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Découvrez comment devenir ceinture noire dans la vente : apprenez étape par étape comment devenir un commercial serein avec une démarche éthique envers son client.
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Social Selling - Le ciblage
Dans ce deuxième épisode consacré au Social Selling, je vous détaille la première étape pour mettre en place votre stratégie : le ciblage du client ou du prospect idéal. Je vous accompagne pour vous poser les bonnes questions, et ainsi dessiner le ou les portraits robots de ces clients idéaux. Puis je vous explique comment enquêter sur eux pour mieux les connaitre, et pour comprendre ce qui les intéresse et les questions qu'ils se posent. Alors embarquez dans le monde du social selling avec moi et réalisez cette première étape, certe fastidieuse, mais au combien essentielle. Alors bonne écoute ! L'article consacré à ce podcast sur mon blog : https://votrecoachcommercial.fr/parlons-en/social-selling-le-ciblage-du-prospect-ideal/ Retrouvez-moi sur le blog : https://votrecoachcommercial.fr/ Mon twitter : https://twitter.com/CoachVotre Ma page Facebook : https://www.facebook.com/votrecoachcommercial Ou retrouvez-moi sur Linkedin : https://www.linkedin.com/in/olivier-verbreugh-6a790a90/
09:38
October 10, 2019
Le social selling définition et objectifs
Vous vous demandez si les réseaux sociaux sont, de nos jours, indispensables à la vente. Si le métier de commercial vit une révolution ? Peut-être vous demandez-vous si les méthodes traditionnelles de prospection comme la prospection terrain, la prospection téléphonique ou encore le réseautage dans la vraie vie sont dépassées par le social selling ? Mais au fait : c'est quoi le social selling ? À quoi est-ce que ça peut bien servir ... ? Et si je veux m'y mettre, comment dois-je m'y prendre ? C'est à toutes ces questions que je vais tenter de répondre dans cet épisode de podcast et dans les suivants, qui seront centrés sur le même thème. Alors bonne écoute ! L'article consacré à ce podcast sur mon blog : https://votrecoachcommercial.fr/parlons-en/le-social-selling-:-definition-et-objectifs/ Retrouvez-moi sur le blog : https://votrecoachcommercial.fr/ Mon twitter : https://twitter.com/CoachVotre Ma page Facebook : https://www.facebook.com/votrecoachcommercial Ou retrouvez-moi sur Linkedin : https://www.linkedin.com/in/olivier-verbreugh-6a790a90/
10:40
October 4, 2019
Comment passer le barrage de la secrétaire
Dans cet épisode du podcast de Votre Coach Commercial, je vous parle d'une article que j'ai lu et des réflexions qu'il a fait naître en moi.  Au cours de votre prospection, vous êtes souvent bloqué par l'assistant, l'assistante ou la secrétaire de votre interlocuteur utile ? Vous ne savez pas trop comment contrer les : "Il vous connait déjà ?" "Envoyez votre documentation, s'il est intéressé il vous rappellera ..." "Il est indisponible" "Il n'est pas intéressé" Or j'avoue avoir été particulièrement désarçonné par un article : "Négociation client : les bottes secrètes des super vendeurs" (cliquez ici pour le parcourir). J'ai donc décidé de vous proposer ma méthode, ma façon de faire, qui va un peu à l'encontre de cette idée de barrage à franchir coûte que coûte. L'article consacré à ce podcast sur mon blog : https://votrecoachcommercial.fr/prospection/comment-passer-le-barrage-de-la-secretaire-podcast/ Retrouvez moi sur le blog : https://votrecoachcommercial.fr/ Mon twitter : https://twitter.com/CoachVotre Ma page Facebook : https://www.facebook.com/votrecoachcommercial
09:43
September 12, 2019
Pourquoi structurer l'entretien de vente ?
Dans cet épisode de Votre Coach Commercial, découvrez pourquoi il est important, voir nécessaire, pour un commercial de maîtriser les techniques de vente et en premier lieu de structurer ses entretiens de vente. Retrouver Votre Coach Commercial : Sur le blog : https://votrecoachcommercial.fr/  Sur Twitter :  https://twitter.com/CoachVotre  Sur Facebook :  https://www.facebook.com/votrecoachcommercial/  Et sur Linkedin :  https://www.linkedin.com/in/olivier-verbreugh-6a790a90/  A bientôt pour un nouvel épisode !
06:48
June 11, 2019
Rôles et missions du commercial
Découvrez quels sont les rôles, missions et objectifs du commercial pour son entreprise. Entre les objectifs quantitatifs et les objectifs qualitatifs, il doit endosser plusieurs casquettes qui font de lui un élément centrale de l'entreprise qui l'emploi.  Découvrons ensemble en détails lesquels. Retrouvez l'article dont es tiré cet épisode sur :  https://votrecoachcommercial.fr/le-commercial-role-et-comportement/role-et-missions-du-commercial/  Vous pouvez me contacter sur twitter : https://twitter.com/CoachVotre Ou me rejoindre sur ma page Facebook :  https://www.facebook.com/votrecoachcommercial 
08:44
May 4, 2019
Qui est votre coach commercial et pourquoi l'écouter ?
Bienvenue dans le podcast de Votre Coach Commercial. Dans cet épisode découvrez qui je suis et ce que je peux vous apportez. Vous êtes dans les métiers de vente - commercial, vendeur - et vous souhaitez connaitre les techniques, méthodes, trucs et astuce de ce métier, vous êtes au bon endroit.  Faisons connaissance, démarrons une relation constructive  et découvrez comment  devenir ceinture noire dans la vente : apprenez étape par étape comment  devenir un commercial serein avec une démarche éthique envers son  client. Mon blog : https://votrecoachcommercial.fr Mon twitter : @coachvotre Page facebook : https://www.facebook.com/votrecoachcommercial à bientôt !
07:36
April 13, 2019
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