Секреты Маркетинга от Алишера Отабаева

Секреты Маркетинга от Алишера Отабаева

By Alisher Otabaev
В этих подкастах вы узнаете те секреты маркетинга, которые позволяют выводить бизнес на доходность от $1 млн. в год. Каждый подкаст является результатом многолетнего опыта и содержит в себе практические рекомендации, которые можно сразу применить.
More places to listen

More places to listen

Эпизод 27 - Как увеличить прибыль в ресторане в десятки раз за полтора месяца
В этом подкасте вы узнаете: как за полтора месяца вывести ресторан из минуса в плюс все сложности, которые возникают в  ресторанном бизнесе десятки способов увеличить прибыль в ресторане в короткий срок почему я не рекомендую заниматься ресторанным бизнесом Также будут откровенные истории о том, как я управлял рестораном, столкнулся с дикими ситуациями, но это не помешало получить позитивный результат.
34:42
September 5, 2019
Эпизод 26 - Как собрать бизнес-семинар Брайана Трейси на 800+ человек. Все закулисные подробности.
Это начало серии подкастов с кейсами, в которых будет  вся закулисная правда о том, почему проекты завершились успехом. И Какие ошибки в этих проектах были допущены. Из этого подкаста вы узнаете: Как убедить людей, который считают спикера мошенником, прийти на мастер-класс и  изменить свое мнение о человеке Как достать всю свою целевую аудиторию через рекламный кабинет фейсбука Как сделать Sold Out, когда до мероприятия 3 недели, а продано не более 30% билетов
36:00
August 27, 2019
Эпизод 25 - Как начать продвижение в интернете с нуля и выйти на доход от 300 000 рублей в месяц
В этом эпизоде вы узнаете: как я начинал с 0 в интернете как  пошагово  прийти к доходу от 300  000 рублей в интернете стратегию продвижения в интернете, даже если вы новичок  и у вас даже соц. сетей нет почему сайт, соц. сети и коммуникация с людьми очень важна Ссылки  из подкаста: https://clienthunter.pro/consult https://instagram.com/alisherotabaev/
38:40
August 17, 2019
Эпизод 24: топ 5 проблем предпринимателей при масштабировании бизнеса
Топ 5 проблем предпринимателей при масштабировании бизнеса. ⠀ После более 500 личных консультаций с предпринимателями уже начинаешь видеть общие паттерны людей и их бизнесов. Я выделил из всех топ 5 самых значимых проблем, которые предприниматели хотят решить. ⠀
11:47
June 24, 2019
Эпизод 22 - Продюсирование
Кто же такой продюсер онлайн-школ? Это человек, который берёт на себя обязательства по продвижению и продажам в онлайн-школах. Помимо выстраивания маркетинговой стратегии, он также разрабатывает рекламные кампании, занимается продвижением проекта и помогает в создании личного бренда. Чем продюсер НЕ занимается в этой сфере? Он не будет объяснять Вам, как снимать видео, готовить контент. А также продюсер не будет строить команду для Вас и учить ей управлять. Исключением является только лишь его собственная команда. Основная концепция  -  получение прибыли через создание качественного продукта и его продажу. Как происходит взаимодействие между продюсером и клиентом (тренером)? К продюсерам обращаются клиенты (тренера), которые сами не умеют продавать, или же их продажи идут не так хорошо, как им хотелось бы. Таким образом, продюсер может научить тренера продавать. Доход от продаж будет делиться по договоренности. Начиная от 50/50 и до 90/10, где большую часть забирает себе продюсер. Очень важный нюанс именно на рынке образования это то, что продюсеры берут входную стоимость от ста тысяч и до миллиона рублей. Эти деньги идут на оплату команды, рекламу и другие сопутствующие процессы. И тут стоит понять сразу, что это специфика этой ниши. Входную стоимость не берут только новички и те, кто не уверен в своих силах и способностях довести продукт до продаж. Новички будут двигаться медленно, тестируя каждый шаг. Конечно, есть риск того, что Вы просто сольете бюджет и время. Опытные продюсеры однозначно берут входную стоимость. У меня она была изначально на уровне 500 тысяч, затем выросла до миллиона. Но сейчас я никого не беру в продюсирование, потому что я выстраиваю свои проекты. И у меня уже есть 2 проекта в продюсировании, в которые я вкладываюсь полностью. Однако, если у Вас всё же возникла мысль пойти ко мне на продюсирование, мы можем сделать это немного в другом формате. Для этого запишитесь на стратегическую сессию на нашем сайте и там мы уже сможем обсудить все варианты возможного сотрудничества. Хочу сразу озвучить, что я изменил саму систему продюсирования.  Я не буду делать работу за тренера, и стоимость при этом будет для Вас ниже, чем в классическом варианте продюсирования. Однако форматы взаимодействия всегда разные и всегда стоит подбирать подходящий индивидуально с продюсером. Я предлагаю некий консалтинговый процесс, где я даю Вам все необходимые схемы, инструменты, помогаю с доработкой продуктов и стратегией. Вы выстраиваете все бизнес-процессы, стартуете и выходите на стабильные продажи. Я готов дать Вам гарантию, что по моей методике Ваш бизнес будет работать, и Вы получите стабильные продажи. Продюсирование - это не услуга, это формат взаимодействия бизнесов. И это стоит понимать изначально. Поэтому имеет смысл понять для начала, как это работает,  и затем решить нужно ли вам это. В классическом варианте продюсер выстраивает бизнес практически с “0”, и соответственно все будет завязано на нем, контакты, системы оплат и т.д. Вы будете зависимы от Вашего продюсера. По опыту могу сказать, что Вы сами, как тренер, знаете свой продукт лучше, чем кто бы то ни был. И Вы можете получить отличные результаты, если сами все будете внедрять по подробным инструкциям. В заключении хочу сказать, что если Вы развиваетесь в сфере онлайн-образования, то можете реально достичь поставленных целей в 3-5  миллионов рублей в месяц и так далее, так как рынок практически пуст. И начать стоит уже сейчас. Главное определиться со схемой, по которой Вы будете выстраивать свой бизнес. Данный эпизод есть также в видео формате  https://youtu.be/FlEFpqT3-bM
07:33
March 26, 2019
Эпизод 21 - Личная эффективность
С какими проблемами сталкиваются люди, когда хотят начать зарабатывать больше денег? Или когда хотят поменять свою сферу деятельности и начать развиваться как личность? В принципе какие вообще бывают задачи у людей, когда они решили как-то улучшить свою жизнь?  Во-первых увеличение своей зарплаты. В моей жизни тоже был такой момент, когда я хотел устроиться на более высокооплачиваемую работу, чтобы зарплаты хватало не только на жизнь, но и на покупки каких-то вещей, которые я хочу, путешествия и прочие “хотелки”. И тут возникает ряд проблем и страхов:: проблема под названием “узник”. Вы становитесь узником своей работы. Вы работаете слишком большое количество времени и вам приходится работать на одной, двух, а может и трех работах, чтобы прокормить себя и свою семью. И здесь заключен основной страх: вы боитесь поменять работу, ведь всегда существует риск того, что у вас не получится и вы останетесь вообще без дохода. А помимо этого у вас еще нет свободы перемещения, свободы выбора. И попадаете вы в замкнутый круг. проблема под названием “денег всегда мало”. Это проблема пустого кошелька. Вроде бы и зарабатываете хорошо, но денег вечно не хватает, не получается откладывать. У вас есть постоянные мысли, что нужно что-то изменить. Но вы наталкиваетесь на мысль, что на изменения нужны деньги, а денег нет. И снова замкнутый круг. проблема “быть маленьким ребенком”. Это мое название, а если расшифровать, то тут заложена неуверенность в себе и своих силах. И вроде бы у вас есть все возможности и потенциал, но при этом вы всегда боитесь и не стремитесь к неизвестному. Все эти сомнения вас пугают и загоняют в этакий маленький уголок, где вы сами себе не позволяете развиваться. А развиваться хотите, но опять находите миллион причин, чтобы остаться в своем уголке. проблема “весов”. Эта проблема возникает уже после начала движения. Вы может даже уже побороли первые три проблемы и пошли вверх, но тут вдруг происходит спад, возможно даже в какой-то другой сфере. И  возникает ситуация, когда вы работаете ради работы, а в других сферах от этого ничего не выигрываете. И радость жизни исчезает, и в какой-то момент вы понимаете, что ничего не хочется.  С этими проблемами сталкивается большинство людей и это абсолютно нормально. А сталкивались ли вы с подобными проблемами? Я жду ваши комментарии. А в следующем видео я расскажу, как справиться с этими проблемами. Как выйти из них и продолжить свое развитие.  
08:34
March 19, 2019
Эпизод 20 - Перспективы развития
 В этом эпизоде я хочу рассказать какие этапы вас ждут при переходе в новую профессию. И как может выглядеть развитие в данной профессии. 1 этап: развитие в зарплате до 50 000 рублей. Основные вещи, которые вам необходимо изучить, чтобы перейти в этот этап: саму систему запусков, чтобы вы понимали как это работает психологию клиентов упаковку продуктов понять систему продаж в интернете. И ваша основная задача здесь будет заключаться в управлении процессом и контролем подрядчиков. И уже здесь вы почувствуете вкус жизни, свободы и денег. Появится понимание, что деньги есть и они близко. Но работать и учиться вы будете много, вам нужно будет изучить все, понять, освоиться, войти в колею. По времени вам понадобиться в среднем 3-4 месяца, чтобы выйти на такой результат.  2 этап: зарплата + % от запусков. Проценты варьируются от 5 до 10 от запуска. И они являются отличной мотивацией. А ваша прибыль может вырасти до 100 - 150 тысяч в месяц.  Основные задачи здесь уже будут на уровне генерации идей, стратегии и контроля. Но при этом у вас уже будет ответственность за запуски. Плюсом вы получаете больше свободы, больше времени на себя, семью, включая настройку своего рабочего времени. 3 этап: доход на уровне 500 000 и выше. На данном этапе вам необходимо улучшать свои навыки в рамках масштабирования запусков, контроля нескольких запусков одновременно. И для такого дохода вы или берете несколько проектов в работу одновременно или вырастаете до директора компании. Количество задач увеличивается, вам уже необходимо управлять целой командой специалистов и при этом у вас появляется больше стратегических задач.  Таким образом вы легко можете в статусе ланч-менеджера вырасти до директора направления. Или же стать совладельцем бизнеса. Именно так поступил и я, дошел до определенного дохода и ушел в свое направление, открыв свой собственный бизнес. И это тоже вполне возможный вариант вашего развития. При этом он дает вам еще больше свободы. Вы выстраиваете уже свою команду. Есть и 4 этап, но он уже более редкий. Это когда есть стабильный доход от миллиона и выше, у вас собственный бизнес, у вас продюсерский центр или вы работаете в партнерстве с таким центром. Или же вы становитесь исполнительным директором какой-то компании. При таком доходе, вы понимаете смысл выражения “финансовая свобода”. Итак, вот те четыре этапа развития в этой профессии. По мере своего опыта, компетенций, вы сможете с легкостью двигаться по этой лестнице. И я готов вам показать все те инструменты, которые необходимы для взращивания себя в профессии ланч-менеджера. Я лично буду готовить профессионалов до 3 уровня. Переходить ли на 4 уровень уже каждый должен решать для себя. Но до 3 уровня я могу довести точно. Ну а мне интересно узнать ваше мнение. Какие задачи и цели вы ставите перед собой? Зачем вам новая профессия? Зачем вам менять свою жизнь?  
12:52
March 12, 2019
Эпизод 19 - Зачем нужны навыки запуска?
 Итак, мы плавно подобрались к четвертому видео из серии запусков и я хочу подробно рассказать какие есть преимущества и как вы можете развиваться в плане навыка запусков и главное, что вам это даст? Что же такое навык запуска? Это ряд неких маленьких навыков, как копирайтинг, психология продаж, понимание клиентов, понимание продуктов, упаковка самого продукта, которые соединяются в общий большой навык запуска.  С его помощью вы уже точно будете знать как правильно, в каком промежутке времени и как пошагово действовать, чтобы продукт купили.  К чему он ведет? Когда мы говорим о навыке запуска, мы подразумеваем маркетинг. И это та сфера, в которой вы можете многое открыть для себя. К примеру ценности, которые вы можете реализовать через запуски: 1 ценность - это свобода. Вы освобождаете свое время и себя от географической привязки.  2 ценность - статус. Если вы будете делать круто запуски, все предприниматели будут обращаться к вам, как к специалисту. Т.е проблем с деньгами и клиентами у вас точно не будет.  А что же с деньгами? Я покажу вам саму систему, как делать запуски на миллион. И стоит отметить, что делать запуски от миллиона до пяти - это система, от пяти и выше - это искусство. И за год вы вполне можете овладеть этим искусством. Если вы будете работать в качестве наемного сотрудника, то можете смело рассчитывать на 10% от дохода. Но тут уже простая математика и каждый может посчитать свой доход. А в перспективе вы можете стать партнером и зарабатывать уже не 10, а 20-30% с дохода запуска. Если же вы хотите овладеть этим навыком для себя, то тут уже речь идет о 100% вашего дохода. Делать запуски на самом деле не сложно, я повторюсь, что это система и всего через 2 месяца вы можете овладеть этой системой и выйти на личный доход в 300 000. А если вам интересна эта тема и вы готовы вкладывать в себя и развиваться, то за год вы можете стать директором проекта. В чем отличие именно нашего обучения? Моя главная ценность - это система. Если все системно, по полочкам, понятно, вы сможете все это внедрить и получить результат. Вы получаете от меня в обучении скрипты, алгоритмы, шаблоны. Просто берете их и заполняете по урокам, в итоге получаете готовые инструкции, Это инструкции по всем бизнес-процессам, по всем техническим нюансам, Т.е. вы не сможете сказать, что не понимаете. У вас будет все готово, просто берете и пошагово по урокам делаете. По факту, вы можете по этим шаблонам подготовить полностью свою проектную работу, защитить ее и после защиты у нас будет еще отдельно 2 модуля. Один для тех, кто хочет трудоустроиться и другой для тех, у кого собственный бизнес и он хочет масштабироваться. Эта система позволит вам создать некий фундамент базовых навыков. И даже если вам надоесть заниматься запусками, вы можете уйти в другое направление - копирайтинг, дизайн и т.д. А главное наша программа дает чувство уверенности в себе, что все достижимо, что у вас всегда будут деньги, изменится само мышление. Вы получите независимость. А если вы готовы записаться на курс уже сейчас, то вас ждет секретное видео, где я дам некие сильнейшие навыки запуска, которые вы уже сейчас можете применить и увидеть как это работает. Поэтому не ждите и записывайтесь на курс уже сейчас. Записаться на курс можно по ссылке https://clienthunter.pro/launchmanager   Данный подкаст есть также в видеоформате, который вы можете посмотреть на нашем YouTube- канале по ссылке  https://youtu.be/_YDY_9sCt9I
15:08
March 5, 2019
Эпизод 18 - Модели продаж
 В 18 эпизоде подкаста “Секреты маркетинга” я расскажу вам о том, какая модель продаж приносит больше денег. Из прошлого выпуска вы уже узнали что такое запуски и как они работают, также на примерах убедились, что с их помощью можно увеличить доход от 3 до 10 раз.  Внимание! Если вы пропустили подкасты 16 и 17, то вернитесь к ним прежде чем слушать новый выпуск. Какие же модели продаж бывают и почему запуск сейчас набирает больший охват и большие результаты приносит. Модель: Продажи в лоб. Торговые представители ходили по квартирам и предлагали товары или услуги. И эта модель работала довольно долго. Основной целью для продавцов было отточить навыки продаж, чтобы затем перейти на создание качественной презентации товара. Даже сейчас эта модель используется в холодных звонках. Однако, согласно результатам статистики люди все хуже реагируют на продажи в лоб, поэтому эта модель все же будет постепенно отмирать. Модель: Многошаговые продажи.  Основная идея заинтересовать клиента, чтобы он сначала захотел узнать о продукте, а потом уже ему продавать. На тему этой методики было написано очень много книг. Техники правильного копирайтинга и призывов, чтобы люди реагировали. И эта модель  работает до сих пор.  Модель: Модель запуска.  Модель заключается в длительном подогреве клиентов, чтобы они лучше узнали о продукте, поняли нужен он им или нет, выяснили, что его не так много, и определились, что это очень крутой продукт и они хотят его. И только потом мы даем им возможность купить его.  Хороший запуск провоцирует создание новых продуктов, новых услуг. Это формат, когда люди сами принимают решение. Однако маркетинг все же устроен так, что разными способами человеку дается информация о продукте и показывается, что именно этот продукт нужен ему, именно он решает его проблемы. Признаюсь, что я и сам попадаю на эти уловки. Как маркетолог я понимаю прекрасно, что многие вещи мне были навязаны рекламой. При этом тут следует понимать, что у человека все же есть выбор. А когда у человека есть выбор и чем больше этого выбора, тем более избирательным человек становится. И он начинает обращать внимание на детали, отзывы и т.д. Модель запуска позволяет постепенно выдавать все больше информации, рассказывать о продукте самим, но и привлекать отзывы других людей, экспертов, лидеров мнений. Это все закрепляет желание приобрести товар. В первой модели мы сразу продаем, во второй мы выбираем заинтересованных и в итоге опять же продаем, в третьей же модели, мы не продаем по факту. Мы говорим о продукте, рассказываем все больше и больше, но не продаем. Мы просто говорим, что у нас есть определенные условия, у нас есть ограниченный временной промежуток, определенная цена и такое количество. Вас тысяча, а продуктов два. Успейте! В эпизоде  также расскажу  о характеристиках и свойствах из-за которых и появляются новые модели. А также расскажу про минусы каждой из моделей.  Данный подкаст есть также в видеоформате, который вы можете посмотреть на нашем YouTube- канале по ссылке https://youtu.be/SduU-NMdxAk 
26:58
February 26, 2019
Эпизод 17 - Что такое запуски?
 Что такое запуски?  Сегодня я расскажу вам что же такое запуски, как их можно эффективно использовать, а главное какие результаты они вам могут дать. Главная идея запусков состоит в создании дефицита. Грубо говоря людей больше, чем продукта, поэтому они выстраиваются в очередь, чтобы получить желаемый товар. В итоге спрос рождает предложение. И здесь уже не будет идти речь о цене продукта, ведь людям важно его получить, чтобы как минимум похвастаться, какие они уникальные, у них есть этот товар.   Как раз этот формат запусков - создание дефицита в головах потребителей - и позволил многим компаниям стать №1 на рынке. Мы наслышаны о таком феномене на примере Apple, но если приглядеться, есть много других, кто также использует эту схему. Disney собирают полные залы на свои фильмы, постоянные очереди в свой парк. Еще есть Amazon, которые внедрили систему запуска для продажи книг. Русская компания “МИФ”, которые также сначала подогревают интерес, а потом запускают продажу книг. Все туроператоры работают по системе запусков. У них есть ограниченное предложение туров, кают, мест в самолете и т.д.  Это все некий формат запуска, который способствует быстрому развитию бизнеса. У нас есть и собственные примеры, когда мы запусками продвигали продукты на рынок. О них я подробно рассказываю в подкасте. Как видно из примеров, если мы делаем запуск, то увеличение прибыли составляет от 3 до 10 раз.  Но даже в самых неумелых руках прибыль по системе запуска увеличится минимум на 30%. Запуски дают очень сильный рост и изменения.  Давайте подытожим, какие же возможности дает нам запуск? вы увеличиваете свою компанию, свой продукт и по сути вы увеличиваете свою прибыль. От 30% до 10 раз с одного продукта вы очень быстро масштабируетесь вы можете стать № 1 на рынке Плюсы от системы запусков очевидны.  Ну а в следующем видео я расскажу вам о моделях продаж  и как вы можете их применить для собственного бизнеса. Оставайтесь с нами, развивайтесь и будьте лучшими!  Данный подкаст есть также в видеоформате, который вы можете посмотреть на нашем YouTube- канале по ссылке https://youtu.be/l4f9bp83aU0
19:48
February 19, 2019
Эпизод 16 - Профессия ланч-менеджер
 Если  вы: - предприниматель и ваша задача на сегодня увеличить прибыль - или человек, который ищет себе новую профессию - или  начинающий предприниматель, то эта серия подкастов точно для вас. Мир интернета развивается с огромной скоростью и многие профессии уже переходят в удаленный формат.  И это огромный плюс и с точки зрения экономии и со стороны свободы: свободы перемещений, графика. Зайдите на самые популярные сайты для поиска работы  и вы увидите как много крупных компаний ищут себе удаленных сотрудников. Начиная от администраторов социальных сетей, до директоров по маркетингу. Профессия ланч-менеджера сейчас находится на подъеме, запускам уделяют все больше внимания. Запуск для бизнеса означает, что продажи вырастут по крайней мере в три раза, а то и больше.  Это было проверено уже не один раз, есть десятки кейсов, которые свидетельствуют об успехе.  Я прошел это на собственном опыте. Работая в компании по обычной стратегии маркетинга я тратил по 8 часов на продвижение в социальных сетях, упаковку продукта и т.д. как только я внедрил систему запусков все кардинально изменилось.  Намного меньше времени я стал тратить на работу, от меня требовалось подготовить материалы, упаковать продукт уже в готовой системе и презентовать аудитории, я стал работать по 4 часа три раза в неделю, а мои доходы при этом выросли в 5 раз. Я уже мог сам выбирать свои условия работы, ведь я приносил компании высокую прибыль. Разница между обычным маркетингом и системой запусков огромная, как минимум в доходах и количестве затраченного времени.  Если вы освоите эту профессию, вам уже не нужно будет задумываться о поиске работы, любой работодатель захочет взять вас в команду. А если у вас собственный бизнес, то вы сможете выстроить его так, что он будет приносить стабильный высокий доход, не требуя от вас работы 24/7.  Если вам  интересно системно встраивать новые методики маркетинга, получать новую прибыль, если это все про вас,  тогда следите за новыми выпусками подкаста “Секреты маркетинга”. В следующих подкастах я расскажу:  что такое сам запуск, как он делается, какие компании уже применяют запуски, включая примеры наших кейсов какие модели продаж бывают, какие у них есть плюсы и минусы какие преимущества лично вы сможете получить от запусков и бонус, о котором вы узнаете в конце подкаста.   Данный подкаст есть также в видеоформате, который вы можете посмотреть на нашем YouTube- канале по ссылке https://www.youtube.com/watch?v=C-Z12vOlQa0&feature=youtu.be
12:13
February 12, 2019
Эпизод 15 - Страшные проблемы запусков
Из этого эпизода вы узнаете, какие проблемы не позволяют вам заняться запусками в полной мере.
09:32
December 17, 2018
Эпизод 14 - Как выбрать прибыльную нишу и стать в ней №1
В подкасте вы узнаете простую стратегию, которую я использую для своих клиентов и проектов, чтобы определить прибыльную нишу и занять в ней лидирующие позиции.
10:50
November 27, 2018
Эпизод 13 - Реактивное топливо для вашего бизнеса
Хотели бы вы развиваться стремительно? Масштабировать свой бизнес? Получать огромное количество важных идей, которые способны изменить вашу жизнь и добиваться своих целей в 10 раз быстрее обычного? Этот подкаст даст ответы на эти вопросы и вы получите даже значительно больше!
19:59
November 25, 2018
Эпизод 12 - Главный секрет идеального источника трафика
С вами Алшер Отабаев из солнечного Токио. В этом видео я хочу поговорить с вами о том, как же найти тот идеальный источник трафика, который будет приносить вам самых "золотых" клиентов по самой низкой цене, которые оставляют вам максимальное количество денег. Я уверен, что каждый предприниматель сталкивался с такой мыслью, что есть какой-то золотой ковчег, откуда можно брать максимум денег, при чем не заморачиваться. Я думаю, это видео будет вам максимально интересно, потому что я расскажу вам главный секрет крупных, и не только крупных, компаний, но самых быстрых в плане зарабатывания денег. В чем же заключается секрет? Секрет в том, что они разрабатывают самый лучший источник трафика, откуда приходят самые лучшие клиенты. Зарабатывают на них самые максимальные деньги. При чем затраты у них на эти источники трафика - минимальные. Но как они находят эти идеальные источники трафика? Большое количество предпринимателей мечтают об этом, но не могут достичь. Так почему же? Потому что на самом деле предприниматели смотрят не в ту сторону. Они озабочены тем, как получить больше трафика. Но вам не нужно больше! Вам нужен идеальный источник. И большинство не думает об этом. Они не смотрят в идеальный источник. Они рассматривают множество источников, пытаются применить и ФБ, и ВК, и Инстаграм, и Google, и Яндекс, и видео, и все, что только можно использовать. Они стремятся делать все. Но они не понимают, что на самом деле тратят много, а получают мало. Самая главная победоносная стратегия в поиске источника трафика - это сфокусированность на каком-то одном виде трафика. Это первое ваше правило. Второе ваше правило - вам необходимо в поиске вашего трафика отталкиваться от ваших клиентов, а не делать это наобум, сначала пробуя ВК, потом ФБ, потом еще что-то. Т.е. для начала вам необходимо создать аватар идеального клиента, необходимо понять, кто ваши идеальные клиенты. Только после этого вы анализируете, где эти клиенты бывают чаще всего. Чем они пользуются: ВК, ФБ и др. Когда я делал это для себя и для своего бизнеса, то я понял, что мои клиенты не пользуются ВК. Они не сидят там в принципе. Они пользуются ВК как мессенджером, но они не видят рекламу, они не видят постов, они не сидят в группах. Итак, что получается? ВК - это не мой источник трафика вообще. Но они сидят в ФБ. Они читают ленту ФБ, лайкают ее, смотрят там видео. Значит, мой источник трафика - это Фейсбук. Также они есть в инстаграме, они иногда читают почту, они не занимаются поиском в яндексе, но они ищут через Гугл. Значит, мои клиенты находятся в Гугл, в Фейсбуке и в Инстаграм. Но больше всего времени они тратят на Фейсбук. Потому что там их деловое сообщество и именно там они больше всего сидят через компьютер и принимают решения осознанно. Инстаграм подходит для быстрых эмоциональных покупок. Мой продукт не эмоциональный, он более логический. Значит мне нужно все их вовлечение с логической точки зрения. Значит мне нужно использовать именно компьютер и ФБ. Таким образом, мой идеальный источник трафика - это Фейсбук, и использование email для "дожима". Значит я через ФБ "ловлю" этих людей в свою email-базу и потом "дожимаю" их до каких-то моих продуктов и услуг. Итак, мой идеальный источник трафика клиентов, которые принесут мне максимальное количество денег - это Фейсбук. Реклама в ФБ, посты в ФБ и все, что необходимо делать с ФБ. Т.е. я нашел этот источник трафика и я использую только его, я не трачу много денег. Один привлеченный клиент обходится мне меньше, чем 10$, но оставляют эти клиенты у меня более 1 500$. Как вам такая математика? Я думаю, так может сделать каждый. Но первоочередная ваша задача - изучить ваших клиентов, где они находятся, и чем они пользуются чаще всего. Поэтому бросьте все силы на изучение ваших клиентов, тогда вы получите максимальный результат в короткое время. Я надеюсь, это видео было вам полезным. Используйте все это! Не оставайтесь равнодушными к своему бизнесу и своему маркетингу. С вами был Алишер!
04:39
November 8, 2018
Эпизод 11 - Секреты массового трафика в инстаграм
В новом эпизоде подкаста “Секреты маркетинга” я рассказываю о продвижении в инстаграм и немного в ВК. Для инстаграм очень важен дизайн и контент. Для ВК на первом месте наполнение, а потом уже продвижение. Итак, вот 5 способов привлечения аудитории и продвижения вашего аккаунта в инстаграм. Техническое продвижение - безопасная альтернатива массфоловингу и масслайкингу. Активность - через комментарии постов целевых блогеров, у которых высокая вовлеченность аудитории (показатель вовлеченности Er от 3%). Совместные эфиры - ведем эфиры вместе с подписчиками. Блогеры - заключаем контракт, по которому вы регулярно появляетесь у него в профиле. Например, выходите и в сторис, и в постах, например, 1 раз в неделю. Где искать блогеров? Я даю ответ в видео. Реклама - продвижение ваших постов. Если обратиться к психологии подписчика, то заметим, что человек подписывается, если ему интересен контент и личность блогера. Поэтому лучше продвигать видео. Но что должно быть в этом видео? Почему лучше всего продвигать именно его? Смотрите эпизод подкаста, чтобы узнать ответы. Кроме того, из видео вы узнаете несколько небольших секретов, как повысить вовлеченность вашей аудитории и создать свой канал в инстаграм. И наконец, как сделать так, чтобы к вам сразу пришло более 300 подписчиков? Это доступно членам закрытого клуба, о котором я также рассказываю в этом видео. Слушайте и развивайтесь!
18:23
November 8, 2018
Эпизод 10 - 3 катастрофические ошибки молодых предпринимателей
Всем привет, дорогие друзья! С вами Алишер Отабаев, владелец маркетингового агентства ClientHunter.pro и продюсерского центра Starsky. В этом видео я хочу вам рассказать из замечательного Цюриха, из Швейцарии, о том, какие основные маркетинговые ошибки делают новички в своем бизнесе. И эти вроде бы маленькие ошибки приводят к совсем не маленьким проблемам.
12:23
November 6, 2018
Эпизод 9 - 6 простых способов получить первых клиентов
Всем привет, дорогие дамы и господа! С вами Алишер Отабаев, владелец маркетингового агентства ClientHunter.ru и продюсерского центра StarSky. В этом видео я хочу вам рассказать про один из самых больных вопросов, который я получаю чаще всего от тех, кто только начинает свой бизнес. Причем любой: и в интернете, и живой. Откуда брать первых клиентов? Я хочу дать несколько методик, как это сделать быстро причем с минимальными вложениями, а заодно и протестировать: пойдет у вас эта тема или нет, сможете получить клиентов или нет. Это очень хороший тест, а заодно и очень хороший способ быстро получить большое количество клиентов.
09:06
November 6, 2018
Эпизод 8 - Главное правило, которое поможет вам стать №1 в кратчайшие сроки
С вами Алишер Отабаев, владелец маркетингового агентства ClientHunter.pro. И в этом видео я хочу рассказать об очень важном нюансе маркетинга - о религии бренда. Это видео я записывая в значимом месте - за моей спиной Нотр-Дамм-де-Пари, Париж, Франция. Итак, о религии бренда. Перед тем, как вы начинаете любой бизнес, любой проект, вы делаете тестирование. Это необходимо сделать в самом начале. Но когда вы протестировали бизнес, поняли, что это работает, и приступили к выстраиванию бизнеса, то вам нужно задуматься о том, какую ценность вы даете людям, и о том, какие правила будут у вашей компании. Это и есть религия бренда, когда вы делаете то, что изначально находится в вашей голове. Вы не растрачиваетесь на все, вы не смотрите на все виды возможностей в вашем бизнесе. А сначала вы делаете вашу основную ключевую компетенцию так, чтобы вы стали в этом №1. В этом вам поможет именно религия бренда. Как можно сформулировать это понятие так, чтобы стало совершенно ясно, о чем это. Банальный пример. Представьте, себе, что есть некая веб-студия. И тут владельцу приходит идея, что нужно заниматься не только созданием сайтов, но еще отдельно делать дизайн, отдельно заниматься продвижением, отдельно технической стороной, а еще рекламой, трафиком… А еще отдельно создавать какие-нибудь интернет-магазины, блоги, кроме этого делать еще рекламу для наружки и т.д. Все это раскрывается, и в итоге людям не понятно, а чем на самом деле занимается эта компания? Но вот посмотрите.Студия Артемия Лебедева. Его религия бренда говорила о том, что первое, чем он занимается, это дизайн. Именно за дизайн он берет большие деньги, и компании эти деньги платят. Минимальная стоимость дизайна "под ключ" от 100 тыс. евро! Это о чем-то говорит. И если вы хотите пойти в сторону увеличения чека, в сторону того, что люди готовы будут платить деньги за то, что вы делаете - подумайте в эту сторону. Что есть ваша ключевая компетенция? Что вы делаете лучше всех? И установите правило, что вы занимаетесь только этим. И, самое главное, установите правила, чем вы точно заниматься не будете. Это самое важное. Есть очень много нюансов, сотни мелочей, которые вас выводят из себя. Сотни мелочей, сотни направлений бизнеса, которые вы не готовы делать и не хотите делать. Так зачем идти за каким-то мелкими деньгами и портить свой бренд, заниматься тем, от чего вы не будете получать удовольствие. Энергия будет покидать вас, а бизнес придется закрыть. Через это прошли многие новички, многие предприниматели. Подумайте над этим. Религия состоит из 3-х важных вещей: Пропишите, что вы не хотите делать в вашем бизнесе. С какими клиентами вы не хотите работать. С какими чеками вам не интересно работать, и проект какой величины вы не берете. Когда вы понимаете, чем вы не хотите заниматься, у вас очень просто выстраивается в голове то, чем вы будете заниматься. Выбирайте все правильно, выстраивайте свою религию бренда. Это поможет вам в очень короткие сроки стать №1 в своей ключевой компетенции, делать это лучше всех и брать за это самые большие деньги. И самое главное - у вас будет очередь из клиентов. Вы увидите, что так оно и будет.
03:39
November 6, 2018
Эпизод 7 - Путь клиента как стратегия развития бизнеса
Привет, дорогие друзья! С вами Алишер Отабаев, владелец маркетингового агентства ClientHunter.pro и продюсерского центра StarSky.pro. В этом видео я хочу вам рассказать про маркетинговые стратегии, как вообще их создают. Что это вообще такое. Да, я ко всем своим проектам подхожу очень-очень скрупулезно. Я их анализирую, я их продумываю. Собираю огромное количество информации, готовлю для них базу, чтобы начать делать что-нибудь. Информация необходима. Что такое маркетинговая стратегия? Как я ее понимаю? Это некий путь, который мы простраиваем для клиента, от точки А, где он находится, до точки Б - это покупка вашего товара, услуги или продукта. Для того, чтобы человек купил продукт, ему необходимо пройти путь осознания того, что ему нужен этот продукт, чтобы у него появилось желание купить и он принял решение о покупке. Мы даем ему больше стимула принять решение в нашей пользу. Нам необходимо его прорисовать, продумать за этого человека, и сделать все, чтобы он по этому пути прошел. Это наша главная задача. И весь этот путь, со всеми подводными камнями, действиями, стимулированием правильных действий, направлением человека в наше русло по пути до точки Б. Это все стратегия. Что необходимо для выстраивания стратегии? Необходима полная информация о человеке. Т.е. кто ваш клиент, чем он занимается, почему он хочет купить ваш продукт, какие у него есть желания, потребности и боли. Мы узнаем все больше и больше о нашем клиенте и начинаем делать стратегию. Что происходит дальше на пути создания стратегии? Когда есть информация о клиенте, далее необходимо собрать информацию о продукте. Что за продукт, его стоимость, почему он привлекает, какие проблемы он решает, чем он может быть полезен, чем он может быть не полезен (отрицательные его качества). Необходимо подробно описать продукт. Потому что в зависимости от продукта стратегия меняется. Чем дешевле продукт, тем короче время стратегии. А чем он дороже, тем сам путь будет длиннее, потому что человеку труднее принять решение о дорогих продуктах. Поэтому информация нужна и о клиенте, и о товаре, которую потом мы собираем воедино. Весь путь, который будет проходит в середине, я называю "путь черного ящика", который мы делаем сначала серым, а потом белым. Зачем и как мы это делаем? Сама стратегия состоит из большого количества мелких деталей, большого количества ингредиентов. Это некий суп-набор для того, чтобы приготовить борщ:) Из чего состоит этот суп-набор? Он состоит из каналов коммуникации, которые мы используем для того, чтобы достучаться до нашего клиента. Из конкретных действий (видео, статьи, контент, чатбот в мессенджере, сообщения, звонок по телефону и т.д.). Какое-то сообщение, которое мы направляем человеку посредством канала коммуникации. Далее в ингредиенты входят цели. Т.е. каждое наше сообщение должно приводить к определенным целям. Т.е. у каждого сообщения есть своя цель. Что мы ставим целями? Допустим, на первое письмо или сообщение мы ставим цель познакомиться. Чтобы у человека появилось доверие к нам. Например, цель этого видео - достучаться до вас, дать вам не просто какую-то полезность, но и показать, что я что-то в этом понимаю. Показать вам, что раз я говорю вам о стратегии, то я сам ее составляю на практике, я это делаю круто и классно. И это моя цель. Когда вы это поймете, вы захотите обращаться только ко мне по стратегиям маркетинга. Это цель через контент. Цель также может быть - выстраивание отношений с клиентом, вести диалог, получить обратную связь или уже конкретно получить деньги. Мым выстраиваем весь путь, и на каждое сообщение, на каждое действие ставим определенную цель. И цель должна быть одна на одно действие. Это очень важно понимать в стратегии. Дальше стратегия подразумевает, что мы должны провести клиента по этому пути. Сделать это нам помогают различные усилители. Это психологические триггеры, которые мы встраиваем в наши сообщения. Это дополнительные модули: отзывы, гарантии. Это дополнительная информация о продукте.
09:41
November 6, 2018
Эпизод 6 - Что нужно делать, чтобы ваш клиент покупал у вас снова и снова
С вами Алишер Отабаев и я продолжаю японские хроники. В этом видео я расскажу вам немного больше про Японию, про японские отели в частности. И продолжим про маркетинг, поговорим про аватары чуть больше. Как работать с аватаром, чтобы он помог вам упаковать продукт максимально хорошо.
24:16
November 6, 2018
Эпизод 5 - Одна секретная техника старта создания линейки своих продуктов
Всем привет! С вами Алишер Отабаев. Я сейчас нахожусь в отеле "Vanilla Fountain", в котором проходит выездной тренинг с Андреем Парабеллумом о продажах. В этом видео я хочу рассказать вам о следующем шаге. В прошлом видео, если помните, мы с вами говорили про аватары клиентов: как их анализировать, что с ними делать, зачем вам нужно несколько аватаров. В идеале три, как я говорил. Один для дорогого продукта, один для дешевого и одни для среднего. В идеале аватар должен расти по линейке ваших продуктов. После того, как вы это сделали, вам необходимо уже задуматься о том, какие продукты вы хотите вашим клиентам продавать. Т.е. у вас уже есть понимание проблем, задач, желаний вашего клиента. Вам необходимо подготовить пож эти желания и потребности ваших клиентов некоторые продукты. Давайте рассмотрим пару примеров. Допустим, вы дизайн-студия, которая рисует дизайн квартир "под ключ", чтобы человек по этому дизайну смог сделать себе ремонт. Таким образом, дизайн - это ваш продукт. Вам необходимо упаковать этот продукт, чтобы он был интересен для вашего клиента, выгоден и лучше, чем у конкурентов. Т.е. вам необходимо создать некое уникальное предложение, выгодное для ваших клиентов, чтобы они выбрали именно вас, а не ваших конкурентов. Это то, с чего необходимо начать. После того, как вы проделали всю работу с аналитикой, с изучением рынка конкурентов, знаете, какие продукты у них, вам необходимо, используя все это, создать предложение вашего продукта, некий оффер. Это вкусное предложение, от которого невозможно отказаться. Я подскажу вам одну хорошую стратегию, которая сможет забрать у конкурентов их клиентов. Что это за интересная методика? Она называется "укради клиента" :-) Как она работает? Вы берете продукты и услуги ваших конкурентов, вы в принципе знакомы с тем, что они продают, потому что вы анализировали своих конкурентов. Вы берете один из самых основных продуктов, которые они продают. То, что людям интереснее всего. И делаете его либо вашим бесплатным предложением, либо делаете его очень дешевым. Это продукт будет называться "товар-локомотив". И именно на него вы будете собирать аудиторию. Тем самым вы сможете забрать большую долю рынка себе. Но вам необходимо продавать все так, чтобы этот товар/услуга был всего лишь входным, чтобы дальше вы продавали нечто дорогое, следующий продукт. При продумывании линейки продуктов это ваша следующая задача. На основе анализа клиентов, на основе аватара клиента вы продумываете линейку продуктов, как вы ее видите. Какой продукт за каким вы будете им продавать? Где у них будет точка входа в ваш бизнес? Это будет дешевый или бесплатный продукт. С чего вы будете начинать и куда вы будете их вести. В идеале начинаете с бесплатного. Почему так? Потому что прямые продажи работают плохо. Только если вы не в B2B сфере (бизнес для бизнеса). Ну и если вы, например, продаете квартиры, то вы тоже вряд ли сможете сделать там что-то бесплатное. Как я рекомендовал, берите бизнесы, которые имеют большой выхлоп для вас, когда в вашем бизнесе большая маржа, когда в вашем бизнесе растущий рынок, и когда в вашем бизнесе есть какой-то рост. Вам необходимо все это продумать и с этим поработать. Ваша задача - продумать линейку продуктов, которые вы хотите продавать вашим клиентам: бесплатный, дешевый, средний и дорогой продукт. Постройте такую линейку и логически ее соедините, чтобы было понимание, что за чем продавать. Ваша главная задача, чтобы эти продукты были выгодны вашим клиентам, больше, чем продукты ваших конкурентов. Подумайте над этим. Распишите это подробно и сделайте предложение, от которого реально очень трудно отказаться. Тогда вы будете закрывать очень большие продажи. Здесь ваша задача - придумать. Мы пока не занимаемся упаковкой, созданием сайта - нет, вообще не думайте об этом. Просто придумайте, что это за продукты, их названия, их задачи, какие проблемы и боли они решают, что в них будет входить и их цены.
06:33
November 6, 2018
Эпизод 4 - Два главных мифа привлечения трафика
Привет! С вами Алишер Отабаев. И это - хроники Японии. В этом видео я хочу рассказать вам о мифах трафика, которые возникают у предпринимателей. Чаще всего предприниматели думают, что им достаточно "налить" больше трафика, достаточно сделать больше рекламы, привлечь больше людей, и все у них будет хорошо. Будет больше клиентов, больше продаж. Но это миф. Почему? Я покажу вам на примере. Посмотрите на эту улицу. Это Япония. Мы видим, что здесь не так много машин. В целом машин не так много. И еще момент - здесь есть выход из метро. Вы привыкли видеть в метро, в российском и вообще во многих странах и городах толпы людей. Что мы видим здесь? Людей практически нет. Почти все время. Напротив выхода из метро находится "Subway". О чем это говорит? Хочу этим продемонстрировать одну важную вещь. Наверняка владельцы "Subway" не полные идиоты, но они выбрали это место. Конечно, иначе бы они давно закрылись, это было бы не прибыльно. Это первое. Второе. Почему они это сделали? Они открыли свою закусочную как раз там, где изначально находится большой трафик людей: метро и шоссе, по которому приезжают люди, которые по мосту затем проходит в торговые центры и конференц-залы, которые здесь есть. Люди здесь проходят. И какая-то целевая аудитория приходит и есть у ребят в "Subway". Почему так происходит и в чем главный миф? Давайте теперь я разъясню. Главный миф в том, что люди считают, что большого трафика достаточно. Но на самом деле просто большого трафика недостаточно. Имеет значение, какой трафик это будет. Многие считают, что "Subway" - это дешево. На самом деле, это не дешево, особенно в Японии. У них средние цены на бургеры. За эту же цену в кафешке неподалеку можно взять комплексный обед. Они выбрали правильное место. Место, через которое проходят деловые люди с целью участвовать в конференциях. Здесь же находятся офисные здания. Здесь люди, которые могут себе позволить (если они опаздывают) купить саб с кофе. Это не место для школьников, не место для студентов. Таким образом, они выбрали правильное место. Подумайте, что будет, если неправильно выбрать место трафика? Например, я могу расположить рекламу просто в ВК, в какой-то группе, либо на сайте порно. Как вы думаете, что будет лучше для меня в качестве источника трафика? Конечно тематическая группа в ВК, нежели сайт порно! Даже если оттуда будет дешевый трафик, я не смогу конвертировать его в клиентов. Первый миф: много трафика - это хорошо. Нет. Трафика может быть мало, но он должен быть целевой. В итоге нам нужен не трафик, нам нужны реальные клиенты. Это главная мысль. Второй миф: нам СНАЧАЛА нужен трафик. Тоже неверно. Во первых, нам сначала нужны клиенты, а во-вторых, нам сначала нужно выстроить бизнес-систему. Если у нас нет бизнес-системы, которая конвертирует потенциальных клиентов в реальных клиентов причем с ROE от 200%, т.е. на каждый вложенный рубль должно получаться 2 рубля. Если меньше, то это уже не бизнес, а самозанятость. Так вот, если такая система есть, тогда имеет смысл запускать трафик. Если у вас нет простроенной системы, которую можно спокойно считать, измерять и предсказывать, то нет никакого смысла в трафике. Потому что вы можете "залить" трафик на 100 тыс.руб. и получить выхлоп на 50 тыс. руб. И кому это нужно? Вы хотите просто потратить деньги? Просто куда-то вложить? Вы можете написать мне, и я подскажу вам инвестиционную компанию, в которую вы можете вложиться. Это принесет вам бОльший доход, чем просто потратить деньги на трафик. Запомните эти два мифа. Первая ваша задача - выстроить систему, которая будет предсказуемо приносить вам возврат на ваши инвестиции в размере от 200% ROE. Если больше - отлично, если меньше - разве это бизнес? Задумайтесь об этом. И только после этого думайте о трафике.
05:55
November 6, 2018
Эпизод 3 - Что на самом деле покупает у вас клиент
Приветствую вас, дорогие дамы и господа. С вами Алишер Отабаев, из Японии. В этом видео я хочу рассказать вам о том, что такое "ценность". Почему я хочу поднять эту тему? Потому что все максимальные продажи и максимальная прибыль строится на том, понимаете ли вы, что такое ценность, и можете ли донести это до своих клиентов. Если коротко рассказать о ценности - это понимание того, как вы можете помочь вашему клиенту получить что-то, что ему очень ценно. Отсюда и слово "ценность". Что может быть ценно клиенту? У него есть некие желания и потребности. Сначала поговорим о потребностях. Потребности - это то, что человеку необходимо, чтобы как-то улучшить его жизнь. Жизнь его улучшается посредством нескольких вещей. Избавление от неких "болей" и страхов. Если у человека есть боль, ему что-то неприятно, какой-то дискомфорт в жизни. Например, он испытывает дискомфорт из-за плохого зрения. Мы избавляем его от этого, помогаем улучшить зрение и тем самым даем ему ценность. Либо мы меняем его жизнь в лучшую сторону. Например, у него дискомфорт от того, что он живет не в лучшем месте, мы избавляем его от этого помогаем купить новую квартиру. Либо продать существующую квартиру. И так далее. Избавление от страхов. У человека есть какие-то страхи. Фобия высоты или чего-либо еще. Страх того, что у него что-то не получится. Этим всем занимаются психологи, которые помогают людям избавляться от страхов. Это тоже ценность. Достижение целей. У человека есть цель, например, переехать, путешествовать. Мы помогаем ему достичь целей , помогаем быстрее реализовать его цель. И скорость реализации цели тоже является ценностью. Т.к. человек может это сделать сам, но гораздо дольше. Мы помогаем ему ускориться. Вы можете сказать, что многие бизнесы не ориентированы на ценности, но это не так. Если вы посмотрите на любой бизнес, даже продажу кока-колы и нездоровой пищи, то у человека есть в этом потребность. У него есть потребность быстро утолить голод или жажду. Либо, чтобы утоление жажды было вкусным и доставляло удовольствие. Доставление удовольствия - это тоже ценность для клиента. Утоление голода и жажды - тоже ценность для клиента. Начните думать в формате: "Как донести ценность до человека в том или ином виде?" А ценности могут соприкасаться с эмоциями, с желаниями, с некими физическими и физиологическими потребностями человека. Если вы начнете думать такими категориями и находить, как сделать так, чтобы дать человеку ценность в обмен на его деньги, то вы сможете продавать больше. Начните думать в этих категориях. И вы сможете заработать больше, если сможете донести больше ценности. Например, вы можете упаковать несколько ценностей в одну и увеличить тем самым стоимость. Т.е. одновременно давать и эмоциональную ценность, и решаете физиологические потребности, помогаете достичь целей быстрее. Причем доносите ценность на всех пяти органах чувств, чтобы это было и красиво, и вкусно, и хорошо пахло. Соединяя все это в комплекс каких-то действий, убирая боль и страхи, давая скорость, давая множество полезных вещей, которые необходимы человеку, вы увеличиваете ценность своего продукта во много раз. Сядьте и подумайте, какие виды ценностей есть у человека. Я уже дал вам наводки на боли, страхи, цели, эмоции, органы чувств. И ценностей на самом деле очень много! Посмотрите на другие бизнесы, что делают они. Сравните их продукты с тем, что на самом деле человек получает, покупая эти продукты. Найдите связи между людьми и продуктами и вы поймете, что такое ценность. Сделайте это и вы сможете улучшить ваш бизнес и маркетинг в несколько раз
04:50
November 6, 2018
Эпизод 2 - Для чего нужен портрет идеального клиента
Приветствую вас, дорогие друзья! С вами Алишер Отабаев. В этом видео я хочу поговорить с вами о том, что такое "портрет идеального клиента" и зачем он вам нужен. Сейчас я нахожусь в Японии. За моей спиной прекрасные деревья, отличный бизнес-район Токио, где у нас проходит тренинг по продажам. Это довольно интересно! Почему Япония? Почему отсюда я доношу до вас эту тему? Потому что никто другой так как японцы не понимает, зачем нужен портрет идеального клиента. Они строят бизнесы, строят целые империи вокруг своих идеальных клиентов. И мы видим, насколько они быстро развиваются, насколько они быстро растут. И это не миф, это реальность! Хочу донести до вас эту главную идею. Если вы ее поймете - ваш бизнес изменится в одно мгновение, по щелчку пальцев. Что такое "портрет идеального клиента"? Есть некие люди, которые покупают ваши продукты, товары и услуги. Вам необходимо понять, почему они это делают? Т.е. есть некая категория людей, которые покупают практически все. Становятся клиентами, которые оставляют у вас большое количество денег. Иногда даже максимальное. Вам необходимо выделить эту группу людей - они и станут вашими идеальными клиентами. Что такое "портрет"? Самая лучшая методика создания портрета идеального клиента, его еще называют аватаром, заключается в том, чтобы взять этих клиентов, которые оставляют больше всего денег, и полностью зафиксировать их личность, некий профиль этих клиентов. Грубо говоря, вы заводите на человека личное дело. И вы начинаете узнавать о нем всю информацию, которую только можно узнать. Чем он занимается? Какого он пола? Какого он возраста? Какой у него социальный статус? Кем он работает? Сколько он зарабатывает денег? Почему он приходит к вам? Где он чаще всего бывает? В каких местах? Какие сайт он читает? В каких соцсетях он находится? В какие соцсети он заходит, а в какие вообще не заходит? Вам необходимо очень подробно это описать. Чем подробнее вы это сделаете, чем больше информации соберете о человеке (как некий КГБэшник и ЦРУшник :)), тем лучше вы сможете понять своего клиента. А когда вы поймете своего клиента очень хорошо, причем не только с внешней точки зрения, а еще соприкоснетесь с его внутренней частью, с внутренними глубинными причинами: почему он купил ваш продукт; что им двигало; какие боли, желания, потребности; какие ценности он хотел получить от вас. Тогда вы начнете понимать, как же на самом деле продавать ваши продукты этим людям, и откуда таких клиентов можно взять в бОльшем количестве. Только это понимание, и эта концепция работы вашего бизнеса: создание продуктов для ваших идеальных клиентов и создание каналов трафика только под идеальных клиентов (т.е. вы находите их там, где они больше всего бывают) вы сможете выстроить идеальный бизнес, который за год может не только удвоить свои обороты, а даже увеличить в 10 раз. Подумайте над этой стратегией и просто примените ее. Что такое "портрет идеального клиента"? Это личный профиль, некое личное дело человека, который покупает у вас по максимуму. Узнать о нем все - это ваша задача. В следующих видео мы поговорим о том, как же делать это правильно. С вами был Алишер Отабаев, увидимся в следующих видео. Саёнара!
03:47
November 6, 2018
Эпизод 1 - эффективность и стратегия
В этом выпуске я расскажу о том, как повысить свою эффективность в 10 раз, избавиться от перегруза от информации и выстраивать долгосрочную стратегию в бизнесе. А также я поделюсь некоторыми новостями из своих проектов.
29:16
November 5, 2018
Make your own podcast for free with Anchor!