ВКЛ СВТ

Інтелект, харизма, стиль - все це має значення для бренду та продажів. Все це зрозуміло вже під час першого контакту з новою людиною. Тим паче з експертом, якому/ій мають довіряти та заплатити за послугу. За одягом та поведінкою люди з давнини зчитували статус та приналежність особи до певної групи.

Тож навіщо експерту бути стильним в Інтернеті та офлайн?

Спойлер: щоб впливати та справити потрібне саме вам враження на потенційного клієнта/партнера/роботодавця.

Для цього не потрібно кардинальних трансформацій та участі в тв-шоу, потрібно розуміти себе та свої вподобання, бути доречним цільовому середовищу та своїй ролі в ньому, та мати певні знання як за допомогою одягу, взуття та аксесуарів можна все це підкреслити та підсилити.

В новому випуску подкаста ВКЛ СВТ стиліст з 15-річним досвідом Олеся Чехова:

• Чоловіки та жінки: за яких обставин починають роботу над власним стилем? Історії з практики
• З чого складається стиль експерта для онлайну (вебінари, ефіри, відео)
• Як виглядати в кадрі добре, якщо є зайва вага
• Та кому не можна носити білу сорочку

Підписуйтесь на подкаст ВКЛ СВТ, попереду нові випуски, після яких хочеться діяти та розвивати свій бренд.

У кожного, бажаємо ми чи ні, вже є особистий бренд. Про нього/неї щось говорять, щось знають, рекомендують чи ні, а після спілкування залишаються якісь емоції та асоціації. Тож з чого саме складається особистий бренд експерта та як його розвивати. Про це в новому випуску подкаста ВКЛ СВТ Олена Пархоменко поговорила з Катериною Пальваль, бренд-менеджеркою та лайф коучем, за плечима якої 10 років досвіду маркетингу та бізнес-девелопменту в різних сферах (освіта, рітейл, б’юті, фармація, ІТ).

В цьому епізоді ВКЛ СВТ про таке:

- Як зрозуміти який у мене бренд зараз та який я хочу?

- Чому багато хто знає про бренд, але мало хто дійсно робить та робить системно? Найчастіші перепони та як їх обійти - поради коуча

- Чи можна розвивати бренд юридичної компанії без розвитку персонального бренда його власників чи керівника? (якщо людина не хоче, не має на це часу або просто не підходить до медійної ролі)

- Розбір 4 прикладів персональних брендів експертів (юристи, фешн, PR) та їх впливу на бізнес

Всі про нього знають, хтось спробував, але мало хто розуміє як він працює. Цей епізод ВКЛ СВТ про таргет (таргетинг, таргетовану рекламу, рекламу в соціальних мережах). Запрошений експерт подкасту - Олеся Якимович, таргетолог, яка консультує та навчає підприємців просувати свій контент/бренд/продукти/послуги в Facebook та Instagram.

В цьому епізоді ВКЛ СВТ:

1. Як працює таргетинг та за що платить рекламодавець
2. Про універсальну кнопку “просувати”: слабкі місця та причини бана в соцмережі
3. Чому рекламою в Google, Facebook, Instagram займаються зазвичай різні спеціалісти. За що відповідає таргетолог?
4. Facebook та Instagram  - в чому відмінність роботи рекламних механізмів
5. З чого починається платне просування контенту - як підготувати свій акаунт
6. Бюджет на рекламу: скільки, чому, як

Підписуйтесь на подкаст та першими слухайте нові випуски.

Посилання на профіль Олесі Якимович:

Як експерту бути доречним в мережі під час війни? Чим гостріші новини на фронті, тим  багатьом важче відповідати для себе на це питання. Але відповідь є - ваш клієнт/підписник/слухач сам буде вирішувати коли та який контент буде доречним для нього/неї сьогодні. Люди намагаються жити та працювати далі, розвивати свою справу та створювати нові сенси - експерти та їх досвід доречні.

В новому випуску подкасту ВКЛ СВТ:

- Як повернутися до створення контенту після довгої відсутності?

- Чому обличчя в блозі так важливо та що заважає експертам робити історії та відео?

- Від чого залежить успіх експерта в Facebook, а від чого в Instagram?

  Та нарешті

- Де продавати легше?

Про це ведуча подкасту Олена Пархоменко говорила з Іриною Горбуновою, авторкою книги “Блогономіка” та десятків онлайн курсів про просування послуг, маркетинг-стратег з 9-річним досвідом та юридичною освітою.

Одна українська юристка, шість років за кордоном, три країни Євросоюзу. Але в цьому випуску поговоримо про дві з них - Австрія та Нідерланди. В чому різниця, де більше конкуренція, а де легше знайти роботу, яку мову вчити, як влаштоване європейське податкове законодавство та проекти з євроінтеграції України, та звісно про місцевий маркетинг. 

В ефірі новий випуск подкасту ВКЛ СВТ з Оленою Пархоменко. В гостях  Світлана Буряк, спеціаліст з трансфертного ціноутворення в LoyensLoeff, доцент Інституту податкового права в Університеті Амстердама та Віденського університету економіки та бізнесу.

Підпишіться на подкаст ВКЛ СВТ, бо попереду нові актуальні та корисні випуски!

Про юридичний стартап з правильним маркетингом, доволі некласичний для червоного ринку експертів з сімейного права. Про спільну справу адвоката та копірайтерки. Про зрозумілі та живі юридичні тексти та про життя. Знайомтеся з Євгенією Старіковою, співзасновницею онлайн сервісу розлучення Viльна, авторкою антикурсу Бузкові тексти та досвідченою копірайторкою, яка пише для брендів, селебріті та блогерів.

Слухайте в новому епізоді подкасту ВКЛ СВТ про:

- Ідею виникнення стартапу та розподіл ролей

- Рекламу, що не працює в цій ніші

- Ефективність блогерів та ЗМІ в просуванні юридичних послуг

- Бізнес та маркетингову освіту для юристів

та звичайно про тексти - як юристу навчитися писати тексти, що запам’ятають

а також про помилки, експерименти та інновації

Доступ до юридичної професії в цій країні легший, ніж в Німеччині. Мова також більш зрозуміла. Як українські юристи та адвокати можуть консультувати там клієнтів, та які приватні та бізнес-питання вже актуальні - розповідає Лука Луць, керуючий партнер юридичної компанії LWlegal (Вроцлав), має багаторічний досвід корпоративного обслуговування бізнесу, спеціаліст у галузі господарського та фінансового права, був радником в численних операціях на ринку капіталу та входив до наглядових рад  компаній інвестиційних фондів.

Хтось каже, що ринку подкастів в Україні ще немає, а 10% українців вже їх слухають. Все більше людей по всьому світу обирають цей формат блогінгу, бо це зручно. Щоб створити подкаст часто достатньо ідеї та телефона з навушниками, але для успіху подкасту потрібно ще де що. Своїм досвідом діляться українські подкастери з юридичною освітою та маркетинговими навичками:

Олена Пархоменко, незалежний маркетинг-стратег, 15 років в юридичному бізнесі та 1 рік як авторка та ведуча подкасту про digital-маркетинг для юристів ВКЛ СВТ; Яна Собко, головна редакторка онлайн видання Loйер для прогресивних юристів та 2 роки як авторка та ведуча подкасту  Loйер Secrets; Марк Опанасюк, product manager в компанії EPAM Global, 2 місяці як співведучий подкасту Product Market Fat (PMF).

В цьому епізоді про:

- Як виникла ідея подкасту та скільки часу витратили на запуск

- Цільова аудиторія: яка була на початку та як змінилася

- Поради з якості звуку - з чим починали та як міняли техніку

- Варіанти просування подкасту: соціальні мережі, партнерства тощо

- Тайм-менеджмент: скільки часу займає створення одного епізоду

- Та трохи про метрики та плани.

Посилання на подкасти Марка та Яни:

Війна змінила сценарії використання українцями соціальних мереж, адже для багатьох сами вони стали основними джерелами інформації в скрутний час. В лідерах Telegram та YouTube не пасе задніх, маючи зареєстрованих 28 мільйонів українських користувачів. Але яку з цих платформ обрати для просування свого бренду та контенту?

Відповіді шукали ведуча подкасту Олена Пархоменко та Дмитро Титаренко, маркетолог з 15+ річним досвідом в різних нішах, серійний підприємець, засновник агенції брендів Graphin та TOP Rated фрилансер/сертифікований експерт Upwork у графічному дизайні. Саме в Telegram та YouTube під час війни Дмитро запустив свій безкоштовний курс з просування українських фрілансерів на платформі Upwork.

• Чому вирішив поділитися своїм досвідом під час війни? Чому обрав саме ці мережі: Instagram, Telegram та YouTube?
• Як набирав перших підписників та коли підключив рекламу?
• Кейс з просування юридичного каналу в Telegram
• Яких клієнтів може знайти юрист за допомогою  платформи Upwork?
• Поради початківцям

Доступ до безкоштовного відеокурсу з Upwork в Україні:

Майже 800 000 українців опинилися в Німеччині через війну росії в Україні. Серед них є українські юристи та адвокати, які можуть думати про свої кар’єрні перспективи в цій країні. Про це та про місцевий маркетинг ведуча подкасту Олена Пархоменко поговорила з Іриною Ковальчук, українською юристкою, яка 8 років мешкає та працює в Німеччині, в Берліні. Іра вже пройшла цей шлях адаптації та інтеграції в новій країні, отримувала спеціалізовану освіту в Німеччині, змінювала місця роботи та навіть пройшла всі етапи співбесіди до Google. Сподіваюсь, що її історія подарує комусь надію на світле майбутнє, а комусь - навіть план подальших дій.

Знайти Ірину можна тут:

В три раза больше - так вырос рекламный охват в Instagram по сравнению с Facebook за последний год. Но для юристов вопрос остается открытым: подходит ли Инстаграм для моей ниши/клиента/команды - читай для меня. Для ответа на этот и другие вопросы мы позвали на подкастную беседу Татьяну Беседовскую, основательницу SMM-агентства Ohana, которая уже 5+ лет помогает брендам быть заметными и результативными в сети.

В новом выпуске:

• Можно ли эксперту стать заметным в Instagram без оголения жизни и частей тела?
  
• О наболевшем: моего клиента нет в Инстаграм, там никто не читает тексты, я не хочу показывать там своих детей и другие возражения на старте
  
• Как воспитать в себе регулярный контент и чем грозит пропажа из собственных сторис?
  
• Рекламный бюджет: во сколько обойдется продвижение?
  
• Личный бренд юриста или корпоративный бренд юридической компании - на что делать ставку?
  
• Делать контент самому реально или стартовать с смм-специалистом? Может ли ваша команда вести ваш профиль в сети?
  
• Ну и о типичных ошибках эксперта в Instagram тоже говорили.
  

Мир переключился на онлайн мероприятия: вебинары, прямые эфиры, онлайн-конференции, даже корпоративы. Все это помогает стимулировать продажи юридических услуг и работает на узнаваемость вашего бренда. И кажется, всего один клик отделяет участника от вашего юридического мероприятия. Но это только кажется. Событийный маркетинг стал дороже в 2-3 раза для организаторов из-за конкуренции за внимание пользователя.

В новом выпуске подкаста разложили онлайн ивент по полочкам: цель, тема, бюджет, посадка и команда.

Планируете мероприятие? - Пройдитесь по нашему аудио чек-листу и проверьте все детали до старта.

Подписывайтесь на подкаст “Включите свет”, делитесь новым выпуском с другими юристами и адвокатами, и проводите результативные онлайн мероприятия.

Говорили о судебной практике, о публичности, об ошибках в сети и о хейтерах с Еленой Кибенко, судьей Верховного Суда Украины, доцентом юридических наук, экс-партнером юридической компании, автором книг и одной из лидеров страны в сфере корпоративного права.

В новом выпуске подкаста:

• Публичность в сети: где найти время, правила личной мотивации
• Как работать с хейтом и стоит ли
• Как продвигать в сети сложные или скучные юртемы
• Как писать коротко и уместить 80 страниц дела в одну человеческую историю
• Коммуникация в Верховном Суде - как это работает
• Первые 5 маркетинговых шагов для открытия юрфирмы

Король социальных сетей - новый выпуск подкаста о Facebook. Представьте, 16 млн.украинцев заходят в Фейсбук 8 раз в день и проводят там 2 часа. Сегодня у юристов и адвокатов есть доступ к этой аудитории, есть шанс рассказать о себе, своей компании, своих услугах и найти среди них новых клиентов. Но взамен нужно поделиться - контентом, пользой, временем, энергией и деньгами на рекламу.

В новом выпуске обсудили такое:

• Фейсбук-страница юридической компании с нуля - с чего начать
  
• Личный бренд партнера и его влияние на бизнес-страницу
  
• Контент-стратегия в сети: о чем писать многопрофильной компании и не только
  
• Технические советы: сколько постить, когда постить, что не постить
  
• Основные ошибки при ведении бизнес-страницы.

Подписывайтесь на подкаст “Включите свет”, делитесь новым выпуском с коллегами и развивайте свои страницы в Facebook.

Подружиться с подкастерами можно здесь:

В новом выпуске подкаста говорим о стратегии в юридическом бизнесе с новым гостем - Юлией Патий. 8 лет Юля была у руля ведущего уголовного бутика в Украине Aver Lex, где в роли младшего партнера и СЕО адвокатского объединения ежегодно выводила команду в статус самой пиар-активной компании рынка.

• С чего начинается стратегия: на какие вопросы искать ответы
• Маркетинг и продажи: какова роль маркетолога юридической компании
• Как доходы и роль партнера в компании влияют на маркетинг
• Как сувенирная продукция адвокатов может быть креативной и такой, которую хочется репостить
• Обязательный диджитал-набор для продвижения в нише
• На что делаем ставку: корпоративный бренд компании или имена партнеров, внутренний маркетинг или аутсорсинг, стратегия или упаковка
• Как студентам и молодым юристам стать востребованным рынком специалистом и продать себя - личная история успеха

Подписывайтесь на подкаст “Включите свет”, делитесь новым выпуском с коллегами и развивайте навыки стратегического управления и диджитал-маркетинга вместе с нами.

Послушать наш подкаст можно еще здесь:

У нас в гостях Евгений Чистяков 6 лет в руках с фотоаппаратом, и еще больше в маркетинге, провел 50+ фото и видео проектов разного уровня сложности для Canon, Porshe, Audi, Silpo и др. Его работы можно найти в пабликах BBC, The New York Times, Entrepreneur, 1+1 и др. Женя - менеджер в прошлом, настоящем и будущем, а прямо сейчас продакт-менеджер в финтех продукте Genome.

О стереотипах и ошибках в фотографиях специалистов, оказывающих услуги, и о типах фотографов под разные задачи клиента 

Как сделать фото, чтобы клиенту хотелось довериться эксперту. Как расслабиться в кадре, чтобы получить не искусственное фото. 

О чем говорит ваше селфи и сколько времени планировать на съемку 

Кто отвечает за референсы к фотосессии: клиент или фотограф, как договориться на старте

Три критерия продающего фото юриста и место фотографии во всей маркетинговой стратегии

Прошлись лайфхаками по списку основных стопов и страхов юристов/адвокатов в диджитал-продвижении:

• Где найти время на свой бренд (читай на себя)
• Как найти идею для своего блога и о чем писать, если уже столько написали другие
• Как из одной темы сделать пять - делимся примерами юридического контент-маркетинга
• Как найти мотивацию, чтобы начать и продолжать
• И кому точно не стоит идти в сеть

5$ возвращают юрфирмы с вложенного в маркетинг 1$. Это по статистике. А кто-то не возвращает вовсе из-за одной ошибки. Рубрика “Разбор” снова в деле: мы пошли по пути клиента и позвонили в юридическую фирму из ТОП-50 ведущих в Украине, следуя за их рекламой из фейсбука. Что из этого вышло - слушайте в подкасте.

Делитесь подкастом с коллегами по рынку и пусть вложенные в маркетинг доллары возвращаются не только в виде новых лидов, а и новых клиентов.

Вас рекомендуют как профи в своем деле - это хорошо, но еще не залог успешной сделки. Дальше клиент захочет узнать о вас больше и пойдет в интернет. И найдет ваш сайт, или не найдет. Сайт - это важнейшая точка контакта с потенциальным клиентом. Дизайн, удобство и понятность вашего сайта могут убить его или увеличить конверсию (вероятность покупки вашей услуги). 

• Зачем сайт юристу, если к нему/ней и так приходят по рекомендациям и через социальные сети
• Лендинг или многостраничный сайт - как сделать выбор 
• Дизайнер, юрист, маркетолог, копирайтер, разработчик, SEO-специалист - кто в итоге отвечает за сайт 
• Как увеличить трафик на сайт и все-таки продать себя
• Наши факапы, победы и лайфхаки при разработке юридических сайтов 

Чтобы расти, вы тратите деньги на маркетинг, на понятные социальные сети, удобный сайт, цепляющий креатив, эффективную рекламу и тд. И тут появляется он - лид, потенциальный клиент. А дальше первый звонок и разговор с неопытным сотрудником, письмо, на которое не ответили быстро, и клиент так и остается потенциальным, но уже для вашего конкурента. Все это точки контакта с клиентом в диджитале и за его пределами. Поговорили об ошибках в процессах привлечения клиентов из сети и сценариях решения. Кстати, в 2021 году расходы на маркетинг лояльности и удержания клиентов вырастут на 30% - ставка на клиентоориентированный бизнес и сохранение ранее вложенных в лида инвестиций. Поехали. 

Пандемия только ускорила давние тренды цифрового маркетинга. Все больше людей делают онлайн-покупки и все больше юристов инвестируют в свой диджитал.  А куда инвестировать, чтобы не слить свой бюджет? Метрики тщеславия или бизнес-метрики: чем измеряется digital-успех? 

Пошли по пути клиента и разобрали YouTube-каналы юристов из Украины и России.

37% мирового мобильного трафика - это YouTube! Для сферы услуг важен реальный человек в кадре (врач, юрист, психолог) — им доверяют самое ценное и тайное, они должны вызывать доверие и эмоцию на старте. Несмотря на все преимущества видео и многолетний мировой тренд на видеомаркетинг, бума среди каналов юристов, адвокатов, юридических фирм не произошло. Но мы нашли несколько каналов юристов, которые попали под разбор в подкасте. Критерий выбора один - путь клиента, как клиент бы нашел это видео в интернете. 

Почему видеомаркетинг и YouTube - это must have для юриста сегодня

Как продвигать свой канал: органический рост или платное продвижение 

Какие ошибки уже допустили юристы в своих каналах  

И что там на американском юридическом рынке с видеомаркетингом.

О типичных ошибках в личной презентации и продаже юридических услуг в интернете: Facebook, Telegram, вебинары. О воронке продаж в юридическом бизнесе.

Кто мы, зачем нам подкаст, зачем вам подкаст и почему юристы сомневаются в эффективности интернет-маркетинга.