Casts for Closers
By Meetime
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Casts for ClosersAug 18, 2021
#204 - Como avaliar e otimizar uma operação de prospecção, com Felipe Traina
No episódio mais recente do Casts for Closers, recebemos Felipe Traina, CEO da Salestime, para uma conversa dinâmica sobre a avaliação e otimização de operações de prospecção. Debruçamo-nos sobre os fundamentos essenciais, mergulhando em métricas cruciais na prospecção e nos rituais de gestão que fazem toda a diferença. Não perca essa oportunidade de aprimorar suas estratégias de vendas! 📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo 📚 🌐 Linkedin do Felipe 🌐 Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales
Assista também no Youtube: https://youtu.be/Y-EYan5om5o
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#203 - Transformando suas reuniões de vendas em espetáculo, com Maria Valadares
Nesse novo episódio eletrizante do "Casts for Closers", Diego Cordovez e Maria Valadares, Head of Sales da Stockash, revelam segredos para transformar suas reuniões de vendas em verdadeiros espetáculos. Descubra estratégias inovadoras de preparação, personalização e construção de rapport que vão revolucionar a forma como você fecha negócios. Não perca este mergulho profundo no mundo das vendas - prepare-se para elevar suas reuniões de vendas a um novo patamar! 📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo Linkedin da Maria Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales Assista também no Youtube: https://youtu.be/Qvs5x1R2i_A
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#202 - Treinamento de vendas como um hábito, com Matt Doyon
Neste episódio, falamos sobre a importância de transformar o treinamento de vendas em um hábito. E para ajudar nessa conversa, convidamos o Matt Doyon, CEO da Triple Session.
Dê o play e confira o que é o estado da arte no treinamento em vendas e como você pode adaptar o seu time a esse nível.
📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo 📚
Linkedin do Matt: https://www.linkedin.com/in/matt-doyon/
Livro do Matt: https://www.amazon.com.br/Revenue-Revolution-Designing-Building-High-Performing/dp/1394196377
Site do Triple Session: https://triplesession.com/
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Assista também no Youtube: https://youtu.be/-RGkmKA7nGU
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#201 - Como prospectar e vender para CFOs, com André Britto
Casts for Closers está de volta e em novo formato! 🎉
Neste episódio mergulhamos em um dos desafios mais significativos para vendedores e SDRs: conquistar a atenção e a confiança dos Chief Financial Officers (CFOs).
Para nos guiar nessa jornada, trouxemos um convidado de peso, André, CFO da Sankhya, que compartilha suas perspectivas valiosas a partir de sua experiência pessoal.
Dê o play e confira insights sobre como prospectar e vender para CFOs, abordando também mudanças pós-pandemia, a importância de conquistar a atenção dos CFOs por meio de Champions, critérios de avaliação de projetos e o desafio de lidar com a falta de orçamento.
📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo:
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Linkedin André Britto: https://www.linkedin.com/in/andr%C3%A9-britto-236a5521/
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Assista também no Youtube: https://youtu.be/oIdv8A7OYaA
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#200 - Como criar uma categoria no mercado e vender algo novo! com Chris Orlob
No episódio de hoje, convidamos o Chris Orlob, ex-diretor de vendas da Gong e CEO e Cofundador da Quota Signal, sobre os principais pilares para quem está entrando no mercado com um novo produto ou solução.
Durante o episódio, nosso convidado falou sobre como entrar no mercado e criar seu próprio espaço, narrativas para um novo produto/solução/categoria, como criar senso de urgência, valor de produto e muito mais.
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Aqui estão algumas recomendações para completar a discussão e o seu estudo:
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Linkedin Chris Orlob: https://www.linkedin.com/in/chrisorlob/
#199 - Geração de listas e enriquecimento de dados na prospecção, com Paulo Krieser
Durante o episódio, nosso convidado trouxe as principais plataformas para essa geração, a importância do cargo de LDR, quais são os principais caminhos para o enriquecimento da sua lista e muito mais.
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Aqui estão algumas recomendações para completar a discussão e o seu estudo:
Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales: lp.meetime.com.br/masterclass-meetime
Linkedin Paulo Krieser: www.linkedin.com/in/pauloaakrieser/
#198 - Forecast e previsibilidade em vendas: quais são as melhores práticas? Com Carlos Campos
Além disso, também vamos falar sobre as boas práticas e o que não fazer para ter reuniões mais produtivas, rituais de acompanhamento, como traçar metas para o próximo ano e muito mais.
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Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento:
Linkedin do Carlos:
br.linkedin.com/in/carloshacampos
Mastercalss Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales:
lp.meetime.com.br/masterclass-meetime
#197 - Alinhando os times de Venda e Customer Success, com Fayola Damaceno
Nossa convidada, que possui mais de 10 anos de experiência no setor e já coordenou várias equipes de venda, fala sobre os principais desafios do alinhamento entre esses dois setores, o cuidado ao traçar o perfil de cliente ideal, a importância de cumprir as expectativas criadas no momento de venda, como expandir a receita com a base de clientes e muito mais.
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Aqui estão algumas recomendações para completar a discussão e o seu estudo:
Linkedin da Fayola Damaceno:
www.linkedin.com/in/fayola-damaceno/
Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales
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#196 - Networking e Carreira: como construir uma rede de relacionamentos, com Gustavo Pagotto
Dentre os tópicos que conversamos no episódio, estão a importância de fazer um bom networking e por onde começar, como se tornar uma referência no mercado, além de dicas do que não fazer para manter um relacionamento saudável com os pares. Você não pode deixar de ouvir os insights que o Gustavo trouxe sobre esse assunto!
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Aqui estão algumas recomendações para completar a discussão e o seu estudo:
Linkedin do Gustavo Pagotto:
www.linkedin.com/in/gpagotto/
Instagram PipeLovers:
instagram.com/pipelovers.br?igshid=YmMyMTA2M2Y=
Livros: Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas - Dale Carnegie
www.amazon.com.br/Como-Fazer-Amigos-Influenciar-Pessoas/dp/8504018024
Dar e Receber - Adam Grant
www.amazon.com.br/Dar-receber-Adam-Grant/dp/8543100739
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lp.meetime.com.br/masterclass-meetime
#195 - Recrutando SDRs: como atrair e selecionar em pré-vendas, com Gustavo Marques
No nosso papo, nós focamos em boas práticas para o processo, perfis ideais para buscar em um SDR, além de dicas práticas de processos e frameworks que auxiliam na contratação.
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Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento:
Linkedin do Gustavo:
www.linkedin.com/in/marquesgu/
Planilha de treinamento de SDRs: Para líderes de SDRs - Com ela você simula ligações de Inside Sales, estrutura as abordagens com dados e avalia os pré-vendedores. Sucesso de downloads!
lp.meetime.com.br/lp-tofu-planilha-de-treinamento-de-sdrs
#194 - Clima e Cultura Organizacional em vendas, com João Bevilacqua
Convidamos o João para aprofundar nesse tema de cultura organizacional, através de um papo sobre valores empresariais, senso de responsabilidade, rituais e fit cultural. Esse tema tem ganhado cada vez mais relevância no mundo corporativo, então vem conferir nossa conversa!
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Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento:
Livro: Líderes se servem por último - Simon Sinek
amzn.to/3TcIU1A
Vídeo: Compassionate Management - Jeff Weiner
bit.ly/3KfOZq5
Website: quem é a Zendesk
bit.ly/3pFrr4j
Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales
bit.ly/3Pmw5iX
Linkedin João: bit.ly/3T7nvXP
Linkedin Diego Cordovez: bit.ly/3v0Ey39
#193 - Gestão Ágil em time de vendas: como identificar e solucionar problemas, com Bárbara Silvério
Para entender melhor esse tema de gestão de times de vendas, decidimos aprofundar na Metodologia Ágil no mundo comercial, as dificuldades e empecilhos que podem surgir no caminho e, também, os resultados que ela pode trazer para o seu negócio.
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Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento:
Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales: bit.ly/3Pmw5iX
Livro - Sprint: o método usado no Google para testar e aplicar novas ideias em apenas cinco dias: amzn.to/3OW3zni
Linkedin Bárbara Silvério: bit.ly/3zUri31
Linkedin Diego Cordovez: bit.ly/3v0Ey39
#192 - De Head of Sales a CRO: como se preparar para a transição executiva, com Thiago Avelino
A nossa conversa tem o intuito de abordar a rotina de um Diretor ou Diretora de Receitas, as habilidades necessárias para esse cargo, as maneiras de identificar alavancas de receitas, além de responsabilidades e mediação de interesses nessa área. Como de costume, também vamos trazer os conteúdos extras para que você tenha acesso a outras dicas de como evoluir nessa cadeira.
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Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento:
Livro Mindset: A nova psicologia do sucesso
amzn.to/3RDD090
Livro 10X: A regra que faz a diferença entre o sucesso x fracasso
amzn.to/3OjhPpO
Livro O milagre da manhã: O segredo para transformar sua vida
amzn.to/3aSrQNd
Podcast Like a Boss, Rodrigo Dantas
spoti.fi/3ziqkgG
Podcast Lugar de Potência, Ricardo Basaglia
spoti.fi/3B6ONHj
Podcast Growthcast, Thiago Reis
spoti.fi/3aOo9rV
Casts for Closers com a Juliana Tubino, também CRO
spoti.fi/3RJC6rI
Masterclass Meetime, com Ricardo Okino: aula sobre métricas de prospecção comercial para desenvolver-se como gestor
bit.ly/3Pmw5iX
Linkedin Thiago Avelino: bit.ly/3cqxQNo
Linkedin Diego Cordovez: bit.ly/3v0Ey39
#191 - O que não te contam sobre ser líder de vendas, com Eduardo Rodrigues
#190 - Social Selling e as novas formas de prospectar pelo LinkedIn, com Felipe Matheus
Com mais de 5800 clientes, tem como objetivo ajudar os profissionais de vendas a desbloquear essa rede social para gerar 10x mais resultados em prospecção e, para isso, trabalha com treinamentos e mentorias individuais e para equipes.
Na nossa conversa, vamos abordar a importância do posicionamento nas redes sociais para melhores resultados de venda, além de indicadores e dicas para um bom social selling. Aperta o play e vem conferir!
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Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento:
Social Selling: Melhore as vendas. Aprenda a se posicionar, prospectar, interagir e vender com as redes sociais - Felipe Matheus
amzn.to/3O3tpFW
Indicador Social Selling Index LinkedIn: www.linkedin.com/sales/ssi
LinkedIn Felipe Matheus: www.linkedin.com/in/felipemathss/
Canal do YouTube Felipe Matheus: www.youtube.com/c/FelipeMatheusSocialSelling
Linkedin Diego Cordovez: www.linkedin.com/in/diegocordovez/
#189 - Mitos da prospecção por telefone e como diferenciar sua cold-call, com Myrian Mourão
Para isso, nos aprofundamos no papel do SDR nas vendas, na relação entre volume de ligações e produtividade e em melhorias para a abordagem via cold call para esquentar a temperatura do seu lead. Sabemos que cerca de 70% dos leads nem respondem ao primeiro contato dos brasileiros na prospecção. Então vale muito a pena conferir essas dicas para melhorar esse processo no seu negócio!
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Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento:
Como esquentar a temperatura do seu Cold Call
www.linkedin.com/posts/myrianmourao_prospectandojuntos-activity-6902205511672881152-BzAu
Linkedin Myrian Mourão
www.linkedin.com/in/myrianmourao/
Linkedin Diego Cordovez
www.linkedin.com/in/diegocordovez/
#188 - Executando e Profissionalizando a estratégia de Sales Enablement, com Eduardo Schroeder
No nosso papo, conversamos sobre como lançar o Enablement dentro de uma empresa, a melhor hora para começar, por qual área iniciar esse processo e, também, o que não fazer ao criar um programa desse tipo.
Curtiu? Então, aperta o play e vem ouvir essas dicas!
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Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento:
The Sales Enablement Playbook - Cory Bray e Hilmon Sorey
amzn.to/3zvNFfj
Sales Enablement Podcast with Andy Paul
podcasts.apple.com/us/podcast/sales-enablement-podcast-with-andy-paul/id1046045197
Sales Enablement Leadership Course - SalesHood
saleshood.com/sales-enablement-leadership-course/
Linkedin Eduardo Schroeder Vieira
www.linkedin.com/in/eduardoschv/
Linkedin Diego Cordovez
www.linkedin.com/in/diegocordovez/
#187 - Persuasão e influência vs. Vendas Consultivas, com Marcelo Pereira
A proposta desse papo é diferenciar conceitos básicos para mostrar a importância do modelo persuasivo na hora das vendas, além de elencar os principais erros e acertos de quem está começando nessa área. A arte de influenciar pessoas pode ser utilizada em todos os tipos de venda e esse episódio está uma aula incrível sobre o tema.
Então, aperta o play e confira as principais dicas desse especialista!
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Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento:
💡 Planilha de Treinamento de Vendedores da Meetime: lp.meetime.com.br/planilha-de-treinamento-de-vendedores
💡 Perguntas Secretas de Vendas: www.linkedin.com/pulse/perguntas-secretas-de-vendas-parte-1-marcelo-pereira/
💡 Venda ou Seja Vendido - Grant Cardone: amzn.to/3NH6mB7
💡 Inteligência Emocional em Vendas: como os supervendedores utilizam a inteligência emocional para fechar mais negócios - Jeb Blount: amzn.to/3NA2sKd
LinkedIn Marcelo Pereira:
www.linkedin.com/in/marcelopereira/
LinkedIn Diego Cordovez:
www.linkedin.com/in/diegocordovez/
#186 - Análises de Marketing a Vendas para fazer antes do segundo semestre, com Diego Cordovez
#185 - Crescimento Escalável: como sair de 3 para 200 pessoas em vendas, com Romulo Fernandes
#184 - Inteligência Comercial: a estratégia além das listas de prospecção, com Roberta Kuzolitz
Aperta o play e confira nosso novo episódio!
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Podcast BTC Cast:
open.spotify.com/show/2j1OQt2UoZAE9lmuCgKDs7
Notícias do BTC Journal:
www.btcompany.com.br/btc-journal
Podcast do Zero ao Topo: open.spotify.com/show/48ljM9qIbODhemJ7lLGjeR
Conteúdos do G4:
g4educacao.com/portal/em-destaque/
Rafael Kizo:
www.instagram.com/rkiso
#183 - Arte e ciência da Negociação, com Victor Okuma
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Conteúdos indicados:
🌐 Livro Never Split the Difference meetime.com.br/blog/vendas/negociacao-em-vendas/
🌐 Vídeo do Obama sobre negociação youtu.be/5IDQDoxXHm0?t=390
🌐 Livro Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões www.amazon.com.br/Como-chegar-sim-negociar-concess%C3%B5es/dp/8543106214
🌐 Série Suits www.netflix.com/br/title/70195800
🌐 Série House of Cards www.netflix.com/br/title/70178217
🌐 Série Breaking Bad www.netflix.com/br/title/70143836
#182 - Top 5 destaques do Inside Sales Benchmark Brasil 2022, por Diego Cordovez
No episódio de hoje, nosso host, Diego Cordovez, vai desvendar cinco destaques do Inside Sales Benchmark Brasil 2022. Falamos sobre o orçamento comercial das empresas, aumento dos salários médios, a evolução da prospecção, a dificuldade de bater a meta e a importância de investir em tecnologia. Tudo isso baseado no relatório anual sobre Insides Sales da Meetime para que você possa comparar a sua operação.
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#181 - Como transformar dados em insights comerciais, com Lucas Adriano
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#180 - Gestão de orçamento para times comerciais, com Matt Doyon
Um pouco menos de 30 minutos de um bate-papo cheio de informações valiosas para o seu negócio! Aperta o play e confira ;)
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#179 - Alavancas de resultado para lideranças comerciais, com Gabriel Lopes
Meia horinha de um bate-papo super didático e cheio de informações valiosas! Aperta o play e confira ;)
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#178 - Desafios e Erros de uma Máquina de Vendas, com Pedro Góes
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PodCast #177 - Tendências de Inside Sales em 2022
Fica aqui o nosso agradecimento a todos os entrevistados e entrevistadas de 2021, e a você, que nos emprestou ouvidos e atenção em mais um ano de Casts for Closers. É uma honra contar com você!
Links que comentamos:
-- Gather (https://www.gather.town/)
-- Podcast 139 - Sales Enablement: open.spotify.com/episode/00ih5RA8GbSWiwPhRAMFce?si=73319fb191d94e25
-- Seja um Parceiro Meetime: meetime.com.br/seja-um-parceiro/
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PodCast #176 - Land & Expand - Como construir próximas vendas
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PodCast #175 - Como evoluir na posição de Head of Sales, com Camila Bezerra
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PodCast #174 - Metrificando a prospecção com base em receita (e não oportunidades)
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PodCast #173 - Educação em Pré-Vendas - Como ser um SDR melhor
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Livros que conversamos:
The Sales Development Playbook: www.amazon.com.br/Sales-Development-Playbook-Repeatable-Accelerate-ebook/dp/B01AOG3N7Q/
Inteligência Emocional em Vendas: www.amazon.com.br/Intelig%C3%AAncia-Emocional-Vendas-supervendedores-intelig%C3%AAncia-ebook/dp/B078HF3RH5/
PodCast #172 - Saúde Mental e Propósito no Trabalho
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PodCast #171 - De SDR a Líder de Pré-vendas, com Pedro Petersen
PodCast #170 - Como dimensionar uma operação de prospecção outbound
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PodCast #169 - Treinamento e Carreira em Vendas
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PodCast #168 - Como diagnosticar e conduzir negócios enterprise
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PodCast #167 - O que aprendi com livros de vendas, com Maria Valadares
Para conferir o lançamento da Integração Meetime e HubSpot acesse: bit.ly/meetime-hubspot
Lista de livros indicados:
1 - The Social Styles Handbook -https://www.amazon.com.br/Social-Styles-Handbook-Adapt-Style/dp/9077256334/
2 - Fanatical Prospecting - www.amazon.com.br/Prospec%C3%A7%C3%A3o-Fan%C3%A1tica-Definitivo-Aproveitando-Mail/dp/8550804509/
3 - Never Split the Difference - www.amazon.com.br/Never-Split-Difference-Negotiating-Depended/dp/0062407805/
4 - Major Account Sales Strategy - www.amazon.com.br/Major-Account-Sales-Strategy-English-ebook/dp/B006B7LP9G/
5 - Receita Previsível - www.amazon.com.br/Receita-Previs%C3%ADvel-implementar-metodologia-revolucion%C3%A1ria/dp/6586040825/
Outras ótimas indicações:
6 - Emotional Intelligence - www.amazon.com.br/Emotional-Intelligence-Matter-More-English-ebook/dp/B000JMKVCG
7 - The Sales Acceleration Formula - www.amazon.com.br/Sales-Acceleration-Formula-Technology-Inbound-ebook/dp/B00T7Q9E2S/
8 - Objections - www.amazon.com.br/Objections-Ultimate-Mastering-Science-Getting-ebook/dp/B07D5NJGVD/
9 - Meditations - www.amazon.com.br/Meditations-Translation-English-Marcus-Aurelius-ebook/dp/B099BYVCT8
10 - Como influenciar pessoas poderosas - www.amazon.com.br/Como-Influenciar-Pessoas-Poderosas-Atencao/dp/8578311205/
PodCast #166 - Como diagnosticar a maturidade de uma operação comercial
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PodCast #165 - Construindo valor no processo comercial
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PodCast #164 - Vários produtos, uma só operação comercial
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#163 - Hacks e dicas de Vendas Complexas, com Octavio Garbi
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PodCast #162 - Estruturando Outbound em uma grande empresa
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PodCast #161 - Como fazer Outbound e ABM (Account-Based Marketing)
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#160 - Lidando com objeções no processo comercial, com Jorge de Castro
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PodCast #159 - Vendas em Gestão de Carteira, com Alisson Razoni
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PodCast #158 - O Universo das Vendas B2C, com André Leite
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#157 - Live #4 no Clubhouse - Vendas Enterprise, com Denis Tassitano
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Casts for Closers #156 - Live #3 no Clubhouse - Tema Qualificação de Leads
Podcasts importantes que linkamos aqui:
Qualificação de Leads, com Thiago Reis: open.spotify.com/episode/0MygOCh9jDvZ4HXqde5HKv?si=KWeIorbOROqcECUPRiVHlQ
Nos vemos na próxima e última terça-feira do mês, 27/abr, para conversarmos mais. Acompanhe linktr.ee/meetime para receber os links das sessões no Clubhouse!
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#155 - Live #2 no Clubhouse - Tema - Recrutamento em Vendas com Camely Rabelo
Nos vemos na próxima terça-feira, 20/abr, para conversarmos mais. Acompanhe linktr.ee/meetime para receber os links das sessões no Clubhouse!
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