WELLINK
By Wellink
I servizi di consulenza, formazione, marketing e digitali sono rivolti al centro fitness, alla piscina, allo studio personal o alla fitness boutique già esistente o in fase di lancio.
Dal 2005 siamo specializzati nel dare supporto concreto a chi operi in questo settore, definendo insieme il migliore approccio.
WELLINK Feb 28, 2023
SPAZIO FITNESS NEI CENTRI PADEL: perché funziona?
In questo episodio, grazie all'intervista di Silvano Zanuso, Scientific Comunication & Research Manager di Technogym a Paolo Grosso, AD Wellink, scoprirai:
- Perché i centri padel strutturati hanno anche la palestra, al di là del beneficio fisico per i giocatori? Attrazione, permanenza media, fidelizzazione sono solo alcuni dei motivi per cui un'area gym può diventare strategica per il centro. La preparazione atletica è funzionale alla passione e alla crescita di chi sceglie di giocare.
- Come la palestra sia utile per la preparazione fisica del giocatore ma anche per la gestione della community nel padel. Si sceglie di giocare a padel anche per socializzare e la proposta di un servizio gym può diventare parte di una strategia ben pianificata.
- Quali sono gli errori da evitare nel momento in cui si pensa di investire in un centro padel? Improvvisare senza analizzare il territorio, credere di poter avviare un centro padel con l'obiettivo di affittare dei campi, ritenere di non dover gestire una community.
Padel Boom 05 - Opportunità o minaccia per i centri fitness
Titolari di centri fitness che hanno deciso di inserire il Padel tra i propri servizi, prevedendo uno o due campi all’interno del contesto della struttura è stata mossa dalla consapevolezza di un settore fortemente attrattivo che avrebbe potuto portare nuovi contatti al centro fitness stesso.
Il rovescio della medaglia è che scoprendo e appassionandosi al gioco, gli iscritti stessi del centro, iniziavano a giocare magari abbandonando la pratica del fitness e peggio ancora iniziando a “girare” per i campi, perdendo a tutti gli effetti il legame con loro.
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Padel Boom 04 - Perché i centri padel dovrebbero investire nel proprio brand
Quando il livello dei campi e la qualità dei servizi si sarà uniformata, vinceranno ed avranno successo gli impianti che fin dall’inizio hanno curato la propria identità di marchio.
Avranno saputo rimanere impressi nelle menti di chi organizza e sceglie le strutture e prestare particolare cura ed attenzione nei confronti di tutti i nuovi utenti che grazie ai propri fidelizzati entreranno a contatto con il loro marchio.
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Padel Boom 03 - Cosa significa avere un impianto di qualità
Qualità dei campi, qualità dei cristalli, illuminazione, distanza tra un campo e l’altro e numero di campi…e poi c’è il brand.
Quanto conta quel valore intangibile da coltivare adesso che il gioco funziona e la domanda supera ancora l’offerta?
Anzi, quanto conterà domani?
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Padel Boom 02 - A che punto siamo rispetto alla Spagna
Il nostro belpaese ha una serie di peculiarità che permettono di guardare al mercato spagnolo come quello potenzialmente più simile, una proiezione plausibile di quanto avverrà in Italia, tuttavia la propensione all’esercizio fisico da una parte, superiore in spagna rispetto all’italia, ed un clima in alcuni casi meno clemente dall’altra, richiedono una riflessione e un’analisi che tenga in considerazione anche lo sviluppo del Padel in altri territori, meglio se europei.
Un recente report…
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Padel Boom 01 - I numeri del padel in Italia
La storia della nascita del Padel porta con sé quel gusto di casualità e magia che caratterizza la maggior parte dei fenomeni di successo…siamo in Messico, negli anni 60, con un intraprendente Enrique Corquera che voleva allestire un campo da tennis nella sua villa di Acapulco per giocare a tennis con gli amici ma il terreno a disposizione aveva dimensioni più ridotte rispetto agli standard.
Presentava da un lato una parete e dei laterali ma utilizzarono ugualmente il campo, anzi, si accorsero che il vantaggio della parete era lampante: le palline non finivano nel terreno dei vicini e quindi decisero di costruire anche la parete opposta. Così nacque il primo PADEL.
Uno dei facoltosi frequentatori di casa Corquera, addirittura un principe, esportò l’idea in quella che diventò la vera culla del Padel: la Costa del Sol e Marbella, con i primi 2 campi.
Da Marbella all’Argentina, da Buenos Aires a Vicenza e poi Bologna, Roma e boom. Inizia a diffondersi la cultura del Padel ma non è ancora magia e non è ancora mania.
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Organigramma per centri fitness
L’organigramma assume quindi un’estensione piuttosto verticale, a prescindere dalle caratteristiche degli spazi.
Al vertice quindi il Club Manager al quale fanno riferimento i responsabili di reparto, che aumentano in funzione degli ambiti del club:
- Fitness: marketing, reception & commerciale, fitness
- Fitness & Pool: come fitness + responsabile vasca
- Fitness, pool & SPA: come fitness & pool + spa manager
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Il personal trainer non vende i pacchetti (vende i percorsi)
Quali sonoi vantaggi di un percorso personalizzato rispetto al "pacchetto standard"?
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Wellness Coaching: cos'è e perché dovresti inserirlo nella tua palestra
Il Wellness Coaching può essere un grande cambiamento per il mondo dei fitness club. E può essere una svolta per il tuo club.
Come scegliere la persona giusta durante la selezione del personale.
Esempi di caratteristiche di valutazione per accorciare i tempi di selezione personale.
Flow: il viaggio verso il nuovo mercato di centri fitness e wellness boutique
La domanda sorge spontanea: da dove iniziare il nuovo percorso finalizzato alla conquista dei nuovi consumatori del fitness e del wellness?
Dal contenuto, anzi, dal marketing del contenuto che, attraverso un approccio strategico, permette di trasformare l’utente sconosciuto in “conosciuto”.
Abbonamento in palestra: non farlo scadere mai
Potrai arrivare ad avere una costante e regolare continuità di cassa liberandoti dagli alti e bassi stagionali e dalla schiavitù di promozioni e sconti nei periodi di magra.
Customer Care Manager, una nuova competenza per il fitness club
Così come il servizio fitness anche i ruoli professionali mutano nel tempo.
Dare i giusti prezzi ai servizi fitness pay per use
Determinare il giusto prezzo di un servizio fitness
Come il personal trainer può trarre vantaggio dal Wellness Coaching
Quali sono i valori ai quali proporre il servizio di Personal wellness Coaching?
Il primo passo per aprire un campo da Padel
I dati del padel da considerare in fase di start up
Guerrilla Marketing: che cos’è, esempi e strategie per il fitness
Come può il fitness utilizzare i sistemi di guerrilla?
Aumenta i ricavi e ottimizza i costi del centro fitness con il modello Wellness Coach
Il modello wellness coaching come test di problem solving
Chi vende l'abbonamento senza scadenza in palestra?
L’abbonamento senza scadenza cambia i protagonisti delle strategie di vendita
L’abbonamento fitness che non scade: quali sono le obiezioni più comuni dei clienti?
Senza scadenza: l’abbonamento vincente che tutti i centri fitness dovrebbero proporre nel loro listino.
Sette punti per un settore beauty e SPA di successo
7 punti per un settore beauty e SPA di successo
Il ciclo di vendita cambia forma
Il vecchio ciclo di vendita organizzato a fasi: dall'accoglienza, l'analisi dei bisogni, il tour, la proposta, la gestione delle obiezioni, fino alla chiusura del contratto e richiesta di referral, va rivisto e ridisegnato.
Come il web sta diventando la nuova fonte di conoscenza del club.
Come fare la revisione di listino dei servizi fitness in funzione del potere di spesa del territorio.
Occorre riuscire a definire tipologia di servizi e listino sulla base di dati concreti, fare le scelte sulla base di valutazioni il più possibile oggettive
Email marketing: se sei un innovatore del fitness utilizzi certamente questo strumento
Perché è utile l’email marketing ad un’azienda o un professionista che si occupa di fitness e salute.
Come inserire in modo profittevole la figura del Wellness Coach
L’evoluzione del trainer (istruttore fitness) richiesta dal mercato
Bacino di utenza di un centro Fitness: come si calcola?
I numeri parlano tanto e sono tendenzialmente semplici da leggere, a renderli un po’ più complicati sono le loro compagne di lavoro, le variabili.
L'arte del copywriting: cos'è e perché applicarlo nel Fitness e nel Wellness
Il Copywriting è l'attività di scrivere testi, nell'ambito del più ampio settore del marketing, con lo scopo di attirare e catturare l’attenzione del target di riferimento così da ottenere una vendita o generare un lead.
Le paure di imprenditori e venditori Fitness nell'inserire l'abbonamento ricorrente
La sicurezza di avere un certo “gruzzolo” da parte è difficile da abbandonare.
Phygital fitness, o lo gestisci o lo subisci
Certamente non è semplice fare previsioni su cosa accadrà nel prossimo futuro, certo è che alcuni elementi potrebbero essere d’aiuto.
Outdoor training: regole, restrizioni e indicazioni per l’uso
Come puoi trarre vantaggi da regole, restrizioni ed indicazioni per l’uso dell’outdoor training
Come gestire le risorse marketing della tua palestra
Avere internamente la parte strategica e delle componenti operative porterà ad aumentare le probabilità di risultato.
Glossario fitness del reparto commerciale: dal contatto al contratto
IL GLOSSARIO DEL FITNESS
Centro Fitness che vai, vocabolario che trovi. I servizi del centro fitness
Marketing automation: cos'è e perché può aiutare il tuo centro Fitness
Il potere della Marketing Automation eleva il grado di comunicazione di un centro fitness ad un livello veramente superiore rispetto alla norma
Come gestire in modo efficace la vendita nel settore Padel
Il vantaggio sarà nel saper gestire in modo efficace la vendita del servizio padel, inteso come servizio a 360 gradi e non semplicemente come noleggio di un campo da 1 ora e mezza.
Perchè devi tenere in considerazione l'età media dei tuoi iscritti e incrociarla con quella del tuo territorio
Queste e tante altre caratteristiche determineranno insieme la propensione all’acquisto.
Chi è il Wellness Coach del centro Fitness
Il Wellness Coach è una figura che ha competenze tecniche approfondite in tutti gli ambiti di lavoro del centro Fitness, oltre ad avere competenze specifiche nella gestione della relazione con l’iscritto e della vendita dei diversi servizi.
Abbonamenti Fitness che non scadono mai: come inserirli nel budget annuo
Come inserire l’abbonamento ricorrente nel tuo listino prezzi palestra
Revisione del listino prezzi palestra: il caso studio del centro fitness Movimenti
Riuscire a creare novità senza far percepire discontinuità all’utenza, non è stato semplice, sia in termini di valori economici sia di contenuti.
Come ottenere contatti per il centro Fitness senza investimenti a ritorno zero.
Per poter far un buon lavoro con la pubblicità bisogna rispettare determinati parametri che tratterò in questo articolo e che ho elencato come i 5 punti fondamentali per ottenere contatti con l’Advertising.
Centri Fitness Italia: i risultati dell'online training
Partiamo dall’analisi delle attività di gruppo on line, siano esse in diretta che on demand.
A campione una ventina di club da nord a sud che hanno stanno utilizzando App Stream di Mywellness per erogare servizi live o on demand ai propri Iscritti.
Le migliori stagioni dell’outdoor
Dipende dal luogo in cui ci troviamo e dal suo clima, dipende dal tipo di attività che vogliamo proporre e dipende, soprattutto, da come vogliamo intendere l’outdoor.
Personal Trainer e Centro Fitness le strade si dividono
Come creare un nuovo modello di gestione del personal training nel tuo centro fitness, sfruttandone le potenzialità
Creare contenuti Fitness: chi, come e quanto
Come creare contenuti fitness, con che persone e con quali modalità
Outdoor Training: com'era, com'è e come sarà
L’outdoor training ha assunto un valore diverso ma non ancora completo nella sua trasformazione!
Padel: perché è un'opportunità per i centri fitness
Perché il Padel può essere una reale opportunità per il Centro Fitness e non solo una moda
Buyer Personas: come rendere la comunicazione del centro Fitness più efficace
Come rendere la comunicazione del centro Fitness più efficace con la costruzione delle Buyer Personas
Perché le palestre con grandi risultati danno grande attenzione all'analisi demografica
Tornare all’osservazione dei competitor per capire quali target sono già assorbiti.
Perché dovresti inserire l'opzione pay per use nel listino prezzi della tua palestra e come renderlo efficace.
Evita che il pay per use serva solo da calamita e poi non trasformi gli acquirenti in fedeli seguaci.
Palestre multicanale. Ecco perché non dovresti puntare tutto su una Fitness App per il tuo centro.
La parola d’ordine è omnicanalità, non possiamo pensare che il solo online possa salvare le nostre casse o viceversa.
Come ho utilizzato il Remote personal training (RPT) per innovare e generare ricavi
Come utilizzare il Remote Personal Training per generare ricavi