Lance Toi Et Code
By Thomas Ferry & Nicolas Laurent
Profitez des retours d'expérience d'entrepreneurs qui ont surmonté les épreuves de la création de leur start-up et qui partagent avec vous tous leurs conseils !
Lance Toi Et CodeApr 12, 2021
đJDB#15 - On jette tout et on recommence (On a quelque chose Ă vous dire)
đJDB#14 - On a failli tout jeter Ă la poubelle (Un dimanche soir compliquĂ© !)
On s'est fixé jusqu'au dimanche soir pour réussir à fix un bug.
Si on n'y arrive pas, c'est que c'est trop compliqué et autant ne pas se lancer dans ce projet.
A 4h prĂšs on aurait pu tout jeter Ă la poubelle, et finalement ...
On vous raconte ce qui s'est passé dans ce 14e épisode du Journal de Bord.
đJDB#13 - On a notre 1er client en 30 jours (Oui oui, vraiment !)
Lorsque l'on a lancé notre 1er Saas Lumina, on a mis plus de 6 mois entre l'idée et le 1er paiement stripe.
C'est normal, c'Ă©tait notre 1er.
Pour ce 2e on l'a fait en 30 jours !
On vous raconte comment on a fait, ce qu'on en a appris et comment vous pouvez faire pareil.
#21 - Arriver 1er sur Product Hunt avec des cold-emails
C'est grùce à ce Saas qu'il est arrivé 1er sur Product Hunt lors de son lancement.
Il nous explique dans cet épisode comment il a trouvé l'idée, créé le Saas, et fini 1er sur Product Hunt.
đJDB#12 - On lance 12 startups en 12 mois (1 client en 30 jours ?)
On a décidé de s'inspirer des meilleurs... Alors on va sortir plus de produits, plus rapidement et apprendre plus vite !
Pour ça : 1 produit et 30 jours pour faire des ventes, si on a pas de clients aprÚs 30 jours, on jette et on recommence.
On vous raconte comment on a fait pour lancer notre 1er produit en plus de notre Saas actuel et tout ce qu'on a appris.
#20 - Comment faire décoller son business grùce à Youtube - Avec Thibault Houdon
Thibault Houdon, 40k abonnés sur YouTube sous le nom de DocString, vient nous expliquer comment il a amené sa chaßne jusqu'à presque 40k abonnés et en a fait son 1er canal d'acquisition pour son business de formation.
đJDB#11 - On perd notre 1er client (Mais on rebondit !)
On a reçu un mail terrible... Notre 1ere cliente qui veut arrĂȘter son abonnement !
Mais on ne se laisse pas abattre, ce sont les hauts et les bas de l'aventure.
Alors on s'est retroussé les manches et on a rebondit !
On vous raconte tout ça dans cet épisode numéro 11 du journal de bord.
đJDB#10 - On devient rentable (Avec seulement 3 clients)
On arrive Ă gagner de l'argent avec seulement 3 clients ?
La beauté du systÚme des Saas ! Dans cet épisode on vous raconte toutes nos avancées, comment on a réussi à avoir nos 2 clients suivant, ce qu'on a essayé, nos réussites, nos échecs et ce que vous pouvez en apprendre.
Lien du CRM de démo :
https://trello.com/b/zaiOkDdz/crm-simple
đJDB#09 - On a vraiment eu notre 1er client ! (Mais on est pas encore riche)
Enfin un client en chÚre et en os qui a rentré sa carte bleu sur notre site ?
Dans cet épisode on vous raconte toutes nos avancées, comment on a réussi à enfin avoir notre 1er client payant, ce qu'on a essayé, nos réussites, nos échecs et ce que vous pouvez en apprendre.
#19 - Comment réussir son acquisition et améliorer son onboarding - Avec Selim Chehimi
AprÚs avoir lancé notre 1er Saas et acquis nos premiers clients on voudrait accélérer notre croissance.
Alors on a invité Selim de MarkCopy pour apprendre à réussir notre acquisition et améliorer notre onboarding.
Selim a lancé MarkCopy avec Kilian il y a seulement quelques mois et ont déjà +4k de MRR
Voici notre conversation avec SelimÂ
đJDB#08 - Ce qu'il s'est vraiment passĂ© (notre 1er client ?)
Que s'est-il vraiment passé depuis le dernier épisode du Journal De Bord en Juin ?
Dans cet épisode on vous raconte toutes nos avancées, si on a réussi à enfin avoir notre 1er client payant, ce qu'on a essayé, nos réussites, nos échecs et ce que vous pouvez en apprendre.
đJDB#07 - On a failli ĂȘtre ruinĂ© (et on vous annonce une nouvelle !)
Dans ce nouvel Ă©pisode du Journal de Bord, on vous raconte comment on a failli ĂȘtre ruinĂ©, et on vous annonce une grande nouvelle !
#18 - On a interviewé un agent secret qui pilote des robots qui automatisent la croissance - Avec Pierre Paris
Dans cet épisode #18 de Lance Toi Et Code on reçoit Pierre Paris, Co-fondateur et CTO de MyNameIsBond
My Name Is Bond c'est L'agence (secrĂšte) qui pilote des robots et automatise votre croissance
Dans cet Ă©pisode vous allez apprendre
- Comment faire grossir votre communauté Instagram, en conservant l'engagement et sans risquer de vous faire bloquer
- Comment automatiser vos process avec tous les outils dont il nous parle
- Comment utiliser ces outils pour faire 80% du travail, en 20% du temps
#17 - Devenir Product-CEO et se rendre indispensable - Avec Hugo Michalski
Aujourdâhui ce qui est au centre dâune start-up câest souvent le produit, que ce soit un objet physique, une app, un service ou un mĂ©lange des trois.
MAIS l'idĂ©e de gĂ©rer un âProduitâ câest assez nouveau et dans une start-up tech ca implique de mĂȘler la tech au business.
ALORS comment on communique entre Ă©quipes ? Comment on sâassure quâon dĂ©veloppe les bonnes fonctionnalitĂ©s ?
Pour répondre à ces questions on accueille Hugo Michalski, CTPO de Side
đJDB#06 - On est en plein doute (mais on prend une dĂ©cision !)
Dans cet Ă©pisode #06 du Journal De Bord, on vous parle de nos doutes, de notre stratĂ©gie de distribution, et mĂȘme de Jul !
#16 - Faire passer son Saas de 10 Ă 4.000 clients payants en 15 jours - Avec Tom Benattar
Dans cet épisode Tom nous raconte l'histoire de PixelMe qu'il a commencé comme un side project.
Comment il a trouvé l'idée, comment il a trouvé ses premiers clients, et comment il est passé de 10 à 4.000 clients en 15 jours,
Jusqu'Ă la levĂ©e de fonds, et oĂč il en est aujourd'hui, sans oublier l'Ă©pisode oĂč il a reçu une lettre des avocats de Facebook !
Dance cet Ă©pisode vous allez apprendre :
- Comment se différencier sur un marché avec de TRES gros concurrents
- Comment déterminer son pricing : avec le retour d'expérience de Tom et de tout ce qu'il a essayé sur Pixel.Me
Si vous ĂȘtes intĂ©ressĂ© par l'offre de tom, envoyez un email Ă tom@pixelme.me
đJDB#05 - On commence Ă dev (et on change de nom !)
Cette semaine on vous présente les choix qu'on a fait pour notre stack technique et pourquoi.
#15 - Comment marketer son Saas sans cibler une niche - Avec Alex Delivet
Aujourdâhui dans Lance toi et code, on accueille Alexandre Delivet, fondateur et dirigeant de Collect, une boite de SaaS qui aide des entreprises diverses Ă rĂ©cupĂ©rer facilement et de maniĂšre centralisĂ©e les documents de leurs clients.
Mais Alex Delivet, câest bien plus que ça. VĂ©ritable force tranquille de lâĂ©cosystĂšme start-up et surtout du SaaS français, il est de ceux que tout le monde connaĂźt mais dont peu de gens parlent.
Alexandre est un sĂ©rial entrepreneur, qui, aprĂšs de nombreuses expĂ©riences et faits dâarmes dans les start-ups SaaS, a lancĂ© le podcast âSaaS connectionsâ pour aller Ă la rencontre de ceux qui font le SaaS francophone.
Dans cet Ă©pisode quâon a adorĂ© enregistrer, vous allez apprendre:
- Pourquoi les SaaS vont (ou pas) conquérir le monde
- A rĂ©ussir lâonboarding de votre produit
- Quâon peut aussi vendre des confĂ©rences et pas que des boĂźtes
đJDB#04 - On est beaucoup trop lents (mais du coup on accĂ©lĂšre !)
Cette semaine dans le Journal De Bord de Lance Toi Et Code on fait tester la v2 de notre prototype sans avoir implĂ©mentĂ© les demandes de nos bĂȘta-testeurs
#14 - Comment 'productiser' sa start-up de services - Avec Matina Razafimahefa
Monter et âscaleâ une entreprise basĂ©e sur un produit câest dĂ©jĂ dur.
Alors crĂ©er et faire grandir une entreprise de service, Ă lâinternational, avec une mission forte et assumĂ©e dâaider les communautĂ©s dans lesquelles on opĂšre, tout en dĂ©gageant du profit, ça paraĂźt ĂȘtre mission impossible.
Pour comprendre comment réaliser une telle vision, on reçoit Matina Razafimahefa, qui va nous expliquer comment elle a réussi à lier le business et le social avec son entreprise : Sayna.
đJDB#03 - On n'Ă©coute pas nos beta testeurs (et on a raison !)
Dans ce 3e Ă©pisode du journal de bord, on vous raconte comment on a testĂ© notre prototype avec nos premier utilisateurs, pourquoi on a pas Ă©coutĂ© leurs demandes de fonctionnalitĂ©s, pourquoi on a eu raison, et ce quâon a appris de tout ça.
Et aujourdâhui : On fait tester notre prototype avec nos premiers utilisateurs
#13 - Pensez votre start-up comme le ferait un investisseur - Avec Jean de La Rochebrochard
Et si en tant quâentrepreneur on voyait notre boĂźte comme un VC, pour dĂ©finir si oui ou non on devrait y investir les 7 prochaines annĂ©es de notre vie ?
Pour nous apprendre Ă penser comme un investisseur, on a lâhonneur dâaccueillir aujourdâhui Jean de la Rochebrochard, qui sâoccupe du fonds dâinvestissement de Xavier Niel.
J2LR pour les intimes est une véritable rockstar de la scÚne start-up française.
Il partage aujourdâhui avec nous les leçons quâil a apprises en investissant dans 2 start-ups par semaines pendant presque 10 ans.
Dans cet Ă©pisode vous allez apprendre :
- Pourquoi un bon entrepreneur est plein de paradoxes
- Lâimportance dâĂȘtre obstinĂ©
- Quels sont les trois profils essentiels Ă une Ă©quipe fondatrice
đJDB#02 - On design notre feature centrale (avec du code jetable !)
Dans ce 2e Ă©pisode du journal de bord, on vous raconte comment on a trouvĂ© nos 7 premiers bĂȘta-testeurs et comment on a dĂ©cidĂ© quelles fonctionnalitĂ©s tester en premier !
#12 - Pourquoi les devs sont les meilleurs en marketing - Avec Daniel Jarjoura
Trop souvent, on se retrouve avec des personnes sorties d'Ă©coles de commerce qui cherchent un CTO (cĂ d un dĂ©veloppeur non payĂ©) et qui nous disent âtâinquiĂšte je mâoccupe de la partie businessâ
Alors comment faire pour monter sa boĂźte quand on est meilleur en programmation quâen business plan ?
Dans cet Ă©pisode vous allez apprendre :
Comment entreprendre tout en restant salarié
Comment gagner en leadership et en influence dans votre entreprise
Comment faire levier sur vos compétences de développeur, pour faire passer vos équipes et votre entreprise au niveau supérieur en marketing
đJDB#01 - On bootstrap notre 1er Saas (et on raconte tout en podcast !)
Le problĂšme quand on Ă©coute les success story des entrepreneurs, câest quâils nous racontent toujours lâhistoire bien lĂ©chĂ©e Ă posteriori. Sauf quâils ne nous disent pas toutes les petites galĂšres et les petits choix du quotidien, qui ont fait la diffĂ©rence.
Dans ce 1er Ă©pisode du Journal De Bord, on vous raconte comment on a trouvĂ© notre idĂ©e de Sass, ratĂ© nos deux premiers lancements, et quand mĂȘme rĂ©ussi Ă valider notre idĂ©e !
#11 - Pour maitriser votre dette technique, apprenez Ă glander - Avec Martin Donadieu
Time-codes de l'Ă©pisode : Parcours : 0h02 | ThĂšme : 0h30 | Section ludique : 1h08
Aujourdâhui dans Lance Toi Et Code on apprend Ă gĂ©rer la dette technique de notre start-up pour scale plus sereinement.
Dans cet Ă©pisode Martin Donadieu va nous apprendre:
- Comment mettre en place des systĂšmes dâamĂ©lioration continue qui limitent la crĂ©ation de dette technique sans perdre en agilitĂ©
- Comment mettre lâutilisateur au centre des prĂ©occupations permet de mieux prioriser le paiement de la dette technique
- Pourquoi sâassurer que les Ă©quipes techniques ont du temps pour glander est essentiel pour limiter sa dette technique
Les livres : The Mom Test (http://momtestbook.com/)
Les podcasts : Indie Makers (https://indiemakers.fr/) | Artisan DĂ©veloppeur (https://artisandeveloppeur.fr/)
đ TB#01 - Comment valider son idĂ©e, quand tout le monde nous ment ?
Cet Ă©pisode s'appuie sur le livre The Mom Test (http://momtestbook.com/)
Pour ne pas passer 6 mois Ă dĂ©velopper un produit dont au final personne ne veut, il faut tout dâabord sâassurer dâaller Ă la rencontre de ses potentiels clients pour valider ou invalider son idĂ©e.
Mais comment parler à ses clients et savoir si son idée de business est bonne, quand tout le monde nous ment ?
#10 - Vendre quand on a un Saas, vers son 1er client et au delĂ - Avec Sunny Paris
Aujourdâhui dans Lance toi et code on parle de sujets qui fĂąchent.
Quand on est dĂ©veloppeur - et mĂȘme quand on ne lâest pas - vendre est un tabou auquel on prĂ©fĂšre ne pas penser.
Pourtant, on peut avoir créé le meilleur produit du monde, si on ne le vend pas, on a pas de business.
Sauf que vendre câest dur. Alors comment faire ses premiĂšres ventes lorsque lâon monte sa boite, et comment faire grandir sa structure commerciale avec son entreprise ?
#09 - Comment recruter les pépites qui vont vous faire décoller - Avec Romain Parent
Aujourdâhui dans lance toi et code on vous emmĂšne de 0 Ă 200, et au delĂ .
En effet, quand on monte une entreprise, Ă moins dâĂȘtre freelance ou âmature devâ comme on lâa vu dans lâĂ©pisode 6, il vient un temps oĂč il faut embaucher pour croĂźtre.
Tout faire tout seul nous limite Ă gĂ©rer une trĂšs petite entreprise, qui atteindra rapidement un plafond, donc si lâon ambitionne de crĂ©er quelque chose de plus grand que nous-mĂȘme, il faut apprendre Ă trouver les bonnes personnes, les former, dĂ©lĂ©guer, et les gĂ©rer tout en gardant la valeurs et la culture qui font notre entreprise.
Cependant recruter ses premiers salariés est difficile et dangereux:
Quand un bon recrutement peut faire dĂ©coller notre boĂźte, un mauvais peut trĂšs bien la couler ; surtout dans un systĂšme comme en France oĂč il est trĂšs coĂ»teux de rompre un contrat de travail.
Aussi, on peut avoir rĂ©ussi Ă embaucher ses 10, 20, premiers salariĂ©s, mais pour âscaleâ - ce terme anglais qui signifie âpasser Ă lâĂ©chelleâ - et passer de 20 Ă 150 salariĂ©s, on doit faire face Ă des challenges dâune toute autre envergure.
Alors comment ont fait les entrepreneurs à succÚs pour scale et recruter, 1, puis 10 puis 200 employés ?
#08 - QuĂȘte de cash ou quĂȘte de sens ? - Avec FrĂ©dĂ©ric Simons
Aujourdâhui dans lance toi et code, on se demande si on peut lier quĂȘte de sens et quĂȘte dâargent.
Fatigués de leur train-train quotidien au sein des grosses ESN comme Capgemini ou ATOS, beaucoup de développeurs se tournent vers l'entrepreneuriat en pensant que ça donnera du sens à leur vie professionnelle.
Sauf que ce nâest pas toujours le cas: Non seulement crĂ©er une entreprise ne donne pas defacto du sens Ă sa vie professionnelle, mais en plus, Ă vouloir Ă tout prix donner du sens Ă ce quâon fait, on peut en oublier de construire une entreprise rentable.
Alors comment peut-on lancer une boĂźte pĂ©renne tout en Ă©tant fier de ce quâon fait, motivĂ© Ă se lever tous les matins et convaincu dâavoir un impact positif sur nos communautĂ©s ?
#07 - Comment dire Ă ses utilisateurs gratuits, qu'ils vont devoir payer ? - Avec Remi Duvoux
Une entreprise sans business model rentable, câest juste une pompe Ă cash.
Sauf que trouver son business model câest dur: Non seulement il faut trouver le meilleur moyen de monĂ©tiser sa solution, mais il faut aussi sâassurer quâelle gĂ©nĂšre plus dâargent quâil nâen coĂ»te Ă la produire et la vendre.
Aussi, contrairement Ă la crĂ©ation dâun produit, il est beaucoup plus difficile dâitĂ©rer sur son business model: Vous imaginez dire Ă vos clients âAh câĂ©tait gratuit, mais en fait maintenant câest payantâ ?!
Alors comment faire pour trouver le bon business model pour son entreprise ?
Comment font les start-ups qui ne sont pas rentables dÚs le début ?
Peut-on changer de business model en cours de route ?
Dans lâĂ©pisode de cette semaine on accueille Remi Duvoux, cofondateur et PDG dâOkarito, une start-up qui rĂ©volutionne les voyages d'affaires.
#06 - Créer sa boite sans bureaux, sans employés, et sans VC - Avec Anthony Heukmes
Lancer une start-up pour en faire un licorne câest pas pour tout le monde.
Les licornes câest cool, mais certains prĂ©fĂšrent les chameaux.
En effet, le problĂšme aujourdâhui câest que le modĂšle prĂ©dominant lorsque lâon parle de crĂ©ation dâentreprise tech, câest le modĂšle des start-ups Ă lâamĂ©ricaine: Gros risque, gros chĂšques de VC, gros Ă©puisement.
Et beaucoup font lâerreur de se dire que câest le seul modĂšle valable. Mais câest faux !
Pour ceux qui veulent crĂ©er des chameaux, on accueille dans cet Ă©pisode Anthony Heukmes du podcast The Mature Dev qui va nous montrer une mĂ©thode alternative Ă la crĂ©ation dâentreprise: La mĂ©thode des Mature Dev.
Pour apprendre comment créer une boite sans bureaux, sans employés et sans VC, rdv sur Spotify, Apple podcast ou notre site web (liens en commentaire).
#05 - VC et Champagne: Comment et pourquoi lever des fonds - Avec Victoire Laurenty, Romain Salzman et Clement Renault
Vous nâavez pas besoin des VC pour monter une entreprise. đ
Mais en avez vous besoin pour crĂ©er une licorne ? đ€
Pour monter une entreprise, il faut du capital: il faut bien payer ses serveurs, ses employĂ©s, et la table de babyfoot dans les bureaux. đ
Au dĂ©but on met lâargent de son livret A, et pour les plus chanceux, le chĂšque de lâoncle qui a bien voulu financer votre rĂȘve de crĂ©ation dâentreprise. đČđČđČ
Mais il vient un moment oĂč ce nâest plus suffisant. đ
ââïž
Alors peut-on Ă©viter de vendre des parts de notre entreprise ?
Est-ce quâil faut pour ça revoir nos ambitions de croissance Ă la baisse ? đ€·ââïž
Dans cet Ă©pisode, on accueillera Victoire Laurenty, Romain Salzman et Clement Renault qui vont nous aider Ă comprendre comment le capital risque peut constituer une solution viable Ă vos besoins de capital.
#04 - Comment naviguer dans la jungle administrative ? - Avec Estelle Zeliszewski
Les procĂ©dures administratives pour crĂ©er une entreprise, ça facilite la vie. đ
Ca peut paraĂźtre contre-intuitif, mais câest comme dans lâaviation. â
Les rĂšgles de sĂ©curitĂ© de lâaviation permettent aux pilotes de se concentrer uniquement sur le vol de l'appareil.
De mĂȘme, les dĂ©marches administratives de la crĂ©ation dâentreprise crĂ©ent un cadre qui permet Ă lâentrepreneur de se concentrer sur son business. đ
Mais ces dĂ©marches administratives font peur: il faut dĂ©clarer son statut, remplir de la paperasse, sâassurer que tout est bien fait... đ±
Par oĂč commencer ? Quel statut dâentreprise choisir ?
Dans cet Ă©pisode, on accueillera Estelle Zeliszewski, content manager chez Shine.
Estelle va rĂ©pondre Ă toutes les questions que lâon se pose sur les dĂ©marches administratives lorsque lâon monte une entreprise.
#03 - Rester motivĂ©, mĂȘme quand on perd 1 million d'euros - Avec Guillaume Faia
Comment rĂ©agiriez-vous si vous perdiez un contrat Ă 1 millions dâeuros ?đ±
Entreprendre câest des hauts et des bas. Beaucoup de bas mĂȘme!
Les challenges sont incessants, les obstacles quotidiens, et la solitude rĂŽde Ă chaque coin de pivot.
Un projet qui est excitant et motivant au premier jour, perd de sa superbe au fil des mois et des annĂ©es. đ„
Alors comment les entrepreneurs font-ils pour tenir la distance ?
Dans cet Ă©pisode, on accueillera Guillaume Faia, fondateur et dirigeant de Honikou Games.
Avant de diriger un studio qui dĂ©veloppe rĂ©guliĂšrement des jeux #1 sur lâapp store dans de nombreux pays, Guillaume a dĂ» surmonter dâinnombrables obstacles.
Guillaume va nous expliquer comment surmonter les échecs, comment rester motiver pendant plus de 6 ans malgré les obstacles, et il nous parlera de son parcours qui, on l'espÚre, vous inspirera à vous dépasser.
#02 - Dites "No" au code ! - Avec Thibault Marty
En tant que dĂ©veloppeur et entrepreneur, taper du code est une erreur đ€Šââïž (du moins au dĂ©but).
Et oui on est fou comme ça. đ
On sait que vous avez envie de vous lancer, fermer les volets, commander 20L de redbull sur amazon et de passer les 6 prochains mois Ă taper du code pour donner vie Ă votre bĂ©bĂ©. đ»
Et pourquoi pas ? Votre idĂ©e elle dĂ©chire, vous en ĂȘtes sĂ»r ! đ
Sauf que dans 6 mois lorsque personne nâachĂštera votre logiciel, ça va piquer. đ
Alors comment faire pour savoir si notre produit va plaire, avant mĂȘme de commencer Ă coder ?
On rĂ©pondra Ă cette question et bien dâautres dans le deuxiĂšme Ă©pisode de Lance toi et Code.
Dans cet Ă©pisode, on accueillera â ïžThibault Marty, fondateur et PDG dâOttho, qui va nous expliquer que pour vite tester son idĂ©e, il vaut mieux ne pas taper de code.
#01 - LâidĂ©e Ă 1 milliard, ou un milliard dâidĂ©es ? - Avec Mathieu Nohet
Votre idĂ©e de start-up vaut un milliard đ°đ°đ° ⊠ou pas ! đ€·ââïž
Quand on veut entreprendre, on cherche lâidĂ©e Ă un milliard. Sauf quâelles se cachent bien ces idĂ©es. đ
Soit on en a une nouvelle tous les jours et on n'arrive pas Ă choisir, soit on nâarrive pas Ă en trouver une seule! đ
Alors, comment ont fait les entrepreneurs Ă succĂšs pour trouver leur idĂ©e ? đ€
On rĂ©pondra Ă cette question et bien dâautres dans le premier Ă©pisode de Lance toi et Code.
Dans cet épisode, on accueillera Mathieu Nohet, ingénieur et développeur de formation devenu cofondateur et PDG de Manty.
Mathieu va aborder son parcours, comment lui et ses cofondateurs ont eu lâidĂ©e de se lancer dans le secteur public, et comment son passĂ© de dĂ©veloppeur lâa aidĂ© dans son aventure.
Episode 00 - Présentation du podcast
Dans Lance Toi Et Code on parle de Tech, dâEntrepreneuriat, et de saucisson, mais on parle aussi de rĂ©ussite, et d'Ă©chec, mais surtout on parle de comment crĂ©er un produit rentable, gĂ©rer lâadministratif et rester motivĂ© sur le long terme.