Mentora Cast
By Patrícia Alves
Se você quer ter semanalmente novas inspirações para o seu negócio, aqui é o lugar certo.
Serão Podcast curtos, objetivos e práticos. Sempre te ensinando uma nova estratégia para desenvolver o seu Mindset e crescer o seu negócio.
Mentora CastOct 12, 2020
De Manicure a Mentora de empreendedores, como isso foi possível?
Como eu fiz a minha transição de carreira?
Como deixei de ser Manicure e me tornei Mentora de Empreendedores?
Nesse episódio Patrícia Alves, mentora de empreendedores explica quais foram os passos que ela seguiu para fazer a sua transição de carreira.
Se você está nesse momento vivendo uma transição em sua carreira, ou esta desejando fazer a sua transição , ouça esse podcast completo e me envie um direct no meu Instagram @patriciaalvesnyc dizendo como eu posso te ajudar nessa mudança .
Um forte Abraço.
Patricia Alves
Negociação é conflito! Se você não sabe lidar com conflito , não sabe vender!
Nesse episódio, Patrícia Alves, mentora de empreendedores, fala sobre Negociação.
Toda negociação é um conflito!
Se você fala o preço e o cliente aceita, ponto final, não existe conflito, não existe negociação (é o sonho de todo empreendedor e vendedor).
O sucesso de uma negociação é uma boa administração de conflito e, para isso, é preciso primeiramente PLANEJAMENTO.
Eu vou te ensinar aqui 5 de 10 passos que Não podem faltar em uma negociação:
1- TRATE O CLIENTE PELO NOME: Essa é uma das técnicas de RAPPORT mais poderosa, chame o cliente pelo nome, observe elementos no ambiente ou na fala dele que você possa gerar uma conexão .
Ex: Que legal vejo por essa foto que você também gosta de esquiar na neve, eu fui para Aspen no último inverno, já esteve lá também ?
O cliente já solta um sorriso e começa a ter mais empatia com alguém que tem similaridades com ele, e compramos de quem gostamos .
2- NUNCA DISCORDE DO CLIENTE: Mesmo que o cliente fale algo que você não concorde, tenha sabedoria para expor o seu ponto de vista - Diga: Uau, interessante esse seu ponto de vista, ainda não tinha visto por esse lado.
Eu tenho uma outra visão, se me permite posso te explicar...
Se você começar a competir e ter em mente que você tem que VENCER a negociação , o cliente cria RANÇO da sua cara e claro não compra 🤨
3- ENTENDA OS MOTIVOS DA COMPRA: Uma pessoa que te procura 30 dias antes do casamento tem mais urgência do que aquela que procura 1 anos antes.
Quem precisa vender algo para liquidar uma dívida ou fazer uma viagem de urgência , tem menos tempo de fazer mais orçamentos e tempo de negociar, logo você saberá qual o melhor tipo de oferta a oferecer.
4- SEJA O ÂNCORA: fale primeiro o valor! Será em cima desse valor que a negociação irá se conduzir! Se o outro falar um valor baixo, será muito difícil vocês chegarem a um acordo que lhe agradará;
5- FALE O PREÇO E CALE A BOCA: ao falar o preço (principalmente se você estiver pedindo alto) fique quieto. Tem vendedores que falam o preço e começam a falar do concorrente, do mercado, da matéria-prima, começa a justificar o preço. Após falar o preço cale a boca e aguarde o cliente responder.
Deixe ficar um silêncio , não tem problema.
Quem fala por ultimo perde a negociação.
Quer receber os outros 5 passos?
Participe do meu grupo do Telegram #BORAVENDER!
O que fazer quando o cliente diz: Eu vou pensar e te ligo para dar uma resposta
Nesse episódio, Patrícia Alves, Mentora de empreendedores, fala sobre: "O que fazer quando o cliente diz: Eu vou pensar e te ligo para dar uma resposta"
Dizer que vai pensar, pode ser apenas uma maneira educada dele te dispensar, ouça e entenda melhor.
Nesse podcast eu te ensino 3 maneiras de vencer essa objeção.
Anote as 3 e pratique nas próximas negociações.
Aprender a combater objeções é o caminho para fechar mais contratos.
Aproveita e me conta lá no meu Instagram @patriciaalvesnyc, se você já falou essa frase enquanto cliente:
"Eu vou pensar e te ligo '' e nunca ligou? haha
Todas as segundas no @patriciaalvesnyc e quintas no @tribodowallstreet, sempre às 05:15pm no horário de Nova York, fazemos lives com a temática voltada ao empreendedor para tirar todas as suas dúvidas sobre negócios. Venha participar!
Porque algumas pessoas tem Sucesso e você não?
Nesse episódio, Patrícia Alves, Mentora de empreendedores, fala sobre: ''Porque algumas pessoas tem Sucesso e você não? ''
Você diz todos os dias quer melhorar de VIDA? Mas não faz nada diferente?
Saia desse campo do conformismo, de sempre ficar na média, de fazer sempre 1/4 da sua CAPACIDADE, de ficar todos os dias enrolando e procrastinando nas atividades que podem fazer a sua grande virada.
Quer ser um DESTAQUE?
você precisa fazer mais do que as outras pessoas estão fazendo, você precisa dormir menos e AGIR mais.
- Se precisa começar a gravar, vai lá e liga a câmera.
- Se precisa aprender mais, corre e se inscreve no curso que precisa.
- Se precisa gerar mais RECEITA, vai lá e foca em solucionar mais PROBLEMAS para os seus clientes.
- Se precisa descansar e relaxar mais , aprenda a Delegar e Contrate quem precisar.
Se precisa ACREDITAR mais em você , abre a câmera do seu celular e olha bem nos seus olhos , e veja o ser humano lindo que Deus te fez e veja cada dom e talento que ele te presenteou, honre esses dons - usando-os!
Eu vibro pelo seu crescimento e sua transformação, estou aqui para ser uma ponte , para te ensinar e vender meus ERROS, você não precisa errar o quanto errei... mas você precisa decidir e dizer : SIM eu quero ser uma pessoa de DECISÃO, você quer mesmo?
Participe das nossas lives que acontecem toda segunda no @patriciaalvesnyc e quintas no @tribodowallstreet, sempre às 05:15pm no horário de Nova York.
Como ter renda extra mesmo sendo assalariado
Nesse episódio, Patricia Alves, Mentora de empreendedores, fala sobre ‘’ Como ter uma renda extra? Mesmo sendo um assalariado?’’
É Importante você ter mais de uma fonte de renda, seja você um empreendedor ou funcionário.
Se você é funcionário, você pode buscar outra fonte de renda e se dedicar nas horas vagas.
Se você é Empreendedor pode pensar em ramificações no seu nicho e ter diferentes formatos de entrega, gerando assim varias fontes de Renda.
Não tenha apenas 1 fonte de renda, pois se ela secar, você terá grandes problemas , assim como muitas pessoas tiveram durante a pandemia.
Existem 2 formas de ter outra renda:
1- Renda Ativa - Busque outras atividades, talvez fazendo algo que você gosta, um hobbie, mesmo que hoje seja pouco, amanha ela pode crescer
Ex: Ser afiliado, ter um e-commerce, ter um 2 emprego, ser sócio de outros negócios.
2- Renda Passiva - Tenha investimentos, invista em ações e imóveis a longo prazo.
Tenha em mente que essa será mais uma fonte de renda e não a sua renda PRINCIPAL.
Portanto não faça planos para ela, use-a como INVESTIMENTO.
Como se destacar no meio da selva de leões
Ela traz 2 grandes pontos em comum nas pessoas que não conseguem ser autoridade e referência em seu nicho.
São eles:
1- Você esta seguindo muitas pessoas com um mesmo perfil. Portanto você mesmo fica cansado de ver e ouvir as mesmas coisas que você fala.
2- Você está agindo igual a eles. Usa os mesmos formatos de entrega de conteúdo, faz os post similares, usa as mesmas estratégias, fala os mesmos exemplos, busca as mesmas fontes de pesquisa, lê os mesmos livros.
O que te faz parecer ser apenas mais um…
Patrícia, te ensina a como mudar esse cenário .
O que fazer para ser VISTO E NOTADO:
Seja você, ATIVE A SUA PERSONALIDADE.
BUSQUE NOVAS FONTES DE INSPIRAÇÃO, CONHEÇA OUTRAS PESSOAS
Faça um detox nas suas redes sociais, siga apenas quem faz sentido.
Faça atividades que ativam a sua criatividade.
A atividade física, especialmente a caminhada é a minha atividade favorita para estimular a minha criatividade. ( Patricia deixa a dica dela)
E tenha claro que o seu maior diferencial é a sua PERSONALIDADE.