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Ein frohes neues Jahr fängt mit guten Vorsätzen an. Das sind einfache, wie „mehr Zeit für Freunde“ oder komplexe, wie „endlich mal alle Prozesse im Unternehmen neu und digitalisiert aufstellen“. Die Vorsätze entstehen nicht immer aus uns selbst heraus, sondern sind inspiriert von erfolgreichen Vorbildern und Vormachern, die zeigen wie es gehen kann, erfolgreich zu sein. 

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Jeder dritte digitale Werbe-Dollar fließt in die sozialen Medien. Führungskräfte verlassen sich darauf, dass Social echte Ergebnisse liefert. Es gibt hunderte von Taktiken die den maximalen Erfolg versprechen. Wie geht man am besten vor?

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Fast alle Unternehmer kennen das. Wichtige Aufgaben stehen an, aber genau der Mitarbeiter, der das eigentlich kann, fällt leider aus. Was nun. Freelancer Portale boomen und versprechen den schnellen Zugang zur richtigen Person. Und das manchmal auch noch zu kleinen Preisen.

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Verwandlung ist ein schönes Wort. Es steht für Umformen, Umwandeln, das sich verwandeln. Verwandlung steht auch für positive Bekehrung, Läuterung, Umkehr und Besserung. Die Engländer sagen dazu: Transformation.

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Kann man Kreativität anordnen? Kan man neue Ideen befehlen. Nicht irgendwelche Ideen, aber solche, die auch gut sind? Ganz so einfach ist es nicht. Aber dennoch gelingt es Unternehmen immer neue Innovationen zu finden, die am Markt gut ankommen. Pixar ist ein solches Unternehmen und wir nutzen das Buch seines Gründers um einen Einblick in die professionelle Gestaltung von Kreativität zu bekommen.

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Da ist aber Druck im Kessel. Neue Ideen. Spinnerte Ideen. Wenn Menschen in Unternehmen besonders intensiv nach neuen Wegen zum Erfolg suchen, dann ist für richtig Spannung gesorgt. In der harmoniesüchtigen Welt vieler Betriebe wird Spannung häufig mit Auseinandersetzung gleichgesetzt. Aber: Weit gefehlt. Spannung ist die Grundlage für Fortschritt.

Kleine Lügen tuen nicht weh. Kleine Lügen sind wie Honig im Tee. Kleine Lügen sind fast wahr. Wenn sie gut sind, sind sie unbezahlbar. So hat es Max Raabe in seinem Lied „Kleine Lügen“ vom Album „Für Frauen ist das kein Problem“ besungen. Macht die kleine Lüge den Alltag leichter oder müssen wir doch genauer hinschauen, wer uns die kleinen Lügen erzählt?

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Online? Ja klar! Telefonisch? Geht auch. Chatten und Texten? Jederzeit! Aber wenigsten einmal will ich auch persönlichen Kontakt haben. Ich will meine Geschäftspartner auch persönlich treffen und real existierende Menschen persönlich sprechen. Events, Tagungen, Kongresse, Bildungsreisen und Seminare sind die moderne Entsprechung von Zusammenkünften an Lagerfeuern, an denen die Urmenschen die Erlebnisse des Tages verarbeiteten. Das brauchen Menschen immer noch. Also geben wir es Ihnen!

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Den beruflich versierten Fachexperten kennen wir ja zu Genüge. Kompetent, beredt und faktenstark überzeugt uns der Business-Experte. Wie viel Persönliches gehört in den öffentlichen Auftritt von Experten? Reicht ein bisschen Hobby-Geplauder aus oder müssen tiefere, private Einsichten her, um den vollständigen Mehrwert von Persönlichkeiten zu präsentieren?

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Wenn Kunden nicht mehr kaufen, kann das viele Gründe haben. Kein Bedarf, keine Lust oder Enttäuschung. Und dennoch ist die Reaktivierung nicht mehr kaufender Kunden eine lohnenswerte Aktivität. Und trotz des Aufwands meistens günstiger, als Neukunden zu finden. Aber wie macht man das am besten?

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Gier, Geiz, Größenwahn. Jeden Tag lesen wir von Skandalen und Betrügereien. Von unaufrichtigen Managern. Von unanständigem Geschäftsgebaren. Ob Diesel-Skandal oder Glyphosat-Urteile. Business-Ethik wird schon an Universitäten gelehrt, aber die Versuchungen des Unanständigen leben fröhlich weiter. Also: Lohnt sich Ethik im Business?

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Es muss sich etwas ändern. Aber gewaltig! Ich selbst soll mich ändern? Muss das sein? So oder so ähnlich ist der Umgang von uns Menschen mit Änderungsanforderungen. Wir wollen, dass die Dinge sich verbessern und also ändern. Aber uns selbst ändern? Ach nö. Es war doch gerade so schön gemütlich hier auf meinem Komfort-Kissen.

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Freundlich grüßen einen unbekannte Menschen auf der Konferenz. Sie haben Dich erkannt. Weil Sie Dein Buch gelesen haben, Deine Blogbeiträge verfolgen, Deinen Podcast abonniert haben. Bekanntheit und Prominenz stehen bei vielen Persönlichkeiten weit oben auf der „Wunsch“-Liste. Weil Bekanntheit ein leichteres Leben und Arbeiten verspricht. Wenn ich aber jetzt noch nicht zu den bekannten Persönlichkeiten meiner Branche gehöre, was mache ich dann. Ein Buch schreiben, eine unterhaltsame Video-Serie produzieren? Der Weg zu eigener Bekanntheit kommt nicht über Nacht. Stephan weiss es genau und verhilft uns zu guten Einblicken auf dem Weg zur Bekanntheit.

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Fachleute lieben es zu erzählen, was man macht und wie man es macht. Allerdings ist das Wozu viel wichtiger – auch wenn es in der Praxis seltener gefragt wird. Qualität vor Quantität! In dieser Folge besprechen wir, wie man das „Wozu“ am besten definiert.

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Joe Käser von Siemens ist es und erst Recht Dirk Roßmann vom gleichnamigen Drogerie-Riesen. Das sind Unternehmer-Persönlichkeiten. Ob als angestellter Vorstand, Eigentümer oder Mehrheits-Aktionär. Bei diesen Persönlichkeiten hört man genau hin, wenn Sie sich öffentlich äußern. Der Markt verlangt immer von mehr unternehmerischen Persönlichkeiten öffentliche Wirkung. Unternehmer müssen sich zunehmend in den sozialen Medien zu Ihrem Unternehmen, Ihrer Branche und auch zu gesellschaftlichen Vorgängen äußern. Wie gelingt es Unternehmern gleichermaßen präsent und wirksam zu sein.

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Nur weil man etwas messen oder zählen kann, sollte man das noch lange nicht tun. Die Welt ist voll von sinnlosen Kennzahlen. Aber wie kann man den Erfolg seines digitalen Marketings sinnvoll nachmessen? Wovon sollte man mehr machen? Was lohnt sich nicht? Hier die Antworten.

Der Zukunftstraum der Werbeleute aus den 90er Jahren ist längst in der Gegenwart angekommen: Ein Algorithmus findet die besten Zielpersonen kostengünstig und zielsicher. Aber man muss verstehen, was man tut. Schließlich haben wir alle schon nervige Anzeigen erlebt, die einen Verfolgen, obwohl man das Produkt bereits hat. Wie man diese Technologie sinnvoll nutzt wollen wir jetzt klären.

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Mehr Leads. Ich brauche mehr Leads."… So klingt es durch die Unternehmen, wenn der Vertriebs- oder Unternehmenschef mehr Umsätze, mehr Erträge benötigt. Gar nicht so einfach, wenn wir uns die Komplexität des Leadmanagements anschauen. Was ist ein guter Lead? Wie entwickle ich Leads hin zu einem Kaufabschluss? Stephan hat früher schon gesagt: "Leadmanagement ist die hohe Kunst des prozessorientierten Vertriebs.

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Die Kommunikation verändert sich rasend schnell. Die E-Mail erscheint manchmal schon wie ein Fossil aus dem letzten Jahrzehnt. Schnell muss die Kommunikation sein. Hier eine WhatsApp Botschaft an den Kunden oder doch lieber eine Sprachnachricht. Fast alles ist möglich, nicht alles ist nützlich.