En Clave Online
By David Guzmán Donaire
Es el programa, el podcast en el que hablamos de Marketing Online y Ventas B2B, de LinkedIn, Social Selling, Digital Selling, Inbound Marketing, Marketing de Contenidos, Redes Sociales, Social Media y, de todas esas claves, tácticas, estrategias y noticias, que, sobre todo, te ayudarán a que tu negocio crezca aprovechando las oportunidades del mundo digital.
En Clave Online Mar 14, 2022
#65. GRANDES conclusiones de Marketing B2B y Fin de temporada.
Hola, ¿qué tal? Buenos días, buenas tardes o noches, en primer lugar, bienvenido, bienvenida y muchas gracias por estar aquí.
En el episodio anterior hablábamos analítica en Linkedin, hoy ponemos fin a la tercera temporada de En Clave online sacando algunas conclusiones y grandes aprendizajes del mundo del B2B
Si te incorporas a este espacio hoy, tengo que darte las gracias y decirte que "En Clave Online", es el programa, el podcast en el que hablamos de Marketing Online y Ventas B2B, de LinkedIn, Social Selling, Digital Selling, Inboud Marketing, Marketing de Contenidos, Redes Sociales, Social Media y, de todas esas claves, tácticas, estrategias y noticias, que, sobre todo, te ayudarán a que tu negocio crezca aprovechando las oportunidades del mundo digital.
Yo soy David Guzmán, transformación Digital de negocio, Marketing Online BtoB, formación y consultoría especializada en Marketing en LinkedIn y estrategias de Social Selling.
antes déjame que te diga algo....si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar.
¿Qué hacen?
Te hacen recomendaciones sobre donde puedes optimizar y, lo más importante, no se quedan ahí, ¡te ayudan a implementarlas las propuestas y te acompañan durante 24 meses para garantizar que los ahorros se producen!
Y lo más importante, lo hacen con una propuesta a éxito,” si no hay ahorros, no cobran”.
Los encuentras en www.expensereduction.com , te dejo sus coordenadas en las notas del progrrama.
Recuerda que puedes descargar la guía gratuita para convertir linkedin en una herramienta de negocio en sinapsisactiva.com y échale un vistazo porque también te puede ayudar a montar tu plan estratégico y, como no, si necesitas tú o tu equipo aprender a mayor velocidad a generar oportunidades de negocio, escríbeme a david@sinapsisactiva.com, y evaluaremos si podemos ayudarte ...
Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
Hasta aquí el episodio de hoy, (CTA), espero que te haya gustado, que te ayude, y oye, si es así te agradeceré que lo compartas en tus redes sociales, con tu entorno, con tus amigos, tus enemigos, compañeros, en fin, con quien tú quieras... y recuerda si necesitas tú o tu equipo aprender Linkedin a mayor velocidad o necesitas a generar más oportunidades de negocio, me encuentras en sinapsisactiva.com, por cierto tienes un ebook gratuito sobre Linkedin para comenzar a aprender y aplicar, nada más descargarlo.
Y ahora, sí, muchas gracias estar ahí, por tus valoraciones de 5 estrellas en Apple Podcast y spotify , tus comentarios y Likes en Ivoxx y gracias por seguirme al otro lado, nos vemos la semana que viene con más contenido para convertir conexiones en conversaciones de negocio.
#64. Mi experiencia CREANDO Lead Magnet
Hola, ¿qué tal? Buenos días, buenas tardes o noches, en primer lugar, bienvenido, bienvenida y muchas gracias por estar aquí.
En el episodio anterior hablábamos analítica en Linkedin, hoy vamos a hablar sobre lead magnet, esos elementos de marketing que te ayuda a captar leads ponteciales.
Si te incorporas a este espacio hoy, tengo que darte las gracias y decirte que "En Clave Online", es el programa, el podcast en el que hablamos de Marketing Online y Ventas B2B, de LinkedIn, Social Selling, Digital Selling, Inboud Marketing, Marketing de Contenidos, Redes Sociales, Social Media y, de todas esas claves, tácticas, estrategias y noticias, que, sobre todo, te ayudarán a que tu negocio crezca aprovechando las oportunidades del mundo digital.
Yo soy David Guzmán, transformación Digital de negocio, Marketing Online BtoB, formación y consultoría especializada en Marketing en LinkedIn y estrategias de Social Selling.
Recuerda que puedes descargar la guía gratuita para convertir linkedin en una herramienta de negocio en sinapsisactiva.com y échale un vistazo porque también te puede ayudar a montar tu plan estratégico y, como no, si necesitas tú o tu equipo aprender a mayor velocidad a generar oportunidades de negocio, escríbeme a david@sinapsisactiva.com, y evaluaremos si podemos ayudarte ...
Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
#63. La NUEVA analítica de CONTENIDO de Linkedin
Hola, ¿qué tal? Buenos días, buenas tardes o noches, en primer lugar, bienvenido, bienvenida y muchas gracias por estar aquí.
En el episodio anterior hablábamos twitter, hoy vamos a hablar sobre analítica, ya sabes, lo digo en cada episodio en el que hablamos de analítica y no me canso de repetirlo, “lo que no se mide no existe.. Y lo que no existe no se puede mejorar....”...
Hoy vamos a hablar de mejoras en la analítica de contenido de Linkedin....
Si te incorporas a este espacio hoy, tengo que darte las gracias y decirte que "En Clave Online", es el programa, el podcast en el que hablamos de Marketing Online y Ventas B2B, de LinkedIn, Social Selling, Digital Selling, Inboud Marketing, Marketing de Contenidos, Redes Sociales, Social Media y, de todas esas claves, tácticas, estrategias y noticias, que, sobre todo, te ayudarán a que tu negocio crezca aprovechando las oportunidades del mundo digital.
Yo soy David Guzmán, transformación Digital de negocio, Marketing Online BtoB, formación y consultoría especializada en Marketing en LinkedIn y estrategias de Social Selling.
antes déjame que te diga algo....si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar.
¿Qué hacen?
Te hacen recomendaciones sobre donde puedes optimizar y, lo más importante, no se quedan ahí, ¡te ayudan a implementarlas las propuestas y te acompañan durante 24 meses para garantizar que los ahorros se producen!
Y lo más importante, lo hacen con una propuesta a éxito,” si no hay ahorros, no cobran”.
Los encuentras en www.expensereduction.com , te dejo sus coordenadas en las notas del programa, y ahora sí.
Ahora si, ..
- Importancia de la analítica
- Como accedo a la analítica
- Nuevo cuadro
- Segmentación
- Es suficiente?
- Puntos importantes
- Alternativas a la analítica básica.
Recuerda que puedes descargar la guía gratuita para convertir linkedin en una herramienta de negocio en sinapsisactiva.com y échale un vistazo porque también te puede ayudar a montar tu plan estratégico y, como no, si necesitas tú o tu equipo aprender a mayor velocidad a generar oportunidades de negocio, escríbeme a david@sinapsisactiva.com, y evaluaremos si podemos ayudarte ...
Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
#62. ¿Twitter para hacer NEGOCIO? Digital Selling
Hola, ¿qué tal? Buenos días, buenas tardes o noches, en primer lugar, bienvenido, bienvenida y muchas gracias por estar aquí.
En el episodio anterior hablábamos sobre qué momentos es mejor publica en Linkedin, y hoy vamos a hablar de otra herramienta que creo es fundamental para hacer Digital Selling y que a menudo está olvidada, y veremos por qué.... hoy hablamos de twitter, la re de los 240 caracteres...
Si te incorporas a este espacio hoy, tengo que darte las gracias y decirte que "En Clave Online", es el programa, el podcast en el que hablamos de Marketing Online y Ventas B2B, de LinkedIn, Social Selling, Digital Selling, Inboud Marketing, Marketing de Contenidos, Redes Sociales, Social Media y, de todas esas claves, tácticas, estrategias y noticias, que, sobre todo, te ayudarán a que tu negocio crezca aprovechando las oportunidades del mundo digital.
Yo soy David Guzmán, transformación Digital de negocio, Marketing Online BtoB, formación y consultoría especializada en Marketing en LinkedIn y estrategias de Social Selling.
- Es útil esta red social para el entorno B2B?
- En qué me puede ayudar?
- La creación de contenido en Twitter?
- Automatización de las publicaciones
- Lo hilos
- Claves para que sea útil y productivo estar aquí...
¿A quién seguir en Twitter?
- Pol Rodriguez Riu
- José Carlos Cortizo (corti)
- Copy de incógnito
- Nuria Coll
- Víctor Correal
- Sunne Pod (si te gusta el podcasting)
- Emilcar (también podcasting)
- Nahuel Casino (copywriting)
- Nacho Gonzalez (empresas, fundador de IJ entre otros...)
- Jordi garcía (si quieres aprender sobre negocios de membresía)
- Iñaki Arrola (mundo Start-up)…
Recuerda que puedes descargar la guía gratuita para convertir linkedin en una herramienta de negocio en sinapsisactiva.com y échale un vistazo porque también te puede ayudar a montar tu plan estratégico y, como no, si necesitas tú o tu equipo aprender a mayor velocidad a generar oportunidades de negocio, escríbeme a david@sinapsisactiva.com, y evaluaremos si podemos ayudarte ...
Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
#61. El MEJOR momento para PUBLICAR en Linkedin
Hoy tenemos un programa interesante, vamos a ver un tema básico en Linkedin y que en la mayoría de las estrategias es algo que suele “fallar”, o que quizás tardamos tiempo en preguntarnos, ¿cuándo debo publicar en Linkedin? Pues hoy vamos a verlo, te voy a contar mi experiencia y las principales conclusiones ...
Si te incorporas a este espacio hoy, tengo que darte las gracias y decirte que "En Clave Online", es el programa, el podcast en el que hablamos de Marketing Online y Ventas B2B, de LinkedIn, Social Selling, Digital Selling, Inboud Marketing, Marketing de Contenidos, Redes Sociales, Social Media y, de todas esas claves, tácticas, estrategias y noticias, que, sobre todo, te ayudarán a que tu negocio crezca aprovechando las oportunidades del mundo digital.
Yo soy David Guzmán, transformación Digital de negocio, Marketing Online BtoB, formación y consultoría especializada en Marketing en LinkedIn y estrategias de Social Selling.
- ¿Debo crear contenido? ¿por qué...?
- ¿Principales obstáculos.
- ¿Es importante el momento de publicación?
- ¿Cómo debo decidir a qué hora publicar?
- ¿Cuando debo cambiar de hora/día?
- ¿Cómo puedo analizar y sacar conclusiones?
Recuerda que si quieres nuestro cuado de mando para monitorizar tus publicaciones, puedes pedírmelo en david@sinapsisactiva.com
Recuerda que puedes descargar la guía gratuita para convertir linkedin en una herramienta de negocio en sinapsisactiva.com y échale un vistazo porque también te puede ayudar a montar tu plan estratégico y, como no, si necesitas tú o tu equipo aprender a mayor velocidad a generar oportunidades de negocio, escríbeme a david@sinapsisactiva.com, y evaluaremos si podemos ayudarte ...
Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
#60. ¿VIVIR de una lista de SUSCRIPTORES?
En el episodio 59, hablábamos sobre cómo tener el poder de seleccionar a tus clientes y sobre todo, cuando saber decir adiós elegantemente.
Hoy tenemos un programa interesante, ¿crees que se puede vivir de una lista de subscriptores? Pues hoy vamos a verlo..... vamos a hablar de algo interesante y a la vez controvertido, la teoría de Kevin Kelly, la teoría de los 1000 fans verdaderos...
Si te incorporas a este espacio hoy, tengo que darte las gracias y decirte que "En Clave Online", es el programa, el podcast en el que hablamos de Marketing Online y Ventas B2B, de LinkedIn, Social Selling, Digital Selling, Inboud Marketing, Marketing de Contenidos, Redes Sociales, Social Media y, de todas esas claves, tácticas, estrategias y noticias, que, sobre todo, te ayudarán a que tu negocio crezca aprovechando las oportunidades del mundo digital.
Yo soy David Guzmán, transformación Digital de negocio, Marketing Online BtoB, formación y consultoría especializada en Marketing en LinkedIn y estrategias de Social Selling.
Recuerda que puedes descargar la guía gratuita para convertir linkedin en una herramienta de negocio en sinapsisactiva.com y échale un vistazo porque también te puede ayudar a montar tu plan estratégico y, como no, si necesitas tú o tu equipo aprender a mayor velocidad a generar oportunidades de negocio, escríbeme a david@sinapsisactiva.com, y evaluaremos si podemos ayudarte ...
Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
#59. El poder de SELECCIONAR a tus CLIENTES
Hoy quiero dedicar el episodio a las personas que suman. ¿Por qué? Porque es complicado encontrar personas que suman...y a aquellas que lo hacen, lo más importante es cuidarlas, esta misma mañana comentaba en un post de un buen amigo que decia algo así como “huye de la gente tóxica” y qué verdad, así que y enganchando con el episodio de hoy, se lo dedico a todas las personas que suman
En el episodio 58, hablábamos de marca personal, espero que te haya servido a ti a tu equipo, recuerda que en linkedin tener una marca personal potente es muy importante porque es la base del contacto...
Hoy tenemos un programa interesante, vamos a hablar de algo sobre lo que no se habla demasiado en el mundo de los negocios y tampoco, lógicamente en el B2B, o no se habla demasiado. Si tu tienes clientes, y si aún no los tienes los sabrás, que la gestión en ocasiones se complica, sé que vende mucho más hablar de cómo conseguir clientes, como seducirlos, cómo hacer que te compren sin tener que vender, etcc... pero la realidad, y más aún si eres freelance es que la gestión del cliente es muy importante, porque hay veces que esta gestión se tuerce hasta el punto en el que, como en cualquier relación, hay que abandonarla.
Hoy te quiero hablar de esto, primero cómo se capaz de seleccionar a tus clientes para vivir mejor, segundo qué señales debemos evaluar objetivamente para saber que la relación no va por buen camino y, por último cuándo ha llegado el momento de seguir cada cual su camino.
Vamos a ver cosas como ….
- ¿Decir que no?
- Cómo evitar disgutos.
- Cuestión de Tu perfil vs al perfil del cliente
- Consecuencias de no utilizar un método
- Problemas con la selección de un cliente inadecuado
- La parte “soft”, valores.
- Hasta cuando mantener la situación.
- Una herramienta que te podrá ayudar
- Cómo decir que no....
- El método para averiguar si ese cliente va a estar bien contigo
Recuerda que puedes descargar la guía gratuita para convertir linkedin en una herramienta de negocio en sinapsisactiva.com y échale un vistazo porque también te puede ayudar a montar tu plan estratégico y, como no, si necesitas tú o tu equipo aprender a mayor velocidad a generar oportunidades de negocio, escríbeme a david@sinapsisactiva.com, y evaluaremos si podemos ayudarte ...
Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
#58 El impacto tu MARCA PROFESIONAL en Social Selling
El concepto de marca personal –Personal Branding– lleva un nombre propio al lado, Tom Peters, uno de los pensadores y escritores del mejor management y estrategia de nuestro siglo. Peters incluye el concepto en uno de sus artículos titulado “The Brand Called You” publicado en Fast Company
Marca Personal, Tom Peters.
Algunos profesionales tienen en sus mentes dibujada una línea imaginaria a cerca del impacto de sus opiniones personales y profesionales en las redes sociales, como si de agua y aceite se tratase, fácilmente separables, pero, la realidad es bien distinta.
Hay quien piensa aún que las redes sociales son un espacio acotado, donde puede controlar el impacto, donde puedas separar, donde puedas aislar tu yo personal y tu yo profesional -marca personal-. Y hay a quien le juega muy mala pasada.
Vamos a hablar de Tom Peters Thomas J. "Tom" Peters (Baltimore, Maryland; 7 de noviembre de 1942) es un escritor estadounidense, especialista en prácticas de gestión empresarial, más conocido por En busca de la excelencia '"(coautoría con Robert H. Waterman, Jr.).
Te animo a que leas el artículo completo, pero te voy a poner un extracto de lo que para mi es más revelador....
Algunas preguntas para crear una marca personal y, profesional.
Respecto a esta temática hay muchos colegas expertos en la materia que mencionaré al final. Antes de lanzarte a las redes sociales sin red, propongo realizar una pequeña reflexión con algunas preguntas:
- ¿Qué valor puedo aportar?
- ¿Cuál es mi objetivo?
- ¿Qué impacto quiero generar?
- ¿Cómo quiero que me recuerden o qué quiero que digan de mi?
- ¿Con quién me quiero relacionar?
- ¿Cómo lo quiero comunicar?
Recuerda que puedes descargar la guía gratuita para convertir linkedin en una herramienta de negocio en sinapsisactiva.com y échale un vistazo porque también te puede ayudar a montar tu plan estratégico y, como no, si necesitas tú o tu equipo aprender a mayor velocidad a generar oportunidades de negocio, escríbeme a david@sinapsisactiva.com, y evaluaremos si podemos ayudarte ...
Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
#57. El caso de la escuela de negocios que necesita CRECER en Linkedin (preguntas)
Hola David, Hace unos días te contacté por LinkedIn para felicitarte por tu podcast “En clave online”. Decirte que estoy “enganchada” sobre todo por las mañanas cuando voy al trabajo 😉 de tus podcast saco ideas que después comparto con mi equipo y creo que poco a poco los estoy enganchando a ellos también a escuchar podcast y empaparse de conceptos e ideas de Mktg que después podamos implementar.
Te hago mi consulta por aquí (para que no se escape). Trabajo en una escuela de negocios desde hace un mes y medio. Hasta el momento se trabajaban las RRSS sin estrategia y se hacían cosas sin ningún tipo de criterio, ni sentido. El objetivo era tener más seguidores, pero ¿para qué? (no había respuesta).
¿Cómo crecer en LinkedIn cuándo hay más de un cliente ideal?
Esto es muy habitual. En empresas con diferentes verticales...o diferentes negocios
Aquí siempre hay mucha controversia, tendría que conocer un poco más sobre vosotros, pero, por mi experiencia en el sector learning, te diré que lo importante es diversificar perfiles, porque como bien dices tengo más de un BP... no le puedo pegar a todo al mismo tiempo...
A ver, lo primero que habría que sentarse a diseñar la estrategia pero, lo más probable es que con este escenario, tuvieras que utilizar varios perfiles y, por supuseto el perfil de la escuela, aunque sabemos que tendrá más alcance....
¿Cómo hacerlo sin que parezca que un día hablas de una cosa y otro de otra?
En el perfil de la escuela sin duda, no se va interpretar como dicotómico, al final son clientes potenciales de la escuela y el mensaje creo que va a quedar claro..
Pero, como te decía en la pregunta anterior, quizás yo especializaría perfil diferenciados en productos, de hecho, en una gran universidad online en la que trabajé muchos años, lo hicimos y funcionó muy muy bien!
¿Cómo hacerlo cuándo en un momento tienen que hacer push a 2 programas diferentes (por ejemplo MBA de Turismo y MBA de Supply Chain) que no se parecen en nada?
Lo resuelves de la misma forma, perfiles diferentes, para objetivos diferentes, pero ojo, con un lengüaje común..
Otro tema importante, Linkedin Ads, si tenéis presupuesto para esto, yo no dudaría en probar, hay mucha gente que dice.. Es caro, etc.. Bueno, puede ser que no sea la plataforma más barata, pero bien optimizada, el ROI es mucho mejor, porque en vuestro caso, ahí está vuestro alumno potencial...
Recuerda que puedes descargar la guía gratuita para convertir linkedin en una herramienta de negocio en sinapsisactiva.com y échale un vistazo porque también te puede ayudar a montar tu plan estratégico y, como no, si necesitas tú o tu equipo aprender a mayor velocidad a generar oportunidades de negocio, escríbeme a david@sinapsisactiva.com, y evaluaremos si podemos ayudarte ...
Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
#56. TÁCTICAS de automatización en Linkedin. Especial automatizaciones (IV)
Hola, ¿qué tal? Buenos días, buenas tardes o noches, en primer lugar, bienvenido, bienvenida y muchas gracias por estar aquí.
Hoy quiero dedicar el episodio a aquellas personas que cuando viajan en avión, se expanden, pillan los dos reposabrazos, vamos cual siesta de Domingo. Atención que el espacio está compartido. La semana pasada volví a viajar en avión y no recordaba esas sensaciones de estrechez del boeing 737.. En fin, un saludo a todos los que
Estamos en la recta final de esta serie de episodios dedicados a automatización, en el episodio 53 dimos pistoletazo de salida y además de nuestro patrocinador especial, en esta serie tenemos patrocinio especial , y es Linked Helper 2, una herramienta, para mi, la herramienta ideal para automatizar tu actividad en Linkedin, te dejo el enlace en las notas del programa y te animo a que la pruebes, no porque patrocine este episodio, si no por que es una herramienta genial, jamás te recomendaría una herramienta que no cumpliese mis expectativas y Linked Helper las cumple, con creces..
Si te incorporas a este espacio hoy, tengo que darte las gracias y decirte que "En Clave Online", es el programa, el podcast en el que hablamos de Marketing Online y Ventas B2B, de LinkedIn, Social Selling, Digital Selling, Inboud Marketing, Marketing de Contenidos, Redes Sociales, Social Media y, de todas esas claves, tácticas, estrategias y noticias, que, sobre todo, te ayudarán a que tu negocio crezca aprovechando las oportunidades del mundo digital.
Yo soy David Guzmán, transformación Digital de negocio, Marketing Online BtoB, formación y consultoría especializada en Marketing en LinkedIn y estrategias de Social Selling.
En este último episodio vamos a ver estrategias con automatizaciones para Linkedin y como utilizarlas para vender más. Recuerda que aún estás a tiempo, si tienes alguna pregunta, las puedes enviar a david@sinapsisactiva.com
En este tercer episodio vamos a ver algunas tácticas y estrategias que puedes emplear utilizando herramientas de automatización.
Recuerda que puedes descargar la guía gratuita para convertir linkedin en una herramienta de negocio en sinapsisactiva.com y échale un vistazo porque también te puede ayudar a montar tu plan estratégico y, como no, si necesitas tú o tu equipo aprender a mayor velocidad a generar oportunidades de negocio, escríbeme a david@sinapsisactiva.com, y evaluaremos si podemos ayudarte ...
Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
#55. Errores AUTOMATIZANDO Linkedin. Especial automatizaciones (iii)
En el episodio 3 de esta serie especial automatizaciones vamos a ver qué errores debemos evitar cuando utilizamos estos software y en el episodio 4 principales aprendidas y estrategias con automatizaciones para Linkedin y como utilizarlas para vender más. Además, durante estas semanas vamos ir recogiendo tus preguntas, tus dudas y si hay dudas y preguntas, acabaremos un especial (un 5 episodio) para resolverlas, las puedes enviar a david@sinapsisactiva.com
En este tercer episodio vamos a ver los principales los errores que debemos evitar cuando utilizamos estas herramientas de automatización.
Y ahora si, vamos a ello.
- Sobrevalorar el poder de la herramienta. La herramienta sólo es eso, una herramienta que te permite escalar. Pero, si has definido una estrategia que no funciona, pues el estarás escalando una estrategia que no funciona.
- No tener en cuenta los límites de Linkedin.
- Apresurarte en su arranque. Intentar escalar demasiado rápido. Hay que hacer bloques de trabajo. Ej.: cuando programas una secuencia para tener claro que la secuencia funciona como tú quieres y necesitas.
- No monitorizar. Muy importante, muy muy importante porque hay en ocasiones que puedes tener un error en la configuración de una secuencia y si no estás monitorizando lo que ocurre en la secuencia, pues no te das cuenta.
- Configuración. Hay que dedicarle tiempo a pensar en la configuración. Por ejemplo, debo utilizar un proxy, no es necesario utilizarlo. Otro ejemplo, personalizar los tempos de las secuencias.
- Recursos del equipo. Si utilizas una única cuenta, no vas a tener ningún problema, pero si utilizas varias, cuidado porque consume muchos recursos de memoria, así que se te puede hacer algo tedioso
Y ahora vamos al último de los errores y que sucede bastante cuando tenemos algún "cacharrito" que nos da la posibilidad de escalar rápido...
Hasta aquí el episodio de hoy, espero que te haya gustado, que te ayude, y oye, si es así te agradeceré que lo compartas en tus redes sociales, con tu entorno, con tus amigos, tus enemigos, compañeros, en fin, con quien tú quieras... y recuerda si necesitas tú o tu equipo aprender Linkedin a mayor velocidad o necesitas a generar más oportunidades de negocio, me encuentras en sinapsisactiva.com, por cierto tienes un ebook gratuito sobre Linkedin para comenzar a aprender y aplicar, nada más descargarlo.
Y ahora, sí, muchas gracias estar ahí, por tus valoraciones de 5 estrellas en Apple Podcast y spotify , tus comentarios y Likes en Ivoxx y gracias por seguirme al otro lado, nos vemos la semana que viene con más contenido para convertir conexiones en conversaciones de negocio.
Recuerda que puedes descargar la guía gratuita para convertir linkedin en una herramienta de negocio en sinapsisactiva.com y échale un vistazo porque también te puede ayudar a montar tu plan estratégico y, como no, si necesitas tú o tu equipo aprender a mayor velocidad a generar oportunidades de negocio, escríbeme a david@sinapsisactiva.com, y evaluaremos si podemos ayudarte ...
Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
#54. HERRAMIENTAS para automatizar Linkedin. Episodio especial herramientas automatización (ii)
Antes de empezar, quiero darte las gracias a ti que me escuchas cada semana, hemos llegado al episodio 54, En Clave Online acaba de cumplir un año de vida. Balance. Muy positivo, en algún momento haremos un episodio de datos...
Con el episodio 53 dimos pistoletazo de salida a la serie de cuatro episodios donde hablaremos sobre Automatizar tu actividad en Linkedin, como te decía en el 52, este episodio también tiene un patrocinio especial , y es Linked Helper 2, una herramienta, para mi, la herramienta ideal para automatizar tu actividad en Linkedin, te dejo el enlace en las notas del programa y te animo a que la pruebes, no porque patrocine este episodio, si no por que es una herramienta genial, porque te aseguro que no incorporaría ningún patrocinio en este espacio que realmente no fuera útil para ti, aunque fuese millonario....!
Yo soy David Guzmán, transformación Digital de negocio, Marketing Online BtoB, formación y consultoría especializada en Marketing en LinkedIn y estrategias de Social Selling.
En este segundo episodio vamos a ver algunas de las principales herramientas con las que puedes automatizar tu actividad en Linkedin...
En el episodio 3 qué errores debemos evitar cuando utilizamos estos software y en el episodio 4 principales aprendidas y estrategias con automatizaciones para Linkedin y como utilizarlas para vender más. Además, durante estas semanas vamos ir recogiendo tus preguntas, tus dudas y si hay dudas y preguntas, acabaremos un especial (un 5 episodio) para resolverlas, las puedes enviar a david@sinapsisactiva.com
Herramientas:
Recuerda que puedes descargar la guía gratuita para convertir linkedin en una herramienta de negocio en sinapsisactiva.com y échale un vistazo porque también te puede ayudar a montar tu plan estratégico y, como no, si necesitas tú o tu equipo aprender a mayor velocidad a generar oportunidades de negocio, escríbeme a david@sinapsisactiva.com, y evaluaremos si podemos ayudarte ...
Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
#53. ¿Cómo AUTOMATIZAR tu actividad en Linkedin? (i)
Hola, ¿qué tal? Buenos días, buenas tardes o noches, en primer lugar, bienvenido, bienvenida y muchas gracias por estar aquí.
Hoy voy a dedicar el programa a todas esas personas especiales que pierden el sueño cuando te pasa algo, te llama incluso antes de saber que existe algún peligro, a esas personas que se adelantan a los acontecimientos, que son capaces de ver donde otras personas no ven, que son capaces de sentir donde otras no pueden sentir, ¿sabes quiénes son estas personas? Pues si, claro, las madres, feliz día a o todas las mamás de mis oyentes! O si tú que me escuchas eres mamá, pues te felicito también! Feliz día, mamás del mundo oyentes de en clave online...
En el episodio 51 hablamos sobre la reunión de ventas, vamos a hacer una serie de 4 episodios especiales, hablando de qué? Pues de algo que está en la mente de muchos de los profesionales que quieren hacer de Linkedin un canal en B2B de éxito, la automatización, y te adelanto que este episodio especial tiene un patrocinio especial también, y es Linked Helper, una herramienta, para mi, la herramienta ideal para automatizar tu actividad en Linkedin, te dejo el enlace en las notas del programa y te animo a que la pruebes, es la bomda!
Si te incorporas a este espacio hoy, tengo que darte las gracias y decirte que "En Clave Online", es el programa, el podcast en el que hablamos de Marketing Online y Ventas B2B, de LinkedIn, Social Selling, Digital Selling, Inboud Marketing, Marketing de Contenidos, Redes Sociales, Social Media y, de todas esas claves, tácticas, estrategias y noticias, que, sobre todo, te ayudarán a que tu negocio crezca aprovechando las oportunidades del mundo digital.
Yo soy David Guzmán, transformación Digital de negocio, Marketing Online BtoB, formación y consultoría especializada en Marketing en LinkedIn y estrategias de Social Selling.
En este primer episodio de la serie vamos a ver
- ¿Qué es esto de la automatización?
- ¿Para qué nos sirve?
- ¿En qué nos puede ayudar?
- La visión crítica de Linkedin
- La visión crítica de algunos de los usuario de Linkedin
- Alternativa a la automatización
- Mi opinión sobre todo esto....
- ¿Qué tipo de precauciones debemos tener?
Mencionaremos las herramientas que veremos en el siguiente episodio
En el segundo episodio veremos algunas herramientas, con especial protagonismo Linked Helper 2, en el episodio 3 qué errores debemos evitar cuando utilizamos estos software y en el episodio 4 principales aprendidas y estrategias con automatizaciones para Linkedin y como utilizarlas para vender más. Además, durante estas semanas vamos ir recogiendo tus preguntas, tus dudas y si hay dudas y preguntas, acabaremos un especial (un quinto episodio) para resolverlas, las puedes enviar a david@sinapsisactiva.com
Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
#52. El motivo por el que PIERDES CLIENTES en B2B
Hoy voy a dedicar el programa a todas las personas que se dedican a innovar, hoy , jueves 21 de abril hacia las 10 de la noche, que es cuando estoy grabando este episodio internacional de la innovación y la creatividad....
En el episodio 51 hablamos del contenido que debemos crear en Linkedin, hoy vamos a ver algo en lo que habitualmente se falla, y es la presentación, la famosa reunión de presentación de nuestro productos o servicios.
¿Qué hacemos?, Presentamos propuesta, hacemos reunión, las dos, ninguna..... en fin, qué lio ¿vamos a ver qué hacemos?
Recuerda que puedes descargar la guía gratuita para convertir linkedin en una herramienta de negocio en sinapsisactiva.com y échale un vistazo porque también te puede ayudar a montar tu plan estratégico y, como no, si necesitas tú o tu equipo aprender a mayor velocidad a generar oportunidades de negocio, escríbeme a david@sinapsisactiva.com, y evaluaremos si podemos ayudarte ...
Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
#51. ¿Qué contenido DEBO CREAR en Linkedin?
Hola, ¿qué tal? Buenos días, buenas tardes o noches, en primer lugar, bienvenido, bienvenida y muchas gracias por estar aquí.
Hoy voy a dedicar el programa a todas las personas que les encanta el café, ¿por qué? Porque estoy grabando a horas y en momento intempestivos para lo que suele ser habitual y esto compartiendo este momento con un buen café, eso si, yo no uso cafeína, así que, un buen descafeinado. Así que, si te apetece, y estás escuchando esto en momento de café, pues compartámoslo, y si me escuchas tomarlo, espero que no te moleste, por cierto, el 1 de octubre es el día del café, como ahora hay un día para todo, me llamó la curiosidad e investigué
Bueno, espero que hayas pasado unos días estupendos (si has podido descansar) y si lo vas a hacer ahora, hay en ciudades que las fiestas de semana santa comienzan ahora... pues que disfrutes mucho
En el episodio 50 hablamos sobre 8 errores en tu proceso y hoy (episodio 51, de 18 de abril de 2022 quiero hacer un episodio algo diferente, ¿sobre qué? Sobre contenido, pero desde una óptica diferente, quiero hacerte algunas preguntas, y algunas lanzarte algunas reflexiones, me encantaría que me dieras tu opinión, y hacer de esto una conversación y no un monólogo.
El tema de hoy es un pelin, qué diría yo, “crítico”, y me encanta hacer esta reflexión contigo. Vamos a reflexionar sobre este aspecto, (ojo, en Linkedin) ¿Contenido de masas? Ó ¿contenido de menos alcance pero con audiencia más selecta? ¿qué dirías tú?
Pros y contras del contenido de masas frente a pros y contras del contenido más ajustado pero de menos alcance.
Recuerda que puedes descargar la guía gratuita para convertir linkedin en una herramienta de negocio en sinapsisactiva.com y échale un vistazo porque también te puede ayudar a montar tu plan estratégico y, como no, si necesitas tú o tu equipo aprender a mayor velocidad a generar oportunidades de negocio, escríbeme a david@sinapsisactiva.com, y evaluaremos si podemos ayudarte ...
Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
#50. 8 ERROES de la PROSPECCIÓN DIGITAL en B2B
En el episodio 49 hablamos de sobre cómo potenciar tu perfil de ventas en Linkedin, hoy vamos a ver un tema muy interesante porque, cuando potencias tu perfil de ventas en Linkedin tienes que ponerlo en valor, y para ponerlo en valor hay una fase de la venta que es imprescindible hacer y hacer muy bien... y esto es la prospección, esto es como un río, si tu el rio lo contaminas en el nacimiento, todo los afluentes, todas sus ramificaciones se contaminan, y en la prospección pasa exactamente esto..
Así que, pare evitarlo, te voy a mencionar los principales errores que debes evitar cuando vas a lanzar una estrategia de ventas y vas a hacer prospección comercial... En el fondo si lo piensas los errores son similares a la prospección 0.0, pero yo creo que en el mundo digital se cometen de forma mucho más sencilla...
En este episodio hemos hecho un repaso por los errores más habituales, en el proceso de prospección, quizás en otro episodio hablemos de presentación, y por qué no, del cierre, seguimiento y el famoso “deligth”, deleite, en el mundo del inbound marketing... ¿qué te parece?
Recuerda que puedes descargar la guía gratuita para convertir linkedin en una herramienta de negocio en sinapsisactiva.com y échale un vistazo porque también te puede ayudar a montar tu plan estratégico y, como no, si necesitas tú o tu equipo aprender a mayor velocidad a generar oportunidades de negocio, escríbeme a david@sinapsisactiva.com, y evaluaremos si podemos ayudarte ...
Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
#49. ¿Cómo POTENCIAR tu perfil de VENTAS en Linkedin?
En el episodio 48 hablamos de CRM’s, espero que te haya servido para pensar en cómo organizar tus ventas, y sobre todo para abandonar el famoso excel. Hoy vamos a hacer un programa muy muy práctico y es que vamos a hablar de una funcionalidad muy útil en Linkedin, y que, además, puede marcar la diferencia entre perfiles generalistas o perfiles de ventas. Vamos a hablar de la página de servicios de Linkedin...
- ¿Qué es la página de servicios en Linkedin
- ¿Diferencias ente página de servicios y página de empresas?
- ¿Para qué nos sirve?
- ¿Cómo identificar estas páginas de servicios?
- ¿En qué nos puede ayudar?
- ¿Para quién es esta funcionalidad?
Y vamos a ver cómo tienes que activar esta funcionalidad
Recuerda que puedes descargar la guía gratuita para convertir linkedin en una herramienta de negocio en sinapsisactiva.com y échale un vistazo porque también te puede ayudar a montar tu plan estratégico y, como no, si necesitas tú o tu equipo aprender a mayor velocidad a generar oportunidades de negocio, escríbeme a david@sinapsisactiva.com, y evaluaremos si podemos ayudarte ...
Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
#48. La HERRAMIENTA que necesitas para ORGANIZAR tus VENTAS
Hace poco hablábamos de prospección, y en el episodio 48 vamos a hablar de una pata hiper importante en el proceso de venta B2B, hoy vamos a hablar de CRM. Recuerda que puedes enviarme tus dudas y consultas a david@sinapsisactiva.com, pronto haremos programs de dudas.
No implantar un CRM es un error (por llamarlo de alguna forma) habitual en las empresas que comienzan a desplegar una estrategia de desarrollo de negocio digital y que produce un caos que impide organizar esos leads que tanto nos cuesta (tanto en dinero como en tiempo) y que cuando llegan no se gestionan como corresponde e incluso se pierdan ventas
Pues si, hoy vamos a hablar de CRM, qué importancia tienen en proceso de venta digital en B2B, por qué no le ponemos el foco que debiéramos, y, como no, vamos a ver brevemente tres CRM que yo te recomiendo que pruebes, o al menos tres buenas opciones..(no las veremos en profundidad, porque nos quedaremos sin programa, pero si lo suficiente para que tengas algo de información y luego ya puedas investigar, precios, etc...)
- Vamos a hacer un breve repaso por el proceso de venta: proceso de captación, inbound u outbound, quizás inviertes en ADS, haces prospecting, marketing de contenidos, etc..
En definitiva Hacemos un esfuerzo ingente para hacer buena captación y luego la cagamos en el resto del proceso....
- El problema
- ¿Por qué utilizar un CRM?
- CRM (customer relation management)
- ¿Qué es un CRM?
- Falsas Creencias
- La estrella sustituta del CRM y sus peligros
- Riesgos de pérdida de información.
- ¿Para qué nos sirve?
- ¿No es más engorroso el trabajo?
- Trabajo en equipo
- Trazabilidad (muy importante)
Algunas opciones interesantes de CRM
- Hubspot
- Pipedrive
- Clientify
Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
#47. Así debes PREPARAR TU MENTALIDAD en el mundo digital (y en Linkedin)
Hoy no voy a hablar de Linkedin de forma concreta, aunque lo que voy a contar aquí te servirá y no sólo en Linkedin, si no, en cualquier otra red social...
Bueno, al lío, hemos hablado en algún episodio anterior sobre ello, lo hemos tratado de forma tangencial en casi todos los episodios, pero tenía muchas muchas ganas de hablar de esto de forma exclusiva y monográfica. Hoy vamos a hablar de mentalidad, y no, no me he vuelto loco, no voy a hablar profundamente de psicología positiva, pero si del famoso “mindset” (en lenguaje molón), esa mentalidad que necesitas tener en general en el mundo de los negocios y en concreto en el mundo online, yo creo que más aún!
Antes hoy me vas a permitir hacer una paréntesis (para ponerte en contexto)
Llevo generando contenido desde hace bastantes años, de hecho, aunque no lo sabes, mi primer blog nació en 2008, en un momento en el que yo me dedicaba a formación, en aquel blog publicaba sobre todo contenido útil para formadores, etc... Más tarde nació www.david-guzman.com donde empecé a escribir sobre personas, (por cierto aquí escribí un post con Infojobs que se llama “El ROI de la felicidad”, el post más leído en la historia del blog que IJ)….. y luego sobre linkedin y más tarde nació sinapsis donde ya de forma profunda empecé a escribir sobre social selling, y más tarde nació este espacio que estás escuchando ahora, el podcast, que va camino de un año de vida...
Obviamente, nada de esto existía cuando lo cree, y su creación me ha llevado por esa montaña rusa de la que tanto se habla en emprendimiento y pasar por esa montaña rusa me ha dado aprendizajes que hoy quiero compartir contigo.
Primero te quiero explicar la problemática, cuando vas a montar cualquier tipo de negocio online, o incluso, cuando te planteas mejorar tu presencia online y tu marca profesional en la red, por ejemplo, en Linkedin te vas o quizás ya te estás enfrentando a muchos pensamientos que limitan tu crecimiento...
- ¿Por qué debo trabajar la mentalidad adecuada?.
- Te propongo una “caja de habilidades” clave (en mi opinión).
- Resiliencia
- Constancia ó Perseverancia
- Capacidad de análisis
- Sentido crítico
- Capacidad de exposición..
Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
#46. ¿Botón de SEGUIR o CONECTAR en Linkedin?
Hola, ¿qué tal? Buenos días, buenas tardes o noches, en primer lugar, bienvenido, bienvenida y muchas gracias por estar aquí. Hoy tenemos un programa muy interesante.
Hace poco hablábamos de prospección, y en el episodio 46vamos. Aver si tiene sentido un cambio e el perfil de Linkedin, cambiar botón conectar por el de seguir.
- Qué significa esto ¿? Explico qué es y cuál es la diferencia
- Qué impacto tiene en el perfil
- Qué impacto tiene para el Social Selling
- Vamos a ver cómo configurarlo.
¿Tiene sentido o no tiene sentido?
Lo vemos en el episodio de hoy.
Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
#45. ¿Monto mi PÁGINA DE EMPRESA en Linkedin? Todos los detalles...
La página de empresa de Linkedin En el episodio de hoy vamos a hablar de una gran incógnita en el mundo del Social Selling y su plataforma por excelencia, Linkedin, y comienzo haciéndote una pregunta, ¿tiene sentido la página de empresa? ¿Tiene sentido dedicarle esfuerzo a las páginas de empresa?
Si te incorporas a este espacio hoy, tengo que darte las gracias y decirte que "En Clave Online", es el programa, el podcast en el que hablamos de Marketing Online y Ventas B2B, de LinkedIn, Social Selling, Digital Selling, Inboud Marketing, Marketing de Contenidos, Redes Sociales, Social Media y, de todas esas claves, tácticas, estrategias y noticias, que, sobre todo, te ayudarán a que tu negocio crezca aprovechando las oportunidades del mundo digital.
Yo soy David Guzmán, transformación Digital de negocio, Marketing Online BtoB, formación y consultoría especializada en Marketing en LinkedIn y estrategias de Social Selling.
Pues si, además del perfil personal, como sabrás en Linkedin tenemos la posibilidad de tener una página de empresa, y la pregunta suele ser, ¿merece la pena dedicarle esfuerzo?
Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
#44. ¿Cómo AUMENTAR el número de LEADS en Linkedin?
En el episodio de hoy, de 28 de febrero, vamos a hablar de una creencia que existe en el mundo de Linkedin -y del Social Selling- sobre la creación de nuevas conexiones, las famosas invitaciones a conectar...seguramente recibirás invitaciones a conectar de lo más variopintas.. Mensajes recién sacados de historias peregrinas.. Algunos con un tono coloquial.. Otros más formales que la invitación a los Goya.. Otros que sin rodeos te dicen qué te quieren vender la solución a todos tus problemas
- ¿Qué es la invitación a conectar?
- Importancia...
- Personalización si o no?
- ¿Qué es realmente la personalización? Enviar un mensaje.. Igual para todos ?
- Cuál es el % o ratio de aceptación aceptable...
Los que si que tiene un porcentaje o ratio de ahorros aceptable siempre son los chicos de ERA, Expense Reduction Analyst, el patrocinador de este espacio, el que lo hace posible, y por qué lo tiene.. Porque sencillamente, si no tienen ratio de ahorros en tu empresa no cobran.
¿Invitación personalizada si o no?
Si decides personalizarla , evita errores
- Incluir URL directamente
- Ventas directas
- Tu contenido
- Tu película
- Negatividades
- Evita mensajes llenos de EGO
Y tú, ¿personalizas tus invitaciones de conexión en Linkedin?
Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
#43. La rutina de 30 minutos en Linkedin para atraer oportunidades B2B
Hola, ¿qué tal? Buenos días, buenas tardes o noches, en primer lugar, bienvenido, bienvenida y muchas gracias por estar aquí. Hoy tenemos un programa muy interesante.
Hoy vamos a hablar de un elemento importante cuando se trata de trabajar un canal adicional al que ya utilizas normalmente para vender en BtoB, y que suele presentar un “stopper”, un freno bastante habitual, sobre todo cuando te planteas abrir negocio con un canal nuevo como Linkedin, y esto es el tiempo, pero vamos a ver cómo puede organizar una táctica que te dará muchas alegrías optimizando tu tiempo.
A ver si te suena,
09:30 - Reunión
10:00 - Desayuno de trabajo
10:30 - Llamadas telefónicas
11:30 - Más Teléfono
13:00 - Cliente "cabread@"
16:00 - Marrón del "jefe"
17:00 - Presentación de un nuevo producto,
....y, por fin... prospección a las 19:00
Vamos a ver algunas de estas cuestiones:
- La complejidad de abrir un canal digital de venta
- El factor tiempo en la venta B2B para cualquier vendedor
- Acompasar On y Off Line
- ¿por qué invertir tiempo en Linkedin si estás en B2B?
LinkedIn es una buena fuente para descubrir leads. Hubspot descubrió que LinkedIn es 277% más efectivo al generar leads que Facebook y Twitter.
- Beneficios Vs Principales Handicap de Linkedin (tiempo)
- Error Objetivos SMART.
- Hay una tasa abandono alta por falta de tiempo
- La Clave: rutinas, establecer rutinas alcanzables
- El motivo principal del abandono de las cuentas de Linkedin (como herramienta de negocio) es la falta de tiempo. Vaya, que no nos da la vida.
Te reto a que pruebes 1 semana a hacer (TODOS) los días (SÓLO) estos tres puntos:
- Invita a conectar a 5 personas cada día (sólo conexiones de valor)…
- Haz 1 comentario de valor en alguna de las publicaciones de personas de tu red - SOLO- que tenga que ver con tu actividad profesional.
- AGRADECE con un mensaje corto la visita a tu perfil a las últimas 3 personas que lo han visitado (conexiones de 1er grado).
Bloquea 10-15 minutos y elige el momento del día más adecuado para ti.
¿Te apuntas al reto?
Este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
#42. Modo Incógnito en Linkedin + Herramienta
En el episodio 42 vamos a hablar de una herramienta que te hace “invisible” en Linkedin, vamos a ver si tiene o no sentido y os voy a enseñar una de esas “tool”, para conseguir ser invisible en Linkedin..
- ¿Qué es la sección quién ha visto mi perfil?
- Las opciones de privacidad
- Tu nombre y tu titular (David..)
- Características del modo privado (pe. Director de Marketing en el sector publicidad)
- Modo privado (usuario de Linkedin anónimo)
Con una cuenta Premium, puedes navegar en el modo privado y seguir viendo la lista de las personas que han visto tu perfil en los últimos 90 días. Esto no es posible con una cuenta Básica (gratuita). No obstante, siempre respetamos la configuración de privacidad de un miembro, así que incluso con una cuenta Premium, no podrás ver los nombres de las personas cuya configuración esté en el modo privado que hayan visto tu perfil.
- Su configuración importa….
- ¿Cuál de los tres recomiendo yo?
- ¿Tiene sentido dejar de ser visto?
- SEO Linkedin
- Incógnito. La extensión de Chrome que te permitirá cambiar de modo privado a visible en un click, sin necesidad de tener que ir a las opciones de configuración de Linkedin https://chrome.google.com/webstore/detail/incognito/kencjkgapindpgehbgolojoocgpcepfk?hl=es=
Te recuerdo que este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
#41. El ERROR del 90% de los perfiles en Linkedin
Hola, ¿qué tal? Buenos días, buenas tardes o noches, en primer lugar, bienvenido, bienvenida y muchas gracias por estar aquí. Hoy tenemos un programa muy interesante.
Hace poco hablábamos de prospección en Linkedin, invitaciones, mensajes y fracaso....En el episodio 41 vamos a hablar del error que cometen la mayoría de los perfiles profesionales en Linkedin cuando van a desarrollar y diseñar su perfil (ojo, cuando queremos orientar el perfil a la generación de negocio y oportunidades, no empleo)
Vamos a hacer un recordatorio rápido a cerca de ¿Por qué es tan importante el perfil de Linkedin? Aquí puede escuchar el episodio número 2 y el episodio 26 del podcast que hablan exactamente de esto. El perfil es el primer lugar donde mostrar credibilidad, es tu página de ventas seguramente más visitada.
Algo así como un una especie de Landing Page donde debes contar muchas cosas en muy poco espacio. Es cierto que Linkedin hace actualizaciones y es un lugar vivo y debes revisarlo cada cierto tiempo
Tu perfil debe estar orientado a objetivos estratégicos. Negocio & presupuesto y objetivos por persona, etc...
Pero en el episodio de hoy podrás aprender cuál es el error más habitual y que debes corregir.
Si quieres que te ayudemos con la prospección de ventas, sólo tienes que contactarme aquí. Recuerda que puedes descargar la guía para convertir Linkedin en una herramienta de negocio aquí.
Te recuerdo que este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
#40. ¿Por qué NO ACEPTAN mis solicitudes de contacto en Linkedin?
En el episodio 40 nos preguntamos ¿Por qué mi cuenta de Linkedin no crece? ¿Por qué mis solicitudes de contacto en Linkedin se rechazan?.
En el capitulo de hoy vamos a hablar sobre la importancia de las conexiones en Linkedin para poder generar oportunidades de negocio, y algunos de los puntos que tocamos son: ¿Por qué es importante este asunto? El poder de las conexiones. Criterios a tener en cuenta ¿Cómo es la calidad de mi red? El crecimientos sostenidos ¿Quién acepta nuestras solicitudes? Tratamos de contestar a la pregunta ¿por qué me cuesta hacer crecer mi red de contactos? y veremos los errores en la conexión más habituales.
#39. Cómo hacer LIVE STREAMING para vender MÁS
Hola, ¿qué tal? En el episodio 39 vamos a hablar de vídeo, y concretamente Live Video, vídeo en directo. Además de mi experiencia, te voy a contar algunas cuestiones importantes si crees que el vídeo es tu formato ideal .
Si te incorporas a este espacio hoy, tengo que darte las gracias y decirte que "En Clave Online", es el programa, el podcast en el que hablamos de Marketing Online y Ventas B2B, de LinkedIn, Social Selling, Digital Selling, Inbound Marketing, Marketing de Contenidos, Redes Sociales, Social Media y, de todas esas claves, tácticas, estrategias y noticias, que, sobre todo, te ayudarán a que tu negocio crezca aprovechando las oportunidades del mundo digital.
Yo soy David Guzmán, transformación Digital de negocio, Marketing Online BtoB, formación y consultoría especializada en Marketing en LinkedIn y estrategias de Social Selling.
- Vídeos en Directo.
- ¿Qué son?
- ¿En qué nos pueden ayudar?
- ¿Cómo hacer un buen directo?
- El guión o escaleta
- Tiempo de duración
- Set de grabación
- Herramientas
Si quieres que te ayudemos con la prospección de ventas, sólo tienes que contactarme aquí. Recuerda que puedes descargar la guía para convertir Linkedin en una herramienta de negocio aquí.
Buena semana!
#38. Cómo hacer PROSPECCIÓN de Leads B2B con Linkedin Sales Navigator
Hola, ¡qué tal! Buenos días, buenas tardes o noches, en primer lugar, bienvenido, bienvenida a esta tercera temporada de En Clave Online y muchas gracias por estar aquí.
En el episodio 38 vamos a hablar de una estrategia que complementa necesariamente aquellas otras que son inbound, y es la prospección o “prospecting” en su versión en inglés.
Hace una buena prospección puede y debe darte recurrente en la captación, y complementa perfectamente con tu las estrategias de inbound marketing que desarrolles en tu negocio.
En este episodio hablamos de
- ¿Qué es la prospección digital?
- Búsqueda activa Vs a Búsqueda pasiva (inbound)
- ¿Por qué es conveniente hacer prospecting?
- ¿Cómo llevar a cabo un buen prospecting?
- Definición de mensajes
- Secuencia de prospección
- Romper el hielo + Llamadas templadas ¿cómo ejecutar?
- Utilización del email
Herramientas
- Linkedin Sales Navigator
- Calendly
- Vímeo vídeo
- Utilización del CRM (hubspot)
- El vídeo
Si quieres que te ayudemos con la prospección de ventas, sólo tienes que contactarme aquí. Recuerda que puedes descargar la guía para convertir Linkedin en una herramienta de negocio aquí.
Buena semana!
#37. Mindset y Skills clave para el éxito en tu proyecto o estrategia digital
Hola querido y querida oyente, hoy quiero pedirte tu ayuda. Verás, uno de los problemas que nos encontramos los podcaster hoy en día es poder conocer a nuestra audiencia, y es básico para ofrecer y aportar valor. Las estadísticas aún son una tarea pendiente, por eso hoy te pido tu ayuda contestando a esta pequeña encuesta. Mil gracias por dedicarme dos minutos. Nos servirá para seguir ofreciéndote contenido de valor que te ayude.
Si en el episodio anterior hablábamos del itinerario, del plan de ruta para hacerte crecer en 2022 y conseguir tus objetivos, sobre todo en Linkedin.
En el episodio 37 vamos a hablar de algo de lo que no hemos hablado hasta ahora y creo que es muy necesario para conseguirlo, y para gestionar una marca personal potente, muy importante para tener una buena presencia en cualquier red social, también en Linkedin...vamos a hablar del famoso “mindset”, de la mentalidad y las skills, las habilidades que nos pueden ayudar a conseguir esos objetivos....
Aquí está el enlace a la serie de Pau Gasol, sobre la que nos apoyamos en este episodio para hablar de liderazgo y, sobre todo, habilidades para lograr objetivos personales, de emprendimiento, empresariales, etc...
El mindset está directamente influenciado por todo lo que experimentamos, vemos y escuchamos, y lo que creemos que es verdad – nuestras creencias. El término se hizo popular con el libro Mindset – La actitud del éxito de la autora y reconocida psicóloga Carol S. Dweck
En este artículo de Hotmart encontrarás un pequeño extracto de libro y de las teorías de Dweck. Y aquí puedes realizar la versión ampliada del test para que puedas averiguar el tipo de mindset que tienes.
Gracias Cipri Quintas por tu reseña en Apple Podcast!
Espero que os guste y, sobre todo, sobre todo, os ayude!
Recuerda que puedes descargar la guía gratuita sobre Linkedin y desarrollo de negocio en sinapsisactiva.com
Buena semana!
#36. Cómo triunfar en 2022 con tu negocio, B2B y Linkedin
Hola, ¿qué tal? ¡Bienvenidos a la tercera temporada de En Clave Online!
En el episodio 36 y quizás algo más corto de lo habitual, quiero darte una pequeña guía para que puedas comenzar a montar tu estrategia desde la base...cometemos a menudo muchos fallos y con una pequeña guía creo que pueden minimizarse.
¿Por qué lo sé? Porque yo mismo he pasado por ahí, yo mismo los he cometido...
En este podcast ya comienza a haber bastante contenido y si llegas ahora, me gustaría darte un itinerario que te facilite este inicio 2022...
Y si ya estás aquí de hace tiempo, pues estoy convencido que este repaso rápido te va a ir genial
Entramos en mi semana favorita del año, ¿por qué? es porque viene en día de reyes, y es que este día es genial, al menos para mí.
Aquí te dejo cada uno de los recursos de los que hablo en el episodio 36:
- Cómo montar BIEN tu análisis DAFO.
- ¿Cómo diseñar tu BUYER PERSONA?
- Convierte tu perfil de Linkedin en un recurso valioso (podcast).
- Cómo diseñar tu perfil de Linkedin (blog).
- Tu perfil de Linkedin como recurso de ventas. (blog).
- Construye una red de valor (podcast)
- Tu estrategia de contactos en Linkedin
- Tu plan de contenidos en Linkedin
- Como encontrar a tu cliente ideal en Linkedin (podcast)
Espero que disfrutes de este itinerario de contenido y nos vemos la semana que viene con más!
Feliz día de Reyes!
#35. La HERRAMIENTA estratégica CLAVE para tu NEGOCIO y Fin de Temporada
En el episodio 35 vamos a hablar de una herramienta que te ayudará a afinar el tiro para llevar fino tu modelo de negocio, tu estrategia. Vamos a hablar de Business Model Canvas (BMC), la herramienta que te ayudará a tener una visión panorámica de tu negocio.
Espero que el episodio anterior, donde hablamos del análisis DAFO te haya resultado interesante, fíjate, si el episodio de hoy le damos más forma aún, poco a poco ayudándote a montar una estrategia de desarrollo de negocio y para ello, tienes que tener muy claro también a quién le quieres vender, donde se orienta la estrategia de tu negocio. Y para ello el DAFO, está genial, pero, lógicamente se queda corto. Necesitamos otra herramienta, y eL BMC lo soluciona.
- ¿Qué es el análisis Business Model Canvas?
- ¿Por qué es tan importante hacerlo y hacerlo bien?
- ¿Para quién?
- ¿Cómo diseñarlo?
Antes de finalizar el episodio de hoy , y de forma muy especial quiero acabar la temporada, el año dándote las gracias a ti que me escuchas cada Lunes. O si no es cada Lunes, cada sábado, domingo, mientras conduces, mientras cocinas.. Mientras haces deporte... a tí, muchísimas gracias!
Y también, como no a nuestro patrocinador de esta temporada, Fernando Vazquez de Expense Reduction Analyst, la empresa que te puede hacer generar ahorros, de todo corazón muchas gracias por la confianza, por estar con nosotros y por hacer posible este espacio.
#34. Cómo hacer BIEN tu análisis DAFO
En el episodio 34 vamos a hablar del análisis DAFO, ¿qué es un DAFO?, pues, sinceramente algo que creo que todos los profesionales debemos tener. El análisis de tus Fortalezas, el de tus productos o servicios, tu empresa, tus departamentos, todo, lo que esta alrededor de tu negocio.
- ¿Qué es el análisis DAFO?
- ¿Por qué es tan importante hacerlo y hacerlo bien?
- ¿Cómo diseñarlo?
- Vamos a escribirlo.
- El Contexto
- Sus secciones:
- Un ejemplo real
Te recuerdo que este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
#33. Las claves del ALGORITMO de Linkedin
En el episodio 33 de En Clave Online vemos cuáles son las principales claves del famoso algoritmo de Linkedin. Vemos por qué debemos entenderlo, algunos de los retos a los que se enfrenta esta red profesional y, sobre todo qué debemos saber para que el tiempo que pasamos aquí sea de valor y, sobre todo, nos ayude a generar oportunidades.
- ¿Qué es el algoritmo?
- Objetivos de Linkedin
- ¿Por qué hemos de entenderlo?
- El histórico en el algoritmo de Linkedin
- Los momentos del contenido.
Te recuerdo que este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
#32. ¿Cómo diseñar tu BUYER PERSONA?
En el episodio 32 vemos cómo diseñar un Buyer Persona. Hoy repasamos y diseñamos con un ejemplo real, con un buyer persona de uno de nuestro clientes como ejemplo.
Hoy veremos entre otras cuestiones:
- ¿Qué es el Buyer Persona?
- ¿Por qué es tan importante en nuestra estrategia de Marketing y como no, también en Linkedin?
- ¿Qué diferencias hay con el Target o público objetivo?
- Principales Errores
- Un ejemplo real.
Te recuerdo que este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
#31. Cómo AUTOMATIZAR tu actividad en Linkedin
En el episodio 31 de En Clave Online, ha llegado el momento de hablar de un gran tema en Linkedin, ¿Cómo automatizar la actividad en Linkedin ¿qué son las automatizaciones en Linkedin? ¿para qué nos sirven?¿qué ventajas tienen?¿qué inconvenientes?, algunas recomendaciones
Aplicaciones para automatizar en Linkedin:
- Dux Soup
- Phantom Buster
- Prospect-In
Y algo muy importante, hablaremos sobre la política de Linkedin respecto de la automatización. ¡Muy importante! y las alternativas a la automatización.
Te recuerdo que este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766.
#30. DIEZ mensajes que NUNCA debes ENVIAR en Linkedin
¿Seguramente que alguna vez has dicho, ¿Cómo he podido enviar este mensaje Linkedin?
Y seguro que lo has hecho, no me digas que no, porque no me lo creo!
Bueno, si no lo has hecho, pues mucho mejor, porque, además, después de escuchar este episodio ya no lo vas a hacer...
Lo que seguramente te ha ocurrido es que has recibido mensajes que tras leer la primera línea, los has abandonado....
Este tema que es tan complejo, tiene una solución muy sencilla, lo vamos a ver.
Hay que tener en cuenta la importancia de estos mensajes en el impacto de tu marca. Te juegas mucho.
En el episodio 30 vamos a ver qué tipo de mensajes no debes enviar jamás en Linkedin. Vamos a recordad a qué perfiles puedes enviar mensajes.
Espero que lo disfrutes tanto como yo grabándolo.
Buena semana!
Te recuerdo que este episodio está patrocinado por Fernando Vázquez, de ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766
#29. Tres Apps para PROGRAMAR tus PUBLICACIONES en Redes Sociales.
Hola, ¿qué tal? en el episodio 29 vamos a hablar sobre programación de
Me gustaría comenzar el programa de hoy haciéndote una pregunta, ¿dónde estás cuando tienes que publicar en Linkedin?, ¿qué estas haciendo? Seguro que tienes que hacer cientos de cosas en tú día a día y en el momento de publicar no estás delante de la pantalla..
Pues hoy y a propuesta de un fiel oyente del podcast, al cual saludo desde aquí, vamos a hablar de herramientas de programación de contenido en LinkedIn.
Y oye, ya sabes, igual que ha hecho Adriel, buen contacto de LinkedIn, si quieres saber algo concreto sobre LinkedIn.. Dímelo y yo recojo el guante....
Y dirás, qué pregunta más rara.., seguramente has escuchado respecto del mejor momento para publicar en Linkedin, martes, jueves, a las de 09 a 11... en fin..
Así que hoy te quiero hablar de.
- ¿Cuán importante es esto de las horas/días de publicación?
- ¿Qué tiene de cierto esto?
- ¿Qué aplicaciones hay en el mercado?
- Pros y contras de utilizarlas.
- Opinión acerca de todo esto.
- Herramientas para programar tus publicaciones. Hootsuite, Buffer y Metricool
En el episodio 26 aprendimos como mejorar la analítica que te ofrece Linkedin con otra herramienta.
El patrocinador de este programa es ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766
#28. Tu ESTRATEGIA de CONTACTOS en Linkedin
Hoy quiero empezar con una cita del fundador de Apple, decía Steve Jobs"Acérquese lo más posible a sus clientes. Tan cerca, de hecho, que pueda decirles lo que necesitan mucho antes de que se den cuenta por sí mismos." STEVE JOBS
Y esta idea tienen mucho que ver con Social Selling... y con el tema de hoy. ¿A quién me acerco en LinkedIn? ¿Quién se acerca a mi?...
¿Qué tipos de contactos hay en LinkedIn?
¿Qué es un perfil LION?
¿Me interesa conectar con todas las personas que me envían solicitud de contacto?
¿Es mejor conectar con menos personas y más ajustadas a tus intereses?
Pues depende del objetivo...
Hoy te voy a plantear un reto. Toma papel y boli, si no tiene a mano, dale al pause y búscalo y ahora contesta a esta pregunta... ¿Calidad o Cantidad? Piensa en ello.
Vamos a empezar con datos de una encuesta que hice esta semana en LinkedIn. El 45% de las personas que contestaron, dijeron que SI, aceptan todas las invitaciones a conectar. Y el 54% que no. ¿Tú qué opinas?
Te lo cuento todo en este episodio 28 y te adelanto que la respuesta te va a sorprender. ¡Espero que aporte!
El patrocinador de este programa es ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766
#27. Cómo OPTIMIZAR tu TIEMPO en Linkedin.
Hola, ¡qué tal!
En el episodio 27 vamos a hablar sobre cómo optimizar tu tiempo en Linkedin. Hoy comparto contigo una táctica interesante para que puedas estar presente en Linkedin y logres el retorno de la inversión que realizas. Te cuento una solución para que tu labor de captación no sea demasiado costosa. ¿Es imposible estar todo el tiempo en Linkedin? Pues si, la verdad..
Cualquier red busca que estemos el mayor tiempo posible ahí dentro, pero la verdad, es que en Linkedin no es hacen negocios, se generan negocios fuera de Linkedin. Lo que nos interesa es estar el menor tiempo posible y obtener ese retorno.
Imagínate, más de 700 millones de personas en Linkedin, ¿con cuántas personas podemos hablar en Linkedin?
En este episodio, aprende cómo puedes hacerlo.
Puedes conseguir más detalles en la "Guía para convertir Linkedin en una herramienta de negocio". Si quieres que te cuente las características de nuestro programa de formación in company o que evaluemos vuestra estrategia de Social Selling puedes reservar hueco en mi agenda.
El patrocinador de este programa es ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766
#26. Las secciones clave de tu perfil de Linkedin
En el episodio 27 analizamos las secciones clave de tu perfil de Linkedin. Se ha hablado mucho y largo y tendido del perfil de Linkedin, pero aún en el podcast no le hemos dado el protagonismo que se merecen.
Asi que hoy, vemos una por una las secciones clave en tu perfil, ponemos ejemplos concretos y damos con los "tips" adecuados para tu perfil de linkedin sea un recurso valioso para tus potenciales clientes.
- Banner o foto de fondo
- Foto de perfil.
- Nombre
- Titular
- Ubicación
- Información
- Destacados
- Extracto
- Experiencia
- Formación
- Aptitutudes y validación
- Intereses.
Puedes conseguir más detalles en la "Guía para convertir Linkedin en una herramienta de negocio". Si quieres que te cuente las características de nuestro programa de formación in company o que evaluemos vuestra estrategia de Social Selling puedes reservar hueco en mi agenda.
El patrocinador de este programa es ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +3464730766
#25. Shield.app para analítica avanzada en Linkedin
Hola, ¿qué tal? Buenos días, buenas tardes o noches, en primer lugar, bienvenido, bienvenida y muchas gracias por estar aquí, comenzamos el episodio 25 en el que vamos a hablar de una aplicación para conocer en profundidad tu analítica de Linkedin.
Yo soy David Guzmán de sinapsisactiva.com, formación y consultoría especializada en Marketing en LinkedIn y estrategias de Social Selling.
Su claim es “Tu analítica de LinkedIn. Para creadores, por creadores.” Estadísticas y análisis de su marca personal en LinkedIn.
Ya hemos hablado de la analítica básica en Linkedin, en el episodio 16, y como prometí entonces, hoy os traigo una aplicación mucho más potente... hay más aplicaciones del estilo, pero, la verdad que shieldapp es la más completa.
- Vamos a ver por qué es interesante, y cuáles son las claves para nuestra estrategia.
- ¿Cuándo me interesa tener un app de este estilo? Continuidad en la creación....
- Puedes ver información de la evolución de tu perfil, de tu contenido y un dashboard con todo.
Contiene 3 Secciones
- Reportes
- Contenido
- Perfil
Échale un vistazo, y dame feedback!
Espero que estas encuestas te den inspiración para lanzar las tuyas. Aquí puedes encontrar la Guía para convertir Linkedin en una herramienta de negocio.
El patrocinador de este programa es ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +34647307664
#24. Email marketing, el complemento perfecto a tu estrategia de Social Selling
Hola, ¿qué tal? Buenos días, buenas tardes o noches, en primer lugar, bienvenido, bienvenida y muchas gracias por estar aquí, comenzamos el episodio 24 en el que vamos a hablar de lo que para mí es el complemento ideal a tu estrategia en LinkedIn, “el email marketing”.
Un informe de HubSpot, Litmus y Wistia para ayudar a los especialistas en marketing a priorizar sus estrategias y superar sus objetivos. Datos de más de 1.500 especialistas en marketing de todo el mundo. Perspectivas y predicciones de nuestras personas y socios líderes.
Está muerto el email marketing? Pues yo creo que la respuesta es clara... a raíz de todos los datos que veremos en el episodio de hoy
Hay varias claves según muestran los estudios de Hubspot y el resto de socios...
- Hiper Personalización
- Segmentación
- Automatización
Espero que estas encuestas te den inspiración para lanzar las tuyas. Aquí puedes encontrar la Guía para convertir Linkedin en una herramienta de negocio.
El patrocinador de este programa es ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +34647307664
#23. Lo que puedes conseguir con las ENCUESTAS en Linkedin.
En el episodio 23 hablamos sobre las encuestas de Linkedin.
Un tipo de contenido muy interesante y que puede impulsar tu visibilidad en esta red social, pero, que tiene particularidades, ¡como no!
Vamos a analizar si este nuevo formato tiene o no éxito, cuál es su utilidad y por qué sería interesante y, sobre todo, cuándo utilizarlas. Contestamos a algunas dudas que pueden surgir y veremos algunos puntos interesantes:
- ¿Qué tipos de encuestas puedes crear en Linkedin?
- ¿Cómo crear una encuesta que tenga impacto?
- ¿Cómo ejecutarla. Mini tutorial
- Cómo visualiza la encuesta el usuario?
- Qué precauciones hemos de tener.
A continuación verás algunos ejemplos de encuestas lanzadas recientemente:
- Sobre el algoritmo de Linkedin
- Sobre el tipo de usuario de que eres en Linkedin
- Sobre estrategia de contenido y emprendimiento.
- Sobre el SPAM en Linkedin
Espero que estas encuestas te den inspiración para lanzar las tuyas. Aquí puedes encontrar la Guía para convertir Linkedin en una herramienta de negocio.
El patrocinador de este programa es ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +34647307664
#22. Cómo descargar tu BASE de DATOS de tus CONTACTOS en Linkedin
En el episodio 22 vamos a ver cómo puedes construir una base de datos de contactos de Linkedin.
Tengo "tropecientos mil contactos" y no sé nada de ellos. Entonces, quizás no tengas nada (o si)...Esto es cómo tener una base de datos escrita con una máquina de escribir Olivetti en papel continuo.
Creo que me hago mayor, si eres "millenial", no sabes lo que te perdiste aprendiendo mecanografía en uno de estos cacharros.
Pues si, esa base datos es parecida a la tuya, si no aprendes nada de esos datos. Sirve para negocio (más aún), pero también si buscas empleo.
Si no sabes quién está al otro lado, esa base de datos te va a ayudar poco para tu negocio crezca...
¿Qué les vas a escribir?
¿Qué les vas a contar?
Y, sobre todo, ¿por qué les tienes que escribir?
¿Por qué debéis compartir red?
¿Estamos de acuerdo en que Linkedin es una gran base de datos?
Y, ¿sabes que es tuya?.....y que además, todo lo que haces en Linkedin es "tuyo"....bueno, no es tuyo porque se lo has dado a Linkedin y a tu red.. pero si te pertenece la autoría... y puedes tener datos sobre ello...
Así que, vamos a empezar conociendo algunas"cositas"
✅ ¿Sabes que tienes un número limitado de invitaciones a enviar?Igual tienes el dedo "frito" de enviar invitaciones en Linkedin... y has perdido la cuenta..
✅ ¿Cuántos contactos tienes y dónde trabajan? ¿qué posiciones ocupan? Lo peor de todo es que quizás estés construyendo una red que no te interese para nada....
✅ ¿Por qué nadie reacciona a mis publicaciones? igual tiene que ver con lo anterior.... ;)
Lo primero es poner orden en esa base datos...
✅ Saber cómo estás construyendo tu red contactos.
✅ Si tienes interacciones con personas que te interesan.
✅ Si tu contenido está llegando a las personas adecuadas...
Te comparto un manual para descargar tus datos de Linkedin. Aquí puedes contactar con Linkedin si necesitas algún dato más.
El patrocinador de este programa es ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras aquí y en +34910522981 ó +34647307664
#21. Tu plan de Contenido en Linkedin
¿Por qué es importante el contenido en nuestra estrategia de Digital Selling?
El contenido es el vehículo para que nuestro Buyer persona se identifique con nosotros, y aquí es muy importante que el mensaje que construyamos resuene con sus necesidades, con sus problemas.
El contenido es uno de los grandes pilares del proceso de Digital Selling. Como suelo decir “por tu contenido te reconocerán”.
El contenido es el vehículo, la la herramienta para trasladar tu propuesta de valor, la herramienta con la que lograremos generar confianza en BtoB, en Linkedin..
Vamos a hablar en otros episodios de las características que ha de tener este contenido, pero ahora quiero hablarte de la importancia de tener un plan de contenidos y también el calendario editorial.
¿Qué handicap encontramos cuando hablamos de generación de contenido?
Sobre todo, el tiempo. Generar contenido, generar buen contenido cuesta, cuesta tiempo y esfuerzo. Generar contenido con impacto tiene muy buena parte de dedicación y de estrategia también.
Supone, como dije antes, conocer muy bien que necesita tu cliente objetivo.
Hay dos ingredientes que necesita el contenido:
- Calidad. De la que ya hemos hablado y hablaremos con detalle en algún otro episodio.
- Continuidad. Para que nuestro plan tenga impacto, es muy necesario que exista una continuidad.
¿Qué es un plan de contenido?
Quizás piensas, pues está claro, una lista de contenido... bueno, si y no.. ¿Por qué?
Pues porque dada la importancia que tiene es algo “simple” esta definición...
Hoy vamos a a hablar de cuatro “conceptos”, algo que tiene que estar en tu plan: Estrategia, Calendario, Repositorio y Cronograma...
En el episodio 21 vemos cada uno de ellos.
Aquí tienes Xmind para "pintar" tu estrategia y Trello y Asana como dashboard si quieres tener tu plan en una aplicación en la nube.
El patrocinador de este programa es ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras en www.expensereduction.com y en +34910522981 ó +34647307664
¡Muchas gracias!
#20. ¿Cómo hacer una historia de presentación en Linkedin?
Largo y tendido se ha hablado históricamente de la foto de perfil de Linkedin, su encuadre, su luz, el paralengüaje, mira, esto es muy interesante y de lo que quizás en algún momento hablemos aquí..
Ya sabemos que aquí estamos para hacer de Linkedin un canal de negocio, pero todas estas cuestiones son importantes cuando hablamos de lograrlo mejorando o trabajando nuestra marca profesional, a través de nuestros perfiles personales en Linkedin...
Pues igual que hablamos largo y tendido de la foto de Linkedin desde 2008, ahora toca a hablar de la “cover story”, ¿qué es? ¿cómo utilizarla? ¿aciertos, errores?
Recuerdas el famoso “pitch elevator”, si no lo has escuchado nunca, te lo cuento. El Elevator Pitch, traducido “discurso de ascensor” tomo popularidad hace algunos años y se popularizó en el mundo corporativo, sobre todo en el mundo Start Up donde los emprendedores tenía que convencer a los inversores que su propuesta de valor era lo suficientemente buena como para invertir en ella.
Lo que si es importante es que sepas que este cambio se produjo en el último despliegue de funcionalidad de Linkedin donde se publicaba “el modo creador”, el cual cambia o modifica en parte la organización de nuestro perfil de Linkedin.
Pues en Linkedin ahora, puedes hacer un “elevator pitch” en el lugar que está reservado a tu foto de perfil, lo vemos en el episodio 19.
El guión, es muy imporrante, es mucho más complicado grabar un vídeo de 30 minutos que un vídeo de 30 segundos.. Asi que, para ello el Guión es básico, no te recomiendo improvisar aquí.. A no ser que tengas una propuesta de valor tan pulida y tan interiorizada que tengas fluya perfectamente...
Utiliza Bigvu para poder tener tu guión en un telempromter.
Como dice Mark Twain, suelen hacer falta tres semanas para hacer un discurso improvisado..
El patrocinador de este programa es ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras en www.expensereduction.com y en +34910522981 ó +34647307664 ¡Muchas gracias!
#19. ¿Cómo montar tu plan estratégico de desarrollo de negocio en Linkedin?
¿Qué solemos hacer después de estos días de desconexión? Pues ponernos nuevos retos, ya sean de “hacer algo”, un nuevo objetivo, o de dejar de hacer algo, por ejemplo, esas tapitas de verano que siempre dejan paso a la vuelta a alimentación saludable….
En tu negocio quizás estés pensando, entramos en el último Q (cuatrimestre) del año y hay veces que aquí intentamos pisar el acelerador para llegar a los objetivos de negocio que nos propusimos a inicio de año… y aquí, probablemente estés pensando en Linkedin, por eso, para esta reconexión con tus objetivos o los objetivos de tu empresa te quiero hablar sobre cómo montar un plan estratégico en Linkedin en este último cuatrimestre del año.
Cuando abrimos un canal como Linkedin, si me has escuchado antes ya lo sabrás, y si no, muy atento o atenta- porque es fundamental tener una estrategia, si no, vamos sin brújula, perdidos, pero, cuando además, te quedan 4 meses para finalizar el año y te falta esa brújula, pues vamos más perdidos aún. Así que en este primer episodio te quiero hablar de ello, daremos un repaso a los pasos fundamentales, que hemos de dar, qué debes hacer para iniciar tu estrategia en Linkedin para contar en este último Q con un nuevo aliado (Linkedin) en tu empresa, departamento comercial, etc…
Te propongo que 6 pasos para que puedas montar tu plan estratégico en Linkedin:
PASO 1: Tu /vuestro DAFO tanto para empresas como emprendedores.
PASO 2. Tu perfil y los perfiles de tus colaboradores, empleados, etc..
PASO 3. Define tu público objetivo
PASO 4. Construye tu mensaje
PASO 5. Diseña tu plan de comunicación
PASO 6. Conecta Puedes descargar la guía gratuita para convertir Linkedin en una herramienta de negocio en sinapsisactiva.com.
Échale un vistazo porque también te puede ayudar a montar este plan estratégico. . Y ahora, sí, muchas gracias estar ahí, por tus valoraciones de 5 estrellas en Apple Podcast, tus comentarios y Likes en Ivoxx y gracias por seguirme al otro lado, nos vemos la semana que viene con más contenido para convertir conexiones en conversaciones de negocio.
El patrocinador de este programa es ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras en www.expensereduction.com y en +34910522981 ó +34647307664 ¡Muchas gracias!
#18. Preguntas y fin de primera temporada
Hoy tenemos un episodio especia porque vamos a contestar a vuestras preguntas, pero antes, qué te voy a decir, llegamos al final del nuestra primera temporada, estamos muy contentos, 18 episodios, y la verdad, he de confesarte que me lo he pasado genial.
A ti que estás al otro la del micrófono, agradecerte enormemente estar ahí durante esta primera temporada y, como no, te espero en la segunda, con más y mejor..dejaremos un par de semanas de descanso y volvemos a la carga en Septiembre con más contenido..
Como no, ya tenemos ideas de cambio, mejoras, etc..
Pero me gustaría hacer un poco de balance contigo, creo que el feedback ha sido muy bueno, las reseñas también, por qué no decirlo… y ha habido momentos destacables como pueden ser las dos entrevistas a dos cracks del marketing Online como son Óscar Feito o Joan Boluda… y episodios
Esta iniciativa comenzó con una pregunta, ¿qué quieres aprender en En Clave Online? , quizás tu fuiste de las personas que contestaron qué querían aprender en el Podcast.. y no quiero dejar pasar la ocasión sin mantener esta línea abierta.. así que, si te apetece escuchar y aprender sobre algo concreto, ya sabes, puedes pedírmelo desde sinapsisactiva.com/contacto…
Y, ahora, sin más dilación vamos con vuestras preguntas, esta sección me parece muy interesante y la repetiremos de vez en cuando porque habitualmente las dudas suelen ser comunes, así que, aunque no sea tu pregunta, creo que también te puede ayudar…
Vamos a ello…
La primera pregunta es de Jose, me dice,
Muchas gracias David por esta oportunidad.
Me gusta mucho Linkedin porque me encanta conocer gente y creo que como red social es mucho más seria y profesional que las demás.
Me he aficionado bastante y ahora tengo la duda de si seguir promocionando mi proyecto personal o de empresa. Resulta que en la empresa que trabajo -dedicada a la alimentación- todavía no han descubierto las nuevas tecnologías y creo que Linkedin podría ser un buen escaparate.
Bueno, pues guante lanzado. Espero la respuesta en agosto.
Un saludo
Jose
Vamos con la siguiente pregunta
Hola David! Escucho con mucho interés tus podcast y he aprendido bastante.
Mi duda es la siguiente: No he encontrado en Linkedin una forma de descargar estadísticas como se hace de Facebook. ¿Hay alguna opción que no he encontrado en Linkedin? En caso de que no ¿Existe alguna aplicación para hacerlo?
¡Saludos desde México!
Roberto
Te comparto el episodio 16 donde hablamos sobre analítica en Linkedin.
Hola, casualmente hoy comencé a seguirte y estás estrenado tu podcast. ¡Felicidades!
Me quede con el deseo de saber sobre como buscar efectivamente en la versión gratuita de LinkedIn y bueno en cuanto pueda leeré tu artículo.
Estoy apenas iniciando en LinkedIn esta semana, me gustaría saber tu opinión acerca de mi perfil, para empezar con buen pie.
Si puedes revisarlo te lo agradecería.
Saludos, Yuli Parés
Y hasta aquí las preguntas de esta temporada, creo que está genial hacerlo de vez en cuando, así que.. si quieres lanzar las tuyas, adelante…
El patrocinador de este programa es ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras en www.expensereduction.com y en +34 910 522 981 ó +34 647 307 664
#17. Contenido, Inbound Marketing y Marketing online con Joan Boluda
Hola qué tal, buenos días, buenas tardes o buenas noches, en primer lugar, bienvenido o bienvenida y gracias por estar aquí. Hoy tenemos un programa especial para cerrar esta primera temporada.
Hoy hablamos con Joan Boluda, emprendedor, consultor de marketing Online, Podcaster de éxito y muchas cosas más.. en el episodio de hoy hablamos sobre organización, contenido, podcasting, negocios digitales y muchas cosas más..
Joan tiene una de las escuelas para emprendedores de mayor éxito en habla hispana, es un referente en el mundo del marketing Online y en este episodio nos deja muchas claves para que tu negocio crezca aprovechando las oportunidades del mundo digital.
Hoy con Joan, hablamos sobre Podcasting, Youtube, Funnel de ventas, estrategias de marketing digital, comunidades, estrategias de precios (compra impulsiva vs a compras reflexiva), BtoB y BtoC.. inversión en Inbound marketing, infoproductos... más de una hora de contenido relevante para generar hacer crecer tu negocio aprovechando las oportunidades del mundo digital.
El patrocinador de este programa es ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras en www.expensereduction.com y en +34 910 522 981 ó +34 647 307 664
#16. Medir en Linkedin. Métricas imprescindibles para negocio.
En el episodio de hoy vemos la analítica de Linkedin, cómo hemos de interpretarlas y en qué nos pueden ayudar. Pero antes de comenzar con el tema de hoy quiero contarte dos cosas interesantes:
La primera es que estamos a punto de finalizar esta primera temporada de “En Clave Online”, que finalizará en Agosto, probablemente a mediados de Agosto haremos un pequeño pause antes de comenzar con la segunda temporada y digo probablemente porque, dependerá de vosotros y vosotras, y ahora veréis por qué.
En agosto estaré contestando a todas las preguntas que os surjan sobre Linkedin, Social Selling, Inbound Marketing…, ya están llegando preguntas interesantes (puedes enviarlas a hola@sinapsisactiva.com), contestaré todas, por eso digo que probablemente hay “delay” entre la primera y la segunda temporada, o probablemente no… depende de vosotros y vosotras, ¡yo las quiero contestar tooodas!
Y en segundo lugar, y siendo con las preguntas, hoy estamos “preguntones”, precisamente hoy, lunes 19 de Julio de 2021, estaré a las 9:30 en Directo con el emprendedor de emprendedores, ¿no sabes quién es? Hombre! Por Dios.. Joan Boluda, y digo que estamos preguntones porque precisamente este directo es un Q&A para que Joan pueda resolver todas las dudas que tengáis, oye, que tengo un problema con mi ecommerce, que no se qué hacer con esta idea de negocio… que estoy atascado o atascada con no se qué cosa… Joan (y un servidor, espero aportar algo) las resuelve en riguroso directo.
Lógicamente, si has escuchado este podcast después de las 9:30 el directo habrá finalizado, pero, podrás escucharlo en el Podcast probablemente la semana que viene…
En Linkedin si no medimos no podemos mejorar, y créeme que es muy sencillo medir en Linkedin, ¿por qué? Porque Linkedin, aun con la versión gratuita te da métricas interesantes.
En tu perfil verás una parte sombreada (que solo puedes ver tú, por cierto) llamada “Tu panel”, además lo pone, “solo para ti”, que en ocasiones me preguntáis…. ¿pero esto quién lo ve? tú, tú, sólo tu!
Aquí encontramos tres métricas interesantes (en función de si eres un usuario Premium verás más o menos información).
La primera es “Quién ha visto tu perfil”, ¿qué es esto? Muy sencillo, personas, que han visto tu perfil, si utilizas una versión gratuita, aquí verás sólo 5 resultados, las últimas 5 personas que han visitado tu perfil.
En cambio si utilizas un licencia Premium (lo cual yo aconsejo en según qué casos) podrás ver todas las personas que han visto tu perfil.
La segunda es métrica del contenido, de la que hablaremos en siguientes episodios y la tercera es la "Aparición en búsquedas"
El patrocinador de este programa es ERA (Expense Reduction Analyst). Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras en www.expensereduction.com y en +34 910 522 981 ó +34 647 307 664