スタートアップ オフレコ対談 -Startup Off the Record Talk- 起業家の知られざる姿に迫る // XTech Ventures #起業 #起業家 #ベンチャーキャピタル

金子氏のこれまでとEast Venturesで初めての投資実行に関わるまでを深掘ってきた前半に続いて、後半は現在や今後のEast Venturesについて深掘ります。金子さんが考える野望についてもお伺いしました！

【アジェンダ】

0:00〜衛藤バタラさんとの関わり
2:30〜転職当時と現在のEast Venturesの海外での状況
4:50〜各国のEast Venturesとの関わり、クロスオーバーで投資しているからこその学び
7:30〜パートナー就任、自信がついてきた出来事
11:25〜年間投資件数、採用テストの背景
14:50〜オフィスのロケーション戦略、HIVEの盛り上がり
17:00〜10年間での投資環境での変化、資金調達環境が良くなっている
22:10〜最近おすすめの本、企業家倶楽部
24:15〜金子さんの日々の時間の使い方
27:15〜VCで一番仲が良いのはSkyland Ventures木下さん
28:25〜East Ventures採用情報やPR
30:55〜今後長期的に何を目指すのか？グロース市場の2-3割を投資先で占める

【出演者】

金子 剛士氏

1991年生まれ。学生時代より独立系VCでのインターンを経験し、2014年新卒で株式会社ジャフコに入社。 その後、シード特化の独立系VCであるEast Venturesに転籍しパートナーを務める。 East Venturesでは、業種、業態問わず若手起業家の創業したITスタートアップを中心に年間数十社のシード新規投資を実行。

【参考URL】

永原氏のこれまでとスタートアップとしての成長をすることを決断していくまでを深掘ってきた前半に続いて、後半はネクスタ社の事業を深掘ります。製造業の知られざる現場の課題や、個別カスタマイズのシステム導入が常識の業界で「スマートF」がなぜカスタマイズ不要で導入できるのかをお伺いしました！

0:00〜「スマートＦ」の概要、どういうソリューションか
6:15〜なぜ汎用的なサービスがなかったのか、なぜ「スマートF」はできるのか
10:15〜好調な事業状況、足元の手応えと今後の展望
13:35〜製造業の収益5％改善、ネクスタの提供価値
18:20〜今後の製造業、事例を出していく必要性
19:45〜現在の組織体制
23:37〜これからの組織拡大イメージ、採用ポジション
28:15〜組織カルチャー

【出演者】

永原 宏紀氏

2009年に同志社大工学部を卒業後、キーエンスで営業を経験。 12年に父が創業した企業に入り新規事業を立ち上げた。 2017年に株式会社ネクスタを創業。

【参考URL】

今回のゲストは、直近ジャフコグループ等を引受先として4.2億円の資金調達を実施した株式会社ネクスタ 代表取締役 永原氏。経営者だった父の背中を見て育ち、キーエンス・父の経営する会社での新規事業の立ち上げなど製造業の現場を知り尽くした永原氏がネクスタ社を立ち上げるまでに迫ります。

齊藤氏のこれまでと全メガバンクや取引所等をバックにした独立会社化に至るまでに迫った前半に続いて、後半はProgmatの作り出す未来について深ぼっていきます。デジタルアセットプラットフォーム「Progmat」や先日公表されたVCファンドのデジタル証券化の取り組みについてもお伺いしております。

【アジェンダ】

今回のゲストは先日、全メガバンクや取引所等をバックにした独立会社化を発表したProgmat, Inc. 代表取締役 Founder & CEO 齊藤氏にお越しいただきました。東北地方で生まれ育ち、そこから社内起業・独立会社化に至るまでのProgmatの軌跡に迫っております。

年内最後の配信は先日、開催を発表したスタートアップオフレコ対談のMeetupEVENTについての告知回です！イベントの概要についてだけでなく、なぜイベント開催に至ったのか？という裏話やリスナー目線での参加メリットなどをご紹介させていただいております。
リスナーの皆様からのご応募心よりお待ちしております！

新たなコラボ企画として今回のゲストは、株式会社東京 代表取締役 羅氏にお越しいただきました！中国現地のスタートアップとのネットワークを持つ羅さんのツイートを元に手嶋が深ぼっていく形式です。
日本でも話題のトピックであるライドシェア市場の中国における状況やプレイヤーについて、中国版Instagramこと小红书（RED）についてや、そのプラットフォーム上でのビジネスについて迫っています。

【アジェンダ】

今回のゲストは、AnyMind Group株式会社 代表取締役CEO 十河氏。経営者だった両家の祖父の背中を見て育った幼少期、バスケットボールに熱中していた高校時代、起業家になることを目指した大学時代に伸びる領域を考えた就活など今までメディアで語られたことのない十河氏の幼少期から学生時代のお話が盛りだくさんです。また、マイクロアドへの入社からベトナム法人の立ち上げ、AnyMind Group（当時AdAsia Holdings Pte. Ltd）の創業初期のエピソードも語っていただいております。

【アジェンダ】

0:00〜今回の経緯と自己紹介

2:30〜経営者だった両家の祖父の背中を見て育った十河さんの幼少期

5:30〜スポーツ選手、経営者の2つの道を考えていた中高生時代

9:20〜インターネット企業でインターンしていた大学時代

13:10〜学生起業するか悩む、ネット広告系の企業に絞った就活

17:00〜マイクロアドに新卒入社、テレアポ営業に従事した新卒時代

22:00〜ベトナム法人の立ち上げ、当時一番驚いたこと

25:10〜多国間マネジメントが向いてると感じた瞬間

27:00〜AnyMind Group（当時アドアジアホールディングス）の創業

29:10〜創業当初の拠点とサービス、1期目で売上約15億円

34:40〜想定内に拡大できた拠点数、意思決定の背景

37:45〜タイにおけるエンジニア採用の魅力

【出演者】

十河 宏輔氏

1987年香川県生まれ。
2016年シンガポールにてAnyMind Group（旧AdAsia Holdings Pte. Ltd.）を創業。横断的なデータ活用を軸に、商品開発、生産、EC、物流、マーケティングまで、ブランドビジネス全体を一気通貫で支援する事業をアジア13ヵ国・地域20拠点で展開する同社の成長を牽引している。
エンデバー・アントレプレナー、Forbes JAPAN誌「日本の起業家ランキング2022」TOP10への選出など、国内外で複数の表彰歴を持つ。前職の株式会社マイクロアドでは最年少取締役としてアジア全域におけるビジネス拡大に貢献した。

【参考】

今回は、先日にヤフー 代表取締役社長 社長執行役員 CEO(最高経営責任者)を退任し、新たなチャレンジを開始された小澤さんにお越しいただきました！小澤さんの激動のキャリアを振り返りながら得た学びを紐解き、日本のテックスタートアップが持続的成長を遂げるために重要な要素をお伺いしております。最後には今後のスタートアップとの関わり方もお伺いさせていただいております。

0:00〜今回の経緯と小澤さんから自己紹介
3:00〜ビズシーク社を1999年に創業。当時の「ベンチャーシーン」
8:00〜世間のインターネットに対する当時の見方から得た学び
11:45〜楽天イーグルス立ち上げの経緯
15:00〜短いスケジュールでの動き、なぜ黒字経営へ導けたのか
22:00〜2006年頃、エンジェル投資家としての活動
27:35〜YJキャピタルの立ち上げ。エンジェル投資とファンド運営。何は変わらなくて、何を変えたのか？
32:00〜コマース・金融事業を牽引する中で孫さんなど「大物経営者」との思い出
36:00〜アスクル、一休、ZOZOの巨大M&Aから学んだ共通点
38:45〜delyのM&A、当時の意図
42:00〜日本でもテックスタートアップが上場後も継続的に成長し続けていくためには何が重要だと思うか？
44:35〜今後のスタートアップとの関わり方

小澤 隆生氏

1995年、CSK（現SCSK）入社後、1999年にビズシークを設立し、2001年に楽天に売却。 2003年のビズシークの吸収合併により楽天に入社。オークション担当役員に就任。2005年に楽天野球団取締役事業本部長。 2006年に退社後は個人としてスタートアップベンチャーへの投資やコンサルティングを展開。2009年から2012年までは楽天顧問。 2011年に設立したクロコスをヤフー（現Zホールディングス）に売却し2012年にヤフーへ入社。 2013年よりヤフー執行役員としてヤフーショッピングを担当、2018年4月より常務執行役員コマースカンパニー長に就任し、eコマース、トラベル事業、金融事業を管轄。 2019年6月にヤフー取締役 専務執行役員COOに就任し、コマースとメディアの全事業を管掌。 2022年4月にヤフー取締役 代表取締役社長 社長執行役員CEOに就任、2023年9月30日付で退任。同年10月にLINEヤフー 顧問就任。

参考URL

橋本氏のこれまでと創業の背景のこれまでを深掘ってきた前半に続いて、後半はベースフード社の今後というテーマで取り上げております。研究者を多く採用する当社が描くDigital Deep Tech Startupとしての姿、また食品産業をイノベーションするなど橋本氏とベースフード社の野望についてお伺いしています！

【アジェンダ】

今回のゲストは、ベースフード株式会社 代表取締役 橋本氏。今までメディアで語られたことのない橋本氏の学生時代のお話やDeNAで経験を積んでいく中でどのような経緯でベースフード社を創業するに至ったのかを語っていただいております。

【アジェンダ】

WiL 久保田さんとの対談企画も遂に最終回となりました。今回も直近の久保田氏のツイートの中から選りすぐりのツイートを手嶋が深ぼっていく形式です。Arm・Instacartなど徐々に回復の兆しを見せるIPO環境について、また先日X（旧Twitter）上で話題を呼んだアトツギ支援スタートアップ「Teamshares」に迫っています。ぜひお聴きください！

WiL 久保田さんとのコラボ企画第5回！今回も直近の久保田氏のツイートの中から選りすぐりのツイートを手嶋が深ぼっていく形式です。 サムアルトマンに関連して再度注目されている“Y Combinator”参加企業がその後どうなったのか？また全社に投資できていたらどれくらいのリターンだったのか？に迫っています。また、M&Aに向けての動き方というより実務に近いお話も取り上げておりますので、ぜひお聴きください！

木下氏の学生時代を深掘ってきた前半に続いて、後半はSkyland Ventures設立後のエピソードを取り上げております。現在、ANYCOLOR・アイデミーの初期投資家として成果も出されておられますがファンド設立当初の原風景や今後の展望についてお伺いしています！

【アジェンダ】 0:00〜後半について 2:10〜木下さんと手嶋、トランスリミットに共同投資 4:00〜大変とは思わなかったファンドレイズ、設立後の着眼点 10:30〜変化した投資方針、カウモ・クラスター 14:00〜1-4号とファンドを設立する中での学び 15:50〜事業案から考えて投資に至る難しさ、木下さんの考え 19:15〜首の痛みとの戦い、働くことの意義 21:50〜今のミッション・バリューを掲げたきっかけと効果 29:10〜結果が出てきた中での変化 33:00〜チーム体制への手応え、Web3に感じる可能性 38:50〜長期的に目指しているもの 40:10〜木下さんからメッセージ

【出演者】 木下 慶彦氏 1985年生まれ横浜市出身。若手起業家によるシードスタートアップへの投資をメインに行うVC(ベンチャーキャピタル)ファンドを運営するSkyland Ventures CEO・パートナー。2022年よりWeb3に特化した総額50億円のVCファンドを組成し、投資活動を行っている。早稲田大学理工学部卒業。Skyland Venturesをスタートする以前は大和企業投資・インキュベイトファンドに所属し、VCとしての経験を積む。また、Twitter(4万フォロワー)・Youtube・Podcastなど各種SNSに注力し、2022年以降は日本のWeb3スタートアップのことを中心に発信している。

今回のゲストは、Skyland Ventures CEO&General Partner 木下氏。国内トップクラスのシードVCとしての地位を確立されている木下氏はいつから木下氏なのか？というテーマでひたすらに学生時代のエピソードを深掘っております！

谷郷氏のキャリアから1度目の起業〜カバー創業直後を語って頂いた前半に続いて、後半はいかにしてカバーが確変したのかと今後の展望について詳しくお伺いしました。現在、世界中にファンを抱える「ホロライブ」を始めた当時の原風景や海外展開のステップ、カバー社の目指す今後の展望についてお伺いしています！

【アジェンダ】 0:00〜【谷郷さんと手嶋の遭遇４】VRゲーム構想からのピボット、意思決定の裏側 5:25〜分岐点となったIVS Launchpad出場 7:30〜Launchpad後の事業情況、市場へのアジャスト 10:40〜【谷郷さんと手嶋の遭遇５】リード投資のご相談をして頂いたにも関わらずお断りしてしまう 13:00〜苦戦した資金調達 14:20〜海外展開のステップ、手応えを得たタイミング 17:30〜ファンとの交流、コミュニティマネージャーとしての立ち位置 19:55〜上場の意思決定、27億円投下した新スタジオの設立 23:00〜オンラインゲームを軸とするメタバース構想「ホロアース」について 25:10〜現状の組織体制、マネジメントスタイル 28:55〜カバーで働くことの魅力、採用情報

【出演者】 谷郷 元昭氏 慶應義塾大学理工学部を卒業後、イマジニア株式会社で株式会社サンリオと提携したゲームのプロデュースを担当後、テレビ局や出版社と提携した携帯公式サイトを運営する事業を統括。化粧品口コミサイト@cosme運営の株式会社アイスタイルでのEC事業立ち上げ、モバイル広告企業、株式会社インタースパイア（現ユナイテッド）の創業に参画後、株式会社サンゼロミニッツを創業し、日本初のGPS対応スマートフォンアプリ「30min.」を主軸としたO2O事業を展開し、株式会社イードへ売却。

今回のゲストは、カバー株式会社 代表取締役社長CEO 谷郷氏。実は元同僚である手嶋と谷郷氏が当時の原風景を振り返りつつ、1度目の起業からカバー創業に至るまでを深掘りし、いかにして｢ホロライブ｣が生まれたのかについて迫ります！

【アジェンダ】 0:00〜谷郷さんと手嶋の出会い、関係性について 1:32〜自己紹介 2:30〜学生時代のお話、インターネットとの出会い 4:45〜イマジニア新卒入社、社内での役割 8:45〜起業を意識したタイミング、ベンチャー企業への関心 12:20〜アイスタイルへの転職、当時の雰囲気 17:20〜【谷郷さんと手嶋の遭遇１】インタースパイア創業期、当時のお互いの印象 22:30〜サンゼロミニッツ創業、反省点も多かった当時を振り返る 28:30〜【谷郷さんと手嶋の遭遇２】当時の谷郷さんが面白いと感じていたサービス 30:55〜2度目の起業、1度目との心情の変化 33:50〜シェアオフィスで過ごした起業準備期間、事業案の選定 38:10〜【谷郷さんと手嶋の遭遇３】VR卓球ゲームを体験、当時の思考

【出演者】 谷郷 元昭氏 慶應義塾大学理工学部を卒業後、イマジニア株式会社で株式会社サンリオと提携したゲームのプロデュースを担当後、テレビ局や出版社と提携した携帯公式サイトを運営する事業を統括。化粧品口コミサイト@cosme運営の株式会社アイスタイルでのEC事業立ち上げ、モバイル広告企業、株式会社インタースパイア（現ユナイテッド）の創業に参画後、株式会社サンゼロミニッツを創業し、日本初のGPS対応スマートフォンアプリ「30min.」を主軸としたO2O事業を展開し、株式会社イードへ売却。

WiL 久保田さんとのコラボ企画第3回！今回も直近の久保田氏のツイートの中から選りすぐりのツイートを手嶋が深ぼっていく形式です。 アメリカのスタートアップシーンにおける市場環境から、この局面でVCやファンド持分の流動化に当たって大きい役割を果たしつつあるセカンダリーファンドを取り上げて今後の拡大について考察をしています。また、久保田さんがGW中に聞いたというPodcastをピックし、Bessemer Venture Partnersが116年かけてどのようなVC経営方針を作り上げてきたのか取り上げておりますので、ぜひお聴きください！

【アジェンダ】 0:00〜VCファンドによるセカンダリー売却増加、独禁法によるExit手法への影響

田中氏のキャリアから創業〜上場後のグリーを語って頂いた前半に続いて、後半は今後のグリーの展望について詳しくお伺いしました。現在、グリーでも中核の事業である「REALITY」の開発に着手した当時の原風景や、メタバースにおけるグリー社の目指す今後の展望についてお伺いしています！田中氏がフェーズに応じてどのように時間の使い方を変えているのかも語っていただいているので、興味のある方は必聴です！

【アジェンダ】 0:00〜「REALITY」に開発着手したきっかけ 3:00〜初期に得られた手応え、投資規模拡大の判断 6:35〜REALITYの海外展開、過去の経験が活かされていること 9:05〜バーチャル領域全体の長期的構想、メタバース事業の拡張 11:00〜投資事業開始背景、新しい価値観の創出 14:15〜自分より若い起業家とのネットワーク、接点や付き合いの現状 17:15〜投資事業セグメント化の好影響と田中氏の考え 19:55〜日米スタートアップコミュニティの変化 21:05〜現時点の大雑把な時間の使い方、気をつけている点 23:55〜田中氏の思考整理方法 26:30〜グリーの採用情報

【出演者】 田中 良和氏 1999年、日本大学法学部を卒業後、ソニーコミュニケーションネットワーク株式会社（現：ソニーネットワークコミュニケーションズ株式会社）を経て、2000年2月、楽天株式会社（現：楽天グループ株式会社 ）に入社。2004年2月に個人の趣味としてGREEを開発。同年10月、楽天株式会社（現：楽天グループ株式会社 ）を退社。同年12月、グリー株式会社を設立し、代表取締役に就任。2014年9月、代表取締役会長兼社長に就任。

今回のゲストは、グリー株式会社 代表取締役会長兼社長 田中氏。日本のインターネットの歴史を黎明期から知る田中氏と当時の原風景を振り返りつつ、個人のストーリーに加えて、法人であるグリーの数ある転機となるようなエピソードを深掘りし、「アントレプレナーシップ」の源泉に迫ります！

【アジェンダ】 0:00〜手嶋から田中氏の簡単な紹介 1:05〜田中氏の幼少期、インターネットとの出会い 6:40〜インターネットへの興味を持ち、片っ端から連絡を送った学生時代 9:05〜ネットエイジでの出会い 11:40〜ソネットに新卒入社、当時のネット業界の風景 14:30〜スタートアップの世界への関心、楽天への転職 17:40〜楽天時代の思い出、1からプログラミングを学ぶ 20:23〜グリー開発当時の原風景、趣味で始めた開発 24:02〜リリース後の反応、起業の意思決定 28:26〜モバイルソーシャルゲーム事業立ち上げ、SNS企業からの転換 35:36〜リリース時の思い出、収益化できると確信した瞬間 37:30〜リーマンショック最中でのIPO、スマホ登場時の田中氏の思考 42:20〜openfeint等の買収によるプラットフォーム構想、当時の反省 44:00〜仕事の仕方を変えたタイミング、社長としての役割の変化 51:30〜現在の仕事の仕方

【出演者】 田中 良和氏 1999年、日本大学法学部を卒業後、ソニーコミュニケーションネットワーク株式会社（現：ソニーネットワークコミュニケーションズ株式会社）を経て、2000年2月、楽天株式会社（現：楽天グループ株式会社 ）に入社。2004年2月に個人の趣味としてGREEを開発。同年10月、楽天株式会社（現：楽天グループ株式会社 ）を退社。同年12月、グリー株式会社を設立し、代表取締役に就任。2014年9月、代表取締役会長兼社長に就任。

WiL パートナー 久保田氏とのコラボ企画第2回！今回は直近の久保田氏のツイートの中から選りすぐりのツイートを手嶋が深ぼっていくコンテンツになっています。ただ内容を取り上げるだけではなく、その裏のより深い久保田氏の考察や思考を読み取っていきます！

【アジェンダ】

安藤さんのこれまでのキャリアや、上場後に経験した苦悩、またリクシィ社 創業の経緯などを語って頂いた前半に続いて、後半はコロナの大打撃を受けた中での奇跡のV字回復について詳しくお伺いしました。事業も完全にストップした中で離職者0でいかにして会社を存続させ事業を立て直してきたのか、その復活劇と安藤氏の描くリクシィ社の未来に迫ります！採用も積極的に行っているので、興味のある方は必聴です！

【アジェンダ】 0:00〜リクシィの紹介と「トキハナ」について 2:53〜現状のウエディング業界の状況、コロナの影響 4:18〜アクセルを踏むぞというタイミングでコロナ襲来、事業への打撃 6:16〜事業計画の方針転換、生き残るための施策 11:11〜エンジェルからの資金調達、当時の心情 12:50〜先が見えない中で社内とのコミュニケーション 15:40〜コロナ後の事業状況、手応え 17:50〜苦労した資金調達 19:57〜今後の主な事業戦略や目標、3-5年後の構想 22:33〜コロナによる営業スタイルの変化 26:29〜ChatGPTの活用、社内の状況 28:50〜採用やPR（積極採用中の職種や求めるスキルなど）

【出演者】 安藤 正樹氏 2003年、京都大学法学部卒業。2001年より創業メンバーとして株式会社ドリコム(インターネット関連事業)に参画し、営業担当取締役として上場を経験。2009年4月、株式会社エスクリに入社し、東証マザーズ上場、東証一部上場を経験し、常務取締役を務める。支配人やマーケティング責任者時代には、デジタル思考を用いた戦略戦術で事業に貢献。2016年5月、株式会社リクシィを創業。

今回の特別ゲストはドリコム 創業メンバー、また営業担当取締役として上場を経験するなど2度お上場経験を持つ“歴戦の経営者”リクシィ社 安藤代表。弁護士を目指している中でドリコムの創業メンバーとして参画する経緯や当時の原風景、なぜウェディング業界での起業を志したのか。今まであまり語られてこなかった学生時代の話や上場後の苦労、リクシィ社 創業に至るまでの安藤氏のキャリアに迫ります！

【アジェンダ】 0:00〜安藤さんと手嶋の出会い、関係性について 1:50〜自己紹介 2:45〜弁護士を目指していたが挫折した大学時代 5:04〜ドリコム 内藤さんとの出会い、創業前のお話 11:00〜創業時の原風景 14:57〜上場を目指したタイミング、NILS登壇から突如の方針転換 17:51〜GMO・サイバーエージェントからの資金調達、上場前の勢い 22:55〜上場後の苦労、組織崩壊と取締役退任 29:18〜エスクリへの転職、ウェディング業界を選んだ思い 32:31〜転職後の立ち位置、成果を上げる中での役職の変化 38:22〜ウェディング業界の良さ、起業後の事業変遷 41:10〜過去の経験と自分が代表として起業することの違い

【出演者】 安藤 正樹氏 2003年、京都大学法学部卒業。2001年より創業メンバーとして株式会社ドリコム(インターネット関連事業)に参画し、営業担当取締役として上場を経験。2009年4月、株式会社エスクリに入社し、東証マザーズ上場、東証一部上場を経験し、常務取締役を務める。支配人やマーケティング責任者時代には、デジタル思考を用いた戦略戦術で事業に貢献。2016年5月、株式会社リクシィを創業。

今回からWiL パートナー 久保田氏とのコラボ企画が新たにスタートします！VCとしての実績もさることながら、SNSでの海外情報の発信力でも存在感の大きい久保田氏。コラボ企画の第1回は、そんな久保田氏の人物像を紐解いております。リーマン・ショックを乗り越え、その後WiLに創業メンバーとして参画した動機など今まで意外と語られてこなかった内容をたっぷり語っていただきました！ 久保田氏のツイート元にテーマを深ぼっていく企画を今後は月に一度配信していきますのでぜひそんな記念すべき第1回をお聞きください！

【アジェンダ】 0:00〜今回のPodcast経緯 1:35〜久保田さんから自己紹介 2:55〜リーマン・ブラザーズへの転職経緯 5:35〜リーマン・ショックを現場で見ていた当時の風景、経験からの学び 11:45〜今までの業務から活かせている経験、資金調達・M&Aアドバイザリー 14:55〜WiL参画の経緯、久保田さんを突き動かした動機 18:50〜投資銀行・VCの共通点、キャリアからの学び 23:45〜VC転身後最初の投資先 25:05〜自分の仮説以上に伸びた投資先（RevComm、STORES） 29:20〜投資時点でどこまで考え、何を見ているのか 31:50〜VC生活10年間の感想、VC業をどう捉えているのか 34:30〜「アウトプットは最良のインプット」海外リサーチの経緯 39:05〜WiLの活動についてのPR、採用等

【出演者】 久保田 雅也氏

リーマン・ブラザーズ証券会社、バークレイズ証券に投資銀行本部にて、インターネット・通信・メディアセクターを担当。インベストメント・バンカーとして、東京、NY、香港の各オフィスにて、未上場ベンチャーから上場企業に至る多くの企業との取引案件を主導。2014年1月にWiL設立とともにパートナーとして参画。

新卒で入社した伊藤忠商事からファミリーマート 社長を務めたと澤田氏のキャリアや小売業界での経験・魅力を存分に語って頂いた前半に続いて、後半は澤田氏が新たな挑戦として立ち上げたロッテベンチャーズ・ジャパンについてお伺いしました。現在の組織体制、澤田氏だからこそできる投資先への支援などかなり詳細に語っていただいています。投資も採用も積極的に行っているので、ロッテベンチャーズ・ジャパンについてもっと理解したい皆さんには必聴です！

【アジェンダ】 0:00〜ロッテベンチャーズ・ジャパン 立ち上げの経緯、重光会長との関係性 1:50〜CVC経営をオファーされた際の心情、立ち上げまで 4:06〜ロッテベンチャーズ・ジャパン投資方針 5:43〜「めちゃくちゃ勉強になる」と語る初めてみての率直な感想 7:12〜投資の意思決定プロセス、投資観点 9:53〜澤田さんの投資先との関わり方、豊富な経験を活かした貢献 12:35〜玉塚さんとのご関係、ファミマ時代競合相手の時にどのように考えていたのか 13:41〜投資をする際の「澤田流」ポイント、来るもの拒まずのスタイル 16:20〜組織体制、メンバーのバックグラウンド、現状の採用状況

【出演者】 澤田 貴司氏 上智大学卒業後、伊藤忠商事入社。同社にて米国セブン-イレブンの買収等を手がけた後、株式会社ファーストリテイリング入社。同社副社長も務める。株式会社リヴァンプ創業者、株式会社ファミリーマート社長（現顧問）などを経て、2022年4月より業務開始した株式会社ロッテホールディングス100%出資子会社であるロッテベンチャーズ・ジャパンの代表に就任。

【参考サイト】

今回のゲストは2022年3月から新たにロッテベンチャーズ・ジャパンを立ち上げ、代表取締役会長を務める澤田氏。ファーストリテーリングで副社長、ファミリーマートでは社長を務めてきた「小売業界の変革者」とも呼べる澤田氏の半生を振り返っています。澤田氏がなぜ小売業に熱狂し、ファーストリテーリングで活躍した当時の原風景なども語っていただいており、澤田氏のお人柄もしれるコンテンツになっておりますので、ぜひお聴きください！

【アジェンダ】 0:00〜本日のPodcast紹介 1:10〜自己紹介 3:20〜伊藤忠商事に新卒入社した経緯、「ザ・商社」を見たことからの憧れ 7:23〜米セブンイレブンの再建、リテールとの出会い 11:49〜ファーストリテーリングへ転職、「利他的な小売業」の魅力 22:18〜多くの起業家を見て学んだこと、起業家 柳井さんと彼らの共通点 26:08〜当時のファーストリテーリングの風景、転職から6ヶ月で役員選任・10ヶ月で副社長に 32:55〜フリースキャンペーンの大成功、「怖いくらい売れた」当時のエピソード 35:20〜リヴァンプの設立、「傲慢になっていた」と語った当時の経験から学んだこと 40:20〜ファミリーマートの社長に至る経緯 42:40〜「ゾクゾクした」と語る社長に指名された際の心情 45:06〜ファミマ時代のスタートアップとの関わり

【出演者】 澤田 貴司氏 上智大学卒業後、伊藤忠商事入社。同社にて米国セブン-イレブンの買収等を手がけた後、株式会社ファーストリテイリング入社。同社副社長も務める。株式会社リヴァンプ創業者、株式会社ファミリーマート社長（現顧問）などを経て、2022年月より業務開始した株式会社ロッテホールディングス100%出資子会社であるロッテベンチャーズ・ジャパンの代表に就任。

小野氏のキャリアと出版に至った経緯等について振り返った前半に続き、後半は小野氏がチームヘッドを務めるGCP Xについてや、普段はインタビュアーを務める手嶋が小野氏から質問を受けて対談。手嶋に対して小野氏が質問をしていく中で、質問への回答からどのように分析しているかなどまるで本番の採用面接のように緊張感があり、興味深い話がてんこ盛りです！

【アジェンダ】 0:00〜GCP Xという組織について、小野さんの役割や現状の組織体制 1:30〜複数回オファーを断ってGCPにジョインした背景、仮屋薗氏との関係 4:30〜ここ数年の最前線の起業家と仕事をし、時代背景含めた気づきや感想 6:12〜どれくらいの頻度、タイミングでGCPの投資先と関わっているのか。 8:05〜GCP Xの哲学と具体の支援内容 9:45〜「（若手ポテンシャル層の）ベンチャーキャピタリストの採用面接」をするとしたら、どのような点を気をつけるか？ 14:27〜洞察力の問い方、具体の良い質問 18:21〜ベンチャーキャピタリストの採用面接を金融方面で見ておくべきこと 22:43〜小野さんから手嶋への逆質問。VCとして成功した理由をどう分析する？「純粋さが招いた勝利」 28:39〜新規事業にはまった経緯は？キャリアへの危機感からの始まり 32:05〜手嶋の幼少期、当時ハマった遊びからの分析 35:16〜ゼロイチで事業を立ち上げることの楽しさを知った博報堂時代

【出演者】 小野 壮彦氏 アクセンチュア戦略チームを経て、プロトレード を創業。M&Aにより楽天へ事業譲渡。その後、プロ経営者として、Jリーグ、ヴィッセル神戸、家電ベンチャー アマダナの取締役を歴任。経営人材コンサルティングのエゴンゼンダーに参画し、パートナーとして経営陣へのアセスメント、コーチングおよびヘッドハンティングを実施。近年はZOZOに本部長として参画。プライベートブランド立上げ、および国際展開をリード。 2019年10月、グロービス・キャピタル・パートナーズ入社。 早稲田大学商学部卒、ミラノ・ボッコーニ大学MBA。

今回のゲストは、GCP X Team Head 小野氏！2022年11月に発売した著書「人を選ぶ技術」は大きな反響を呼んでいます。企画から出版に至ったきっかけや意外とこれまで語られてこなかった小野氏のキャリアの変遷を詳しく深ぼるなど、聞けば「人を選ぶ技術」が10倍楽しめるウラ話が盛り沢山で必聴です！

【アジェンダ】 0:00〜Podcast収録の経緯 1:08〜小野さんの自己紹介 2:30〜昨年11月に出版された「人を選ぶ技術」について、本の概要や出版からの反響 6:45〜着想した時期、出版の経緯 10:00〜「創業期の起業家」に対する採用面での小野さんのアドバイス 14:40〜小野さんのユニークなご経歴、起業から楽天へ売却までの道のり 21:31〜エゴゼンダー社に入社した経緯、キャリアでの迷い 27:50〜入社後は最初何をしていたのか 30:03〜「優秀で有害な人」という存在、このコア概念を本に挿れた経緯 34:30〜「優秀で有害な人」は経験によって変われるのか？採用した際の留意点 39:20〜人に要素として含まれる「有害さ」

【出演者】 小野 壮彦氏 アクセンチュア戦略チームを経て、プロトレード を創業。M&Aにより楽天へ事業譲渡。その後、プロ経営者として、Jリーグ、ヴィッセル神戸、家電ベンチャー アマダナの取締役を歴任。経営人材コンサルティングのエゴンゼンダーに参画し、パートナーとして経営陣へのアセスメント、コーチングおよびヘッドハンティングを実施。近年はZOZOに本部長として参画。プライベートブランド立上げ、および国際展開をリード。 2019年10月、グロービス・キャピタル・パートナーズ入社。 早稲田大学商学部卒、ミラノ・ボッコーニ大学MBA。

XTech Ventures代表パートナーであり本Podcastでインタビュアーを務める手嶋。インタビュアーとして本チャンネルに出演している手嶋を今回は徹底取材しております！投資家としての活動を開始してから10年間を振り返り、「分からなかったことも多かった」と振り返るメルカリ投資時の原風景やLayerX社で具体的にどのようなことを行っているのか等、意外とこれまで語られてこなかった内容をたっぷり語っていただきましたので必聴です！Podcastプロデューサーの交代に伴い、これまでプロデューサーとして支えてきた墨岡がインタビュアーとしても出演しています。

【アジェンダ】 0:00〜今回のPodcast経緯 1:05〜自己紹介 2:35〜Podcast開始の経緯 8:34〜開始から1年半後の感想 10:00〜ゲスト選定の手法、企画の練り方とは 14:26〜ベンチャーキャピタルが身近になったきっかけ 17:19〜メルカリ社に投資して10年、投資家生活10年の感想 25:43〜XTech1号ファンド、昨年JVCA調査で50-100億のファンド規模でIRR1位。当時の経緯や調査結果を受けての感想 30:50〜他のベンチャーキャピタリストとの交流、交流の意義 36:05〜LayerX社 取締役就任の経緯、ユナイテッド社 取締役退任からの流れ 41:23〜LayerX社で何をしているのか？他の経営陣との関わり方、人材育成等 44:48〜格闘技愛の強さ、格闘技との出会いや面白さ 52:02〜XTech Ventures、最近の投資活動について 53:44〜XTech Venturesの採用活動、メンバーの共通点や来てほしい人物像 56:42〜当番組のプロデューサー変更について最後に一言

【出演者】 手嶋 浩己氏

1976年生まれ。1999年一橋大学商学部卒業後、博報堂に入社し、マーケティングプランニング、ブランドコンサルティング業務等6年間勤務。2006年インタースパイア（現ユナイテッド）入社、取締役に就任。その後、2度の経営統合を行い、2012年ユナイテッド取締役に就任、2018年退任。在任中は多数の新規事業の立ち上げや、メルカリ等へのベンチャー投資、複数社のM&Aの実行等で貢献。2013年-2017年メルカリ社外取締役。2018年、XTech Venturesを創業し、共同創業者兼ジェネラルパートナーに（現任）。2019年、株式会社LayerXの取締役（現任）に就任。

サイバーエージェント社と内藤氏のこれまでや変遷、AI・3DCG技術をどのような背景から活用したのかなどを語って頂いた前半に続いて、後半はこれからのサイバーエージェント社や広告産業周りでどのような事業に取り組んでいるのか詳しくお伺いしました。現在の組織体制、内藤氏の時間の使い方など興味深い話がてんこ盛りです。採用も積極的に行っているので、興味のある方は必聴です！

【アジェンダ】
0:00〜DX文脈で各社と協業型のマーケティング・広告事業を強化している背景
2:00〜代表的な実績について
3:33〜短期的に成果が出づらいと分かった上で領域でトライする理由
8:20〜現状の競争環境について
https://newspicks.com/news/7890134?block=side-news-series
12:26〜レジェンドクラスの広告クリエイターとの取り組み背景や成果
20:49〜競争環境が変化する中で、CAがここから目指す立ち位置
25:20〜大きく変化するリテールメディアの潮流
26:40〜今後個人データを認証することで巻き起こる価格問題
28:20〜経済学者を圧倒的に日本で一番の数雇用しているAI Lab
30:21〜ABEMAが長期的に会社・広告に与えうる影響
33:31〜様々な領域を管轄する中での時間の使い方
36:46〜積極採用中の職種「エンジニア」、求めている人材について

【出演者】
内藤 貴仁氏

今回の特別ゲストはリテールメディアやAI、アドテクノロジー、クリエイティブなどを統括するサイバーエージェント社 常務執行役員 内藤氏。2000年代前半からのネット広告の変遷やその中でのサイバーエージェントの変遷に迫ります！これまであまり語られてこなかった内藤氏の学生時代の話やサイバーエージェント社がAI・3DCG作成技術などテクノロジー面をいかに活用しているかについての解説も必聴です！

【アジェンダ】 
0:00〜10年来のお付き合いという内藤氏のご紹介
3:00〜「大学受験以上に勉強した」月50冊近く本を読んでいた内藤氏の学生時代
6:18〜2001年にCA新卒入社
8:20〜当時のCAやネット広告についての原風景
12:30〜クリエイティブ部門でスタートしたキャリア
13:20〜入社後に慶應大学院に進んだ背景と振り返り
16:50〜「やっとネットらしい広告が出てきた」復職後にGoogle広告との出会い
20:16〜責任者になるまでの道のり、成果にこだわることに振り切るという意思決定
22:57〜広告技術や表現に対するこだわりや興味が深まった理由
26:17〜当時のCAにエンジニアが増えてきたことでの恩恵
28:16〜広告事業にAIを活用することを意識し始めた時間軸
31:40〜2020年リリースの「極予測AI」の概要につい
36:30〜極予測AIが与えたインパクト
38:34〜AI技術と3DCG作成技術の融合で目指す先とタイムライン
https://youtu.be/G97E_MQhXhQ
42:40〜「出現は遅くて、成長は早い」ジェネラティブAIに対する内藤氏のスコープ

【出演者】
内藤 貴仁氏

カンム社と八巻さんのこれまでの道のりや原風景、「フィンテック」という言葉が広まっていない中で事業を進める上での苦労などを語って頂いた前半に続いて、後半はこれからのカンム社について詳しくお伺いしました。三菱UFJ銀行と資本業務提携をしたこれからのスコープや、現在の組織体制など興味深い話がてんこ盛りです。採用も積極的に行っているので、興味のある方は必聴です！

【アジェンダ】

0:00〜比較的ユニークなこれまでの資本政策の意図やレビュー

4:00〜三菱UFJ銀行との資本業務提携という大胆な一手を取った理由

5:00〜今回の提携に至ったスコープ

7:00〜三菱UFJ銀行が期待するシナジーやフィンテックの展望

9:00〜EXITに関して、IPOも含めた広い選択肢

11:00〜日本におけるデビットカードのユーザー層

12:00〜今後新規事業やM&Aについてどう考えているか

14:00〜カンムが目指すベンチャーデットの新スタイル

16:00〜競争・周辺環境についてどう考えているか

19:00〜八巻さんが三菱UFJ銀行においてどのような立ち位置を目指していくのか

22:00〜カンムの現在の組織体制、大切にしている文化「学習と共有」「事実に向き合う」「背中を預ける」

24:00〜今後もフルリモートベースで運営する予定、拡大方針

27:00〜積極採用中の職種「BizDev」、求めている人材について

【出演者】 

八巻 渉氏 

今回の特別ゲストは先日MUFGグループへの参画を発表した累計600万ダウンロードのバンドルカードを手掛けるカンム社 八巻代表。資本業務提携という大胆な一手を取った理由や経緯、「フィンテックど真ん中」のカンム社が目指すビジョンに迫ります！今まであまり語られてこなかった学生時代の話や創業後の苦労、現在の事業に至るまでの同社の軌跡は必聴です！

【アジェンダ】

0:00〜八巻さんのご紹介

2:00〜昨年末に発表された三菱UFJ銀行との資本提携について

5:00〜カンムが現在取り組む事業について、バンドルカードとPool

8:00〜プログラミングに夢中になった学生時代

12:00〜慶應大学入学後、IT企業でプログラミングの実務経験を積む

15:00〜大学卒業後、カンムを創業

17:00〜山田進太郎氏、松山大河氏、佐俣アンリ氏などと交流を深める

19:00〜ベンチャー企業を2年経験し、2011年カンム創業

21:00〜「フィンテック」という言葉がなかった創業当時から金融をテーマに

23:00〜創業事業であるメディア事業からピボットした理由と次に手掛けた事業

26:00〜1年半越しにカード会社と提携に至る

28:00〜2016年ついにバンドルカードリリース

31:00〜「普通の座組で突破できないことがやりたい」リリース後の原風景

34:00〜最初に手応えを感じた瞬間、Youtuberマーケティングで1日2万人の会員獲得

37:00〜後払いビジネスのスキーム構築における難しさや苦労

39:00〜エモーショナルな設計の重要性、ユーザーが返したくなる体験の設計

40:00〜2022年6月に「Pool」リリース

【出演者】 

八巻 渉氏

Natee社と小島さんのこれまでの道のりや原風景、ショートムービーやTikTokに全振りする狙いやスコープを語って頂いた前半に続いて、後半はこれからのNatee社について詳しくお伺いしました。小島さんの新規事業に関する考え方や目指している会社像、これからの事業方針や組織体制など興味深い話がてんこ盛りです。採用も積極的に行っているので、興味のある方は必聴です！

【アジェンダ】

0:00〜現状の組織体制と採用の重要性について

3:00〜アメリカと日本でのTikTokの状況の違い

5:00〜ライブ配信アプリとしてのTikTokの立ち位置

6:00〜改めてNateeの事業内容とクリエイターの関係性について

8:00〜ショートムービーの今後の展望や昨今の動画業界再編の見立て

10:00〜今後プラットフォームごとの先鋭化が進むという予想

12:00〜現在水面下で新規事業をいくつかトライ中

14:00〜リクルートやサイバーエージェントなどの小島さんが目指す会社像

16:00〜実際に参考にした企業文化

18:00〜「エンプラセールス」「クリエイティブ統括」積極採用中の職種

21:00〜まとめ、今後Nateeが目指す先について

【参考サイト】

企業HP

今回のゲストは先日シリーズBで4.2億円の資金調達を発表した、クリエイター共創型マーケティング事業を展開するNatee社 小島代表。学生時代のアントレプレナーシップの目覚めやビズリーチ入社後のエンジニアとしての学びや苦労、現在の事業に至るまでの同社の軌跡に迫ります！クリエイターエコノミーの最先端を突っ走る同社が語るインフルエンサービジネスの潮流の変化と未来予想は必聴です！

【アジェンダ】

0:00〜小島さんとNateeの紹介

3:00〜2016年にビジョナル（当時ビズリーチ）にエンジニアとして入社

4:00〜「フッ軽」だった早稲田大学時代の小島さん

7:00〜1LDKに6人で住んでいたカリフォルニア留学時代の学び

9:00〜国連職員になりたかった高校時代

11:00〜アントレプレナーシップの目覚め

13:00〜大学4年生で学生起業、「自分は何も出来ない」という学び

17:00〜ビズリーチへの入社と南社長との出会い

20:00〜エンジニアとして働いたビズリーチ2年間の振り返り

22:00〜退職から起業に至るまでの「上級ニート」期間

24:00〜2018年11月Natee創業の経緯

26:00〜ショートムービーやTikTokに全振りする狙いやスコープ

28:00〜創業当初の原風景

29:00〜「TikTok効果で在庫が3年分はけた」事業で手応えを感じた瞬間

31:00〜資金調達時の振り返り

34:00〜Nateeの現在の立ち位置と組織体制

36:00〜潮目が変わり始めたマーケティング市場

37:00〜事業会社を中心に4.2億円の資金調達を実施

40:00〜ビズリーチで学んだ連続して事業を創出する能力の重要性

【出演者】 小島 領剣氏