Skip to main content
Loyalistic Suomi

Loyalistic Suomi

By Antti Pietilä
Kanavalla keskustelemme siitä, kuinka B2B-yritys hankkii ja pitää asiakkaita. Keskustelemassa Loyalistic Oy:n toimitusjohtajan, Antti Pietilän, kanssa johtavia asiantuntijoita, yrittäjiä sekä markkinoinnin ja myynnin harjoittajia.

Loyalistic-ohjelmisto tekee sisältömarkkinoinnista helppoa. Tsekkaa loyalistic.com/fi/
Listen on
Where to listen
Apple Podcasts Logo

Apple Podcasts

Breaker Logo

Breaker

Castbox Logo

Castbox

Google Podcasts Logo

Google Podcasts

Overcast Logo

Overcast

Pocket Casts Logo

Pocket Casts

RadioPublic Logo

RadioPublic

Spotify Logo

Spotify

Stitcher Logo

Stitcher

Freestyler, eli kuinka luot viihdeteollisuuden opeilla ideasta ilmiön. Vieraana Marko Alanko, H&V
Marko Alanko on tehnyt pitkän uran viihdeteollisuudessa tähtien tekijänä, ja soveltanut oppeja vuosia myös muihin yrityksiin. Nyt nuo opit on koottu kansiin Freestyler, voittava viestintä ja markkinointi -kirjaan, jossa avataan kuinka viihdeteollisuuden opeilla tehdään ideasta ilmiö myös viihdeteollisuuden ulkopuolella. Näillä opeilla lähdetään menestystä etsimään kun Marko Alanko saapuu Antti Pietilän kanssa aiheesta haastelemaan. Kuuntele tai katso episodi niin ymmärrät miten viihdeteollisuuden opit sovelletaan uusien tuotteiden tai yritysten lanseeraukseen. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/freestyler-eli-kuinka-luot-viihdeteollisuuden-opeilla-ideasta-ilmion-vieraana-marko-alanko-hv ----------------------------------------------------------------------------------------------- EPISODISSA MAINITTUA Freestyler, voittava viestintä & Markkinointi Kirjan tekijät: Susanna Ruuhilahti & Marko Alanko Kirjan voit tilata: http://teamfreestyler.com/ Instagram: team.freestyler LinkedIn: https://bit.ly/38AEytK Youtube: https://bit.ly/2T9DgzZ ----------------------------------------------------------------------------------------------- KESKUSTELIJAT Marko Alanko https://www.linkedin.com/in/markoalanko/ Harkonsalo & Vesa Public Relations Oy https://www.harkonsalovesa.fi/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila Loyalistic Oy https://loyalistic.com/fi/ -----------------------------------------------------------------------------------------
1:37:53
October 28, 2020
Koulunpenkiltä operaattoriksi. Vieraana Patrick Malmström, Cuuma Communications
Cuuma Communications on pieni suuri operaattori. Mutta sen syntytarinat alkavat koulunpenkiltä, Patrick Malmströmin ja Jani Hartikaisen opiskeluprojektista. Millaista on lähteä yrittäjäksi ja operaattoriksi suoraan koulun penkiltä, ja kasvaa menestyväksi teknologia- ja ohjelmistoyritykseksi? Pienestä suureksi? Mennä yhteen, myydä ja ostaa takaisin? Näistä Antti Pietilän vieraana Menestystä etsimässä -podcastissa juttelemassa Cuuma Communicationsin toinen perustaja, kehitysjohtaja Patrick Malmström. Samalla kurkistamme yritysten telekommunikaatioteknologian eturintamaan. Mitä tekkiä tänä päivänä on saatavilla, millaisia haasteita on mahdollista ratkaista ja mitä taas kannattaa vielä hetki odottaa? Eli mistä kilpailuetua kannattaa hakea? Puhumme myös maailmalla suosiossa olevista soittoroboteista, joilla moni myyntiorganisaatio taistelee kylmäsoiton laskevaa tehokkuutta vastaan. Mikä on tilanne Suomessa? Pitääkö myyntijohtajan nyt palkata robotti, vai pysyä siitä kaukana? Cuuman myyntiäkin vetäneellä Patrickilla on näkemys, mutta se voi yllättää. Kuuntele tai katso episodi niin ymmärrät millaista on ryhtyä operaattoriksi ja yrittäjäksi koulun penkiltä ja missä yritysten telekommunikaatiossa nyt oikein mennään. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/koulunpenkilta-operaattoriksi-vieraana-patrick-malmstrom-cuuma-communication ----------------------------------------------------------------------------------------------- Patrick Malmström Patrick Malmströmiä voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/patrick100/ Cuuma Communications Cuuman löydät: https://cuuma.com/ Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila Loyalistic Loyalisticin löydät: https://loyalistic.com/fi/ -----------------------------------------------------------------------------------------
1:10:31
September 25, 2020
B2B-verkkokaupat: 10 Mrd business Suomessa. Vieraana Perttu Tolvanen ja Heikki Toivo, North Patrol
Kun puhutaan verkkokaupasta, ajatellaan sen tarkoittavan lähinnä kuluttajaverkkokauppaa. Totuus on kuitenkin, että B2C on vain pieni osa totuutta. Aalto-yliopiston verkkokauppatutkijan Mikko Hännisen mukaan kuluttajaverkkokauppa on n. 3 miljardin business Suomessa kun B2B-verkkokauppa on 10 miljardia, eli yli kolme kertaa suurempi. Tänään puhutaan siis siitä minkälainen tämä verkkokaupan piilossa oleva pääosa oikein on. Siitä Antti Pietilän vieraana keskustelemassa verkkokauppakonsultin North Patrolin asiantuntijat Perttu Tolvanen ja Heikki Toivo. Kuuntele tai katso episodi niin ymmärrät millaista B2B-verkkokauppa oikein Suomessa on. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodissa mainitun Isojen kotimaisten verkkokauppojen teknologiat vuonna 2020 tutkimuksen löydät tästä: https://web-ostajanopas.fi/2020/06/01/datakatsaus-isojen-kotimaisten-verkkokauppojen-teknologiat-vuonna-2020/ Mikko Hännisen haastattelin löydät: https://podcast.letsdoit.fi/episodit/mika-on-verkkokaupan-tilanne-suomessa-ja-mita-erityispiirteita-meilla-on-vieraana-mikko-hanninen--osa-1 Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/b2b-verkkokaupat-10-mrd-business-suomessa-vieraana-perttu-tolvanen-ja-heikki-toivo-north-patrol ----------------------------------------------------------------------------------------------- Perttu Tolvanen Perttu Tolvasta voit seurata: https://www.linkedin.com/in/perttutolvanen/ Heikki Toivo Heikki Toivoa voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/heikki-toivo/ North Patrol North Patrolin löydät: https://northpatrol.fi/ Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila Loyalistic Loyalisticin löydät: https://loyalistic.com/fi/ -----------------------------------------------------------------------------------------
42:54
August 24, 2020
(Softa)yrityksen strategian salaisuus. Vieraana Petri Aukia, Kamoon Digital
Loyalisticin podcast on nyt nimeltään Menestystä etsimässä. Tällä kertaa podcastissa puhutaan strategiasta ja sen merkityksestä kasvulle, erityisesti softayrityksissä tai softalla kilpailuetua rakentavissa. Millaisilla strategioilla (softa)yrittäjä siis löytää kasvun ja menestyksen? Siitä Antti Pietilän kanssa on keskustelemassa yksi softa-alan terävimpiä ajattelijoita, Petri Aukia, Kamoon Digital. 30 vuoden kokemus alalla johtotehtävissä, konsulttina, yrittäjänä ja toimitusjohtajana erityisesti strategisten kysymysten ja strategioiden parissa näkyvät ja kuuluvat episodissa. Kuuntele tai katso episodi niin opit ja ymmärrät millä strategisilla peliliikkeillä voi luovia tietään kohta menestystä. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/softayrityksen-strategian-salaisuus-vieraana-petri-aukia-kamoon-digital ----------------------------------------------------------------------------------------------- Petri Aukia Petri Aukiaa voit seurata: https://www.linkedin.com/in/petriaukia/ Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila Loyalistic Loyalisticin löydät: https://loyalistic.com/fi/ -----------------------------------------------------------------------------------------------
1:00:16
August 14, 2020
Näin vein (SaaS-)yrityksen pörssiin. Vieraana Matti Lattu, Heeroksen ex-tj.
Startup-kielessä IPO:lla tai IPO:ttamiselle on taianomainen kaiku. Firmasta on tullut vakavasti otettava. Jotain suurta on saavutettu. Ja perustajille IPO on iso sulka hattuun. Nousu harvojen joukkoon. Niiden, jotka onnistuivat, eivätkä joutuneet myymään matkalla. Heeros on listautuessaan 2016 5 miljoonaa liikevaihtoa tekevä SaaS-yritys. Pörssiin ei siis tarvitse mennä suurena. Mutta minkälainen tie Heeroksella pörssiin oli, ja millaiselta tuo tie toimitusjohtajan ja ison osakkaan silmin tuntui? Mitä haasteita tilauspohjaisen liiketoiminnan, siis SaaSin tai muiden as-a-Service-tyyppisten busineksien logiikan ja talouslukujen selittämisessä sijoittajille oli? Näistä Menestystä etsimässä -talkshowsssa Antti Pietilän vieraana Heeroksen entinen toimitusjohtaja Matti Lattu, jolle 12 vuoden projekti ruorissa tuli hiljattain valmiiksi, firma kasvatettua, pörssiin listattua, ja pörssiyritystä johdettua. Nyt kokemusta on hyvä reflektoida vaikkapa nyt tällaisessa podcast-jutustelussa samalla kun miettii seuraavaa siirtoa. Kuuntele tai katso episodi niin tiedät millaisilla askelilla pörssiin mennään, mitä se maksaa, kenelle se sopii ja onko pörssiyrityksen johtaminen kivaa. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/nain-vein-saas-yrityksen-porssiin-vieraana-matti-lattu-heeroksen-ex-tj ----------------------------------------------------------------------------------------------- Matti Lattu Matti Lattua voit seurata: https://www.linkedin.com/in/matti-lattu/ Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila Loyalistic Loyalisticin löydät: https://loyalistic.com/fi/ -----------------------------------------------------------------------------------------------
1:05:20
June 23, 2020
Kv-pelikirja uusiksi. Loupedeckin inspiroiva tie 11 miljoonan tuotemyyntiin. Vieraana Mikko Kesti.
Vältä rautaa, tee softaa. Validoi kotimarkkinalla. Etsi kanavakumppanit. Kansainvälisty maa kerrallaan. Ja pysy kaukana kuluttajamarkkinoista, niihin suomalaisilla ei ole mahdollisuuksia. Näitä ohjeita ei tässä episodissa kuultavassa tarinassa noudatettu. Suomalainen Loupedeck on muutamassa vuodessa kehittynyt Mikko Kestin henkilökohtaisen ongelman ratkaisusta jo hyvää vauhtia kansainväliseen menestykseen eteneväksi hardware-startupiksi. Tietä ei kuitenkaan ole kuljettu kansainvälistymiskonsulttien pelikirjoja, eikä edes Mikko Kestin omia periaatteita noudattaen. Törmäsin Loupedeckiin kansainvälisten video- ja valokuvaustubettajien arvosteluissa. Tuote vaikutti erittäin mielenkiintoiselta. Sitten huomasin LinkedInissä, että yrityshän on suomalainen. Mikko Kesti oli saatava podcastiin haastateltavaksi. Loupedeck on alunperin valokuvaajille kuvankäsittelyä helpottamaan tarkoitettu ohjain näppäimistön ja hiiren rinnalle nopeuttamaan työnkulkua. Kun säädöt eivät ole hankalasti muistettavien näppäinoikoteiden takaa aukeavissa popupeissa vaan niitä voidaan tehdä suoraan nappuloista vääntäen, nopeutuu työnkulku merkittävästi. Tuotteen käyttö laajenee nyt alkuperäisestä nichestä kovaa vauhtia uusiin käyttötarpeisiin. Muutama poiminta haastattelusta: Mikko Kesti oli aina halunnut yrittäjäksi, mutta vannonut, ettei koskaan perusta hardware startupia, sillä se vaatii valtavasti pääomia ja sisältää isot riskit. Toisin kävi. Loupedeck koemarkkinoi tuotetta IndieGoGo-kampanjalla ja keräsi hetkessä yli 300 000 euron ennakkomyynnin. Eikä kampanjaa puoliksi esimyyty, toisin kuin yleensä, mikä tekee saavutuksesta sitäkin hienomman. Kuten esimerkkini osoitti, asiakkaat löytävät tuotteen joko PR:n tai vaikuttajamarkkinoinnin kautta: median että tubettajien arvostelujen ohjaamana. Tämä on suomalaisille yrityksille vielä kovin poikkeuksellinen markkinointitapa. Vaikka fyysinen tuote onkin näkyvä osa tuotetta, ohjelmiston merkitys arvosta on merkittävä ja jatkuvasti kasvava. Voisi sanoa, että rauta on tässä tapauksessa käyttöliittymä ja samalla tapa myydä softaa. Kanavien sijaan Loupedeck myy suurimman osan suoraan omasta verkkokaupastaan ja Amazon-kaupastaan. Jälleenmyyjät ovat tippuneet toiselle sijalle. Yleensä “rautakauppiaat” käyttävät kanavaa ja välttävät suoramyyntiä peläten kanavan reaktiota. Koska valtaosa voidaan myydä itse, voidaan ylimääräinen ja merkittävästi suurempi kate käyttää markkinointiin. Kun pääosa markkinoinnista on digitaalista ja suoraan omaan kauppaan johtavaa, voidaan markkinointia mitata ja kohdistaa tarkkaan. Kun asiakkaat omistettaan suoraan, on helpompi tuoda uusia tuotteita ja palveluita ansaintamalliin, myös sellaisia, jotka eivät sopisi kanavan tai jälleenmyyjän jakeluun lainkaan. Puhummekin lopuksi ekosysteemistä ja business mallin laajentumisesta. Jos mietit kansainvälistymistä, softa- tai rautabusinekseen ryhtymistä tai haet esimerkkejä uusimmista peliliikkeistä, on episodi lähes pakollinen kuunneltava. Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/kansainvalistymisen-pelikirja-uusiksi-loupedeckin-erilainen-ja-inspiroiva-tie-11-miljoonan-tuotemyyntiin-vieraana-mikko-kesti-loupedeck ----------------------------------------------------------------------------------------------- Mikko Kesti Mikko Kestiä voit seurata: https://www.linkedin.com/in/mikkokesti/ Loupedeck Loupedeckin löydät: https://loupedeck.com 
 Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila Loyalistic Loyalisticin löydät: https://loyalistic.com/fi/ -----------------------------------------------------------------------------------------------
55:03
June 16, 2020
Paljonko ja kuinka B2B-myyjälle kannattaa maksaa? Vieraana Timo Aittoniemi, Pro Growth
Myyjän palkkaaminen on kasvua hakevalle yritykselle iso panostus ja myös riski. Hyvää myyjää ei saa halvalla, eikä pelkällä provikalla. Epäonnistunut rekrytointi maksaa kymmeniätuhansia euroja ja ennen kaikkea siinä menetetään kuukausia peliaikaa. Valtaosa myyjistä motivoituu rahasta ja niinpä palkka, ja palkkausmalli ovat keskeisessä roolissa myyjän motivoinnissa niin hyvässä kuin pahassa. Tässä episodissa Loyalisticin Antti Pietilä saa vieraakseen kokeneen myynnin, myyntijohdon, liikkeenjohdon ammattilaisen, Pro Growthin konsultin Timo Aittoniemen kun keskustelussa otettaan kissa pöydälle ja puhutaan rahasta: “Paljonko ja kuinka B2B-myyjälle kannattaa maksaa?” Episodissa pohditaan mm. miten palkkausmallia ja -tasoa rakentaa ensimmäiselle myyjälle kun yritys (eikä myyjä) vielä osaa arvioida kuinka helppoa tai vaikeaa myynti tulee olemaan? Miten toimitaan, jos myyjä saakin turhan korkeaa palkkaa suhteessa työpanokseen? Tai kuinka toimitaan, jos myyjän mielestä palkka ei vastaa työmäärää? Kuinka suureen palkkaan myyjä voi päästä (ja talousjohtajan on syytä henkisesti varautua)? Miten muu tiimi tai organisaatio pidetään tyytyväisenä, jos myyjä saa kaiken krediitin ja bonukset? Onko palkkaan syytä laittaa katto? Paljonko kelvolliselle B2B-myyjälle pitää varautua maksamaan? Puhumme myös siitä millainen myyjä yritykselle missäkin vaiheessa sopii. Yllättävän usein erityisesti ensimmäistä tai ensimmäisiä myyjiä palkkaavat yritykset lähtevät hakemaan aivan vääränlaista henkilöä aivan vääränlaisella budjetilla. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/paljonko-ja-kuinka-b2b-myyjalle-kannattaa-maksaa-vieraana-timo-aittoniemi-pro-growth ----------------------------------------------------------------------------------------------- Timo Aittoniemi Timo Aittoniemeä voit seurata: https://www.linkedin.com/in/timoaittoniemi/ Pro Growth Consulting Oy Pro Growth löydät: https://progrowth.fi Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila Loyalistic Loyalisticin löydät: https://loyalistic.com/fi/ ----------------------------------------------------------------------------------------------- Sopisiko tällainen videopodcast teidän markkinointiin? Tsekkaa miten me voimme Loyalisticissa auttaa sisältötuotannossa ja videoissa. https://loyalistic.com/studio/
56:10
June 11, 2020
Miten käytät ääntä oikein etätapaamisissa ja webinaareissa. Vieraana puheäänen valmentaja Mika Tepsa
Etätapaamisissa ja webinaareissa vaikutamme pitkälti puheäänellämme kun ulkoasu ja kehonkieli jäävät slaidien taakse piiloon tai webbikameran suttuisen lähikuvan takia välittymättä. Äänen merkitys korostuu. Ja nauhalta kuunneltuna oma ääni tuntuu meistä kaikista kovin vieraalta. Kun ääni ratkaisee, on tärkeää, että olet esiintyjänä ja vaikuttajana sinut äänesi kanssa. Äänesi pitää kuulua ja tuntua hyvältä. Jos koet, että äänessäsi on jotain vikaa, se häiritsee esiintymistäsi, vaikkei muut virhettä huomaisikaan. Virheitä voi myös korjata. Kovasta ja kolkosta saa pehmeämmän. Kimittämisestä normaalin. Varsin pienillä muutoksilla. Hyvästä voi toisaalta tehdä paremman. Vaikkapa pehmeän samettisen, joka saa yleisön syömään kädestäsi. Monet meistä roikkuvat nyt etätapaamisissa aamusta iltaan, ja voi tuntua että ääni väsyy. Miten äänen sitten saa jaksamaan? Näihin asioihin paneudumme tässä episodissa, kun Loyalisticin Antti Pietilä saa podcastiin vieraaksi tuoreen yrittäjän, puheäänen valmentajan ja esiintymiskouluttajan Mika Tepsan, ja aiheena on, kuinkas muuten puheääni ja sen kehittäminen erityisesti etätapaamisten ja webinaarien aikakautena. Kuuntele episodi niin opit miten voit kehittää omaa puheääntäsi vaikuttavammaksi. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/miten-kaytat-aanta-oikein-etatapaamisissa-ja-webinaareissa-vieraana-puheaanivalmentaja-mika-tepsa ----------------------------------------------------------------------------------------------- Mika Tepsa Mika Tepsaa voit seurata Facebookissa: https://www.facebook.com/MikaTepsaCVT/ Mika Tepsan palvelut löydät: http://mikatepsa.com/ ja verkkokurssin: https://www.digimasters.fi/ole-tahti-verkkokurssi-sinulle-joka-haluat-loistaa/ Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila ----------------------------------------------------------------------------------------------- Loyalisticin studiopalvelut: Mietitkö podcastia, videopodcastia, asiakastarinoita tai studiotilaisuutta yrityksellenne. Käy tsekkaamassa Loyalisticin studiopalvelut: https://loyalistic.com/fi/studio ja ole yhteydessä.
1:10:42
May 26, 2020
Kuinka kasvua johdetaan talouslukujen kautta. Vieraana Niko Laine, Calqulate.io
Mitä kovempaa halutaan kasvaa, sitä tarkemmin yrityksen tulee olla toimitusjohtajan näpeissä. Vauhti ei todellakaan korjaa virheitä, vaan vahvistaa niitä. Aikaa datan keräämiseen, tuntien Excel-harjoituksiin ja huolelliseen analysointiin ei ole. Ohjausliikkeitä pitää tehdä nopeasti. Rauhalliseen kruisailuun taloushallinnon taustapeilinäkymä voi riittää, mutta kun vauhdit kasvavat, on syytä nähdä tuulilasista ulos jokainen eteentuleva mutka. Episodissa paneudutaan kasvun johtamiseen talouslukujen, muttei taloushallinnon lukujen, kautta. Mitä tietoa kasvuun luotsaava yrittäjä, perustaja tai toimitusjohtaja (ja koko tiimi) tarvitsee? Miten tuo tieto tuotetaan jatkuvasti ja luotettavasti, niin että päätöksiä pystytään tekemään nopeasti ja varmaan tietoon perustuen? Mitä tietoa hallitus ja sijoittajat kaipaavat? Aiheesta Loyalisticin Antti Pietilän vieraaksi tulee juttelemaan Calqulate.io:n perustaja Niko Laine. Hän on tehnyt pitkän uran CFO:na ympäri maailmaa ja on nyt paketoimassa siinä oppimaansa SaaS-tuotteeksi. Ensimmäiseksi katse suunnataan B2B:n kilpasarjaan, eli SaaS-yrityksille, yksinkertaisena tavoitteena olla maailman paras SaaS-yrityksen talousraportointiratkaisu. Markkinaa lähdetään valloittamaan Suomen, Ranskan ja Kalifornian toimistoista käsin. Pian sen jälkeen katseessa siintää myös muut B2B-yritykset. Rima on korkealla ja niin on tekemisen tasokin. Tätä miestä ja firmaa kannattaa seurata. Keskustelu pyörii toki paljon erityisesti kasvavien SaaS-yritysten ympärillä, mutta soveltuu sellaisenaan muihin tilaustalouden yrityksiin. Antti ja Niko tulkkaavat oppeja myös muille kasvaville B2B-yrityksille sopiviksi. Episodissa mainitun podcast-episodin Midaxon kasvusta löydät tästä: https://blog.loyalistic.com/fi/midaxon-uskomaton-inbound-matka-maailmalle-vieraana-kalle-kilpi-midaxo Katso ja kuuntele episodi, niin kuulet millä keinoilla liiketoimintaa kannattaa kehittää kriisissä ja varautua seuraavaa, tai pitkittyvää kriisiä varten. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/kuinka-kasvua-johdetaan-talouslukujen-kautta-vieraana-niko-laine-calqulateio ----------------------------------------------------------------------------------------------- Niko Laine Niko Lainetta voit seurata: https://www.linkedin.com/in/nikojlaine/ Calqulate.io Calqulate.io:n löydät: https://calqulate.io/ Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila Loyalistic Loyalisticin löydät: https://loyalistic.com/fi/ ----------------------------------------------------------------------------------------------- Sopisiko tällainen videopodcast teidän markkinointiin? Tsekkaa miten me voimme Loyalisticissa auttaa sisältötuotannossa ja videoissa. https://loyalistic.com/studio/
1:07:53
May 7, 2020
Liiketoiminnan kehittäminen kriisin aikana. Vieraana Pekka Berg, Innoman & Aalto-yliopisto
Kriisin aikana moni yritys leikkaa liiketoiminnan kehittämisestä ja petaa samalla itselleen huonomman tulevaisuuden. On kyse sitten pandemiasta, sen aiheuttamasta talouskriisistä, pankkikriisistä, 90-luvun lamasta… samat liiketoiminnan kehittämisen lainalaisuudet pätevät. Kriisiin olisi hyvä valmistautua virittämällä innovaatio- ja kehittämiskoneisto notkeaksi, mutta monesti kriisi iskee silti päälle yllättäen, kuten nyt. Miten yritys luo nahkaansa uudestaan samalla kun se kohtaa kriisin myrskyn ja joutuu sen silmään? Tekniikan tohtori Pekka Berg on Suomen johtavia liiketoiminnan kehittämisen ja innovaatiotoiminnan asiantuntijoita, Innoman konsulttitoimiston perustajaosakas ja Aalto-yliopiston vieraileva tutkija. Uransa aikana hän on kokenut monet kriisit ja auttanut yrityksiä luovimaan niiden läpi. Siksi hän onkin oiva vieras keskustelemaan Antti Pietilän kanssa kuinka liiketoimintaa kehitetään erityisesti kriisin aikana. Keskustelu alkaa kolmella P:llä (product, processes, people), jotka suomeksi kääntyvät tarjoamaksi, prosesseiksi ja henkilöstöksi. Mutta mitä muuta kehittämiseen tarvitaan? Katso ja kuuntele episodi, niin kuulet millä keinoilla liiketoimintaa kannattaa kehittää kriisissä ja varautua seuraavaa, tai pitkittyvää kriisiä varten. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/liiketoiminnan-kehittaminen-kriisin-aikana-vieraana-pekka-berg-innoman--aalto-yliopisto ----------------------------------------------------------------------------------------------- Pekka Berg Pekka Bergin yhteystiedot löydät: https://www.innoman.fi/palvelut/innovaatiotoiminta/ Innoman Innomanin löydät: https://www.innoman.fi/ Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila ----------------------------------------------------------------------------------------------- Sopisiko tällainen videopodcast teidän markkinointiin? Tsekkaa miten me voimme Loyalisticissa auttaa sisältötuotannossa ja videoissa. https://loyalistic.com/studio/
1:13:39
April 28, 2020
Kuinka UpCloud haastaa 18 M€:lla kansainväliset pilvialustajätit. Vieraana Antti Vilpponen
Suomalainen UpCloud kilpailee pilvialustallaan Amazonin AWS:n, Google Cloudin ja Microsoft Azuren kaltaisia jättejä vastaan ilmeisen menestyksekkäästi. Suomalaisittain korkea 18 miljoonan euron tuore rahoitus kertoo, että UpCloud tekee sijoittajien mielestä asioita oikein. Mitä maailmanvalloitukseen ja Goljattien haastamiseen sitten tarvitaan? Mitkä ovat menestyksen, kasvun ja kansainvälistymisen salaisuudet kun resursseja on huomattavasti kilpailijoita vähemmän? Mihin on fokusoitava? Mitä kilpailuetujen tulisi olla? Ja millä pelikirjalla UpCloud etenee? Mikä on outboundin ja inboundin roolit? Tässä episodissa Antti Pietilä saa vieraaksi UpCloudin toimitusjohtaja Antti Vilpposen ja keskustelussa avataan pilviliiketoiminnan konepelti ja kurkistetaan UpCloudin tarinaan ja menestystekijöihin syvällisesti. Jokaiselle kansainvälistä SaaS- tai muuta as-a-Service-liiketoimintaa rakentavalle episodista löytyy runsaasti hyödyllistä tietoa. Katso ja kuuntele episodi, niin kuulet millä eväillä ja kautta UpCloud menestykseen etenee. Episodi on nauhoitettu ennen pandemian rajoitustoimia, joten sen vaikutuksia businekseen ei episodissa käsitellä. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/kuinka-upcloud-haastaa-18-mlla-kansainvaliset-pilvialustajatit-vieraana-antti-vilpponen ----------------------------------------------------------------------------------------------- Antti Vilpponen Antti Vilpposta voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttivilpponen/ UpCload UpCloudin löydät: https://upcloud.com/ Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila ----------------------------------------------------------------------------------------------- Sopisiko tällainen videopodcast teidän markkinointiin? Tsekkaa miten me voimme Loyalisticissa auttaa sisältötuotannossa ja videoissa. https://loyalistic.com/studio/
1:06:11
April 24, 2020
Ei mikään tavallinen kuljetusliike, eikä businessmalli. Vieraana Markku Kuusela, Helsingin KTK
Helsingin KTK on myy logistiikkapalveluita nimensä mukaisesti Helsingissä. Mutta samalla se on kaikkea muuta kuin tavallinen kuljetusliike. Eikä liiketoimintamallikaan tavallinen ole. Kaksipuoleinen liiketoiminta tarkoittaa, että yritys joutuu tasapainottelemaan kahdella rintamalla. Helsingin KTK:n tapauksessa asiakkaiden ja autoilijoiden välillä, joista jälkimmäiset ovat vieläpä samalla omistajia, ja osin myös kilpailijoita. Millainen tämä pikemminkin jakamistalouden startupien suosima liiketoimintamalli sitten oikein on käytännössä ja 74 vuotiaan yrityksen silmin katsottuna. Entä millaista yritysmyynti on, kun kohdeasiakkaat ovat rajattu lähinnä maantieteen perusteella ja kuljetuspalveluita tarjotaan yli 600 auton voimin lähes kaikissa kuviteltavissa olevissa tyypeissä. Ja miten Helsingin KTK on siirtynyt kuorma-autojen tilauskeskuksesta kaikesta huolimatta kohti monimutkaisia ja pitkäaikaisia yrityssopimuksia. Puhumme myös strategiasta, sillä tässä tapauksessa isojen ja näyttävien strategisten peliliikkeiden sijaan muutosta joudutaan tekemään pienillä, mutta määrätietoisilla askelilla: yksi sopimus kerrallaan. Podcastissa Loyalisticin Antti Pietilän vieraana on Helsingin KTK:n myynti- ja markkinointijohtaja Markku Kuusela. Kuuntele episodi niin pääset tutustumaan ei niin tavalliseen kuljetusliikkeeseen. Ja samalla opit asioita, jotka soveltuvat jokaisen liiketoiminnan kehittämiseen. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/ei-mikaan-tavallinen-kuljetusliike-eika-businessmalli-vaikka-kuljettaa-kaiken-vieraana-markku-kuusela-helsingin-ktk ----------------------------------------------------------------------------------------------- Markku Kuusela Markku Kuuselaa voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/markku-kuusela-449545120/ Helsingin KTK:n löydät: https://www.helsinginktk.fi Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila ----------------------------------------------------------------------------------------------- Voisiko tällainen podcast sopia teidän markkinointiin? Mietitään yhdessä millainen konsepti toimisi parhaiten. Voit varata ajan ilmaiseen kartoituksen tästä: https://loyalistic.com/kartoitus
1:02:50
April 14, 2020
Näin viestit korona-kriisissä. Vieraana Jussi Seppälä, strategia- ja viestintätoimisto Hopiasepät
Covid-19 viruksen aiheuttama maailmanlaajuinen kriisi koskettaa lähes jokaista yritystä, tavalla tai toisella. Jotkut yritykset taistelevat selviytymisestään aivan kuin viruksen sairastuttamat ihmiset. Toisille kriisi voi, ainakin lyhyellä tähtäimellä, mennä taloudellisesti ohi oireettomana. Kukaan ei tosin tiedä minkälainen koronan vaikutus maailmantalouteen lopulta on. Palataanko takaisin normaaliin vai kylmeneekö talous pitkäksi aikaa? Minkälainen domino-efekti oikein käynnistyy? Miten kriisi vaikuttaa yrityksen toimintaan: asiakkaisiin, työntekijöihin, toimittajiin ja muihin sidosryhmiin? Millaisia muutoksia toimintaan tulee? Jatkuuko työt, toimitukset, laskujen maksut ja ennen kaikkea uskaltavatko asiakkaat edelleen ostaa? Miten turvallisuudesta on huolehdittu? Ja entä jatkuvuudesta? Taudin levitessä tilannekuva muuttuu. Aivan kuten tauti itse, myös sen talousvaikutukset tulevat viiveellä. Siksi kukaan ei tiedä miten voimakkaasti kriisi lopulta vaikuttaa oman yrityksen toimintaan nyt ja syksyllä. Tässä nopeasti muuttuvassa tilanteessa yrityksen toimitusjohtajan ja muun johdon nopea ja avoin viestintä on avainasemassa. Episodissa Antti Pietilän vieraana aiheesta keskustelemassa strategisen viestinnän asiantuntija, Hopiasepät Oy:n toimitusjohtaja Jussi Seppälä. Mihin vaiheisiin johdon on syytä kriisin osalta varautua? Millä lähestymistavalla pitäisi viestiä kun strategiaa ei ole kellään ja tilannekuvakin on hämärän peitossa? Katso ja kuuntele episodi, niin opit miten viestiä korona-kriisissä. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/nain-viestit-korona-kriisissa-vieraana-jussi-seppala-strategia--ja-viestintatoimisto-hopiasepat ----------------------------------------------------------------------------------------------- Jussi Seppälä Jussi Seppälää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/jussi-sepp%C3%A4l%C3%A4-20149014/ Hopiasepät löydät: https://www.hopiasepat.fi/ Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila j ----------------------------------------------------------------------------------------------- Voisiko tällainen podcast sopia teidän markkinointiin? Mietitään yhdessä millainen konsepti toimisi parhaiten. Voit varata ajan ilmaiseen kartoituksen tästä: https://loyalistic.com/kartoitus
1:09:27
March 25, 2020
Näin syntyy asiantuntijan kansainvälinen YouTube-menestys. Vieraana Matti Sulanto, Sulantoblog
Kuinka asiantuntija menee maailmalle YouTube-kanavan avulla? Ja kuinka menestyvä kanava rakennetaan? On tavoitteenasi sitten oman asiantuntijuuden esilletuominen (ja myyminen) tai yrityksen kansainvälistyminen, voi YouTube olla yksi parhaita kanavia menestykseen. YouTubella voi parhaimmillaan saavuttaa todella suuria yleisöjä pienissäkin aihealueissa. Mutta kilpailu on kovaa, eikä menestyminen on helppoa. Toisaalta nyt kun maa on määrätty etätöihin, voi siihen aidosti olla myös aikaa ja mahdollisuus. Meille aikuisille ammattilaisille, lue keski-ikäisille kalkkiksille, YouTube ei ole samalla lailla tuttu kuin nuorisolle. Siihen tulee korjaus tässä episodissa kun Antti Pietilän vieraaksi tulee Matti Sulanto, jonka Sulantoblog -kanava on parissa vuodessa ottanut paikkansa YouTubessa. Keskustelun kantava teema on “kuinka kansainvälinen asiantuntijan YouTube-kanava luodaan ja viedään menestykseen?”. Ja asiaa lähestytään Matin oman kanavan kautta. Katso ja kuuntele episodi, niin kuulet mitä vaiheita tiellä menestykseen on, paljonko työtä ja aikaa se vaatii, sekä mitä temppuja on menestyksen eteen tehtävä. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/nain-syntyy-asiantuntijan-kansainvalinen-youtube-menestys-vieraana-matti-sulanto-sulantoblog ----------------------------------------------------------------------------------------------- Matti Sulanto Matti Sulannon Sulantoblogia voit seurata YouTubessa: https://www.youtube.com/channel/UCbTioHxiyv-KeNztc4xLF8A Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila j ----------------------------------------------------------------------------------------------- Voisiko tällainen podcast sopia teidän markkinointiin? Mietitään yhdessä millainen konsepti toimisi parhaiten. Voit varata ajan ilmaiseen kartoituksen tästä: https://loyalistic.com/kartoitus
1:08:59
March 20, 2020
Kuinka IT-ostaja ostaa? Ja saadaan ostamaan? Vieraana Johannes Puro, ITEwiki
Millainen on IT-ostajan ostopolku ja mitä materiaalia hän tarvitsee päästäkseen ostopäätökseen, ja myyjä kauppaan? Siitä episodissa Loyalisticin Antti Pietilän vieraana keskustelemassa ITEwiki -markkinapaikan toinen perustaja Johannes Puro. Episodissa kuulet siitä, mitä materiaalia ostopolulle tulisi tuottaa ja missä sitä missäkin vaiheessa kannattaa jaella. Kuulet myös ITEwikin tarinasta. Miksi ja mihin tarpeeseen markkinapaikka syntyi ja miten se saavutti IT-ostajien suosion. Samalla puhutaan myös hyvän referenssitarinan merkityksestä ja rakenteesta. Miksi referenssejä tarvitaan ja mihin niiden tulisi vastata. Näistä ja monista muista IT-ostajan materiaalitarpeen tyydyttämiseen liittyvistä asioista, kuten tuottamisen parhaista käytännöistä kuulet lisää episodissa. Klikkaa siis video tai podcast pyörimään. Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/kuinka-it-ostaja-ostaa-ja-saadaan-ostamaan-vieraana-johannes-puro-itewiki Tutustu: ITEwikiin voit tutustua osoitteessa: https://www.itewiki.fi/ Loyalisticiin voit tutustua osoitteessa: https://loyalistic.com/fi/ Seuraa meitä: Johannes Puro Johannes Puroa voit seurata mm. LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johannes-puro/ Twitter: https://twitter.com/JohannesPuro Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata mm. LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/anttipietila Twitter: https://www.twitter.com/anttipietila
43:40
March 10, 2020
Kuinka miljoonakaupat neuvotellaan? Vieraana Sami Miettinen #Neuvottelija
Sami Miettinen on toinen tuoreen ja hyvin menestyneen Uusi Neuvotteluvalta -kirjan kirjoittajista. Hän neuvottelee päivätyökseen miljoonakauppoja Translink Corporate Financella ja toimii aktiivisena neuvottelutaidon äänitorvena YouTubessa ja muissa some-kanavissa. Tässä episodissa pureudumme siihen, miten miljoonakaupat oikein neuvotellaan seuraten Uusi Neuvotteluvalta -kirjan oppeja. Kirja on saanut erinomaisen vastaanoton ja on ollut mm. äänikirjapalveluissa syksyn suosituimpia business-kirjoja. Episodissa käsittelemme mm. Neuvotteluvallan neljää pilaria: Valta Analyyttisyys Sosiaalisuus Periaatteellisuus Puhumme siitä, miten oppeja sovelletaan suuriin kauppoihin kuin myös Sami Miettisen leipälajiin, yrityskauppoihin ja rahoituksen saamiseen. Uusi Neuvotteluvalta -kirjan on kirjoittanut Sami Miettinen ja Juhana Torkki. Kirja löydät useimmista verkkokirjakaupoista ja äänikirjapalveluista. ------------------------------------- Sami Miettistä voit seurata YouTubessa: https://www.youtube.com/user/samimiettinen ja useimmissa some-kanavissa #neuvottelija. Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila ja Twitterissä https://www.twitter.com/anttipietila. Muista myös tilata tämä kanava YouTubessa, blogissa tai käyttämässäsi podcast-sovelluksessa (hae "Loyalistic"). ------------------------------------- Loyalistic on helppokäyttöinen markkinoinnin automaatio-ohjelmisto moderniin sisältöpainotteiseen B2B-markkinointiin. Kokeile https://app.loyalistic.com/Suite/signup/Trial/plus Saat Loyalisticilta myös podcast-tuotantoja. Varaa aika ilmaiseen kartoitukseen, niin jutellaan millainen kanava toimisi myyntinne tukena parhaiten: https://loyalistic.com/kartoitus.
50:19
February 25, 2020
Kuinka kokeilukulttuuria johdetaan? Vieraana Startup Way kirjan kääntänyt Ilkka Lavas
Eric Ries on startup-maailman raamatun, Lean Startup-kirjan isä. Startup Way -kirjassa hän käsittelee niitä oppeja, joilla korporaatiot voivat omaksua samoja toimintatapoja. Episodissa Antti Pietilän vieraana on Startup Way -kirjan suomeksi kääntänyt sarjayrittäjä Ilkka Lavas, ja keskustelussa, kuinkas muuten, kuinka kokeilukulttuuria johdetaan. Edellisestä episodista löydät Ilkka Lavaksen tarinan: https://blog.loyalistic.com/fi/sarjayrittajan-tarina-30-yritysta-40-vuotiaana-ja-moottoripyoralla-intiasta-vieraana-ilkka-lavas Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/kuinka-kokeilukulttuuria-johdetaan-vieraana-startup-way-kirjan-kaantanyt-ilkka-lavas ------------------------------------- Episodissa mainittua: Taustatietoa kirjasta: https://cityfamily.com/startupway/ Startup sanasto: https://theleanstartup.fi/lean-startup-sanasto/#englant Ilkkaa voit seurata Twitterissä ja Instagramissa @lavas sekä LinkedInissä https://www.linkedin.com/in/ilkkaolavas/ City Digital Group: https://www.citydigital.fi/ Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila ja Twitterissä https://www.twitter.com/anttipietila. Muista myös tilata tämä kanava YouTubessa, blogissa tai käyttämässäsi podcast-sovelluksessa (hae "Loyalistic"). Loyalistic on helppokäyttöinen markkinoinnin automaatio-ohjelmisto moderniin sisältöpainotteiseen B2B-markkinointiin. Kokeile https://app.loyalistic.com/Suite/signup/Trial/plus Saat Loyalisticilta myös podcast-tuotantoja. Varaa aika ilmaiseen kartoitukseen, niin jutellaan millainen kanava toimisi myyntinne tukena parhaiten: https://loyalistic.com/kartoitus.
45:16
February 14, 2020
Sarjayrittäjän tarina: 30 yritystä, kansainvälistymistä ja moottoripyörällä Intiasta Eurooppaan. Vieraana sarjayrittäjä Ilkka Lavas
Ilkka O. Lavas on ehtinyt paljon. Kun koulupoikana aloittaa, ehtii nelikymppiseksi rakentaa ja ostaa 30 yritystä, tunnetuimpina City Digital, Suomi24 ja Table Online. Ehtii laajentaa busineksiä ulkomaille. Ja ajaa moottoripyörällä Intiasta Eurooppaan. Sekä kirjoittaa kolme kirjaa. Ja paljon, paljon muuta. Tässä episodissa Antti Pietilä haastelee sarjayrittäjä ja seikkailija Ilkka O. Lavaksen mielenkiintoisesta yrittäjätarinasta. Käymme läpi Ilkan yrittäjätarinaa. Paneudumme kansainvälistymiseen ja sen haasteisiin. Ja matkaamme Ilkan kyydissä Intiasta Kiinaan, Tiibetiin ja Himalajalta stan-valtioiden läpi Euroopan porteille. Lisää moottoripyörämatkasta löydät Ilkan blogista: https://www.city.fi/blogit/lavas/moottoripyoralla+himalajan+yli+ja+sielta+tadzikistanin+kautta+takaisin+suomeen/134048 Ilkkaa voit seurata Twitterissä ja Instagramissa @lavas sekä LinkedInissä https://www.linkedin.com/in/ilkkaolavas/ City Digital Group: https://www.citydigital.fi/ Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila ja Twitterissä https://www.twitter.com/anttipietila. Muista myös tilata tämä kanava YouTubessa, blogissa tai käyttämässäsi podcast-sovelluksessa (hae "Loyalistic"). Loyalistic on helppokäyttöinen markkinoinnin automaatio-ohjelmisto moderniin sisältöpainotteiseen B2B-markkinointiin. Kokeile https://app.loyalistic.com/Suite/signup/Trial/plus Saat Loyalisticilta myös podcast-tuotantoja. Varaa aika ilmaiseen kartoitukseen, niin jutellaan millainen kanava toimisi myyntinne tukena parhaiten: https://loyalistic.com/kartoitus.
58:43
February 10, 2020
Kuinka Eurocard tekee bulkista premiumia. Vieraana Tommi Lassila, SEB Kort
Luottokortit nyt mitkä ovat bulkkia. Käytännössähän kaikki on Mastercardeja tai Visa-kortteja, vai ovatko?   Nyt puhutaan yrityskorteista ja yritysmyynnistä.   Puhutaan siitä kuinka tuotteeseen rakennetaan yritysten arvostamaa lisäarvoa, vaikka tuote ytimeltään on se sama Mastercard kuin kilpailijoillakin.    Puhutaan myös siitä missä maksukorttimarkkinoilla nyt mennään ja mihin ala on menossa.   Puhutaan myös yrityskorttien myymisestä, eli B2B-myynnistä.    Puhutaan myös siitä, kuinka suuryritykset tänä päivänä haluavat ostaa ja maksaa. Vastaus yllättää ja saa jokaisen myyntijohtajan mietteliääksi.   Loyalisticin podcastissa Antti Pietilän vieraana yrityskorteista ja -markkinasta keskustelemassa Pohjoismaiden johtavan korttiyhtiön, SEB Kortin maajohtaja ja Eurocardin myyntijohtaja Tommi Lassila.   Tutustu Eurocard yrityskorttiin: https://eurocard.com ——  Seuraa LinkedInissä:   Jos haluat linkittäytyä, kerro, että kuuntelit Loyalisticin podcastia.   Tommi Lassila: https://www.linkedin.com/in/tommilassila/  Antti Pietilä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  ——  Loyalisticin podcastin löydät (ja voit tilata)   Blogi: https://blog.loyalistic.com/fi/   YouTube: https://youtube.com/loyalistic/   Podcast: https://anchor.fm/loyalistic
1:02:13
January 28, 2020
Kuinka taloyhtiöille myydään ja miksi se kiinnostaa Sarasvuota. Vieraana Juha-Pekka Kotro, Hannoa
Juuri taloyhtiöiden hallituksia hankalampaa B2B-kohderyhmää on vaikea keksiä. Eikä äkkiä roskista tylsempää myytävääkään. Miksi sitten fyysikko lähti roskisyrittäjäksi? Entä mikä houkutti Jari Sarasvuota mukaan hallituksen puheenjohtajaksi ja osakkaaksi yritykseen joka tunnetaan roskaväkenä?  Jotain koukuttavaa Hannoassa ja sen liiketoiminnassa nimittäin on.   Tässä episodissa Antti Pietilän vieraana on Hannoan toimitusjohtaja ja yrittäjä Juha-Pekka Kotro kertomassa miten taloyhtiöille myydään, miksi fyysikosta tuli roskisyrittäjä ja ymmärrät myös mikä sai Jari Sarasvuon innostumaan roskaväestä.   Käy tutustumassa Hannoaan: https://hannoa.fi.  ----  Seuraa LinkedInissä:   Jos haluat linkittäytyä, kerro, että kuuntelit Loyalisticin podcastia.   Juha-Pekka Kotro: https://www.linkedin.com/in/juha-pekka-kotro-b94677182/   Antti Pietilä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/   ----  Loyalisticin podcastin löydät (ja voit tilata)  Blogi: https://blog.loyalistic.com/fi/  YouTube: https://youtube.com/loyalistic/  Podcast: https://anchor.fm/loyalistic
41:23
January 24, 2020
Kuinka johto brändää ja viestii sisällöllä, vieraana Jaakko Tapaninen, sisältötoimisto Great Point
Miten johto hyödyntää sisältöä ja sisältömarkkinointia viestinnässään?   Mikä on sisällön rooli johdon brändäämisessä?  Entä mikä on podcastien rooli paletissa?   Näistä ja kaikesta sisältömarkkinointiin liittyvästä Antti Pietilän vieraana tässä episodissa keskustelemassa yksi Suomen kovimmista sisältömarkkinoinnin osaajista, Jaakko Tapaninen, sisältötoimisto Great Pointista.    Jaakko vetää myös suosittua 10 X Finland podcastia, jossa hänen vieraana on Suomen kiinnostavimpia liikkeenjohtajia, ajattelijoita ja tekijöitä monilta aloilta.   Jaakkoa voit seurata Twitterissä: https://twitter.com/JaakkoTapaninen Häneen saat yhteyden Great Pointin kotisivuilta: https://greatpoint.fi/ 10 X Finland podcastin löydät täältä: https://10xfinland.fi/ ja suosituista podcast-sovelluksista hakemalla "10 X Finland"
1:15:00
January 17, 2020
Midaxon uskomaton inbound-matka maailmalle, vieraana Kalle Kilpi, Midaxo
Blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/midaxon-uskomaton-inbound-matka-maailmalle-vieraana-kalle-kilpi-midaxo Voiko maailman suurimmille yrityksille myydä kallista softaa inboundin keinoin? Ilman maakonttoreita? Soittamatta kylmäsoittoja? Menemättä käymään?    Voiko 150 t€:n liikevaihdosta "hypätä" muutamassa vuodessa 10 miljoonaan?   Voiko pieni B2B-yritys käyttää mainontaan enemmän rahaa kuin isot kuluttajabrändit? Ja vieläpä kannattavasti.   Kyllä, ja Midaxon keissi on siitä matkasta hyvä esimerkki. Siitä oppia episodissa jakamassa Midaxon co-founder Kalle Kilpi.   Midaxo on yrityskauppojen hallintaan tarkoitettu SaaS-ohjelmisto, kohderyhmänä isot yritykset, jotka ostavat ja integroivat paljon yrityksiä. Tällaisia ohjelmistoja on totuttu myymään raskailla myyntiorganisaatioilla ja pitkillä myyntiprosesseilla, maa kerrallaan maakonttoreista käsin vallaten.   Maailmaa voi valloittaa myös toisin, inboundin keinoin (kts. blogipostaukseni kansainvälistymisestä) kuten Midaxo. Se ei tarkoita, etteikö myynnissä olisi myyntiä mukana, eikä edes sitä, etteikö tapaamisia tietyn kasvuvaiheen jälkeen ehkä tarvittaisi. Mutta se voi tarkoittaa hämmästyttävän nopeaa maailman valloitusta.   Suomessa tätä ei ole juuri tehty, vaikka SaaS-yrityksille maailmalla malli onkin tuttu, ja siksi Midaxon tarina toimii hyvänä oppaana muille samalle matkalle lähteville.   Menestys edellyttää kuitenkin sitä, että koko konversiopolku, eli markkinointi- ja myyntisuppilo tai -prosessi, miksi haluatkaan sitä kutsua, saadaan taloudellisessa mielessä toimimaan. Midaxon tapauksessa korvessa rämmittiin 3 vuotta.   Mutta sitten kun palaset etenkin markkinoinnissa loksahti kohdalleen, mentiinkin kovaa.    Kun jokaisen markkinointiin käytetyn euron voi osoittaa muuttuvan kahdeksi, muuttuu markkinointibudjetti rajattomaksi kun sijoittajat kiinnostuvat.   Ei aikaakaan, kun markkinointiin käytettiin jo 1 miljoona vuodessa. Se on paljon kenelle tahansa, mutta erityisen paljon se oli silloin muutaman kymmenen hengen yritykselle.    Nyt Midaxo menee n. 10 miljoonan vuosilaskutuksessa (SaaS-kielellä puhutaan ARR:stä), tiimi on kasvanut 85 henkeen, joista 50 Bostonissa, reilu parikymmentä Suomessa ja muutama muualla.
1:24:39
January 7, 2020
API:t ja talous: Kaikki mitä sinun tulee tietää. Vieraana Marjukka Niinioja, Osaango
API:t eli avoimet ohjelmointirajapinnat mahdollistavat koneille kommunikaation järjestelmien, mutta myös organisaatioiden välillä. Samalla API-talous muuttaa olennaisesti kilpailuympäristöä monissa ei-teknisissäkin liiketoiminnoissa. API-rajapinta kun on puhelinnumero, jonka kautta koneet asioivat. API-talouden muutoksia ei kannata jättää nörteille, vaan jokaisen liikkeenjohtajan kannattaa ymmärtää mitä mahdollisuuksia ja haasteita API:t mukanaan tuovat ja miten API-taloudessa menestytään. Samalla kun API:t tuovat strategisella tasolla mahdollisuuksia ja uhkia, ne ovat yhä useammin myös aivan tavallisten business-käyttäjien hyödynnettävissä prosessien oikaisussa, ilman IT-osaston tai koodarien apua. Episodissa Antti Pietilän vieraana aiheesta opastamassa yksi API-talous 101 kirjan kirjoittajista, yksi Suomen johtavista API-osaajista, Osaangon osakas, apitalista Marjukka Niinioja. Miten tavallinen business-käyttäjä luo prosesseja järjestelmien ja organisaatioiden yli? Miten saan API:llemme käyttäjiä? Minkälainen API:n käyttäjän, eli kehittäjän kokemuksen tulisi olla? Mitkä ovat suosituimmat API:en teknologiat? REST? SOAP?  Episodin blogiartikkeli: https://blog.loyalistic.com/fi/apit--talous-mita-jokaisen-johtajan-tulisi-tietaa-vieraana-marjukka-niinioja-osaango API-Talous 101 kirjan voit ostaa mm. https://shop.almatalent.fi/api-talous-101 tai https://osaango.com/. Kirjaa on saatavissa myös englanniksi. Marjukka Niiniojaa voit seurata mm. https://www.linkedin.com/in/marjukkaniinioja/ ja https://twitter.com/MNiinioja Loyalisticin API:n löydät: https://help.loyalistic.com/help/using-loyalistic-api Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila ja Twitterissä https://www.twitter.com/anttipietila. Muista myös tilata tämä kanava YouTubessa, blogissa tai käyttämässäsi podcast-sovelluksessa (hae "Loyalistic"). Loyalistic on helppokäyttöinen markkinoinnin automaatio-ohjelmisto moderniin sisältöpainotteiseen B2B-markkinointiin.  Kokeile https://app.loyalistic.com/Suite/signup/Trial/plus Saat Loyalisticilta myös podcast-tuotantoja. Varaa aika ilmaiseen kartoitukseen, niin jutellaan millainen kanava toimisi myyntinne tukena parhaiten: https://loyalistic.com/kartoitus.
54:49
December 30, 2019
Kaikki mitä olet halunnut tietää videoiden käytöstä markkinoinnissa. Vieraana Tapio Aulu, Mainostoimisto Precis
Kaikki mitä olet halunnut tietää videoiden käytöstä markkinoinnissa. Vieraana Tapio Aulu, Mainostoimisto Precis Videosisällön kulutus on kasvanut erittäin nopeasti. Älypuhelimet ja -televisiot kun tuovat YouTubet ja muut sisällöt näppärästi joka paikkaan. Myös sinne kuuluisaan laiturinnokkaan. Suosituimmilla suomalaisilla tubettajilla on enemmän tilaajia kuin suurimmilla medioilla, ja ehkä jopa enemmän vaikutusvaltaa. Ainakin kohdeyleisössä. Nuorempi sukupolvi on syntynyt nenä kiinni ruudussa, osa kahdessa, eikä keski-ikäiset B2B-päättäjätkään paljon perässä ole.  Yritykset ovat kuitenkin markkinoinnissaan jääneet pahasti takamatkalle.  Monelle videotuotanto on edelleen suuri kysymysmerkki, jossa mielikuvitus taipuu perinteiseen yritysvideoon asti, johon tuhlataan sitten koko budjetti: dronekuvaa, leikkaus tehdashalliin, puheenvuoroja, kuvasalaattia, hissimusaa... Sitä on kiva ylpeänä esittää. Kunhan joku suostuisi katsomaan.  Tässä episodissa Antti Pietilän vieraana on videotuotannon ammattilainen ja mainonnan moniottelija, Mainostoimisto Preciksen osakas Tapio Aulu. Eikä nyt puhuta yritysvideoista, vaan siitä koko kirjosta, jota yritysten markkinoinnissa ja sisällöissä tänä päivänä käytetään. Videoista ja niiden käytöstä tämän päivän B2B-markkinoinnissa ja -myynnissä. Puhutaan mm.  Mitä voi haluta?  Mitä pitäisi haluta?  Mikä toimii?  Mikä ei toimi?  Paljonko maksaa? Mitä voi tehdä itse? Miten erilaiset tuotannot etenevät ja miten niihin valmistaudutaan? Ja monesta muusta, eli kaikesta siitä, mitä olet halunnut tietää videoista ja niiden käyttämisestä yrityksen markkinoinnissa, erityisesti B2B-yrityksen näkökulmasta. Puhutaan myös videotuotannon arkipäivästä, teet sitten itse kuten Antti tätä episodia tai käytät ammattilaisia. Miten tuotantoon pitää valmistautua ja miten yllättävät tilanteet hallitaan.  Tapio Aulua voit seurata mm. LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/tapio-aulu-29486965/ Mainostoimisto Precis pitää päämajaa Hämeenlinnassa, mutta palvelee sujuvasti koko ruuhka-Suomea: https://precis.fi/. Saat Precikseltä ammattimaisen videotuotannon lisäksi kattavasti mainos- ja markkinointitoimistopalveluita, myös Loyalistic-pohjaisia toteutuksia. Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila ja Twitterissä https://www.twitter.com/anttipietila. Muista myös tilata tämä kanava YouTubessa, blogissa tai käyttämässäsi podcast-sovelluksessa (hae "Loyalistic"). Loyalistic on helppokäyttöinen markkinoinnin automaatio-ohjelmisto moderniin sisältöpainotteiseen B2B-markkinointiin.  Kokeile https://app.loyalistic.com/Suite/signup/Trial/plus Saat Loyalisticilta myös podcast-tuotantoja. Varaa aika ilmaiseen kartoitukseen, niin jutellaan millainen kanava toimisi myyntinne tukena parhaiten: https://loyalistic.com/kartoitus.
1:08:14
December 18, 2019
7 asiaa millä strategian toteuttaminen onnistuu. Vieraana Juho Lipsanen, Lato Tools
Muista tilata kanava: https://youtube.com/loyalistic (video), https://anchor.fm/loyalistic (audio) tai https://blog.loyalistic.com/fi/ (blogi ja uutiskirje) -----------------------------------------   “Strategian merkitys menestyksessä on 5%, mutta sen toteutuksen merkitys 95%” Johtamisessa, puhutaan sitten konserneista, pk-yrityksistä, osastoista tai vaikkapa itsensä johtamisesta, tarvitaan hyvä suunnitelma, useimmiten strategiaksi kutsuttu. Paraskaan strategia ei auta, jos sitä ei saada toteutettua.  Strategian toteuttaminen, tai strategian jalkauttaminen, kuten sitä myös kutsutaan, onkin johtamisessa aivan keskeisiä kykyjä ja menestystekijöitä.  Se on linkki ruorin ja peräsimen välillä. Ilman sitä laiva ei käänny, vaikka kuinka kääntäisi. Tai se kääntyy niin hitaasti ja tunnottomasti, ettei kippari tiedä mitä ohjausliikkeestä lopulta seuraa: Päädytäänkö karille vai kilpailijan kanssa törmäyskurssille? Mutta kun toteuttaminen hallitaan, kääntyy isokin laiva vauhdissa vaikka paikallaan, ja pyörittää kilpailijat pyörryksiin. Mitä hyvää strategian toteutuskykyyn sitten kuuluu? Ja miten strategia toteutetaan onnistuneesti? Siitä Antti Pietilän vieraana Loyalisticin podcastissa on keskustelemassa strategisten (täys)käännösten mestari, Juho Lipsanen, Lato Leadership Automation Toolsin perustaja ja hallituksen puheenjohtaja, pääomasijoittaja ja komean uran tehnyt liikkeenjohtaja. Monet muistavat hänet Soneran ja Alma Median toimitusjohtajana. Tärkeitä ovat olleet myös vuodet ABB:n johtotehtävissä ja hallitusammattilaisena. Strategisten täyskäännösten oppeja voi myös lukea hänen ja Hannu Laakson kirjoittamasta Operaatio täyskäännös -kirjasta, jonka viitekehykseen podcastissakin viitataan.  Harvardista ja muista johtamisen eliittikouluista haettujen ja pääkallopaikoilta saatujen oppien pohjalta on syntynyt myös Lato -niminen ohjelmisto strategian johtamiseen ja seuraamiseen. Juho Lipsasen mukaan strategian toteutuksen voi jakaa 7 asiaan tai kerrokseen, joista alempi voittaa aina ylemmän. Esimerkiksi mittarit voittaa tavoitteet, palkitseminen mittarit ja järjestelmien kiemurat kaikki mitä ylemmissä kerroksissa on sovittu. Strategian toteuttamisen kerrokset: Organisaatio Kulttuuri Tavoitteet Mittarit Palkitseminen Prosessit IT & Työkalut Lisää Lato Toolsista löydät: https://latotools.com/ Juho Lipsasta voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/juholipsanen/ ----------------------------------------- Antti Pietilää voit seurata Twitterissä: https://twitter.com/anttipietila Voit varata ilmaisen konsultaatiopuhelun Antti Pietilän kanssa tästä: https://calendly.com/antti-pietila/30-min-zoom
27:42
December 11, 2019
5 orgaanista tapaa rakentaa 100 M€ B2B-business. Vieraana Sakari Pihlava, Vendep Capital
Muista tilata kanava: https://youtube.com/loyalistic (video), https://anchor.fm/loyalistic (audio) tai https://blog.loyalistic.com/fi/ (blogi ja uutiskirje) -----------------------------------------   Kun kasvutavoitteet ovat suuria, tarvitaan huipulle pääsemiseen juuri oikea reitti, eli myyntimalli. Valitettavasti suomalaisilla kasvuhaluisilla yrityksillä valittu malli osoittautuu matkalla aivan liian usein vääräksi. Alku on lupaava, jopa helppo, mutta sitten seinä nousee vastaan, kasvuvauhti tyrehtyy ja niin saattaa tyrehdyä myös rahoitushanat. Lupaava alku voi muuttua vuosien korpivaellukseksi, tai viedä yrityksen ennenaikaisesti hautaan. Pääomasijoittajat eli VC:t joutuvat ammatikseen arvioimaan lukemattoman määrän kasvuhaluisia yrityksiä ja valitsemaan niistä ne, joiden uskovat voivan saavuttaa ison tavoitteen, ja tuoda siten omistajille ison tilipäivän exitin yhteydessä. Heillä on aiheesta ehkä eniten tietoa ja erityisesti sisäpiirin tietoa. Kun puhutaan B2B:stä, SaaS-ohjelmistot ovat B2B:n mestarien liiga ja Formula 1:nen. Sarja, josta osaaminen ja teknologia valuu aikanaan myös "tavallisten" B2B-yritysten hyödynnettäviksi. Kun aiheena on B2B ja SaaS, ei episodiin olisi voinut toivoa kovempia suomalaisnimiä, sillä nämä herrat tuntevat sen parhaiten. Podcastin isäntänä toimii Loyalisticin perustaja Antti Pietilä, joka vetää myös Ohjelmisto- ja E-business ry:n SaaS-klubia, ja vieraana pääomasijoittaja Sakari Pihlava, Vendep Capitalilta. Vendep on erikoistunut SaaS-yritysten kasvurahoitukseen ja Sakari tuntee siis erinomaisesti millä malleilla pankki ns. räjäytetään. Vaikka keskustelussa painottuu SaaS-yritykset, on periaatteet suurelta osin sovellettavissa myös muihin B2B-yrityksiin, erityisesti jos haaveissa on kansainvälinen menestys. Käytännössä 100 miljoonan euron liikevaihtoon voi päästä viidellä orgaanisen kasvun myyntimallilla. Ja ne ovatkin tämän episodin ytimessä.  -----------------------------------------   Jos mietit orgaanisen sijaan yritysostoihin perustuvaa kasvumallia, löydät edellisestä episodista Jussi Niemelän pelikirjan, jolla hän on ollut luotsaamassa kahta yritystä 100 M€ liikevaihtoon. Episodissa mainitsemme mm. Christoph Janzin ns. eläinmallin. Alkuperäisen löydät tästä: http://christophjanz.blogspot.com/2014/10/five-ways-to-build-100-million-business.html Ja päivitetyn tästä: http://christophjanz.blogspot.com/2019/04/five-years-later-five-ways-to-build-100.html Sakari Pihlavaa voit seurata Twitterissä: https://twitter.com/spihlava Antti Pietilää voit seurata Twitterissä: https://twitter.com/anttipietila -----------------------------------------   Tarvitsetko apua oikean myyntimallin rakentamisessa? Voit varata ilmaisen konsultaatiopuhelun Antti Pietilän kanssa tästä: https://calendly.com/antti-pietila/30-min-zoom
1:21:27
December 4, 2019
Toimeksiantona muistilappu. Ja kohta 100 M€ liikevaihtoa. Vieraana Jussi Niemelä, Kotikatu (+Delete)
Kuinka pienistä syntyy suuri ja monista yksi. Episodissa käymme läpi kuinka kasvua haetaan konsolidoimalla, ja millä marssijärjestyksellä resepti toimii, vieraana Jussi Niemelä, Kotikatu Oy:n toimitusjohtaja ja Deleten ex-toimitusjohtaja. "Hanki toimistohuone, palkkaa talousjohtaja, kerää pienistä suuri, keksi nimi ja tee siitä yksi". Tällaiseen muistilappuun tiivistyy toimeksianto, jolla Jussi Niemelä lähti Deleteä rakentamaan. Pohjan eli ns. platformin päälle lähdettiin kokoamaan pienistä isoa. Keksittiin nimeksi Delete. Rakennettiin organisaatio, kulttuuri, järjestelmät, prosessi ja brändi. Laajennettiin Ruotsiin. Ja ylitettiin 100 M€ liikevaihto. Muutamassa vuodessa. Oli aika tehdä sama uudestaan. Nyt taloyhtiöiden kiinteistöhuollossa. Pienistä syntyi Kotikatu ja eikä aikaakaan, kun 100 M€ liikevaihto ylitettiin. Käymme episodissa läpi konsolidoijan modus operandin, eli toimintamallin. Miksi hommaan ryhdytään? Miten operaatio etenee? Mitä menestykseen tarvitaan? Kun tarkoituksena on kerätä monista, useimmiten perheyrityksistä, isompi ja vahvempi kokonaisuus, ei kaupoille voi lähteä isojen yritysten malliin. Sen sijaan tarvitaan taitavaa ihmissuhdetyötä, jolla yrittäjät saadaan mukaan yhteiseen tulevaisuuteen. Katsomme asiaa myös ostettavan yrityksen näkökulmasta. Vaikka mahdollisuudet on ehkä nähty, miksi niitä ei ole hyödynnetty ja kasvettu? Miksi yrittäjän sitten kannattaa myydä ja lähteä isomman kelkkaan mukaan? Ja miten oma firma laitetaan myyntikuntoon? Lopulta puhumme isosti ajattelemisen tärkeydestä jokaisen yrityksen kasvu-uran löytämiseksi. Sillä lopulta siitä näissäkin tarinoissa on kyse. Kasvu-urasta, jossa yritysostoilla luodaan yritys, jonka orgaaniset kasvumahdollisuudetkin ovat uudella tasolla. ----- Vieras: Jussi Niemelä, tj, Kotikatu Oy https://www.kotikatu.fi/ https://www.delete.fi/ ---- Isäntä: Antti Pietilä, tj, Loyalistic Oy https://loyalistic.com/
47:41
November 20, 2019
Kuinka Bolt.works mullisti henkilöstövuokrauksen softalla ja kasvoi 31 miljoonaan 3 vuodessa. Vieraana Timo Hakkarainen
Tarina saa alkunsa 3 vuotta sitten visiosta, jolla henkilöstövuokrausala voitaisiin uudistaa, pitkälti softan voimalla.  Lähtökohtana oli 4 miljoonaa vaihtava Briko, ja vain kolme vuotta myöhemmin yritys on kasvanut 31 miljoonan liikevaihtoon ja tunnetaan Boltina. Eikä vauhti suinkaan hiljene, vaan katse hamuaa jo kohti Atlantin rannikkoa. Antti Pietilän vieraana podcastissa on Timo Hakkarainen, toinen perustajista ja mullistuksen alkuunpanijoista. Hän on sydämeltään softayrittäjä ja uudistaja. Ja episodissa kuullaankin tarina, joka on osoitus siitä miten toimialan voittajiksi nousevat softan voimalla uudistajat, kuten juuri Bolt. Vaikka yritys ulospäin ymmärretäänkin henkilöstövuokraajana, on se perustajansa kaltaisesti pikemminkin softayritys. Mitä mullistamiseen sitten tarvitaan, rohkeuden lisäksi? Se selviää kuuntelemalla episodi. Lisää Boltista löydät https://bolt.works. Timo Hakkaraista voit seurata Twitterissä: @Hakkistimo
1:02:37
November 13, 2019
Millä tarinalla vallataan tontti asiakkaan mielessä. Vieraana Mikko Sillanpää, Harkonsalo & Vesa viestintätoimisto
Yrityksen viestintä, mukaan lukien sisällön, markkinoinnin, myynnin viestit, ja asiakaskokemus, muodostavat tarinan, joka kehittyy koko asiakkaan matkan ja asiakassuhteen ajan. Parhaimmillaan se imee asiakkaan mukaansa kuin hyvä kirja ja saa asiakkaan kääntämään suhteen seuraavan luvun, ja seuraavan ja seuraavan. Samalla asiakkaan mielestä varataan riittävän iso tontti, jolle kilpailijoilla ei enää ole asiaa. Nyt ei kuitenkaan puhuta ydinviestistä tai mainoslauseesta, vaan kaiken viestinnän ja koko asiakassuhteen yli kehittyvästä narratiivista, eli juonesta, joka sitoo yksittäiset viestit osaksi isompaa juonta.  Miten tuollainen tarina rakentuu ja käsikirjoitetaan? Mikä on asiakkuuden vaiheen merkitys? Entä miten tarina kestää aikaa ja yritystoiminnalle välttämättömiä muutoksia? Entä kuinka yritys luo tarinansa uudestaan? Aiheesta Loyalisticin Antti Pietilän vieraana keskustelemassa viestinnän erikoismies, Viestintätoimisto Harkonsalo & Vesan toimitusjohtaja ja pääomistaja Mikko Sillanpää. Puhumme myös siitä, miten Harkonsalo & Vesa loi oman tarinansa uudestaan kun Mikko otti yrityksen haltuun sen perustajilta. Millä käytännön askelilla suutari siis sai lapselleen kengät, eli tässä tapauksessa tarinan. Roast 28.11. klo 9-11 (webinaari) Kerromme episodissa Roast-tilaisuudesta, jossa Antti, Mikko ja Jarno Wuorisalo arvioivat yritysesimerkkien verkkonäkyvyyden, -viestinnän, -sisällön ja konversio-optimoinnin kokonaisuutta. Eli miten asiantuntijoiden näkökulmasta yritys onnistuu, ja mistä verkko taas vuotaa. Haluatko sinä, että arvioimme Roastissa teidän yritystänne. Ilmoittaudu vapaaehtoiseksi antti.pietila@loyalistic.com, niin kerromme lisää. Voit ilmoittautua Roastin verkkoyleisöön tästä: https://content.loyalistic.com/hp/ilmoittaudu-roastiin
43:54
November 5, 2019
Markkinoinnin perusasiat kuntoon. Vieraana Riku Seppälä, Digiteam
Kasvua on koolimpi hakea uusilla kuumilla keinoilla. Siihen lienee sortunut meistä jokainen. Kuitenkin markkinointi toimii vain, kun kokonaisuus on kunnossa. Uusi kuuma taktiikka tai kanava ei välttämättä istu muuhun markkinointisysteemiin. Toisaalta paraskaan tapa ei toimi, ellei koko markkinointisysteemi toimi. Perusasiat on siis syytä olla kunnossa. Mitä markkinoinnissa sitten pitää olla kunnossa? Miten markkinointioperaation tila ja kehitystarve arvioidaan? Mistä nurkasta pakettia lähdetään laittamaan kasaan? Entä mitä keinoja "back to basics" operaatiossa sitten käytetään. Tässä episodissa Loyalisticin Antti Pietilän vieraana on Digiteamin Riku Seppälä, pitkän linjan digimarkkinointikonkari.  Kahden konkarin keskustelussa on odotetusti substanssia tarjolla. Episodin juoni on kuitenkin perusasiat kuntoon, eli tiukasti maanpinnalla liikutaan. Episodi sopii siis myös yrittäjille, toimitusjohtajille ja myyntijohtajajille, markkinoijia toki unohtamatta. Episodissa mainittua: Blogipostaus verkkosivujen uusimisesta, ja siinä epäonnistumisessa: http://blog.loyalistic.com/en/our-website-doesnt-work-sales-wise-do-we-need-a-new-website Digiteam Oy: https://digiteam.fi/ Riku Seppälä, 040 351 1559 https://www.linkedin.com/in/rikuseppala/ Loyalistic Oy: https://loyalistic.com/ Antti Pietilä, 050 500 2300 https://www.linkedin.com/in/anttipietila/
42:35
October 12, 2019
Kokemukset podcastin aloittamisesta ja tuloksista. Vieraana Paavo Pauklin / Netcorp
Jos mietit videopodcastin aloittamista osana yrityksenne markkinointia, tämä episodi on juuri sinulle. Kun on vasta harkitsemassa tai ensiaskeleita ottamassa, menestyjien kokemuksia tärkeämpiä on juuri aloittaneiden kokemukset, sillä niistä oppii enemmän juuri alkuun. Tässä episodissa Loyalisticin Antti Pietilän vieraana podcastin aloittamisesta keskustelemassa on virolaisen Netcorpin perustaja ja toimitusjohtaja Paavo Pauklin. Netcorp aloitti hetki sitten videopodcastin, josta on nyt nauhoitettu 6 episodia ja yksi julkaistu. Netcorp tarjoaa ohjelmistokehityksen ulkoistuksen konsultointia ja tiimejä ulkoistukseen. He halusivat erottautua verisessä kilpailussa ja luoda asemaa Suomen markkinoilla. Niinpä Paavo Pauklinin oli otettava mikrofoni kauniiseen käteen, voitettava esiintymispelkonsa ja aloitettava podcastin isännöinti. Minkälaisella konseptilla podcastia lähdettiin tekemään, ja mitä sillä lähdettiin tavoittelemaan? Entä miten odotukset ja todellisuus ovat eronneet toisistaan? Tuloksista ei yhden episodin jälkeen voi puhua, vai voiko? Kuinka haastavaa on toimia isäntänä vieraalla kielellä, vieraassa maassa? - Miksi lähditte podcastia tekemään? (00:57)  - Taustaa, eli mitä Netcorp tekee ja minkälainen kilpailutilanne? - Ja mitä tavoitteita lähdit hakemaan? (05:22) - Mitä hyötyjä olet jo ensimmäisen episodin aikana saanut? (07:53) - Odotukset ja toteuma yleisön suhteen? (9:22) - Miksi aiheen fokus on tärkeää (10:39) - Kanavan konseptista (12:16) - Kuinka vaikeaa on vieraiden saaminen? (14:40) - Miten perustella osallistuminen vieraalle? (16:20) - Minkälaisella sähköpostilla kutsut vieraita? (20:14) - Paljonko sinulla menee podcastiin aikaa (23:00) - Kuinka hankalaa on episodien suunnittelu (24:00) - Sarjatuotannon edut (25:07)  - Onko vieraita vaikea saada puhumaan? (26:00) - Miten teet pohjatyön? (26:32) - Kilpailevat tai samanlaiset yritykset vieraina, miten löytyy uniikki kulma (27:26) - Aiheiden valinta (28:21) - Esihaastattelu (29:51) - Isännöinti, eli miten koet oman esiintymisesi haasteet erityisesti kun joudut isännöimään vieraalla kielellä, vieraassa maassa? (30:40) - Keskustelun avaus, ohjaaminen ja lopettaminen (31:59) - Haastattelemisen jalo taito (32:46) - Vakiokysymykset, stoori tai asiantuntijoiden tasa-arvoinen keskustelu (34:45) - Oliko ensimmäinen episodi nolo, kuten tubettajilla yleensä? (36:23) Netcorpin podcastin löydät: https://content.netcorp.fi/blog/ Paavo Pauklin Netcorp https://www.linkedin.com/in/paavopauklin/ https://www.netcorp.fi/ Antti Pietilä Loyalistic https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ https://twitter.com/anttipietila/ https://loyalistic.com/fi/
38:39
October 8, 2019
Kun sisältö kasvaa digistä printtiin. Vieraana Jesse Kivialho
Onko sisällön ja sisältömarkkinoinnin oltava vain digiä? Vai olisiko printillä paikka asiakkaan polulla, joka ei useinkaan ole täysin digitaalinen? Tässä episodissa Antti Pietilän vieraana on Jesse Kivialho, Verkkovaraani Oy:n toimitusjohtaja ja yrittäjä. Puhumme siitä miten ja missä printti täydentää asiakkaan sisältöpolkua, ja kuinka sisällöntuotanto kannattaa järjestää siten, että printti on vain yksi tapa jaella sisältöä, aivan kuten sähköposti tai sosiaalinen media. Ja ei, emme ennusta vanhan hyvän printtiajan paluuta. Se on mennyttä. Sisältöä ei enää tuoteta yhteen kanavaan, tai mietitä miten vaikkapa asiakaslehti saataisiin digimuotoon. Nyt prosessi rakennetaan digi ensin ja siten, että printti saadaan mahdollisimman vähällä vaivalla ja osaamisella syntymään siinä sivussa, silloin kun se on järkevää ja silloin kun sitä tarvitaan. Jesse Kivialho Verkkovaraani Oy +358 50 46 123 46 jesse.kivialho@verkkovaraani.fi Verkkosivustot: www.verkkovaraani.fi Verkko- ja painolehdet: nopea.media IT-koulutukset: www.piuha.fi Antti Pietilä Loyalistic Oy +358-50-5002300 Antti.Pietila(at)loyalistic.com https://loyalistic.com/ https://www.linkedin.com/in/anttipietila/
39:38
October 2, 2019
Kuinka markkinoille mennään, ja miten siinä onnistutaan. Vieraana pääomasijoittaja Kaj Hagros
Uusi yritys, tuote, segmentti tai markkina tuo mukaan tekijöitä joita ei tunneta. Epäonnistuminen ei usein ole vaihtoehto. Miten sitten markkinoille mennään niin, että onnistuminen olisi todennäköisempää. Matka ei ole helppo, ja vain harva lopulta onnistuu. Eroa ei ole juuri edes sillä onko kyse startupista vai korporaatiosta. Tosin eri syistä.  Ymmärryksen kasvaessa takkiakin voi joutua kääntämään. Se millä saadaan pitoa nyt, ei välttämättä toimi enää huomenna, tai ylihuomenna.  Entä mikä merkitys yrityksen arvostukseen ja kykyyn saada rahoitusta go-to-market -strategialla ja siinä onnistumisessa on. Mitä ja missä järjestyksessä pitäisi tehdä, jotta päästäisiin seuraavalle, ja taas seuraavalle levelille, ja varmistettaisiin hankkeen rahoitus ja johdon usko. Näistä uutta markkinaa valtaavalle yritykselle äärimmäisen elintärkeistä asioista Antti Pietilän kanssa on episodissa keskustelemassa Redstone Nordicsin toimitusjohtaja Kaj Hagros.  Jo koulupoikana yrittäjänä aloittaneen Kajn ura on oskilloinut startup- ja korporaatiomaailman välissä, aina pörssiyrityksen toimitusjohtajaksi asti. Veri veti kuitenkin takaisin ketterämpään startup-maailmaan ja sieltä nykyiseen tehtävään näiden kahden maailman väliin, korporaatioita ja startupeja yhteen saattavan pääomasijoittaja Redstonen leipiin. Kymmenien startupien valmentajana, sijoittajana ja hallitusammattilaisenakin Kajlla on erinomainen näköalapaikka aiheeseen. Antti Pietilä @anttipietila Loyalistic Oy Lataa ilmainen oppaamme Podcast B2B-yrityksen markkinoinnissa. Kuuntele podcastia Anchorissa. Katso podcast YouTubessa. Tilaa blogi.
1:00:39
September 25, 2019
Asiakaskokemus on B2B:ssäkin keskiössä. Mutta miten? Vieraana Marko Filenius.
Tämänkertaisessa Loyalisticin podcastissa Antti Pietilän vieraana on digitaalimaailman "mielensäpahoittaja", asiakaskokemuksen analysoija, mittaaja ja kehittäjä Marko Filenius. Marko on kirjoittanut kirjan Digitaalinen asiakaskokemus. Hän on perustaja ja toimitusjohtaja asiakaskokemuksen mittaamiseen erikoistuneessa Tridea Oy:ssä ja partnerina matkailumarkkinointiiin erikoistuneessa Flowhouse Oy:ssä. Keskustelemme siis asiakaskokemuksesta erityisesti B2B-yrityksissä. Käymme läpi mm. - Asiakaskokemuksen ja -polun mallintaminen. Kosketuspisteet - Asiakaskokemuksen mittaaminen - Asiakaskokemuksen kehittäminen - Miten asiakaspalaute tulisi hoitaa asiakaskokemuksen kehittämisen näkökulmasta? - Uusien asiakkaiden sisäänajo, eli onboarding, ja miksi se on tärkeää ja kuinka se tulisi tehdä. - Kuinka huolehditaan siitä, että asiakas saa tuotteesta tai palvelusta hyödyn, eli nk. Customer Success-toiminta. - Some ja asiakaskokemus - Mikä on myynnin asiakaskokemus - Ja paljon muuta. Muista tilata kanava. Yhteyden Markoon ja Anttiin saat mm. seuraavilla tavoilla. Marko Filenius: +358 50 336 5447 marko.filenius(at)tridea.fi https://www.linkedin.com/in/markofilenius/ https://tridea.fi https://flowhouse.fi/ Antti Pietilä +358-50-5002300 Antti.Pietila(at)loyalistic.com https://loyalistic.com/ https://www.linkedin.com/in/anttipietila/
1:03:54
September 18, 2019
Onko jokaisesta yrityksestä pakko tulla ohjelmistoyritys? Vieraana Rasmus Roiha, Ohjelmisto- ja E-business ry.
Digitalisaatiosta on puhuttu vuosia, nyt sekään ei enää tunnu riittävän. Jatkossa jokaisen yrityksen on muka pakko muuttua ohjelmistoyritykseksi, jos uskoo liikkeenjohdon johtavaa teoriajulkaisua Harvard Business Reviewtä, seuraa kansainvälistä business-lehdistöä kuten Forbesia tai kuuntelee johtavien ajattelijoiden esityksiä seminaareissa. Kukapa aiheesta olisi parempi keskustelemaan kuin Ohjelmisto- ja E-business ry:n toimitusjohtaja ja it-vaikuttaja, Rasmus Roiha. Onko siis jokaisesta yrityksestä pakko tulla ohjelmistoyritys? Koskeeko trendi todellakin kaikkia yrityksiä? Entä jos ei halua? Mitkä pelipaikat silloin jää jäljelle? Entä mitä mahdollisuuksia muutoksessa on yrityksen omistajille? Keskustelemme myös mm. siitä miksi Ohjelmisto- ja E-business ry:hyn yhä enemmän jäseneksi mahdollisimman kaukana alasta olevia yrityksiä, kuten vaikkapa hammaslääkäriasemaketju. Jos haluat verkostoitua ja oppia miten ohjelmistovetoisessa busineksessä menestytään, löydät lisätietoa https://ohjelmistoebusiness.fi/ Antti Pietilä on Ohjelmisto- ja E-business ry:n hallituksen jäsen.
45:44
September 10, 2019
Miten myydä kun tuote ei kestä myynnin kuluja? Vieraana Reino Meriläinen, Isolta Oy
Yritysasiakkaille on ollut tapana myydä. Mutta kun tuote maksaa 20 euroa, ei sitä kannata myymällä myydä. Eikä kannattaisi, vaikka se maksaisi satoja, tuhansia tai jopa kymmeniä tuhansia euroja. Myyminen kun on usein kovin kallista, ainakin kun kasvua on haettava lähialueen ulkopuolelta. Silloin asiakkaat on hankittava markkinoinnilla, ehkäpä jopa tarjoamalla tuotetta ilmaiseksi. Yritystuotetta ei kuitenkaan osteta hetken mielijohteesta, eikä ilmaisella tehdä rahaa, joten markkinoinnista on rakennettava kokonaisvaltainen konversiopolku. Viikon vodcastissa Loyalisticin Antti Pietilän vieraana on yksi maan kokeneimmista digitaalisen markkinoinnin ja konversio-optimoinnin tekijöistä, Isolta Oy:n kasvusta jo 13 vuotta vastannut Reino Meriläinen.  Tänä päivänä Isoltan laskutusohjelmaa käyttää kymmenet tuhannet yrittäjät Suomesta Espanjaan.  Reino toimii aktiivisesti myös uusyrityskentässä: Uusyrityskeskusten hallituksissa, Kasvu Open tuomarina, neuvonantajana... Ja järjestää konversio-optimointitapahtumia. Paras tapa oppia kun on opettaa. Ja se antaa perspektiiviä. Kokemusta riittää siis jaettavaksi mm. seuraavista aiheista: - Miten Isolta hankkii asiakkaita ja kansainvälistyy - Ilmaiset tuotteet ja työkalut asiakkaan houkuttimena - Konversiopolun rakentaminen - Paljonko markkinointiin pitää budjetoida? - Kasvutiimin rakentaminen - Ota yhteyttä -lomake ei ole toimiva konversiokeino. Mikä on? Episodissa mainitut tuotteet: https://isolta.fi/ Finago Solo Accountor Go Reinoon voi olla yhteydessä sähköpostitse: Reino.Merilainen@isolta.fi Anttia voi seurata mm. Twitterissä: @anttipietila
58:36
August 27, 2019
Tekeekö suoramarkkinointi comebackin B2B-myynnissä? (Antti Pietilä & Kari Ketola)
Kukapa keskeyttävästä puhelinsoitosta tai tungeksivasta kylmästä sähköpostista tykkäisi. B2B-päättäjille ne ovat nykyään kuitenkin arkipäivää, ja heitä pommitetaan niin sähköpostitse, puhelimitse kuin LinkedIninkin kautta tarkoituksenaan yleensä myydä jotain, ja usein tuo jokin on vieläpä sellaista, jota vastaanottaja ei todellakaan tarvitse. Monen yrityspäättäjän puhelin onkin jatkuvasti äänettömällä, ja sähköpostilaatikosta tuntemattoman myyjän yhteydenotto tai siltä haiskahtava lentää äkkiä roskapostilaatikkoon. Miten yrityspäättäjän huomion siis saisi? Löytyisikö ratkaisu perinteisestä suorapostista tähän päivään päivitettynä? Kun perinteistä postia ei päättäjän pöydälle enää edes laskujen muodossa kantaudu, on huomio taattu. Perinteiset lippulappuviritykset eivät kuitenkaan tätä päivää enää ole, vaan suorakampanja on nykyisin sisäänheittäjä digitaaliseen, sisältöpohjaiseen ja myynnilliseen polkuun ollen osa laajempaa kokonaisuutta. Loyalisticin Antti Pietilä sai podcast-vieraakseen suoramarkkinoinnin gurun ja dinosauruksen, koko pitkän uransa asiaan paneutuneen Banzai Marketing Oy:n toimitusjohtajan Kari Ketolan, jonka kanssa aiheesta syntyi mehukas keskustelu. Muista myös tilata Loyalisticin podcast-kanava "Loyalistic Suomi", jossa uutta asiantuntevaa sisältöä lähes viikoittain liittyen B2B-yritysten menestyksekkääseen kasvuun niin myynnin, markkinoinnin kuin viestinnänkin keinoin keskittyen erityisesti pienten ja keskisuurten tiimien haasteisiin! Tykkää Loyalisticista myös Facebookissa: https://www.facebook.com/Loyalistic/ Lue lisää markkinoinnin automaatiojärjestelmä Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lähetä Antille tekstiviesti: +358 500 2300 Varaa aika ilmaiseen konsultaatiopuheluun Antin kanssa: https://anttipietila.youcanbook.me/ Lue lisää Banzai Marketingista: http://banzai.fi/ Tutustu Kari Ketolaan LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/kari-ketola-4b42b/ Soita Karille: +358 500 407 313
42:06
August 14, 2019
Kuinka asiantuntijapalveluista saa parempaa bisnestä? (Antti Pietilä & Thomas Hood)
Palvelut, puhutaan sitten asiantuntijatyöstä tai vaikkapa pilvipalveluista, ovat tänä päivänä osa lähes jokaista B2B-liiketoimintaa. Toiset ovat palvelubisneksessä kokonaan, toisille se taas on tärkeä lisäbisnes. Kuinka palvelubisneksestä sitten tehdään parempaa bisnestä, ja miten sitä kannattaa johtaa? Kuka tuntisikaan aiheen paremmin kuin PlanMill Oy:n perustaja ja toimitusjohtaja Thomas Hood, joka vierailee Loyalisticin podcast-studiolla ja keskustelee aiheesta podcast-isäntä Antti Pietilän kanssa. PlanMill on edelläkävijöitä palveluliiketoiminnan ohjelmistoratkaisuissa (mm. ERP ja CRM), ja kun tuotetta, asiakkaita ja omaakin bisnestä on ollut kehittämässä pari vuosikymmentä, on kokemusta ja näkemystä aiheesta karttunut, ja siitä riittää jaettavaksi myös tässä episodissa. Käsittelemme podcastissa erilaisia tuotteistuksia, hinnoittelumalleja, hintojen muuttamista, myynnin dynamiikkaa, kannattavuutta ja monia muita jokaiselle palvelubisneksestä vastaavalle tärkeitä asioita. Jos olet kiinnostunut siitä, miten saat parannettua palvelubisnestäsi erityisesti asiantuntijapalveluiden osalta, kannattaa tämä episodi kuunnella! Muista tilata myös Loyalisticin podcast-kanava "Loyalistic Suomi", löydät sen omasta podcast-sovelluksestasi! Tykkää Loyalisticista myös Facebookissa: https://www.facebook.com/Loyalistic/ Lue lisää markkinoinnin automaatiojärjestelmä Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää PlanMillistä: http://www.planmill.com/fi/ Tutustu Thomas Hoodiin LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/hoodthomas/ Tutustu Thomas Hoodiin Twitterissä: https://twitter.com/thomashood
53:42
August 6, 2019
Insinööri myy (Antti Pietilä & Janne Korhonen)
Sanotaan, että kukaan ei ole niin huono myymään kuin suomalainen insinööri. Pitääkö väite paikkansa? Lähdimme selvittämään niin insinöörien kuin muidenkin asiantuntijoiden ja konsulttien myyntitaitoja ja roolia yritysten myynnissä yhdessä asiantuntijavieraamme, myynti-insinööri ja tietokirjailija Janne V. Korhosen kanssa, joka on kirjoittanut kirjan "Insinööri myy". Podcastia isännöi tuttuun tapaan Loyalisticin Antti Pietilä. Videopodcastin ajastetut muistiinpanot: [03:36] Asiantuntijoiden rooli B2B-yritysten myynnissä [11:39] Asiakkaan ongelman, tarpeen ja tavoitteen huomioiminen myynnissä [18:19] Luottamuksen rakentaminen asiakkaan kanssa [19:47] Asiantuntijan myyntitaidot ja erilaiset tavat myydä [27:43] Kirjan kirjoittamisen prosessi Muista tilata Loyalisticin podcast-kanava! Tykkää Loyalisticista Facebookissa: https://www.facebook.com/Loyalistic/ Lue lisää markkinoinnin automaatiojärjestelmä Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Tutustu Janne Korhoseen LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/jannekooo/ Lisämateriaaleja: Janne Korhosen kirja "Insinööri myy" (2016): http://www.jannekorhonen.com/ Saat koodilla ”LOYALISTIC” 100 % alennuksen e-kirjasta (norm. 29 €) ja koodilla ”LOYALISTIC2” painetun kirjan 10 eurolla (norm. 35 €). Tarjous on voimassa heinäkuun 2019 loppuun saakka!
45:50
June 26, 2019
Johtamisen trendit (Antti Pietilä & Jussi Markula)
"Niin muuttuu mailma, Eskoni", kirjoitti jo Aleksis Kivi Nummisuutareissa, ja maailman muuttumisen myötä muuttuvat myös organisaatioiden johtamistavat. Viime aikoina paljon huomiota ovat saaneet esimerkiksi lean-johtaminen, ketterä eli agile-johtaminen sekä teal-johtaminen eli työntekijöiden ja tiimien itseohjautuvuus. Loyalisticin Antti Pietilän vastapäätä istahtaa tänään konsulttiyritys Prominda Revolutionin Jussi Markula, joka on yksi Suomen johtavista itseohjautuvuusvalmentajista. Hänen kanssaan keskustellaan niin yritysten markkinoinnista, itseohjautuvuudesta, johtamisesta kuin leaneistä toimintatavoistakin. Muista tilata myös Loyalisticin YouTube-kanava, jossa uutta asiantuntevaa sisältöä lähes viikoittain liittyen B2B-yritysten menestyksekkääseen kasvuun niin myynnin, markkinoinnin kuin viestinnänkin keinoin keskittyen erityisesti pienten ja keskisuurten tiimien haasteisiin: https://www.youtube.com/channel/UC0uK-hde6awj6zbAyiwuNtw/ Tykkää Loyalisticista myös Facebookissa: https://www.facebook.com/Loyalistic/ Lue lisää markkinoinnin automaatiojärjestelmä Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää konsulttiyritys Prominda Revolutionista: https://prominda.com/ Tutustu Jussi Markulaan LinkedInissä: https://fi.linkedin.com/in/jussimarkula Lisämateriaaleja: Julkinen Facebook-ryhmä Teal Suomi - räjäytetään yhdessä työelämä ihanaksi!: https://www.facebook.com/groups/tealsuomi/ Frederic Laloux'n kirja Reinventing Organizations (2016): https://www.reinventingorganizations.com/
1:12:30
June 17, 2019
Myynnin ja markkinoinnin lait ja asetukset (Antti Pietilä & Terho Nevasalo)
GDPR eli EU:n uusi tietosuoja-asetus, joka tuli voimaan keväällä 2018, on yksi niistä muutoksista, jotka ovat vaikuttaneet yritysten toimintatapojen muuttumiseen viime aikoina. Mitä kaikkea yrityksen tuleekaan ottaa myynnissään ja markkinoinnissaan huomioon mitä tulee lakeihin ja asetuksiin? Loyalisticin Antti Pietilän seuraksi istuutui asianajotoimisto HPP:n teknologiaryhmän osakas Terho Nevasalo, jonka erityisosaamisalueisiin kuuluvat mm. markkinointiin ja tietosuojaan liittyvät asiat. Videopodcastin ajastetut muistiinpanot: [02:49] Missä tällä hetkellä mennään GDPR:n kanssa? [04:48] Esimerkkejä GDPR-sakkopäätöksistä [09:57] GDPR:n perusperiaatteet B2B-liiketoiminnassa [14:49] Tarvitseeko uutiskirjeen tilaajalta hankkia nimenomainen suostumus suoramarkkinoinnin lähettämiseen? [23:51] Tietoturvaloukkaukset ja tietoturvan asettamat vaatimukset järjestelmille [28:14] Datan säilytys ja rekisterinpitäjän velvollisuudet [39:39] Vanhojen kontaktien tietojen poistaminen rekistereistä [44:54] Yrityksen verkkosivujen tietosuojaseloste ja cookie bar [51:27] Yrityksen henkilötietojen käsittelypolitiikan määrittely.  Lue lisää markkinoinnin automaatiojärjestelmä Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tilaa Loyalisticin YouTube-kanava: https://www.youtube.com/channel/UC0uK-hde6awj6zbAyiwuNtw Tykkää Loyalisticista Facebookissa: https://www.facebook.com/Loyalistic/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää asianajotoimisto HPP:stä: https://www.hpp.fi/ Tutustu Terho Nevasaloon LinkedInissä: https://fi.linkedin.com/in/terho-nevasalo-1259533 Lisätietoa GDPR:stä: https://gdpr.fi/ Verkkosivusto "Have I Been Pwned" (HIBP), jolta voit tarkistaa, onko oma sähköpostiosoitteesi joutunut tietomurron kohteeksi: https://haveibeenpwned.com/
1:00:40
June 5, 2019
Näin huippumarkkinoijat markkinoivat itse (Antti Pietilä & Peter Sandeen)
Huippumarkkinoijat, kuten Gary Vaynerchuk (Gary Vee) ja Russell Brunson, ovat menestyneet erittäin hyvin omien liiketoimintojensa rakentamisessa ja niiden markkinoinnissa. Miten huippumarkkinoijat oikein markkinoivat omia tai muiden tuotteita ja palveluita, kun heidän henkilökohtainen markkinointiosaamisensa on korkealla tasolla eikä siten rajoita käytettävien markkinointikeinojen valintaa? Loyalisticin Antti Pietilän juttukumppanina aiheesta on kansainvälinen markkinointikonsultti Peter Sandeen, joka myös on onnistunut menestyksekkään markkinoinnin luomisessa niin itselleen kuin asiakkailleenkin. Podcastin ajastetut muistiinpanot: [00:46] Minkälaisia markkinointikeinoja huippumarkkinoijat käyttävät? [04:18] Minkälaisia tuotteita tai palveluita huippumarkkinoijat itse tyypillisimmin tarjoavat? [12:17] Value ladder -käsite [20:12] Affiliate-markkinointi, jota huippumarkkinoijat käyttävät aivan eri mittakaavassa kuin tavalliset markkinoijat [28:50] Huippumarkkinoijilta oppiminen [37:06] Yhteenveto puhutusta [39:31] Huippumarkkinoijilta saatujen oppien soveltaminen tavalliselle yrittäjälle Lue lisää markkinoinnin automaatiojärjestelmä Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää Peter Sandeenista: https://petersandeen.com/ Tutustu Peter Sandeeniin Twitterissä: https://twitter.com/peter_sandeen/
42:10
May 24, 2019
Onko growth hacking uusi markkinointi? (Antti Pietilä & Anssi Rantanen)
Growth hackingistä eli kasvuhakkeroinnista pöhistään nyt yritysmaailmassa kovasti. Onko growth hacking uusi markkinointi? Siitä tässä episodissa keskustelemassa Loyalisticin perustajan Antti Pietilän kanssa Growth Triben Suomen maajohtaja Anssi Rantanen. Growth hackingillä tarkoitetaan dataohjattua markkinointia, jota ohjaa nopea kokeilu. Digitaalinen markkinointi ja digitalisoituva asiakaspolku mahdollistavat dataohjatun tekemisen, ja juuri se on avannut ovensa nopealle ja jatkuvalle optimoinnille. Enää markkinointi ei ole vain asiakkaiden sisäänheittoa, vaan sillä tarkoitetaan koko asiakaspolun optimointia. Enää ei myöskään mennä vain uskon varassa, vaan dataan uskoen. Niinpä markkinointibudjetti ei ole enää nykyään tietty prosentti liikevaihdosta, vaan markkinointiin laitetaan niin paljon rahaa kuin mitatusti käytetylle lisäeurolle voidaan tuottoa näyttää. Growth Tribe on Hollannista liikkeelle lähtenyt kasvuhakkeroinnin koulutusyritys, ja Antti osallistui vähän aikaa sitten yrityksen kaksipäiväiselle Growth Hacking Crash Courselle. Podcastin ajastetut muistiinpanot: [00:56] Syitä, miksi yritykset eivät kasva [03:13] Growth Triben tarina [05:53] Onko growth hacking uusi markkinointi? [17:41] Markkinoijan T:n muotoinen osaamisprofiili [25:17] Epäonnistumisen salliminen [36:32] Eksperimenttien suunnittelu. Lue lisää markkinoinnin automaatiojärjestelmä Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää Growth Tribesta: https://growthtribe.fi/ Tutustu Growth Triben kaksipäiväiseen Growth Hacking Crash Courseen: https://growthtribe.fi/growth-hacking-academy/2-day-crash-course Katso Growth Triben video "What is Growth Hacking - Data Driven Marketing 2018": https://youtu.be/khycfkmMovQ Katso Growth Triben video "Why your Company Needs Rapid Experimentation": https://youtu.be/XBqM17MKz6U Tutustu Anssi Rantaseen LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anssirantanen/
46:37
May 14, 2019
Millä keinoilla yritykset hakevat kasvua vuonna 2019? (Antti Pietilä ja Erkki Tuomi)
Kukapa ei haluaisi kasvattaa yritystään tai ainakin sen tuottamaa tulosta? Joku tähyää kasvua kotimaasta, joku ulkomailta, ja kasvuun on monia niin strategisia kuin vähemmänkin strategisia keinoja. Mitkä ovat ne keinot, joihin eniten vuonna 2019 uskotaan ja joilla yritykset juuri nyt kasvua hakevat? Kasvun keinoista keskustelemassa tässä podcastissa Loyalisticin Antti Pietilän kanssa kasvukonsultti ja -valmentaja Erkki Tuomi Pro Growth Consulting Oy:stä. Podcastin ajastetut muistiinpanot: [00:21] Miksi monet yritykset eivät juurikaan kasva? [12:24] Suosituimmat kasvun keinot yleisellä tasolla vuonna 2019 [23:40] Modernit ja spesifit kasvun keinot tänä päivänä. Lue lisää markkinoinnin automaatiojärjestelmä Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää Pro Growth Consultingista: https://www.progrowth.fi/ Tutustu Erkki Tuomeen LinkedInissä: https://fi.linkedin.com/in/erkki-tuomi-5087553 Tutustu Erkki Tuomeen Twitterissä: https://twitter.com/tuomierkki Lataa tutkimusraportti "Myynti kasvun veturina - Tutkimus myynnin esteistä ja parhaista keinoista 2018: http://blogi.progrowth.fi/blogi/ict--myynnin-esteet-ja-parhaat-kaytannot-vuodelle-2018
43:49
May 7, 2019
Valokuvaajan vinkit sisältömarkkinoijalle (Antti Pietilä & Juha Tuomi)
Loyalisticin Antti Pietilän podcastvieraana on tällä kertaa Juha Tuomi, joka toimii kuvastrategiatoimisto Deegossa ja on yksi kuvatoimisto Rodeon perustajista. Kaksikko jutustelee valokuvien ottamisesta sisältömarkkinoinnin tarpeisiin: miten voi itse valmistautua kuvaamaan ja minkälaisia kuvia kannattaa ottaa, sekä milloin kuvien ottamisessa kannattaa kääntyä ammattilaisen puoleen ja mitä silloin tulee ottaa huomioon. Videopodcastin ajastetut muistiinpanot: [00:43] Sisältömarkkinoinnin kuvituksen tuottaminen omaan kuvapankkiin jo etukäteen [01:30] Kuvapankkikuvien aiheet [08:41] Valokuvien ottaminen [11:01] Valokuvien tausta [14:44] Kuvaajan palkkaamisen ennakkovalmistelut [21:01] Yrityksen kuvapankin koko [23:02] Siirtyminen kännykkäkameroista parempiin kameroihin. Lue lisää markkinoinnin automaatiojärjestelmä Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää kuvastrategiatoimisto Deegosta: https://www.deegofinland.com/ Tutustu Juha Tuomeen LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/juha-tuomi-4402a940/ Tutustu Juha Tuomeen Twitterissä: https://twitter.com/juhatuomi
28:25
April 23, 2019
Mistä kuvat blogijuttuun? (Antti Pietilä ja Riina Law)
Monelle blogikirjoittajalle ongelma lienee tuttu: juttu on kirjoitettu valmiiksi, mutta jotta se voitaisiin julkaista, tarvittaisiin siihen myös jotain kuvitusta. Mistä ihmeestä kuvitusideoita voisi hakea? Entä mistä voisi saada hyviä kuvia blogikirjoitusta elävöittämään? Ja minkälaisia kuvia kannattaisi ja ei kannattaisi käyttää eri konteksteissa? Antti Pietilä (Loyalistic) rupattelee kuvittamisesta yhdessä aiheen asiantuntijan, kuvastrategi Riina Law'n (Deego) kanssa.  Podcastin ajastetut muistiinpanot: [00:35] Kuvitusprosessin aloittaminen ja kuvitusideoiden hakeminen [02:53] Kuvan tärkeys sisällöissä [04:45] Minkälaiset kuvat toimivat? [06:22] Kuvatekstit [08:03] Blogin kuvitus pääkuvan lisäksi [10:28] Abstraktin aiheen kuvittaminen [13:42] Kuvien rajaaminen kuvapankkikuvia käytettäessä [14:38] Kuvien etsiminen ja kuvien laillisuus [20:11] Yrityksen kuvitustarpeiden suunnittelu ja kuvien hankinta. Lue lisää markkinoinnin automaatiojärjestelmä Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää kuvastrategiatoimisto Deegosta: https://www.deegofinland.com/ Tutustu Riina Law'hon LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/riinalaw/ Tutustu Riina Law'hon Twitterissä: https://twitter.com/kuvariina/
26:43
April 10, 2019
Tilaustalous muuttaa liiketoimintaasi, mutta miten? (Antti Pietilä ja Lassi Virtanen)
Ostamisen sijaan yhä useampi tuote tai palvelu tilataan kuukausimaksullisena. Leffoja ei vuokrata, vaan tilataan Netflix. Softaa ei osteta, asenneta ja ylläpidetä omalla palvelimella, vaan tilataan pilviohjelmisto. Tilaustalous, englanniksi subscription economy, tarkoittaa siirtymistä malliin, jossa tuotteita ja palveluita kulutetaan tilausmaksullisina palveluina. Maksetaan siis hyödystä, ei ominaisuuksista, ja maksetaan käytettäessä eli silloin, kun hyötyjä saadaan eikä hankintahetkellä. Tilaustaloustrendin aloittivat ohjelmistot ja nyt jo suureksi kasvanut Software-as-a-Service eli pilviohjelmistoliiketoiminta. Nyt tilauspohjainen ja hyödyn palvelullistamiseen tähtäävä liiketoimintamalli leviää alalle kuin alalle. Liikkuminen esimerkiksi muuttuu tilauspohjaiseksi palveluksi, ja puhutaan Mobility-as-a-Service eli MaaS-toiminnasta. Partakoneita ei enää välttämättä osteta marketista, vaan Dollar Shave Club tuo kuukausittain partakoneen ja muut tarvikkeet kotiovelle. Verkkokaupassa ei enää välttämättä makseta toimituksesta per tilaus, vaan kuukausimaksulla voi ostaa niin paljon kuin sielu sietää, ja toimitukset maksavat silti vain muutaman punnan per kuukausi (Amazon Prime). Tilauspohjaisuus ja palvelullistaminen eivät kuitenkaan onnistu tuosta noin. Liiketoimintamalli on monin paikoin kovin erilainen perinteisiin malleihin verrattuna. Tässä podcastissa aihetta ovat avaamassa Loyalisticin perustaja Antti Pietilä, joka on Ohjelmisto- ja e-business ry:n SaaS-klubin perustajana ja vetäjänä ollut aiheen uranuurtajia Suomessa. Antin vieraana on Lassi Virtanen, toinen Pilvi Cloud Companyn perustajista ja Laurea-ammattikorkeakoulun tietojenkäsittelyn lehtori, joka on työskennellyt aiheen parissa niin ikään pitkään. Jos haluat tietää lisää tilaustaloudesta, podcastin lopussa mainittiin Tien Tzuonin (Zuoran perustaja ja toimitusjohtaja) vuonna 2018 kirjoittama tilaustaloutta käsittelevä kirja "Subscribed", löydät sen täältä: https://www.zuora.com/subscribed/author/ Lue lisää markkinoinnin automaatiojärjestelmä Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää Pilvi Cloud Companysta: https://www.pilvi.com/fi/ Tutustu Lassi Virtaseen LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/lassivirtanen/ Tutustu Lassi Virtaseen Twitterissä: https://twitter.com/lassifi
52:29
April 2, 2019
CRM vuonna 2019 (Antti Pietilä ja Kai Grass)
CRM oli vielä hetki sitten yhtä kuin myynnin järjestelmä. Nyt tälle tontille tunkee markkinoinnin automaation lisäksi monia muita työkaluja. Toisaalta myynninkin väitetään muuttuneen. Miten muutos sitten näkyy CRM:n roolissa, ja mitkä ovat järkeviä käytäntöjä myynnin järjestelmissä vuonna 2019? Aiheesta keskustelemassa Loyalistic Oy:n perustajan Antti Pietilän kanssa CRM-asiantuntija Kai Grass Crementum Oy:stä. Lue lisää Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää Crementumista: https://www.crementum.com/ Tutustu Kai Grassiin Twitterissä: https://twitter.com/grasska/
40:37
March 12, 2019
Peterin tarina: Kansainväliseksi markkinointikonsultiksi kotisohvalta käsin (Loyalistic & Sandeen)
Tällä kertaa Loyalisticin perustajan Antti Pietilän videovieraana on erittäin mielenkiintoisella tavalla menestynyt markkinointikonsultti Peter Sandeen, jonka tarinasta moni saa varmasti inspiraatiota oman liiketoimintansa kehittämiseen. Peter on suomalainen, mutta kansainvälisesti menestynyt markkinointikonsultti. Päinvastoin kuin moni voisi luulla, ei hän ole viilettänyt tukka putkella ympäri maailmaa, vaan hän on kansainvälistynyt omalta kotisohvaltaan käsin. Hän ei tapaa asiakkaita kasvotusten, sillä hän myy ja toimittaa palvelunsa verkon yli, etänä. Kun markkinana on maailma, voi fokuskin olla terävä, ja silloin voi nousta parhaiden joukkoon löytämällä oikean markkinaraon. Niin hyväksi, että toiset markkinointikonsultit tarvitsevat hänen apuaan omien palveluidensa markkinoinnissa. Lue lisää Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää Peter Sandeenista: https://petersandeen.com/ Tutustu Peter Sandeeniin Twitterissä: https://twitter.com/peter_sandeen/
42:29
March 7, 2019
Kuinka myynnin tiikerinloikka otettiin (Antti Pietilä ja Juha Nurmela)
Videolla Loyalistic Oy:n toimitusjohtaja Antti Pietilä haastelee Arc Technology Oy:n myynnistä vastaavan ratkaisujohtaja Juha Nurmelan kanssa siitä, kuinka Arc Technology otti myynnissään tiikerinloikan sisältömarkkinoinnin avulla. Arc Technology käyttää sisältömarkkinoinnin ja markkinoinnin automaation tekemisessään apuna markkinoinnin automaatio-ohjelmisto Loyalisticia, käy tutustumassa Loyalisticiin täällä https://loyalistic.com/fi/ Arc Technology on Suomen johtavia HR-järjestelmien toimittajia. Voit lukea lisää Arc Technologysta täältä https://www.arctechno.com/
24:53
February 27, 2019
Kun markkinoija meinasi tippua markkinoinnin kelkasta - modernin markkinoijan osaamisvaatimukset (Antti Pietilä ja Riitta Raesmaa-Aukia)
Markkinoinnin kenttä on muuttunut nopeasti, ja yhä useampi markkinoija kokee tippuvansa kelkasta. Osaajia vapautuu erityisesti B2C-yrityksistä, kun taas markkinoijan työpaikkoja syntyy paljon B2B-yrityksiin. Parin vuosikymmenen osaaminen ja alan akateeminen loppututkintokaan eivät silti tunnu riittävän työpaikkaan tai siinä onnistumiseen. Missä vika? Mitä erityisesti B2B-markkinoijalta oikein vaaditaan tai tulisi vaatia, ja miten työnantajien odotukset ja markkinoijien osaaminen saadaan kohtaamaan? Miten ehkä jo keski-ikäinen markkinoinnin ammattilainen uudistaa osaamisensa uuteen pelikenttään? Aiheesta keskustelemassa kaksi keski-ikäistä, erityisesti softatoimialalla kunnostautunutta yrittäjää, valmentajaa ja markkinointikonsulttia: Loyalisticin perustaja Antti Pietilä ja Raesmaa Consultingin Riitta Raesmaa-Aukia. Videolla Riitta mainitsi Harold Jarchen The Seek, Sense, Share -mallin, löydät sen täältä: https://jarche.com/2014/02/the-seek-sense-share-framework/ Lue lisää Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää Raesmaa Consultingista: https://raesmaa.com/ Tutustu Riitta Raesmaa-Aukiaan Twitterissä:  https://twitter.com/Raesmaa
49:26
February 13, 2019
Miten tehdä helposti monikielistä sisältömarkkinointia (Antti Pietilä & Ari Nyfors)
Kun katse on maailmalle, on sisältöäkin tuotettava eri kielillä. Mutta riittääkö sisällön kääntäminen, ja milloin sitä pitää lokalisoida? Milloin alkuperäinen sisältö kannattaa tuottaa englanniksi, ja milloin taas pysyä äidinkielessä? Entä millaista apua kielenhuoltoon on tarjolla, jos päätyy kirjoittamaan vieraalla kielellä? Ja tarvitaanko kansainvälistymiseen edes välttämättä kohdemarkkinaa ja kieltä ymmärtävää natiivia, vai olisiko maailma sittenkin vallattavissa tukevasti kotimaan kamaralta  pikkurahalla? Podcastissa puhutaan myös rahasta, eli mitä esimerkiksi blogijutun tai oppaan käännättäminen maksaa, miten prosessi etenee, mitä siinä pitää huolehtia ja paljonko siihen menee, tai pikemminkin ei mene, aikaa. Episodin lopussa kerrotaan esimerkinomaisesti, kuinka kahdella eri kielellä blogia Loyalistic-ohjelmistossa pitävä käännättää Transfluentin avulla blogijutun käyttäen Loyalisticista löytyvää Transfluent-integraatiota.  Näistä aiheista tässä podcastissa keskustelemassa Loyalisticin perustajan, Antti Pietilän, kanssa Transfluentin kielenkääntämisen asiantuntija Ari Nyfors. Lue lisää Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää Transfluentista: www.transfluent.com/fi/ Tutustu Ari Nyforsiin LinkedInissä: www.linkedin.com/in/ari-nyfors-76047b1/ 
27:08
February 7, 2019
Kannattava kasvu vaatii yritykseltä asiakkuuksien johtamista (Antti Pietilä & Virpi Europaeus)
Miksi asiakkuuksia kannattaa johtaa ja miten niitä johdetaan ja mallinnetaan, jotta saataisiin aikaiseksi kannattavaa kasvua - niistä tässä podcastissa keskustelemassa Loyalistic Oy:n Antti Pietilän kanssa asiakkuuksien johtamiseen erikoistunut kasvukonsultti Virpi Europaeus Pro Growth Consulting Oy:stä. Podcastissä mainittiin video "Kuinka myynnin tiikerinloikka otettiin", jossa Arc Technology Oy:n Juha Nurmela kertoo, miten heidän yrityksessään kierretään ensikauppaan liittyviä ongelmia. LATAA WEBINAARINAUHOITE Opi rakentamaan asiakkuuksien hoitomalli omalle yrityksellesi ja lataa nauhoite pe 8.2.2019 pidetystä Antin ja Virpin juontamasta webinaarista "Asiakkuuksien hoitomallin luominen kannattavan kasvun perustaksi" !
35:02
January 30, 2019
Voiko sisältömarkkinoinnilla pilata maineen? (Antti Pietilä ja Mikko Sillanpää)
Moni B2B-asiantuntija ja -yritys pelkää menettävänsä maineensa tehdessään sisältömarkkinointia. Kannattaako esimerkiksi somemyrskyä tai itsensä mokaamista kuitenkaan erityisemmin pelätä? Tässä podcastissa asiaa käsittelevät Loyalisticin Antti Pietilä ja Harkonsalo&Vesan Mikko Sillanpää. Tutustu myös Loyalisticin ja Harkonsalo&Vesan blogeihin: https://blog.loyalistic.com/fi/ http://www.harkonsalovesa.fi/index.php/hetv-blogi Tykkää Loyalisticista ja seuraa meitä myös Facebookissa: https://www.facebook.com/Loyalistic/
13:42
January 28, 2019
Voiko B2B-yritys olla mediaseksikäs? (Antti Pietilä ja Mikko Sillanpää)
Kuten mikä tahansa yritys, myös B2B-yritys voi hyötyä julkisuudessa olemisesta. Kun mietitään kuumimpia mediassa esillä olevia aiheita, ei ensimmäisenä kuitenkaan ehkä tule mieleen B2B-yritys. Voisiko B2B-yritys kuitenkin olla mediaseksikäs? Asiasta rupattelevat Loyalisticin Antti Pietilä ja Harkonsalo&Vesan Mikko Sillanpää. Tutustu myös Loyalisticin ja Harkonsalo&Vesan blogeihin: https://blog.loyalistic.com/fi/ http://www.harkonsalovesa.fi/index.php/hetv-blogi
09:37
January 25, 2019
Kannattaako medianäkyvyyttä tavoitella? (Antti Pietilä ja Mikko Sillanpää)
Perinteisesti ajatellaan, että medianäkyvyys on kustannustehokkain tapa rakentaa laajaa tunnettuutta. Onko asia kuitenkaan näin mustavalkoinen? Loyalisticin Antti Pietilä ja Harkonsalo&Vesan Mikko Sillanpää miettivät tässä podcastissa medianäkyvyyttä nimenomaan pienten ja keskisuurten B2B-yritysten kannalta ja pohtivat sitä, missä tilanteissa niiden kannattaa medianäkyvyyttä hakea. Vieraile myös Loyalisticin blogissa: https://blog.loyalistic.com/fi/ ja Harkonsalo&Vesan blogissa: http://www.harkonsalovesa.fi/index.php/hetv-blogi
10:07
January 21, 2019
Miten pieni asiantuntijayritys saa näkyvyyttä? (Antti Pietilä ja Mikko Sillanpää)
Mitkä ovat ne peruselementit, joilla pienen asiantuntijayrityksen tulisi lähteä rakentamaan näkyvyyttään? Miten näkyvyyttä voi ajan mittaan parantaa? Loyalisticin Antti Pietilä ja Harkonsalo&Vesan Mikko Sillanpää vastaavat tässä podcastissa montaa pientä asiantuntijayritystä vaivaaviin kysymyksiin siitä, miten ne voisivat saada lisää näkyvyyttä yritykselleen. Tsekkaa myös Loyalisticin ja Harkonsalo&Vesan blogit: https://blog.loyalistic.com/fi/ http://www.harkonsalovesa.fi/category/blogi/
08:13
January 17, 2019
Meitä ei tunne kukaan. Mistä se johtuu? (Antti Pietilä & Mikko Sillanpää)
Loyalisticin Antti Pietilä sekä Harkonsalo & Vesan toimitusjohtaja, viestinnän asiantuntija Mikko Sillanpää pohtivat tässä podcastissa sitä, mitä asialle voi tehdä, jos yritystäsi ei tunneta. Tsekkaa myös Loyalisticin ja Harkonsalo & Vesan blogit: https://blog.loyalistic.com/fi/ http://www.harkonsalovesa.fi/
09:59
January 14, 2019
5 tärkeintä asiaa kun kirjoitat blogijuttua tai webbisivua (Antti Pietilä ja Jarno Wuorisalo)
Tässä podcastissa Loyalisticin Antti Pietilä ja Cuution Jarno Wuorisalo keskustelevat siitä, mitkä ovat 5 tärkeintä asiaa huomioitavaksi kirjoitit sitten blogijuttua tai webbisivua niin hakukoneoptimoinnin kuin sisällön toimivuudenkin kannalta. Tsekkaa myös Loyalisticin ja Cuution blogit: https://blog.loyalistic.com/fi/ https://www.cuutio.com/blog/
12:03
January 10, 2019
Sijoituksemme Googlessa on pudonnut, missä vika? (Antti Pietilä ja Jarno Wuorisalo)
Moni B2B-yrityskin joutuu harva se päivä nenätysten sellaisen tilanteen kanssa, että sen Google-sijoitus jollain hakutermillä yhtäkkiä tippuu dramaattisestikin. Mistä tällainen tilanne voi johtua? Apua ongelmaan tarjoavat tässä podcastissa Loyalisticin Antti Pietilä sekä Cuution Jarno Wuorisalo. Tutustu myös Loyalisticin blogiin: https://blog.loyalistic.com/fi/ sekä Cuution blogiin: https://www.cuutio.com/blog/
09:48
January 7, 2019
Ennen kuin aloitat blogijutun, tee tämä SEO-harjoitus (Antti Pietilä ja Jarno Wuorisalo)
Usein kun lähdetään kirjoittamaan blogijuttua, unohdetaan tehdä hakukoneoptimointiharjoitus, eli ei tiedetä, mille yrityksen potentiaalisten asiakkaiden etsimälle hakusanalle artikkelia ollaan optimoimassa. Loyalisticin Antti Pietilä ja Cuution Jarno Wuorisalo käyvät tässä podcastissa läpi yksinkertaisen, muutamassa minuutissa tehtävissä olevan SEO-harjoituksen, jonka avulla saat parannettua kirjoittamasi blogiartikkelin hakukonenäkyvyyttä huomattavasti. Tsekkaa myös Loyalisticin blogi: https://blog.loyalistic.com/fi/ sekä Cuution blogi: https://www.cuutio.com/blog/
08:28
January 3, 2019
Miten löydän ne hakusanat, joille meidän pitäisi optimoida? (Antti Pietilä ja Jarno Wuorisalo)
Kun yritykset perustavat uusia verkkosivuja tai aloittavat sisältömarkkinointia, tulee hakusanojen optimointi jatkuvasti heidän eteensä. Yrityksen voi olla vaikea hahmottaa, mille hakusanoille heidän tulisi sisältöään optimoida. Tyypillistä on se, että yritys lähtee optimoimaan sisältöään niihin samoihin hakusanoihin, joihin kaikki muutkin yritykset panostavat ja joissa on siten lähes mahdoton pärjätä. Loyalisticin Antti Pietilä ja Cuution Jarno Wuorisalo esittelevät tässä podcastissa edellä mainittua parempia konsteja sille, että yrityksen hakusanaoptimointi toimisi ja toisi tuloksia. Tsekkaa myös Loyalisticin ja Cuution blogit: https://blog.loyalistic.com/fi/ https://www.cuutio.com/blog/
11:17
December 21, 2018
Miksi hakukoneoptimointi ei tuokaan tuloksia? (Antti Pietilä & Jarno Wuorisalo)
Verkkosivujen hakukoneoptimoinnilla saavutetaan harvoin haluttuja tuloksia. Onko hakukoneoptimointi (eli SEO) edelleen järkevää, vai missä vika? Tässä podcastissa oman arvionsa antavat Loyalisticin Antti Pietilä sekä hänen vieraansa, SEO-asiantuntija, Cuution toimitusjohtaja Jarno Wuorisalo. Tsekkaa myös Loyalisticin ja Cuution blogit: https://blog.loyalistic.com/fi/ https://www.cuutio.com/blog/
09:17
December 18, 2018
Miksi liidituotanto on keskeistä myymisen tehokkuudessa? (Antti Pietilä ja Erkki Tuomi)
Käynnistääkseen myyntiprosessinsa B2B-yritykset tarvitsevat liidejä, joiden kanssa ryhtyä hieromaan kauppaa, mutta miksi liidien tuotannolla on niin suuri yhteys yrityksen myynnin tehokkuuteen? Loyalisticin Antti Pietilä ja Pro Growth Consultingin Erkki Tuomi kokosivat tähän podcastiin 6 tärkeää huomiota yritykselle mahdollisimman hyödyllisestä liidituotannosta myynnin tehokkuuden näkökulmasta. Tutustu myös Loyalisticin ja Pro Growth Consultingin blogeihin: https://blog.loyalistic.com/fi/ http://blogi.progrowth.fi/blogi
13:34
December 14, 2018
Myynnin menestys syntyy systematiikasta, mutta miten siihen päästään? (Antti Pietilä ja Erkki Tuomi)
Yksi tärkeimmistä B2B-myynnin menestyksen avaintekijöistä on systemaattisuus kaikissa yrityksen myynti- ja markkinointitoimissa. Miten vaadittavan systemaattisuuden voisi oikein saavuttaa? Loyalisticin Antti Pietilä ja Pro Growth Consultingin Erkki Tuomi tekevät tässä podcastissa selkoa niistä huomioon otettavista asioista, joilla myynnin systemaattisuus ja sen myötä menestys saavutetaan. Tutustu myös Loyalisticin ja Pro Growth Consultingin blogeihin: https://blog.loyalistic.com/fi/ http://blogi.progrowth.fi/blogi
07:54
December 10, 2018
Miten tuot luontevasti esille oman osaamisesi myyntityössä? (Antti Pietilä ja Erkki Tuomi)
Oman osaamisen esilletuominen on olennainen osa asiakkaaseen vaikuttamista myyntitilanteissa. Asiakkaan tulee uskoa, että yrityksesi lisäksi juuri sinä olet henkilönä oikea ratkaisemaan hänen ongelmansa. Loyalisticin Antti Pietilä ja Pro Growth Consultingin Erkki Tuomi antavat tässä podcastissa neuvoja siihen, kuinka synnytät asiakkaan luottamuksen itseesi ja asiantuntemukseesi ja saat aikaan liiketaloudellisia tuloksia. Tsekkaa myös Loyalisticin ja Pro Growth Consultingin blogit: https://blog.loyalistic.com/fi/ http://blogi.progrowth.fi/blogi
08:03
December 7, 2018
Myyminen on vaikuttamista, mutta mikä on paras tapa vaikuttaa? (Antti Pietilä ja Erkki Tuomi)
Myyminen on paitsi asiakkaiden auttamista myös heihin vaikuttamista. B2B-yritykset joutuvatkin usein miettimään, mitkä olisivat niitä parhaita keinoja ja kanavia vaikuttaa juuri heidän asiakkaisiinsa. Loyalisticin Antti Pietilä ja Pro Growth Consultingin Erkki Tuomi antavat tässä podcastissa neuvonsa siihen, miten yritykset voivat toteuttaa mahdollisimman kustannustehokkaasti ja vaikutuksen maksimoiden asiakkaan tarvitsemat 7 kosketusta yritykseen ja sen tarjontaan, jotta tuotteen tai palvelun ostotodennäköisyys kasvaa. Tsekkaa myös Loyalisticin ja Pro Growth Consultingin blogit: https://blog.loyalistic.com/fi/ http://blogi.progrowth.fi/blogi
08:20
December 4, 2018
Miksi myynnin kasvattaminen on niin vaikeaa? (Antti Pietilä & Erkki Tuomi)
Loyalisticin Antti Pietilä sekä Pro Growth Consultingin toimitusjohtaja, myynnin asiantuntija Erkki Tuomi pohtivat tässä podcastissa sitä, miksi B2B-yritykset kipuilevat myynnin kasvattamisen kanssa. Vaikka myynti on yleensä aina vaikeaa, on sen helpottamiseksi tehtävissä monia asioita. Tsekkaa myös Loyalisticin ja Pro Growth Consultingin blogit: https://blog.loyalistic.com/fi/ http://blogi.progrowth.fi/blogi
06:24
November 29, 2018
Mikä on automaattinen myyntipolku, ja miten se rakennetaan? (Antti Pietilä ja Peter Sandeen)
Jotta B2B-yritys saisi muunnettua yrityksestä ja sen tarjonnasta kiinnostuneet maksaviksi asiakkaiksi, tulee sen miettiä tuotteidensa tai palveluidensa myyntipolkua, joka perinteisesti sisältää myös henkilökohtaista myyntityötä. Entä jos myyntipolku olisikin rakennettu toimimaan automaattisesti? Loyalisticin Antti Pietilä ja hänen haastattelemansa markkinointikonsultti Peter Sandeen käsittelevät tässä podcastissa automaattisen myyntipolun olemusta sekä sen rakennuspalikoita. Tutustu Loyalisticin ja Peter Sandeenin blogeihin: https://blog.loyalistic.com/fi/ https://www.petersandeen.com/articles/
11:59
November 26, 2018
Voiko B2B-tuotetta tai -palvelua myydä ilman myyjää? (Antti Pietilä ja Peter Sandeen)
B2B-yrityksen tuotteita tai palveluja myydään perinteisesti henkilökohtaisella myyntityöllä. Voisiko niitä kuitenkin myydä täysin tai ainakin osittain ilman myyjän apua? Aihetta puivat Loyalisticin Antti Pietilä kumppaninaan markkinointikonsultti Peter Sandeen. Tsekkaa myös Loyalisticin ja Peter Sandeenin blogit: https://blog.loyalistic.com/fi/ https://www.petersandeen.com/articles/
12:49
November 23, 2018
Mitä markkinoinnilla pitäisi sanoa, jotta ihmiset ostaisivat? (Antti Pietilä ja Peter Sandeen)
Vaikka B2B-yritys käyttäisi kaikkia markkinointitaktiikoita täydellisesti ja yrityksen tuotteen tai palvelun myyntipolku olisi paras mahdollinen, ei kukaan tule ostamaan yrityksen tuotetta, jos yrityksen viestinnällään välittämä sanoma tai viesti ei ole kunnossa. Loyalisticin Antti Pietilä sekä hänen haastateltavansa, markkinointikonsultti Peter Sandeen keskustelevat tässä podcastissa siitä, mitä markkinointiviestissä pitäisi sanoa, jotta ihmiset ymmärtäisivät yrityksen tuotteen arvon ja haluaisivat ostaa sen. Tsekkaa Loyalisticin ja Peter Sandeenin blogit: https://blog.loyalistic.com/fi/ https://www.petersandeen.com/articles/
15:15
November 20, 2018
Miten asiantuntija myy sisällössä menettämättä uskottavuuttaan? (Antti Pietilä ja Peter Sandeen)
Kun asiantuntija kouluttaa tai on puhumassa jossain tilaisuudessa, menee hän monesti substanssi edellä pyrkien antamaan kuulijoilleen mahdollisimman paljon tietoa, ja huomaa vasta jälkikäteen, että hän unohti myydä. Etenkin kun asiantuntija haluaa vilpittömästä auttaa, tulee hänelle helposti tunne, että myynti hoituu jotenkin esityksen lopuksi, mutta jotta sen muistaisi oikeasti tehdä, tulisi myyminen rakentaa jo esityksen sisään. Loyalisticin Antti Pietilä ja hänen vieraansa Peter Sandeen antavat 3+1 yksinkertaista keinoa sisältävän polun siihen, miten tämän voi tehdä uskottavuuttaan menettämättä. Tsekkaa myös Loyalisticin ja Peter Sandeenin blogit: https://blog.loyalistic.com/fi/ https://www.petersandeen.com/articles/
06:34
November 15, 2018
Paljon markkinointia, mutta vähän myyntiä? (Antti Pietilä & Peter Sandeen)
Vaikka yritys tekisi paljon markkinointia, voi myynti silti olla vähäistä. Mistä tämä voi johtua? Tässä podcastissa oman arvionsa antavat Loyalisticin Antti Pietilä sekä hänen vieraansa, markkinointikonsultti Peter Sandeen, jotka löytävät kaksi pääsyytä B2B-yritysten markkinoinnin epäonnistumiselle. Tsekkaa myös Loyalisticin ja Peter Sandeenin blogit: https://blog.loyalistic.com/fi/ https://www.petersandeen.com/articles/ Testaa myös, ovatko yrityksesi markkinoinnissa kerrotut asiat tehokkaita vai eivät: https://www.petersandeen.com/value/
07:36
November 12, 2018
Mitä verkkosivujen uusimisessa pitää ottaa huomioon? (Antti Pietilä ja Jani Hiltunen)
Verkkosivujen uusiminen on monelle B2B-yritykselle mittava projekti ja investointi. Jotta sivuihin investoitu panostus saataisiin myös liiketaloudellisena hyötynä takaisin, mitä kaikkea niiden uusimisessa pitäisi ottaa huomioon? Loyalisticin Antti Pietilä ja LiquidBloxin Jani Hiltunen ovat laatineet avuksesi muistilistan, jonka neuvot huomioimalla uusista verkkosivuistasi tulee mahdollisimman onnistuneet. Tutustu myös Loyalisticin ja LiquidBloxin blogeihin: https://blog.loyalistic.com/fi/ https://webdesigntips.io/FI/4/
14:14
November 8, 2018
Mitä tehokkaan kotisivun yläosasta löytyy? (Antti Pietilä ja Jani Hiltunen)
Yrityksen kotisivun yläosa eli above the fold on tärkeä paikka, sillä se on ensimmäinen näkymä, jonka vierailija yrityksen verkkosivuilla näkee vaikuttaen vierailijan mielikuvaan koko yrityksen kiinnostavuudesta. Jotta yläosa olisi konversionäkökulmasta mahdollisimman tehokas, mitä asioita sieltä pitäisi löytyä? Tässä podcastissa asiaa valaisevat B2B-yrityksen kantilta Loyalisticin Antti Pietilä sekä LiquidBloxin Jani Hiltunen. Tutustu myös Loyalisticin ja LiquidBloxin blogeihin: https://blog.loyalistic.com/fi/ http://webdesigntips.io/FI/4/
10:07
November 5, 2018
Mitä jokaisen B2B-yrityksen verkkosivuilta on löydyttävä? (Antti Pietilä ja Jani Hiltunen)
Jokainen B2B-yrityksen verkkosivuilla vieraileva maksaa yritykselle rahaa, joten jokaisesta, joka sivuille tulee, tulisi pyrkiä ottamaan irti kaikki mahdollinen. Mitä kaikkea verkkosivuille sitten tulisi laittaa ja mihin kohtaan, jotta vieras saataisiin muunnettua jossain vaiheessa maksavaksi asiakkaaksi? Loyalisticin Antti Pietilä ja LiquidBloxin Jani Hiltunen antavat tässä podcastissa seikkaperäiset ohjeet tuloksellisten B2B-yrityksen verkkosivujen suunnitteluun. Tsekkaa myös Loyalisticin ja LiquidBloxin blogit https://blog.loyalistic.com/fi/ https://liquidblox.com/FI
14:49
October 31, 2018
Miten webbisivut laaditaan helpottamaan myyntiä? (Antti Pietilä & Jani Hiltunen)
Yrityksen omat verkkosivut ovat B2B-yrityksille yleensä tärkeä myyntikanava. Loyalisticin Antti Pietilä ja LiquidBloxin Jani Hiltunen miettivät tässä podcastissa niitä keinoja, joilla verkkosivujen sisällöstä rakennetaan sellainen, että sivut helpottavat yrityksen tuotteiden tai palveluiden myyntiä mahdollisimman paljon. Tsekkaa myös Loyalisticin ja LiquidBloxin blogit: https://blog.loyalistic.com/fi http://webdesigntips.io/FI/4/
11:17
October 9, 2018
Miksi webbisivuilta ei tule liidejä? (Antti Pietilä & Jani Hiltunen)
Yritys on voinut laatia omasta mielestään hienot webbisivut, mutta asiakkaita ei vain kuulu. Missä vika? Loyalisticin Antti Pietilä ja LiquidBloxin Jani Hiltunen keskustelevat podcastissa viidestä B2B-yrityksen tyypillisesti tekemästä virheestä yrityksen webbisivujen suunnittelussa liidien hankinnan näkökulmasta ja antavat niihin korjausehdotuksensa. Tsekkaa myös Loyalisticin ja LiquidBloxin blogit: https://blog.loyalistic.com/fi/ https://webdesigntips.io/FI/4/
07:59
August 22, 2018