Loyalistic Suomi

Loyalistic Suomi

By Antti Pietilä
Kanavalla keskustelemme siitä, kuinka B2B-yritys hankkii ja pitää asiakkaita. Keskustelemassa Loyalistic Oy:n toimitusjohtajan, Antti Pietilän, kanssa johtavia asiantuntijoita, yrittäjiä sekä markkinoinnin ja myynnin harjoittajia.

Loyalistic-ohjelmisto tekee sisältömarkkinoinnista helppoa. Tsekkaa loyalistic.com/fi/
More places to listen

More places to listen

Insinööri myy (Antti Pietilä & Janne Korhonen)
Sanotaan, että kukaan ei ole niin huono myymään kuin suomalainen insinööri. Pitääkö väite paikkansa? Lähdimme selvittämään niin insinöörien kuin muidenkin asiantuntijoiden ja konsulttien myyntitaitoja ja roolia yritysten myynnissä yhdessä asiantuntijavieraamme, myynti-insinööri ja tietokirjailija Janne V. Korhosen kanssa, joka on kirjoittanut kirjan "Insinööri myy". Podcastia isännöi tuttuun tapaan Loyalisticin Antti Pietilä. Videopodcastin ajastetut muistiinpanot: [03:36] Asiantuntijoiden rooli B2B-yritysten myynnissä [11:39] Asiakkaan ongelman, tarpeen ja tavoitteen huomioiminen myynnissä [18:19] Luottamuksen rakentaminen asiakkaan kanssa [19:47] Asiantuntijan myyntitaidot ja erilaiset tavat myydä [27:43] Kirjan kirjoittamisen prosessi Muista tilata Loyalisticin podcast-kanava! Tykkää Loyalisticista Facebookissa: https://www.facebook.com/Loyalistic/ Lue lisää markkinoinnin automaatiojärjestelmä Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Tutustu Janne Korhoseen LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/jannekooo/ Lisämateriaaleja: Janne Korhosen kirja "Insinööri myy" (2016): http://www.jannekorhonen.com/ Saat koodilla ”LOYALISTIC” 100 % alennuksen e-kirjasta (norm. 29 €) ja koodilla ”LOYALISTIC2” painetun kirjan 10 eurolla (norm. 35 €). Tarjous on voimassa heinäkuun 2019 loppuun saakka!
45:50
June 26, 2019
Johtamisen trendit (Antti Pietilä & Jussi Markula)
"Niin muuttuu mailma, Eskoni", kirjoitti jo Aleksis Kivi Nummisuutareissa, ja maailman muuttumisen myötä muuttuvat myös organisaatioiden johtamistavat. Viime aikoina paljon huomiota ovat saaneet esimerkiksi lean-johtaminen, ketterä eli agile-johtaminen sekä teal-johtaminen eli työntekijöiden ja tiimien itseohjautuvuus. Loyalisticin Antti Pietilän vastapäätä istahtaa tänään konsulttiyritys Prominda Revolutionin Jussi Markula, joka on yksi Suomen johtavista itseohjautuvuusvalmentajista. Hänen kanssaan keskustellaan niin yritysten markkinoinnista, itseohjautuvuudesta, johtamisesta kuin leaneistä toimintatavoistakin. Muista tilata myös Loyalisticin YouTube-kanava, jossa uutta asiantuntevaa sisältöä lähes viikoittain liittyen B2B-yritysten menestyksekkääseen kasvuun niin myynnin, markkinoinnin kuin viestinnänkin keinoin keskittyen erityisesti pienten ja keskisuurten tiimien haasteisiin: https://www.youtube.com/channel/UC0uK-hde6awj6zbAyiwuNtw/ Tykkää Loyalisticista myös Facebookissa: https://www.facebook.com/Loyalistic/ Lue lisää markkinoinnin automaatiojärjestelmä Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää konsulttiyritys Prominda Revolutionista: https://prominda.com/ Tutustu Jussi Markulaan LinkedInissä: https://fi.linkedin.com/in/jussimarkula Lisämateriaaleja: Julkinen Facebook-ryhmä Teal Suomi - räjäytetään yhdessä työelämä ihanaksi!: https://www.facebook.com/groups/tealsuomi/ Frederic Laloux'n kirja Reinventing Organizations (2016): https://www.reinventingorganizations.com/
1:12:30
June 17, 2019
Myynnin ja markkinoinnin lait ja asetukset (Antti Pietilä & Terho Nevasalo)
GDPR eli EU:n uusi tietosuoja-asetus, joka tuli voimaan keväällä 2018, on yksi niistä muutoksista, jotka ovat vaikuttaneet yritysten toimintatapojen muuttumiseen viime aikoina. Mitä kaikkea yrityksen tuleekaan ottaa myynnissään ja markkinoinnissaan huomioon mitä tulee lakeihin ja asetuksiin? Loyalisticin Antti Pietilän seuraksi istuutui asianajotoimisto HPP:n teknologiaryhmän osakas Terho Nevasalo, jonka erityisosaamisalueisiin kuuluvat mm. markkinointiin ja tietosuojaan liittyvät asiat. Videopodcastin ajastetut muistiinpanot: [02:49] Missä tällä hetkellä mennään GDPR:n kanssa? [04:48] Esimerkkejä GDPR-sakkopäätöksistä [09:57] GDPR:n perusperiaatteet B2B-liiketoiminnassa [14:49] Tarvitseeko uutiskirjeen tilaajalta hankkia nimenomainen suostumus suoramarkkinoinnin lähettämiseen? [23:51] Tietoturvaloukkaukset ja tietoturvan asettamat vaatimukset järjestelmille [28:14] Datan säilytys ja rekisterinpitäjän velvollisuudet [39:39] Vanhojen kontaktien tietojen poistaminen rekistereistä [44:54] Yrityksen verkkosivujen tietosuojaseloste ja cookie bar [51:27] Yrityksen henkilötietojen käsittelypolitiikan määrittely.  Lue lisää markkinoinnin automaatiojärjestelmä Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tilaa Loyalisticin YouTube-kanava: https://www.youtube.com/channel/UC0uK-hde6awj6zbAyiwuNtw Tykkää Loyalisticista Facebookissa: https://www.facebook.com/Loyalistic/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää asianajotoimisto HPP:stä: https://www.hpp.fi/ Tutustu Terho Nevasaloon LinkedInissä: https://fi.linkedin.com/in/terho-nevasalo-1259533 Lisätietoa GDPR:stä: https://gdpr.fi/ Verkkosivusto "Have I Been Pwned" (HIBP), jolta voit tarkistaa, onko oma sähköpostiosoitteesi joutunut tietomurron kohteeksi: https://haveibeenpwned.com/
1:00:40
June 5, 2019
Näin huippumarkkinoijat markkinoivat itse (Antti Pietilä & Peter Sandeen)
Huippumarkkinoijat, kuten Gary Vaynerchuk (Gary Vee) ja Russell Brunson, ovat menestyneet erittäin hyvin omien liiketoimintojensa rakentamisessa ja niiden markkinoinnissa. Miten huippumarkkinoijat oikein markkinoivat omia tai muiden tuotteita ja palveluita, kun heidän henkilökohtainen markkinointiosaamisensa on korkealla tasolla eikä siten rajoita käytettävien markkinointikeinojen valintaa? Loyalisticin Antti Pietilän juttukumppanina aiheesta on kansainvälinen markkinointikonsultti Peter Sandeen, joka myös on onnistunut menestyksekkään markkinoinnin luomisessa niin itselleen kuin asiakkailleenkin. Podcastin ajastetut muistiinpanot: [00:46] Minkälaisia markkinointikeinoja huippumarkkinoijat käyttävät? [04:18] Minkälaisia tuotteita tai palveluita huippumarkkinoijat itse tyypillisimmin tarjoavat? [12:17] Value ladder -käsite [20:12] Affiliate-markkinointi, jota huippumarkkinoijat käyttävät aivan eri mittakaavassa kuin tavalliset markkinoijat [28:50] Huippumarkkinoijilta oppiminen [37:06] Yhteenveto puhutusta [39:31] Huippumarkkinoijilta saatujen oppien soveltaminen tavalliselle yrittäjälle Lue lisää markkinoinnin automaatiojärjestelmä Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää Peter Sandeenista: https://petersandeen.com/ Tutustu Peter Sandeeniin Twitterissä: https://twitter.com/peter_sandeen/
42:10
May 24, 2019
Onko growth hacking uusi markkinointi? (Antti Pietilä & Anssi Rantanen)
Growth hackingistä eli kasvuhakkeroinnista pöhistään nyt yritysmaailmassa kovasti. Onko growth hacking uusi markkinointi? Siitä tässä episodissa keskustelemassa Loyalisticin perustajan Antti Pietilän kanssa Growth Triben Suomen maajohtaja Anssi Rantanen. Growth hackingillä tarkoitetaan dataohjattua markkinointia, jota ohjaa nopea kokeilu. Digitaalinen markkinointi ja digitalisoituva asiakaspolku mahdollistavat dataohjatun tekemisen, ja juuri se on avannut ovensa nopealle ja jatkuvalle optimoinnille. Enää markkinointi ei ole vain asiakkaiden sisäänheittoa, vaan sillä tarkoitetaan koko asiakaspolun optimointia. Enää ei myöskään mennä vain uskon varassa, vaan dataan uskoen. Niinpä markkinointibudjetti ei ole enää nykyään tietty prosentti liikevaihdosta, vaan markkinointiin laitetaan niin paljon rahaa kuin mitatusti käytetylle lisäeurolle voidaan tuottoa näyttää. Growth Tribe on Hollannista liikkeelle lähtenyt kasvuhakkeroinnin koulutusyritys, ja Antti osallistui vähän aikaa sitten yrityksen kaksipäiväiselle Growth Hacking Crash Courselle. Podcastin ajastetut muistiinpanot: [00:56] Syitä, miksi yritykset eivät kasva [03:13] Growth Triben tarina [05:53] Onko growth hacking uusi markkinointi? [17:41] Markkinoijan T:n muotoinen osaamisprofiili [25:17] Epäonnistumisen salliminen [36:32] Eksperimenttien suunnittelu. Lue lisää markkinoinnin automaatiojärjestelmä Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää Growth Tribesta: https://growthtribe.fi/ Tutustu Growth Triben kaksipäiväiseen Growth Hacking Crash Courseen: https://growthtribe.fi/growth-hacking-academy/2-day-crash-course Katso Growth Triben video "What is Growth Hacking - Data Driven Marketing 2018": https://youtu.be/khycfkmMovQ Katso Growth Triben video "Why your Company Needs Rapid Experimentation": https://youtu.be/XBqM17MKz6U Tutustu Anssi Rantaseen LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anssirantanen/
46:37
May 14, 2019
Millä keinoilla yritykset hakevat kasvua vuonna 2019? (Antti Pietilä ja Erkki Tuomi)
Kukapa ei haluaisi kasvattaa yritystään tai ainakin sen tuottamaa tulosta? Joku tähyää kasvua kotimaasta, joku ulkomailta, ja kasvuun on monia niin strategisia kuin vähemmänkin strategisia keinoja. Mitkä ovat ne keinot, joihin eniten vuonna 2019 uskotaan ja joilla yritykset juuri nyt kasvua hakevat? Kasvun keinoista keskustelemassa tässä podcastissa Loyalisticin Antti Pietilän kanssa kasvukonsultti ja -valmentaja Erkki Tuomi Pro Growth Consulting Oy:stä. Podcastin ajastetut muistiinpanot: [00:21] Miksi monet yritykset eivät juurikaan kasva? [12:24] Suosituimmat kasvun keinot yleisellä tasolla vuonna 2019 [23:40] Modernit ja spesifit kasvun keinot tänä päivänä. Lue lisää markkinoinnin automaatiojärjestelmä Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää Pro Growth Consultingista: https://www.progrowth.fi/ Tutustu Erkki Tuomeen LinkedInissä: https://fi.linkedin.com/in/erkki-tuomi-5087553 Tutustu Erkki Tuomeen Twitterissä: https://twitter.com/tuomierkki Lataa tutkimusraportti "Myynti kasvun veturina - Tutkimus myynnin esteistä ja parhaista keinoista 2018: http://blogi.progrowth.fi/blogi/ict--myynnin-esteet-ja-parhaat-kaytannot-vuodelle-2018
43:49
May 7, 2019
Valokuvaajan vinkit sisältömarkkinoijalle (Antti Pietilä & Juha Tuomi)
Loyalisticin Antti Pietilän podcastvieraana on tällä kertaa Juha Tuomi, joka toimii kuvastrategiatoimisto Deegossa ja on yksi kuvatoimisto Rodeon perustajista. Kaksikko jutustelee valokuvien ottamisesta sisältömarkkinoinnin tarpeisiin: miten voi itse valmistautua kuvaamaan ja minkälaisia kuvia kannattaa ottaa, sekä milloin kuvien ottamisessa kannattaa kääntyä ammattilaisen puoleen ja mitä silloin tulee ottaa huomioon. Videopodcastin ajastetut muistiinpanot: [00:43] Sisältömarkkinoinnin kuvituksen tuottaminen omaan kuvapankkiin jo etukäteen [01:30] Kuvapankkikuvien aiheet [08:41] Valokuvien ottaminen [11:01] Valokuvien tausta [14:44] Kuvaajan palkkaamisen ennakkovalmistelut [21:01] Yrityksen kuvapankin koko [23:02] Siirtyminen kännykkäkameroista parempiin kameroihin. Lue lisää markkinoinnin automaatiojärjestelmä Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää kuvastrategiatoimisto Deegosta: https://www.deegofinland.com/ Tutustu Juha Tuomeen LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/juha-tuomi-4402a940/ Tutustu Juha Tuomeen Twitterissä: https://twitter.com/juhatuomi
28:25
April 23, 2019
Mistä kuvat blogijuttuun? (Antti Pietilä ja Riina Law)
Monelle blogikirjoittajalle ongelma lienee tuttu: juttu on kirjoitettu valmiiksi, mutta jotta se voitaisiin julkaista, tarvittaisiin siihen myös jotain kuvitusta. Mistä ihmeestä kuvitusideoita voisi hakea? Entä mistä voisi saada hyviä kuvia blogikirjoitusta elävöittämään? Ja minkälaisia kuvia kannattaisi ja ei kannattaisi käyttää eri konteksteissa? Antti Pietilä (Loyalistic) rupattelee kuvittamisesta yhdessä aiheen asiantuntijan, kuvastrategi Riina Law'n (Deego) kanssa.  Podcastin ajastetut muistiinpanot: [00:35] Kuvitusprosessin aloittaminen ja kuvitusideoiden hakeminen [02:53] Kuvan tärkeys sisällöissä [04:45] Minkälaiset kuvat toimivat? [06:22] Kuvatekstit [08:03] Blogin kuvitus pääkuvan lisäksi [10:28] Abstraktin aiheen kuvittaminen [13:42] Kuvien rajaaminen kuvapankkikuvia käytettäessä [14:38] Kuvien etsiminen ja kuvien laillisuus [20:11] Yrityksen kuvitustarpeiden suunnittelu ja kuvien hankinta. Lue lisää markkinoinnin automaatiojärjestelmä Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää kuvastrategiatoimisto Deegosta: https://www.deegofinland.com/ Tutustu Riina Law'hon LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/riinalaw/ Tutustu Riina Law'hon Twitterissä: https://twitter.com/kuvariina/
26:43
April 10, 2019
Tilaustalous muuttaa liiketoimintaasi, mutta miten? (Antti Pietilä ja Lassi Virtanen)
Ostamisen sijaan yhä useampi tuote tai palvelu tilataan kuukausimaksullisena. Leffoja ei vuokrata, vaan tilataan Netflix. Softaa ei osteta, asenneta ja ylläpidetä omalla palvelimella, vaan tilataan pilviohjelmisto. Tilaustalous, englanniksi subscription economy, tarkoittaa siirtymistä malliin, jossa tuotteita ja palveluita kulutetaan tilausmaksullisina palveluina. Maksetaan siis hyödystä, ei ominaisuuksista, ja maksetaan käytettäessä eli silloin, kun hyötyjä saadaan eikä hankintahetkellä. Tilaustaloustrendin aloittivat ohjelmistot ja nyt jo suureksi kasvanut Software-as-a-Service eli pilviohjelmistoliiketoiminta. Nyt tilauspohjainen ja hyödyn palvelullistamiseen tähtäävä liiketoimintamalli leviää alalle kuin alalle. Liikkuminen esimerkiksi muuttuu tilauspohjaiseksi palveluksi, ja puhutaan Mobility-as-a-Service eli MaaS-toiminnasta. Partakoneita ei enää välttämättä osteta marketista, vaan Dollar Shave Club tuo kuukausittain partakoneen ja muut tarvikkeet kotiovelle. Verkkokaupassa ei enää välttämättä makseta toimituksesta per tilaus, vaan kuukausimaksulla voi ostaa niin paljon kuin sielu sietää, ja toimitukset maksavat silti vain muutaman punnan per kuukausi (Amazon Prime). Tilauspohjaisuus ja palvelullistaminen eivät kuitenkaan onnistu tuosta noin. Liiketoimintamalli on monin paikoin kovin erilainen perinteisiin malleihin verrattuna. Tässä podcastissa aihetta ovat avaamassa Loyalisticin perustaja Antti Pietilä, joka on Ohjelmisto- ja e-business ry:n SaaS-klubin perustajana ja vetäjänä ollut aiheen uranuurtajia Suomessa. Antin vieraana on Lassi Virtanen, toinen Pilvi Cloud Companyn perustajista ja Laurea-ammattikorkeakoulun tietojenkäsittelyn lehtori, joka on työskennellyt aiheen parissa niin ikään pitkään. Jos haluat tietää lisää tilaustaloudesta, podcastin lopussa mainittiin Tien Tzuonin (Zuoran perustaja ja toimitusjohtaja) vuonna 2018 kirjoittama tilaustaloutta käsittelevä kirja "Subscribed", löydät sen täältä: https://www.zuora.com/subscribed/author/ Lue lisää markkinoinnin automaatiojärjestelmä Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää Pilvi Cloud Companysta: https://www.pilvi.com/fi/ Tutustu Lassi Virtaseen LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/lassivirtanen/ Tutustu Lassi Virtaseen Twitterissä: https://twitter.com/lassifi
52:29
April 2, 2019
CRM vuonna 2019 (Antti Pietilä ja Kai Grass)
CRM oli vielä hetki sitten yhtä kuin myynnin järjestelmä. Nyt tälle tontille tunkee markkinoinnin automaation lisäksi monia muita työkaluja. Toisaalta myynninkin väitetään muuttuneen. Miten muutos sitten näkyy CRM:n roolissa, ja mitkä ovat järkeviä käytäntöjä myynnin järjestelmissä vuonna 2019? Aiheesta keskustelemassa Loyalistic Oy:n perustajan Antti Pietilän kanssa CRM-asiantuntija Kai Grass Crementum Oy:stä. Lue lisää Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää Crementumista: https://www.crementum.com/ Tutustu Kai Grassiin Twitterissä: https://twitter.com/grasska/
40:37
March 12, 2019
Peterin tarina: Kansainväliseksi markkinointikonsultiksi kotisohvalta käsin (Loyalistic & Sandeen)
Tällä kertaa Loyalisticin perustajan Antti Pietilän videovieraana on erittäin mielenkiintoisella tavalla menestynyt markkinointikonsultti Peter Sandeen, jonka tarinasta moni saa varmasti inspiraatiota oman liiketoimintansa kehittämiseen. Peter on suomalainen, mutta kansainvälisesti menestynyt markkinointikonsultti. Päinvastoin kuin moni voisi luulla, ei hän ole viilettänyt tukka putkella ympäri maailmaa, vaan hän on kansainvälistynyt omalta kotisohvaltaan käsin. Hän ei tapaa asiakkaita kasvotusten, sillä hän myy ja toimittaa palvelunsa verkon yli, etänä. Kun markkinana on maailma, voi fokuskin olla terävä, ja silloin voi nousta parhaiden joukkoon löytämällä oikean markkinaraon. Niin hyväksi, että toiset markkinointikonsultit tarvitsevat hänen apuaan omien palveluidensa markkinoinnissa. Lue lisää Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää Peter Sandeenista: https://petersandeen.com/ Tutustu Peter Sandeeniin Twitterissä: https://twitter.com/peter_sandeen/
42:29
March 7, 2019
Kuinka myynnin tiikerinloikka otettiin (Antti Pietilä ja Juha Nurmela)
Videolla Loyalistic Oy:n toimitusjohtaja Antti Pietilä haastelee Arc Technology Oy:n myynnistä vastaavan ratkaisujohtaja Juha Nurmelan kanssa siitä, kuinka Arc Technology otti myynnissään tiikerinloikan sisältömarkkinoinnin avulla. Arc Technology käyttää sisältömarkkinoinnin ja markkinoinnin automaation tekemisessään apuna markkinoinnin automaatio-ohjelmisto Loyalisticia, käy tutustumassa Loyalisticiin täällä https://loyalistic.com/fi/ Arc Technology on Suomen johtavia HR-järjestelmien toimittajia. Voit lukea lisää Arc Technologysta täältä https://www.arctechno.com/
24:53
February 27, 2019
Kun markkinoija meinasi tippua markkinoinnin kelkasta - modernin markkinoijan osaamisvaatimukset (Antti Pietilä ja Riitta Raesmaa-Aukia)
Markkinoinnin kenttä on muuttunut nopeasti, ja yhä useampi markkinoija kokee tippuvansa kelkasta. Osaajia vapautuu erityisesti B2C-yrityksistä, kun taas markkinoijan työpaikkoja syntyy paljon B2B-yrityksiin. Parin vuosikymmenen osaaminen ja alan akateeminen loppututkintokaan eivät silti tunnu riittävän työpaikkaan tai siinä onnistumiseen. Missä vika? Mitä erityisesti B2B-markkinoijalta oikein vaaditaan tai tulisi vaatia, ja miten työnantajien odotukset ja markkinoijien osaaminen saadaan kohtaamaan? Miten ehkä jo keski-ikäinen markkinoinnin ammattilainen uudistaa osaamisensa uuteen pelikenttään? Aiheesta keskustelemassa kaksi keski-ikäistä, erityisesti softatoimialalla kunnostautunutta yrittäjää, valmentajaa ja markkinointikonsulttia: Loyalisticin perustaja Antti Pietilä ja Raesmaa Consultingin Riitta Raesmaa-Aukia. Videolla Riitta mainitsi Harold Jarchen The Seek, Sense, Share -mallin, löydät sen täältä: https://jarche.com/2014/02/the-seek-sense-share-framework/ Lue lisää Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää Raesmaa Consultingista: https://raesmaa.com/ Tutustu Riitta Raesmaa-Aukiaan Twitterissä:  https://twitter.com/Raesmaa
49:26
February 13, 2019
Miten tehdä helposti monikielistä sisältömarkkinointia (Antti Pietilä & Ari Nyfors)
Kun katse on maailmalle, on sisältöäkin tuotettava eri kielillä. Mutta riittääkö sisällön kääntäminen, ja milloin sitä pitää lokalisoida? Milloin alkuperäinen sisältö kannattaa tuottaa englanniksi, ja milloin taas pysyä äidinkielessä? Entä millaista apua kielenhuoltoon on tarjolla, jos päätyy kirjoittamaan vieraalla kielellä? Ja tarvitaanko kansainvälistymiseen edes välttämättä kohdemarkkinaa ja kieltä ymmärtävää natiivia, vai olisiko maailma sittenkin vallattavissa tukevasti kotimaan kamaralta  pikkurahalla? Podcastissa puhutaan myös rahasta, eli mitä esimerkiksi blogijutun tai oppaan käännättäminen maksaa, miten prosessi etenee, mitä siinä pitää huolehtia ja paljonko siihen menee, tai pikemminkin ei mene, aikaa. Episodin lopussa kerrotaan esimerkinomaisesti, kuinka kahdella eri kielellä blogia Loyalistic-ohjelmistossa pitävä käännättää Transfluentin avulla blogijutun käyttäen Loyalisticista löytyvää Transfluent-integraatiota.  Näistä aiheista tässä podcastissa keskustelemassa Loyalisticin perustajan, Antti Pietilän, kanssa Transfluentin kielenkääntämisen asiantuntija Ari Nyfors. Lue lisää Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää Transfluentista: www.transfluent.com/fi/ Tutustu Ari Nyforsiin LinkedInissä: www.linkedin.com/in/ari-nyfors-76047b1/ 
27:08
February 7, 2019
Kannattava kasvu vaatii yritykseltä asiakkuuksien johtamista (Antti Pietilä & Virpi Europaeus)
Miksi asiakkuuksia kannattaa johtaa ja miten niitä johdetaan ja mallinnetaan, jotta saataisiin aikaiseksi kannattavaa kasvua - niistä tässä podcastissa keskustelemassa Loyalistic Oy:n Antti Pietilän kanssa asiakkuuksien johtamiseen erikoistunut kasvukonsultti Virpi Europaeus Pro Growth Consulting Oy:stä. Podcastissä mainittiin video "Kuinka myynnin tiikerinloikka otettiin", jossa Arc Technology Oy:n Juha Nurmela kertoo, miten heidän yrityksessään kierretään ensikauppaan liittyviä ongelmia. LATAA WEBINAARINAUHOITE Opi rakentamaan asiakkuuksien hoitomalli omalle yrityksellesi ja lataa nauhoite pe 8.2.2019 pidetystä Antin ja Virpin juontamasta webinaarista "Asiakkuuksien hoitomallin luominen kannattavan kasvun perustaksi" !
35:02
January 30, 2019
Voiko sisältömarkkinoinnilla pilata maineen? (Antti Pietilä ja Mikko Sillanpää)
Moni B2B-asiantuntija ja -yritys pelkää menettävänsä maineensa tehdessään sisältömarkkinointia. Kannattaako esimerkiksi somemyrskyä tai itsensä mokaamista kuitenkaan erityisemmin pelätä? Tässä podcastissa asiaa käsittelevät Loyalisticin Antti Pietilä ja Harkonsalo&Vesan Mikko Sillanpää. Tutustu myös Loyalisticin ja Harkonsalo&Vesan blogeihin: https://blog.loyalistic.com/fi/ http://www.harkonsalovesa.fi/index.php/hetv-blogi Tykkää Loyalisticista ja seuraa meitä myös Facebookissa: https://www.facebook.com/Loyalistic/
13:42
January 28, 2019
Voiko B2B-yritys olla mediaseksikäs? (Antti Pietilä ja Mikko Sillanpää)
Kuten mikä tahansa yritys, myös B2B-yritys voi hyötyä julkisuudessa olemisesta. Kun mietitään kuumimpia mediassa esillä olevia aiheita, ei ensimmäisenä kuitenkaan ehkä tule mieleen B2B-yritys. Voisiko B2B-yritys kuitenkin olla mediaseksikäs? Asiasta rupattelevat Loyalisticin Antti Pietilä ja Harkonsalo&Vesan Mikko Sillanpää. Tutustu myös Loyalisticin ja Harkonsalo&Vesan blogeihin: https://blog.loyalistic.com/fi/ http://www.harkonsalovesa.fi/index.php/hetv-blogi
09:37
January 25, 2019
Kannattaako medianäkyvyyttä tavoitella? (Antti Pietilä ja Mikko Sillanpää)
Perinteisesti ajatellaan, että medianäkyvyys on kustannustehokkain tapa rakentaa laajaa tunnettuutta. Onko asia kuitenkaan näin mustavalkoinen? Loyalisticin Antti Pietilä ja Harkonsalo&Vesan Mikko Sillanpää miettivät tässä podcastissa medianäkyvyyttä nimenomaan pienten ja keskisuurten B2B-yritysten kannalta ja pohtivat sitä, missä tilanteissa niiden kannattaa medianäkyvyyttä hakea. Vieraile myös Loyalisticin blogissa: https://blog.loyalistic.com/fi/ ja Harkonsalo&Vesan blogissa: http://www.harkonsalovesa.fi/index.php/hetv-blogi
10:07
January 21, 2019
Miten pieni asiantuntijayritys saa näkyvyyttä? (Antti Pietilä ja Mikko Sillanpää)
Mitkä ovat ne peruselementit, joilla pienen asiantuntijayrityksen tulisi lähteä rakentamaan näkyvyyttään? Miten näkyvyyttä voi ajan mittaan parantaa? Loyalisticin Antti Pietilä ja Harkonsalo&Vesan Mikko Sillanpää vastaavat tässä podcastissa montaa pientä asiantuntijayritystä vaivaaviin kysymyksiin siitä, miten ne voisivat saada lisää näkyvyyttä yritykselleen. Tsekkaa myös Loyalisticin ja Harkonsalo&Vesan blogit: https://blog.loyalistic.com/fi/ http://www.harkonsalovesa.fi/category/blogi/
08:13
January 17, 2019
Meitä ei tunne kukaan. Mistä se johtuu? (Antti Pietilä & Mikko Sillanpää)
Loyalisticin Antti Pietilä sekä Harkonsalo & Vesan toimitusjohtaja, viestinnän asiantuntija Mikko Sillanpää pohtivat tässä podcastissa sitä, mitä asialle voi tehdä, jos yritystäsi ei tunneta. Tsekkaa myös Loyalisticin ja Harkonsalo & Vesan blogit: https://blog.loyalistic.com/fi/ http://www.harkonsalovesa.fi/
09:59
January 14, 2019
5 tärkeintä asiaa kun kirjoitat blogijuttua tai webbisivua (Antti Pietilä ja Jarno Wuorisalo)
Tässä podcastissa Loyalisticin Antti Pietilä ja Cuution Jarno Wuorisalo keskustelevat siitä, mitkä ovat 5 tärkeintä asiaa huomioitavaksi kirjoitit sitten blogijuttua tai webbisivua niin hakukoneoptimoinnin kuin sisällön toimivuudenkin kannalta. Tsekkaa myös Loyalisticin ja Cuution blogit: https://blog.loyalistic.com/fi/ https://www.cuutio.com/blog/
12:03
January 10, 2019
Sijoituksemme Googlessa on pudonnut, missä vika? (Antti Pietilä ja Jarno Wuorisalo)
Moni B2B-yrityskin joutuu harva se päivä nenätysten sellaisen tilanteen kanssa, että sen Google-sijoitus jollain hakutermillä yhtäkkiä tippuu dramaattisestikin. Mistä tällainen tilanne voi johtua? Apua ongelmaan tarjoavat tässä podcastissa Loyalisticin Antti Pietilä sekä Cuution Jarno Wuorisalo. Tutustu myös Loyalisticin blogiin: https://blog.loyalistic.com/fi/ sekä Cuution blogiin: https://www.cuutio.com/blog/
09:48
January 7, 2019
Ennen kuin aloitat blogijutun, tee tämä SEO-harjoitus (Antti Pietilä ja Jarno Wuorisalo)
Usein kun lähdetään kirjoittamaan blogijuttua, unohdetaan tehdä hakukoneoptimointiharjoitus, eli ei tiedetä, mille yrityksen potentiaalisten asiakkaiden etsimälle hakusanalle artikkelia ollaan optimoimassa. Loyalisticin Antti Pietilä ja Cuution Jarno Wuorisalo käyvät tässä podcastissa läpi yksinkertaisen, muutamassa minuutissa tehtävissä olevan SEO-harjoituksen, jonka avulla saat parannettua kirjoittamasi blogiartikkelin hakukonenäkyvyyttä huomattavasti. Tsekkaa myös Loyalisticin blogi: https://blog.loyalistic.com/fi/ sekä Cuution blogi: https://www.cuutio.com/blog/
08:28
January 3, 2019
Miten löydän ne hakusanat, joille meidän pitäisi optimoida? (Antti Pietilä ja Jarno Wuorisalo)
Kun yritykset perustavat uusia verkkosivuja tai aloittavat sisältömarkkinointia, tulee hakusanojen optimointi jatkuvasti heidän eteensä. Yrityksen voi olla vaikea hahmottaa, mille hakusanoille heidän tulisi sisältöään optimoida. Tyypillistä on se, että yritys lähtee optimoimaan sisältöään niihin samoihin hakusanoihin, joihin kaikki muutkin yritykset panostavat ja joissa on siten lähes mahdoton pärjätä. Loyalisticin Antti Pietilä ja Cuution Jarno Wuorisalo esittelevät tässä podcastissa edellä mainittua parempia konsteja sille, että yrityksen hakusanaoptimointi toimisi ja toisi tuloksia. Tsekkaa myös Loyalisticin ja Cuution blogit: https://blog.loyalistic.com/fi/ https://www.cuutio.com/blog/
11:17
December 21, 2018
Miksi hakukoneoptimointi ei tuokaan tuloksia? (Antti Pietilä & Jarno Wuorisalo)
Verkkosivujen hakukoneoptimoinnilla saavutetaan harvoin haluttuja tuloksia. Onko hakukoneoptimointi (eli SEO) edelleen järkevää, vai missä vika? Tässä podcastissa oman arvionsa antavat Loyalisticin Antti Pietilä sekä hänen vieraansa, SEO-asiantuntija, Cuution toimitusjohtaja Jarno Wuorisalo. Tsekkaa myös Loyalisticin ja Cuution blogit: https://blog.loyalistic.com/fi/ https://www.cuutio.com/blog/
09:17
December 18, 2018
Miksi liidituotanto on keskeistä myymisen tehokkuudessa? (Antti Pietilä ja Erkki Tuomi)
Käynnistääkseen myyntiprosessinsa B2B-yritykset tarvitsevat liidejä, joiden kanssa ryhtyä hieromaan kauppaa, mutta miksi liidien tuotannolla on niin suuri yhteys yrityksen myynnin tehokkuuteen? Loyalisticin Antti Pietilä ja Pro Growth Consultingin Erkki Tuomi kokosivat tähän podcastiin 6 tärkeää huomiota yritykselle mahdollisimman hyödyllisestä liidituotannosta myynnin tehokkuuden näkökulmasta. Tutustu myös Loyalisticin ja Pro Growth Consultingin blogeihin: https://blog.loyalistic.com/fi/ http://blogi.progrowth.fi/blogi
13:34
December 14, 2018
Myynnin menestys syntyy systematiikasta, mutta miten siihen päästään? (Antti Pietilä ja Erkki Tuomi)
Yksi tärkeimmistä B2B-myynnin menestyksen avaintekijöistä on systemaattisuus kaikissa yrityksen myynti- ja markkinointitoimissa. Miten vaadittavan systemaattisuuden voisi oikein saavuttaa? Loyalisticin Antti Pietilä ja Pro Growth Consultingin Erkki Tuomi tekevät tässä podcastissa selkoa niistä huomioon otettavista asioista, joilla myynnin systemaattisuus ja sen myötä menestys saavutetaan. Tutustu myös Loyalisticin ja Pro Growth Consultingin blogeihin: https://blog.loyalistic.com/fi/ http://blogi.progrowth.fi/blogi
07:54
December 10, 2018
Miten tuot luontevasti esille oman osaamisesi myyntityössä? (Antti Pietilä ja Erkki Tuomi)
Oman osaamisen esilletuominen on olennainen osa asiakkaaseen vaikuttamista myyntitilanteissa. Asiakkaan tulee uskoa, että yrityksesi lisäksi juuri sinä olet henkilönä oikea ratkaisemaan hänen ongelmansa. Loyalisticin Antti Pietilä ja Pro Growth Consultingin Erkki Tuomi antavat tässä podcastissa neuvoja siihen, kuinka synnytät asiakkaan luottamuksen itseesi ja asiantuntemukseesi ja saat aikaan liiketaloudellisia tuloksia. Tsekkaa myös Loyalisticin ja Pro Growth Consultingin blogit: https://blog.loyalistic.com/fi/ http://blogi.progrowth.fi/blogi
08:03
December 7, 2018
Myyminen on vaikuttamista, mutta mikä on paras tapa vaikuttaa? (Antti Pietilä ja Erkki Tuomi)
Myyminen on paitsi asiakkaiden auttamista myös heihin vaikuttamista. B2B-yritykset joutuvatkin usein miettimään, mitkä olisivat niitä parhaita keinoja ja kanavia vaikuttaa juuri heidän asiakkaisiinsa. Loyalisticin Antti Pietilä ja Pro Growth Consultingin Erkki Tuomi antavat tässä podcastissa neuvonsa siihen, miten yritykset voivat toteuttaa mahdollisimman kustannustehokkaasti ja vaikutuksen maksimoiden asiakkaan tarvitsemat 7 kosketusta yritykseen ja sen tarjontaan, jotta tuotteen tai palvelun ostotodennäköisyys kasvaa. Tsekkaa myös Loyalisticin ja Pro Growth Consultingin blogit: https://blog.loyalistic.com/fi/ http://blogi.progrowth.fi/blogi
08:20
December 4, 2018
Miksi myynnin kasvattaminen on niin vaikeaa? (Antti Pietilä & Erkki Tuomi)
Loyalisticin Antti Pietilä sekä Pro Growth Consultingin toimitusjohtaja, myynnin asiantuntija Erkki Tuomi pohtivat tässä podcastissa sitä, miksi B2B-yritykset kipuilevat myynnin kasvattamisen kanssa. Vaikka myynti on yleensä aina vaikeaa, on sen helpottamiseksi tehtävissä monia asioita. Tsekkaa myös Loyalisticin ja Pro Growth Consultingin blogit: https://blog.loyalistic.com/fi/ http://blogi.progrowth.fi/blogi
06:24
November 29, 2018
Mikä on automaattinen myyntipolku, ja miten se rakennetaan? (Antti Pietilä ja Peter Sandeen)
Jotta B2B-yritys saisi muunnettua yrityksestä ja sen tarjonnasta kiinnostuneet maksaviksi asiakkaiksi, tulee sen miettiä tuotteidensa tai palveluidensa myyntipolkua, joka perinteisesti sisältää myös henkilökohtaista myyntityötä. Entä jos myyntipolku olisikin rakennettu toimimaan automaattisesti? Loyalisticin Antti Pietilä ja hänen haastattelemansa markkinointikonsultti Peter Sandeen käsittelevät tässä podcastissa automaattisen myyntipolun olemusta sekä sen rakennuspalikoita. Tutustu Loyalisticin ja Peter Sandeenin blogeihin: https://blog.loyalistic.com/fi/ https://www.petersandeen.com/articles/
11:59
November 26, 2018
Voiko B2B-tuotetta tai -palvelua myydä ilman myyjää? (Antti Pietilä ja Peter Sandeen)
B2B-yrityksen tuotteita tai palveluja myydään perinteisesti henkilökohtaisella myyntityöllä. Voisiko niitä kuitenkin myydä täysin tai ainakin osittain ilman myyjän apua? Aihetta puivat Loyalisticin Antti Pietilä kumppaninaan markkinointikonsultti Peter Sandeen. Tsekkaa myös Loyalisticin ja Peter Sandeenin blogit: https://blog.loyalistic.com/fi/ https://www.petersandeen.com/articles/
12:49
November 23, 2018
Mitä markkinoinnilla pitäisi sanoa, jotta ihmiset ostaisivat? (Antti Pietilä ja Peter Sandeen)
Vaikka B2B-yritys käyttäisi kaikkia markkinointitaktiikoita täydellisesti ja yrityksen tuotteen tai palvelun myyntipolku olisi paras mahdollinen, ei kukaan tule ostamaan yrityksen tuotetta, jos yrityksen viestinnällään välittämä sanoma tai viesti ei ole kunnossa. Loyalisticin Antti Pietilä sekä hänen haastateltavansa, markkinointikonsultti Peter Sandeen keskustelevat tässä podcastissa siitä, mitä markkinointiviestissä pitäisi sanoa, jotta ihmiset ymmärtäisivät yrityksen tuotteen arvon ja haluaisivat ostaa sen. Tsekkaa Loyalisticin ja Peter Sandeenin blogit: https://blog.loyalistic.com/fi/ https://www.petersandeen.com/articles/
15:15
November 20, 2018
Miten asiantuntija myy sisällössä menettämättä uskottavuuttaan? (Antti Pietilä ja Peter Sandeen)
Kun asiantuntija kouluttaa tai on puhumassa jossain tilaisuudessa, menee hän monesti substanssi edellä pyrkien antamaan kuulijoilleen mahdollisimman paljon tietoa, ja huomaa vasta jälkikäteen, että hän unohti myydä. Etenkin kun asiantuntija haluaa vilpittömästä auttaa, tulee hänelle helposti tunne, että myynti hoituu jotenkin esityksen lopuksi, mutta jotta sen muistaisi oikeasti tehdä, tulisi myyminen rakentaa jo esityksen sisään. Loyalisticin Antti Pietilä ja hänen vieraansa Peter Sandeen antavat 3+1 yksinkertaista keinoa sisältävän polun siihen, miten tämän voi tehdä uskottavuuttaan menettämättä. Tsekkaa myös Loyalisticin ja Peter Sandeenin blogit: https://blog.loyalistic.com/fi/ https://www.petersandeen.com/articles/
06:34
November 15, 2018
Paljon markkinointia, mutta vähän myyntiä? (Antti Pietilä & Peter Sandeen)
Vaikka yritys tekisi paljon markkinointia, voi myynti silti olla vähäistä. Mistä tämä voi johtua? Tässä podcastissa oman arvionsa antavat Loyalisticin Antti Pietilä sekä hänen vieraansa, markkinointikonsultti Peter Sandeen, jotka löytävät kaksi pääsyytä B2B-yritysten markkinoinnin epäonnistumiselle. Tsekkaa myös Loyalisticin ja Peter Sandeenin blogit: https://blog.loyalistic.com/fi/ https://www.petersandeen.com/articles/ Testaa myös, ovatko yrityksesi markkinoinnissa kerrotut asiat tehokkaita vai eivät: https://www.petersandeen.com/value/
07:36
November 12, 2018
Mitä verkkosivujen uusimisessa pitää ottaa huomioon? (Antti Pietilä ja Jani Hiltunen)
Verkkosivujen uusiminen on monelle B2B-yritykselle mittava projekti ja investointi. Jotta sivuihin investoitu panostus saataisiin myös liiketaloudellisena hyötynä takaisin, mitä kaikkea niiden uusimisessa pitäisi ottaa huomioon? Loyalisticin Antti Pietilä ja LiquidBloxin Jani Hiltunen ovat laatineet avuksesi muistilistan, jonka neuvot huomioimalla uusista verkkosivuistasi tulee mahdollisimman onnistuneet. Tutustu myös Loyalisticin ja LiquidBloxin blogeihin: https://blog.loyalistic.com/fi/ https://webdesigntips.io/FI/4/
14:14
November 8, 2018
Mitä tehokkaan kotisivun yläosasta löytyy? (Antti Pietilä ja Jani Hiltunen)
Yrityksen kotisivun yläosa eli above the fold on tärkeä paikka, sillä se on ensimmäinen näkymä, jonka vierailija yrityksen verkkosivuilla näkee vaikuttaen vierailijan mielikuvaan koko yrityksen kiinnostavuudesta. Jotta yläosa olisi konversionäkökulmasta mahdollisimman tehokas, mitä asioita sieltä pitäisi löytyä? Tässä podcastissa asiaa valaisevat B2B-yrityksen kantilta Loyalisticin Antti Pietilä sekä LiquidBloxin Jani Hiltunen. Tutustu myös Loyalisticin ja LiquidBloxin blogeihin: https://blog.loyalistic.com/fi/ http://webdesigntips.io/FI/4/
10:07
November 5, 2018
Mitä jokaisen B2B-yrityksen verkkosivuilta on löydyttävä? (Antti Pietilä ja Jani Hiltunen)
Jokainen B2B-yrityksen verkkosivuilla vieraileva maksaa yritykselle rahaa, joten jokaisesta, joka sivuille tulee, tulisi pyrkiä ottamaan irti kaikki mahdollinen. Mitä kaikkea verkkosivuille sitten tulisi laittaa ja mihin kohtaan, jotta vieras saataisiin muunnettua jossain vaiheessa maksavaksi asiakkaaksi? Loyalisticin Antti Pietilä ja LiquidBloxin Jani Hiltunen antavat tässä podcastissa seikkaperäiset ohjeet tuloksellisten B2B-yrityksen verkkosivujen suunnitteluun. Tsekkaa myös Loyalisticin ja LiquidBloxin blogit https://blog.loyalistic.com/fi/ https://liquidblox.com/FI
14:49
October 31, 2018
Miten webbisivut laaditaan helpottamaan myyntiä? (Antti Pietilä & Jani Hiltunen)
Yrityksen omat verkkosivut ovat B2B-yrityksille yleensä tärkeä myyntikanava. Loyalisticin Antti Pietilä ja LiquidBloxin Jani Hiltunen miettivät tässä podcastissa niitä keinoja, joilla verkkosivujen sisällöstä rakennetaan sellainen, että sivut helpottavat yrityksen tuotteiden tai palveluiden myyntiä mahdollisimman paljon. Tsekkaa myös Loyalisticin ja LiquidBloxin blogit: https://blog.loyalistic.com/fi http://webdesigntips.io/FI/4/
11:17
October 9, 2018
Miksi webbisivuilta ei tule liidejä? (Antti Pietilä & Jani Hiltunen)
Yritys on voinut laatia omasta mielestään hienot webbisivut, mutta asiakkaita ei vain kuulu. Missä vika? Loyalisticin Antti Pietilä ja LiquidBloxin Jani Hiltunen keskustelevat podcastissa viidestä B2B-yrityksen tyypillisesti tekemästä virheestä yrityksen webbisivujen suunnittelussa liidien hankinnan näkökulmasta ja antavat niihin korjausehdotuksensa. Tsekkaa myös Loyalisticin ja LiquidBloxin blogit: https://blog.loyalistic.com/fi/ https://webdesigntips.io/FI/4/
07:59
August 22, 2018
Make your own podcast for free with Anchor!