirants VC sur les sujets de recrutement early stage liés à l’importance de ne pas partir de la fonction mais du business: le besoin et ce qu'on vise l’intérêt d’établir une scorecard la balance entre recherche de skills, expérience prouvée et prise de risque sur un profil avec une potentielle learning curve l’effet possible du covid-19 sur le recrutement, comment intégrer cette nouvelle donne, les fonctions à risque la place d’une image de marque jeune dans un contexte de crise pour attirer et convaincre les managers et profils-clé l’aide opérationnelle que Kerala en tant que VC fournit aux entrepreneurs pour identifier le besoin et aider à exécuter et structurer le recrutement notamment via l’outil first20.club développé par Kerala le fit culturel de managers issus de grands groupes l’onboarding des salariés et la gestion du départ d’un employé l’intéressement et l’ouverture du capital… … et plein d’autres sujets! Bonne écoute! Tu souhaites devenir VC et échanger dans un live #podcast avec un investisseur en Venture Capital? Candidatures open ➥ www.upcoming.vc/ama Covid19 Startup Education __________________________________________ Les podcasts Runway Series, AMA VC et Venture Talks sont imaginés et produits par UPCOMINGVC® et animés par Raphael Grieco.
1:04:41
April 26, 2020
#1 Venture Talks - Le Seed Post Covid-19, avec Valentine Baudouin de Founders Future, Bruno Raillard de Frst et David Sainteff GFC.
Nous sommes fin avril 2020 et à l'heure où l'on parle de déconfinement possible et prochain, on a voulu inviter dans ce premier Venture Talks trois VC pour avoir leur vision du financement en seed post Covid-19. Dans ce format en Live sur Zoom.us et Storm.audio, nous avons échangé avec Valentine Baudouin, Partner chez Founders Future, Bruno Raillard, Co-Founder & Partner chez Frst et David Sainteff, Partner chez GFC Global Founders Capital sur les sujets 1) d'accompagnement actuel de leurs portfolio companies durant cette crise du coronavirus, l'impact sur le plan de croissance, comment adapter l'équipe, 2) le sentiment actuel des founders early stage en France vs. aux États-Unis 3) de l'impact sur les valorisations en seed vs celles en Series A ou B, 4) les secteurs qui pourraient continuer à décoller lors du "retour à la normale", 5) l'impact éventuel sur les due diligence post à moyen terme, 6) la relation notamment dans les boards... et plein d'autres sujets ! Bonne écoute ! Venture Talks est un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphaël Grieco.
54:57
April 24, 2020
#19 - Jonathan Userovici, VC @Idinvest - Être un VC open, ne pas avoir des convictions sectorielles préconçues, valoriser le fondateur.
Dans ce nouvel épisode de #RunwaySeries, le podcast d’@UPCOMINGVC®, j’étais ravi d’accueillir @Jonathan Userovici, VC chez @Idinvest et au board notamment de @Alsid, @Swile ex-Lunchr, @Ornikar. Nous avions déjà eu l’occasion d’avoir les insights de @Jonathan sur le #B2C #Marketplace lors de notre 4eme Venture Capital Investment Challenge à @HEC organisé par notre ambassadeur @Collins Kimaro. Dans ce podcast nous avons pu découvrir le profil d’investisseur de Jon en détail, point par point: Comment son parcours en M&A et levée de fonds (notamment pour Deezer) chez Merrill Lynch puis chez Rocket Internet aux Philippines l’a rendu familier avec les KPIs Consumer avec souscription Pourquoi à son retour en France en 2015 il a refusé une offre chez McKinsey et a été hunté par un Partner d’@Idinvest, un fonds généraliste pan-européen surtout Series A mais parfois aussi seed et Series B, ayant notamment accompagné Criteo ou Talend à l’IPO aux US La façon dont @Jonathan peut développer son focus plutôt Consumer mais aussi B2B Enterprise, en particulier cybersecurity Pourquoi il est selon lui plus important de suivre des gens plutôt que de chercher à faire quelque chose de spécifique Les 3 critères de @Jonathan qui lui permettent d’identifier le potentiel d’une team fondatrice avec un focus particulier sur l’importance de la culture et la capacité à s’entourer L’intérêt d’être ouvert sans avoir des convictions sectorielles préconçues Son approche en tant que board member... ... Et plein d’autres sujets (l’impact possible du Covid19 dans le funding, comment devenir VC etc). Bonne écoute! 🎧🎙️Spotify https://spoti.fi/2VU0Mll 🎧🎙️Apple Podcasts https://apple.co/3arPutP __________________________________________ Les podcasts Runway Series, AMA VC et Venture Talks sont imaginés et produits par UPCOMINGVC® et animés par Raphael Grieco.
1:00:55
April 19, 2020
#2 AMA VC - Le Product/Market-Fit, avec Samantha Jerusalmy, Partner @Elaia.
Une rencontre parfaite entre un produit et son marché, une sorte d’évidence d’achat? Où est la balance entre obsession, persévérance et obstination? Comment différencier le bruit du besoin? Dans ce deuxième épisode de notre série limitée #AMAVC sur le sujet du Product/Market-Fit, nous avons reçu @Samantha Jerusalmy, Partner chez @Elaia qui a répondu de manière #NoBS et en live à Louis d’Epenoux, Antoine de Mautort et Furkan Kurt, 3 aspirants VC sélectionnés pour échanger de manière immersive sur des topics comme: La définition du marché adressable La définition de son persona et de ses objectifs Le feedback loop Le volume de feedback qui fait foi pour déterminer son offre et les features La rétention et l’analyse granulaire du churn Le pivot Comment la crise actuelle liée au #covid19 va 1) distinguer les nice to have des must have et 2) changer pour certains secteurs le Product/Market-Fit puisque les marchés vont radicalement changer notamment le #retail… … et plein d’autres sujets! Bonne écoute! Tu souhaites devenir VC et échanger dans un live #podcast avec un investisseur en #VentureCapital? Candidatures open ➥ www.upcoming.vc/ama #VentureCapital #Covid19 #PMF #Startup #Education __________________________________________ Les podcasts Runway Series, AMA VC et Venture Talks sont imaginés et produits par UPCOMINGVC® et animés par Raphael Grieco.
1:05:18
April 12, 2020
#1 AMA VC - L'équipe fondatrice, avec Augustin Sayer, Principal @Newfund.
Comment en venture capital et d’autant plus en #seed peut-on identifier des co-founders à haut potentiel? Quels sont les critères pour examiner une founding team lors d’une opportunité d'investissement dans une startup ? Dans ce tout premier épisode de notre série limitée #AMAVC sur le sujet de l'Équipe Fondatrice, nous avons reçu @Augustin Sayer, Principal chez @Newfund qui a répondu de manière #NoBS et en live à Charlotte Ortin, Antoine de Mautort et Florian Cailles, 3 aspirants VC sélectionnés pour échanger de manière immersive sur des topics comme: L'asymétrie d’information entre le VC et les co-founders La complémentarité entre les co-founders, la répartition des titres CxO et la gestion du changement entre les co-founders La communication entre les founders L’equity story et la captable Le love money Solo founder Le temps passé et le commitment dans le projet Repeat ou first-time founders Le Founder/Market Fit Bonne écoute! [Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco] ________ Tu souhaites devenir VC et échanger dans un live #podcast avec un investisseur en #VentureCapital? Infos ➥ www.upcoming.vc/ama
1:05:51
April 5, 2020
#18 - Michael Holzmann (wethenew.com) - Passion sneakers "Editions Limitées" et seed de €800k+ pour devenir la marketplace de référence.
Quel est spontanément l’accessoire le plus emblématique de la culture urbaine depuis +30 ans? Sans aucun doute est-ce la #sneakers qui surgit dans tous les esprits. L’histoire a commencé avec Michael Jordan et la sortie de la basket Jordan I, le phénomène sneakers s’étant depuis +10 années véritablement mué en Culture. C’est toutefois depuis 3 à 4 ans qu’il s’est vraiment démocratisé, comme nous le confie @Michael Holzmann, Co-Fondateur et Co-CEO de @Wethenew, avec l’essor des Éditions Limitées (ci-après “EL”). Dans ce nouvel épisode de #RunwaySeries, le podcast d’@UPCOMINGVC®, @Michael revient en guise d’intro passionnante pendant +15min sur le contexte culturel de la #sneakers, notamment + la naissance de la tendance + en quoi les “EL” permettent d’une part aux grandes marques de gagner en authenticité et en crédibilité auprès de certaines cibles, mais aussi en visibilité aux plus niches/confidentielles + les aspects quanti (volumétrie/fréquence) des “EL”. Puis nous découvrons grâce à @Michael l’histoire de @Wethenew et de leur récente levée de fonds de € 800k+, en détaillant: + la rencontre entre 2 futurs associés (@Michael Holzmann et @David Benhaim) qui depuis leurs 16 ans vendaient déjà à titre perso des baskets + les premières ventes Editions Limitées de @Wethenew aux joueurs de Ligue 1 et à la sélection ivoirienne + comment ils résolvent le sourcing et le challenge de l’authentification des “EL” + pourquoi une levée de fonds, sa préparation, ses erreurs et comment planifier les meetings avec les 3 types de BAs qu’il a identifiés + la levée vs l’execution day-to-day + la relation attendue avec les BAs + comment Wethenew par la tech prépare son shift d’un site eCommerce vers une Marketplace Bonne écoute! ;) consumer streetwear venture capital startup fundraising Bonne écoute! [Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco]
57:12
March 29, 2020
#17 - Edouard Gouin (convelio.com) - Comment une Series A de €9m réinvente l'expérience logistique sur le marché de l'Art.
Pourquoi parle-t-on peu de la digitalisation du marché de l’Art? Car la problématique sur le marché de l’art n’est pas de réinventer l’expérience client en ligne mais d'améliorer toute l'expérience de fulfillment, à savoir toute la partie logistique une fois que la vente est faite. Dans ce nouvel épisode de #RunwaySeries, le #podcast d’@UPCOMINGVC, @Edouard Gouin, co-fondateur de @Convelio nous ouvre les portes de ce marché du fulfillment dans l’art valorisé entre 10 et 16 milliards d’euro mais structuré un peu comme un oligopole avec quelques acteurs non digitalisés qui le contrôlent. Dans le contexte de ses learnings de la récente Series A de 9 millions d’euro de @Convelio, @Edouard revient notamment sur son background d’entrepreneur, sa rencontre avec son futur co-founder @Clément Ouizille chez Rocket Internet et la genèse de @Convelio; les raisons pour lesquelles @Convelio a rapidement rencontré son marché sur cette verticale de l’art par des prix instanés 25 à 50% moins chers que la concurrence avec un scope géographique large sur le transport de marchandises lourdes, fragiles et chères; le modèle de la startup étant d’assembler les presta logistiques grâce à un layer de software pour automatiser leurs interactions du pick-up, emballage, transport aérien, dédouanement et livraison du dernier kilomètre; l’origine de cette levée de fonds devant permettre de scaler par la tech et de tester d’autres verticales; le parallèle évident entre la levée de fonds et un sales process et l’importance de la Dataroom pour garder le momentum du roadshow; la façon dont les co-founders ont minimisé le défocus lié à la levée; la culture de la transparence avec l’ensemble de la team; la relation avec les VC, avant la levée (faire des ref check notamment sur des situations de bridge financing) et après la levée (être challengé); les postes-clés ouverts chez @Convelio. Bonne écoute! [Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco]
50:19
March 25, 2020
#16 - Louis Coppey, VC @Point Nine - Construire une expertise en SaaS du Seed à la Series A.
Dans ce contexte de confinement et de vie au ralenti pour ceux qui ont la chance d’être chez eux (tout notre soutien aux personnes au front), on a eu tout de même beaucoup de plaisir à accueillir @Louis Coppey, VC chez @Point Nine à Berlin, une team spécialisée SaaS et Marketplace pour aider les entrepreneurs à passer du Seed à la Series A. Dans ce nouvel épisode de #RunwaySeries, le podcast d’ @UPCOMINGVC®, @Louis revient sur * le rôle de Louis au sein du Team @Point Nine * sa trajectoire académique, entre le concours de Startups à @HEC qu’il a gagné et le @MIT puis son parcours pro depuis sa première exposition au VC chez @Alven * sa passion pour les problématiques business liées à la technologie, impactant industries après industries * l’opportunité Chez point nine de driver les process d’investissement, avec une responsabilisation assez tôt pour faire ses propres deals dès le sourcing * le processus d’investissement assez étrange qui doit permettre en 3 à 5 semaines doit mélanger analyse froide et factuelle mais aussi conviction qu’une relation peut être construite avec un entrepreneur * le devoir et non le pouvoir que chaque team member a chez @Point Nine d’influencer la thèse d’investissement * son expertise transversale opérationnelle en support des founders pour les aider sur des problématiques stratégiques, de monitoring, de finance, de recrutement à l’accélération commerciale pour passer du Seed à la Series A * la façon d’aider les founders, par le questionnement et non par l’affirmation * les tendances actuelles que @Louis suit Bonne écoute ! [Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco]
52:43
March 23, 2020
#15 - Mathieu Viallard, VC, Co-Founder & GP @Axeleo Capital - "Founder Friendly", biais cognitifs, savoir recruter meilleur que soi.. La vision pragmatique d'un investisseur en Enterprise Software.
Le côté irrationnel du Venture Capital. Tout miser en tant que founder pour créer une histoire qui doit être extraordinaire avec une probabilité de réussite qui doit etre tres faible. Et par effet miroir, des investisseurs capables de mettre tickets importants pour accompagner une équipe pendant tout le trajet. C’est ce qui, en 2008 et sur les bancs de l’école, a initialement fasciné et attiré vers le VC @Mathieu Viallard, actuellement Co-Founder et General Partner d’@Axeleo Capital. Aujourd’hui le pragmatisme de @Mathieu semble être toutefois sa force apparente de caractère, drivant ses décisions d’investissement & d’accompagnement. Dans ce nouvel épisode de #RunwaySeries, le #podcast d’@UPCOMINGVC®, @Mathieu revient sur - sa persévérance pour entrer dans le VC et ses reco pour les aspirants VCs - sa rencontre avec Eric Burdier qui avait déjà créé le programme d’accélération d’@Axeleo, ses doutes avant de se lancer dans la création du fonds @Axelo Capital, rapidement supplantés par la perspective de pouvoir développer sa propre thèse d’investissement - ses apprentissages et son “auto-accélération” durant l’exercice de fundraising du fonds I @Axeleo Capital - humilité, sens de l’écoute et abnégation que le VC doit avoir et une véritable capacité commerciale dans l’analyse d’un dossier et dans le suivi post investissement. Mais également sur - la notion de “Founder Friendly” qui apporte un biais cognitif négatif dans la relation - la notion “VC Compatible”, i.e. le réalisme de l’ambition qu’il recherche chez un founder, la capacité de travail hors norme qu’il doit avoir, le mindset de pouvoir recruter meilleur que soi et laisser la place à une star - les trends qu’il suit de près l’écosystème Tech en France. Bonne écoute! [Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco]
58:59
March 8, 2020
ANNONCE - Série "AMA VC", 6 Live Podcasts avec 6 VC + 18 aspirants VC.. Candidatures aspirants VC ouvertes!
Si tu souhaites devenir VC et mieux comprendre le mindset de l’investisseur lorsqu’il ou elle sélectionne les opportunités d’investissement dans son dealflow Alors notre prochaine série limitée de 6 live podcasts sur zoom l’outil de vidéo conférence est faite pour toi Et nous l’avons appelée AMA VC pour Ask Me Anything Venture Capital Chacun des 6 épisodes sera un échange live avec 3 aspirants VCs sur un sujet très précis et incontournable dans une levée de fonds L’équipe fondatrice avec Augustin Sayer Principal chez Newfund Le product market fit avec Samantha Jerusalmy, Partner chez Elaia L’évaluation du marché avec Jean de La Rochebrochard, Partner chez Kima Ventures Le besoin et le plan de recrutement avec Antoine Freysz, Founding Partner chez Kerala Ventures La calibration de la taille du tour de table avec Marion Chanéac, Partner chez Cap Horn Et le modèle de revenu avec Audrey Soussan, General Partner chez Ventech Alors voici ton call to action: si tu veux faire partie des 18 aspirants VCs (3 par épisodes) envoie ta candidature sur upcoming.vc/ama Et c’est gratuit: upcoming.vc/ama, deadline 24 mars pour le premier épisode le 31 mars avec Augustin de Newfund. [Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco]
01:32
March 7, 2020
#14 - Evgenia Plotnikova, VC, Partner @Dawn Capital - Le B2B Software et l'importance de développer ses connaissances "en forme de T".
Pourquoi rejoindre le monde du Venture Capital? C’est pour aller à la rencontre des grandes histoires entrepreneuriales, investir dans le futur et accompagner la construction “from the ground up” de titans (oui, épisode majoritairement en anglais, pardon my French ;)). C’est le choix particulier du B2B Software qu’@Evgenia Plotnikova a fait avec déjà plusieurs succès dont Soldo, Zivver et la scaleup française Dataiku dont la valorisation s’élève depuis décembre 2019 à $1.4b. Dans ce nouvel épisode de #RunwaySeries, le podcast d’@UPCOMINGVC®, @Evgenia, récemment devenue Partner chez @Dawn Capital (@iZettle, @Mimecast..), revient sur son background multiculturel entre la Russie, la France et le UK; son parcours l’ayant conduite de l’investment banking chez JPMorgan vers le principal investing chez TPG puis Atomico; ses conseils pour “hustle your way into VC”: mapping des acteurs, networking et envoyer aux VCs des idées de startups à backer; le golden rush vers la Data; en quoi le focus Entreprise Software très précis de Dawn aide 1) à prendre des décisions très rapides d’investissement et 2) à efficacement épauler les founders dans leur recherche “of scaling people and processes”; la culture “one team” chez Dawn offrant aux portfolio companies l’accès à l’ensemble des partners vs. souvent uniquement le board member l'importance de développer à un moment dans sa carrière ses connaissances en "forme de T"; l’expertise dans le support aux founders qu’@Evgenia a développé en data, design, product et customer success; l’opportunité massive en europe pour combler le gap avec les US (40$ per capita investi en VC en Europe, vs. 300$ aux US); la place unique de la France, grâce au gouvernement, aux talents naturels tech mais aussi à la prise de conscience dans ce pays que rejoindre une startup est un chemin alternatif viable vers le succès autre que celui des grandes banques ou du consulting. Bonne écoute! [Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco]
35:39
March 1, 2020
#13 - Camille Kriebitzsch, VC, Co-Founder @Eutopia - La passion pour le produit pour être VC "Consumer".
Voir, tester, sentir, toucher? C’est notamment de manière sensorielle qu’un VC Consumer se définit. Une affinité pour les choses tangibles et la volonté de valoriser un savoir-faire français ont guidé Camille Kriebitzsch très rapidement vers le monde Consumer, en particulier celui de la mode et de la cosmétique. Dans ce nouvel épisode de #RunwaySeries, le #podcast d’ @UPCOMINGVC® et pour notre 2ème rencontre avec un guest VC, nous découvrons le parcours-éclair de @Camille dans l’investissement Consumer, lequel en 5 ans et directement depuis son diplôme de l’ESCP, l’a amenée d’un stage chez Otium Brands vers son spinoff du family office de Pierre-Edouard Sterin et à la co-création d’Eutopia qui actuellement lève son 2ème fonds. Camille revient d’une part sur ses attentes envers les aspirants VCs, devant répondre à - un intérêt prononcé pour un secteur avec de vraies convictions - une identification concrète de brands/startups répondant à la thèse du fonds - une compréhension des facteurs-clé de succès et des modèles économiques pérennes - une méthode permettant de sourcer ces acteurs. Mais aussi sur - l’humilité à avoir dans ce métier - son expérience ayant forgé ses convictions “Wellness” (beauté, food, fitness) répondant à 3 critères: bon pour soi, la société et la planète - ses critères d’analyse mettant l’emphase sur la defensibility du produit, l’alignement du founder sur le projet, l’importance des marges brutes seines et de l’amortissement rapide du CAC - l’omnichannel et la force du retail à l’heure des DNVB et du D2C - la carte à jouer de la France en cosmeto, mode, food (e.g. @gourmey, foie gras de laboratoire, portfolio company d’Eutopia) Bonne écoute! [Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco]
45:56
February 23, 2020
#12 - Bartosz Jakubowski, VC, Principal @Alven - Se forger un domaine d'expertise mais rester humble pour entrer dans le VC.
Quand on est jeune, fougueux, impatient, et que l’on souhaite en 2020 devenir VC, comment hacker le système et avoir de l’expérience avant paradoxalement de l’avoir vécue? C’est un des innombrables sujets -agrémentés des conseils en toute humilité- abordés dans ce nouvel épisode de #RunwaySeries, le #podcast d’ @UPCOMINGVC® avec @Bartosz Jakubowski, VC chez @Alven. En 2014, @Bartosz refuse un VIE à San Francisco et entre capital risque chez XAnge alors qu’à cette époque les 8 à 10 fonds qui existaient à Paris, n'employaient que 1 à 2 personnes non Partner et ne recrutaient pas. Dans ce tout premier échange -extrêmement riche- avec un guest VC, @Bartosz revient sur: + son parcours académique très complet (Business School + Droit des Affaires + Statistiques) + sa rencontre avec @Nicolas Rose, qui vient de vendre @Neolane à Adobe pour US$ 600M, sur des sujets adtech dont @Bartosz avait pu d'ores et déjà développé une connaissance approfondie + sa manière plutôt théorique et scolaire dont il s’est préparé au VC à l’époque Mais aussi sur + le besoin en 2020 pour être VC d’avoir une capacité à créer des relations de confiance en peu de temps et d’écoute + l’importance de creuser un secteur dont on peut parler pendant longtemps avec subtilité et finesse pour articuler une pensée différenciée + comment il s’est décomplexé face à des founders ultra sharp sur leurs marchés, grâce à @Xavier Girre ex CEO d’ @XAnge + ses critères de recherche de founders + l’humilité qu’il a développé… … et beaucoup d’autres sujets à découvrir asap! Bonne écoute! ;) [Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco]
57:42
February 16, 2020
#11 - Ben Athuil (caregame.com) - Simplifier le discours et lever € 800k pour révolutionner le Cloud Mobile Gaming
Après un premier jeu mobile #LeSchmilblick qui n’a pas été un succès commercial et une période de pivot qui n’a pas été fluide, pourquoi @Ben Athuil, Co-founder et CEO de @CareGame a-t-il décidé de s’orienter vers le Cloud Mobile Gaming? Après avoir voulu trouver un modèle de redistribution des revenus des jeux plus équitable, c’est la volonté de transformer le marché du jeu mobile. Gardant une dimension très forte #Tech4Good, la techno de @CareGame, qui lutte contre l'obsolescence programmée des devices, a trois différences essentielles avec Stadia de Google: @CareGame est une techno pour des use-cases 100% mobile, ne nécessite aucun dev supplémentaire par l’éditeur du jeu et ne repose pas sur de gros serveurs centralisés (on n’en saura pas plus, #SecretSauce ;) ) Dans ce nouvel épisode de #RunwaySeries, le #podcast d’@UPCOMINGVC, @Ben revient sur sa levée de fonds de EUR 800k et notamment sur _ Le besoin de trouver des investisseurs qui financent la R&D de part la nature très tech du produit _ L’approche innovante de fundraising en organisant des meetups investisseurs _ L’importance de ne pas avoir peur d’aller chercher en cold outreach les angels les plus connus/actifs  _ Le besoin de simplifier le discours et réduire au max le pitchdeck _ La nécessité d’avoir outre une vision, des réponses sur les barrières à l’entrée dans un marché trusté par les monstres On était ravis de retrouver @Ben, 2 ans après sa participation à @UPCOMINGVC en nov. 2017 @Station F. Bonne écoute! [Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco]
42:25
February 9, 2020
#10 - Louis Hauvette (siteflow.fr) - L'importance du founder-market-fit.
S'il existe un pan entier de l'économie française encore vierge de toute digitalisation, c'est bien la filière d'excellence du nucléaire... Mais cette situation (et dans d'autres activités industrielles encore très "papier") est en passe de changer grâce à SiteFlow. @SiteFlow produit un #SaaS de de gestion d'opérations terrain pour le nucléaire, de modélisation d'interventions et crée les bases de données métier, afin d'industrialiser les opérations. C'est maintenant l'accélération pour la #startup, dont nous avions accueilli il y a un an le Co-founder & CEO, @Louis Hauvette, lors de notre 3ème @UPComingVC Venture Capital Investment Challenge à @Station F. Dans ce nouvel épisode de #RunwaySeries, le #podcast d' @UPComingVC, @Louis revient sur * l'expertise des co-founders issus de cette industrie qui crée le lien de confiance avec leurs clients sur toutes les problématiques centrales de sécurité * la croissance du team SiteFlow laquelle en 2 ans d'existance est passée de 4 co-founders à 25 employés, and counting * un succès terrain qui a validé le lancement de la levée de fonds, * l'importance de valider que les VCs comprennent le marché, avant de parler produit * la signature, en cours de levée, de leur plus gros client qui a accéléré leur levée de fonds de €1.5M avec pour seul investisseur, @360 Capital (dont le Partner a été rencontré lors d'@UPComingVC!) * le mindset de confiance à avoir durant la levée Bonne écoute! [Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco]
40:34
January 29, 2020
#9 - Ambre Soubiran (kaiko.com) - L’importance de la captable et des revenus récurrents.
“Tu as fait un million d’euro de CA, mais tu aurais pu faire zéro ça aurait été la même chose”. Quelle attitude un entrepreneur, débutant une levée de fonds, peut-il avoir quand tous les VCs lui assènent ce constat? Dans ce nouvel épisode de #RunwaySeries, le #podcast d’ @UPComingVC, @Ambre Soubiran, CEO de @Kaiko nous explique comment en 6 mois de runway seulement, elle a dû accélérer le pivot dans son modèle de revenus vers des ventes récurrentes, en mode #SaaS (en plus d'une restructuration de sa captable). Car après 8 années passées à Londres en salle des marchés en finance traditionnelle, Ambre traverse l’Atlantique à la voile et choisit en 2017 d’explorer les eaux imprévisibles de l’entrepreneuriat et des #cryptos en acceptant de prendre la direction de Kaiko. Kaiko, c’est l’exemple de la boite avec une bonne idée mais trop tôt sur le marché: la demande pour une infrastructure, offrant aux institutionnels une information sur les prix des cryptos, était quasi inexistante puisque trop retail entre 2014 et 2016 lorsque @Pascal Gauthier (maintenant CEO de @Ledger) fonde la société et développe le premier produit. Une levée en #seed de € 5 millions plus tard, avec @Anthemis et @Point Nine Capital, Ambre nous explique - ses premiers pas chez Kaiko et comment elle a reconstruit la team - pourquoi elle a dû restructurer sa captable en cours de levée - comment elle a pu démontrer durant la levée le potentiel de revenus récurrents de Kaiko - l’intérêt d’avoir des VCs complémentaires au board - la culture chez Kaiko focus sur le produit Bonne écoute! [Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco]
56:59
January 19, 2020
#8 - Floris Kibedi Varga (asif.ventures) - Building & educating a tech ecosystem in Amsterdam.
It is even more palpable that students & young professionals question the real influence they could have on business operations, from a strategy, execution &impact standpoint. So how could such emerging talents & mission-driven fresh graduates get together to respectfully foster innovation & diversity with a deep entrepreneurial mindset and become prominent actors of change? In this first episode for 2020 of #RunwaySeries, the #podcast by UPComingVC, we welcome Floris Kibedi Varga who drives us into the heart of ASIF Ventures, a EUR 1 million student run venture fund based in Amsterdam where Floris is Director. Namely: - How the set-up of ASIF Ventures differs from other student run venture capital funds - How the ASIF team is building a Community of entrepreneurs through educational events & operational support, on top of bringing capital - The trends in the tech ecosystem in Amsterdam - What is needed to spur such student-led venture initiatives elsewhere Enjoy! [Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco]
41:29
January 13, 2020
#7 - Oskari Tempakka (wave.ventures) - Student, Entrepreneur, Impact Investor in the Nordics.
Small by the numbers. Big by the output. The #Nordics are a versatile group of countries populated by about 27 million. Yet since their first #unicorn (Skype in 2005), the group has produced about 15 such other behemoths for a total combined value of over $70 billion according to @Dealroom and @TechBBQ. So what makes it so special and peculiar to the Nordics to be a giant factory of #startup successes relative to its size? Education plays a critical role. Including education to venture capital capital. In this new episode of #RunwaySeries, the #podcast by @UPComingVC, we welcome @Oskari Tempakka, student, entrepreneur but also investor via his role as CEO at @Wave Ventures, the largest (€1.5 million in assets) student-run venture fund in Europe. We discuss . Oskari's background as an entrepreneur in influencer marketing and how his current CEO role helps him strengthen his profile as an operator . how Wave Ventures is structured, invests and supports its portfolio companies with capital and expertise (see 4 examples in the comments) . why @Slush is driving the tech scene in the Nordics . the increased focus the youngest generation in the Nordics has on purpose-driven, impactful businesses and how this differentiates the region at a global scale Enjoy the show! [Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco]
38:30
December 14, 2019
#6 - Aurélie Berthon (cuvee-privee.com) - Lever un seed de EUR 1 million en 4 mois sans être "VC-compatible"
Comment lever un #seed de EUR 1 million en 4 mois sans être "VC-compatible" avec un modèle économique pur "e-commerce"? C'est ce que nous explique @Aurélie Berthon, l'une des 3 co-fondatrices de la startup #consumer @Cuvée Privée qui permet déjà à plus de 3'000 clients en France d'adopter des ceps de vigne afin de vivre une expérience viticole avec un domaine allant au-delà de la simple consommation. #ProduitPassion Notamment: . Segmenter les récentes levées de fonds de son secteur pour mapper les investisseurs potentiels . Privilégier des mises en relations rapides entre les #BusinessAngels avec notamment @Frédéric Bille, co-fondateur de @Beauté Privée et @Coralie De Fontenay, ex-DG France de @Cartier . Imposer la cadence et demander dès le premier rdv un retour très rapide sur l'intérêt de l'investisseur . Informer les investisseurs potentiels du current reading (perfomances, traction..) depuis la rencontre. Aurélie détaille également ses attentes de la relation post-levée avec ses investisseurs actuels (conseils en recrutement, stratégie, international, distribution...). Bonne écoute! [Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco]
28:33
December 9, 2019
#5 - Anthony Garcia (Lilm.co) - Artisanat, SaaS, Résilience et Seed round de EUR 1 million.
Est-ce possible de conjuguer amour pour le cintrage du hêtre, chêne et autre mélèze avec digitalisation et scalabilité? Oui, selon Anthony Garcia et Mickaël Gros qui y croient dur comme du bois tout comme plus de 1’200 artisans. En lançant Lilm.co en 2017, c’est la passion pour la courbe soyeuse du délicat mobilier d'ébénisterie et le besoin professionnel de sourcing d’un artisan pour un projet hospitalité, architecture ou commercial qui se rejoignent. Dans ce nouvel épisode de #RunwaySeries, le #podcast d’UPComingVC, Anthony partage ses apprentissages de sa levée de fonds de EUR 1 million. ✅Pourquoi Anthony estime-t-il que la résilience est obligatoire pour lever des fonds? ✅Comment le pivot d’un modèle de revenus #marketplace vers celui du #SaaS a-t-il accéléré non seulement la levée mais aussi la traction de Lilm? ✅Pourquoi cette entrée au capital d’investisseurs a-t-elle modifié le mode de vie d’Anthony? Bonne écoute! [Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco]
34:15
December 1, 2019
#4 - (Slush edition) Conrad Kranz (Dakota Venture Group) - étudiant et gérant d'un fonds de VC
Lors de Slush 2019 à Helsinki, nous avons eu l'occasion dans notre anglais impeccable d'échanger avec Conrad Kranz, Chairman du fonds de VC Dakota Venture Group (DVG, https://www.dakotaventuregroup.com/) qui est géré par 20 étudiants de la University of North Dakota et qui investit en seed des tickets entre US$ 20k et US$ 150k seed stage depuis 2006 (24 active portfolio companies). C'est pour avoir une expérience hors du curriculum, tangible et vraie que les étudiants postulent pour rejoindre la gestion de ce fonds sector-agnostic pendant environ 2 ans. Pourquoi les LPs investissent dans ce fonds? Que viennent chercher les entrepreneurs en levant auprès de DVG? Eclaircissement et deep dive dans ce podcast de 13 minutes. [Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco]
13:37
November 22, 2019
#3 - Clémence Coursimault (Karamel.cool) - lever pour une app B2C en pre-seed & en pre-launch.
On est au parc du quartier, là à 250 mètres de chez soi. Vingt-sept enfants devant le sien. Dix minutes de queue interminable (pour la deuxième fois aujourd’hui) pour quatorze secondes de glisse sur le toboggan rouge et rouillé à la peinture écaillée par les cris et les pleurs de générations entières de familles ne voyant pas d’autres alternatives pour épuiser l’enfant infatigable. N’est-il pas possible d’apporter du fun et un vrai épanouissement à cette post-GenZ ? Alors quand Clémence Coursimault et Clémentine Guyon lancent en septembre 2019 leur #app Karamel.cool, c’est la révélation pour plus de 20'000 parents en Île-de-France qui peuvent ainsi éveiller leurs tout et moins petits et resserrer le lien familial autrement. Et ce n’est que le début avec leur ambition internationale. Dans ce nouveau podcast, Clémence, co-fondatrice et CEO de Karamel nous explique l’histoire de sa levée de €500’000 en pre #seed et pre-launch avec notamment Roxanne Varza, Thibaud Elziere, Oleg Tscheltzoff et Kima Ventures. Bonne écoute ! #Kids #Consumer #RunwaySeries #VentureCapital #Future40 #FforFemale [Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco]
28:48
November 20, 2019
#2 - Alexandre Guinefolleau (Amenitiz.io) - l'histoire d'un seed closé en 2,5 mois.
Quelle est la recette d'Alexandre Guinefolleau pour avoir levé en un éclair avec Amenitiz € 620k en seed en 2,5 mois - roadshow, due dil et closing inclus -? Ca peut paraitre simple: 1) Story: Founder Market Fit impeccable: diplômé de l'Ecole Hôtelière de Lausanne et issu d'une famille d'hôteliers, Alexandre a péniblement vécu durant 10 longues années les problèmes du secteur avant d'envisager la solution miracle. 2) Produit: bosser un an en stealth sur son SaaS Hospitality pour sortir un MVP sans faille garantissant une expérience zero-bug. 3) Sales: Convertir 80% des demos en paid users. 4) Traction : Montrer aux potentiels investisseurs un joli € 10k de MRR en hausse de 15% MoM en seulement 7 mois d'exécution. Mais c'est en réalité une vraie machine à lever qu'Alexandre a mis en place et nous explique pas à pas: -> Bosser deux semaines sur un pitch deck ultime de 10 slides -> Short-lister avec moult précisions les investisseurs in-scope grâce aux listes de Newfund et Serena, leurs Partners les plus pertinents et cibler des intros warm -> Se dédier en tant que Co-Founder à 100% à la levée de fonds -> Communiquer clairement sur la croissance continue du business durant la levée. C'est bien entendu avec tout l'accueil naturel d'un expert de l'hospitality au soleil de Barcelone qu'Alexandre a partagé avec nous pendant 28 min son expérience unique de fundraising. [Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco]
28:30
November 13, 2019
#1 - Edouard Fiess (Navily.com) - favoriser l'inattendu de la levée de fonds
Pour ce premier épisode de Runway Series, nous accueillons Edouard Fiess, co-fondateur et CEO de Navily (Nice). Avec plus de 200'000 plaisanciers utilisateurs, 650 ports de plaisance partenaires dans 10 pays européens et près de 10'000 mouillages référencés, Navily est le compagnon idéal pour toutes les sorties en mer, un mélange entre Booking et Tripadvisor pour les plaisanciers. En juin 2018, Navily lève 1 million d'euro auprès de Roland Coutas, Courtin Investment ainsi que Provence Business Angels, Jump Venture, Kapinno et PACA Investissement. Edouard partage en toute honnêteté les défis majeurs rencontrés lors de son expérience de levée de fonds, vécue comme un apprentissage permanent et ses conseils pour laisser place à l'inattendu et à la sérendipité du fundraising. [Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco]
23:25
October 26, 2019
#0 - Welcome to Runway Series, the podcast by UPCOMINGVC®
Bienvenue sur Runway Series, le podcast d'UPCOMINGVC® la plateforme d'éducation au Venture Capital à destination des entrepreneurs mais aussi des aspirants VC souhaitant comprendre les méthodes appliquées par les Venture Capitalists lors de leurs décisions d'investissement ou non dans une start-up. Je suis Raphaël Grieco fondateur de UPCOMINGVC®. Dans ce podcast nous accueillons des entrepreneurs, des investisseurs mais aussi des aspirants VC qui partageront avec nous lors de formats cours leurs experiences, conseils et leur vision de la relation Entrepreneurs Investisseurs. À très bientôt pour notre premier podcast ! [Runway Series, un podcast produit par UPCOMINGVC®, imaginé et animé par Raphael Grieco]
00:52
September 24, 2019
Bienvenue sur Runway Series, le podcast carrière, tech, business, venture capital et éducation.
Bienvenue sur Runway Series Le podcast d'UPCOMINGVC®, la plateforme d'éducation au Venture Capital à destination des entrepreneurs mais aussi des aspirants VC souhaitant comprendre les méthodes appliquées par les Venture Capitalist lors de leurs décisions d'investissement ou non dans une start-up. Je suis Raphaël Grieco fondateur de UPCOMINGVC®. Dans ce podcast nous accueillons des entrepreneurs, des investisseurs mais aussi des aspirants VC qui partageront avec nous lors de formats cours leurs experiences, conseils et leur vision de la relation Entrepreneurs Investisseurs.
00:52
September 23, 2019