Vem pra mesa, o podcast nº 1 do mercado imobiliário

Raphael Horn ingressou como corretor de imóveis com 17 anos de idade. Em sua trajetória de mais de 30 ano no mercado imobiliário trabalhou com novos negócios numa incorporadora em São Paulo, foi incorporador e atualmente trabalha com estruturação e vendas.

Luiz de Oliveira Neto, conhecido como Neto Imóveis, é um corretor de imóveis que se especializou em atender jogadores de futebol e artistas. Com uma forte presença nas redes sociais, onde possui mais de 96 mil seguidores, ele se apresenta como um "vendedor de sonhos", onde esbanja carisma e autenticidade. 

Neto, que é natural de Cruzeiro, no Vale do Paraíba. Sua conexão com o futebol começou em 2017 através do jogador Róger Guedes, seu primeiro cliente no meio esportivo. Desde lá atendeu inúmeros jogadores, todos através de indicação. 

Diogo Westphal de Oliveira já foi corretor de imóveis. Fundou uma agência em Itapema - SC, até entender que poderia facilitar o contato das incorporadoras com os corretores de imóveis. Foi aí que surgiu o DWV, marketplace que conecta incorporadoras aos corretores e imobiliárias.

Vinicus Costa, CEO da Ivan Imóveis, a maior imobiliária de locação do interior do Brasil com mais de 11 mil imóveis administrados, fala da importância da tecnologia e sobretudo do olhar do dono em sua operação comercial.

Gustavo Feola é um exímio negociador. Especializado na intermediação de negócios e aproximação das partes compradoras e vendedoras de terrenos para incorporação desde 2010, ele conta como funciona esse segmento e como o corretor de imóveis ou a imobiliária pode ganhar dinheiro com isso.

Denisson Carlos nasceu no Rio de Janeiro e cresceu em uma comunidade. Aos 13 anos vendia limão na feira e limpava sardinha. Morava com a sua avó e desde muito cedo sabia que precisava fazer boas escolhas para mudar a chave da sua história.

Guilherme Diamante possui 26 anos de experiência no mercado imobiliário, sendo 20 deles atuando na Direcional Engenharia. Nesse período, liderou a criação e estruturação dos departamentos Comercial, Marketing e Direcional Vendas – House Imobiliária, estando também à frente das áreas de Incorporação e Novos Negócios.

Atualmente está à frente da Squad Realty, projeto que oferece soluções em uma plataforma única para atender com eficiência todas as fases de projetos imobiliários. Nesse contexto nasce a CELER, um braço de inovação que carrega a assinatura da SQUAD e transforma as fotos dos imóveis, sejam eles novos ou usados, simulando, virtualmente, possibilidades de acabamento, decoração e aproveitamento do espaço. 

Gustavo Zanotto e Jota Baptista são os host do Proptalks, podcast que fala sobre tecnologia, inovação e tendências no setor imobiliário.

Airton Lavirri é corretor de imóveis desde 2004. Depois de 8 anos atuando numa das principais imobiliárias de São Paulo, resolveu sair da zona de conforto e encarar um novo desafio.

Murilo Cezar é ator, entusiasta do mercado imobiliário e corretor de imóveis. Formado em administração de empresas pela PUC em São Paulo, trabalhou em algumas multinacionais antes de se dedicar ao teatro. Na TV, atuou nas novelas As Aventuras de Poliana e Poliana Moça, no SBT.

Em 2023 Ricardo Farias completou 10 anos de mercado imobiliário. Após passar algumas frustrações em outras profissões, resolveu entrar para uma imobiliária na cidade de São Luiz - MA para trabalhar com lançamentos imobiliários. Um ano depois saiu para ser corretor autônomo, onde passou a trabalhar também com locação e venda de terceiros/avulso.

Sua virada de chave, em 2014, foi começar a produzir conteúdo através de vídeos e publicidade para geração de leads. Agora, num mercado mais concorrido, Ricardo usa do seu posicionamento e relevância na cidade para também vender imóveis fora do seu Estado.

Augusto Cesar está no mercado imobiliário desde 2011. Antes, atuava na parte administrativa da corretora de seguros de sua família. Quando recebeu um convite de um amigo e ingressou numa imobiliária focada no alto padrão em Brasília. 

Depois de 3 anos de imobiliária, passa a atuar durante um período como corretor autônomo, até montar a sua própria imobiliária. Focada em imóveis prontos, posiciona-se como uma boutique especializada no alto padrão.

No mercado imobiliário de alto padrão há 16 anos, Lilian Borenstein cultiva uma carteira de clientes importante. Baseada em São Paulo, Lilian trabalha há 10 anos destinos como os Estados Unidos (Miami e Nova York) e Portugal.

Formada em Design de Interiores, é apaixonada por viajar e conhecer novas culturas. Nesse bate papo com Sergio Langer, Lilian conta como seu atendimento exclusivo é um diferencial no hora de uma negociação.

Aleh Bossan, conselheiro, empresário e estrategista de mercado, é CEO Inovahouse, franquia especializada em steel frame (método que utiliza estruturas de aço no lugar de cimento ou tijolos para a construção de imóveis). Ao lado do fundador, Eduardo Gorayeb (ex-CEO da Rodobens), pretendem acelerar a forma como casas e imóveis são construídos no país.

Nesse bate papo com Sergio Langer, Bossan explica o que é o steel frame, o potencial desse mercado no Brasil, como a Reforma Tributária irá impactar esse segmento e a evolução que as novas tecnologias prometem trazer ao mercado da construção.

Rodrigo Cabral é formado em Administração de Empresas / Comércio Exterior. Possui MBA em Gestão de Negócios. Com sólida experiência nas nas áreas corporativas, onde trabalhou diretamente com Administração, Comercial, Financeiro, Controladoria e Gerenciamento de Projetos em grandes empresas líderes de seus segmentos.

Morou na Europa e fala 4 idiomas. Antes de ingressar no mercado imobiliário, trabalhou com vendas diretas. Começou como corretor de imóveis na YUNY Incorporadora, com imóveis de alto padrão, e no segundo ano foi campeão de vendas. Atualmente é corretor autônomo na cidade de São Paulo.

Guilherme Pilger é corretor de Imóveis desde 2008, premiado pelo Creci RS como uma das 3 melhores estratégias na venda de imóveis. Co - autor do Best Seller: "A Chave da Venda de Imóveis."

Em 2020 Pilger saiu do interior do Rio Grande do Sul para Balneário Camboriú. Através de um posicionamento baseado em sua imagem e apostando nos vídeos imobiliários feitos de forma descontraída, vem alcançando resultados de destaque numa das regiões mais concorridas do país.

Eduardo Nascimento, corretor de imóveis, iniciou no mercado imobiliário no segmento econômico. Na pandemia decide migrar para o segmento de alto padrão. Especializou-se em mansões de nas cidades de Arujá e Mogi das Cruzes (Região Metropolitana de São Paulo, região conhecida como Alto Tietê).

Como corretor de imóveis, Gustavo Rangel bateu o recorde de vendas em um único mês, na venda de imóveis da MRV em sua cidade, Rios das Ostras - RJ.

Consultor de marketing desde 2019, trabalha atendendo empresas e profissionais diferentes no Brasil. Dedica-se a ajudar imobiliárias e corretores de imóveis a usar o digital para se posicionar e gerar negócios.

Bianca Setin está no mercado há mais de 20 anos, com experiência em diversas áreas, como desenvolvimento de produtos e incorporação, gestão de pessoas, relacionamento com clientes e tendo forte atuação, também, na área de hotelaria.

Atualmente é Diretora de Operações da Setin Incorporadora. Bianca conta sua trajetória profissional e fala da sua preparação para sucessão de seu pai, Antonio Setin, no comando da empresa.

Pablo Slemenson é sócio fundador da PSA Arquitetura. Argentino, morando há 50 anos no Brasil, dirige o grupo de criação e participa no desenvolvimento de novos negócios.

Autor de significativa parcela dos edifícios de alto padrão e luxo da cidade de São Paulo, Pablo fala sobre o alto padrão, tendências e de como a tecnologia vem se tornando aliada em seus projetos. Participação especial de Sophia Motta, arquiteta e urbanista e uma das sócias de Pablo na PSA Arquitetura.

Daniel Santos é um empreendedor experiente do mercado imobiliário. Atuou na CasaMineira, Tishman Speyer em Nova York e QuintoAndar. Co-fundador da CredAluga, uma garantidora de aluguéis independente que torna as imobiliárias sócias do resultado da operação e da STS Capital, uma empresa de investimentos privados.

Daniel fala sobre a sua trajetória no mercado imobiliário, a venda da CasaMineira para o QuintoAndar, seus novos projetos e traça uma panorama do atual cenário das proptechs.

Para mais informações sobre a CredAluga:

>> https://bit.ly/credaluga

Guilherme Wohlke, é corretor de imóveis desde 2012. Sócio e diretor comercial da Imobille Negócios, fundador do Movimento Corretor Alto Padrão e idealizador do Jogue no Hard Experience.

Wohlke relembra a sua entrada no mercado imobiliário, a chegada à Imobille, e como em poucos anos se posicionaram como uma das imobiliárias mais relevantes do concorrido mercado de Balneário Camboriú. 

Especialista em Estruturação de Empreendimentos e Inteligência de Mercado aplicada ao Setor Imobiliário. É professor convidado da Fundação Getúlio Vargas no MBA Gestão de Negócios Imobiliários e da Construção Civil e professor do IBMEC no MBA em Negócios e Finanças de Real Estate.

Waldir Chinasso, corretor de imóveis desde 2011, atua no mercado de Curitiba. É fundador da imobiliária Imóveis de Primeira, focada no mercado de lançamentos. Uma imobiliária que cresceu 52% no último ano, onde 70% do resultado vem do mercado primário.

Chinasso conta como é crescer uma imobiliária, estruturar uma cultura forte e um plano de carreira sólido para crescer e reter um time de talentos. Hoje com 7 lojas na cidade de Curitiba, tem na expansão um objetivo claro de trabalhar em rede e montar times para os incorporadores, trabalhando empreendimentos em diferentes bairros da cidade.

Sol é corretora de imóveis desde 2011. Trabalha com atendimento a clientes há 30 anos. Com experiência e vivência internacional, especializou-se em investimentos imobiliários de alto padrão e luxo onde auxilia seus clientes, do Brasil e exterior, na compra e venda de imóveis em lançamento e seminovos, para moradia, negócios ou lazer.

Para chegar nessa referência do mercado imobiliário, Sol se transformou em uma profissional diferenciada, pioneira em usar a tecnologia ativamente no setor, com foco em oferecer a melhor experiência possível aos clientes. Nesse bate papo, ela fala de como a tecnologia auxilia nesse processo e de como dominar a jornada do lead à venda.

Administrador e empresário apaixonado por vendas digitais com foco no mercado imobiliário. CEO do Construtor de Vendas e do Grupo Alfama, empresa com mais de 18 anos de atuação e presente em vários estados brasileiros, com foco em transformar ideias em realizações.com através do mundo digital.

O CV foi criado para ajudar o incorporador e loteador a vender mais e melhor, através de uma plataforma que acompanha toda a jornada do cliente, tema em que tenho me especializado nos últimos anos.

Augusto Braga começou como corretor de imóveis numa incorporadora em 2013 no Rio de Janeiro. Em 2017 dá uma guinada em sua vida, quando entende que o marketing e as ações que fazia para captar clientes, eram de sua autoria. Até que abre a sua imobiliária e decide empreender.

Atualmente Braga mora em Alphaville (São Paulo). Especialista em imóveis de Luxo e Alto Padrão, se destaca pela produção de conteúdo e pelo seu atendimento diferenciado, com foco principal na busca pelo imóvel ou investimento ideal, de acordo com o perfil do cliente. Também é mentor, consultor e treinador de outros corretores de imóveis.

Bruno Sindona é CEO da Sindona, incorporadora focada no segmento popular. Esteve na lista da Forbes U-30 e também já foi palestrante no TEDx. Fundada em 2007 a incorporadora prepara-se para o seu primeiro lançamento na cidade de São Paulo.

Bruno conta como se preparou para a chegada da empresa na capital (até então lançava em cidades vizinhas como Osasco, Cotia, Taboão da Serra e Itapevi), fala de seus principais desafios e de como viabilizou um empreendimento popular ao lado do shopping mais luxuoso da cidade. Participação especial de Marlon Henrique Vilasboas, diretor comercial da Sindona.

Empresário, publicitário, escritor e palestrante. Sócio-fundador da Agência Tagawa, referência no mercado imobiliário e na educação, com mais de 600 campanhas publicitárias realizadas ao longo dos seus 20 anos. Atende há 16 anos a EZTEC, incorporadora de capital aberto sediada na cidade de São Paulo.

Nascido na capital paulista, aos 17 anos mudou-se para o Japão para trabalhar em fábricas como dekassegui. Na volta ao Brasil, atuou como fotógrafo até abrir a sua agência de publicidade. Tagawa fala de sua trajetória e de como esta vendo o atual cenários do marketing imobiliário.

Rodrigo Werneck é fundador e CEO da CUPOLA, hub de inteligência imobiliária com entregas de Marketing, Consultoria, Educação e Tecnologia. Formado em jornalismo, tornou-se uma voz influente do mercado imobiliário a partir da sua especialização em gestão e marketing imobiliário.

Hoje, Werneck é o estrategista-chefe de um time com mais de 90 consultores e profissionais de marketing, e é um dos idealizadores do Cupola Summit, evento que reúne mais de 2.000 pessoas do mercado imobiliário e ocorre anualmente em Curitiba.

Formado em arquitetura, Fernando é tem mais de 20 anos de experiência como executivo com foco em Incorporação, Novos Negócios, Vendas e Marketing. Desde 2011 na Idea!Zarvos, é responsável pela área de incorporação, coordenando todo o processo desde a compra do terreno até a entrega das unidades. Fernando fala dos desafios de como a Idea!Zarvos, através de projetos autorais que privilegiam a qualidade arquitetônica, em desenvolver produtos que estabelecem um diálogo com a cidade.

No mercado imobiliário há mais de 20 anos, Carvalho atuou em empresas como Cyrela, Viver Incorporadora, Bueno Netto e Abyara.  Na Cyrela, como Diretor Comercial foi responsável pela estruturação da House em Recife e Salvador.

Hoje na Bem Imobiliária (house de vendas da Bueno Neto e Benx), lidera um time de corretores na venda de lançamentos e estoque. Carvalho fala do atual momento do mercado de lançamentos e de como a profissão de corretor de imóveis se transformou nos últimos 20 anos.

Paloma Albuquerque saiu de Fortaleza, onde começou como corretora de imóveis, para São Paulo, onde ingressou na Seller, (house de vendas da Cyrela). No seu terceiro ano de empresa sagrou-se campeã de vendas, atingindo um VGV de R$ 33 milhões.

Elihu Lira é corretor de imóveis no Ceará. Entrou no mercado imobiliário em 2008. Passou por algumas imobiliárias até criar a sua própria marca.

Atualmente trabalha com imóveis de alto padrão, onde se destaca pela produção de materiais e no uso de suas redes sociais (Instagram, YouTube e TikTok). Passou pelo desafio de montar um time de corretores de imóveis ao seu lado, e hoje entende que ter uma marca forte no mercado traz inúmeros ganhos.

Zé Neto, corretor de imóveis em Teresina, já vendeu carro, roupas, até chegar ao mercado imobiliário. Depois de quase desistir, entendeu rapidamente que precisava dar foco total e começou a vender.

Andressa é médica por formação, especializada em inovação e tecnologias exponenciais pela Singularity University - NASA. No final de 2018, assumiu a diretoria de Estratégia e Inovação da AG7, ajudando a incorporadora a implementar no Brasil projetos de wellness real estate, criando empreendimentos imobiliários que unem saúde e bem-estar aos espaços construídos.

Ao lado de seu irmão, Alfredo Gulin Neto, CEO da AG7, lideram o crescimento da empresa, a primeira incorporadora de Wellness Building do Brasil, trazendo soluções em moradias inovadoras e sustentáveis, tendo como propósito inspirar as pessoas a viver bem.

Gabriel Villarreal tornou-se empresário e palestrante aos 25 anos. Fanático pela Disney, teve seus primeiros contatos com a metodologia e padrões de excelência da marca através de inúmeros livros, até fazer a formação em excelência de negócios do Disney Institute abrangendo marca, liderança, cultura, atendimento e inovação.

Thallys Rocha é corretor de imóveis e entrou no mercado imobiliário em 2011. Natural de Maceió-AL, teve uma origem humilde, filho de caminhoneiro e dona do lar. Cearense de coração, mudou-se para Fortaleza há mais de 13 anos. Em 2018 criou um canal no YouTube, com objetivo de levar uma experiência mais rica para aqueles que apreciam imóveis, arquitetura e decoração. Gerando assim, entretenimento e alta visibilidade aos imóveis apresentados.

João Pimenta é diretor de Casa63, imobiliária de Palmas, Tocantins. Capital mais jovem do Brasil, a cidade vem passando por uma valorização sem seu metro quadrado, comparada a outras capitais.

Pimenta conta como treinar e capacitar os seus corretores de imóveis para atuar no alto padrão, fala da parceria com as incorporadoras e de como surgiu o projeto Pimenta Explica, vídeos educativos disponíveis no YouTube para auxiliar o comprador no processo de compra de imóveis.

Haemel Carlotino iniciou no mercado imobiliário como consultor de vendas em 2008 na CIA Lançamentos Imobiliários. Com passagens pela Agra (PDG) e Marko Engenharia, ficou por 4 anos na Cyrela, onde atuou nas praças de Belém e Curitiba.

Mizael entrou no mercado imobiliário em 1999 na Lopes. Vindo do mercado financeiro, começou como corretor de imóveis passando por todas as etapas até chegar à diretoria. Depois de quase 15 anos em imobiliárias, teve uma rápida passagem pela Fernandez Mera, vai para a Trisul com objetivo de montar uma nova house.

Em 2014 Cézar entrou no mercado imobiliário para atuar como corretor de imóveis em São Paulo. Natural de Rio Claro, cidade de cerca de 200 mil habitantes no interior do estado, chegou à Cyrela 2 anos depois, já como gerente.

Andressa Valli entrou para o mercado imobiliário em 2011 como corretora de imóveis na Abyara. Foi coordenadora de produto, gerente e diretora. Depois de 5 anos vai para a house de vendas da Econ, uma das principais construtoras e incorporadoras de São Paulo.

Lux, como passou a ser conhecida no mercado, comenta sobre a evolução dos produtos econômicos ao longo dos anos e como funciona o processo de contratação e treinamento de corretores de imóveis para os inúmeros stands de vendas da construtora.

Márcio Cardoso começou no ramo das vendas aos 15 anos, comercializando assinatura de revistas. Em 2001 entrou para o mercado imobiliário onde atuou como corretor, coordenador, gerente e diretor. Desde 2015 é sócio e presidente da Sawala Imobiliária, a maior imobiliária de capital fechado do Rio de Janeiro.