Skip to main content
Sprzedaż B2B w praktyce

Sprzedaż B2B w praktyce

By Ewa Piotrowska - Biznesowe DNA
W tym podcascie rozmawiam na temat tego jak pozyskiwać klientów, prowadzić proces sprzedaży i podpisywać umowy z klientami.
Jeśli szukasz praktycznych informacji na temat sprzedaży B2B, to koniecznie słuchaj tego podcastu. A po więcej informacji zapraszam Cię na mój blog: www.biznesowedna.com.pl/
Wejdź na stronę swojej edukacji sprzedażowej: www.biznesowedna.com.pl/product-categories-grid/
Where to listen
Google Podcasts Logo

Google Podcasts

Overcast Logo

Overcast

Pocket Casts Logo

Pocket Casts

RadioPublic Logo

RadioPublic

Spotify Logo

Spotify

114 - Lejek sprzedaży, a proces sprzedaży - to narzędzia sukcesu sprzedażowego
Zapraszam : https://www.biznesowedna.com.pl/
29:25
September 26, 2022
113 - Od marketera dla dumnego sprzedawcy, czyli jak połączyć marketing ze sprzedażą skutecznie? - rozmowa z Jolą Uździcką, członkiem Zarządu w firmie informatycznej Jawa IT
Chcesz zapytać Joli, jak zbudować marketing lub sprzedaż, skontaktuj się na LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jola-u%C5%BAdzicka-754784a9/ Zapraszam na naszą stronę i bezpłatne webinaria: https://www.biznesowedna.com.pl/ewcia/
01:13:01
August 25, 2022
112 - Jak przygotować się i przeprowadzić spotkanie z klientem, aby wiedzieć o nim wszystko?
Zapraszam na mój najnowszy webinar: https://www.biznesowedna.com.pl/webinar123/
31:26
August 01, 2022
111 - (Webinar) Sprzedaż relacyjna, czyli jak komunikować się z klientem w wiadomościach prywatnych i nie tylko
Zapraszam na mój webinar: https://www.biznesowedna.com.pl/ewcia/
48:40
July 25, 2022
110 - Dumny sprzedawca - jak nim zostać?
Zapraszam do oglądania moich wszystkich webinariów:  https://www.biznesowedna.com.pl/ewcia/
26:27
July 20, 2022
108- 3 role dyrektora sprzedaży po pandemii
Zapraszam na moje bezpłatne szkolenie : https://www.biznesowedna.com.pl/4547/
22:06
June 03, 2022
107 - Co motywuję klienta do zakupów? - Na przykładzie książki "Marketing mody"
Zapraszam na mój bezpłatny webinar: https://www.biznesowedna.com.pl/4547/
28:34
May 30, 2022
106 - Pytania na pełnej petardzie podczas pierwszej rozmowy z klientem.
Jeśli chcesz opracować zestaw pytań dla swojego biznesu, napisz do mnie: ewa@biznesowedna.com.pl lub wejdź na stronę: www.biznesowedna.com.pl. 
27:08
April 16, 2022
105 - Twój plan sprzedaży - jak go ustalić?
Zapraszam na biznesowedna.com.pl 
21:18
April 10, 2022
104 - Czym jest współczesna sprzedaż?
Zapraszam do wysłuchania webinaru: Gra w sprzedaży, czyli jak kupuje klient: https://www.biznesowedna.com.pl/ewaaaaaaaaaa/
21:10
March 16, 2022
103 - Rozmowy z małymi przedsiębiorcami - jak prowadzić i rozwijać swoją firmę? - Anna Sobczak właścicielka firmy, psycholog biznesu i coach PCC ICF.
Poznaj Anie i jej podejście do biznesu. Zapraszam na stronę www Ani: https://annasobczak.pl/
44:25
March 06, 2022
102 - Najważniejszy trend 2022 - marketingowe metody pozyskiwania klienta - gość Adam Słowik, ekspert ds. pozyskania leadów
Zapraszam do najnowszego odcinka, na temat trendów w sprzedaży.  W tym odcinku omawiamy najważniejszy trend dotyczący połączenia działań marketingowych i handlowych w pozyskaniu klientów.  Zapraszam na rozmowę z moim gościem. 
42:01
February 28, 2022
101 - Kreatywność w sprzedaży, jak ją wydobyć?
Zapraszam do wysłuchania podcastu i do odwiedzania strony Biznesowego DNA: https://www.biznesowedna.com.pl/
18:18
February 17, 2022
100 - ABC Przedsiębiorcy - Strategia sprzedaży 2022 w małej firmie ( powtórka webinaru)
Zapraszam do obejrzenia najnowszego webinaru dla małych firm.  Możesz go także zobaczyć w wersji wideo na mojej stronie: https://www.biznesowedna.com.pl/4550/.  Zapraszam i dziękuję, że jesteś ze mną. 
54:16
February 11, 2022
99 - Moje błędy w sprzedaży - nie popełniaj ich
Poznaj mnie bliżej i poznaj błędy jakie popełniam.  Jeśli chcesz, być ze mną na bieżąco wejdź na moją stronę: https://www.biznesowedna.com.pl/
30:38
February 09, 2022
98 - ABC Sprzedawcy - skuteczne sposoby pozyskania klienta (webinar)
Cześć, ten odcinek jest zapisem webinaru dla sprzedawców. Całość, możesz zobaczyć na mojej stronie internetowej: https://www.biznesowedna.com.pl/ewcia/ Ilu chcesz pozyskać klientów w tym kwartale, roku? Nie trzeba wiele, aby pozyskać 2, 3 klientów w kwartale. Ale trzeba swoją sprzedaż dobrze zaplanować. Zadaje sobie często następujące pytanie. Ile jednocześnie powinnam mieć  klientów w obsłudze? •Chcę pozyskać 3 klientów w kwartale….. •Potencjalnych ofert powinnam złożyć ok 10  •Chcę pozyskać 1 klienta w miesiącu….. •Potencjalnych ofert powinnam złożyć ok 4  •Chcę pozyskać 5 klientów w kwartale …. •Potencjalnych ofert powinnam złożyć ok  30 Teoretycznie to nie jest trudne. Ale jak to zrobić w praktyce …..
57:29
February 07, 2022
97 - Jak wdrożyć do firmy nowego handlowca, aby sprzedawał od 2 miesiąca?
Zapraszam na mój webinar o strategii sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/4550/
25:50
January 16, 2022
96 - Jak sprzedawać online do dużego klienta? - Nowoczesna sprzedaż 2022
Zapraszam na webinaria dotyczący strategii sprzedaży. https://www.biznesowedna.com.pl/4550/
21:26
January 05, 2022
95 - Jak wyznaczyć cele sprzedażowe na rok 2022?
Zapraszam Cię do obejrzenia najnowszego webinaria: https://www.biznesowedna.com.pl/4550/
28:28
December 31, 2021
94 - Typowe wyzwania handlowca w sprzedaży - czyli dlaczego postawa i nastawienie są istotne?
https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/pakiet-3-kursy-edukacyjne-doskonaly-prezent-pod-choinke-dla-siebie/ PAKIET 3: KURSY EDUKACYJNE – DOSKONAŁY PREZENT POD CHOINKĘ DLA SIEBIE zł1,180.00 zł370.00 Idealny pakiet kursów na prezent świąteczny dla Ciebie, czyli dla osoby, która chcę szybciej osiągnąć swoje cele sprzedażowe. Pakiet trzech kursów, dzięki któremu łatwiej i szybciej osiągniesz swoje cele biznesowe: zbudujesz swoją skuteczną strategię sprzedaży, nauczysz się skutecznie sprzedawać, pozyskasz klienta przez telefon. Czy znasz ludzi, którzy mają świetny produkt, ale nie mają wystarczająco dużo klientów i wystarczająco dużej sprzedaży? Czy znasz ludzi, którzy mają trudności typowe dla małych i średnich biznesów? Czy znasz ludzi którzy mają  produkt, ale nie mają  marketingu? Pakiet zawiera w sobie: 9 godzinny kurs – skuteczny sprzedawca, czyli jak pozyskać swojego pierwszego klienta? – CENA BEZ PAKIETU 130,00ZŁ W PROMOCJI 5 godzinny kurs – strategia sprzedaży, czyli jak zaplanować pierwszą sprzedaż? – CENA BEZ PAKIETU 210,00ZŁ W PROMOCJI 3 godzinny kurs – cold calling i pierwsza rozmowa sprzedażowa.- CENA BEZ PAKIETU 120,00ZŁ W PROMOCJI
26:08
December 21, 2021
93- Budujemy strategię firmy i sprzedaży na nowy rok 2022. cześć 1
Jest grudzień, zapraszam do skorzystania z łączonego pakietu: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/pakiet-3-kursy-edukacyjne-doskonaly-prezent-pod-choinke-dla-siebie/ PAKIET 3: KURSY EDUKACYJNE – DOSKONAŁY PREZENT POD CHOINKĘ DLA SIEBIE zł1,180.00 zł370.00 Idealny pakiet kursów na prezent świąteczny dla Ciebie, czyli dla osoby, która chcę szybciej osiągnąć swoje cele sprzedażowe. Pakiet trzech kursów, dzięki któremu łatwiej i szybciej osiągniesz swoje cele biznesowe: zbudujesz swoją skuteczną strategię sprzedaży, nauczysz się skutecznie sprzedawać, pozyskasz klienta przez telefon. Czy znasz ludzi, którzy mają świetny produkt, ale nie mają wystarczająco dużo klientów i wystarczająco dużej sprzedaży? Czy znasz ludzi, którzy mają trudności typowe dla małych i średnich biznesów? Czy znasz ludzi którzy mają  produkt, ale nie mają  marketingu? Pakiet zawiera w sobie: 9 godzinny kurs – skuteczny sprzedawca, czyli jak pozyskać swojego pierwszego klienta? – CENA BEZ PAKIETU 130,00ZŁ W PROMOCJI 5 godzinny kurs – strategia sprzedaży, czyli jak zaplanować pierwszą sprzedaż? – CENA BEZ PAKIETU 210,00ZŁ W PROMOCJI 3 godzinny kurs – cold calling i pierwsza rozmowa sprzedażowa.- CENA BEZ PAKIETU 120,00ZŁ W PROMOCJI
25:45
December 06, 2021
92 - (webinar) - Gra w sprzedaży, czyli skuteczny proces zakupu w B2B
Cześć, w grudniu mam dla Ciebie prezent:  Kliknij tutaj: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/pakiet-3-kursy-edukacyjne-doskonaly-prezent-pod-choinke-dla-siebie/ PAKIET 3: KURSY EDUKACYJNE – DOSKONAŁY PREZENT POD CHOINKĘ DLA SIEBIE zł1,180.00 zł370.00 Idealny pakiet kursów na prezent świąteczny dla Ciebie, czyli dla osoby, która chcę szybciej osiągnąć swoje cele sprzedażowe. Pakiet trzech kursów, dzięki któremu łatwiej i szybciej osiągniesz swoje cele biznesowe: zbudujesz swoją skuteczną strategię sprzedaży, nauczysz się skutecznie sprzedawać, pozyskasz klienta przez telefon. Czy znasz ludzi, którzy mają świetny produkt, ale nie mają wystarczająco dużo klientów i wystarczająco dużej sprzedaży? Czy znasz ludzi, którzy mają trudności typowe dla małych i średnich biznesów? Czy znasz ludzi którzy mają  produkt, ale nie mają  marketingu? Pakiet zawiera w sobie: 9 godzinny kurs – skuteczny sprzedawca, czyli jak pozyskać swojego pierwszego klienta? – CENA BEZ PAKIETU 130,00ZŁ W PROMOCJI 5 godzinny kurs – strategia sprzedaży, czyli jak zaplanować pierwszą sprzedaż? – CENA BEZ PAKIETU 210,00ZŁ W PROMOCJI 3 godzinny kurs – cold calling i pierwsza rozmowa sprzedażowa.- CENA BEZ PAKIETU 120,00ZŁ W PROMOCJI
53:38
December 03, 2021
90 - Kwadrat przepływu pieniądza - czyli na jakim etapie rozwoju biznesu jesteś?
Zapraszam na https://www.biznesowedna.com.pl/4550/
18:29
November 11, 2021
89 - Jak mi idzie rekrutacja do działu sprzedaży? - czyli dlaczego szukam HOT 40-stki?
Zapraszam Ci na moje bezpłatne szkolenie: Gra w sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/4550/
22:20
November 08, 2021
88 - Jak myśli klient? - poznaj klienta i rozwijaj swoją ścieżkę kariery
Zapisz się na najnowsze szkolenie - Gra w sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/4550/
25:24
November 05, 2021
87 - Nowy proces zakupowy, czyli jak kupują klienci?
Koniecznie posłuchaj tego odcinka. To on może właśnie rozwiąże Twój problem, braku klientów.   Czy wiesz, że każda firma powinna mieć rozpisane dwa procesy zakupowe klientów. Dlaczego? Ponieważ klienci kupują na dwa kroki.   1 – klient jest świadomy, zna dostępne na rynku rozwiązania i wie czego potrzebuje jego firma. Składa zapytanie i oczekuję oferty.   2 –  klient poszukuje wiedzy, rozwiązań i partnera, który pomoże przeprowadzić zmiany. Klient oczekuję koncepcji rozwiązania, nie jest gotowy na ofertę.   To jest tak ważny temat, że postanowiłam zrobić właśnie z tego tematu szkolenie na żywo. Lada chwila uruchomię formularz rejestracyjny. Jesteś chętny/a?   Zapraszam na odcinek. Sprzedaż B2B w praktyce. Zapraszam na nasze kursy o sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/kategoria-produktu/webinary/
25:40
October 15, 2021
86 - Czytam książkę "Obsesja albo przeciętność" -jak zmotywować się do pracy?
Sprzedaż wpływa na wszystko: na każdą osobę, na branże, na całą gospodarkę.   W tym odcinku podcastu, dowiesz się min, kiedy tracimy sprzedaż.   Jeśli nie prosimy o zamówienie,  Jeśli nie negocjujemy z osobą decyzyjną,  Jeśli nie rozwiązujemy magicznego problemu.  Jeśli nie przedstawimy propozycji zakupu,  Jeśli nie wierzymy, że możemy finalizować sprzedaż, właśnie TERAZ.   Posłuchaj więcej "Sprzedaż B2B w praktyce" Zapisz się na kurs: https://www.biznesowedna.com.pl/kategoria-produktu/webinary/
25:46
October 13, 2021
85- Sprzedaż dla nie sprzedawców - czyli jak utrzymać klienta przez operacje?
Zapraszam do współpracy: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/wspolpraca-indywidualna-mentoring/
18:52
September 23, 2021
84 - Jak przeprowadzić skutecznie pierwszą rozmowę biznesową ?
Zapraszam do współpracy:  https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/wspolpraca-indywidualna-mentoring/
17:48
September 20, 2021
83- Kampania marketingowa, jako źródło zdobycia klienta
Zapraszam Cię do współpracy ze mną: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/wspolpraca-indywidualna-mentoring/
29:43
September 17, 2021
82 - Czytam książkę "Opanuj swój wewnętrzny głos" - słowa które odbierają energię
wejdź na biznesowe DNA i skorzystaj z najnowszego kursu: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/cold-calling-i-pierwsza-rozmowa-sprzedazowa-2/
28:06
September 06, 2021
80 - Budowanie relacji, to kit? Czego oczekują klienci od handlowców?
Relacja to kit, czy prawda? podsłuchaj.  Wejdź na platformę sprzedażową: https://www.biznesowedna.com.pl/nowoczestne-strategie-sprzedazy/
19:08
August 17, 2021
79 - Wyzwania w samodzielnej sprzedaży przez właściciela małej firmy. Dlaczego warto budować zespół sprzedaży?
Właściciel firmy zazwyczaj jest to osoba merytoryczna, która nie jest programistą, mechanikiem, serwisantem lub marketingowcem. Jej firma powstała, w momencie kiedy samodzielnie rozpoczynała pracę na rzecz swojego pierwszego klienta. Ten pierwszy klient czasami staje się kluczowym klientem, ponieważ to on determinuje kierunek rozwoju firmy. Znam takie firmy, które mają jednego dużego klienta z branży bankowej (duży bank) lub firmę produkcyjną i dla niej wykonuję usługę, które generuję im ponad 50% przychodów. Natomiast zgodnie z zasadami biznesowymi, każda firma powinna stać na kilku nogach, to znaczy powiadać kilku lub kilkunastu klientów aktywnych. Jeśli chcesz porozmawiać ze mną dłużej, to zapraszam do bezpłatnych konsultacji: https://www.biznesowedna.com.pl/nowoczestne-strategie-sprzedazy/
25:41
August 10, 2021
78 -Dlaczego networking to klucz do budowy relacji biznesowych.? - rozmowa z Olgą Palka dyrektor generalna klubu przedsiębiorczości
 1. Czym jest dla Ciebie netoworking i dlaczego to jest ważne narzędzie biznesowe? 2. W jaki sposób można budować networking w biznesie? 3. Czym się zajmujesz na co dzień i jak KP pomaga przedsiębiorcom w rozwoju ich biznesu? 4. Jak można przystąpić do KP i jakie są korzyści? 5. Jakie firmy z Wami współpracują i kogo poszukujecie?
29:03
June 26, 2021
77 - Jak zarządzać finansami osobistymi pracując na etacie? - rozmowa z Finansowym Januszem
Pytania do Finansowego Janusza: Skąd Twoje zainteresowanie tematem finansów? Czy możesz się pochwalić swoimi osiągnięciami w tym zakresie? Ja zarządzać pieniędzmi pracując na etacie? Czy warto oszczędzać, czy inwestować - jak budować swoje oszczędności? Czy poprzez oszczędzanie można zbudować wolność finansową? Czym jest wolność finansowa? Zapisz się na bezpłatny webinar: https://page.co/tuwKmE
37:25
June 24, 2021
76 - Ewa bez tajemnic, czyli transformacja cyfrowa w biznesie
Zapraszam do wysłuchania podcastu. 
18:18
June 15, 2021
75 - Persona, czyli jak przygotować się do pierwszej rozmowy z klientem?
Komunikacja sprzedażowa, aby była skuteczna, musi być zaczerpnięta ze świata klienta. Jest tak dlatego, że to klient podejmuje decyzję o spotkaniu. Twoim zadaniem jest zaproponować mu coś, co będzie ulepszało jego rzeczywistość. To także najprostszy i najszybszy sposób na zbudowanie zaufania. Jeśli mówisz tak, jak Twój klient, to tworzysz wrażenie, że go znasz i rozumiesz jego potrzeby. Okazujesz mu szacunek, sprawiasz, że czuje się ważny. W szybkich i dynamicznych rozmowach telefonicznych to właśnie pierwsze dwie minuty rozmowy decydują o sukcesie. Tymczasem wielu handlowców popełnia błąd nudząc klienta ofertowymi zwrotami.  Zapisz się na bezpłatny webinar: https://page.co/tuwKmE
17:07
June 14, 2021
74 - Cecha, korzyść, znaczenie usługi dla Twojego klienta
Zapisz się na bezpłatne szkolenie: https://page.co/tuwKmE
17:10
June 10, 2021
73 - Dwie strategię rozmowy z sekretarką - dlaczego ta rozmowa jest przyjemna?
Chcesz więcej sprzedawać, pozyskaj wiedzę od praktyka.  https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/metoda-zimnych-telefonow-jak-zdobyc-klienta/
16:48
May 28, 2021
72- Jakie słowa sprzyjają odmowie klienta i powodują jego obawę?
Chcesz więcej sprzedawać, skorzystaj z mojej wiedzy jako praktyka.  Zapisz się na szkolenie: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/metoda-zimnych-telefonow-jak-zdobyc-klienta/
17:16
May 26, 2021
71 - Jakie są największe wyzwania w pierwszej rozmowie telefonicznej z klientem?
Dlaczego nie lubimy aktywnego pozyskiwania klientów?  1. Nie lubimy tego robić, ponieważ zastanawiamy co powie klient? 2.Uważamy, że jest to zadanie dla telemarketera, 3.Uważamy, że to zadanie to zło konieczne, 4.Lubimy klientów, którzy mają potrzebę zakupu Zapisz się na szkolenie i dowiedz się jak skutecznie pozyskać klienta: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/metoda-zimnych-telefonow-jak-zdobyc-klienta/
21:22
May 10, 2021
70- Zosia samosia, menager czołg, czy szef kumpel - jak zostać skutecznym menagerem sprzedaży?
Ludzie są dla mnie najważniejszą wartością w firmie.  A jeszcze ważniejsze jest dla mnie proces kreowania nowych menagerów w firmie. Chcesz zostać menagerem, zapoznaj się z 4 stylami zarządzania działem sprzedaży: zosia samosia,  menager czołg,  menager kumpel  perfekcjonista  Chcesz szkolić się z zakresu zarządzania zespołem: napisz do mnie: ewa@biznesowedna.com.pl 
15:36
April 29, 2021
69 - Jak rozmawiać z klientem, aby sprzedać, w przypadku sprzedaży droższego produktu?
Przekonanie handlowca: 2 mają taką samą ofertę do dyspozycji i jeden koncentruje się na obniżaniu ceny i sprzedawanie mniejszych elementów, a drugi handlowiec sprzedaje duże tematy, ponieważ ma to w głowie przepracowane. Dlatego tak się dzieje. Aby tego się dowiedzieć, trzeba poznać jedną z podstawowych zasad bogactwa a jest nią to co się dzieje wewnątrz ma wpływa na zewnątrz. Czyli to co myślisz, to co czujesz, jakimi schematami się posługujesz, wpływa na to jakie wyniki odnosisz jak Cię widzą klienci.   Być może rozpocząłeś pracę w sprzedaży lub prowadzisz firmę i okazuje się  nie jesteś właściwą osobą we właściwym czasie.  Zapraszam Ci na kurs do mnie na stronę: https://www.biznesowedna.com.pl/webinar/
19:36
April 27, 2021
68 - Jak skutecznie kupić mieszkanie w roku 2021 - błędy i wskazówki okiem kupującego
Z racji tego, że obecnie obserwuję bardzo duży popyt na mieszkania, chciałabym się z wami podzielić moimi spostrzeżeniami z procesu zakupu mieszkania. Proces ten był dla mnie jest bardzo pracochłonnym i stresującym zadaniem, dlatego warto się do niego dobrze przygotować w szczególności w tych czasach, kiedy to kupujących jest dużo, a mieszkań na rynku stosunkowo mało. Zapraszam na platformę biznesowe DNA: https://www.biznesowedna.com.pl/nowoczestne-strategie-sprzedazy/
25:57
April 22, 2021
67 - Kariera dyrektora sprzedaży - ścieżka rozwoju i liderstwo w sprzedaży
Zapraszam Was do kolejnego odcinka mojego podcastu na temat ścieżki rozwoju dyrektora sprzedaży.  A tutaj możesz bezpłatnie pobrać najnowszy webinar: https://www.biznesowedna.com.pl/webinar/
28:13
April 18, 2021
66 - 3 czynniki do szybkiego rozwoju kariery zawodowej okiem doradcy - rozmowa z Marzeną Jurewicz - Komuda
Jak często zadajesz sobie pytanie, co w pracy daje mi szczęście? Co chcę tak naprawdę robić, czym się zając?   Ja wiem, że trudna jest odpowiedź na to pytanie, być może jej nie znasz. To nic złego. Każdy z nas będzie miał inna odpowiedź na to pytanie, ale gwarantuje Ci, że w udzieleniu na nią odpowiedzi, pomoże Ci już nagrany najnowszy odcinek mojego podcastów z gościem @_jobdesigner_  Marzeną Jurewicz doradcą zawodowym.    Ten odcinek to petarda, a Marzena odpowie mi na takie pytania jak:   Kiedy najczęściej ludzie myślą o zmianie pracy? Z Czego to wynika? Czym jest rozwój zawodowy? Dlaczego autodiagnoza może im w tym pomóc? Na czy ona polega? Czy list motywacyjny pomaga w otrzymaniu pracy? Co w nim umieścić? Jakie elementy powinien zawierać power speech na rozmowie rekrutacyjnej?   Mam nadzieje, że nasza rozmowa, zainspiruję i Ciebie do pozytywnych zmian w swoim życiu.    Zapraszam na biznesowe DNA: https://www.biznesowedna.com.pl/ #doradca #kariera #zawód #diagnoza #sprzedaż #job #praca #nawyki
47:23
April 11, 2021
65 - 5 kroków do skutecznej sprzedaży w branży fotowoltaicznej - rozmowa z trenerem sprzedaży Łukaszem Pawul
W dzisiejszym odcinku weźmiemy pod lupę branże fotowoltaiczną. Postaramy się wraz z moim gościem, trenerem sprzedaży Łukaszem Pawul, dać kilka wskazówek, które pozwolą Ci szybciej pozyskać nowego klienta.   Zastanówmy się nad poszczególnymi etapami drogi, przez którą przechodzi klient. Może ona różnić się w zależności od konkretnej osoby i przedsiębiorstwa, z którym się kontaktuje, jednak często wygląda mniej więcej tak: 1. Problem klienta: męczą go zbyt wysokie rachunki, chce być bardziej ekologiczny. 2. poszukiwanie rozwiązania: konsument przegląda Internet, pyta znajomych o to, jakie są alternatywy, co się u nich sprawdza, a co nie. 3. kontaktuję się z doradcą, w celu pozyskania oferty na usługę  4. analizuję oszczędności - zwrot z ROI  5 Jeśli kwot jest duży, to kupuję panele.  Ale co zrobić w przypadku, kiedy klient do nas sam nie przychodzi, tylko musimy go wyszukać. O tym właśnie będziemy mówić w tym odcinku podcastu.  Wejdź na stronę www.biznesowedna.com.pl i naucz się sprzedawać. 
53:41
April 08, 2021
64 - Wypalenie zawodowe, czyli dlaczego zmieniamy pracę? - rozmowa z psychologiem Anną Sobczak
Czujesz zmęczenie i przepracowanie. Praca już nie cieszy, a przecież kiedyś dawała satysfakcję. Na samą myśl o obowiązkach służbowych odczuwasz stres, irytację i przygnębienie, a rano nie chce ci się ruszać z łóżka. Być może dopadło cię wypalenie zawodowe. Ale mogą być tego inne przyczyny. Zapraszam serdecznie do bardzo merytorycznego wywiadu z Anną Sobczak, które dokładnie opisuję, kiedy faktycznie mamy do czynienia z wypaleniem.  Ania odpowie na takie pytania jak:  Skąd moje zainteresowanie tematem wypalenia zawodowego? Zacznijmy zatem od początku. Od tego, czym jest wypalenie zawodowe.? Rola stresu w powstawaniu wypalenia zawodowego Trzy wymiary wypalenia zawodowego Jak rozpoznać wypalenie zawodowe u siebie? Skąd potrzeba zmiany zawodowej? Jak przygotować się na zmianę zawodową? Zapraszam na platformę Biznesowe DNA: gdzie możecie jeszcze bardziej poznać Anię: https://www.biznesowedna.com.pl/biznesowa-loza-ekspertow-power-2/
36:53
April 02, 2021
63 - Jak odbyć spotkanie negocjacyjne i wygrać klienta?
Spotkanie negocjacyjne  ma na celu dojście do korzystnych warunków i podjęcie decyzji przez klienta. Inaczej to spotkanie nazywam fazą przyśpieszenia, ponieważ Tobie jako dostawcy zależy na tym, aby po długim procesie zakupowym dostać pozytywną decyzje klienta.  Zapraszam do wysłuchania odcinka i do przystąpienia do kursu: https://www.biznesowedna.com.pl/product-categories-grid/
22:17
March 24, 2021
62 - Jak przygotować się do negocjacji, aby obronić cenę?
Na etapie obiekcji klient ma zazwyczaj dużo pytań i wątpliwości do propozycji współpracy lub oferty, która została przedstawiona. Najwięcej obiekcji występuję w momencie, w którym ciężko jest porównać klientowi Twoją ofertę z ofertą konkurencji. Klient nie potrafi odpowiedzieć sobie na pytanie, dlaczego miałby kupić usługę lub produkt właśnie od Ciebie? Ma to miejsce w sytuacji, w której konkurencja jest duża, a w procesie zakupu, cena ma decydujące znaczenie. Jeśli jednak sprzedaż dotyczy produktów droższych, bardziej skomplikowanych, które tworzysz lub dostosowujesz pod konkretnego klienta, to wówczas jest większa szansa, aby etap obiekcji dotyczył rozmowy na temat wartości jakie otrzymuję klient. Zapraszam do kursu, gdzie jeszcze więcej mówię na temat ceny i negocjacji: https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/kurs-mistrzowski-proces-sprzedazy/
21:13
March 11, 2021
61 - Jak napisać CV, aby zostać zaproszonym na rozmowę rekrutacyjną?
Tak jak mówiłam, w poprzednim odcinku podcastu, kandydaci wysyłają bardzo dużą liczbę CV i nie wiedzą w sumie często gdzie aplikują. Rekruter dzwoni do kandydata, a kandydat mówi, że nie wie kto do niego dzwoni. Nie pamięta naszej firmy. O nie....  Więcej o takich sytuacjach oraz o tym, jak przygotować dobrze CV, aby zostać zaproszonym na spotkanie do wymarzonej pracy, mówię już w 61 odcinku - Sprzedaż B2B w praktyce.  Zapisz się na listę oczekujących mojego e-booka Szef kariery zawodowej i rekrutacji" https://www.biznesowedna.com.pl/product-categories-grid/ Skorzystaj z moich kursów o sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/kategoria-produktu/szkolenia-na-zywo/
17:51
March 03, 2021
60 - Jakie błędy popełnia kandydat w procesie rekrutacji do działu handlowego?
„Szukam dobrej pracy.  Jestem młody, ambitny, doświadczony. A może coś więcej Pan opowie? Mam doświadczenie w branży ochroniarskiej i niczego się nie boje. A dlaczego Pan z nami chcę pracować, jakie są Pana kompetencję? Przyciągnęła mnie na ta oferta pracy. Wszystkiego się nauczę. Co Pana motywuję do pracy? Benefity. Dobrze zapraszamy na 3 miesiące, po których kandydat sam rezygnuję ponieważ, czego innego oczekiwał. Stracił albo, aż trzy miesiące. Pracodawca także. Zapisz się na listę oczekującą na e-booka "Szef kariery zawodowej i rekrutacji". Możesz wybrać ten e-book, ale możesz także skorzystać z indywidualnego planu rozwojowego "Nowa droga biznesowa". Jeśli chodzi o e-book, to już teraz możesz zapisać się na listę oczekujących pod linkiem: https://www.biznesowedna.com.pl/contact-us/.
17:36
February 22, 2021
59- Jak przygotować się do skutecznego sprzedawania? - rozmowa z Adrianem Demianczuk doświadczonym strategiem sprzedaży.
Proces pozyskiwanie klientów jest bardzo ważny, ale wymaga przygotowania. W pierwszym kroku, musimy sobie odpowiedzieć na pytanie, kto jest naszym klientem, jakie ma problemy nasz klienta, a następnie dobrać odpowiednie kanały sprzedaży. W pierwszym kroku, należy zdefiniować jakie  kanały sprzedaży w najszybszym czasie doprowadzą do rozmowy z klientem poza działaniami marketingowymi. Warto tutaj wymienić: sprzedaż za pośrednictwem mediów społecznościowych (social selling),  zimne maile lub telefony z dobrze określonym odbiorcą  W dzisiejszym odcinku podcastu rozmawiam z Damianem Demianczukiem. Damian  wspieram firmę konsultingową: 4optima w zakresie strategii sprzedaży i marketingu. Wcześniej Adrian pracował w agencji marketingowej: Social Elite. Działania prowadzone są przede wszystkim w dwóch obszarach: edukacji oraz usług marketingowych. Był odpowiedzialny za obszar sprzedaży, obsługi klienta oraz PR. Zajmował się sprzedażą szkoleń, obsługą posprzedażową oraz bieżącą komunikacją.  Zapraszam do naszego najnowszego projektu: z obszaru rozwoju osobistego -  Nowa droga biznesowa. https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/nowy-rok-moja-droga-biznesowa/
38:56
February 03, 2021
58 - Kiedy i jak zrekrutować super handlowca w małej firmie? - wskazówki Agnieszki Adamczyk
Cześć, podjąłeś decyzję, że chcesz powiększać zespół, że chcesz skalować swoją firmą i zatrudniasz handlowców. Brawo.  Jeśli zatrudniasz ludzi z wizją pracy stałej i bezpiecznej, to Twoim obowiązkiem jako pracodawcy jest się zastanowić, czy będziesz miał dla handlowców produkt . Wszystko po to, aby mogli oni sprzedawać z sukcesem i przynosić dodatkowe przychody dla Twojej firmy. W dzisiejszym odcinku podcastu, Agnieszka Adamczyk opowie:  kiedy i jak zrekrutować super handlowca? jak przedsiębiorca powinien być przygotowany do budowy zespołu sprzedażowego?  Jak określić profil handlowca?  Jak powinien wyglądać idealny proces rekrutacji? ( ile spotkań, jakie zadania? ).  Jak zaopiekować się handlowcem przez pierwsze dni?  Jak wspiera przedsiębiorców w procesie rekrutacji?  Kim jest Agnieszka Adamczyk? W SALESDOCk pomaga startupom i firmom technologicznym B2B zwiększać ich potencjał sprzedażowy. Przeprojektuje procesy sprzedażowe i realizujemy sprzedaż dla klientów. Realizuję takie usługi jak: ▪︎ outsourcing sprzedaży B2B ▪︎ definiowanie procesów sprzedażowych, planów, wskaźników KPI i struktury premii ▪︎ konfigurowanie CRM i innych narzędzi automatyzujących sprzedaż ▪︎ znalezienie odpowiednich sprzedawców do swojego zespołu Zapraszamy do kontaktu z Agnieszką: ✉️ agnieszka@salesdock.com lub poprzez platformę Biznesowe DNA: www.biznesowedna.com.pl 
30:41
January 28, 2021
57- Dlaczego warto pracować w sprzedaż B2B? - Rozmowa z dyrektorem sprzedaży Erykiem Wdowiakiem.
W dzisiejszym odcinku podcastu będę rozmawiała z  doświadczonym dyrektorem sprzedaży z branży IT  - Erykiem Wdowiakiem, który zdecydował się na podzielnie się swoimi doświadczeniami sprzedażowymi z Wami. Eryk na co dzień pracuję w jednej z firm informatycznych,  która wspiera automatyzację procesów biznesowych. Współpracuję z wiodącymi liderami na rynku IT - wdraża zintegrowane systemy IT klasy ERP, systemy workflow (BPM), rozwiązania produkcyjne (MES i APS).  Eryk odpowie mi na takie pytania jak: Czym jest dla niego skuteczna sprzedaż? Jak sprzedawać produkty informatyczne mając kilka produktów? Jak przeprowadzić analizę potrzeb klienta? Kto  jest jej klientem (rynek docelowy – klient idealny)? W jaki  sposób pozyskuję klientów? Jak  inspiruje się na co dzień do działania? Pod tym linkiem możesz zapoznać się z sylwetką Eryka:  https://www.linkedin.com/in/erykwdowiak/ Zapraszam na platformę www.biznesowedna.com.pl/ 
49:57
January 24, 2021
56 - Jak budować asertywność w biznesie i życiu osobistym? - wywiad z psychologiem Anna Sobczak
Temat asertywności jest popularny wśród szkoleń i artykułów związanych z rozwojem osobistym. Każdy zapewne umie skojarzyć „zachowanie asertywne” ze zdecydowanym powiedzeniem „nie”, choć w asertywności do końca nie o to chodzi. Jednak to, o czym chcemy dziś porozmawiać, to asertywność w biznesie, co może dobrze brzmieć w teorii, natomiast nie do końca jest prostym zagadnieniem w praktyce.  Jak pracować nad budowanie asertywności?  Zachowanie asertywne objawia się na trzy sposoby. Werbalnie, Mową ciała, Mimiką. Na każde z nich wpływ mają nasze myśli, emocje i postawy.   Najnowszy podcast Sprzedaż B2B w praktyce, jest już dostępny, a w nim stwórz swoje życie - asertywność w biznesie i życiu osobistym.  Zapraszam w imieniu Anny Sobczak - Ania jest  psychologiem i certyfikowanym Life & Business Coachem z ponad 20 letnim doświadczeniem zawodowym w obszarze sprzedaży i rozwoju biznesu. Wspiera Klientów w osiąganiu ich celów i poprawianiu wyników. Znajomość psychologii i technik coachingowych w połączeniu z doświadczeniem zawodowym, a także osobiste doświadczenie w relacjach międzyludzkich, pozwala jej zapewnić Klientom optymalne wyniki współpracy. napisz do mnie, jakie odcinki powinniśmy dalej nagrywać z Anią: ewa@biznesowedna.com.pl
38:26
January 17, 2021
55 - Jak wprowadzić nawyki zakupowe u naszych klientów?
Nawyki wpływają ile zarabiasz, jak wyglądasz, jak budujesz relację, z jakim nastrojem się budzisz. Nawyki działają według mechanizmu nazywanego przez Charlesa Duhigga pętlą nawyku. Składa się ona z trzech elementów: wskazówki, zwyczaju i nagrody . Aby zrozumieć własne nawyki, należy zrozumieć składowe własnej pętli i, jeśli uda się to zrobić w odniesieniu do konkretnego zachowania, poszukać sposobów na zastąpienie starych zwyczajów nowymi. Dowiedz się, jak możesz wprowadzić nawyki u swoich klientów.  Wejdź na platformę Biznesowe DNA i ucz się sprzedaży: http://www.biznesowedna.com.pl/
20:49
January 05, 2021
Prezent - Jak zbudowałam Biznesowe DNA? - marka osobista czy platforma sprzedażowa?
Dziękuję Ci, że słuchasz mnie cały rok 2020 i z tej okazji mam dla Ciebie prezenta.  Opowiem Ci jak zbudowałam Biznesowe DNA.  Czym jest marka osobista? -  To bycie ekspertem w swojej niszy.  To znaczy, że ludzie będą mnie kojarzyć w jakimś konkretnym temacie, w przypadku Biznesowego DNA z tym, jak sprzedawać skutecznie.   Jeśli jesteś np. lekarzem to możesz stać się najlepszym w swojej niszy, dzięki temu, że opowiesz jak leczysz pacjentów, jakie unikalne metody stosujesz.  Wejdź na platformę sprzedażową i zobacz więcej: http://www.biznesowedna.com.pl/
19:14
December 28, 2020
Prezent - Co zmienić w swoim życiu, aby więcej zarabiać? - czyli wolność finansowa w sprzedaży.
W podziękowaniu, że cały rok słuchałeś/aś mnie, mam dla Ciebie prezent:) Posłuchaj dokładnie tego odcinka i notuj wskazówki.  Ten rok był dla mnie szczególny, ponieważ dzięki temu, że zaczął się korono wirus, zaczęłam się zastanawiać, co może stać się z moją karierą zawodową, czy ona będzie się rozwiała, czy może klienci nie będą chcieli kupować naszych produktów?. Co ze mną?  Czym powinnam się zająć. Zaczęły pisać do mnie osoby, które same nie wiedzą co ze sobą zrobić, a pracują w sprzedaży i nie wiedzą, czy będą nadal pracować, czy klienci będą nadal kupować.  Dzisiaj opowiem Ci co wdrożyłam w swoje życie jakie schematy, aby teraz być rozpędzonym Podolino. Czuje, że dzisiaj jestem nie do zatrzymania, że chcę więcej zarabiać, że chcę się rozwijać, ale co najważniejsze chcę Wam pomagać w swoim rozwoju, dlatego blog Biznesowe DNA jest już platformą rozwoju osobistego, marketingowego i sprzedażowego, dla której możesz się podłączyć już teraz.  Wejdź na platformę i dołącz do Biznesowego DNA:  http://www.biznesowedna.com.pl/.   Napisz do mnie: ewa@biznesowedna.com.pl 
27:19
December 23, 2020
52 - Dlaczego warto pracować w sprzedaży usług informatycznych? - Doświadczenia Tomasza Wiertalaka
W dzisiejszym odcinku podcastu będę rozmawiała z  handlowcem z branży IT,  a także trenerem biznesu -Tomaszem Wiertalakiem, który zdecydował się na podzielnie się swoimi doświadczeniami sprzedażowymi z Wami. Tomasz na co dzień pracuję w jednej z bardzo dobrze rozwijającej się spółek branży IT Atende. Firma zajmuję się dostawą usług chmury dla biznesu, a także sprzętem informatycznym.  Tomasz odpowie mi na takie pytania jak: Czym jest dla niego skuteczna sprzedaż? Dlaczego zajął się sprzedażą B2B w branży informatycznej? Jak wyglądała jego droga do sprzedaży? Jak wykonuję analizę potrzeb klienta? Kto  jest jej klientem (rynek docelowy – klient idealny)? W jaki  sposób pozyskuję klientów? Jak  inspiruje się na co dzień do działania – co daje jemu wiarę, że  zrealizujesz swoje cele? Pod tym linkiem możesz zapoznać się z sylwetką Tomasza: https://www.linkedin.com/in/tomaszwiertelak/ Zapraszam na mój drugi podcast Strategia B2B, gdzie nagrywam głównie odcinki o marketingu : https://anchor.fm/ewa-piotrowska0 
38:35
December 20, 2020
51 - (webinar) - Mistrzowska prezentacja biznesowa i komunikacja z klientem
Cześć dzisiaj prezentuje 5 lekcje mojego kursu - jak pozyskać swojego pierwszego klienta.  Jeśli chcesz otrzymać ode mnie wersję video napisz na adres ewa@biznesowedna.com.pl  Wejdź na platformę i zapoznaj się z pełną wersją kursu. 
41:42
December 15, 2020
50 - Czy warto pracować w sprzedaży B2B? - Doświadczenia handlowca - Matusza Tajaka
W dzisiejszym odcinku podcastu będę rozmawiała z ambitnym handlowcem,  który zdecydował się na podzielnie się swoimi doświadczeniami sprzedażowymi z Wami, ale także założył bloga: https://mlodyhandlowiec.pl/.  Właśnie na tym blogu inspiruję inne osoby do podjęcia się zadania takiego jak sprzedaż, oraz pokazuję jak robić to skutecznie.  W dzisiejszym odcinku porozmawiam z Łukaszem Tajak, na temat  jego doświadczeń sprzedażowych. Matusz odpowie mi na takie pytania jak: Czym jest dla niego skuteczna sprzedaż? Dlaczego zajął się sprzedażą B2B w branży informatycznej? Jak wyglądała jego droga do sprzedaży? Jak wykonuję analizę potrzeb klienta? Kto  jest jej klientem (rynek docelowy – klient idealny)? W jaki  sposób pozyskuję klientów? Jak  inspiruje się na co dzień do działania – co daje jemu wiarę, że  zrealizujesz swoje cele? Czym jest projekt “Porozmawiajmy o sprzedaży”? Porozmawiajmy o sprzedaży to projekt motywacyjny, w którym wymieniamy się wiedzą, praktycznym doświadczeniem sprzedażowy, opowiadamy, dlaczego warto zająć się sprzedażą, dlaczego ten biznes daje satysfakcję i spełnienie. Mówimy także o problemach i wyzwaniach z jakimi każdego dnia mierzą się ludzie związani ze sprzedażą. Każdego dnia zarówno przedsiębiorcy, jak i pracownicy myślą, w jaki sposób wsłuchać się głos klienta i jeszcze bardziej dostarczyć mu najwyższej wartości. Dlatego zachęcam Cię do tworzenia tej społeczności i dzielenia się doświadczeniami, które razem nam pozwolą zwiększyć przychody i ilość zadowolonych klientów. Zapraszam do kontaktu ewa@biznesowedna.com.pl Zapraszam na platformę sprzedażową: http://www.biznesowedna.com.pl/ Link do konta Matusza na LN: https://www.linkedin.com/in/mateusztajak/
35:25
December 09, 2020
49- Czym się różni Customer Experience od obsługi klienta? Jak wpływać na pozytywne doświadczenia klienta?
Dzisiaj opowiemy o tym, jak obsługiwać ludzi lepiej niż konkurencja. Dzisiaj powiem także o kilku sposobach najlepszej obsługi klienta.  Kiedyś mówiło się, że jak sprzedałem swój produkt, to rozpoczynam obsługa klienta i handlowiec nie ma już kontaktu z klientem.  Teraz mów się o Customer Experience. Jest to bardzo ważne, aby klient stał się tzw. ambasadorem maki. Czym różni się obsługa klienta od doświadczenia klienta? W skrócie: obsługa klienta jest tylko małą częścią doświadczenia klienta. Doświadczenie klienta (Customer Experience / CX) - wszystkie emocje, doświadczenia, szanse i problemy, których klient  doświadcza podczas korzystania z produktu / usługi / procesu.  Pamiętaj, że może to dotyczyć również: - użytkowników produktu / usługi / aplikacji i ich doświadczeń (często mówimy wtedy o doświadczeniu użytkownika / User Experience / UX), - pracownika naszej firmy (doświadczenia pracownika / Employee Experience / EX), - potencjalnego klienta,  uczestnika procesu sprzedaży Zapraszam do słuchania.  Zapraszam na mój drugi podcast: Strategia B2B.  Wejdź na platformę sprzedażową: http://www.biznesowedna.com.pl/ Napisz do mnie w sprawie tworzenia społeczności: ewa@biznesowedna.com.pl 
29:35
December 07, 2020
48 -Jak budować pewność siebie ? Jak poczucie pewności siebie wpływa na sprzedaż? - wywiad z psychologiem Anną Sobczak
Pewność siebie ma wpływ na wiele obszarów naszego życia zawodowego i osobistego. Pomaga w procesie rekrutacyjnym czy podczas spotkania z Klientem, nie pozwala na załamanie podczas konfliktu zmieniając go konstruktywną reakcję, ale również daje odwagę na umówienie się z atrakcyjną koleżanką w pracy czy na zawalczenie o siebie w związku. W dzisiejszym odcinku Sprzedaż B2B w Praktyce, wraz z Anna Sobczak rozmawiamy o pewności siebie. Ania to: psycholog biznesu i coach PCC ICF z wcześniejszym doświadczeniem w sprzedaży i rozwoju biznesu (business development).  Ania odpowie na takie pytania jak:  Czym jest pewności siebie i jakie ma odniesienie do pojęcia poczucia własnej wartości (samoocena)? Co wpływa na kształtowanie się pewności siebie? Co tworzy poczucie pewności siebie? Jak objawia się brak pewności siebie w życiu osobistym i zawodowym? Słuchaj także podcastu Strategia B2B już od stycznia 2021.  A jeśli chcesz się nauczyć sprzedawać, to zapraszam na pokład mojego kursu: https://www.biznesowedna.com.pl/kategoria-produktu/produkty-online/
41:17
December 04, 2020
47 - Błędy w sprzedaży w firmach technologicznych - jak ich uniknąć i usprawnić sprzedaż? - wskazówki Agnieszki Adamczyk
Agnieszka Adamczyk pracuję w firmie doradczej Salesdock, która pomaga start-upom i większym firmom  w skalowaniu sprzedaży poprzez budowanie zdalnych zespołów sprzedażowych. W szczególności działania firmy skupiają się na branży sprzedaży usług IT, dlatego w dzisiejszym odcinku podcastu poruszymy temat błędów i wyzwań  w tej właśnie branży.  Agnieszka odpowie mi na takie pytania jak: Dlaczego  firma Salesdock pomaga firmą IT? Jakie błędy popełniają właściciele tworząc dział sprzedaży swoich usług?   Jak można im pomóc, co zrobiliście dla takich firm? Co właściciel powinien zrobić, zanim zatrudni handlowca?  Kiedy warto zatrudnić handlowca?  Jak powinien wyglądać proces sprzedaży w firmie IT? Co jest kluczem do sukcesu w branży IT? Czym dla Ciebie jest skuteczna sprzedaż?  Link do konta Agnieszki: ttps://www.linkedin.com/in/a-adamczyk/ Zachęcam także do słuchania podcastu: STRATEGIA B2B, oraz odwiedzenie platformy sprzedażowej Biznesowe DNA http://www.biznesowedna.com.pl/
38:29
November 28, 2020
46 - Jakie są typy kupujących Twój produkt?
Odwiedź mojego bloga lub napisz do mnie: https://www.biznesowedna.com.pl/
15:06
November 25, 2020
45- Jak sprzedawać drożej i nie obniżać ceny?
Nie ma nic bardziej zabójczego dla sprzedaży niż cena i obniżanie ceny. Z jednej strony wydaje nam się, że jak obniżymy cenę, to klient od na kupi. To jest standardowa metoda negocjacji. Gdyby ludzie decydowali tylko ceną, to mielibyśmy tylko najtańsze produkty.  Zapraszam Cię do najnowszego odcinka na temat ceny.  Uwaga: Już od nowego roku ruszam z nowym podcastem Strategia Sprzedaży B2B. Będziemy mówić bardziej strategicznie.  Jeśli masz pytania, lub chcesz zasugerować mi kolejne tematy, napisz do mnieewa@biznesowedna.com.pl.  Zapraszam na platformę sprzedażową: http://www.biznesowedna.com.pl/
25:56
November 22, 2020
44 - Jak przeprowadzić scoring, aby określić szanse na pozyskanie klienta?
Scoring to weryfikacja klienta  i przyznanie punktów klientowi,  w wyniku zaistnienia określonych zdarzeń z nim związanych. Punkty te mogą przyjmować wartości dodanie  bądź ujemne. Ich suma określa ogólną wartość klienta dla danej firmy. Posłuchaj jak możesz zbudować matryce scoringową w swojej firmie. Zapraszam do najnowszego odcinka podcastu Sprzedaż B2B w praktyce. 
26:34
November 15, 2020
43 - Jak zrozumieć ból klienta i przeprowadzić go przez analizę potrzeb?
Sprzedawcy często, zadają mało pytań lub niewłaściwe pytania do klienta, co powoduję, że tak naprawdę nie wiedzą jakie są prawdziwe potrzeby klienta, takie głęboko zakorzenione. Jak waham się czy zadać jeszcze jedno pytanie, to przypominam sobie sytuację, w której pytam mojego syna dlaczego wybrał medycynę i czy na pewno jest pewny, że chcę studiować przez kolejne 6 lat. Pytam, aby zrozumieć. Wiec jeśli chcesz zrozumieć swoje dziecko lub męża, który kupuję kolejny samochód, lub żonę, która kupuje kolejne buty, tak samo musisz chcieć zrozumieć swojego klienta. Zebranie doświadczeń od klientów i prawdziwych potrzeb, pozwala Ci szybkiej osiągać skuteczność sprzedaży. Zapraszam do bardzo merytorycznego odcinka podcastu Sprzedaż B2B w praktyce, a więcej informacji o sprzedaży znajdziesz na platformie : http://www.biznesowedna.com.pl/   Zapisz się na kurs, jak pozyskać swojego pierwszego klienta: https://mailchi.mp/151953576c06/jak-pozyska-pierwszego-klienta-b2b
21:42
November 14, 2020
42 - Kobieta menagerem sprzedaży B2B – motywacja do działania - rozmowa z gościem Katarzyną Janas
Jak wynika z badań Linkedin Top Trends of Women Sales Professionals, 39% kobiet zajmuje stanowiska związane ze sprzedażą. Raport pokazuje, że jest to mało popularna działka wśród pań – w przeciwieństwie do np. administracji, w której kobiety stanowią 74%. Nadzieją nie napawa również fakt, iż na przestrzeni ostatniej dekady odsetek kobiet w sprzedaży wzrósł bardzo symbolicznie ok. 3%, a zaledwie 21% stanowisk dyrektorskich zajmują kobiety. W dzisiejszym odcinku podstatu sprzedaży B2B w praktyce, będę rozmawiała z Katarzyną Janas właścicielką firmy Reiss Motivation Profile® - o zastosowaniu  metody  RMP weryfikującej wewnętrzną motywację człowieka do działania.  Pani Kasia odpowie mi na takie pytania jak:  Co motywują kobietę do pracy?  Jakie cechy osobiste posiada kobieta menager? Dlaczego kobiety nie wierzą w swoje możliwości?  Co motywuję kobietę do awansu na wyższe stanowisko? Jakie korzyści osiągnie firma zatrudniając kobietę managera w sprzedaży? Na polega badanie RMP? Czego można się dowiedzieć? Więcej na temat badania dowiesz się z https://www.linkedin.com/company/reiss-motivation-profile-polska--instytut-durkalskiego/ Skontaktuj się z Katarzyną Janas: https://www.linkedin.com/in/katarzynajanasreiss/ Jaki ma być kolejny odcinek? 
42:04
November 09, 2020
41 - Dlaczego dzięki systemowi CRM plan sprzedaży stanie się realny? Rozmowa z COO Marcinem Stańczakiem
Zadbaj o podróż Twojego klienta przy wsparciu odpowiedniego narzędzia wspierającego pozyskanie klienta. Podróżą może być spotkanie z klientem, oferta, ale także podesłanie materiału edukacyjnego. Tych kontaktów z klientami jest mnóstwo, dlatego w dzisiejszym odcinku mówimy o CRM. Systemów CRM jest bardzo dużo na rynku, ale tylko nieliczne wpierają handlowca w procesie pozyskania nowego klienta.  Posłuchaj tej rozmowy z moim gościem Marcinem Stańczakiem COO w firmie Livespace produkującej gotowe systemy dla B2B.  Marcin udzieli mi odpowiedzi na takie pytania jak:  Czy narzędzia CRM naprawdę wspierają sprzedawcę? Czy może notes wystarczy? Dlaczego handlowcy nie korzystają w pełni z CRM?  Od czego zacząć wdrożenie CRM i jak ułożyć proces sprzedaży?  Czym jest produktywność i jak CRM może w niej pomóc? Jakie ułatwienia dla sprzedaży daje CRM? Jak można prognozować sprzedaż przy wsparciu tego narzędzia? Jeśli spodobał Wam się odcinek, to dajcie znać i przetestujcie rozwiązanie:  https://www.livespace.io/pl/ A ja zapraszam do edukowania się ze sprzedaży: https://mailchi.mp/7e6727fceac5/sprzeda-b2b
58:48
October 26, 2020
40 - Jakie kompetencję miękkie spowoduję, że klient będzie chciał od Ciebie kupować?
Dla mnie miękkie kwestię są ważniejsze od kompetencji twardych, to jest priorytet w sprzedaży. Dowiedz się więcej. 
17:03
October 18, 2020
39- Jak się zorganizować i zarządzać czasem każdego dnia i tygodnia, aby osiągać cele sprzedażowe?
Wykonuj więcej telefonów, więcej czynności w tym samym okresie czasu.  Mamy więcej możliwości, aby działać skuteczniej.  Wejdź na mojego bloga i edukuj się ze sprzedaży.: https://mailchi.mp/7e6727fceac5/sprzeda-b2b lub napisz do mnie ewa@biznesowedna.com.pl 
23:33
October 17, 2020
38 - Jak stworzyć ofertę handlową, która sprzedaje? - standard czy personalizacja?
Inspiracją do tego odnicka podcastu jest rozmowa z moją koleżanką Asią, która pracuję w jednej z korporacji i  zmaga się z sytuacją, w której nie wie jak napisać ofertę. Jest w tej organizacji 1 wzór oferty przygotowywany w dziale produkcji, ale on obowiązuje już przez kilka lat. Jest to standardowa oferta, która jest źle oceniana przez klienta. Inspiracją do tego odcinak są także badania, w których na potrzebę poprawy oferty wskazuje aż 65% nabywców. Czego oczekuję  - 65% klientów oczekuje dopasowania oferty i odniesienia do zidentyfikowanych potrzeb,  W dzisiejszym odcinku podcastu, opowiem Ci:  jak wygląda oferta przygotowana w sposób standardowy?  jakie błędy towarzyszą przygotowaniu oferty dla klienta?  Czym jest personalizacja oferty?  Jakie punkty powinna zawierać właściwie przygotowana oferta?  Jak podsumowywać ofertę i jak prezentować cenę?  Zapraszam także do zapoznania się z modułem 6  -  MISTRZOSTWO W OFERCIEI DECYZJI: https://mailchi.mp/151953576c06/jak-pozyska-pierwszego-klienta-b2b
23:24
October 08, 2020
37 - czy warto pracować w sprzedaży B2B? - doświadczenia sprzedawcy - Rozmowa z Sylwią Ciemińską doświadczonym handlowcem IT
Sprzedaż B2B przez lata kojarzyła się z handlowcem, który niczym Krzysztof Kolumb wsiada w swój służbowy samochód i przemierza Polskę, zjawia się w firmach u swojego klienta przedstawia ofertę opowiada dyskutuję i niczym zbawca świata wraca do siedzimy.  A jak go się szef zapyta gdzie był, to odpowiada, że miał tyle spotkań jest tak bardzo zajęty, że na nic nie ma czasu. Czy takie jest życie prawdziwego handlowca?   W dzisiejszym odcinku porozmawiam z Sylwią Ciemińską, na temat  jej doświadczeń sprzedażowych.  Sylwia odpowie mi na takie pytania jak:  Czy jest dla niej skuteczna sprzedaż?  Dlaczego zajęła się sprzedażą B2B w branży informatycznej?  Jak wyglądała jej droga do sprzedaży?  Jak wykonuję analizę potrzeb klienta?  Kto  jest jej klientem (rynek docelowy – klient idealny)?  W jaki  sposób pozyskuję klientów? Jak  inspiruje się na co dzień do działania – co daje jej wiarę, że  zrealizujesz swoje cele? Czym jest projekt “Porozmawiajmy o sprzedaży”? Porozmawiajmy o sprzedaży to projekt motywacyjny, w którym wymieniamy się wiedzą, praktycznym doświadczeniem sprzedażowy, opowiadamy, dlaczego warto zająć się sprzedażą, dlaczego ten biznes daje satysfakcję i spełnienie. Mówimy także o problemach i wyzwaniach z jakimi każdego dnia mierzą się ludzie związani ze sprzedażą. Każdego dnia zarówno przedsiębiorcy, jak i pracownicy myślą, w jaki sposób wsłuchać się głos klienta i jeszcze bardziej dostarczyć mu najwyższej wartości. Dlatego zachęcam Cię do tworzenia tej społeczności i dzielenia się doświadczeniami, które razem nam pozwolą zwiększyć przychody i ilość zadowolonych klientów. zapraszam do kontaktu ewa@biznesowedna.com.pl 
36:10
October 07, 2020
36 - Czy kariera dyrektora sprzedaży to nasze powołanie? Czy menager sprzedaży powinien umieć sprzedawać? - rozmowa z gościem Dorota Walczak
Brak osoby, która zarządza zespołem sprzedaży,  rodzi duże problemy. Natomiast oczekiwania związane z zarządzaniem sprzedażą są bardzo wysokie i w każdej organizacji mogą być różne. Ja ze swojego doświadczenia, pracując w kilku firmach jako menager sprzedaży, miałam takie zadania jak:  motywowanie zespołu, rozwój kompetencji tego zespołu, realizacja wyników sprzedaży, wprowadzanie procesów, które pozowała skutecznie realizować plan sprzedaży, wprowadzanie nowego systemu CRM, modyfikacja oferty handlowej.   W dzisiejszym odcinku podcastu sprzedaż B2B w praktyce wraz z moim gościem, będziemy rozmawiały o tym, jakie są predyspozycję na menagera.  Dorota Walczak Dyrektor ds. strategii i rozwoju w firmie Wymagamy.pl, trener komunikacji biznesowej, komunikacji zmiany, komunikacji kryzysowej. Odpowiada za wsparcie Mengerów w firmie i ich rozwój. Odpowie mi na takie pytania jak: Dlaczego ludzie chcą zostać menagerami? Jakie są najczęstsze powody?  Jakie są predyspozycję do zostanie menagerem? Czy każda osoba się nadaje np. najlepszy specjalista zostanie kierownikiem? Czy jak ktoś przyjdzie z zewnątrz do organizacji, to nie ma niebezpieczeństwa, że reszta osób będzie zdemotywowana?  Czy warto uruchomić w organizacji program doboru menagerów? Czy masz doświadczenia w takich działaniach jak program rozwoju menagerów? Zapraszam do kontaktu z Panią Dorotą: https://www.linkedin.com/in/coachingkryzysowy/
43:25
October 05, 2020
35 - Rozmowa sprzedawcy ze strategiem marki osobistej - Jak budować skuteczną markę osobistą, która sprzedaje? - wywiad z Jolą Ambrożewicz.
Czy zgadza się z takim stwierdzeniem, że jak mamy bardzo dobre produkty, to będą się one sprzedawały same?  Bardzo często kładziemy nacisk na tworzenie i doskonalenie usług i produktów,  W obecnym świecie jest tyle informacji, tyle produktów, że klient może wybierać.  Ale w jaki sposób klient dokonuje tego wyboru.  Jednym z kryteriów wyboru jest zbudowanie zaufania z dostawcą. A tym dostawcą jest każdy z nas. Wiec to jak się pokażemy klientowi, komunikujemy, prezentujemy, wpływa na skuteczność współpracy z klientem.  Wiec dzisiaj mój gość Jola Ambrożewicz doradzi Wam jak zbudować markę osobistą, jak pokazać się światu, tak aby klienci dowiedzieli się o Tobie.  Jola odpowie mi na takie pytania jak:  Dlaczego warto budować markę osobiste? Jakie mogą być cele budowy marki osobistej? W jaki sposób marka osobista może przyciągać klientów? Jakie narzędzia można stosować do budowy marki? Przykład budowy marki osobistej w Linkedinie? Co daje ten portal pracownikom działu sprzedaży? Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat marki osobistej, skontaktuj się z Jolą poprzez platformę LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jolanta-ambrozewicz/ Wejdź na mojego bloga: www.biznesowedna.com.pl i ucz się sprzedaży. 
52:43
September 25, 2020
34- Skutecznie budowanie relacji w sprzedaży i biznesie dzięki modelowi FRIS - gość Natalia Rudolf-Niewójt
Jesteście ciekawi, w jaki sposób ludzie mogą się efektywniej komunikować się ze sobą. Nie zmieniając się wcale. Czy jesteście ciekawi swojego stylu myślenia i stylu działania? Jakie macie mocne i słabe strony?  Jeśli tak, to zapraszam do najnowszego odcinka podcastu, w którym będę rozmawiała z Prezes Zarządu firmy Vademecum Konferencje i Szkolenia, Natalią Rudolf-Niewójt - trenerem biznesu, konsultantem HR, a także certyfikowanym trenerem metody Fris.  Będziemy rozmawiały o skutecznej komunikacji, a także o tym jak przy wsparciu narzędzia Fris można się komunikować, osiągając zamierzone cele. Natalia odpowie mi na takie pytania jak: Czym jest sposób myślenia i sposób działania? Jakie są rodzaje sposobów myślenia i działania? Czy są jakieś szczególne konfiguracje myślenia i działania, które dopasowane są do handlowców? Co daje badanie Fris pracownikom?  Jakie efekty może z niego uzyskać osoba zarządzająca działem lub firmą? Kiedy warto je robić, ile kosztuje? Jeśli chcecie się kontaktować z moim gościem, to podaje linka do konta na Linkedinie: https://www.linkedin.com/in/nataliarudolfniew%C3%B3jt/
55:48
September 22, 2020
33- Wywiad sprzedawcy i marketera: Jak pozyskać leady sprzedażowe przy wsparciu marketingu? Mój gość Klaudia Szostok
Witajcie, w podcascie sprzedaż B2B w praktyce, rozmawiamy o tym jak zmienia się sprzedaż, w jaki sposób skutecznie sprzedawać i pozyskiwać klientów. A dzisiaj wyjdziemy poza sprzedaż i będziemy mówić o tym jak marketing i działania marketingowe, mogą pomóc w sprzedaży naszych produktów i usług. Z moim gościem Klaudią Szostak, ekspertką w temacie marketingu, wykorzystania technologii w marketingu oraz budowaniu strategii marketingowych, pomoc mawiam na temat W jaki sposób możemy pozyskiwać kontakty/leady przy wsparciu marketingu?  Klaudia odpowie mi na takie pytania jak:  Czym jest skuteczny marketing, czy  jest  to randkowanie z klientem? Czy marketing powinien być tylko odpowiedzialny za leady ? Co to jest lead generation? Czy każda firma, która do nas zadzwoni do firmy jest leadem? Które źródło pozyskania klienta jest najbardziej skuteczne?  Jakie kampanie może stworzyć, których celem jest pozyskanie leada ? Jak zbudować lejek marketingowy i z czego on się składa? Jak przyciągnąć klienta w komunikacji marketingowej? Czy maile mają jeszcze sens?
34:19
August 30, 2020
31 - Dlaczego lejek sprzedaży jest konieczny w sprzedaży?
Profesjonalny lejek sprzedaży pozwala zmienić dużą część potencjalnych klientów na klientów.  Nie od razu, ale z czasem, którego Ci Klienci potrzebują na zrozumienie prawdziwej wartości Twojej oferty lub zbudowanie odpowiedniego poziomu zaufania. Posiadanie kompletnego lejka sprzedaży to coś, co pozwala zrealizować cel sprzedażowy. Posłuchaj o tym podczas dzisiejszego odcinka podcastu.  Zapraszam do czytania mojego bloga. http://www.biznesowedna.com.pl/
24:17
August 21, 2020
30 - Jakie role może pełnić handlowiec w dziale sprzedaży?
http://www.biznesowedna.com.pl/
09:53
August 19, 2020
29 - Jak handlowiec B2B zostaje ekspertem w oczach klienta?
Cześć handlowcy,   Specjalnie dla wszystkich handlowców B2B nagrałam webinar - jak stać się ekspertem w oczach klienta?  Ale, czy o tym wiesz?   🤦‍♂️Czy wiesz, że najwięcej klientów biznesowych jest na Linkedinie?  🤦‍♂️Czy wiesz, że miesięcznie możesz zaprosić ok 3000 tys nowych klientów do swojej sieci?  🤦‍♂️Czy wiesz, że jeśli napiszesz co najmniej 3 merytoryczne treści, to skuteczność Twojego kontaktu z nowym klientem wzrośnie do 50%?  🤦‍♂️Czy wiesz jak zastąpić zimne telefony, efektywniejszym działaniem, w którym przygotowujesz klienta do kontaktu?   Jeśli jesteś tutaj, to pewnie szukasz swoich klientów i chcesz to zrobić na za pomocą Linkedina. To dobrze.  https://www.biznesowedna.com.pl/produkt/kurs-mistrzowska-strategia-sprzedazy-czyli-jak-zaplanowac-pierwsza-sprzedaz-w-b2b/
14:09
August 19, 2020
28 - Jak zbudować dział sprzedaży, aby skutecznie sprzedawał?
Cześć, to drugi z serii filmików na temat budowy zespołu sprzedaży i roli handlowca.   Kurs Mistrzowski Proces Sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/produkt/kurs-mistrzowski-proces-sprzedazy/  Kurs Mistrzowska Strategia Sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/produkt/kurs-mistrzowska-strategia-sprzedazy-czyli-jak-zaplanowac-pierwsza-sprzedaz-w-b2b-kopia/
14:34
August 13, 2020
27 - Idealny handlowiec - ekspert, czy budowacz relacji?
Rozpoczynam cykl filmików dedykowanych dla działów sprzedaży.   #sprzedaź 
15:22
August 13, 2020
26 - Jak wygląda powtarzalny proces sprzedaży na przykładzie zakupu systemu CRM?
Sama się przekonałam, że sukces biznesowy jest możliwy do odniesienia tylko wówczas jeśli codziennie, co tydzień będziesz powtarzał te same działania. Ale, aby wiedzieć jakie działania będą skutecznie, to musimy wiedzieć co działa w naszym biznesie. Dlatego właśnie proces sprzedaży jest tak istotny, i dzisiaj omówię główne elementy opracowanego przeze mnie Mistrzowskiego Procesu Sprzedaży, które mogą stanowić pewnie wskazówki i Tipy w sprzedaży. Więcej na temat powtarzalnego procesu sprzedaży, dowiesz się z bezpłatnego webinaru, który możesz obejrzeć tutaj: https://www.biznesowedna.com.pl/produkt/pierwszy-modul-w-ktorym-wyjasniam-dlaczego-mistrzowski-proces-sprzedazy-jest-skuteczny/
39:26
July 25, 2020
25 - Jaka jest różnica pomiędzy zainteresowaniem klienta a uświadomieniem mu problemu?
Co martwi naszego potencjalnego klienta, jak mogę zainteresować go? Jak uświadomić mu potrzeby ? To są bardzo ważne pytania, które musimy zadać sobie na samym początku sprzedaży,  jeśli rozpoczynamy pracę z klientem w modelu aktywnym czyli poszukujesz klienta, rozmawiasz z nim, prezentujesz koncepcję usługi, przedstawiasz ofertę i sprzedajesz. A w dzisiejszym odcinku opowiem o różnicach jakie występują w kontakcie z klientem, jeśli chcesz zainteresować klienta i chcesz mu coś uświadomić. Kiedy to robimy i jak to skutecznie przeprowadzić. wejdź i wybierz kurs dla siebie: https://www.biznesowedna.com.pl/kategoria-produktu/bez-kategorii/materialy-online/
26:06
July 20, 2020
24 - Jakie 5 ograniczeń mogą spowodować brak sukcesów w sprzedaży?
W dzisiejszym odcinku opowiem Ci, dlaczego odpowiednia komunikacja, rozmowa z ludźmi na wprost, pozwala zmienić wszystko, w takim kierunku jak chcesz i sprzedawać. W ramach moich przemyśleń opisuję kilka postaw sprzedawców, które mogą powodować ograniczenia w pozyskiwaniu klientów. Jeśli Ty czytasz i jesteś także sprzedawcą, szefem sprzedaży, lub prowadzisz biznes i sprzedajesz, to napisz poniżej w komentarzu, czy się z tym zgadzasz, lub opisz swój punkt widzenia. Czy jesteś już na pokładzie mojego kursu Mistrzowski proces sprzedaży, w którym uczę Cię jak w sposób powtarzalny możesz uzyskać sprzedaży w B2B. https://www.biznesowedna.com.pl/kategoria-produktu/bez-kategorii/materialy-online/
21:18
July 09, 2020
23 - Jak rozpoznać strukturę podejmowania decyzji i jak dotrzeć do decydenta u Twojego klienta?
Jeśli sprzedajesz do B2B, to koniecznie obejrzyj ten odcinek A z niego dowiesz się:  Czym jest władza?  Kto w  firmie rządzi?  Jaka jest struktura podejmowania decyzji ?  Jak zaspokoić cele wszystkich osób w tzw zespole zakupowym?  Więcej o podejmowaniu decyzji znajdziesz na moim blogu w Mistrzowskim Procesie Sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/kategoria-produktu/bez-kategorii/materialy-online/
19:49
June 30, 2020
22 - Dwa skuteczne sposoby pozyskiwanie klienta od pierwszego miesiąca pracy.
Cześć, aby przybliżyć Ci idee Mistrzowskiego procesu sprzedaży, przygotowałam cykl  filmików, w których omawiam różne etapy rozmów z klientami. Zapoznaj się na moim kanale you tube:  https://www.youtube.com/channel/UC2PUgGbNCKdlJseFPpQsNhw?view_as=subscriber z tematami: • Skuteczne sposoby pozyskiwanie klienta od pierwszego miesiąca pracy. • Jak dotrzeć do decydenta, aby uniknąć rozmowy z tzw. nie klientami. • Jak zbudować ofertę, która sprzedaje? • Czy pokonywanie obiekcji klienta zapewni Ci zamknięcie sprzedaży? Rozmowa telefoniczna, a może działania przez social selling. Które z tych działań są najskuteczniejsze jeśli sprzedajesz w B2B do klienta firma – firma i chcesz pozyskać swojego klienta. W dzisiejszym odcinku omówię w skrócie każde z tych działań prospektingowych, abyśmy na końcu tego filmiku pojęli decyzję co jest najskuteczniejsze. Zapraszam.
12:01
June 28, 2020
21- Czy pokonywanie obiekcji klienta zapewni Ci zamknięcie sprzedaży?
Czy zdarzają Ci się sytuację, w których już prawie zrobiłeś wszystko u Twojego klienta i jesteś na końcu czekając na jego decyzję, a tutaj klient odraczaj jej podjęcie lub wybiera innego partnera.  Znam to uczycie, sama jako handlowiec poświęcam masę energii na rozmowy z klientami przygotowanie dokumentów, a na końcu słyszałam musimy się zastanowić. To jest najgorsza sytuacja sprzedażowa, ponieważ to miał być właśnie ten klient, ta sprzedaż.  Dlatego dzisiaj omówimy różnice w pokonywaniu obiekcji i zamykaniu sprzedaży. I na końcu filmiku odpowiemy sobie na pytanie czy o jest to samo, ponieważ bardzo często słyszę, że jak pokonam obiekcje to samo się sprzeda. Chcesz się dowiedzieć jak pokonywać obiekcję i zamykać sprzedaż, zapraszam Cię na pokład mojego kursu: http://www.biznesowedna.com.pl/produkt/kurs-mistrzowski-proces-sprzedazy/
14:35
June 21, 2020
20 - Czym jest procesowe podejście do sprzedaży? czyli gdzie tkwi sekret sukcesu?
Cześć, zapraszam Cię do kolejnego  odcinka Info Sprzedaży, który już jest dostępny na you tube.  https://youtu.be/LJca4QUnO7g Czym różni się procesowe podejście do sprzedaży od sprzedaży w której bazujesz na swoich doświadczeniach,   jeśli sprzedajesz w modelu B2B czyli firma – firma. ? Podczas dzisiejszego spotkania z cyklu infosprzedaż przejdziemy przez te definicje, abyśmy na końcu tego filmiku mogli podjąć decyzję, które podejście daje nam większe szanse na pozyskanie klienta w krótszym czasie.    Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat skuteczności w sprzedaży, wejdź na stronę www.biznesowedna.com.pl                     
08:05
June 19, 2020
19 - Sprzedaż na zimno, czy na ciepło, który model da nam więcej klientów?
 Cześć na moim kanale na You Tube pojawił się kolejny filmik dotyczący modelu sprzedaży na zimno i na ciepło. Wiec jeśli go obiejrzeć, to zapraszam Cię na kanał:  https://youtu.be/8-oY6i1YkEk.  Jeśli chcesz poznać skuteczny proces sprzedaży, to wejdż na mojego bloga Biznsowe DNA: http://www.biznesowedna.com.pl/produkt/kurs-mistrzowski-proces-sprzedazy/
11:08
June 19, 2020
18 - Jak wygląda sprzedaż aktywna, czyli jak pozyskać wysoko marżowych klientów?
Czym różni się sprzedaż aktywna od sprzedaży pasywnej jeśli sprzedajesz do klientów na rynku B2B jako firma do firmy. Podczas dzisiejszego odcinka na temat info sprzedaży porównamy te dwa rodzaje sprzedaży, abyśmy na końcu odpowiedzieli sobie na pytanie która jest bardziej skuteczna i pozwoli Ci pozyskać większą ilość dochodowych  klientów. Zapraszam Cię na mojego bloga http://www.biznesowedna.com.pl/, a jeśli chcesz obejrzeć to nagranie w wersji wideo zapraszam Cię na you tube: https://www.youtube.com/watch?v=OUeJyn1-_7E Powodzenia 
07:29
May 28, 2020
17 - Dlaczego nie było mnie tu miesiąc czasu? Czyli zestaw podcastów o skuteczności sprzedaży i mistrzowskim procesie sprzedaży.
Cześć, w tym odcinku opowiadam Wam o najbliższych tematach podcastów jakie pojawią się w najbliższym czasie.  Cykl: O skuteczności sprzedaży w skrócie · Jak wygląda sprzedaż aktywna, czyli jak pozyskać wysoko marżowych klientów? · Czym jest procesowe podejście do sprzedaży, czyli gdzie tkwi sekret sukcesu? · Jak wygląda nowy model sprzedaży, czyli od czego zależy skuteczność sprzedaży? · Sprzedaż na zimno, czy na ciepło – który model da nam więcej klientów? · Podsumowanie Cykl: Mistrzowski proces sprzedaży w skrócie: · Skuteczne sposoby pozyskiwanie klienta, od pierwszego miesiąca pracy. · Jak dotrzeć do decydenta, aby uniknąć rozmowy z tzw. nie klientami.? · Jak zbudować ofertę, która sprzedaje? · Czy pokonywanie obiekcji klienta zapewni Ci zamknięcie sprzedaży? Co o tym sądzisz, mam nadzieje, że zostaniesz ze mną. 
08:20
May 28, 2020
16 - Dlaczego warto automatyzować sprzedaż w czasie kryzysu i nie tylko? Jakie procesy można zautomatyzować?
Cześć, dzisiaj zachęcam Was do nowej tematyki związanej z automatyzacją procesu sprzedaży. Co sądzicie o takiej tematyce podoba Wam się?  Zachęcam do czytania www.biznesowedna.com.pl 
16:39
April 24, 2020
15 - Jak wygląda typowa sprzedaży i dlaczego teraz nie jest skuteczna, jakiej zmiany dokonać?
Cześć, już 4 tydzień pracujemy i jestem już po kilkunastu rozmowach z klientami. Mam taką zasadę, że jeśli coś się zmienia, to sama staram się rozmawiać z klientem i zrozumieć potrzeby klientów poprzez zadawanie pytań od ogólnych do szczegółowych. Moim celem w tych rozmowach  jest teraz zrozumienie rynku i klientów i dopasowanie mojego biznesu do ich potrzeb.  I wiecie co dzisiaj proces sprzedaży jest całkiem inny niż w czasie przed kryzysem. Rozmowy z moimi klientami, zainspirowały mnie do przygotowania dla Was mini kursu z mistrzostwa w zadawaniu pytań, ponieważ w dzisiejszych czasach to właśnie pytanie i zrozumienie klienta są najważniejsze. Ale o samym kursie powiem na końcu, także zostań proszę do końca. Zapisz się do newslettera, aby otrzymać zapowiedź mojego kursu online. http://www.biznesowedna.com.pl/
22:08
April 21, 2020
14 - Jaki jest koszt pozyskania Twojego klienta?
Jeśli prowadzisz firmę i elementem Twojej strategii jest aktywne pozyskiwanie klientów, to budujesz proces sprzedaży, czyli ścieżkę zakupu Twoich produktów przez potencjalnych klientów. Lejek sprzedaży to ujęcie procesu sprzedaży w sposób odzwierciedlający klientów na różnych etapach procesu sprzedaży.
18:52
April 06, 2020
13 - W jakich trzech ważnych projektach sprzedażowych możesz wziąć udział? Gdzie widzisz siebie za kilka lat?
Cześć w dzisiejszym podcaście chciałabym opowiedzieć Ci o moich projektach, które realizuję w ramach idei Biznesowe DNA – sprzedaż jest najważniejsza oraz jak wygląda ta praca od kuchni. Dlaczego nagrywam ten odcinek? ponieważ chcę abyś mnie lepiej poznał i czy poznała a także moja misje, oraz zainspirowała się być może do tego jak układać swój biznes lub swoje projekty.
15:29
March 28, 2020
12 - W jaki sposób przenieść sprzedaż B2B z modelu stacjonarnego do online?
Cześć w dzisiejszym 12 odcinku naszego podcastu, chciałabym poruszyć temat jednego z trendów, o którym mówiłam w ostatnim odcinku, a mianowicie  pozyskiwania klientów w modelu mieszanym on line i offline. Ten skorzysta najbardziej, to będzie przygotowany, dlatego dzisiaj pomyśl co mogę zrobić teraz aby zmienić, zmodyfikować swoje przyzwyczajenia, ale także przygotować swoich klientów do zmiany modelu działania. Ja zastanawiam się jak zrobić proces sprzedaży w 100% zdalnie i dzisiaj mam taką okazję, aby się nad tym pochylić i zastanowić.
23:51
March 22, 2020
11 - Jak dostosować sprzedaż do obecnej sytuacji rynkowej związanej z koronowirusem?
Stanęliśmy przed wyzwaniem, w jaki sposób dostosować się do obecnej sytuacji ale także przegotować się na to co będzie po tej sytuacji kryzysowej. Wiec można się oczywiście się wycofać, ale można także wykorzystać tą sytuację jako możliwość biznesową. Ja tą sytuację traktuję jako możliwość, biznesową i już jutro będziemy rozmijać o tym co będziemy modyfikować, cześć naszych działań już zmodyfikowaliśmy w zeszłym tygodniu. Czytaj mojego bloga: www.biznsowedna.com.pl
17:47
March 15, 2020
10 - Strategia pozyskiwania klientów – jak skutecznie budować bazę swoich klientów?
Baza klientów ma pomóc w rozwijaniu biznesu. To znaczy jeśli posiadasz dane kontaktowe do swoich klientów możesz budować z nim relację. Możesz informować swoich klientów o nowościach produktowych, o konferencjach, które organizujesz dla swoich klientów, może tworzysz nowy produkt i chcesz zachęcić klienta do skorzystania z tego produktu. Wiec baza klientów zwiększa Twoją sprzedaż, pod warunkiem, że jest to dobra baza klientów, którzy stanowią Twoją grupę docelową. Jest to bardzo ważne, ponieważ nie ilość klientów w bazie się liczy a jakość. Więcej dowiedz się na moim blogu http://www.biznesowedna.com.pl/
18:02
March 08, 2020
9 - Jakie trendy w skutecznej sprzedaży są teraz kluczowe?
Cześć, w dzisiejszym odcinku będę chciała podsumować dla Was 8 odcinków, które już nagrałam w formie zaprezentowania trendów jakie teraz są kluczowe dla skutecznej sprzedaży.
19:16
February 29, 2020
8 - W jaki sposób skutecznie zamknąć sprzedaż z klientem B2B?
Chcę Ci powiedzieć, że zamknięcie sprzedaży, to nie jest proces, który dzieje się samodzielnie w głowie klienta i nie jest to tak, że klient zadzwoni do Ciebie i kupi. Natomiast nad decyzją klienta możesz pracować każdego dnia rozmawiając z nim i przybliżając go do zakupu. Zastanów się jak w Twojej ofercie  możesz ułatwić klientowi zakup. Ja zawsze w pierwszym etapie proponuję produkt niskiego ryzyka, który jest stosunkowo nie drogi, ale pozwoli na zrobienie klientowi kroku do produktu droższego. Odpowiedz na następujące pytania: · Jak długo trwają Twoje procesy sprzedaży? · Jak możesz pomóc klientowi w podjęciu decyzji? Wymieć 5 argumentów, które przekonają Twojego klienta do zakupu produktu? · Wypisz trzy obiekcję Twojego klienta i sposób w jaki je rozwiązujesz. · Jaką ofertą możesz ułatwić klientowi zakup produktu. Wejdź na mojego bloga i dowiedź się więcej na temat sprzedaży: www.biznsowedna.com.pl
17:47
February 29, 2020
7 - Jakie techniki analizy potrzeb klienta, pozwolą Ci poznać Twojego klienta i dobrać produkt?
Zastanów się, jakie możesz dobrać trzy główne potrzeby osobiste, biznesowe i techniczne wymarzonego klienta?  Jakie możesz wyróżnić potrzeby strategiczne dla organizacji klienta?  Jakie są potrzeby podstawowe Twojego klienta?  Jeśli chcesz się dowiedzieć jak to robić, słuchaj ten podcast. 
22:45
February 23, 2020
6- Strategia firmy – jak stopniować dostarczenie oferty produktu do klienta?
Cześć przechodzimy do kolejnego podcastu, w którym opowiem Ci o produkcie i o sposobie jego dostarczania do klienta.  Przypomnę, że w poprzednim odcinku mówiliśmy, że jeśli znamy swoje dlaczego, ale takie prawdziwe powody prowadzenia swojej firmy, lub rozmów z klientami, to jest nam łatwiej sprzedawać i odnosić sukcesy sprzedażowe, ponieważ klient wie, że jesteśmy szczerzy, autentyczni i nam zaufa. A jak wiem zaufanie to podstawa Twojego biznesu. Dzisiaj opowiem Ci o tym jak ułożyć dostarczanie Twojego produktu do klienta, aby on kupił go od Ciebie. W szczególności mówię tutaj o usługach b2b, czyli o produktach, które wzmagają wieloetapowej interiekcji z klientami lub wieloetapowego wdrożenia. Wiec zaczynamy.
15:48
February 16, 2020
5 - Strategia firmy – jak określić, w czym chcę pomagać swoim klientom?
W tym podcasie otrzymasz odpowiedzi na pytania? Czym chcesz pomagać swoim klientom? Co jest Twoją misją? Co możesz dać więcej swoim klientom niż dotychczas w świadczeniu Twoich usług? Jak często kontaktujesz się z klientem i pytasz się go o co powinneś zmienić, poprawić, aby wasza współpraca była lepsza?
20:07
February 16, 2020
4 - Strategia poszukiwania nowych klientów – jak sprzedawać na konferencji?
Cześć, w dzisiejszym odcinku, uczę Cię  jak pozyskiwać klientów na konferencjach. Konferencja, to bardzo silne narzędzie sprzedażowe, jeśli się dobrze przygotujesz i wiesz, że możesz tam spotkać swoich potencjalnych klientów, to na pewno odniesiesz sukces. Z tego podcastu dowiesz się: Dlaczego warto chodzić na konferencję? Jakie korzyści możesz uzyskać uczestnicząc w eventach zewnętrznych i w jaki sposób możesz z nich pozyskać klientów ? Opowiem jaka jest różnica pomiędzy eventem własnym i zewnętrzny? Opowiem także o tym czy event ma sens dla małej, czy dużej firmy ? Czy na konferencję powinni chodzić właściciele czy pracownicy działu sprzedaży? Przestawię Ci 3 techniki sprzedaży na konferencji.
21:41
February 09, 2020
3 - Jak kreatywność może stać się siłą napędową Twojej sprzedaży?
Ostatnio, ktoś mnie zapytał, czy powinniśmy uczyć się sprzedawać? Pamiętam jak rozpoczynając pracę w sprzedaży działałam intuicyjnie skupiając się głównie na oferowaniu produktów w jak najniższej cenie. Dzisiaj wiem, że nie była to prawdziwa sprzedaży, ponieważ nie opierała się na dostarczaniu wartości dla klienta. Już nie jest nowością, że żyjemy teraz w świecie, w którym nasze produkty muszą być indywidualne dopasowane do klienta.
22:50
February 09, 2020
2 - Strategia poszukiwania nowych klientów – jak przeprowadzić proces pozyskiwania klienta?
W poprzednim odcinku podcastu  odpowiedziałam na pytanie dlaczego warto pozyskiwać klientów i jaką strategię przyjąć, aby wybrać tylko te firmy, które są w naszej grupie wymarzonych klientów. Jeśli nie słuchałeś, słuchałaś tego podcastu, to koniecznie wróć do niego ponieważ proces pozyskiwania klienta, wymaga przegotowania się od początku do końca. Z tego odcinka dowiesz się: Gdzie należy szukać swoich klientów? Na czym polega personalizacja kontaktu? Jak wykonać pierwszy telefon? Jak zainteresować klienta? Jak umówić się z klientem na spotkanie? Po rozrysowaniu matrycy atrakcyjnych dla Ciebie firm i budowie  bazę  konkretnych firmy, do których będziesz wyciągać rękę możesz rozpocząć dzwonienie , Pamiętaj, że klienci do których, to Ty dzwonisz są wyżej marżowi od klientów, który kierują do Ciebie do Twojej firmy zapytania ofertowe. Dzieje się tak dlatego, ponieważ, to Ty pracujesz nad firmą od samego początku budując w nim potrzebę posiadania Twojego produktu. Więcej na temat pozyskiwania klientów przeczytasz na moim blogu: http://www.biznesowedna.com.pl/
22:52
January 26, 2020
1 - Strategia poszukiwania nowych klientów – Dlaczego warto zmienić nastawienie do pozyskiwania klientów?
To naprawdę praktyczna dawka  wiedzy na temat pozyskiwania klientów. Czego się z niej dowiesz? Po co pozyskiwać klientów, po co inicjować proces sprzedaży? Jakie masz nastawienie o pozyskania klientów? Dlaczego pozyskiwania klientów nie może odbywać się przy okazji? Jak przygotować się do kampanii sprzedażowej? Pytania, na jakie musisz odpowiedz, aby zacząć pozyskiwać? Proces sprzedaży składa się z kilku elementów, dzisiaj zajmę się pierwszym etapem, a jest to etap pozyskania klientów czyli docierania do potencjalnych klientów, inicjowania procesu handlowego zwany prospectingiem.  Jeśli jesteś przedsiębiorcą lub zajmujesz się sprzedażą, potrzebujesz mieć więcej i więcej klientów, tylko jak i gdzie ich szukać?  Więcej dowiesz się na moim blogu: http://www.biznesowedna.com.pl/
26:58
January 26, 2020