Рынок печати
By Mg media
Рынок печатиMar 15, 2021
Как создать успешную франшизу? MDM Print о своём опыте
В очередном выпуске подкаста «Рынок печати» мы поговорили о франшизе MDM Print с Артуром Голубевым - руководителем отдела франшизы MDM Print. Эта типография, пожалуй, единственная успешно запустила франшизу. Узнаем что предлагают, чем оснащают, какая выручка у кописалонов, какие сложности возникают у франчайзи на старте и другие детали.
Слушать этот и другие выпуски можно на портале ПЕЧАТНИК.com: https://pechatnick.com/tag/Подкаст
Таймкод выпуска:
1:00 Расскажите коротко о франшизе для тех, кто ничего о ней не слышал: что предлагаете, чем оснащаете, какие финансовые условия?
5:15 Про франшизу с внешним управлением - для инвесторов
6:27 Сами ищете персона? (Спойлер: да, у MDM Print своя школа)
6:50 «Мы не идём открывать 100 франшиз в месяц, потому что нам нужно, чтобы франчайзи получали удовольствие. Этот подход и даёт нам результат»
7:18 Какая у копировального салона в Москве выручка?
7:45 «Когда приходит человек, он, в каком-то смысле, хочет вчера получить прибыль»
10:33 Этот проект был запущен три года назад. Была ли какая-то обратная связь от франчайзи?
13:13 Сколько копицентров открыли по франшизе за три года работы?
15:27 Франшизу у вас приобретают не полиграфисты, а инвесторы...
16:30 Все приобретают франшизу с нуля или кто-то хочет сделать ребрендинг своего кописалона?
19:30 Год назад увидела объявление о продаже кописалона MDM. Это ваше собственное объявление, вы продавали свою точку или кто-то из франчайзи решил, что ему не подходит такой бизнес?
21:49 Какие сложности возникают у франчайзи на старте?
25:40 Что для вас самое сложное в работе с франчайзи?
27:37 Считаете ли вы этот проект успешным? По каким критериям оцениваете успешность?
29:18 Какие планы на будущее по этому проекту? (спойлер: очень амбициозные)
Автоматизация типографий в эпоху пост-пандемии: рост или падение?
Прошло чуть больше года с объявления локдауна. Мы решили узнать, как повлияли ограничения на рынок автоматизации в целом: увеличилось ли количество продаж, стали ли директора типографий серьёзней относиться к автоматизации (в широком смысле слова). На эти и другие вопросы ответили Виктор Вахитов - создатель W2P системы Pixlpark и Арсен Манукян - руководитель компании AM Labs, которая занимается комплексной автоматизацией типографий и издательств.
Выпуск не спонсирован. Реклама в подкасте/ порекомендовать героя, тему: press@mgmedia.ru, Ирина.Так как мы общались с героями выпуска через разные сервисы, качество звука у двух диалогов отличается.
Тайм код:Виктор Вахитов, Pixlpark
00:43 Прошёл год с момента как в России объявили локдаун: как за это время поменялся рынок W2P?
01:50 Были ли типографии, которые в ускоренном режиме хотели внедрить решение?
02:58 Много ли типографий приостановили сотрудничество с Pixlpark на время пандемии?
03:30 Изменилось отношение к W2P у директоров типографий?
05:38 Какие прогнозы, как дальше будет развиваться W2P в России?
06:37 Есть какая-то аналитика по клиентам, которые пользуются Pixlpark? У них в 2020 было больше заказов через W2P, чем в 2019?
Арсен Манукян, AM Labs
8:45 Прошёл год с момента как в России объявили локдаун: как за это время поменялся рынок автоматизации в самом широком смысле этого слова?
10:42 В 2020 было больше продаж, чем в 2019?
11:30 Как за последний год изменилось отношение директоров типографий к автоматизации?
13:04 На что был бОльший спрос за последний год?
16:30 Спрос на W2P вырос?
18:08 Есть ли какие-то прогнозы, что будет твориться на рынке автоматизации в России?
20:25 Какой процент российских типографий "хорошо" автоматизирован?
21:37 Самый успешный кейс этого года
Александр Зейтц (РПА Zeytz) про автоматизированную систему продаж для b2b и оптимизацию бизнес-процессов в типографиях
Мы начинаем второй сезон подкаста «Рынок печати». В первом выпуске мы пообщались с Александром Зейтц - руководителем рекламно-производственного агентства Zeytz - об изменениях на рынке полиграфических услуг, оптимизации бизнес-процессов и комплексных решениях, которые типография может предложить своим клиентам. Кроме того Александр рассказал про уникальную систему b2b продаж, которую команда Zeytz разработала специально для сетевых клиентов.
Текстовая расшифровка выпуска на портале: podkast-aleksandr-zeitc-rpa-zeytz-pro-avtomatizirovannyu-sistemy-prodaj-dlya-b2b-i-optimizaciu-biznes-processov-v-tipografiyah
00:54 О рекламно-производственном агентстве Zeytz
04:15 Для сетевых клиентов продукцию полностью производят у себя?
06:12 Диджитал поглотит рынок полиграфических услуг или нет?
11:04 Как крупным офсетным типографиям перестроиться под новую реальность?
16:02 Как типография может оптимизировать бизнес-процессы?
25:16 Про b2b систему продаж (собственная разработка Zeytz для работы с сетевыми клиентами)
33:14 Какие еще комплексные решения Zeytz предлагает своим клиентам?
35:50 Кто в компании "изучает" клиентов, чтобы сделать им предложение, от которого невозможно отказаться?
38:45 Три книги для директоров типографий
Читайте нас в:
- тг https://t.me/pechatnick
- вк https://vk.com/creativestorage
- фб https://www.facebook.com/pechatnick/
- твиттере https://twitter.com/pechatnick
- на портале https://pechatnick.com/
Тренды на рынке печати и полиграфии и прогнозы на 2021 год
Продолжаем серию подкастов с типографией "Точка печати на севере города". В этот раз мы обсудили тренды и прогнозы на 2020 год. Говорили о росте сегмента упаковки, дополнительных цветах в печатном оборудовании, выходе в соц сети, экологичности, уменьшении тиражей и многом другом.
Ведущие подкаста: Ирина Белова - редактор портала, Влад Рачков - директор, Максим Евсиков - маркетолог типографии. Выпуск подкаста не спонсирован.
Подкаст можно слушать на iTunes (в приложении "Подкасты") в "Яндекс.Музыка", Google Podcasts, нашей группе Вконтакте (там, кстати, удобно "перемещаться" по таймкоду), на YouTube, anchor.fm или на портале.
Таймкод:
00:43 что будет интересного в широкоформатной печати?
4:23 тенденции рынка полиграфии и упаковки в целом: рост сегмента упаковки
4:44 рост персонализированной продукции и, как следствие, небольшие тиражи
5:16 печатные версии газет постепенно умирают
6:32 спрос на дополнительные цвета
8:09 спрос на экологию: увеличение количества дизайнерских экобумаг
9:43 W2P, улучшение сервиса и продвижение в социальных сетях
11:38 выставок не будет!
12:08 подводим итоги 2020 года
14:23 поздравления с наступающими праздниками
14:38 обсуждаем социальные сети типографий (хорошие примеры). Передаем привет типографиям Помидор и Flyer-Online. Также типографии из Владивостока, название которой Влад забыл
17:40 продолжаем поздравлять
Обсуждаем CRM для широкоформатных производств с "Точкой печати на севере города СПб"
Ресурсы и статьи, которые мы упоминали в выпуске можно посмотреть на странице выпуска на портале pechatnick.com/news/podkast-obsyjdaem-crm-dlya-shirokoformatnih-proizvodstv-s-tochkoi-pechati-na-severe-goroda-spb
По вопросам рекламы в подкасте обращаться к Ирине press@mgmedia.ru
Таймкод:
00:32 Предлагаю обсудить CRM, которые «пробовали» в Точке печати
01:42 Влад рассказывает почему непрофильные CRM не подходят (особенно, для широкоформатного производства)
1:59 «Нет смысла что-то продавать людям без учета привязки к производству»
2:29 «Важно, чтобы ты мог налету рассчитывать стоимость продукции»
2:41 Почему не подходят Битрикс, Мегаплан, Amo
4:08 Про CRM, не «заточенные» под полиграфию, но в конфигурациях «Типография» и т. д.
6:29 Управление производством с программой «Мой склад»
7:33 CRM для полиграфии
8:25 Обсуждаем SPSM (Владу программа понравилась)
8:55 История возникновения CRM на рынке + почему большинство программ сложно использовать на широкоформатном производстве
9:33 «SPSM ярко отличается, видно, что там «шли от широкоформатки» (с)
10:03 Почему Влад решил все-таки делать свою CRM?
10:33 Сколько стоит написать свою CRM? или Лайфхак как дешево написать CRM
11:13 «Мы ее делали два года»
12:23 CRM-комбайны
14:05 Снова про SPSM
15:57 «CRM должна ускорять процесс производства», или проблемы крупных систем
16:22 CRM «Мой бизнес»
17:21 Почему Владу была нужна именно облачная система?
19:13 В целом о необходимости иметь CRM в типографии и отличия функционала, который необходим для широкоформатных типографий и для цифровых
21:46 Много ли времени уходит у нового менеджера, чтобы обучиться работе в CRM, которую создал Влад
23:10 В чем удобство CRM для печатника?
"Я сняла с себя корону", - Виктория Ручка о том, как делегировать типографию и зачем в команде нужен HR-психолог
Наши ресурсы
портал: pechatnick.com/
группа ВК: vk.com/creativestorage
группа ФБ: www.facebook.com/pechatnick/
Реклама в подкасте и на портале: press@mgmedia.ru
Таймкод:
00:46 Вступление о том, как Виктория пришла к тому, что пора делегировать типографию
02:24 Возможно, директор условной типографии не видит в команде людей, которым можно было бы делегировать управление?
02:42 "Если директор считает, что кроме него никто не сможет, то такого человека он даже не увидит"
04:57 "У каждого сотрудника в моей типографии есть право на ошибку"
05:52 "В момент, когда руководитель кричит на работника, мне всегда хочется задать вопрос: а вы научили, как надо?"
09:01 Как Виктория решила, что пора учить сотрудников самостоятельно принимать решения?
09:16 "Лучшее решение — снять корону, опустить себя на землю и признать, что есть другие люди, у них такие же возможности, таланты, как и у тебя"
13:00 "Мне начальник цеха не звонит. За последнее время он позвонил всего один раз"
14:20 Находясь в Москве, отслеживает Виктория какие-то процессы в типографии или нет?
14:43 "Важно настроить коммуникацию между людьми внутри типографии, привить определенные ценности, объяснить для чего это нужно"
18:15 Как часто бывают удаленные планерки?
20:05 Чем Виктория занимается в свободное от типографии время?
22:02 Как пришла к решению работать с HR-психологом?
26:06 Виктория оплачивает сеансы сотрудников с психологом из своих денег?
26:38 Как понять, что такой специалист нужен?
26:53 Что делать, если сотрудник систематически приходит с "кислой миной" на работу
28:48 "Все сотрудники, которые были наняты HR-психологом за последний год, не ушли и все развились"
29:48 Где искать HR-психолога в команду?
31:15 Какие книги порекомендует прочитать всем директорам типографий?
Несерьезные новости за август и сентябрь с "Точкой печати"
Ведущие несерьезных новостей: Влад Рачков - директор, Максим Евсиков - маркетолог типографии "Точка печати на севере города СПб" и Ирина Белова - редактор портала о печати и полиграфии pechatnick.com.
Ссылки на новости и ресурсы: pechatnick.com/news/podkast-nesereznie-novosti-za-avgyst-i-sentyabr-s-tochkoi-pechati
Тайм-код:
00:19 Ricoh выпустила новый текстильный принтер - Ri 2000. Купит ли Влад в типографию принтер-футболочник?
00:59 Спрашивают ли клиенты печать по футболкам?
2:05 "Так эта штуковина, наверное, очень дорогая" (с) Максим
2:27 Обсуждаем примерную стоимость, которую Влад нашел в интернете
3:39 яМайка в третий раз стала победителем конкурса Fespa Awards
4:09 "яМайка довольно продвинутая компания" (с) Максим
4:28 Что Влад бы отправил на такой конкурс?
4:38 Аплодируем яМайке!
4:40 Epson запустила в «Курск-Принт» первый в России сублимационный принтер Epson SureColor SC-F9400H с флуоресцентными чернилами. Компания специализируется на поставках готовых комплексов для печати, а также имеет собственное производство сувенирной и текстильной продукции, на котором и будет задействован новый принтер.
4:52 Зачем нужны флуоресцентные чернила? (версия Влада)
5:40 Терра Принт запустила подкаст «Радио Horizon на русском».
5:50 Обсуждаем подкасты на нашем рынке
6:05 Минутка самодовольства от Максима
6:35 "Точка печати" запустила бы свой подкаст?
7:00 "Нужно смотреть правде в глаза: люди не любят читать теперь совсем" (с) Влад
7:54 Слушают ли Влад и Максим подкасты и где они их слушают?
8:50 У Epson вышла новая линейка настольных этикеточных принтеров для конечных заказчиков.
9:24 "Вымрут" ли типографии в итоге, если все производители будут делать подобное оборудование для конечных заказчиков?
11:25 Xerox представил опцию для печати дополнительными цветами на ЦПМ Xerox Versant 180 Press
12:26 Для чего нужны металлизированные чернила? (версия Влада)
13:29 Что сбер спрашивал у "Точки печати"?
14:15 20 октября в Санкт-Петербурге (наверное) пройдет Print Park. Пойдет ли "Точка печати"?
14:55 На какой доклад сходил бы Влад?
15:41 Влад рассказывает о самой классной в его жизни презентации широкоформатных материалов.
"Невский плакат" про любовь к латексным принтерам, бесшовные фотообои и дружеские отношения с конкурентами
Как позиционирует себя компания, почему конкуренты считают Невский плакат "старшим братом", как закрывают потребности конечных клиентов (b2c) и почему выбрали именно латексную технологию печати, слушайте в подкасте!
Слушать подкаст на портале: pechatnick.com/articles/podkast-nevskii-plakat-pro-lubov-k-lateksnim-printeram-besshovnie-fotooboi-i-dryjeskie-otnosheniya-s-konkyrentami
00:36 Как Невский плакат себя позиционирует: РПК, типография с латексным производством или как-то по-другому?
01:00 "Мы и не типография, и не РПК"
01:46 "Про нас говорят конкуренты-друзья, что если какой-то сложный заказ и никто не берётся - идите в Невский плакат"
02:10 b2b или b2c (спойлер: есть и то и то)
02:59 Что больше - Невский декор (b2c) или Невский плакат (b2b)?
04:11 Невский плакат - известный бренд, благодаря чему конкуренты считают Невский плакат "старшим братом", а не конкурентом?
05:46 У Невского плаката самый большой латексный парк в России?
6:03 Откуда такая любовь к латексным принтерам?
6:26 "С латексами история про выбор без выбора"
7:34 "Ничего, сравнимого с латексом, на данный момент не предложено"
7:49 Самые необычные заказы
9:25 Чем Невский плакат гордится? (Спойлер: коллектив, дружеские отношения внутри его и парк машин)
11:04 "Не только латексы у нас в парке"
12:30 Какую из услуг Невский плакат считает коронной?
13:19 "Мы можем напечатать полотно, которое может укутать всю комнату целиком с одним единственным стыком в углу, например"
14:46 Что посоветуют коллегам, которые хотят печатать фотообои? (Спойлер: обращаться в Невский плакат)
Несерьезные новости за июль с "Точкой печати"
Ведущие несерьезных новостей: Влад Рачков - директор, Максим Евсиков - маркетолог типографии "Точка печати на севере города СПб" и Ирина Белова - редактор портала.
Ведущие выпуска заранее извиняются перед слушателями за посторонние звуки в аудио (записывали "на коленке"), за неправильно произнесенные названия брендов/ моделей и т.д. И за все остальное тоже извиняются.
Новости, которые обсуждали в выпуске:
- Институт археологии и этнографии СО РАН напечатал юбилейные дизайнерские календари на бумаге Xerox Colotech+
- Переносы и отмены выставок
- Типография Ярославский печатный двор купила ЦПМ Konica Minolta AccurioPrint C3070L за баллы, накопленные в программе лояльности MONDI PAPER CLUB
- Широкоформатный латексный Ricoh L5160 установили в "САН Принт"
- Виски Johnnie Walker будет продаваться в бумажных бутылках
Такой формат для нас новый и если вам понравился выпуск (или не понравился), мы очень ждем отзывов! Оставить их можно в комментариях, либо по почте press@mgmedia.ru (Ирина) или телефону +7 (812) 702-56-15.
Типография "Точка печати на севере города СПб" printpoint.su
"Профиль" из Екатеринбурга: как и зачем типографии создают собственные автоматизированные системы управления предприятием?
О типографии, причинах создания собственной АСУП и её отличиях от конкурентов мы поговорили с Алексеем Гончаровым - директором типографии "Профиль" и компании "Аксиома", и Яной Адыевой — руководителем проекта "Аксиома".
1:53 Расскажите коротко про типографию, оборудование и виды печати
3:08 Что чаще всего заказывают? (спойлер: такого нет, все зависит от сезона)
4:14 Есть ли у типографии какая-то «фишка»? (спойлер: нишевость и "Аксиома")
4:56 Переходим к системе управления. Почему решили выпустить свою систему? Какие системы, уже существующие на рынке, пробовали?
7:15 Алексей: «В 2008 году мы уже начали писать свою систему»
9:04 Алексей: «Я все бросил, закончил эту разработку, взял другого человека и начал все с нуля»
10:44 Алексей: «Через 2 года поняли, что годный продукт и начали его писать уже с перспективой продажи»
11:02 Сколько понадобилось времени, чтобы сделать Аксиому?
12:18 Алексей: «В начале это были 100% идеи типографии "Профиль", сейчас это некий объединенный опыт работы огромного количества компаний»
13:10 Что дала первая собственная система управления предприятием типографии Профиль?
13:55 Про первую АСУП - Орбиту
14:30 Брали ли какую-то из существовавших на тот момент АСУП за прототип?
15:40 Сейчас рынок АСУП достаточно большой. Что отличает Аксиому от других систем управления?
20:12 Сколько в среднем времени занимает внедрение системы на производство?
22:10 Сколько уже было продаж?
22:54 Как сейчас модернизируют систему?
"Бесил меня SMM у большинства компаний и я решил выпендриться": Точка печати о "вольяжничестве" в социальных сетях и способах максимально глупо слить деньги на маркетинг
В новом выпуске подкаста мы пообщались с Максимом Евсиковым - маркетологом, и Владом Рачковым - директором типографии "Точка печати". К этой типографии нас привлёк нестандартный формат ведения социальных сетей: вымышленные истории и герои, молодежный сленг, порой, грубые слова, актуальные мемы - в общем, всё то, что 99% типографий (да и не только) не могут позволить себе публиковать в своих аккаунтах. Также нас зацепила статья о переходе типографии на удалёнку, в которой Влад рассказывает, каких мук натерпелся, пока "транспортировал" в двухкомнатную квартиру печатника широкоформатные и сувенирный принтеры.
О том, почему выбрали такой формат, как пробовали нестандартный маркетинг (вирусную новость и МТС маркетолога), о приверженности Mimaki и Смарт-Т и многом другом - в подкасте! Фото: https://pechatnick.com/articles/tochka-pechati-o-socialnih-setyah
Работа поставщиков оборудования в период самоизоляции: на вопросы отвечают компании "Графические технологии" и "Смарт Т"
С типографиями, о том, как они переживают кризис, мы уже разговаривали. Теперь общаемся с компаниями поставщиками оборудования. На наши вопросы ответили Ольга Камченко, руководитель отдела продаж компании "Графические технологии и Дмитрий Грацков, директор по маркетингу компании "Смарт-Т"
"Социальные сети - единственный канал продаж, который вырос в апреле-мае", - Flyer-Online из Нижнего Новгорода
В этот раз мы обратились к Flyer-Online из Нижнего Новогода, которая "идёт в ногу со временем": усиленно вкладывает ресурсы в развитие социальных сетей типографии, привлекает внимание к необходимости поддержки малого бизнеса и изготавливает защитные экраны.
О том, что происходит с малым бизнесом в Нижнем Новгороде, как переживает кризис Flyer-Online нам рассказали исполнительный директор, Павел Лондарев, и директор по маркетингу, Дмитрий Светелик. Также Дмитрий дал несколько советов как вести социальные сети в период самоизоляции тем, кто занимается аккаунтами типографий.
Юрий Гнездилов о том, как сейчас работает типография "Печатный элемент" и о восстановлении отрасли
Продолжаем цикл выпусков подкаста, посвященных тому, как типографии переживают кризис. В этот раз поговорили с Юрием Гнездиловым - генеральным директором типографии "Печатный элемент" (г. Санкт-Петербург). Осенью у нас была статья о том, чем живет эта типография, но сейчас времена поменялись и о том, что сейчас предпринимает типография, как изменились тиражи, как удалось договориться с поставщиками об отсрочках за оборудование и арендодателями помещения, в котором расположена типография, слушайте в подкасте!
Михаил Артеменко о том, как справляется с кризисом типография "Мы рядом"
Продолжаем цикл выпусков подкаста, посвященных тому как типографии переживают кризис. В этот раз поговорили с Михаилом Артеменко - руководителем типографии "Мы рядом" (г. Москва).
Алла Казакова о том, как руководить типографией в кризис из заграницы
Пообщались с Алла Казаковой, генеральным директором типографии Премиум-Пресс, вынужденной находится во Франции о том, как удаленно управлять типографией в кризисный период.
Максим Новоселов о кризисе от коронавируса
Пообщались с автором популярных тренингов по продажам в полиграфии и создателем сообщества PrintNetwork - Максимом Новоселовым. Обсудили кризисную ситуацию, поговорили о том, кто выживет, какие точки роста есть у типографий сейчас, какие статьи расходов сокращать нельзя даже в кризис и об эффективных способах продвижения.о кризисе
Персоны отрасли: Александр Иванов о клубе цифровиков
Поговорили с Александром Ивановым – создателем и постоянным модератором «Клуба директоров цифровых типографий» - о целях такого комьюнити, заграничных поездках и как стать участником клуба.