ACADEMIA DO AGRO

De acordo com uma pesquisa do Ibope, em 2019, 40% dos 120 milhões de internautas brasileiros já escutaram um podcast e esse crescimento foi nesse ano, aumentando ainda mais as oportunidades.

O Ibope também aponta que no Brasil, 16 milhões de internautas ouvem podcast três vezes ou mais por semana, considerados fiéis. Convenhamos, 48 milhões de ouvintes é um número superior à população da Argentina.

Quatro em cada 10 internautas já ouviram Podcasts no Brasil. O celular é, de longe, o equipamento mais usado pelos brasileiros para ouvir podcasts: três em cada quatro ouvintes (75%) utilizam o aparelho. Em seguida vêm o computador, com 40% das preferências, e o tablet, restrito a apenas 8% dos internautas.”

Neste episódio, eu converso com Paulo Ozaki,  Engenheiro Agrônomo pela ESALQ-USP e Gestor do Canivete Nutripura. Ele é o fundador do primeiro Podcast do agronegócio brasileiro, o Agro Resenha Podcast.

O Agro Resenha Podcast veio para suprir uma lacuna de comunicação entre o campo e a cidade, mostrando as tendências do agronegócio e rebatendo mitos que envolvem a produção, tudo isso de forma técnica e isenta.

Mas, muito mais do que isso, esse Podcast é uma “resenha” entre amigos, que vão se divertir muito falando sobre diversos temas que envolvem o agro, com o objetivo de mostrar que TODO MUNDO está envolvido nesse setor, de forma direta ou indireta.

PAULO OZAKI

Gestor de planejamento e novos projetos na Nutripura - Cuiabá, Mato Grosso, Brasil

Escola Superior de Agricultura "Luiz de Queiroz"  Engenheiro Agrônomo  · (2005 - 2011) Bixo Prudence

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Agricultura de Precisão trata de um procedimento de gerenciamento e análise detalhada da propriedade rural, visando uma melhor produtividade por meio de mapeamentos precisos dos dados relacionados à cultura em questão.

Com a Agricultura de Precisão (AP), os produtores têm uma correta orientação sobre as ações a serem realizadas em sua plantação, otimizando seus investimentos e, ao mesmo tempo, preservando os recursos naturais de sua propriedade.

Na AP, toda a análise é realizada com o auxílio de tecnologias atualizadas, as quais permitem a definição de estratégias de ações precisas, proporcionando qualidade, produtividade e rentabilidade.

Entre outras vantagens, o programa contribui para reduzir custos produtivos e garantir um eficiente gerenciamento da fertilidade do solo. Os mapas de fertilidade no campo são gerados pela amostragem de solo em grade, o que permite o manejo dos insumos colocados no solo para elevar a produtividade racional. A economia pode chegar a 30%.

Cléo João é um especialista em AP. Com mais de trinta anos nesta área, tem por objetivo alcançar um gerenciamento mais detalhado do sistema de produção agrícola, envolvendo todos os seus processos, dentre os quais a utilização de uma das maiores plataformas digitais, onde são lançadas todas as informações da propriedade.

Vamos ouvi-lo!!

CLÉO JOÃO HEMIELEWSKI

Engenheiro agrônomo | Agricultura de Precisão | Consultoria Técnica | CJ Agrícola

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Ao todo, no Brasil, hoje existem mais de 7.000 vias de comercialização de insumos agrícolas e veterinários, sendo 1.533 cooperativas e 5.339 distribuidores. Todos legalmente aptos e espalhados nas diferentes regiões do território nacional.

Esse sistema, de longe, representa os canais de distribuição e a maior via de escoamento de insumos no País.

Conversaremos com Paulo Hara, sócio-gerente da Hara Agro Comercial com sede em Londrina - PR, ou como é mais conhecida, Agro Hara.

Empresa familiar fundada por quatro irmãos em 1988. Ao longo de mais de 30 anos de história, o propósito sempre foi e continuará sendo promover soluções rurais para o campo e aos seus parceiros comerciais, através de assistência técnica qualificada e produtos diferenciados.

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Atualmente, a tecnologia da informação é parte da realidade das empresas como ferramenta estratégica para a gestão e apoio no processo de tomada de decisões.

Tecnologia da Informação (TI) é um conjunto de todas as atividades e soluções providas por recursos de computação que visam a produção, o armazenamento, a transmissão, o acesso, a segurança e o uso das informações.

O resultado é promover diferencial competitivo no mercado, gerando valor para as organizações e otimizando rotinas.

Para nos contar como a Tecnologia de Informação pode facilitar as coisas no agronegócio,  vamos bater um papo com ANETTE  PEGAS, co-fundadora e CEO da Apecatus - plataforma digital de educação corporativa,

Especialista na área de TI , onde atuou  em grandes corporações voltadas ao agro no Brasil  e trabalhou na implantação e melhorias de TIem diversos paises da America Latina, na Africa e nos Estados Unidos.

Ela diz ” O mundo dos negócios no agro é muito complexo então o grande desafio da TI é fazer o difícil ser fácil.

Fácil de usar, fácil entender, fácil de operar.”

ANETTE SCHIEMANN PEGAS - Co-Founder and CEO at APECATUS

Links Citados no Episódio

• https://efagundes.com/artigos/afinal-para-que-serve-a-ti/
• https://witec.com.br/tecnologia-da-informacao-para-empresas/
• https://pt.wikipedia.org/wiki/Tecnologia_da_informa%C3%A7%C3%A3o
• https://www.tecmundo.com.br/internet/3145-frases-impactantes-sobre-tecnologia-e-informatica.htm

Interaja com a ANETTE SCHIEMANN PEGAS

O sucesso de uma lavoura depende de diversos fatores, mas, sem dúvida, o mais importante deles é a utilização de sementes de elevada qualidade, que gere plantas de elevado vigor e desempenho superior de campo.

Para que estas sementes cheguem às mãos do produtor com qualidade genética, fisica e fisiológica superior  é imprescindível  que área de Produção de Sementes tenha uma elevada performance e rígidos controles para a manutenção destes atributos. É este setor que estabelece a Garantia Superior do Insumo.

Ex - Diretor de Produção de Sementes na Pioneer Sementes, com mais de 40 anos atuando no setor de sementes de milho e soja, Gentil Didone nos conta a sua história e jornada profissional em um periodo onde grandes transformações aconteceram no agronegócio brasileiro.

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A agricultura de precisão e ou digital farming vem deixando de ser apenas uma vantagem competitiva e passam a assumir um papel de protagonista para aqueles que desejam continuar crescendo.

Essa transformação para os pequenos e médios agricultores torna-se peça chave para a continuação de seus negócios. Porém, a utilização da tecnologia para a definição de qual cultura plantar em determinado tipo de solo, qual o melhor momento para o plantio e o quanto de insumos utilizar para cada talhão, não é uma missão fácil para aqueles que sempre confiaram em seus instintos e conhecimentos, passados de geração a geração, para a tomada de decisão.

Para auxiliar essa quebra de paradigmas no campo, dia após dia, surgem cada vez mais Agritechs  que têm como missão apoiar o aumento da produtividade no campo e com isso o desenvolvimento e o aperfeiçoamento da agricultura no Brasil. Isto acontece através do desenvolvimento de novas tecnologias que estão mudando a forma como os produtores administram seus negócios e cuidam de suas plantações.

Esta mudança é revertida em ganhos de produção e otimização do investimento, essencial para o crescimento da agricultura e do agricultor na era digital em que vivemos e para fazer face ao atual cenário do país, conturbado nas mais diversas esferas e no qual há a constante redução dos subsídios do governo.

Para falar sobre esta transição, contaremos com Francisco Nogara - Diretor de P&D na SkyLab, sediada em Londrina-PR

Francisco Nogara Neto

• Engenheiro Agrônomo, 31 anos de atividades no agronegócio
• Diretor de pesquisa e desenvolvimento na SkyAgr Londrina Area, Brazil

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¨A inteligência de negócios não se trata apenas de passar mais e melhores informações à linha de frente (gerentes e equipe), trata-se de dar-lhes poder para agir com base nas informações” - Thomas Malone

Inteligência de Negócios, ou BI,  pode ser descrito como um processo orientado pela tecnologia para analisar dados e apresentar informações acionáveis e úteis para ajudar os profissionais, líderes, empresários e gerentes e outros usuários  a tomar decisões de negócios bem informadas.

Assim, o BI engloba uma ampla variedade de ferramentas, aplicativos e metodologias que possibilitam às organizações coletarem dados de sistemas internos e fontes externas, preparando-os para análise e desenvolvendo consultas em relação a eles.

As ferramentas de Business Intelligence são capazes de acessar e examinar conjuntos de dados apresentando seus resultados em relatórios analíticos, resumos, painéis gráficos e mapas, visando fornecer aos utilizadores informações detalhadas sobre o estado do negócio.

Frederico Barreto

Seeds Leader at Corteva Agriscience™ - Barueri, São Paulo, Brasil

Strategic Leadership | Business Intelligence | Sales Force Effectiveness

Formação acadêmica:

• Harvard Business School: Extension Course, Project Management · (2017 - 2017)
• Massachusetts Institute of Technology - Executive Program, Leading Through Financial Excellence · (2017 - 2017)
• UniSinos - MBA, Strategic Marketing and Sales · (2010 - 2011)
• Universidade de Santa Cruz do Sul- Bachelor, Law · (2001 - 2008)
• Colégio Mauá - High School  · (1998 - 2000)

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Antigamente, as carnes costumeiramente se dividiam em “carne de primeira” e “carne de segunda”, mas essa designação já caiu por terra.

O consumidor brasileiro está ficando cada vez mais exigente quando o assunto é consumo de carnes. Mesmo com pandemia e  crise econômica, ele não deixou de buscar cortes cárneos com qualidade e características superiores.

Existe, portanto, um grande espaço para crescimento que precisa ser muito bem explorado pelos pecuaristas.

Produtor rural, Pecuarista, Consultor em Gestão Comercial, o engenheiro agrônomo Roberto Hiczy Ribeiro - Diretor Comercial da Cooperaliança - Carnes Nobres de Guarapuava, no Paraná nos brindará com sua história e  a evolução deste segmento que vem abrindo um importante espaço para pecuaristas mais especializados, destinados à produção e comercialização das chamadas carnes nobres.

#academiadoagro #agronegocio #agronomia #produtorrural #agricola #agricultor#confianca #empreendedor #podcast #sementes #pecuaria #angus # carnenobre

Roberto Hyczy Ribeiro

Diretor Comercial da CooperAliança - Carnes Nobres - Guarapuava, PR | Consultoria em Gestão Comercial - Guarapuava, PR | 30 anos de trabalho em multinacional como representante técnico de vendas, gerente regional de vendas e gerente de área.

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O mercado agrícola está em constante evolução e as necessidades e comportamento dos produtores rurais mudam a todo tempo.

Sabemos que uma semente ou insumo não se vende sozinho. Aliás, é por isso que existem os profissionais de venda!. São eles os responsáveis por criar um vínculo, uma introdução dos valores, uma assistencia técnica e diferenciais do produto.

Fernando Guiler, jornalista, escritor e palestrante disse certa vez:

“Não lute apenas para ter grandes clientes mas sim trabalhe para conquistar bons e fieis amigos”

Aprendizado contínuo, em outras palavras: é essencial que este vendedor crie uma rotina pessoal para sua constante evolução técnica e profissional. Com isso, o desempenho comercial será compatível com seus esforços e, claro, abrirá novas oportunidades no seu negócio.

Simpatia, cordialidade, interesse pelas necessidades do seu produtor, saber se colocar no lugar do outro, fazer networking com outros profissionais e clientes, saber quais assuntos conversar e ou quais evitar, definem Luiz Alberto Tonetto, exemplo de Representante Comercial de Insumos agrícolas e que hoje irá compartilhar  sua história, sua trajetória profissional e suas experiências.

#academiadoagro #agronegocio #agronomia #produtorrural #agricola #rep #confianca #empreendedor #podcas t#semente

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A melhor definição do nosso entrevistado de hoje, encontrei na expressão de Arístoteles, que disse:

“Só fazemos melhor aquilo que repetidamente insistimos em melhorar. A busca da excelência não deve ser um objetivo, e sim um hábito.”

As equipes de trabalho são determinantes para o sucesso ou o fracasso das organizações. Por conta disso, é fundamental ter uma equipe sempre bem preparada, para que desempenhe corretamente suas funções e para que criem novas alternativas de negócios.

As pessoas bem treinadas e desenvolvidas têm uma postura proativa, pensamento estratégico, flexibilidade, foco, além da habilidade de identificar os diferentes perfis comportamentais para que possa desenvolver uma comunicação assertiva com seus clientes, mantendo-os interessados e assim fortalecendo o relacionamento e confiança dos mesmos.

O treinamento de vendedores, é considerado uma das principais fontes de vantagem competitiva de uma empresa e capacitar a força de vendas tem sido uma atividade que ocupa cada vez mais o topo da agenda da maioria das revendas e distribuições agrícolas no país.

O treinamento de vendas continua sendo um desafio para estas empresas, grandes ou pequenas, nacionais ou multinacionais, fabricantes, revendedores ou prestadores de serviços.

Luiz Zgoda irá nos falar de sua longa trajetória profissional, onde treinou mais de 16.000 vendedores  entre AT´s, RTV´s, Vendedores e Gerentes Comerciais e nos contará sobre os desafios encontrados  e as habilidades mais requisitadas pelo mercado agrícola brasileiro

LUIZ FERNANDO ZGODA

Eng. Agronomo, Sócio proprietário na LFZ ASSESSORIA E REPRESENTAÇÃO LTDA Palotina, PR

Experiência

• LFZ ASSESSORIA E REPRESENTAÇÃO LTDA 12 anos Sócio proprietário dezembro de 2005 - 2017 (12 anos)
• CONSULTOR DE MKT E VENDAS novembro de 2005 - 2017 (12 anos) Brasil
• INSTRUTOR TREINAMENTO GERENCIAMENTO DE TERRITÓRIO novembro de 2005 - 2017 (12 anos) BRASIL
• INSTRUTOR AGRONEGÓCIO / MKT E VENDAS/GERENCIAMENTO DE TIME DE VENDAS novembro de 2005 - 2017 (12 anos) BRASIL  12500 PESSOAS TREINADAS EM 12 ANOS
• LFZ ASSESSORIA E REPRESENTAÇAO LTDA 12 anos CONSULTORIA CORPORATIVA AGRONEGÓCIO novembro de 2005 - 2017 (12 anos) Brasil
• INSTRUTOR TREINAMENTO VENDAS novembro de 2005 - 2017 (12 anos) BRASIL
• MONSANTO DO BRASIL Gerente de vendas regional dezembro de 1999 - novembro de 2005 (6 anos) PARANÁ

Formação acadêmica

• FFALM - FUNDAÇÃO FACULDADE DE AGRONOMIA LUIZ MENEGHEL ENGENHEIRO AGRÔNOMO, Agronegócio
• Universidade Federal do Paraná PÓS GRADUAÇÃO MKT EMPRESARIAL, MKT E VENDAS

Interaja com a Luiz Fernando Zgoda

A música toca a alma e o coração. Interessante como ela faz sentido em momentos diferentes da vida. Algumas sempre nos fazem bem, outras nos fazem bem em momentos diversos, mas sempre irão embalar o rumo da nossa história.

”E mesmo que meus passos sejam falsos, mesmo que os meus caminhos sejam errados, eu sei quem sou, e sei pelo que devo lutar. Se você acha que meu orgulho é grande, é porque nunca viu o tamanho da minha Fé!”  - Tião Carreiro.

Prá comemorar os 12 episódios do podcast Academia do Agro, e como forma de agradecer a todos os nossos entrevistados, hoje falaremos sobre a Viola!

A música caipira é história cantada, tem começo, meio e fim”

Começou a tocar violão aos 12 anos de idade, e logo na sequência, viola caipira.

No início da carreira, trabalhou para bandas, como produtor e músico, e tocou e cantou em rodeios, além de lecionar viola caipira.

Natural de Anápolis, Almir Pessoa é formado em música pela Universidade Federal de Goiás (UFG). O artista, que conquistou o título de “O Violeiro do Brasil’, já soma mais de 20 anos de carreira. Seu trabalho tem influência da música sertaneja de raiz, da música popular brasileira e da country music. O músico gravou cinco CDs, dois DVs, e é autor também do livro "A Viola por Almir Pessoa".

#academiadoagro #agronegocio #agricultor#confianca #empreendedor #podcast #sementes #almirpessoa #violeirodobrasil #ivap #violacaipira

ALMIR PESSOA

• Violeiro do Brasil
• Estudou Music na instituição de ensino Universidade Federal de Goiás
• Mora em Goiânia - Casado com Lidiane Pessoa

Principais competências

• Composição musical
• Shows de música
• Viola Caipira
• Cantor. Compositor. Violeiro. Produtor. Professor de música formado na UFG (Universidade Federal de Goiás).

Experiência

Almir Pessoa - Proprietário - janeiro de 1998 - Present (22 anos 7 meses)

Formação acadêmica

Universidade Federal de Goiás - Master of Arts (M.A.), Viola Caipira · (2006 - 2011)

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A gestão é fundamento básico do dono de uma revenda de insumos agrícolas.

É através dela que ele pode planejar o seu futuro e garantir que ele se concretizará por meio do seu esforços.

Quando falamos em Planejamento, isso não é frescura..., ao contrário, é essencial para que a distribuição agrícola gere resultados e retorne o investimento feito  com juros e correção.

Ele deve entender´pelo menos o mínimo de finanças para pensar no futuro. Isto permite que ele consiga dimensionar se o seu negócio está trazendo lucro ou prejuízo, se está no caminho certo. Ou seja, é a partir da saúde financeira do seu negocio que ele pode planejar o futuro;

O estoque faz parte do capital da  revenda  agrícola, ou seja, é dinheiro em movimento.

Gerir o estoque com eficiência reduz custos e é uma das melhores maneiras de fazer o negócio crescer.

O controle de vendas ajuda a conhecer melhor o produtor rural, atender suas necessidades e preferências, deixá-lo mais satisfeito e fortalecendo com ele ainda mais seu relacionamento.

Automatizar seu negocio, é hoje uma condição necessária e o melhor caminho para uma gestão eficaz, ganhando tempo e produtividade nos processos, com informações relevantes para tomar decisões.

A avaliação destes, e de outros pontos relevantes para o setor de distribuição de insumos agricolas serão detalhados e melhor analisados pelo agrônomo Osmar Ponce Leones, um dos titulares da Agrinova - Produtos Agrícolas de Rio Verde, GO.

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OSMAR PONCE LEONES

Engenheiro Agrônomo,  sócio-proprietário da Agrinova - Produtos Agrícolas em Rio Verde, GO

Graduado em Engenharia Agrônomica. FESURV- ESUCARV

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Todos os envolvidos com o agro conhecem a figura do consultor agrícola.

Ele é o profissional que encurta as distâncias entre o conhecimento e o produtor, trazendo inovação ao campo e possibilitando que a produção agrícola siga sempre avançando.

A vida de um consultor agrícola não é fácil!

Muitas viagens fazem parte do seu dia-a-dia. Ele vai passar muito tempo longe da sua família, dos seus amigos, vai ter que abdicar de um relacionamento mais próximo com as pessoas mais próximas.

É rotina do consultor desenvolver vários projetos simultaneamente, exigindo  dele disciplina para administrar o projeto da vez e desenvolver mecanismos de gestão que permitam gerenciar os outros ao mesmo tempo.Ele terá que decidir o nível de importância e de urgência que cada um dos projetos exige, sabendo que é melhor fazer um projeto de cada vez e fazer bem feito, do que fazer muitos e entregar de forma incorreta ou meia boca.

Há uma necessidade constante de estudos!

O consultor tem que estar sempre se atualizando e estudando porque o mercado muda de uma maneira alucinante e ele não pode ficar parado no tempo.

Um outro grande desafio é a pressão dos clientes e os prazos curtos. Lidar com pressão para resultados. O cliente quer resultados rápidos. O cliente pensa que é muito fácil e tem uma constante cobrança. Isso exige dele alinhar claramente com os clientes, quais as expectativas e qual cronograma a ser seguido. Por isso, desde o início ele deve fazer um cronograma e segui-lo, pois, o cliente vai querer que ele cumpra.

Para explorarmos e se aprofundarmos nas rotinas e superações de um Consultor Agrícola, convidamos o engenheiro Agronomo Andre Aguirre Ramos, fundador e gestor do site Oficina da Lavoura e da Aguirre e Ramos - Consultoria e Treinamentos para compartilhar suas experiencias profissionais e seu amplo conhecimento agronômico.

Experiência Profissional

• Glat & Associados Associado fevereiro de 2015 - Present (5 anos 4 meses)
• Aguirre e Ramos - Consultoria e Treinamento Ltda. Sócio Fundador abril de 2014 - Present (6 anos 2 meses) Goiás, GO
• Grande experiência em Consultoria Agrícola e Treinamento de Técnico de força comercial de empresas
• Site Oficina da Lavoura Fundador do Site de Informação e Treinamento Oficina da Lavoura janeiro de 2014 - Present (6 anos 5 meses)
• Du Pont do Brasil Divisão Pioneer Sementes
• Gerente de Produto e Tecnologia na Pioneer Sementes agosto de 1998 - janeiro de 2014 (15 anos 6 meses)
• Desenvolveu produtos e tecnologia para as culturas do Milho e Soja, convencional e transgênicos para o Brasil Central. Formação acadêmica
• Universidade Federal de Lavras Mestre, Fertilidade do Solo e Nutrição de Plantas · (1993 - 1995)

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O mercado está cada vez mais dinâmico, e as exigências para suprir as expectativas do cliente não se resumem apenas às experiências práticas e tácitas dos vendedores.

Vender é arte, mas hoje mais do que nunca, também é ciência.

Um bom vendedor não se resume mais, exclusivamente, a oferecer produtos aos clientes e finalizar as compras.

Para vender é preciso que a equipe de vendas tenha competências que possibilitem o fechamento da venda, mas que também proporcionem um relacionamento de credibilidade e confiança entre o cliente e a empresa.

Os vendedores precisam estar capacitados, e para isso é preciso que a empresa saiba as suas reais necessidades para que possa desenvolver as competências necessárias em seu grupo.

As atitudes dos vendedores e dos líderes influem consideravelmente na produtividade de vendas da empresa, e elas são um dos 3 pilares da competência, que se define por: conhecimentos, habilidades e atitudes.

Carlos Mayer

Engenheiro Agrônomo, há 25 anos no estado de Goiás trabalhando com consultoria, comercialização e difusão de produtos agrícolas.

Experiências Profissionais

• Guaia Agronegócios - Sócio diretor - janeiro de 2012 - Present (8 anos 6 meses) -Silvânia, GO
• Vice Prefeito - Silvania, GO - janeiro de 2013 - setembro de 2014 (1 ano 9 meses)
• JK Produtos Agrícolas e Sementes - Sócio Diretor - janeiro de 2005 - setembro de 2014 (9 anos 9 meses)

Formação acadêmica

UNITAU - Universidade de Taubaté - Engenharia Agronômica  - · (1983 - 1987)

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Interaja com CARLOS MAYER

Todos devem já ter ouvido falar de Warren Edward Buffett!

Bilionário,investidor e filantropo americano. É o principal acionista, presidente do conselho e diretor executivo da Berkshire Hathaway. Em uma carta de 2010  aos seus acionistas ele disse:

“Não importa o quão sereno o dia pode ser, o amanhã é  sempre incerto. Não deixe esta realidade assustar você”

Sr Warren não é o nosso entrevistado não, mas seu comentário nos motiva.

Neste momento, os impactos  provocados na sociedade pela pandemia são dramáticos e todos, indistintamente, anseiam que esta situação seja o quanto antes superada e se perguntam como será o amanhã ou, como já conhecido, será o Novo Normal.

Para o mercado agrícola brasileiro, qual é o possível horizonte que podemos esperar?

ÊNIO JAIME FERNANDES JR é um profissional que ajuda nossos produtores rurais e as nossas agroindústrias a tomar as decisões certas, com base em informações e desta forma norteando os rumos do nosso negócio.

Engenheiro Agrônomo, consultor de mercado de Milho e Soja, professor executivo da Fundação Getulio Vargas, Dirigente Classista e empresário rural,

Ele é Organizado, Observador, Bom Ouvinte, Bom Questionador, Fluente e Criativo e sobretudo Tecnológico, nosso entrevistado irá nos auxiliar na reflexão destes questionamentos.

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ÊNIO FERNANDES

Engenheiro Agrônomo, consultor de mercado Milho e Soja, Professor Executivo da Fundação Getúlio Vargas, Dirigente Classista e Empresário Rural. Comentarista

• Graduado em Engenharia Agrônomica. FESURV- ESUCARV (1992)
• Especialista em Nutrição Mineral de Plantas. ESALQ / Luís de Queiroz (2000)
• MBA em Agronegócios pela FESURV – FESIA (Convênio Brasil / França)

Links Citados no Episódio

O mercado está cada vez mais dinâmico, e as exigências para suprir as expectativas do cliente não se resumem apenas às experiências práticas e tácitas dos vendedores.

Vender é arte, mas hoje mais do que nunca, também é ciência.

Um bom vendedor não se resume mais, exclusivamente, a oferecer produtos aos clientes e finalizar as compras.

Para vender é preciso que a equipe de vendas tenha competências que possibilitem o fechamento da venda, mas que também proporcionem um relacionamento de credibilidade e confiança entre o cliente e a empresa.

Os vendedores precisam estar capacitados, e para isso é preciso que a empresa saiba as suas reais necessidades para que possa desenvolver as competências necessárias em seu grupo.

As atitudes dos vendedores e dos líderes influem consideravelmente na produtividade de vendas da empresa, e elas são um dos 3 pilares da competência, que se define por: conhecimentos, habilidades e atitudes.

ALEXANDRE MARCOS SBROGGIO

30  anos desenvolvida em todo o ciclo do agronegócio, na área comercial, como representante técnico de vendas, desenvolvimento de produtos e treinamentos.

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Prêmio Nobel de Medicina em 1937 por descobrir e documentar a vitamina C - o fisiologista americano Szent-Gyorgyi em certo momento disse: ” A descoberta consiste em ver o que todos viram e em pensar no que ninguém pensou”.

Quando pensamos em P&D, ou melhor, Pesquisa e Desenvolvimento, quase sempre  temos a impressão de estarmos diante de algo complicado, talvez complexo, entediante e demorado.

Mas não é bem assim...

Alguns estudiosos exemplificam bem o seu significado:

• Pesquisa é curiosidade formalizada. É estar mexendo e estar procurando com um propósito.
• É o processo de entrar em vielas para ver se elas são becos sem saída
• Bastante pesquisa tenderá a apoiar suas conclusões

Pesquisa e Desenvolvimento de Produtos no setor agropecuário é a busca de Tecnologia, Inovações e Soluções para que o Brasil se posicione cada vez mais no cenário internacional como ator realmente importante.

E isso é fundamental para assegurar presença relevante na economia, com valor agregado ao que se produz no campo.

Agrônomo, o nosso entrevistado  contará um pouco da sua trajetória de vida e como a P&D é um processo de  descoberta, aonde você procura enxergar aquilo que não está nítido.

Há 16 anos responsável pela empresa Test-Agro - Pesquisas Agropecuárias, em Rio Verde,Goiás, vamos conversar com Henrique Antônio de Morais.

HENRIQUE ANTÔNIO DE MORAIS

27  anos desenvolvida em todo o ciclo do agronegócio, nas áreas de P&D, Responsável Técnico, Consultoria, Validação de Tecnologias, Treinamento e Gestão de Pessoas.

Formação Acadêmica:

• Técnico em Agropecuária - Escola Técnica - Votuporanga, SP
• Engenharia Agronômica - UNESP - Ilha Solteira, SP
• Mestrando em Bioenergia e Grãos  - EIF-GO – Campus Rio Verde, GO

Experiências Profissionais:

• COOPERATIVA AGROPECUÁRIA HOLAMBRA –UNIDADE RIO VERDE (1993 a 1996) - Gerente Técnico
• ZENECA BRASIL LTDA /SYNGENTA - (1996 a 2001) - Técnico de Desenvolvimento de Produtos e Mercado.
• FAMÍLIA GATTO - (2002 a 2003) - Eng, Agrônomo· SEMENTES LUCIANI - (2003a 2004) Eng Agrônomo
• TEST AGRO PESQUISAS AGROPECUÁRIAS E XECAPE RURAL CONSULTORIA(2004 até o momento) - Eng, Agrônomo

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“A fé inabalável é o que sustenta o coração de um sonhador”

Esta frase explica muito bem quem este mineiro de Sacramento.

Perseverante, de uma cordialidade e humildade a toda prova, ele emana simpatia e entusiasmo em suas convicções e nas suas ações.

Agrônomo de Viçosa, com mestrado em Ciências Agrárias na Área de Produção Vegetal Sustentável no Cerrado, construiu um rico cardápio de competências profissionais e comerciais, assimilando habilidades e experiencia em diversos setores do agronegócio.

Residente em Rio Verde, GO, atualmente é Pesquisador em Agrogeologia nos Projetos Pilotos de uso de Agrominerais na produçào de bioenergia do Sudoeste Goiano.

Nosso convidado desta semana é ANTONIO ALEXANDRE BIZÃO.

ANTÕNIO ALEXANDRE BIZÃO

Possui graduação em Engenharia Agronômica pela Universidade Federal de Viçosa (UFV) 1982, Especialização em Engenharia e Segurança do Trabalho pela Universidade de Rio verde (Univerde) 2003 cuja monografia descreveu a importância do uso de Pó de Rocha na Segurança Ambiental. Atualmente é Pesquisador em Agrogeologia na SEJA nos Projetos Pilotos de uso de Agrominerais na produçào de bioenergia do Sudoeste Goiano.

Antonio Alexandre Bizão, nasceu em Sacramento, MG, onde estudou até o 2º ano do científico. Na sequência, foi aprovado para o COLUNI e conclui o ensino básico sendo aprovado no vestibular para Agronomia na Universidade Federal de Viçosa, em 1977 concluindo sua graduação em julho de 1982. Mudou-se então para Bom Jesus de Goiás, trabalhando por 12 meses. Em seguida, mudou para Rio Verde, GO e, em 2003, fez o curso de especialização em Segurança do Trabalho pela Universidade de Rio Verde e trabalha na área de Agronomia, até o presente. Em 2012, ingressou no Mestrado em Ciências Agrárias – Agronomia do IF Goiano – Campus Rio Verde, GO, concluindo-o em 2014.

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“É preciso ter coragem e ousadia para ser diferente e muita competência para fazer a diferença”.

E ele tem!.....

Carioca da gema, torcedor do Botafogo, ele realizou sua graduação em Engenharia Agronômica e se tornou mestre em Genética, Tecnologia de Sementes pela Universidade do Arizona, nos EUA, tendo especialização emMarketing pela INSEAD, na França.

Construiu uma sólida carreira na  Pioneer Sementes, onde passou por diversos cargos executivos, chegando a diretor internacional e à Presidência da companhia no Brasil.

Atualmente é sócio-executivo da SeedCorp|HO no Brasil, onde, como Diretor de Operações para região Norte, é responsável pelas áreas de manufatura, Comercial e Logística da empresa.

Além de sua ocupação corporativa, possui uma consultoria de negócios e é produtor rural no estado do Tocantins.

Ele nos traz uma história de sucesso no negócio de sementes e um profundo conhecimento do agronegócio brasileiro.

Neste período de transição e impactos da pandemia, vamos compartilhar suas perspectivas e expectativas em um momento em que todos nós reavaliamos nossos negócios e nossas vidas.

Nosso convidado é Daniel Glat.

DANIEL GLAT

• Graduação: Engenharia Agronômica (Universidade do Arizona, USA)
• MSc: Genética e Tecnologia de Sementes (Universidade do Arizona, USA)
• Especialização: Marketing (INSEAD, França)
• 36 anos de experiência no agronegócio
• Pioneer (25 anos): Presidente (8 anos) / Diretor de Operações Internacionais (5 anos)
• Consultor de empresas agronegócio (Glat&Associados)
• Membro do Conselho de empresas nacionais e internacionais
• Diretor Operações Norte - Seedcorp|HO - Goiânia, GO
• Produtor Rural - TO

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“O segredo da alegria no trabalho está em uma palavra - Excelência. Saber como fazer alguma coisa bem é gostar do que faz”

Esta é uma das frases de Pearl S. Buck, Escritora Americana, agraciada com o prêmio Nobel de literatura de 1938.

Ela caracteriza bem o perfil do nosso entrevistado de hoje.  O Vendedor!

Com toda a sua vida profissional calcado na representação  comercial de insumos agrícolas, ele tem muito orgulho de ser um vendedor.

Ao contrário de muitos, ele fica sempre fora da zona de conforto tentando, se superar nos objetivos e metas estabelecidas.

Auto motivado e constantemente aprimorando suas habilidades, ele considera que o segredo para o profissional  de vendas é obter  credibilidade junto ao produtor e  a empresa que representa...

Conquistado a confiança, e mantendo sua dedicação, isso irá conceder longevidade à  atuação de um profissional. Não a sua idade..! Você pode ter sua carreira encerrada com 3 anos de atuação ou com 40......vc é  que escolhe!!

Vamos conversar com Álvaro Beck,  o representante comercial de sementes no RS.

Vem comigo....!

ÁLVARO BECK

• Técnico Agrícola, Representante Comercial de Sementes no RS pela KWS Brasil.

Experiências Profissionais

Pioneer Sementes - Técnico de Produção em RS  -               1986 a 1988  ( 2 anos)

Pioneer Sementes - Serviço Agronômico em  GO  -               1988 a 1990  ( 2 anos)

Pioneer Sementes - Rep  Tecn Comercial em GO -               1990 a 1995  ( 5 anos)

DuPont Pioneer Sementes - Rep Tecn Com em RS -               1995 a 2015 (20 anos)

KWS Brasil  - Gerente Regional Vendas em RS/SC -               2015 a 2019 ( 4 anos)

KWS Brasil  - Representante Comercial  em RS -               2019 a 2020 (até momento)

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Ele nasceu em São Paulo capital, estudou Regência Musical na UNICAMP e posteriormente cursou Engenharia Agronômica na ESALQ – Piracicaba.

Apaixonado pela profissão. Ele é um empreendedor nato. Já trabalhou com P&D, como consultor técnico, representante comercial da Pioneer Sementes em Goiás que,  com essas experiências, teve uma imersão no cotidiano dos agricultores.

Devido ao seu caráter empreendedor e inventivo fundou a J. Assy e, atualmente é empresário destacado  no setor agrícola, com inovações e tecnologias do gerenciamento preciso da dosagem de sementes ao monitoramento do plantio. Obstinado pelo desenvolvimento de produtos diferenciados, tem como pilares que eles devem ter: Simplicidade, Robustez; Desempenho e Design.

Com sede na cidade de Caldas Novas, GO, sua empresa atua em todo o território nacional com centros de distribuição em Ponta Grossa, PR e Passo Fundo, RS. Possui um Centro de Pesquisas e Desenvolvimento na cidade de São Paulo, SP.

A sua empresa hoje é multinacional. Ela está presente na Argentina, Estados Unidos e em fase de inauguração na Europa. Proxima etapa será Africa do Sul, visando atender o mercado asiático.

Em 2013 recebeu das mãos da Presidente da República o prêmio FINEP como inventor inovador do ano.

Hoje ele nos conta um pouco de sua história, sua evolução profissional e pessoal, seus estudos em Havard, sua visão solidária e comunitária, sua paixão pela musica classica entre outros atributos.

Como  o Zé conseguiu isso?  Só ouvindo o podcast Academia do Agro pra saber:))

JOSE ROBERTO ASSY

• Engenheiro Agrônomo, Fundador e Diretor Executivo na J. Assy
  

Formação Acadêmica

• Harvard Business School - OPM_Owner/President Management - Graduation  · (2017 - 2019)
  
• ESALQ -  Engenharia Agronômica  · (1982 - 1986)
  
• UNICAMP  - Música, Regência · (1980 - 1981)
  

Experiências Profissionais

• J. Assy CEO 1997 - Present (23 anos)
  
• DuPont Pioneer Representante Comercial 1992 - 2007 (15 anos)
  
• Consultoria Agronômica Agrônomo 1987 - 1992 (5 anos)
  

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Futuro é consequência. As escolhas de hoje irão definir o nosso amanhã!

Ele é um profissional conhecido e reconhecido por seu trabalho como engenheiro agrônomo, gestor comercial  e marketing, além de ser um líder empresarial e produtor rural.

Nestes últimos 30 anos,tem sido protagonista ativo na cadeia do agronegócio em diversas regiões do país.

Com uma trajetória de sucesso, ele tem se destacado nas áreas de Vendas, Treinamento, Marketing e Novos Negócios, em expressivas empresas como Dupont Pioneer, BellaAgrícola e, atualmente é o Diretor Comercial e Marketing - Terra Verde Holding Patria Investments, atualmente residindo em Cuiabá-MT.

Persuasivo e envolvente, é um profissional sempre inclinado a cooperação e ao suporte. Persistente em seu trabalho, leva as pessoas muito em conta.

Ele falará porque os líderes de sucesso, todos tem CPF. Você tem?

O que difere um vendedor de um consultor de vendas? Você ainda corre atrás de um sonho?

Estas e outras reflexões teremos neste bate-papo descontraído com nosso amigo e entrevistado  - Francisco Wellington Sampaio.

Francisco Wellington Sampaio:

• Engenheiro Agrônomo, Diretor Comercial e Marketing e Empresário Rural.

Graduação

• Graduado em Engenharia Agrônomica. Universidade Federal da Bahia (1987)

Experiências Profissionais

• Representante Comercial de Vendas Pioneer Sementes Ponta Grossa, PR
• Gerente Regional de Vendas Pioneer Sementes MT
• Diretor de Negócios BU Sul - Dupont do Brasil S/A - Pioneer Sementes
• Gerente Estratégico Comercial Bellagrícola
• Gerente de Alta Tecnologia e Nutrição Bellagrícola
• Diretor Comercial e de Marketing - Araguaia
• Diretor Comercial e Marketing - Terra Verde Holding Patria Investments
• Atuação na produção de grãos/pecuária em TO desde 2004

Qualificações e Atividades Complementares  

• Gestão de risco e crédito
• Mercados de commodities agrícolas, milho e soja
• Fertilidade do solo e Gestão de fertilizantes especiais
• Gestão de Equipes  - Comportamental e Motivacional
• Palestrante;
• 30 anos de dedicação a área comercial do agribusiness (sementes, defensivos e fertilizantes)

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O podcast é uma das mídias que tem mais crescido nos últimos anos e um levantamento feito em 2019 revelou  que os programas de áudio sob demanda no Brasil cresceram 67% no país neste período.

Neste mesmo ano, mais de 700 mil séries de podcasts, abrangendo 29 milhões de episódios, estavam publicadas. A Deloitte prevê que o volume de investimentos neste mercado aumentará 30% em 2020 em relação a 2019, para US$ 1,1 bilhão.

Além de mostrar o crescimento da mídia no país, uma pesquisa realizada pela plataforma Deezer, revelou que os brasileiros são bastante engajados com o formato. Dentre os ouvintes no Brasil, 25% tende a consumir mais de uma hora de programas em áudio por dia.

Esta mesma pesquisa indica que a maioria (47%) dos consumidores de podcasts têm entre 24 e 35 anos. Um quarto dos pesquisados (25%) tinham entre 35 e 45 anos, e 17% mais de 45. Apenas 11% correspondiam a jovens entre 16 e 24 anos.

No Brasil, uma pesquisa do Ibope em maio de 2019 identificou que 40% dos brasileiros das classes A, B e C já ouviram o formato, mas outros 32% não sabiam o que era um podcast.

Dedicado ‘a competitividade do agronegócio, a Academia do Agro toda semana trará histórias, comentários e entrevistas com as mentes mais brilhantes do mundo rural  brasileiro. Bate-papo descontraído com especialistas, mestres, mitos, líderes, empreendedores, executivos e produtores atuantes no campo. Eles estarão falando sobre suas atividades, carreira, desafios, conquistas, tecnologias, gestão, marketing, aprendizados e, logicamente, ensinamentos. Todos apaixonados pelo agronegócio!

WALDIR FRANZINI

• 40  anos desenvolvida em todo o ciclo da cadeia do agronegócio, nas áreas de Consultoria, Vendas, Treinamento, Marketing, Gestão e Novos Negócios, em expressivas empresas como Dupont Pioneer e Manah.
• Engenheiro Agrônomo, Consultor, Vendedor e Produtor rural
• Graduado em Engenharia Agrônomica. Esalq/USP (1980)
• Especialização - MBA USP – Gestão Estratégica    (2016)

Qualificações Profissionais e Atividades Complementares:

• Negociações com grandes clientes e empresas
• Negociações internas (planejamento estratégico)
• Plano de geração de demanda
• Planos Marketing e Vendas
• Análise de cenários e lançamento de campanhas de Vendas
• Análise e Planejamento de Territórios
• Plano de Treinamentos - Recrutamento e Programa Trainee
• Participação em eventos e feiras
• Consultoria e Assessoria no agro
• Atuação em propriedade agrícola desde 1995 - GO

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