André Faria Show - Gestão, Negócios e Tecnologia
By Podcast do André Faria
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André Faria Show - Gestão, Negócios e TecnologiaApr 13, 2016
174 - Product Roadmap: Escapando do Build Trap (Cilada das Funcionalidades)
O que a autora Melissa Perri chama em seu livro de Build Trap é um problema que acontece quando as empresas começam a medir seu sucesso pelas entregas e não pelos resultados.
O tema é tão relevante, e essa é uma cilada que pega tantas empresas de software que a Melissa escreveu um livro dedicado para ajudar empresas a evitarem esse problema.
Quando você começa a medir mais “o quanto” está entregando do que “o valor” que essas entregas estão de fato trazendo para seus clientes fique atento.
Tudo aquilo que você adiciona de funcionalidades em seu produto deveria estar diretamente ligado à algum tipo de valor de negócio, o valor não pode ser a quantidade de funcionalidade entregues, mas os problemas que foram resolvidos e o valor que foi criado.
Normalmente, as startups quando estão na fase de encontrar o Product-Market-Fit, entendem que tudo são hipóteses a serem validadas e, naturalmente, já questionam todas as premissas até encontrar o caminho de maior valor. Já depois de ter um produto mais maduro e com usuários ativos isso, muitas vezes, acaba se perdendo.
Para evitar a armadilha uma das boas práticas é sempre começar perguntando o porquê. Mas atenção a resposta deve ser um problema e não a falta de uma funcionalidade.
O um dos erros mais comuns apontados por Melissa é definir o problema como sendo a falta de uma funcionalidade em vez de o que aquela falta causa.
Problema: Clientes não tem dashboard personalizados
Solução: Permitir criar dashboards personalizados.
Note que o problema real, não é o fato de não ter dashboards personalizados no produto, mas sim algo que o cliente não está conseguindo fazer para atingir seus objetivos.
Esse é um sinal para mergulhar mais profundamente e realmente entender o problema do cliente. Aquela máxima que entender o problema de verdade já é grande parte da solução realmente se aplica nesse caso.
Muitas vezes o próprio usuário/cliente pode te influenciar pulando direto para o a funcionalidade que ele acreditar resolver melhor seu problema. Dê um passo atrás e mergulhe no problema. Essa será a melhor forma de certificar que o foco esteja em buscar a melhor solução.
Recomendo bastante a leitura do livro da Melissa (infelizmente parece ainda não estar disponível em português).
E para mim o que ficou é lições aprendidas:
- O problema não é a falta de funcionalidade.
- O foco deve estar em problemas resolvidos e não funcionalidades entregues.
- Após entregar é preciso acompanhar e medir para certificar que o objetivo foi atingido.
173 - 8 Passos de Kotter pra Gestão de Mudanças
Se você quer mudar as coisas ou melhorar sua empresa esse episódio é para você!
Descubra quais são os 8 Passos de Kotter pra Gestão de Mudanças
172 - Como escolher um negócio para EMPREENDER?
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Um dos grandes desafios de todo empreendedor, de todos que querem criar um novo produto ou serviço, é pensar em que criar? Como começar a empreender? Qual nicho de mercado escolher? Será que crio um produto digital para vender? Será que começo uma empresa de consultoria?
Todas essas dúvidas são normais e todo empreendedor pensa nessas perguntas antes de começar um novo negócio...
Nesse vídeo eu vou te ensinar um exercício muito simples que vai te ajudar a encontrar o produto ou serviço certo para você investir e começar seu negócio agora mesmo!
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171 - MVP: Como a Easy Taxi saiu do Zero - Mínimo Produto Viável
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O MVP, do inglês, Minimum Viable Product, ou Mínimo Produto Viável, é um conceito muito utilizado por startups e empresas de tecnologia para entregar a menor versão possível de um produto que traga o benefício que o produto se propõe a oferecer.
Esse conceito, foi apresentado pela primeira vez por Eric Ries, no seu livro a Startup Enxuta, e já foi utilizado e ainda é por muitas startups que começaram do zero e se transformaram em algumas das empresas mais inovadoras e valiosas do mundo.
Um erro bastante comum que acontece é as pessoas entenderem que o MVP é apenas uma versão simplificada, ou uma versão inacabada de um produto.
Leia o artigo completo sobre MVP no meu blog
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170 - O que faz um CEO e qual o seu papel em uma Empresa | Do Livro Handbook High Growth de Elad Gil
Muitas pessoas se perguntam o que faz um CEO (Chief Executive Officer) ou diretor executivo no mundo corporativo? Qual seu papel? Suas principais responsabilidades?
No livro High Growth Handbook, Elad Gil, conversa com diversos executivos do Vale do Silício e esclarece muitas dessas perguntas.
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169 - Livro Princípios do Bilionário RAY DALIO | Resenha
Aprenda o que o BILIONÁRIO Ray Dalio pode nos ensinar em seu livro Princípios.
- Lute com o modo "Fight or Flight"
- Domine seu Ego
- Ouça a opinião dos outros
- Aprenda a discordar
- Questione suas certezas
- Seja transparente
- Tire princípios de seus desafios
- Escreva os seus princípios
- Use os princípios para guiar suas decisões
- A evolução não é em linha reta
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Palestra no Summit (Principles for Success from Ray Dalio)
https://www.youtube.com/watch?v=Y1OpbDWp8KY
Ray Dalio's TED Talk (How to build a company where the best ideas win)
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168 - Descobrindo seus Pontos Fortes com Renato Willi
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167 - O Quadrante do Tempo - Urgente e Importante
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166 - Os 3 Perfis mais Difíceis de se Liderar
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165 - Como se Vende uma Empresa? com Renato Willi | Do Valuation ao Cash
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164 - A Liderança Segundo Jack Welch
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163 - Marketing Viral | Member get Member
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Transferwise
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162 - Como Gerar Tração para a sua Empresa?
Leia o livro Traction para aprender mais
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161 - Excelência no Atendimento ao Cliente
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160 - Qual seu Elevator Pitch? - Como Vender-se em 30 Segundos
Quem você é, em que você acredita, o que você gosta, porque você pensa da forma que pensa...
A mesma coisa para seu negócio.
O que você fazem?
Por que fazem?
Porque acreditam no que acreditam?
Comunique de forma simples.
Quando você tenta sofisticar demais…. perde as pessoas.
A fórmula básica do Elevator Pitch é
PARA (público alvo)
QUE (necessidade ou uma oportunidade para)
O (produto ou serviço)
É COMO (categoria de produto ou serviço)
DIFERENTEMENTE DE (concorrente principal)
NOSSO PRODUTO (diferença principal)
Leia mais em blog.andrefaria.com/vender-e-humano-por-daniel-pink
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159 - The Profit | Aprendenda com Marcus Lemonis, um dos Maiores Empresários do Mundo
Site oficial do Programa The Profit na CNBC: www.cnbc.com/the-profit
Site do programa no Brasil:
seuhistory.com/programas/o-socio
Site do Marcus Lemonis:
www.marcuslemonis.com
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158 - Criando uma Empresa de 1 Bilhão com Produtos de 1 Dólar | Case da Dollar Shave Club
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157 - Opções Reais - Não se comprometa cedo demais
Leia meu artigo sobre Real Options http://blog.andrefaria.com/compromiss...
Leia o Livro Commitment amzn.to/2aZMtFt
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156 - Personas - Conhecendo seus Clientes e Usuários
Uma persona tem nome, foto, comportamentos, atitudes, desejos, dores, objetivos.
Entender as metas das personas vai te ajudar a criar produtos melhores para elas.
Entenda com profundidade porque a persona quer comprar ou usar seu produto.
Veja aqui um modelo de Persona para Gestão de Produtos
www.romanpichler.com/blog/persona-template-for-agile-product-management
Veja aqui um modelo de Persona para Vendas
resultadosdigitais.com.br/blog/persona-o-que-e
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155 - Ter ou Não Ter Sócios? com Renato Willi
Leia "O Livro Negro do Empreendedor" amzn.to/2aSARkr
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Gravado com uma Canon 70D amzn.to/2aemO8d
154 - Bons Líderes não usam Poder, usam Autoridade
Leia a obra de Max Weber amzn.to/2aKFvRL
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153 - Como Alavancar suas Vendas com Garantias | Copywriting
Leia a obra de Dan Kennedy para aprender mais amzn.to/2aGcpFO
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152 - Estratégia e Roadmap de Produto | Gestão de Produtos
O Roadmap do produto mostra como a estratégia do produto será colocada em prática através de RELEASES específicas com datas, metas e funcionalidades.
Visão: A razão para criar o produto. (ex: ajudar as pessoas viverem com mais saúde)
Estratégia: Como a visão vai ser realizada (ex: monitorar consumo de calorias).
Roadmap: Como a estratégia vai ser implementada.
Backlog: Detalhes para desenvolvimento do produto de acordo com o Roadmap.
A estratégia do seu produto vai mudar ao longo do tempo, a media que o mercado muda, e seu produto amadurece, por isso deve ser constantemente revisada.
A estratégia do produto deve estar alinhada a estratégia da organização.
Baixe o seu Product Vision Board em http://www.romanpichler.com/tools/vis...
Aprenda mais lendo o livro "Strategize: Product Strategy and Product Roadmap Practices for the Digital Age (English Edition)” amzn.to/2aug9f7
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151 - Então você quer Inovar? Conheça os 3 Tipos de Inovação
Inovação Core: Otimizar produtos existentes para mercados existentes. A maioria dos produtos da sua empresa, provavelmente sempre vai estar nessa categoria. Ex: Microsoft investir na nova versão do Windows.
Inovação Adjacente: Alavancar alguma coisa que sua empresa faz em em um novo espaço - por exemplo, levar um produto existente para um novo mercado que é nova para sua empresa, ou criar um novo produto para um mercado existente. Ex: Facebook entrando no mercado de pagamentos online, Apple no mercado TV, ou Google no mercado de Browsers.
Inovações Disruptivas: Inovações Disruptivas resolvem um problem de um cliente de forma melhor mais conivente, mais barata do que todas as alternativas existentes, criando um novo mercado. Ex: iPhone (removeu as barreias de telefone comercial e pessoal derrubou gigantes como Nokia e Blackberry).
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150 - Vencendo Objeções para Criar Produtos Melhores e VENDER Mais
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149 - 4 Livros de Negócio para ler Grátis no Kindle Unlimited
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A lógica do Cisne Negro: O impacto do altamente improvável
amzn.to/2amdMev
A Startup Enxuta
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Vender é Humano: surpreenda-se com o seu poder de convencer os outros
amzn.to/2az3DJP
Como Mudar o Mundo: Gestão de Mudanças 3.0
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148 - Oferta é Diferente de Produto | Case do Bill Gates e da IBM
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147 - Você é um Intraempreendedor?
Para aprender leia o livro “Intrapreneurship: Managing Ideas Within Your Organization” amzn.to/2aRSRN8
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146 - Transferwise - A Startup que Revolucionou as Transferências Internacionais
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145 - Erros ao Pedir Aumento de Salário
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144 - A Jornada do Herói | Copywriting | Marketing | Vendas
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143 - Como Triplicar suas Chances de Passar num Processo Seletivo (Casey Neistat & Rework)
142 - 10 Perguntas para Criar uma Oferta Irresistível | Copywriting | Dan Kennedy
O grande segredo para criar uma oferta irresistível está em conhecer muito bem quem é o seu cliente, também conhecido como persona do cliente, ou avatar do cliente. Entender seus desejos, medos, seu dia-a-dia, suas preocupações. E claro, também entender da indústria em que você está inserido e dos seus concorrentes.
Dez perguntas de Dan Kennedy
O que os deixa seu cliente acordado a noite, com indigestão, sem sono?
Quais os medos de seu cliente?
O que o deixe com raiva?
Quais são as 3 maiores frustrações do dia-a-dia de seu cliente?
O que está acontecendo ou vai acontecer na vida dele?
O que seu cliente mais deseja?
Como seu cliente toma decisões?
Qual a linguagem dele (jargões, giras, expressões)
Quem mais já tentou vender para esse público?
Qual foi a abordagem desses que tentaram vender? Deu certo?
Se quiser aprender mais recomendo que leia o livro de Dan Kennedy "The Ultimate Sales Letter". Compre em amzn.to/2aIDKWx
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141 - 5 Dicas de Áudio-Livros de Negócios e 2 Brindes do Audible
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140 - O que uma dívida de mais 1 milhão pode te ensinar | Renato Willi
TED Talk sobre Riscos mencionado no vídeo youtu.be/ZFWyseydTkQ
Episódio sobre Anti-frágil
www.youtube.com/watch?v=g_6-tEZPNqA
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139 - Case da Philips | Quando seus Pontos Fortes se tornam Pontos Fracos | Estratégia
Para aprender mais leia o case de Harvard https://hbr.org/product/philips-versu...
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138 - Por que promover as pessoas pode torná-las incompetentes?
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137 - Como motivar sua equipe com os 10 Motivadores Intrínsecos
Aprenda sobre os 10 Motivadores Intrínsecos de Jurgen Appelo do Management 3.0.
Conheça o novo livro do Jurgen Appelo amzn.to/1KucIkV
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136 - 3 Indicadores Essenciais para uma boa Gestão Segundo Jack Welch
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135 - Dicas para Selecão de Pessoal | Renato Willi
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134 - Diversão no Trabalho
Leia o Livro de Jack Welch para aprender mais amzn.to/290Vhdk
Um dos questionamentos que Jack Welch faz em seu livro o MBA da Vida Real é
"O que há de errado em ser divertir no trabalho? Porque sempre partimos do princípio que o trabalho deve ser difícil, penoso, chato ou desagradável?"
O trabalho é vida!
Você, provavelmente, passa mais horas no trabalho do que com sua família.
Divertir-se no trabalho é saudável!
É possível levar o trabalho a sério, sem estar sério.
Crie um ambiente de alto astral.
Celebre marcos importantes e também pequenos sucessos!
Deixe que as pessoas sejam elas mesmas.
Livre-se daqueles que não jogam para o time.
Promova eventos fora do local de trabalho.
É natural que todo time tenha momentos de estresse e de dificuldade, aquela hora que o foco é apagar um incêndio. Mas isso não poder ser o estado normal.
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133 - O Cúmulo da Mediocridade Gerencial segundo Jack Welch
Leia o Livro de Jack Welch para aprender mais amzn.to/290Vhdk
Quando a empresa sofre de um momento difícil e precisa cortar custos. É comum que escolha o caminho mais fácil, pede a cada gerente que corte 10% ao passo que oferecem acordos para qualquer um que pedir demissão. Em geral, quem pede demissão são os funcionários mais bem remunerados e qualificados, que podem conseguir benefícios mais vantajosos e ter melhores oportunidades em outro lugar.
Para Jack, esse comportamento é o cúmulo do gerenciamento mediocre.
Por que você vai incentivar seus melhores funcionários a abandonarem a empresa, correndo o risco de iniciar um êxodo maciço de talentos?
Nas horas difíceis você deve nadar contra a maré e oferecer benefícios maiores para seus melhores funcionários, aumentos de salários, participações de longo prazo baseados do desempenho...
Quando seus melhores estão engajados, eles automaticamente motivam e geram confiança em todos os demais. Em outras palavras, seus melhores, são sua maior chance de sobrevivência...
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132 - Blitzscaling | Startups que crescem freneticamente
Tim Sullivan entrevista Reid Hoffman, fundador do LinkedIn, e um dos responsáveis pelo crescimento da PayPal, fala sobre Blitzscaling que é o que você faz quando sua empresa precisa crescer muito, muito, rápido para ser o primeiro a servir um mercado global.
Por exemplo, “a Amazon essencialmente inventou o e-commerce […] hoje tem mais de 150.000 funcionários e criou empregos incontáveis para vendedores e parceiros”.
Hoffman, afirma que esse é um processo muito comum em empresas de software onde tudo precisa acontecer muito mais rápido, o LinkedIn, por exemplo, não era tão valioso até que milhares e milhares de pessoas começaram a usá-lo. O mesmo vale para eBay, Amazon e outros MarketPlaces.
Você precisa escalar mais rápido que seus concorrentes porque o primeiro que tiver a maior quantidade de usuários, vai se alavancar. E o vencedor leva tudo.
Leia meu artigo sobre o Blitzscaling: http://blog.andrefaria.com/blitzscali...
Artigo da HBR sobre Blitzscaling hbr.org/2016/04/blitzscaling
Veja a seríe de vídeos de Standford sobre Blitzscalinghttps://www.youtube.com/watch?v=s3RrV...
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131 - O Método dos 5 Slides do Jack Welch para Reformular sua Estratégia
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130 - Como Lidar Com O Mimimi Nas Organizações - Renato Willi
Aprenda essa técnica para evitar colaboradores que passam o dia reclamando da empresa nos corredores em colaboradores de verdade, engajados e ativados, trabalhando para fazer a organização se tornar cada dia melhor.
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129 - Descubra as Startups O2O - Online To Offline
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128 - De Zero a Um | Seja 10x melhor que a Concorrência
Leia o livro em português amzn.to/292YF4X ou em inglês amzn.to/294yvB4
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127 - Estratégia de Liderança de Custos e Economia de Escala
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126 - Estratégias de Diferenciação | Marketing
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125 - Como Não Mudar Sua Empresa com Renato Willi em La Spezia
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