Débutez dans la vente

Dans cet épisode, on reçoit Elias Alimi, Account Executive chez Salsify, dans un tout nouveau format : "Parlons Sales". 

Au menu :

✅ Comment passer de SDR à AE

✅ Comment prospecter

✅ Comment enseigner la vente 

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Bonne écoute !

Dans cet épisode, on reçoit Sébastien Liatti, Sales Academy Manager chez Partoo (anciennement manager chez Ringover) et nous allons voir ensemble comment driver une sales academey. 

Au menu : 

✅ À quoi doit ressembler un unboarding

✅ Comment faire monter les sales en compétence

✅ Comment suivre la progression des commerciaux 

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Bonne écoute !

👉🏻 Dans cet épisode, on reçoit Igor Janosevic, co-fondateur de Moncompromis.immo et nous allons voir ensemble son parcours d'entrepreneur. 

Au menu :

✅ Son parcours

✅ Ses difficultés en tant qu'entrepreneur 

✅ Des tips sales pour entreprendre 

👉🏻 Lien vers le site de Mon compromis.immo

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Bonne écoute !

👉🏻 Dans cet épisode, on reçoit Ludovic Pujas, coach de vente et de management et nous allons voir ensemble comment bien argumenter dans la vente. 

Au menu : 

✅ Comment bien argumenter ?

✅ Comment sortir le bon argument selon le profil ?

✅ Pourquoi ne pas vider le chargeur et sortir tous les arguments ?

➡️ Lien vers le site de Ludovic 

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Bonne écoute !

Dans cet épisode, on reçoit Alexandre Coquentin, Head of Inside Sales chez PayPlug et, nous allons voir ensemble comment manager son équipe commerciale en fonction des différentes motivations. 

Au menu :

✅ Comment identifier les différentes motivations de ses sales

✅ Comment constituer une équipe commerciale 

✅ Comment manager lorsque les motivations sont différentes 

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Bonne écoute !

Dans cet épisode, on reçoit Benoit Corcos, Business Developer chez Lalaleads et nous allons voir ensemble comment être le premier sales de sa boite. 

Au menu : 

✅ Ce qu'il a mis en place à son arrivée 

✅ Ses erreurs à ses débuts

✅ Comment être efficient en tant que premier sales 

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Bonne écoute !

Dans cet épisode, on reçoit Chrisas Agbossou, business developper chez Captain Data et nous allons voir ensemble comment être efficient en tant que sales. 

Au menu : 

✅ Comment être efficient en prospection 

✅ Comment être efficient en closing

✅ Comment identifier les bonnes opportunités 

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Bonne écoute !

Dans cet épisode, on reçoit Vanessa Amsili, sales coach chez InconoClass et nous allons voir ensemble le traitement des objections. 

Au menu : 

✅ Comment anticiper une objection 

✅ Comment identifier une objection fondée et infondée 

✅ Comment répondre à une objection 

➡️ Lien vers le site d'IconoClass

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Bonne écoute !

Dans cet épisode, on reçoit Stéphane Perriat, directeur franchisé chez Booster Academy et nous allons voir ensemble comment prospecter sur différents canaux. 

Au menu : 

✅ Sur quels canaux faut-il être présent 

✅ Créer du réseau à distance 

✅ Transformer des prospects en clients suite à des évènements

➡️ Lien vers le LinkedIn de Stéphane et vers le site de Booster Academy 

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Bonne écoute !

Dans cet épisode, on reçoit Laurent Porteil, expert en training de vente chez Booster Academy et nous allons voir ensemble comment réaliser une découverte dans le cadre d'un coaching. 

Au menu : 

✅ Comment bien préparer son rendez-vous ?

✅ Comment doit se structurer la découverte ?

✅ Quelles questions poser ? 

➡️ Lien vers le LinkedIn de Laurent et vers le site de Booster Academy 

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Bonne écoute !

➡️ Dans cet épisode, on reçoit Anais Benkelai, Inside Sales Manager chez Proprioo.

Au menu :

✅ Comment faire de la pige

✅ La valeur ajoutée de Proprioo

✅ Comment justifier le fait de prospecter pour quelqu'un 

Pour en savoir plus sur Proprioo 👉 https://bit.ly/3KNhDhJ

Devenez agent immobilier 👉 https://bit.ly/3uFe5Z8

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Bonne écoute !

➡️ Dans cet épisode, on reçoit Laetitia Fall et nous allons voir comment relancer ses prospects : 

Au menu : 

✅ Comment éviter de se faire ghoster

✅ L'importance de la next step

✅ L'importance d'avoir une méthode structurée 

➡️ Lien vers le podcast de Laetitia

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Bonne écoute !

➡️ Dans cet épisode, on reçoit Matthieu Poulain, fondateur de SystemeSales et nous allons voir ensemble comment vendre à l'international.

Nous aborderons :

✅ Comment vendre en Russie 

✅ Comment vendre au Moyen-Orient

✅ Ses différentes expériences à l'étranger

Lien vers le site de SystemeSales

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Bonne écoute !

➡️ Dans cet épisode, on reçoit Nils Morel, Account Executive chez Skaly et Sales Ops en freelance et nous allons voir ensemble comment se lancer en tant que sales ops en freelance :

Nous aborderons :

✅ Comment il a lancé son activité

✅ Comment il accompagne ses clients

✅ Comment lier une activité en freelance et un poste de sales

Lien vers le site de Skaly et le LinkedIn de Nils 

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Bonne écoute !

➡️ Dans cet épisode, on reçoit Cédric Aubray, expert en relation client et nous allons voir ensemble comment monter en compétence en tant que sales.

Nous aborderons :

✅ Comment identifier une compétence sur laquelle progresser 

✅ Comment améliorer une compétence 

✅ Faut-il se concentrer sur ses forces ou ses faiblesses 

➡️ Pour ne rien rater, des prochains épisodes, tu peux me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newsletter.

Bonne écoute !

➡️ Dans cet épisode, on reçoit Clément Abadie, Revenue Operations Manager en Freelance et nous allons voir comment organiser son activité en tant que sales.

Nous aborderons :

✅ Comment bien gérer son emploi du temps 

✅ Quand relancer un prospect

✅ Comment utiliser la data

➡️ Pour ne rien rater, des prochains épisodes, tu peux me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newsletter. 

Bonne écoute !

➡️ Dans cet épisode, on reçoit Sirwan Janny, country manager chez NoCRM, nous verrons ensemble comment vendre aux États-Unis et au Canada.

Nous aborderons :

✅ Les différences entre ces deux pays

✅ Comment adapter sa méthode de vente

✅ Comment s'adapter à une nouvelle culture

➡️ Pour ne rien rater, des prochains épisodes, tu peux me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

➡️ Dans cet épisode, on reçoit Marion Carneiro, co foundeur et CEO de My names is Bond, nous verrons ensemble comment créer une stratégie de contenu sur LinkedIn :

Nous aborderons :

✅ Comment publier tous les jours

✅ L'intérêt du contenu quotidien

✅ Pourquoi se créer une audience 

➡️ Lien vers le site de My name is Bond ainsi que vers la chaine Youtube de Marion

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Bonne écoute !

➡️ Dans cet épisode, on reçoit Quentin Préchoux, co foundeur de Yuzu Corp et nous verrons ensemble comment upsell un compte client :

Nous aborderons :

✅ Comment mapper un compte

✅ Comment passer sous le scop des achats

✅ Comment identifier les bonnes personnes 

➡️ Lien vers le site de Yuzu Corp

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Bonne écoute !

➡️ Dans cet épisode, on reçoit Marine Villalon, coach de vente et nous verrons ensemble comment améliorer sa productivité :

Nous aborderons :

✅ Les outils à utiliser 

✅ Comment planifier sa semaine

✅ Pourquoi les outils ne suffisent pas

Lien vers la chaine Youtube de Marine et vers son site internet

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Bonne écoute !

➡️ Dans cet épisode, on reçoit Nazim Zidi, Co-Founder de Huntease et nous allons voir ensemble comment vendre en tant qu'introverti

Nous aborderons :

✅ Les avantages d'être introverti

✅ Comment l'utiliser en force

Lien vers le LinkedIn de Nazim et vers le site de Huntease.io.

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Bonne écoute !

➡️ Dans cet épisode, on reçoit Arthur Naudion, Co-Founder de ArchAngels Academy et nous verrons ensemble comment atteindre ses objectifs.  

Nous aborderons : 

✅ Comment augmenter son taux de transformation  

✅ Comment augmenter son panier moyen 

✅ L'importance de l'équilibre vie pro et vie perso 

Lien vers le LinkedIn d'Arthur et vers le site de ArchAngels Academy.  

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Bonne écoute !

➡️ Dans cet épisode, on reçoit Harry Marteau, Co-Founder de Yuzu Corp et nous verrons ensemble comment réussir son unboarding.

Nous aborderons :

✅ L'intérêt des livres blancs

✅ Comment planifier l'arrivée d'un nouveau sales

✅ Comment se comporter à ses débuts

Lien vers le LinkedIn d'Harry et vers le site de Yuzu Corp.

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Bonne écoute !

➡️ Dans cet épisode, on reçoit Anis Moualdi, Co-Founder de Skaly, et nous verrons ensemble comment lancer sa boite. 

Nous aborderons : 

✅ Comment trouver une idée

✅ Comment la vendre

✅ Comment il a lancé Skaly

Lien vers le LinkedIn d'Anis et vers le site de Skaly

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Bonne écoute !

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Bonne écoute !

➡️ Dans cet épisode, on reçoit Candice Peyrac Rozières, spécialiste du closing et nous verrons ensemble : 

✅ En quoi consiste le métier de closer

✅ L'intérêt de passer par un closer

✅ Des conseils pour vendre en tant qu'indépendant 

➡️ Lien vers le LinkedIn, Facebook et Instagram de Candice 

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Bonne écoute !

➡️ Dans cet épisode, on reçoit Oivier Laurens, responsable commercial à la FNAC. Nous verrons ensemble :

✅ Les qualités à avoir en tant que vendeur 

✅ Les défauts à bannir

✅ Les défauts que l'on peut mettre en avant lors des entretiens 

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Bonne écoute !

➡️Dans cet épisode, on reçoit Enzo Colucci, responsable grands comptes chez Sunday et fondateur du podcast "Phénix : l'échec mention très bien"

Nous verrons ensemble:

✅L'importance du cold calling

✅Comment le structurer 

✅L'importance de la préparation 

➡️Lien vers le podcast d'Enzo

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Bonne écoute !

➡️Dans cet épisode, on reçoit Marceau David, SDR chez Sennder.

Nous verrons ensemble:

✅Comment se reconvertir dans la vente

✅Les difficultés qu'il a pu rencontrer

✅Ses conseils pour débuter une carrière de sales

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Bonne écoute !

➡️Dans cet épisode on reçoit Nicolas De Swetschin, sales Director chez noCRM. 

Nous verrons ensemble: 

✅Comment créer un état d'esprit d'équipe à distance 

✅L'importance du feed back 

✅Comment il manage son équipe 

➡️Lien vers le site de noCRM 

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➡️Dans cet épisode, on reçoit Maxime Leclercq, business developper chez Humind School et nous allons voir comment réussir son cold call. 

Au menu : 

✅À quoi doit ressembler un cold call 

✅Les ice breaker 

✅Les objections que l'on rencontre  

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Bonne écoute !

➡️Dans cet épisode on reçoit Maximilien Tellier, commercial chez E'Print. 

Nous verrons ensemble:

✅Comment rester motivé en tant que vendeur

✅L'importance de la résilience

✅Que faire dans les phases difficiles 

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Bonne écoute !

➡️Dans cet épisode on invite Gilles Chanson, formateur en technique de vente et nous allons voir comment vendre à l'heure d'internet.

Nous verrons ensemble:

✅Les compétences nécessaires pour un vendeur de nos jours

✅Comment se différencier 

✅Comment faire face à toutes les informations qu'un client peut trouver sur internet

Lien vers le site de Gilles

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Bonne écoute !

➡️Dans cet épisode on invite Stéphane Fernandez, formateur en technique de vente et nous allons voir comment vendre en tant qu'alternant. 

Nous verrons ensemble:

✅Sa vision de la vente

✅Des conseils pour vendre en tant que jeune

✅Les apprentissages de son livre

Lien vers le livre de Stéphane

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Bonne écoute !

➡️Dans cet épisode on invite Sacha Rastimihah, sales representative chez Tiller et nous allons voir en comment closer en cycle court.

Nous verrons ensemble:

✅Comment il structure son rendez-vous

✅Ces techniques de closing

✅Sa perception du hard selling 

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Bonne écoute !

➡️Dans cet épisode on invite Olivier Guérin, spécialiste des maux de vente et nous voir ensemble les erreurs fréquentes dans la carrière d'un commercial.

Nous verrons ensemble:

✅Les erreurs que font la plupart des commerciaux

✅Comment progresser dans la vente

✅Les erreurs chez ceux qui débutent

➡️Lien vers le site d'Olivier et ses formations

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Bonne écoute !

➡️Dans cet épisode on invite Philippe Gillotin, sales coach chez Iconoclass et nous allons voir comment structurer son entretien de vente.

Nous verrons ensemble:

✅Quelles sont les étapes essentielles à retrouver

✅Comment structurer chacune des parties 

✅La réponse aux objections

➡️Lien vers la formation d'Iconoclass

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Bonne écoute !

➡️Lien vers les formations de Damien : https://damienlaffon.com/formation-prise-de-parole-2/

➡️Lien vers son LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/damienlaffonformateurprisedeparole/

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Bonne écoute !

➡️Lien vers NoCRM pour en savoir plus sur ce CRM : www.youdontneedacrm.com

➡️Lien vers un script d'appel gratuit :https://youdontneedacrm.com/fr/outils-commerciaux/generateur-de-script-d-appel-gratuit

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Bonne écoute !

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Bonne écoute !

➡️Dans cet épisode on invite Romain Hévin, sales coach et nous allons voir ensemble le lien entre un sportif de haut niveau qui s'entraine tous les jours pour performer et un vendeur qui souhaite devenir top performer.

Nous verrons ensemble:

✅Les qualités à avoir en tant que vendeur

✅L'importance de la résilience dans la vente

✅Comment devenir top performer 

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Bonne écoute !

➡️Dans cet épisode on invite Princia Heritiana, Growth Hacker indépendante et nous allons voir comment elle a décidé de lancer son activité dans le Growth.

Nous verrons ensemble: 

✅Comment elle a décidé de se lancer

✅Les difficultés rencontrées à ses débuts

✅Comment être légitime et crédible en tant que jeune 

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Bonne écoute !

Dans cet épisode on accueille Darina Senhaji, account manager chez Welcome to the Jungle et nous allons comment évoluer dans l'univers des start up. 

Aujourd'hui lorsqu'on est jeune, on fait fasse à une nouvelle problématique: grand groupe ou start up? 

Si les deux structures représentent toutes les deux des avantages et des inconvénients, il intéressant de savoir dans quel type d'entreprise nous sommes fait pour travailler pour être épanouis dans son travail et monter en compétences. 

Darina nous donnera donc son avis à son sujet, nous partagera ses différentes expériences, comment intégrer une start up et les compétences à développer. 

Tu peux retrouver Darina sur son LinkedIn ainsi que sur son podcast.

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

Dans cet épisode, on accueille Hermann Deckous, formateur en prise de parole et nous allons voir ensemble comment mieux utiliser sa voix dans la vente.  

Si une voix peut être désagréable et peut faire perdre l'attention de notre interlocuteur, une bonne maitrise de sa voix peut permettre de garder captivé une personne ou une audience.  

A nos débuts en tant que vendeur, on peut utiliser un timbre de voix assez faible et hésitant par manque de confiance en soi, cependant cela vient encore plus décrédibiliser notre discours et notre expertise. Hermann nous donnera donc ses meilleurs conseils afin de mieux utiliser sa voix et être plus impactant lors de ces prises de parole.  

Tu peux retrouver Hermann sur son LinkedIn ainsi que sur son site internet. 

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

Dans cet épisode, on accueille Jean Paul Jacquet, fondateur et formateur en technique de vente chez Alyas Formaco et nous allons voir ensemble quelles sont les postures à adopter en fonction de l'entretien de vente. 

Auparavant le rôle du vendeur se limitait à des compétences relationnelles et moins techniques qu'aujourd'hui. Cependant avec le développement d'internet et la quantité d'informations qu'on peut trouver, un commercial ne peut plus se limiter à être dans le relationnel. Il doit apporter des connaissances techniques et surtout adopter une tout autre posture via des techniques de vente plus développées. 

Jean Paul développera donc dans cet épisode les postures à adopter en fonction de l'entretien de vente. 

Tu peux retrouver Jean Paul sur LinkedIn ainsi que sur le site internet de son entreprise Alyas Formaco. 

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

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Dans cet épisode, on accueille Manon Tournant, Sales chez Havr et nous allons voir ensemble comment oser dans la vente.  

Si à nos débuts en tant que vendeur, on a tendance à rester très discret et que l'on a peur de tenter de nouvelles choses, peur de son manager qui vient en rendez-vous avec nous, peur de passer ses premiers appels... 

Il est primordial d'oser à mettre de nouvelles pratiques en place. En effet, Manon nous explique de part son parcours et ses différentes expériences qu'elle a toujours tenté de nouvelles choses, ce qui lui permet de réussir professionnellement et surtout d'avoir de bons résultats dans son métier de sales.  

Nous évoquerons également l'importance de se créer son propre style de vente en fonction de sa personnalité et ses propres caractéristiques. Elle nous expliquera l'importance de se créer un réseau dès le plus jeune âge, oser contacter des personnes que l'on ne connait pas et nous donnera quelques tips pour networker.  

Tu peux retrouver Manon sur son LinkedIn. 

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

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Dans cet épisode, on accueille Olivier Verdier, formateur en techniques de vente et nous allons voir ensemble comment prospecter en porte à porte.

Si aujourd’hui la prospection se fait essentiellement via internet, LinkedIn, des campagnes de mailing, du growth hacking pour récupérer des données ou encore du cold calling.

Pourtant, il y a quelques années toutes ces méthodes n’existaient pas, la prospection se faisait uniquement via de porte à porte.

Si cette méthode peut paraitre « démodée » ou encore inefficace de nos jours, elle n’en demeure pas moins la base de la prospection et doit être une très enrichissante lorsqu’on débute en tant que commercial.

Olivier nous donnera donc ses meilleurs conseils afin de faire du porte à porte sans être trop intrusif, comment "briser la glace" avec le prospect ou encore des exemples de script.

Tu peux retrouver Olivier sur son LinkedIn.

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

Dans cet épisode, on retrouve Jean Philip Guyon, fondateur de IndepSales et nous allons voir comment débuter sa carrière en tant que jeune commercial. 

En étant jeune, il n'est jamais évidant d'arriver dans une entreprise, de trouver sa place et de réaliser ses premières missions commerciales. En effet, on peut vite se retrouver impressionné par l'environnement, être dépassé par toutes les nouvelles compétences à apprendre, les logiciels à maitriser et se mettre une pression sur les objectifs à réaliser. 

Jean Philip nous donnera des conseils afin de se mettre dans une bonne posture pour faciliter son intégration dans l'entreprise et réussir le début de sa carrière en tant que commercial. 

Nous verrons également comment passer au delà du regard des autres lors des premiers rendez-vous ou des premiers appels téléphoniques et ne pas avoir l'impression d'être jugé en permanence. 

Nous finirons par voir quelle est la posture du manager à adopter pour mettre à l'aise son jeune commercial et qu'il soit le plus performant possible. 

Tu peux retrouver Jean Philip sur son LinkedIn, ainsi que sur le site de IndepSales qui permet aux entreprises de trouver des commerciaux en freelance. 

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à contact@debutezdanslavente.fr, me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !