Podcast de Itnig: Historias de startups

En esta tertulia de Itnig hablamos con los responsables de tecnología de Factorial sobre un gran cambio que están haciendo: transformar su producto para que funcione con inteligencia artificial en el centro. Explican cómo están cambiando la forma de trabajar de más de 200 ingenieros, y cómo están adaptando toda la empresa para construir con esta nueva tecnología.

También comentamos cómo están usando herramientas como Cursor o ChatGPT para programar más rápido, qué significa ser un buen ingeniero hoy en día, y si tiene sentido seguir trabajando como siempre o si hay que organizarse de forma diferente para avanzar más rápido. Debatimos sobre cómo cambia la experiencia de usuario cuando ya no todo es botones o pantallas, sino conversaciones con la app.

Al final reflexionamos sobre el futuro de la tecnología: ¿habrá menos programadores? ¿Los productos se crearán con menos personas? ¿La IA será capaz de tomar decisiones por sí sola?

Si te interesa la tecnología, la inteligencia artificial o cómo cambian las empresas, este episodio te va a gustar.

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Índice

00:00:00 – Introducción: cómo Factorial está transformando su producto con IA

00:03:10 – Cambiar una organización entera para construir sobre inteligencia artificial

00:08:45 – Cómo afecta la IA a la experiencia de usuario y al ritmo de desarrollo

00:14:20 – El cambio cultural dentro del equipo de ingeniería

00:20:00 – Unificar la forma de trabajar con IA: capas, guardrails y seguridad

00:27:30 – Qué es la “capa de AI” en Factorial y cómo se construye

00:34:00 – Cómo se escribe código en 2025: herramientas y nuevas formas de programar

00:39:10 – Vibe coding, productividad y el nuevo rol del ingeniero

00:44:30 – Cómo se contrata talento hoy: curiosidad, hambre y orientación al impacto

00:50:15 – ¿Tiene sentido seguir trabajando en “tríos”? Reflexiones sobre organización

00:56:00 – El futuro del rol del ingeniero: negocio, producto y tecnología

01:02:00 – IA general (AGI), agentes y qué viene en los próximos años

01:06:00 – Conclusión: hacia dónde va el sector tech

📍 Próxima tertulia en Barcelona

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En este episodio nos acompaña Nicolás Luca de Tena, uno de los emprendedores e inversores más discretos y eficaces del ecosistema español.

Fundador, comprador y vendedor de empresas durante más de 40 años, Nicolás ha conseguido más de 500 millones de euros en exits, sin levantar rondas ni protagonizar portadas.

Su trayectoria es una clase maestra de visión, ejecución y creación de valor silenciosa.

Nicolás nos relata cómo fundó Multiasistencia en 1984, una empresa pionera en la asistencia técnica para comercios que transformó por completo el modelo de atención al cliente en aseguradoras.

Años después, la vendió por 140 millones de euros, dando paso a una carrera imparable como inversor estratégico. Entre sus mayores aciertos está la compra de Conversia, especializada en protección de datos, que adquirió por 4 millones y vendió por 48.

También apostó por La Nevera Roja, invirtiendo en una etapa temprana y participando en su exit a Rocket Internet por 80 millones.

Además, adquirió IESA, líder en software para administradores de fincas, y la convirtió en una referencia tecnológica que vendió por una cifra estimada entre 100 y 200 millones.

Ahora, con más experiencia y ambición que nunca, lidera Billionhands, su nuevo gran proyecto: una plataforma global basada en inteligencia artificial que combina rankings colaborativos, búsquedas personalizadas y un modelo publicitario disruptivo, todo con vocación de impacto mundial.

Durante el podcast, Nicolás comparte aprendizajes clave sobre cómo escalar sin levantar capital, cómo detectar oportunidades en sectores tradicionalmente poco atractivos, y por qué el ego y la necesidad de exposición mediática muchas veces distraen del verdadero objetivo: construir valor real y sostenible.

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Index:

00:00:00 - Introducción

00:02:30 - Multiasistencia: cómo empezó el negocio en 1984

00:06:45 - De 10.000 pesetas a líder mundial en siniestros para seguros

00:12:20 - El salto con Mapfre y la explosión del negocio

00:18:00 - Profesionalización con un nuevo CEO y paso atrás de Nicolás

00:24:15 - Venta de Multiasistencia por 140 millones a Portobello

00:29:30 - ¿Qué hacer con 100 millones en el banco?

00:31:45 - Compra de Conversia: de 4 millones a 48

00:36:50 - Escalar ventas a pymes y el rol de la tecnología

00:40:30 - La historia de ISA y el monopolio del software para fincas

00:46:20 - Venta de ISA por más de 100 millones

00:49:50 - El caso inesperado de La Nevera Roja: de 4 a 80 millones

00:54:00 - Fracasos: TheRanking, TicketChat, Criticen...

01:00:10 - Billionhands: la red social de rankings

01:06:30 - Monetización con publicidad segmentada

01:10:00 - Comparativa con YouTube y visión global del proyecto

01:13:45 - Por qué vender las compañías cuando escalan

01:16:20 - Aprendizajes de 40 años emprendiendo

01:19:00 - El equilibrio entre experiencia y empuje

01:22:00 - ¿Por qué ahora sí abrirse a inversión externa con Billionhands?

01:25:30 - Cierre e ideas finales sobre inspiración, tecnología y futuro

En esta tertulia de alto nivel sobre startups, inteligencia artificial y transformación empresarial, los Jordi, Bernat, Marcel y David abordan temas clave como la compraventa de empresas tecnológicas, el mercado laboral en el sector IT, el auge del trabajo remoto, y el cambio en la relación entre empleados y empleadores. Se profundiza en los desafíos de crear una startup, cómo atraer talento senior, y la necesidad de transparencia salarial.Además, se analiza el impacto real de la IA en sectores como el desarrollo de software, el marketing y la agricultura, y se cuestionan valoraciones multimillonarias como la de LoveFrom por parte de OpenAI. También se comparan las estrategias tecnológicas de Google y Microsoft, se discuten modelos de negocio sostenibles frente al hype, y se reflexiona sobre la viabilidad financiera de startups de IA como Perplexity.Finalmente, se presentan casos de éxito como Dertack, una innovadora plataforma de generación de leads a partir de ofertas de empleo, y Névoda Farms, una startup agroindustrial que aplica tecnología para escalar su producción vegetal con eficiencia.📍 Próxima tertulia en Barcelona 🎟️https://www.tickettailor.com/events/itnigcoworking/1713660SOBRE ITNIG🐦 Twitter - https://twitter.com/itnig💡 LinkedIn - https://es.linkedin.com/company/itnig📸 Instagram - https://www.instagram.com/itnig/💌 Newsletter - https://itnig.net/newsletter/🌐 Web - https://itnig.net/ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN🔊 Spotify: http://bit.ly/itnigspotify🎙️ Apple Podcast: http://bit.ly/itnigappleÍndice00:00:00 Introducción, cancelación de invitado y viaje a Galicia00:05:00 Mercado laboral IT en España y prácticas de contratación00:10:00 Startups, equity y salarios iniciales00:15:00 Transparencia, conexión humana y venta de Manfred00:20:00 Lecciones tras vender una empresa en pandemia00:25:00 Relaciones a largo plazo y modelo de negocio distinto00:30:00 Dificultades para encontrar talento tech, IA y adopción00:35:00 Evolución de New Relic y cultura corporativa00:40:00 Compra de LoveFrom por OpenAI y reacciones00:45:00 Caos en Apple, hardware IA y realismo económico00:50:00 Modelos de negocio realistas vs hype startup00:55:00 Innovaciones de Google y su integración tecnológica01:00:00 Google vs OpenAI y rentabilidad de startups01:05:00 Comparación: Perplexity, ChatGPT y Google01:10:00 Empresa local, adopción de cloud y transformación digital01:15:00 Google vs Microsoft: enfoque y estrategia01:20:00 Inversiones tech, burbujas y futuro de Apple01:25:00 Cómo escalar servicios con IA – fondo Agendal Catalyst01:30:00 Fundadores: reparto de equity y compromiso desigual01:35:00 Comunicación, benchmarks de IA y hardware fallido01:40:00 Cultura startup vs escalabilidad corporativa01:45:00 Visión empresarial, sentido del trabajo y AI hype01:50:00 Sentido del trabajo y concentración de inversión01:55:00 Galicia, startups y realismo en la trayectoria emprendedora02:00:00 Presentación de Dertack – inteligencia comercial a partir de ofertas02:05:00 Scraping de LinkedIn, legalidad y complejidad técnica02:10:00 Névoda Farms: IA aplicada al agro y escalabilidad industrial02:15:00 Producción agrícola eficiente y mercado internacional02:20:00 Feedback, próximos eventos y cierre del encuentro

¿Cómo se construye una nueva red social desde el escritorio, con IA y avatares en tiempo real?

En nuestra nueva serie vamos a visitar una a una, todas nuestras invertidas del portfolio de ITNIG junto a Berta Madueño.

En este episodio comemos y hablamos con Jack, fundador de Desktop.fm, un proyecto que combina tecnología, creatividad y redes sociales en tiempo real. Inspirado por el potencial del face tracking, la inteligencia artificial y las nuevas formas de interacción digital, Jack está construyendo una nueva experiencia social desde el escritorio: avatares customizables, interacciones activas y un metaverso... sin llamarlo así.

Desde su experiencia como creador, explica cómo prototipó las primeras versiones, consiguió una beca en Holanda, y está ahora en fase de producto con visión de armar un equipo pequeño, ultra técnico, con una oficina que también será discoteca.

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Ya tenemos próxima parada para nuestro evento mensual en directo, será el 22 de Mayo en A Coruña.

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Índice:

00:00:00 - Tráiler

00:00:35 - Introducción al episodio y al invitado.

00:01:16 - ¿Qué es Desktop.fm?

00:01:50 - Desktop.fm explicado a una ''Boomer''

00:04:15 - Trayectoria: inicio, proyectos anteriores y beca en Holanda

00:08:20 - Por que decidió emprender: dificultades en el consumer social y métricas de tracción.

00:11:25 - De Holanda a Barcelona

00:12:15 - De donde saca la inspiración.

00:13:20 - Camino a la oficina.

00:13:50 - Prototipos de Real Time Hand-tracking

00:16:05 - Evolución hacia face tracking y avatares personalizados

00:17:00 - Inspiración: cada ola tecnológica genera nuevos formatos sociales

00:18:11 - Enfoque creativo vs. estar al día con lo más nuevo

00:19:15 - Call to action: busca programadores creativos que hagan de todo

00:20:35 - En el siguiente capítulo...

En esta tertulia de Itnig, Jordi Romero (CEO de Factorial) y César Migueláñez (cofundador de Latitude) analizan lo último en tecnología, inversión y producto.

Un episodio cargado de experiencias reales, análisis técnico y reflexiones profundas sobre el presente y futuro del ecosistema tech.

Mensaje importante:

Somos conscientes de que a veces se utilizan demasiados tecnicismos o anglicismos, por eso hemos preparado las definiciones de cada uno para que puedas seguir el capítulo sin problema, de todas, formas si crees que nos falta añadir alguna escríbenoslo en los comentarios y la añadiremos!

¿De qué hablamos?

Cómo conseguir inversión en Silicon Valley siendo una startup europea: reuniones con fondos top, diferencias culturales y técnicas entre VCs de Europa y EE. UU.

Qué significa realmente construir productos con AI hoy: prompts, golden datasets, testing y producción con LLMs.

¿Seremos inútiles ante la inteligencia artificial?

¿Qué nos queda como humanos?

Novedades de Figma (Make, Sites, Grid, Base), Framer, el futuro del diseño sin código.

Psicodélicos, cannabis y neurociencia: una charla inesperada sobre salud mental y sustancias.

Airbnb Services y Experiences: ¿es el nuevo ataque a Booking y los hoteles?

OpenAI, Cursor, Windsurf y cómo están evolucionando las herramientas para developers.

Si eres fundador, builder o simplemente te apasiona el mundo tech, este episodio es para ti.

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Índice

00:00:00 Introducción

00:02:10 Cómo levantar inversión en Silicon Valley siendo europeo

00:05:30 ¿Existe eurofobia en los VCs americanos?

00:08:30 Diferencias reales entre fondos de Europa y EE. UU.

00:12:12 ¿Qué hace Latitude? Cómo se construyen productos con AI

00:18:00 Golden datasets, prompts y testing con LLMs

00:24:40 OpenAI compra windsurf (y qué es Windsurf)

00:28:45 Dejar tu psicólogo por utilizar ChatGPT

00:31:40 Novedad ChatGPT

00:43:50 Evento Figma, Airbnb y Stripe

00:58:00 ¿Seremos inútiles con la llegada de la inteligencia artificial?

01:03:36 Psicodélicos, cannabis y el deterioro neuronal

01:07:36 Conclusión y final del capítulo

🚚 ¿Y si Amazon FBA no fuera la única opción?

El caso Amphora , una startup logística con software propio y crecimiento brutal.

En este episodio del Podcast de Itnig, Bernat Farrero conversa con Adrià Cortés, CEO y fundador de Amphora, una startup que está transformando la logística para e-commerce desde Vilafranca del Penedès. Su propuesta: ofrecer un servicio logístico de primer nivel, similar al FBA de Amazon, pero para marcas que venden en Shopify, marketplaces y otros canales.Amphora nació como un operador 3PL para e-commerce, pero pronto detectaron una oportunidad mayor: crear su propio software de gestión logística, que ahora también venden como SaaS a empresas con almacenes propios.

Con esta combinación de operativa logística + software propietario, han conseguido escalar rápido, con una facturación prevista de más de 40 millones de euros y sin levantar rondas de inversión masivas (solo 1M€ a día de hoy).

🎯 Si tienes un e-commerce, te interesa la logística, o simplemente quieres entender cómo una empresa puede escalar tan rápido sin grandes rondas, este episodio es para ti.

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Índice

00:00:00 - Introducción y presentación de Adrià Cortés

00:01:00 - ¿Qué es Ánfora y qué problema resuelve en logística?

00:03:00 - Diferencias con Amazon FBA y visión inicial del negocio

00:05:40 - El desarrollo de su software SaaS para almacenes

00:08:00 - Target ideal: e-commerce medianos con alto volumen

00:10:00 - Cómo llegaron a 40M€ facturados con solo 1M€ de inversión

00:13:00 - Precios, márgenes y penalización por stock no rotado

00:15:30 - Infraestructura: Vilafranca y Madrid como hubs logísticos

00:18:10 - Cómo negocian mejores tarifas que sus propios clientes

00:20:45 - Cultura de empresa y evolución de equipo

00:23:00 - Origen de los fundadores y primera ronda de inversión

00:26:00 - Entrada de Dimas Gimeno y fondos institucionales

00:30:00 - Estrategia frente a competencia extranjera y Project Europe

00:33:00 - Por qué no expandirse a Alemania o Francia directamente

00:36:00 - Customer service, IA en soporte y devoluciones

00:40:00 - Robótica y el futuro de los almacenes

00:43:00 - Cómo lograron eficiencia en ventas y en producto

00:46:00 - Proceso para unificar cultura interna

00:50:00 - Cómo llegarán a los 100M€: visión y forecast

00:54:00 - ¿Qué harían si tuviesen 70M€ en el banco?00:57:00 - Expansión europea: captación desde fuera, operación en España

01:00:00 - Limitaciones del modelo ultra rápido tipo Cubo

01:03:00 - Métricas clave: pedidos, clientes y pricing

01:06:30 - Decisiones estratégicas frente a modas de mercado

01:09:00 - Gestión de devoluciones y experiencia de cliente

01:12:00 - Evolución cultural y retos con el equipo

01:14:00 - Fichajes clave y gestión de talento senior

01:16:00 - Recomendaciones de libros, podcasts y cierre del episodio

01:18:00 - Despedida y agradecimientos.

📰 El 95% de las noticias sobre startups… ¿son ilegales?Esta semana en la tertulia de Itnig, Jordi Romero y Bernat Farrero se sientan con Jesús Martínez, uno de los periodistas más influyentes del ecosistema tech en España, para hablar sin filtros sobre el rol de los medios en el mundo startup, la falta de transparencia en las rondas de inversión y cómo se filtran contratos que, legalmente, no deberían estar en manos de nadie.📊 Además, analizamos en profundidad: • Los números nunca vistos de Seedtag, Freepik, Wallapop y Wallbox • La venta más rentable de la historia del VC español (¡2x con una sola participada!) • Qué pasa cuando un fundador tiene decenas de millones en el banco: ¿pierde la motivación? • Cómo se construye una newsletter rentable y de calidad en solitario • OpenAI, su cambio de estructura legal, su relación con Microsoft y la posible salida a bolsa • El auge de nuevos formatos informativos como TVPN y el rol del periodista en la era del podcast💥 Una tertulia explosiva sobre el futuro de los medios, el acceso a la información, el valor de las exclusivas y los límites éticos del periodismo en tecnología.SOBRE ITNIG🐦 X - ⁠https://x.com/itnig💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠ 🎟️ EVENTOSYa tenemos próxima parada para nuestro evento mensual en directo, será el 22 de Mayo en A Coruña.Consigue tu entrada aquí: https://buytickets.at/itnigevents/1691757

Índice

00:00:00 – ¿Es ilegal filtrar contratos confidenciales de startups?

00:02:08 – Jesús Martínez: de periodista en medios tradicionales a montar su newsletter

00:04:27 – ¿Por qué tantos periodistas acaban trabajando en fondos de inversión?

00:06:06 – La falta de transparencia en el ecosistema startup

00:08:49 – ¿Deberíamos fiscalizar más a los fundadores y VCs?

00:13:13 – Cómo contar historias duras sin señalar a nadie

00:15:12 – El incentivo de los medios: ¿clicks o verdad?

00:21:08 – Ecotechers: cómo se monta una newsletter de pago sobre startups

00:27:41 – Steedtag: 400M€ en ventas y posible exit, ¿la venta más rentable del VC español?

00:34:27 – Wallapop recorta en Italia: el reto de escalar con eficiencia

00:35:11 – Freepik y el impacto de la IA generativa en su modelo de negocio

00:37:01 – Job&Talent y los riesgos del crecimiento con deuda

00:40:04 – El derecho a informar vs los NDAs en contratos de inversión

00:43:09 – ¿Qué medio falta en España? Ejemplo de TVPN en EE. UU.

00:46:41 – ¿Se puede replicar un medio tech de 3h diarias en España?

00:51:35 – OpenAI abandona su estructura “cap profit”: ¿qué significa?

00:57:09 – El futuro de OpenAI: IPO, Microsoft, y la tensión con Elon Musk

01:12:05 – Warren Buffett, Apple y el legado en la inversión

01:24:03 – Greg Abel será el sucesor de Warren Buffett

01:25:00 – Cierre del episodio

¿Se puede escalar una startup en México desde cero hasta 45K$ de MRR solo con referidos?

En nuestra nueva serie vamos a visitar una a una, todas nuestras invertidas del portfolio de ITNIG junto a Berta Madueño.

En este episodio nos sentamos con Adrià, fundador de Camillion, la herramienta que estandariza las operaciones diarias de empleados Blue Collar en sucursales distribuidas. Desde su aterrizaje casi accidental en México, Adrià ha convertido a Camillion en un SaaS que ya factura 45K$ mensuales, con 11 clientes enterprise como Petco u Office Depot, y un NPS interno de 45 minutos de uso diario por empleado. Con cero churn, contratos de 24 meses y un crecimiento 100% orgánico, Camillion se postula como el nuevo estándar operativo para retail en LATAM.

Su objetivo: convertirse en el “Notion del Blue Collar”.

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Índice:

00:00:00 - Trailer e introducción

00:01:05 - De España a México por cuarentena… y a emprender

00:01:38 - ¿Qué es Camillion y qué problema resuelve

00:02:56 - Orígenes: el germen de la idea y background del fundador

00:04:17 - Confianza y resiliencia: cómo se formó el equipo

00:05:21 - Primer gran cliente: PetCo

00:06:25 - Cómo funciona el producto en la práctica

00:11:35 - Pricing y modelo de negocio por sucursal

00:12:28 - Go to market.

00:13:14 - Expansión a Brasil y España

00:13:45 - MRR actual y objetivos 2025

00:14:05 - Estructura del equipo y distribución de tareas

00:17:10 - Visión a 5 años: LATAM, USA y daily operations

00:18:25 - Rondas de financiación y próximos pasos

00:20:00 - Invitación final: México es tierra de oportunidades

00:20:53 - En el próximo episodio: Desktop.fm

Esta semana en la tertulia de Itnig, Jordi Romero y Bernat Farrero analizan los eventos más impactantes del momento: el apagón eléctrico que dejó España, Portugal, Andorra y parte de Francia incomunicados, la caída histórica de Tesla en Europa, la nueva rivalidad entre Bezos y Musk, y el avance brutal de China en tecnología, energía y vehículos eléctricos.

📌 ¿Qué encontrarás en esta tertulia?

• El colapso de la red eléctrica en España y cómo afectó a la operativa de Factorial

• Posibles medidas para seguir trabajando en medio del caos (generadores, Starlink, planes B)

• La pérdida de 10 trillions de dólares en la economía global y sus implicaciones reales

• ¿Está Europa en posición de beneficiarse del aislamiento de EE.UU.?

• ¿Por qué Tesla pierde un 50% de ventas en Europa mientras los coches chinos se disparan?

• Análisis de Slate, la nueva marca de coches eléctricos que podría destronar a Tesla

• Jeff Bezos vs Elon Musk: la guerra fría entre cohetes, satélites y vehículos

• La automatización del trabajo y la desaparición de profesiones enteras (contables, abogados, camioneros)

• ¿Viviremos todos del campo leyendo libros mientras la IA trabaja por nosotros? • El rol de Europa, la geopolítica energética y por qué el futuro se juega ahora

👀 Además:

• Reflexiones sobre liderazgo, simplicidad organizacional y cómo comunicar a grandes equipos

• Qué aprendieron organizando FACTS, el evento anual de Factorial con más de 1.000 personas

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Índice

00:00:00 - Crisis eléctrica y reacción del gobierno

00:01:30 - Bienvenida a la tertulia y repaso de semanas intensas

00:02:30 - Evento FACTS de Factorial: cultura, lanzamientos y presión

00:05:30 - El reto de alinear equipos y comunicar visión

00:08:00 - Preparativos, ensayos fallidos y éxito del evento

00:10:00 - Mensaje de Jordi: simplicidad vs complejidad

00:13:00 - Habilidades de comunicación en una empresa en crecimiento

00:15:00 - El rol de los presentadores en FACTS y la preparación del futuro

00:16:00 - Apagón nacional y planes de contingencia

00:18:00 - ¿Qué pasó realmente? ¿Ciberataque o fallo técnico?

00:21:00 - Crítica a la falta de responsabilidad institucional

00:23:00 - Energías renovables y vulnerabilidad del sistema

00:25:00 - Dependencia total del sistema eléctrico y de comunicaciones

00:27:00 - Generadores, Starlink y mentalidad *prepper*

00:28:00 - Recesión en EE. UU. y caída del PIB

00:30:00 - Apollo Management y predicción de recesión por aranceles

00:32:00 - Caída de inversiones y cambio en la cadena de suministro

00:34:00 - Impacto en Europa: ¿oportunidad para el continente?

00:36:00 - China, innovación y geopolítica comercial

00:39:00 - Tecnología clave: chips, materiales raros y dependencia global

00:41:00 - Europa frente a la división y Tesla perdiendo mercado

00:43:00 - Tesla vs coches chinos: innovación y percepción de marca

00:45:00 - Slate: nuevo coche modular financiado por Bezos

00:47:00 - La guerra Musk vs Bezos y la carrera espacial

00:49:00 - Futuro del trabajo: IA, automatización y cambio de roles

00:51:00 - La importancia de la iniciativa humana en un mundo dominado por IA

00:53:00 - Conclusión filosófica: seguir inventando nuevas "tonterías"

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¿Cuánto pagas de luz sin saberlo? 💸

En este episodio de Itnig, hablamos con Jaime y Gonzalo, co-CEOs de Selectra, la empresa que ha revolucionado la manera de contratar energía, fibra, seguros y otros servicios del hogar. Con más de 100 millones de visitas al año solo en España y un crecimiento del 20% sin financiación externa, Selectra se ha convertido en un referente del sector.

Descubre:

• Cómo han cambiado de compañía eléctrica 1 de cada 10 hogares en España

• Por qué los usuarios pagan de más por errores simples como la potencia contratada

• El futuro del mercado energético con la autogeneración y las baterías domésticas

• Su modelo de negocio sin levantar ni un euro de inversión

• Cómo usan SEO + contenido + CRM para escalar a lo grande

📊 Selectra factura más de 110M€ globalmente y ha creado un marketplace para ahorrar en los gastos más aburridos… pero más importantes de tu vida.

Si te interesa cómo se construye una empresa escalable sin rondas de inversión, cómo atacar mercados masivos desde el SEO, y cómo fidelizar a clientes en sectores “poco sexys”, este episodio es para ti.

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00:00:00 Subida del precio de la energía y consumo en hogares.

00:00:29 ¿Qué es Selectra? Ayuda a gestionar gastos del hogar.

00:01:01 Facturación del grupo: 110M €; 50M € en España, Portugal y LATAM.

00:02:01 Selectra opera en 17 países y nunca ha levantado inversión.

00:02:49 Servicios: energía, telecomunicaciones, seguros, alarmas, agua.

00:04:15 Comparación y acompañamiento en todo el proceso, no solo tarifas.

00:06:41 Alta de electricidad: potencia, precio, trámites, número CUPS.

00:10:07 Renovaciones de tarifas: suelen ser malas para el cliente.

00:11:11 Selectra como intermediario de confianza, tipo “corredor de seguros”.

00:13:32 Selectra gestiona más de 300.000 clientes al año.

00:14:52 Explicación del mercado eléctrico: generación, distribución, comercialización.

00:20:09 Gasto medio en energía: 80-130 € al mes por hogar.

00:22:46 El mercado eléctrico evoluciona constantemente con nuevas tecnologías.

00:26:27 Selectra busca dar claridad y asesoramiento al usuario.

00:36:22 Objetivo: vender más productos por cliente, no solo energía.

00:40:24 Canal principal: SEO (100 millones de visitas/año en España).

00:43:29 Conversión de llamadas en ventas: 25-35%.

00:49:57 Facturación de España: 42-43M €; crecimiento del 20% anual.

00:52:40 Nuevo modelo: suscripción directa para gestionar todos los servicios del hogar.

00:56:07 Crecer al 20% con márgenes del 20%, sin financiación externa.

00:57:19 Dificultad para escalar rápido sin comprometer cultura y equipo.

00:58:06 Impacto del COVID y la guerra en Ucrania en el negocio energético.

01:06:12 El usuario promedio no quiere entender, solo pagar lo justo.

01:10:40 Los datos del contador ahora pertenecen al usuario (post-2019).

01:13:50 Desarrollo de producto con datos energéticos: poco interés del usuario.

01:23:10 Retención y reventa: explotar la base de datos propia.

01:27:20 SEO hoy representa solo el 45-50%: se diversifican canales de captación.

01:32:00 Impacto de los updates de Google y el rol del paid media.

01:36:00 CRM, contacto continuo y objetivo: estar “top of mind” del cliente.

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EVENTOS: Ya tenemos próxima parada para nuestro evento mensual en directo, será el 22 de Mayo en A coruña.Próximamente publicaremos la ubicación exacta y el enlace para comprar las entradas.

¿Cómo se vende una empresa SaaS con más de 20.000 hoteles como clientes? En esta tertulia de Itnig, Jordi y Bernat hablan con Juanjo Rodríguez, fundador de The Hotels Network, quien comparte en detalle cómo creció su empresa durante más de 10 años hasta su adquisición por Lighthouse, el unicornio travel-tech respaldado por KKR.

The Hotels Network ayuda a los hoteles a vender directamente sin depender de Booking ni agencias, y en esta conversación se habla de todo:

➡️Estrategia SaaS y crecimiento orgánico

➡️ Cómo sobrevivieron al COVID tras cerrar una ronda de 10M

➡️ Negociaciones con private equity y el proceso de venta

➡️ Rentabilidad vs. crecimiento, sinergias tras el exit

➡️ Múltiplos, pricing y 20.000 clientes activos

Además, también hablamos sobre:

• Cómo los aranceles de Trump afectan al turismo y la percepción de riesgo

• La comparación entre el modelo americano y europeo

• Y reflexionamos sobre el liderazgo de Elon Musk, los límites del hype y el rol de los marcos democráticos en la innovación

Un episodio completísimo para founders, inversores, operadores y cualquier persona interesada en SaaS, travel tech, negocios globales y el futuro de la tecnología.

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EVENTOS: Ya tenemos próxima parada para nuestro evento mensual en directo, será el 22 de Mayo en A coruña.

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Índice

00:00:00 – Bienvenida y noticia bomba: se vendió The Hotels Network

00:01:35 – Qué hace la empresa y cómo funciona su SaaS para hoteles

00:04:15 – De Delaware a España: los orígenes y la estrategia de internacionalización

00:06:45 – ¿Cuánto levantaron? La historia de sus rondas y el momento antes del COVID

00:09:30 – Cómo sobrevivieron a la pandemia y crecieron en plena incertidumbre

00:12:00 – Arranca el proceso de venta: ¿por qué deciden vender?

00:15:10 – Term sheet firmado el 25 de diciembre: arranca el closing

00:17:45 – ¿Quién compra? Lighthouse, sinergias y modelo de adquisición

00:20:20 – ¿Cash o acciones? Detalles del deal y negociación

00:24:00 – Cómo impacta emocionalmente vender tu empresa

00:26:30 – Qué cambia en tu día a día después del exit

00:29:00 – Cultura americana vs europea: ¿de verdad el modelo USA es mejor?00:32:15 – Aranceles, política, y cómo los movimientos globales afectan al travel tech

00:35:00 – El rol del founder tras la venta: más libertad, más preguntas

00:38:00 – Consolidación del sector, fragmentación y el reto de integrar

00:41:30 – Qué se necesita para competir contra gigantes como Booking

00:45:00 – Qué haría diferente: aprendizajes clave tras el exit

00:50:00 – OpenAI y el futuro del software: ¿quién se está moviendo?

00:52:00 – Elon Musk, modelos de liderazgo y límites del hype

00:56:00 – Reflexión sobre el éxito y lo que nadie te dice del post-exit

01:00:00 – Planes futuros, nuevas motivaciones y vida después de todo

01:04:00 – Lecciones de 10 años construyendo una empresa SaaS

01:08:00 – Cierre: balance personal y profesional tras la venta

¿Puede cualquier persona diseñar su propio agente de inteligencia artificial sin saber programar?

En nuestra nueva serie vamos a visitar una a una, todas nuestras invertidas del portfolio de ITNIG junto a Berta Madueño.

En este episodio visitamos Latitude, la startup fundada por César Migueláñez y Gerard Clos, que está construyendo una plataforma para diseñar y orquestar agentes de inteligencia artificial sin necesidad de saber programar. Tras varios pivotes y una ronda antes del boom de GPT, ahora están ayudando a empresas a integrar IA generativa en sus procesos con una herramienta que permite testear, evaluar y desplegar modelos a producción.

Con clientes como Momentum, que automatiza sus mensajes personalizados para ONGs, y más de 200-300 sign-ups semanales gracias a su estrategia en Reddit y LinkedIn, Latitude se posiciona como una de las startups clave para democratizar el uso de agentes de IA.

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EVENTOS: Ya tenemos próxima parada para nuestro evento mensual en directo, será el 22 de Mayo en A coruña. Próximamente publicaremos la ubicación exacta y el enlace para comprar las entradas.

Índice:

00:00:00 - Tráiler e introducción.

00:01:50 - ¿Qué es ahora mismo Latitude?

00:02:40 - Cómo ayudan a las empresas a integrar IA.

00:05:20 - Precios del servicio00:05:55 - Go to market

00:06:52 - Qué tipo de empresas usan Latitude

00:07:25 - ¿Quién toma la decisión de contratar Latitude?

00:08:27 - Caso de uso: Momentum.

00:09:38 - Financiación y ayuda de ENISA

00:10:32 - Historia del pivot: de Figma para datos a IA

00:11:46 - Preparan nueva ronda para escalar

00:12:07 - La visión de futuro de Latitude

00:13:45 - ¿Perfiles técnicos en peligro?

00:14:26 - El rol del CTO y cultura de equipo

00:15:00 - Hiring y entrevistas técnicas en Latitude

00:16:25 - ¿Qué son los agentes y cómo se crean en Latitude?

00:18:15 - Cierre del episodio

00:18:33 - En el siguiente capítulo: Camillion

En este nuevo episodio del podcast de Itnig, hablamos con Emma y Valeria, dos referentes en liderazgo de producto en Factorial, una de las startups más exitosas del ecosistema SaaS europeo.

Nos adentramos en los entresijos del rol de Product Manager: ¿Qué diferencia realmente a un buen PM de uno malo? ¿Cómo se mide el impacto de un PM en términos reales? ¿Y cómo se construye un equipo capaz de llevar un producto de cero a millones en ARR?

Emma y Valeria comparten sin filtros su experiencia liderando equipos en una organización en constante cambio. Cómo enfrentarse a feedback contradictorio, gestionar expectativas internas y externas, y alinear a negocio, diseño e ingeniería bajo una misma visión.

Un episodio muy útil para product managers, tech leads, founders o cualquier persona que quiera entender cómo se construyen productos de alto impacto en una startup SaaS real, con cultura fuerte y visión clara.

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Eventos

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Índice

00:00:00 - Presentación: Emma y Valeria, líderes de producto en Factorial

00:01:17 - Qué es una product review y por qué es tan importante

00:03:35 - Cómo ha evolucionado el equipo de producto en 2 años

00:05:09 - Medir impacto real: euros, métricas y decisiones

00:07:04 - Qué pasa cuando una product review sale mal

00:13:05 - Autonomía vs dirección en equipos de producto

00:16:17 - Construir un equipo de PMs en el que se pueda confiar

00:19:00 - Hablar con clientes: cómo se hace en Factorial

00:21:17 - ¿Cuál es el verdadero entregable de un PM?

00:23:11 - Resiliencia, datos y storytelling como skills clave

00:27:10 - Cómo se prioriza y se decide qué construir

00:33:33 - Good PM vs Bad PM según Emma y Valeria

00:36:07 - El rol del trío: PM, diseño e ingeniería

00:41:13 - Quién participa en discovery y cómo

00:45:07 - ¿Cuál es el tamaño ideal para un equipo?

00:48:39 - ¿El PM es el CEO del producto?

00:53:05 - Qué hace especial a Factorial como cultura de producto

01:00:18 - La presión por mover métricas y generar impacto

01:02:13 - Cómo gestionar el cambio y adaptarse

01:06:01 - Ritual clave: Product Review y Alignment

¿Qué hace una OTA española para competir con gigantes como Booking o Expedia? Spoiler: no usan Google Ads, no levantan capital y no tienen nada en la nube.

En este episodio del podcast de Itnig, hablamos con Ricardo Fernández, CEO de Destinia, una agencia de viajes online con más de 20 años de historia y una cultura empresarial que parece sacada de otro planeta. Hablamos de cómo Destinia ha conseguido facturar más de 240 millones sin inversores, sin SEM y con servidores propios.

También exploramos cómo su obsesión por la rentabilidad, la fidelización y la tecnología in-house les ha permitido crecer en mercados tan diversos como Arabia Saudí, Brasil o Turquía.

Si te interesa el mundo traveltech, la obsesión por los márgenes y hacer más con menos, este episodio te va a encantar.

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Índice:

00:00:00 - Tráiler episodio.

00:01:20 - Introducción

00:02:00 - ¿Qué es Destinia?

00:03:00 - Doble modelo de negocio

00:04:30 - Diferenciación: tecnología propia, atención al cliente y producto directo

00:08:00 - Mix de producto: hoteles, vuelos, paquetes y más.

00:10:40 - Quién es el cliente de Destinia y cómo se comporta

00:13:00 - Localización real: medios de pago nativos en cada país

00:15:30 - ¿Cómo captan usuarios sin SEM?00:18:00 - Rentabilidad por canal y cómo escogen en qué enfocarse

00:21:00 - Márgenes del travel y cómo sobreviven sin deuda

00:23:20 - No usan cloud: ¿por qué siguen con servidores físicos?

00:26:00 - Uso de inteligencia artificial desde 2016

00:29:00 - Tecnología propia como producto B2B

00:32:00 - Mercados clave y expansión internacional

00:35:00 - Riesgos reales en travel: geopolítica y divisas

00:38:00 - Cómo escalar sin inversión externa

00:41:00 - Historia de los fundadores: un australiano y un egipcio en Lavapiés

00:44:30 - De abogado a CEO: el camino de Ricardo

00:48:00 - Qué les quitó el sueño durante la pandemia

00:51:00 - Cultura de equipo: bajas rotaciones y liderazgo alineado

00:54:00 - Organización interna y estructura accionarial

00:58:00 - Motivación, stock options y visión a largo plazo

01:01:30 - Filosofía de negocio: hacer más con menos

01:05:00 - ¿Rechazaron ofertas de compra?

01:09:00 - Casos de éxito en España: Milanuncios y otros referentes

01:12:00 - Innovaciones pioneras que nadie conoce

01:15:00 - México, nuevos mercados y visión futura

01:18:00 - Preguntas personales y cierre

En esta tertulia en directo, desde Madrid, contamos con Pablo Fernández Álvarez, Founder & CEO @Clidrive & 6x Guinnes World Record Swimmer.

Mira la nueva campaña de Factorial aquí "Todo el mundo quiere ser manager... hasta que te conviertes en uno." https://www.youtube.com/watch?v=iyohnLNUcYI

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¿Se puede construir una marca global de café sin perder el sabor, el origen y el alma del barrio?

En nuestra nueva serie vamos a visitar una a una, todas nuestras invertidas del portfolio de ITNIG junto a Berta Madueño.

Yassir Raïs abrió una cafetería de 20m² en Gràcia. Hoy Syra Coffee tiene más de 40 puntos de venta, su propio tostador, canal ecommerce y planes de expansión internacional.

En este episodio de Inside The Fund nos sentamos con Yassir para entender cómo Syra está construyendo algo mucho más grande que una cadena de cafeterías. En esta charla nos cuenta cómo escalar un negocio de café sin volverse una franquicia, cómo piensan en expansión internacional y por qué el café es solo el principio.

Syra no quiere ser solo un lugar donde tomar café. Quiere ser la marca que piensas cuando piensas en buen café.

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EVENTOS: Hemos hecho SOLD OUT de nuestro evento en Madrid ¡Gracias a todos! Próximamente anunciaremos mas fechas.

Índice:

00:00:00 - Tráiler episodio.

00:00:37 - Introducción Syra Coffee.

00:01:29 - Visita a la fábrica.

00:01:44 - ¿Qué es Syra Coffee?

00:04:09 - El origen de Syra Coffee.

00:05:09 - La historia detrás de la primera cafeteria Syra.

00:07:31 - Concepto de marca en Syra Coffe.

00:09:00 - Inversión de ITNIG en Syra Coffee.

00:11:07 - Siguientes rondas de inversión.

00:12:35 - Expansión por España.

00:13:25 - Enisa

00:14:08 - Inversiones de Business Angels

00:15:06 - Recorrido por la fábrica

00:17:35 - Ala 1: tueste del café y control de calidad

00:20:00 - Ala 2 : Empaquetado

00:20:23 - Ala 3: Logística y preparación de pedidos

00:22:50 - Equipo de operaciones

00:23:48 - Colaboraciones

00:24:30 - Cultura de Syra.

00:24:43 - Entrega del libro

00:26:10 - Despedida

00:27:00 - En el siguiente episodio de Inside The Fund...

En este video, nos colamos en el offsite del equipo de management de Factorial, un encuentro estratégico de tres días en el que se analiza el rendimiento del último trimestre y se trazan los planes para el futuro.

Estas reuniones son clave para el crecimiento de la empresa, ya que permiten a los líderes alinear objetivos, debatir ideas innovadoras y fortalecer la cultura organizativa.

Durante el offsite, el equipo profundiza en temas esenciales como la evolución de la compañía, los retos enfrentados y las oportunidades que se presentan en el próximo trimestre.

También se enfatiza la importancia de la preparación previa, el impacto del intercambio de ideas entre líderes y cómo estos encuentros fortalecen las relaciones dentro del equipo.

También aprovechamos la oportunidad para grabar nuestra tertulia con Biel Seuma, Chief Of Staff de Factorial.

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Índice

00:00:00 - Introducción al offsite con los líderes de Factorial.

00:02:49 - Trailer introducción tertulia.

00:03:45 - Inicio tertulia

00:04:15 - El rol del Chief of Staff en Factorial

00:10:45 - Figura del coach en Factorial y comentarios del anterior podcast.

00:14:55 - La dinámica de trabajo en un offsite

00:24:57 - Viaje a Microsoft.

00:29:29 - ¿Qué aprendimos de Microsoft?

00:31:39 - Opinión sobre Copilot.

00:34:10 - Equipo de Partners de Factorial.

00:37:00 - Elon Musk, DOGE, X y xAI

00:44:55 - Generación de imágenes con OpenAi

00:50:45 - Espionaje en Rippling segunda parte.

01:01:41 - Investigación interna Factorial anti espionaje.

01:02:49 - Previsión próximos días offsite.

01:04:53 - Fin de la tertulia y despedida.

En este episodio del podcast de Itnig, Bernat Farrero y Jordi Romero entrevistan a Carlos Muñoz, fundador de Volotea y Vueling.

Exploramos el mundo de la aviación desde dentro: cómo lanzar una aerolínea desde cero, los retos financieros y operativos, y cómo diferenciarse en un sector extremadamente competitivo. Carlos nos cuenta su experiencia revolucionando el transporte aéreo en Europa, desde el modelo low-cost de Vueling hasta la estrategia de conectar ciudades pequeñas y medianas con Volotea. Analizamos su crecimiento hasta los 850M€ de facturación anual, el impacto del COVID-19 en la industria y las claves para operar con rentabilidad en un mercado dominado por gigantes como Ryanair o Lufthansa.

En la entrevista hablamos sobre cómo se crea una aerolínea desde cero y cuáles son los mayores desafíos al arrancar un proyecto de esta magnitud. Carlos nos explica el modelo de negocio de Volotea y cómo decidieron apostar por conectar ciudades pequeñas con menor competencia para lograr mayor rentabilidad.

También analizamos las claves del éxito de las aerolíneas low-cost en Europa y la relación que tienen con aeropuertos y gobiernos para asegurar rutas sostenibles.

Además, exploramos la gestión de una flota de aviones, los desafíos operativos y cómo optimizar costes para mantener la competitividad en un mercado de márgenes ajustados. Carlos también nos cuenta cómo vivieron la crisis del COVID-19 en Volotea, el impacto que tuvo en la industria y qué estrategias aplicaron para adaptarse y salir reforzados de la pandemia.

Finalmente, reflexionamos sobre el futuro del sector y compartimos consejos para emprendedores que quieran entrar en mercados altamente regulados y competitivos.

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EVENTOS:

¡Tenemos una noticia importante!

Nuestro próximo evento físico será el próximo jueves 10 de abril en Madrid.

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Índice00:00:00 - Introducción y presentación de Carlos Muñoz

00:02:15 - ¿Cómo empieza en el mundo de la aviación? El origen de Vueling

00:10:30 - Lecciones aprendidas en Vueling y el salto a Volotea

00:18:45 - El modelo de negocio de Volotea: ciudades pequeñas, grandes oportunidades

00:25:20 - Diferencias entre operar en aeropuertos secundarios y principales

00:32:10 - Retos financieros y rentabilidad en la industria aérea

00:41:35 - La importancia de la eficiencia operativa y gestión de costes

00:50:55 - ¿Cómo se decide abrir una nueva ruta? Factores clave

01:00:20 - Impacto del COVID-19 en Volotea y la industria aérea

01:10:40 - Adaptaciones post-pandemia y visión del futuro de la aviación

01:20:15 - Reflexiones finales y consejos para emprendedores

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En esta conversación con Pere Martí, exploramos el verdadero papel del coaching en organizaciones y liderazgo. Pere desafía la idea de que el coaching es una necesidad, enfatizando la importancia de la autosuficiencia y la toma de decisiones basada en la confianza y la responsabilidad personal.

Desde la gestión del miedo y la confianza hasta la relación entre coaching y psicología, abordamos cómo los líderes pueden fomentar el crecimiento sin generar dependencia. Además, hablamos sobre mentalidad, autoconocimiento y el impacto del coaching en el mundo empresarial.

A lo largo de la conversación, se discuten temas cruciales para los líderes, como la importancia de la autoconciencia y la gestión emocional, y cómo estas habilidades son fundamentales para el éxito tanto personal como organizacional.

También se profundiza en cómo los líderes pueden generar un ambiente de confianza y responsabilidad, y cómo esto impacta positivamente en la cultura de la empresa.

Si eres un líder, coach o profesional interesado en mejorar tu desarrollo personal y profesional, este episodio te proporcionará herramientas y reflexiones clave para hacerlo.

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Índice

00:00:00 - ¿Es el coaching una necesidad o una elección?05:00:00 - La importancia de enfrentar los miedos para el crecimiento personal

10:00:00 - Coaching como entrenamiento mental y perspectiva externa

15:00:00 - Romper ciclos repetitivos y fomentar la agilidad en el liderazgo

20:00:00 - Equilibrio entre objetivos individuales y organizacionales

35:00:00 - Gestionando emociones y pensamientos para mejorar la efectividad

40:00:00 - Afrontar el estrés, el burnout y la importancia del autocuidado

45:00:00 - Cómo los líderes pueden superar el miedo y mejorar la comunicación

50:00:00 - Cómo los líderes deben asumir la responsabilidad y evitar excusas

01:00:00 - Reflexión final

En esta Tertulia de Itnig, analizamos algunos de los temas más importantes del ecosistema startup y tecnológico.

Empezamos con la última novedad de Factorial: la captación de 120 millones de dólares sin vender equity.

Explicamos en detalle cómo funciona el modelo de revenue-based financing y por qué puede ser una alternativa interesante para empresas SaaS en crecimiento.

También hablamos del caso de espionaje corporativo en Rippling, donde un empleado filtraba información a su competencia. Analizamos cómo lo descubrieron, qué consecuencias puede tener y por qué este tipo de prácticas son más comunes de lo que parecen en el mundo tech.

Otro tema clave de la semana es la adquisición de Wiz por Google por 32.000 millones de dólares, convirtiéndose en una de las compras más grandes de la historia de una startup SaaS. Debatimos sobre el impacto que tendrá en el mercado de ciberseguridad y la competencia entre Google, Microsoft y AWS.Además, comentamos el lanzamiento de Project Europe, una iniciativa de inversión para jóvenes emprendedores europeos, y la visita de Jordi y Marcel a la sede de Microsoft en Redmond, donde tuvieron la oportunidad de reunirse con el equipo directivo de la compañía.

No te pierdas esta tertulia llena de información, análisis y debate sobre startups, inversión y tecnología.

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EVENTOS: Ya tenemos fecha para nuestro siguiente evento, el jueves 10 de abril nos volvemos a ver Madrid para otra tertulia en directo.

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00:00 - Inicio y presentación

02:00 - ¿Por qué los unicornios europeos fracasan?

05:50 - Diferencia entre unicornios, unicorps y zombicorns

10:30 - El problema del Venture Capital en Europa: ¿demasiado conservador?

15:40 - Equity vs. deuda: ¿cómo levantar capital sin perder el control?

21:00 - La burbuja de la IA: ¿una oportunidad real o puro hype?

26:45 - Crecimiento en Europa: ¿internacionalizar o quedarse en casa?

32:20 - La compra de Wiz por $32B: ¿el mayor exit de software de la historia?

37:50 - ¿Cómo levantaron $6B de valoración en solo 2 años?

41:30 - Casos de espionaje en startups: ¿infiltración real o paranoia?

44:55 - La trampa de Rippling para descubrir un espía de Deel

48:10 - Seguridad en startups: cómo proteger tu empresa de filtraciones

52:45 - ¿Europa puede generar un nuevo Silicon Valley?

57:00 - Conclusiones y cierre (editado)

En este episodio hablamos con Manel Moyano, fundador y CEO de Tecnic, una de las cinco empresas líderes en tecnología para la producción de principios activos en biotech.

Tecnic ha desarrollado una tecnología revolucionaria que permite la fabricación de fármacos a gran escala con un enfoque innovador, que algunos comparan con el "Nespresso de la producción farmacéutica".

Manel nos cuenta cómo pasó de ser un emprendedor en la industria de la maquinaria a liderar una compañía biotech con más de 20M€ de facturación, vendiendo sus equipos a nivel global.

También exploramos la industria farmacéutica desde dentro, la importancia de la escalabilidad en el biotech y por qué rechazó una oferta de compra de más de 100M€.

Si te interesa el mundo de la biotecnología, la innovación en salud y las startups industriales, este episodio es para ti.

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EVENTOS: Próximamente anunciaremos la fecha y la localización del siguiente evento!

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Índice

00:00:00 - Tráiler introductorio

00:01:29 - Presentación y trayectoria de Manel Moyano

00:04:21 - ¿Qué es Tecnic y qué problema resuelve?

00:11:43 - Biotecnología vs. farmacéutica tradicional

00:19:04 - Escalabilidad y producción de fármacos

00:33:53 - ¿Cómo funciona el modelo de negocio de Technic?

00:44:53 - Internacionalización: de España al mundo

00:53:26 - Rechazando una oferta de 100M€: ¿por qué?

01:06:41 - El reto de la regulación en biotech

01:18:00 - Futuro de Tecnic y de la industria 01:29:39 - Cierre y aprendizajes

Los unicornios en Europa no son como los de EE.UU. ¿Por qué?

En esta tertulia con founders analizamos el problema del Venture Capital en Europa, los retos de internacionalización y las diferencias culturales y de inversión con EE.UU.

Hablamos sobre los errores del hype de los unicornios, la burbuja de la IA, el futuro de las startups en el continente y cómo algunos founders han logrado exits exitosos. También discutimos el impacto de la geopolítica en la tecnología, las estrategias de M&A y el dilema de vender o seguir creciendo.

Invitados:

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Índice

00:00:00 - Introducción

00:01:06 - El ecosistema startup en Barcelona

00:02:27 - ¿Por qué hay menos unicornios en Europa que en EE.UU.?

00:05:08 - Dificultades de expansión en mercados europeos

00:06:38 - Venture Capital y su impacto en las startups

00:09:20 - Factores clave para el crecimiento de una empresa SaaS

00:12:48 - ¿Debe una startup europea ir a EEUU?

00:18:22 - ¿Europa está despertando en tecnología?

00:22:03 - Diferencias entre el talento técnico en EE.UU. y Europa

00:28:55 - Múltiplos y valoraciones en la actualidad

00:35:17 - Ciclos de inversión: de fintech a IA

00:41:07 - Estrategias para vender una startup

00:46:10 - La importancia de la negociación en una venta

00:52:08 - La vida después de vender una empresa

01:02:08 - ¿Cuándo es el momento adecuado para vender?

01:05:00 - ¿Cómo está afectando la IA a las startups hoy?

¡Vuelven los eventos en directo!En este episodio de Itnig hablamos sobre inversión, expansión internacional, inteligencia artificial y el impacto de la tecnología en los negocios. Damos la bienvenida a Javier Santana, cofundador y CTO de Tinybird, y exploramos su trayectoria desde sus inicios en BBVA hasta liderar una startup con más de +70 empleados. Analizamos los desafíos de manejar grandes volúmenes de datos y cómo lograron escalar su negocio sin grandes inversiones en marketing, gracias a una estrategia de crecimiento orgánico.También analizamos la relevancia de eventos como el Mobile World Congress en la estrategia de networking y expansión.Abordamos la competencia en el sector de bases de datos, con la entrada de gigantes como Amazon y Google, y cómo las startups pueden diferenciarse en este entorno.Hablamos sobre modelos de negocio en SaaS, estrategias de adquisición de clientes y la importancia de una aproximación bottom-up, donde los desarrolladores adoptan herramientas que luego se expanden a nivel empresarial. Comparando diferentes soluciones de bases de datos, analizamos cómo los costos afectan a startups y empresas en crecimiento.Además, exploramos el impacto de la inteligencia artificial en el SaaS, y cómo las empresas están integrando estas tecnologías para mejorar sus productos y optimizar procesos en un mercado en constante cambio.

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Índice

00:00:00 Presentación de Javier Santana (Tinybird)

00:05:00 - Retos de una startup y crecimiento en el mercado

00:15:00 - Cambio en la estrategia de adquisición de clientes

00:20:00 - Desafíos técnicos y competencia en el sector

00:30:00 - Rondas de inversión y crecimiento de startups

00:35:00 - Búsqueda de talento y estrategias de marketing

00:40:00 - Reflexiones sobre Mobile World Congress y tendencias

00:45:00 - Lanzamiento de productos y validación en el mercado

00:55:00 - SaaS, costos y estrategias en grandes empresas

01:05:00 - Innovación europea vs. americana en startups

01:15:00 - Roles clave del CEO y COO en el crecimiento

01:20:00 - La importancia de la visión y el equipo fundador

01:30:00 - Liderazgo y gestión del crecimiento empresarial

01:35:00 - Fundadores, estrategia y evolución del mercado

01:40:00 - Inteligencia artificial y su impacto en software

01:45:00 - Inversión en startups lideradas por mujeres

01:50:00 - Desarrollo de software y retención de talento

01:55:00 - Desafíos en contratación de talento técnico

02:00:00 - Cierre

Los agentes de IA ya están aquí y cambiarán la forma en que trabajamos. En esta tertulia analizamos por qué esta tecnología va mucho más allá de los chatbots y cómo puede ejecutar tareas de manera autónoma, sin necesidad de que los humanos supervisen cada paso.

Hablamos sobre Latitude, la startup que está desarrollando agentes de IA capaces de planificar, razonar y ejecutar flujos de trabajo complejos sin programación previa. Además, debatimos sobre los riesgos y límites de la automatización, los desafíos que enfrentan las empresas para integrar esta tecnología y si realmente estamos cerca de un mundo donde la IA reemplace a los humanos en el trabajo.

También exploramos el impacto de la IA en negocios, regulación y productividad, los avances de empresas como OpenAI y Anthropic, y los dilemas éticos que surgen con esta revolución.

¿Hasta dónde puede llegar la inteligencia artificial?

Si quieres estar al día con los cambios más importantes en el mundo de la IA y cómo esta tecnología redefinirá nuestra economía, este episodio es un must-watch.

En este episodio del podcast, tenemos el placer de conversar con Mathieu Carenzo, inversor, y profesor en IESE Business School, con una destacada trayectoria en el mundo del emprendimiento y la inversión en startups.

Mathieu ha sido parte como inversor o mentor en proyectos como: Glovo, Signaturit, Orain, Exoticca, Boatbureau, LastSmile, Sanfry, Endeavor y muchas más.Mathieu nos habla también sobre lo importante que es el papel del liderazgo en el mundo del emprendimiento.

¿Qué características diferencian a los emprendedores exitosos del resto? ¿Cómo influye la mentalidad de un fundador en la evolución de su empresa?

Mathieu nos habla sobre la importancia de la resiliencia, la adaptabilidad y la toma de decisiones estratégicas en entornos de alta incertidumbre.

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¡Tenemos una noticia importante! Este 2025 traerá un cambio en el formato de nuestras tertulias. Ahora las publicaremos de forma asíncrona y, además, realizaremos varios eventos presenciales por toda España para que podáis conocernos a nosotros y a nuestros invitados en persona.

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#inversiones #startup #emprendimiento

En este episodio, nos sumergimos en la historia de Pedro Pestana, fundador de Marosa, una empresa que ha revolucionado la automatización del IVA en Europa.

Desde sus inicios como un proyecto independiente hasta convertirse en una de las soluciones tecnológicas más avanzadas para la gestión fiscal, Pedro comparte su experiencia construyendo una compañía sin inversión externa y enfocándose en la rentabilidad desde el primer día. A lo largo de esta conversación, exploramos los desafíos de emprender en un sector altamente regulado y la importancia de la tecnología para optimizar procesos fiscales.

Pedro nos cuenta cómo Marosa ha logrado ayudar a grandes empresas a simplificar sus declaraciones de IVA, eliminando procesos manuales y errores humanos gracias a la automatización. También discutimos cómo la digitalización está transformando la industria y el papel clave que jugará la factura electrónica en el futuro.

Pedro también nos revela los aprendizajes más importantes de su camino empresarial, los momentos clave que marcaron la evolución de Marosa y cómo ha logrado hacer crecer la empresa sin necesidad de recurrir a rondas de financiación tradicionales.

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Índice

00:00:00 - Presentación de Pedro Pestana y Marosa

00:01:49 - Qué hace Marosa y cómo automatiza la gestión del IVA

00:06:53 - Crecimiento sin inversión externa y estrategia de negocio

00:10:00 - Creación de contenido como clave del marketing

00:15:30 - Expansión internacional y grandes clientes

00:22:06 - Ventas inbound vs outbound en empresas grandes

00:27:48 - Uso de IA y automatización en impuestos

00:33:54 - Modelos de IVA en Europa y el mundo

00:36:49 - Factura electrónica y regulaciones futuras

00:40:03 - Crecimiento y entrada de Private Equity

00:52:24 - Futuro de Marosa y planes de expansión

#iva #impuestos #negocios

En esta tertulia de Itnig nos sumergimos en el mundo del espacio con Jaume Sanpera (CEO de Sateliot) y Francho García (CEO de Arcadia Space), dos startups españolas que están revolucionando la industria aeroespacial.

Sateliot ha desarrollado la primera red de satélites de baja órbita capaz de conectar dispositivos IoT con tecnología estándar, sin necesidad de hardware especial. Con una inversión de más de 10 millones de euros, su objetivo es ofrecer conectividad global y accesible. Arcadia Space, por su parte, se enfoca en el desarrollo de motores espaciales con combustibles sostenibles, reduciendo los costos de operación en más de un 70% en comparación con los sistemas tradicionales. Su innovador enfoque podría cambiar la forma en que los satélites se mueven en el espacio.

Web Sateliot:https://sateliot.space/es/

Web Arcadia Space: https://arkadiaspace.com

Si te apasiona el emprendimiento, la tecnología y el espacio, este episodio es para ti. No te lo pierdas.

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#nasa #spacex #universo

En este podcast, Nitya Fajardo, líder de ventas y customer experience en Factorial, nos cuenta cómo es gestionar y escalar un equipo de más de 500 personas en una de las startups más exitosas del sector SaaS. Desde sus inicios en ventas hasta convertirse en una de las figuras clave dentro de la empresa, esta conversación profundiza en los retos de construir un equipo comercial de alto rendimiento y la evolución de Factorial en un mercado cada vez más competitivo.

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A lo largo de la charla, exploramos cómo Factorial ha pasado de depender exclusivamente del inbound marketing a diversificar su estrategia con outbound sales y partners, convirtiéndose en un referente en la adquisición y retención de clientes. Pero el crecimiento no ha estado exento de desafíos: la empresa ha tenido que adaptar sus procesos, formar nuevos líderes y encontrar el equilibrio entre escalabilidad y cultura de equipo.

¿Cómo se construye una estructura de ventas efectiva en una startup en hipercrecimiento? ¿Cuál es el secreto para motivar a un equipo comercial y maximizar resultados?

También hablamos sobre la evolución de customer experience en Factorial y cómo el enfoque proactivo ha permitido superar el 100% de NDR, garantizando que los ingresos crezcan incluso sin adquirir nuevos clientes. Además, Nitya comparte su experiencia personal, desde sus primeros días vendiendo hasta liderar una organización global, e incluso cómo pasó de no hablar inglés a dar charlas internacionales.

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EVENTOS:

🎉 Arrancamos 2025 con nuestro primer evento en Barcelona

El 6 de febrero reuniremos en nuestras oficinas a más de 100 emprendedores qué participarán en nuestra primera tertulia en directo del año.Contaremos con invitados especiales, que revelaremos en los próximos días, y cerraremos el evento con un afterwork de networking ideal para conectar y generar nuevas oportunidades.

📍 Las plazas son limitadas, así que si quieres asistir, no tardes en reservar la tuya🎟️:https://www.tickettailor.com/events/itnigcoworking/1551678

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BUSCAMOS MEDIA MANAGER:

Si estas interesad@ en trabajar con nosotros para ayudarnos a llevar el pódcast al siguiente step envía tu curriculum a: media@itnig.net

En esta tertulia, el CEO de Glovo, Óscar Pierre, nos cuenta cómo es dirigir una de las empresas más grandes de Europa mientras enfrenta regulaciones cambiantes y sanciones millonarias. Desde su paso de emprendedor a líder de una multinacional hasta la reciente decisión de transformar el modelo de negocio de la empresa, esta conversación profundiza en los retos de construir y escalar una compañía global en un sector altamente regulado. Patrocinado por Factorial: https://factorialhr.es/sneak-peek/reporte-liderazgo-futuro?mc=e~sG.f~j.g~e.h~WHBwu.i~5sDCFH-4i-S6.j.~k.~l.~m~ A lo largo de la charla, exploramos cómo Glovo pasó de ser una idea nacida en Barcelona a convertirse en un gigante del delivery con operaciones en múltiples países y más de 6.000 millones de euros en transacciones anuales. Pero ese crecimiento no ha estado exento de desafíos: la empresa ha tenido que sortear nuevas regulaciones laborales, disputas legales y multas millonarias, lo que ha obligado a cambiar su modelo operativo en España. ¿Cómo se toman decisiones en una compañía que opera en un entorno tan cambiante? ¿Qué impacto tendrán estos cambios en los riders, restaurantes y consumidores? También hablamos sobre el papel de la tecnología en el futuro del delivery, la influencia de la inteligencia artificial en la optimización logística y cómo las plataformas digitales están redefiniendo la relación entre empresas y trabajadores. Óscar nos comparte su visión sobre el futuro de Glovo, el impacto de la compra por Delivery Hero y cómo ha cambiado su rol como líder después de vender la compañía. SOBRE ITNIG 🐦 Twitter - ⁠https://twitter.com/itnig⁠ 💡 LinkedIn -⁠ https://es.linkedin.com/company/itnig⁠ 📸 Instagram - ⁠https://www.instagram.com/itnig/⁠ 💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠ 🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠ EVENTOS: 🎉 Arrancamos 2025 con nuestro primer evento en Barcelona 🎉 El 6 de febrero reuniremos en nuestras oficinas a más de 100 emprendedores qué participarán en nuestra primera tertulia en directo del año. Contaremos con invitados especiales, que revelaremos en los próximos días, y cerraremos el evento con un afterwork de networking ideal para conectar y generar nuevas oportunidades. 📍 Las plazas son limitadas, así que si quieres asistir, no tardes en reservar la tuya 🎟️:https://www.tickettailor.com/events/itnigcoworking/1551678 TENGO UN PROYECTO Si tienes un proyecto tecnológico y buscas financiación, completa este formulario y presenta tu proyecto en nuestro Pitch to Investors. https://itnig.net/fund o a berta@itnig.net BUSCAMOS MEDIA MANAGER: Si estas interesad@ en trabajar con nosotros para ayudarnos a llevar el pódcast al siguiente step envía tu curriculum a: media@itnig.net Índice 00:00:00 - Tráiler 00:01:15 - Presentación de Óscar Pierre 00:03:05 - Cómo nació Glovo 00:09:35 - Crecimiento e impacto en la economía 00:15:42 - Regulaciones y cambios en el modelo de negocio 00:21:22 - Multas millonarias y sanciones en España 00:29:50 - La compra de Glovo por Delivery Hero 00:35:06 - Liderar una empresa en un entorno tan regulado 00:41:39 - Inteligencia artificial y delivery 00:46:28 - Nueva regulación para riders y usuarios 00:53:26 - Cómo se toman decisiones estratégicas en Glovo 01:00:27 - El futuro del delivery 01:07:10 - Diferencias en la regulación entre Europa y otros mercados 01:14:50 - Anuncio importante

En la tertulia de hoy estamos con Hilario Tomé, CTO de @Keybotic, para comentar la situación actual del mundo y, sobre todo, para charlar de robótica. Hablamos de cómo la inteligencia artificial y la robótica están revolucionando el mundo, desde robots cuadrúpedos que operan en entornos peligrosos hasta su capacidad de imitar habilidades humanas con técnicas avanzadas como el aprendizaje por refuerzo.

Analizamos la competencia tecnológica entre China y Occidente, junto con los desafíos éticos y regulatorios que esto plantea. También debatimos proyectos multimillonarios como Stargate, enfocado en impulsar la infraestructura de IA en EE. UU., y reflexionamos sobre las tensiones entre Trump, Elon Musk y el control de plataformas como TikTok.Queremos escuchar vuestra opinión, os leemos.

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¿Quieres saber cómo una pequeña startup de apps móviles se convirtió en un holding que factura más de 22 Millones de Euros? En este episodio, Alfredo R. Cebrián, fundador y CEO de 480, nos cuenta los secretos de su éxito y cómo ha pasado de una deuda de miles de euros a una empresa que cotiza en la bolsa. Desde proteger bancos y aerolíneas con ciberseguridad hasta gestionar infraestructuras gigantes con su software SaaS, Alfredo revela cómo 480 se posicionó como líder en el sector tecnológico. Descubre las estrategias que le permitieron adquirir empresas, transformar modelos de negocio tradicionales y escalar su empresa a ritmos sorprendentes. Además, Alfredo comparte su visión sobre cómo construir negocios que sobreviven al tiempo. ¡Una historia de superación que inspira y no te puedes perder! EVENTOS 📢 Pitch to Investors (Todos los jueves 18:30h) - ⁠https://itnig.net/events/ ⁠ SOBRE ITNIG 🐦 Twitter - ⁠https://twitter.com/itnig⁠ 💡 LinkedIn -⁠ https://es.linkedin.com/company/itnig⁠ 📸 Instagram - ⁠https://www.instagram.com/itnig/⁠ 💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠ 🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠ TENGO UN PROYECTO Si tienes un proyecto tecnológico y buscas financiación, completa este formulario y presenta tu proyecto en nuestro Pitch to Investors. ⁠https://itnig.net/fund⁠ Indice 00:00:00 - Tràiler 00:01:03 - ¿Qué es 480? 00:04:21 - Facility Management: ¿por qué es clave? 00:11:43 - Ciberseguridad: Protegiendo bancos y aerolíneas 00:19:04 - Inicio de 480 y desarrollo de software 00:33:53 - ¿Por qué comprar otras empresas? 00:44:53 - Pymes vs. startups: diferencias clave 00:58:53 - Criterios para adquirir empresas 01:06:41 - ¿Por qué salir a bolsa y cómo funciona? 01:27:13 - La historia de superación de Alfredo Cebrián

Vuelve la Tertulia un año más 🔥

¿Está Elon Musk detrás del caos en Europa?En este episodio abordamos los temas más relevantes de la tecnología, economía y figuras públicas. Desde las decisiones de Elon Musk y sus posibles planes para Europa, hasta la nueva postura de Meta sobre la moderación de contenido. También analizamos el impacto de David Sacks en la tecnología, el escándalo de Carvana, y la preocupación por la deuda americana. Además, exploramos los últimos avances en IA y gadgets en el CES 2025, con la presentación de las nuevas gráficas RTX y las supercomputadoras personales para IA.

Enlaces de la tertulia:

Carvana: A Father-Son Accounting Grift For The Ages: https://hindenburgresearch.com/carvana/

Bench.co borra los datos de sus clientes sin avisar:

https://x.com/bernatfarrero/status/1872761254911017113?s=46&t=B5o276ldKtqIN7lZBQZwJQCES 2025

NVIDIA Keynote: https://www.ces.tech/videos/2025/january/nvidia-keynote/

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Descubre la fascinante historia de Roca Group, líder mundial en soluciones para el baño con más de 100 años de trayectoria. Fundada en 1917, Roca tiene presencia en 170 países, cuenta con 91 fábricas y produce anualmente 36 millones de unidades de porcelana sanitaria. Con una facturación superior a los 2.000 millones de euros, destaca por su innovación y sostenibilidad, incluyendo el desarrollo de hornos eléctricos que reducen emisiones y un contrato PPA de 120 GWh para el uso de energías renovables. Su cultura empresarial, basada en valores familiares y visión a largo plazo, impulsa iniciativas como Roca Ventures, un fondo de 25 millones de euros para startups en agua, diseño y sostenibilidad. Descubre cómo tradición, innovación y compromiso ambiental han llevado a Roca a liderar su sector. Patrocinado por Factorial: https://factorialhr.es/webinars/people-facts-2024-evento-completo?mc=e~sG.f~h.g~fl.h~wHBwu.i~rsAC.j.~k.~l.~m~ EVENTOS 📢 Pitch to Investors (Todos los jueves 18:30h) - ⁠https://itnig.net/events/ ⁠ SOBRE ITNIG 🐦 Twitter - ⁠https://twitter.com/itnig⁠ 💡 LinkedIn -⁠ https://es.linkedin.com/company/itnig⁠ 📸 Instagram - ⁠https://www.instagram.com/itnig/⁠ 💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠ 🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠ TENGO UN PROYECTO Si tienes un proyecto tecnológico y buscas financiación, completa este formulario y presenta tu proyecto en nuestro Pitch to Investors. ⁠https://itnig.net/fund⁠ 00:00:00 - Intro 00:01:00 - Los Orígenes de Roca (1917) 00:10:13 - Cómo opera Roca en 170 países 00:19:43 - Innovación: 150M€ anuales en inversión 00:22:00 - Sostenibilidad y descarbonización 00:36:48 - Valores y legado familiar en Roca 00:44:57 - Roca Ventures y startups 00:49:06 - El futuro: Sostenibilidad y digitalización 00:54:00 - Claves del Éxito de Roca

¡Feliz Navidad! Hoy os traemos la última tertulia del año, un tanto especial 😏 En esta tertulia navideña reflexionamos sobre los aprendizajes de 2024, y los objetivos que hemos hecho con Factorial, destacando la resiliencia como clave para superar desafíos, no podemos dejar de comentar el lanzamiento del Itnig Fund y de las notícias de la semana con el lanzamiento del revolucionario modelo VO2 de Google, el impacto del podcast de Satya Nadella, y debatimos sobre el ¡comeback de Enron! . Una conversación llena de inspiración, humor y visión de futuro para enfrentar 2025 de la mejor manera. Patrocinado por Factorial: https://factorialhr.es/webinars/people-facts-2024-evento-completo?mc=e~sG.f~h.g~fl.h~wHBwu.i~rsAC.j.~k.~l.~m~ EVENTOS 📢 Pitch to Investors (Todos los jueves 18:30h) - https://itnig.net/events/ SOBRE ITNIG 🐦 Twitter - https://twitter.com/itnig 💡 LinkedIn - https://es.linkedin.com/company/itnig 📸 Instagram - https://www.instagram.com/itnig/ 💌 Newsletter - https://itnig.net/newsletter/ 🌐 Web - https://itnig.net/ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: http://bit.ly/itnigspotify 🎙️ Apple Podcast: http://bit.ly/itnigapple TENGO UN PROYECTO Si tienes un proyecto tecnológico y buscas financiación, completa este formulario y presenta tu proyecto en nuestro Pitch to Investors. https://itnig.net/fund

00:00:00 - Introducción 0:02:35 - Reflexiones sobre el Año 2024 00:13:25 - Factorial: Cultura y Estrategia Organizacional 00:22:50 - Fondo de Inversión de Itnig 00:27:31 - Elon Musk y OpenAI 00:52:01 - Veo2 y Comparaciones con Sora 01:01:33 - Reinvención de Enron 01:04:58 - Cierre y Deseos Navideños

Patrocinado por Factorial: https://factorialhr.es/event/2025?mc=e~sG.f~j.g~e.h~WHBwu.i~ToqHCFwoz-gegj.j.~k.~l.~m~ ¡Esta semana venimos cargados de noticias frescas del mundo de la tecnología y los negocios! Nos acompaña Guillermo Barbadillo, Lead AI Research Scientist, quien nos compartirá su experiencia tras conseguir el 3er puesto en los ARC y nos ayudará a explorar el impacto de la inteligencia artificial generativa y sus aplicaciones más innovadoras en la industria.Hablaremos de los recientes lanzamientos de OpenAI, así como de las novedades más prometedoras de Google, incluyendo Gemini y Willow. Además, analizaremos cómo las regulaciones en Europa están transformando el panorama para startups y grandes empresas, con casos clave como Glovo y Cabify, enfrentando retos en sus modelos de negocio.Un episodio lleno de reflexiones, aprendizajes y debates que no te puedes perder. 🚀 PITCH Martín Zulueta García Co-Founder @ Closer https://www.linkedin.com/in/martinzuluetagarcia/ 📢 Pitch to Investors (Todos los jueves 18:30h) - https://itnig.net/events/ SOBRE ITNIG 🐦 Twitter - https://twitter.com/itnig 💡 LinkedIn - https://es.linkedin.com/company/itnig 📸 Instagram - https://www.instagram.com/itnig/ 💌 Newsletter - https://itnig.net/newsletter/ 🌐 Web - https://itnig.net/ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: http://bit.ly/itnigspotify 🎙️ Apple Podcast: http://bit.ly/itnigapple TENGO UN PROYECTO Si tienes un proyecto tecnológico y buscas financiación, completa este formulario y presenta tu proyecto en nuestro Pitch to Investors. https://itnig.net/fundIndice 00:00:00 - Countdown00:01:23 - Inicio con Guillermo Barbadillo 00:03:11 - El Premio ARC y los Retos de la IA00:15:30 - Cuál es el mejor LLM que existe00:18:34 - Novedades de OpenAI00:23:30 - OpenAI y Apple Intelligence00:27:20 - OpenAI empieza a trabajar en Defensa00:28:10 - UnitedHealthCare 00:28:00 - Impacto de las Regulaciones en Startups00:39:10 - Google, Gemini y Willow 00:40:00 - Economía Digital y Modelos de Negocio00:48:50 - De 0 A 1M00:48:50 - Ley Glovo 00:48:50 - Regulaciones IA 01:18:40 - Pitch - Closer

Patrocinado por Factorial: https://factorialhr.es/webinars/people-facts-2024-evento-completo?mc=e~sG.f~h.g~fl.h~wHBwu.i~rsAC.j.~k.~l.~m~ En este Jueves de Itnig estamos con Joan Álvarez el Director Creativo de Putos Modernos, una marca que muchos de vosotros habréis visto en redes. Con Joan charlamos de la filosofía de la marca, su evolución y cómo enfrentan los desafíos creativos en el mundo publicitario. Compartimos ejemplos de campañas como la que hicimos con Factorial, reflexionamos sobre la importancia del humor como herramienta de comunicación y discutimos cómo, siendo un equipo pequeño, es posible gestionar proyectos de gran impacto. También analizamos el impacto de la inteligencia artificial en nuestra industria y debatimos sobre el polémico rediseño de Jaguar. PITCH Martí Salvador Business Unit Director @ Floox https://www.linkedin.com/in/themartisalvador/ 📢 Pitch to Investors (Todos los jueves 18:30h) - https://itnig.net/events/ SOBRE ITNIG 🐦 Twitter - https://twitter.com/itnig 💡 LinkedIn - https://es.linkedin.com/company/itnig 📸 Instagram - https://www.instagram.com/itnig/ 💌 Newsletter - https://itnig.net/newsletter/ 🌐 Web - https://itnig.net/ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: http://bit.ly/itnigspotify 🎙️ Apple Podcast: http://bit.ly/itnigapple TENGO UN PROYECTO Si tienes un proyecto tecnológico y buscas financiación, completa este formulario y presenta tu proyecto en nuestro Pitch to Investors. https://itnig.net/fund indice 00:00:00 - Countdown 00:04:37 - La filosofía detrás de "Putos Modernos" 00:08:05 - Estrategias publicitarias vs resultados 00:10:40 - La creatividad en la autoparodia y el humor00:20:30 - Impacto de la Inteligencia Artificial en la creatividad 00:26:14 - Colaboraciones y anécdotas publicitarias 00:31:30 - El equipo detrás de "Putos Modernos" y su dinámica de trabajo 00:34:00 - Actualidad y análisis del branding de Jaguar 00:41:01 - Campaña con Factorial 00:43:40 - LEX.page00:51:25 - Anécdota Cabify 00:59:16 - Preguntas 01:20:00 - PITCH

Patrocinado por Factorial: https://factorialhr.es/webinars/people-facts-2024-evento-completo?mc=e~sG.f~h.g~fl.h~wHBwu.i~rsAC.j.~k.~l.~m~ En este episodio de elPlaybook, hablamos con Christopher Cederskog, fundador de Sunhero, sobre cómo la empresa ha pasado de facturar 300.000 euros en 2021 a más de 5 millones en 2023, ayudando a particulares y empresas a adoptar energía solar mediante paneles fotovoltaicos, baterías y cargadores eléctricos. Cris nos explica cómo el fin del "impuesto al sol", la guerra en Ucrania y el aumento de los precios de la energía impulsaron el mercado solar, mientras enfrentaban retos logísticos y operativos al expandirse por toda España. Exploramos su modelo de negocio, las estrategias que les permiten captar clientes (con un 40% provenientes de referidos), y el cambio de enfoque hacia empresas, donde una inversión típica de 60.000€ puede tener un retorno en menos de 6-8 años. También nos comparte su visión para 2026, con planes de facturar 12 millones de euros, enfocándose en servicios de suscripción y expansión a mercados internacionales. Una conversación llena de aprendizajes sobre liderazgo, sostenibilidad y cómo crecer en un sector competitivo. ¡Dale play y descúbrelo! EVENTOS 📢 Pitch to Investors (Todos los jueves 18:30h) - https://itnig.net/events/ SOBRE ITNIG 🐦 Twitter - https://twitter.com/itnig 💡 LinkedIn - https://es.linkedin.com/company/itnig 📸 Instagram - https://www.instagram.com/itnig/ 💌 Newsletter - https://itnig.net/newsletter/ 🌐 Web - https://itnig.net/ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: http://bit.ly/itnigspotify 🎙️ Apple Podcast: http://bit.ly/itnigapple TENGO UN PROYECTO Si tienes un proyecto tecnológico y buscas financiación, completa este formulario y presenta tu proyecto en nuestro Pitch to Investors. https://itnig.net/fund 00:00:00 - Tráiler 00:03:01 - Historia y fundación de Sunhero 00:06:44 - Crecimiento acelerado durante 2021-2022 00:09:29 - Operaciones y expansión 00:10:59 - Retos actuales del mercado 00:13:02 - Detalle del producto 00:16:19 - Diferencias entre sistemas centralizados y microinversores 00:18:06 - Rentabilidad de las inversiones en sistemas solares 00:24:12 - Estrategias de adquisición de clientes 00:25:59 - Economics unitarios y márgenes 00:30:08 - Escenarios de inversión 00:33:01 - Caso práctico: empresas 00:37:59 - Ayudas y financiamiento 00:40:30 - Visión 2026 00:43:33 - Aprendizajes y consejos

Patrocinado por Factorial: https://factorialhr.es/solicitar-demo?mc=e~sG.f~h.g~fl.h~wHBwu.i~rsAC.j.~k.~l.~m~ ¡Bienvenidos a otro Jueves de Itnig! En esta tertulia nos acompañan Leif Ferreira, fundador de Bit2Me, y Victoria Gago, cofundadora de European Blockchain Convention. Hablamos de todo: el boom del Bitcoin, la regulación MiCA en Europa, qué están haciendo los gobiernos con las criptos, y hasta casos curiosos como Silk Road. Además, exploramos herramientas como Polymarket y cómo las empresas están apostando fuerte por la blockchain. Si quieres entender hacia dónde va el mundo de las criptomonedas, ¡este es tu video! ¿Llegará Bitcoin a los $100K mientras estamos en directo? 👀📈 PITCH Martí Salvador Business Unit Director @ Floox https://www.linkedin.com/in/themartisalvador/ 📢 Pitch to Investors (Todos los jueves 18:30h) - https://itnig.net/events/ SOBRE ITNIG 🐦 Twitter - https://twitter.com/itnig 💡 LinkedIn - https://es.linkedin.com/company/itnig 📸 Instagram - https://www.instagram.com/itnig/ 💌 Newsletter - https://itnig.net/newsletter/ 🌐 Web - https://itnig.net/ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: http://bit.ly/itnigspotify 🎙️ Apple Podcast: http://bit.ly/itnigapple TENGO UN PROYECTO Si tienes un proyecto tecnológico y buscas financiación, completa este formulario y presenta tu proyecto en nuestro Pitch to Investors. https://itnig.net/fund Índice 00:00:00 - Introducción 00:04:28 - Presentación de invitados 00:06:02 - Explicación de Bit2Me 00:07:35 - Predicciones de 2024-2025 00:09:28 - Bitcoin y gobiernos 00:10:21 - Victoria Gago y eventos de blockchain 00:14:55 - Ley MiCA en Europa 00:17:47 - Halvings de Bitcoin 00:22:05 - ETF de Bitcoin vs Oro 00:41:19 - Regulación y colaboración con gobiernos 00:42:02 - Caso Silk Road 00:48:46 - MicroStrategy y bonos corporativos 01:02:02 - Polymarket 01:04:30 - De 0 a 1M 01:08:09 - Pitch Floox

Patrocinado por Factorial: https://factorialhr.es/solicitar-demo?mc=e~sG.f~h.g~fl.h~wHBwu.i~rsAC.j.~k.~l.~m~ En esta entrevista, Axel Serena, pionero de internet en España, comparte su visión y experiencia como empresario en sectores como telecomunicaciones, tecnología de viajes y startups. Nos cuenta cómo su empresa Byte Travel ofrece servicios complementarios como visados para más de 70 países, tarjetas SIM globales sin roaming, y alianzas con más de 3,500 agencias de viaje. Además, explica su estrategia financiera, destacando hitos como alcanzar 8.5 millones en ingresos y 3.2 millones en beneficios en pocos años, gracias a su enfoque "bootstrap" y colaboraciones clave. Axel profundiza en su trayectoria empresarial, desde crear uno de los primeros ISPs en España hasta liderar innovadoras compañías en publicidad digital, optimización de motores de búsqueda y Travel Tech. Reflexiona sobre las ventajas de cotizar en bolsa, los retos de recaudar capital, y la importancia de compartir éxito con su equipo, otorgándoles acciones de la empresa. También habla de su filosofía de vida y negocios, priorizando la sostenibilidad y el impacto positivo en sus colaboradores y clientes. Con temas como inversión en startups, análisis de datos, innovación en tecnología y el futuro de By Travel, esta conversación es un vistazo único a las lecciones de un emprendedor visionario. Ideal para interesados en negocios, tecnología y estrategias de crecimiento empresarial. EVENTOS 📢 Pitch to Investors (Todos los jueves 18:30h) - https://itnig.net/events/ SOBRE ITNIG 🐦 Twitter - https://twitter.com/itnig 💡 LinkedIn - https://es.linkedin.com/company/itnig 📸 Instagram - https://www.instagram.com/itnig/ 💌 Newsletter - https://itnig.net/newsletter/ 🌐 Web - https://itnig.net/ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: http://bit.ly/itnigspotify 🎙️ Apple Podcast: http://bit.ly/itnigapple TENGO UN PROYECTO Si tienes un proyecto tecnológico y buscas financiación, completa este formulario y presenta tu proyecto en nuestro Pitch to Investors. https://itnig.net/fund INDICE 00:00:00 - Servicios de ByteTravel 00:05:00 - Estrategia empresarial 00:10:00 - Resultados financieros 00:15:00 - Venture Capital vs. salida a bolsa 00:20:00 - Inversiones y startups 00:30:00 - Primeros días de internet en España 00:50:00 - Éxito y privacidad 01:10:00 - Grandes inversiones 01:20:00 - Importancia del equipo 01:25:00 - Visión a largo plazo

Patrocinado por Shakers: https://www.shakersworks.com/accede-a-top-talent?utm_source=podcast&utm_medium=podcast&utm_campaign=itnig En esta tertulia exploramos una amplia variedad de temas actuales, reflexionamos sobre cuestiones profundas que van desde el futuro de Europa y su papel en la innovación, hasta los grandes desafíos sociales y tecnológicos de nuestra era. Hablamos cómo la polarización en redes sociales está moldeando el discurso público y generando tribus digitales, destacando la necesidad de desintoxicarnos y fomentar diálogos más significativos. Hablamos de la visión de Elon Musk en torno a la eficiencia gubernamental, su posible impacto político, y las similitudes entre su enfoque empresarial y los retos institucionales. Además, exploramos cómo startups y emprendedores europeos pueden triunfar en mercados globales, centrándonos en estrategias de inversión y la importancia de pensar en grande. Discutimos sobre criptomonedas, los cambios en los mercados financieros, y las proyecciones para Bitcoin, mientras evaluamos el impacto de estos movimientos en el panorama económico global. En el ámbito legal, desglosamos las diferencias entre los estatutos sociales y los pactos de socios, subrayando la importancia de la asesoría legal y las herramientas tecnológicas como apoyo para empresarios. Asimismo, exploramos las razones detrás de la preferencia de las empresas europeas por cotizar en Estados Unidos, y debatimos si Europa podría revitalizar su mercado de capitales en el futuro cercano. Por último, tenemos el pitch con Ernesto, Founder de Zynergic en el mundo educativo y tecnológico, analizando cómo herramientas como videojuegos y plataformas innovadoras están transformando la enseñanza. Reflexionamos sobre su impacto en la motivación estudiantil, los desafíos de la implementación en entornos diversos y los dilemas éticos asociados al uso de tecnología en el aprendizaje. PITCH Ernesto CEO @ Zynergic https://www.linkedin.com/in/horaciobroggi/ 📢 Pitch to Investors (Todos los jueves 18:30h) - https://itnig.net/events/ SOBRE ITNIG 🐦 Twitter - https://twitter.com/itnig 💡 LinkedIn - https://es.linkedin.com/company/itnig 📸 Instagram - https://www.instagram.com/itnig/ 💌 Newsletter - https://itnig.net/newsletter/ 🌐 Web - https://itnig.net/ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: http://bit.ly/itnigspotify 🎙️ Apple Podcast: http://bit.ly/itnigapple TENGO UN PROYECTO Si tienes un proyecto tecnológico y buscas financiación, completa este formulario y presenta tu proyecto en nuestro Pitch to Investors. https://itnig.net/fund Index: 00:00:00 Countdown 00:05:00 Innovación y orgullo europeo en un mundo polarizado. 00:15:00 Elon Musk, eficiencia gubernamental y transparencia. 00:30:00 Peter Thiel, pensamiento crítico y modelos de inversión. 00:40:00 Inteligencia artificial y la carrera hacia la superinteligencia. 01:05:00 Criptomonedas, Bitcoin y el futuro financiero global. 01:10:00 Aspectos legales en pactos societarios y contratos. 01:15:00 Empresas europeas en mercados internacionales. 01:20:00 Pitch Zynergic

Patrocinado por SHAKERS: https://www.shakersworks.com/accede-a-top-talent?utm_source=podcast&utm_medium=podcast&utm_campaign=itnig En el podcast de esta semana tenemos a los fundadores de Hamelyn, Valentín Izquierdo y Federico Aguilar. Hamelyn es una de las inversiones de nuestro fondo y una empresa que ya ha aparecido en nuestro canal. En esta nueva visita, nos cuentan sus novedades y comparten sus impresionantes cifras de crecimiento. Nos comparten cómo nació Hamelyn, una plataforma que hace fácil vender productos de segunda mano desde casa. Con su app, los usuarios pueden escanear códigos de barras para recibir una oferta instantánea y vender libros, música, películas y videojuegos. Hamelyn se encarga de la recogida gratuita y realiza el pago en 24-48 horas. Valentín y Federico nos explican su visión de promover la economía circular y cómo han pasado de gestionar unos pocos artículos a miles de pedidos cada mes, con gran aceptación en Estados Unidos y México. En el futuro, buscan ampliar categorías y consolidarse como líderes en reventa de productos de segunda mano. No te pierdas esta oportunidad de conocer a una de nuestras inversiones en profundidad, y no os olvidéis de dejarnos vuestra opinión en la sección de comentarios. Os leemos!👀👇 EVENTOS 📢 Pitch to Investors (Todos los jueves 18:30h) - https://itnig.net/events/ SOBRE ITNIG 🐦 Twitter - https://twitter.com/itnig 💡 LinkedIn - https://es.linkedin.com/company/itnig 📸 Instagram - https://www.instagram.com/itnig/ 💌 Newsletter - https://itnig.net/newsletter/ 🌐 Web - https://itnig.net/ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: http://bit.ly/itnigspotify 🎙️ Apple Podcast: http://bit.ly/itnigapple TENGO UN PROYECTO Si tienes un proyecto tecnológico y buscas financiación, completa este formulario y presenta tu proyecto en nuestro Pitch to Investors. https://itnig.net/fund INDEX 00:00:00 - Trailer 00:01:03 - Introducción Hamelyn 00:04:36 - Venta en 3 Clics 00:10:01 - Nuevas Categorías 00:17:28 - Aliados y Marketplaces 00:24:04 - Tecnología y Logística 00:28:30 - Crecimiento y Retos 00:35:10 - Robots y Futuro 1:04:46 - Visión Global

Patrocinado por Factorial: https://factorialhr.es/plantillas/kit-herramientas-compliance?mc=e~sG.f~e.g~fe.h~wHBwu.i~BsKGzsHHsFG-sLHsFBoG.j.~k.~l.~m~ En esta tertulia nos reunimos con Juan Castillo, CEO de GuruWalk, para explorar la situación actual en Valencia y cómo está impactando el turismo y la economía local. Además, debatimos sobre el regreso de Trump a la política en EE.UU. y el efecto que esto ha tenido y podría tener en los mercados financieros. También profundizamos en la reciente adquisición de Chat.com por parte de OpenAI, y antes de pasar a las preguntas contamos con la visión de Xavier Virgili Grau, VP de Customer Experience en Factorial, quien nos comparte las claves para construir un departamento de Customer Experience sólido y eficaz en una compañía SaaS. Nos explica cómo diseñar experiencias de cliente que realmente marquen la diferencia y cómo medir el impacto de este tipo de estrategias en el crecimiento de la empresa. Plataforma para compartir coche: https://anem.guruwalk.com/ Plataforma de free tours: https://www.guruwalk.com/es PITCH Horacio Broggi CEO @ Hub4retail https://www.linkedin.com/in/horaciobroggi/ 📢 Pitch to Investors (Todos los jueves 18:30h) - https://itnig.net/events/ SOBRE ITNIG 🐦 Twitter - https://twitter.com/itnig 💡 LinkedIn - https://es.linkedin.com/company/itnig 📸 Instagram - https://www.instagram.com/itnig/ 💌 Newsletter - https://itnig.net/newsletter/ 🌐 Web - https://itnig.net/ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: http://bit.ly/itnigspotify 🎙️ Apple Podcast: http://bit.ly/itnigapple TENGO UN PROYECTO Si tienes un proyecto tecnológico y buscas financiación, completa este formulario y presenta tu proyecto en nuestro Pitch to Investors. https://itnig.net/fund Índice: 00:00:00 - Countdown 00:04:51 - Introducción y conexión con Juan Castillo 00:13:24 - Guruwalk 00:16:53 - Elecciones EE.UU 00:21:47 - Trump 🤝 Elon 00:35:00 - Cómo Trump afectará a Europa 00:36:50 - CX con Xavier Virgili 01:02:13 - Open AI compra Chat.com 01:04:07 - De 0 a1M 01:28:20 - PITCH: Hub4retail

Patrocinado por Factorial: https://bit.ly/3YiEmLM En este episodio, Ignacio Arriaga, cofundador de Acumbamail, una plataforma SaaS bootstrap especializada en email marketing que ha sido vendida dos veces, comparte en profundidad su recorrido como emprendedor. Ignacio repasa sus inicios en 2010 como programador con un espíritu empresarial inspirado en su familia y en su deseo de independencia, que lo llevaron a lanzar una plataforma de crowdfunding antes de centrarse en Acumbamail, “el Mailchimp español y sencillo.”

Durante la conversación, Ignacio explora temas clave como la evolución de una startup a una empresa más corporativa, las estrategias de adquisición de clientes a través de SEO y PPC, y cómo construir una marca accesible para pequeñas empresas en un sector cada vez más competitivo. También comenta las adquisiciones estratégicas de Acumbamail en el mercado europeo, incluyendo un proveedor italiano de SMS y un proveedor danés, y explica cómo la adopción de la facturación electrónica ha impulsado el crecimiento de la empresa en mercados como Italia y el sur de Europa.

Ignacio analiza los retos de mantener una estructura de equipo horizontal, la importancia de una atención al cliente cercana, y el valor de ofrecer un producto simple y accesible. Asimismo, reflexiona sobre la decisión de vender la empresa y las oportunidades y desafíos de operar bajo un grupo corporativo, destacando cómo el equilibrio entre independencia y estructura le ha permitido seguir innovando. Con anécdotas sobre su trayectoria y sus influencias, Ignacio ofrece una mirada inspiradora y honesta sobre la experiencia de construir un negocio desde cero en la comunidad SaaS y el ecosistema de emprendedores independientes. EVENTOS 📢 Pitch to Investors (Todos los jueves 18:30h) - https://itnig.net/events/ SOBRE ITNIG 🐦 Twitter - https://twitter.com/itnig 💡 LinkedIn - https://es.linkedin.com/company/itnig 📸 Instagram - https://www.instagram.com/itnig/ 💌 Newsletter - https://itnig.net/newsletter/ 🌐 Web - https://itnig.net/ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: http://bit.ly/itnigspotify 🎙️ Apple Podcast: http://bit.ly/itnigapple TENGO UN PROYECTO Si tienes un proyecto tecnológico y buscas financiación, completa este formulario y presenta tu proyecto en nuestro Pitch to Investors. https://itnig.net/fund

Index:00:00:00 - Intro 00:01:00 - Acumbamail Inicios00:11:00 - Estrategias iniciales: versión gratuita y atención al cliente00:16:00 - Expansión inicial y estrategia de afiliación00:21:00 - Crecimiento sostenido y ventajas de Ciudad Real00:26:00 - Retos del email marketing y adquisición por grupo italiano00:31:00 - Venta de la empresa y factores de decisión00:36:00 - Reconocimiento del valor del email marketing y crecimiento00:46:00 - Ingresos, SEO y PPC en adquisición de clientes00:51:00 - Estrategias de marketing y cambio de enfoque00:56:00 - Adquisiciones exitosas y expansión con Team System01:01:00 - Transición a empresa corporativa y evolución del producto01:11:00 - Implicaciones de inversión externa y gestión de capital01:16:00 - Presión del crecimiento y lecciones de inspiración